大学生创业大赛（xiexiebang推荐）

第一篇：大学生创业大赛（xiexiebang推荐）

项目策划书编号

创业项目策划书

项目名称：IMMORTAL标本工作室

策划人：袁婷伟 时

间：2017.4.19

创业小组人员:袁婷伟、张兴达、张深普、莫铁柱、姜瑶、李彩

经营项目：动物标本制作

销售方式：实体店、网络营销。

目录

第一部分项目综述 项目简介 项目背景 项目目标 项目特点

第一部分

项目背景 概述 实体分析 业务规划

第二部分：公司组织

第三部分：项目施舍 服务定位 目标客户 技术目标

第四部分：市场分析 第五部分：经济分析 第六部分：进入与退出机制

第一部分项目综述

一、项目简介

本创业项目主要是动物标本的制作和营销，标本制作车间选择沈阳、锦州或鞍山，交通便利、物流发达的城市，标本制作主要的项目有教学标本制作、纪念品制作、家装和饰品制作等，标本营销主要针对学校、宠物饲养者、新潮家装者和特殊饰品携带者等市场，营销区域以辽宁为主，因为可以进行网络营销，可以覆盖全国。

二、项目背景

国家鼓励大学生创新创业，为我们当代大学生提高了更广阔的就业天地，即可以解决我们就业难又可以找到适合自己的岗位，实现自身价值。

通过近一年的专业学习，我们掌握了动物常见标本的制作方法，而且认为标本制作不能仅仅停留在教学应用，应该有更广泛的应用，比如有些宠物饲养者与宠物建立深厚的感情，宠物去世后，异常悲痛和思念，我们可以制作和活体相似的标本，作为纪念品保存；有些装修者喜欢用动物装饰房间；有些人喜欢用动物或动物一部分做衣物装饰品……这些都是我们潜在的客户群体。

这个项目从事的企业不多，属于新型企业，市场竞争不激烈，只要我们能满足客户的需要，一定会取得成功。

三、项目目标 初期：利用网络宣传、专业行业宣传、会展等，一年内达到在辽宁省乃至全国相关市场了解我们的项目和产品，为后续发展打下良好基础。预期经营成本与效益持平。中期：建立固定的客户群体，以学校、家装公司、小商品经营者、服装公司为主，三年内占领本省市场。预期收回投资成本。

长期：在有稳定客户群体的基础上，五年内拓展项目和客户，争取做到区域乃至全国品牌，处于同行业领头羊位置。预期收入达到年利润100万元

四、项目特点

标本制作是一个涉及多学科、多领域、多材料的综合性工作。采用现代新型技术和建模制作工艺，不使用有毒的防腐剂，标本成品无毒无害可与皮肤直接接触。可制作禽类、兽类、水陆两栖动物的剖制、干制、浸制、骨骼、内脏树铸等标本和昆虫标本，可用于教学用具、场景摆设、饰品、收藏和礼品的最佳选择。

第二部分：公司简介

一、公司宗旨

质量第一，用户至上，优质服务，信守合同

二、公司组织

总经理1人：负责公司总体运营

技术部：技术总监1人：负责标本制作技术和新技术研发；技术员若干（初期创始人可参加）

营销部：营销总监1人：负责市场推广、产品营销及物流；营销员若干（初期兼职为主）

财务部：财务总监1人：负责公司财务管理；会计1人（兼职），出纳1人

第三部分：项目施舍

一、施舍步骤

准备期：市场调研、场址选择、设备购买 启动期：市场宣传与开发、产品试生产 运行期：初期以销定产，逐渐批量生产

评估期：运行一段时间，分析问题解决问题，改进运营方式

二、营销模式

利用互联网+实体店传统营销

现在是信息时代我们将以互联网的方式进行宣传，设立平台。还将对周边进行宣传。标本让大众都知道。设立我们营销机构、营销团队。营销渠道我们将自己进行销售。做一些小活动，让人们更能接受我们的产品。

三、运营模式 在线客服、倾听客户需求。勘察、初步规划。

洽谈细节、制定方案、预算。签订合同、支付预付款。确定方案、项目实施。

施工中存在问题，及时沟通协商，保证工期。

项目完工，验收合格，支付余款，并提供维护修改。

四、服务定位

1.标本艺术品 2.标本教具 3.标本科普用品

4.标本纪念品

（旅游纪念、伴侣宠物）

五、客户定位

面对已过逝宠物措手不及和那些无奈之下将宠物尸体随意丢弃的主人们，现在有了标本制作的服务，为您提供不二且理性选择的同时，更唤起你对待宠物那份善始善终的爱心。目标客户：

大众群体、学校、公司等

六、技术定位

打造全新的制作工艺流程，制造一流的标本模型。具体措施：

① 采用融入国内外标本制作的新工艺、新技术、新概念、新材料、新方法，以便更加生动的、完美的、永恒的再现各种动物行为的深刻内涵。②运用建模技术。

③运用更加夸张的艺术设计制作手法，使所制作的标本更加动感十足，真正具备形态美，动态真，神态足之感。

④并有独特的制作工艺和防腐处理技术，使制成的标本无毒无味、耐腐变。⑤所做标本保存期在15年以上,如符合保存条件可达50年甚至更长。

第四部分：市场分析

通过市场调研和网络调查，对市场进行SWOT分析

优势：第一市场空间大，可用于教学用具、家庭装饰、公司摆件等。第二专业的技术和顾问团队，农牧系书记周彤教授及兽医教研室的专业老师是我们技术的保障。第三绿色环保，产品无毒无害。第四保存时间长，可存放15-50年。劣势：由于刚刚起步，技术不熟练，初期生产量较少；经营管理经验不足。机会：伴侣动物和特宠动物养殖的兴起，以及人们追新追特的思维变化。威胁：虽然技术达标，成品造型是否能得到认可。市场风险：市场可能会出现类似业务的公司，第五部分：经济分析

预计投资：制作车间（租金、购买）、设备、运营 资金来源：自筹资金或投资方入股

成本组成：标本原材料、标本附件、药品、人工、设备损耗、物流费用 利润组成：人工费、修复费、附加值 利润比例：30--50%左右

第六部分：进入与退出机制 进入机制

初期创业创始人按比例投入资金，折合成比例，待有效益后，利润的60%按比例分红，利润40%用于周转及后期发展。若投资方投资，投资不能超过实际资产，比例按实际资产的200%计算比例，利润分红为利润的60%按比例分红。

退出机制

初期创始人若退出，三个月前提交申请，按提出申请日实际资产的比例三年内退还资金；若投资方退出，三个月前提出申请，一年内退还本金，没有利润分红。

破产机制

若面临破产，投资方按实际资产比例撤出投资，初期创始人按比例分取实际资金或承担债务。

请欣赏一下我们以下的作品·

第二篇：大学生创业大赛

无锡职业技术学院

——创业者协会 大学生创业大赛策划方案

主办方：创业者协会 策划人： 万才盛

大学生创业大赛活动策划方案

一、活动主题：我的梦想，大学生创业大赛

二、活动时间：2010年11月16日

三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入

其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动主办：创业者协会

五、参赛要求：

1、每个班至少出一支参赛队伍，每支参赛队伍由三名成员组成，2、每支参赛队伍要交精心准备：创业策划书一份、PPT一份（PPT内容要与策划书一致）

六、活动具体内容：

（一）前期宣传

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、校广播站。具体实现：

A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各个宿舍。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，突显本次大赛的创新性和趣味性。E、积极进班宣传

（二）大赛环节

第一轮：创业知识考核

A、在我院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。于大赛第一天，安排所有报名选手进行限时作答。

B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由评审老师统一组织评阅。每份试卷评出得分。每支队伍的参赛选手得分相加即为本环节各个队伍的得分。

第二轮：创业策划书评审

第一轮比赛结束之后，给所有参赛队伍布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务（创业策划方案书写相关提示见附录）。策划书以团队名义完成，于特定日期交于大赛主

办方。将由本次大赛的陪审老师就各个队五创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出若干支参赛队伍进入大赛第三轮。

第三轮：创业展示及现场融资

1、PPT展示环节：由每支进入第三轮的参赛队伍就本队的PPT从市场、融资、运作、管理、营销等各方面描述自己的创业方案。（每支队伍限时15分钟，超过规定时间不予作答）

2、现场评委老师就选手创业展示环节进行提问，每支参赛队派出一名成员进行作答，评委就选手回答情况给分，最终得分算入该团队总分。

3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个参赛队伍的创业策划进行风险投资。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给现场参赛队伍。

5、最后，将每支参赛队所得的总融资额折算成分数，问答环节得分加融资得分即为参赛队的本轮得分。三轮得分相加即为参赛队总得分，最终评出本次大赛的前两名。

第三篇：大学生创业大赛

大 学 生 创 业 大 赛

2013.10.17

摘要

博艺简介

1.1博艺

博艺是一个正在筹划的教育机构，它是采用分地设点的方式办理培训机构。此培训机构前期以课后补习为主，文艺学习为辅的管理模式。它是集小学，初中，高中的各个学科的知识辅导，融合了小班，中班，大班的教育模式，更是推出了一对一的家庭式辅导。也有各种艺术教学：如绘画，音乐。

博艺先花三年时间把前期工作做足后，再将市场扩展到对学生的全日制的教育，成人教育，老年教育，职业指导教育，考研，考博的领域中去。1.2 市场

在中国的教育体制上，更多的人们迎合高考制度，盲目的追求高分，追求名校。在这些种种压力之下，各种教育机构也随之产生了。每年有很多成绩不是很理想的学生花巨资补习功课。还有一些父母由于工作太忙，经常都不能接送孩子放学回家了，更不说要辅导小孩作业了。所以他们会选择将小孩送到补习班里。还有就是针对那些想多方面发展的小孩，他们除了要完成和其他小孩子的课业，另外还会在学校外面报一些补习班进行其他的知识的学习。

生活条件好了，人们对自己的子女要求也日渐提高。天下的父母都本着宁愿自己节约点，累点也要给孩子提供最好的物质。在学习方面也是如此，每年都有很多的孩子被送入培训班里面学习。

人们对教育的重视度将越来越高，现在社会对人才的需求也将越来越大了。很多现在正在工作你的人由于自身并没有接受过专门的教育培训，在工作中会遇到重重困难。因此，即使已经在工作了，他们还是需要学习。还有一部分人就是才出来的大学生了，尽管他们经过了几年的高等教育，可是社会和学校实在有太大的差异，昔日书上的理论已经不能够使之胜任工作了，因此也需要接受专业的培训。还有不可忽视的老年鸟语及考研考博教育市场。在教育的这块市场将会越来越大。等到博艺在小学，初中，高中等方面做得 还可以的时候，我们会把市场扩展到一些考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方面去。将博艺细化到每一项职能的培训。1.3 博艺的经营和策划

现在小学，初中，高中的补习班，培训机构是满大街都是。因此博艺要在这样拥挤的空间下成长就要做得比别人更好。无论是博艺内部的管理还是外部宣传都要做好。

博艺采用公司的经营模式，里面包括了（1）广告部（2）市场部（3）教育部（4）人力资源部（5）财务部，每一个部门中都有一个部长，然后所有的部长都有经理管制。

（1）广告部

广告部的工作主要是向外界宣传博艺，使博艺可以在更短的时间里面被别人知道。（2）市场部

对市场进行调查研究，并分析其可行性，风险指数。。最后确定目标市场，以帮助博艺的扩展壮大。（3）教育部

教育部可是博艺的一个咽喉部门，这个部门发展的好坏直接决定了博艺的生死存亡。里面包括了执行部门和研发部门。执行部门就是教师与学生面对面的知识的传输；而研发部门则是由博艺内部的精英人物组成的，其目的是对教育方法，教育模式，及学生学习态度和心理等等进行研究，从中找到更好的教育方式。（4）人力资源部

人力资源部包括选拔博艺工作人员和招收学生外，还管理着职工和学生的基本信息。（5）财务部

对博艺的财务进行管理。的研究是一个以小学，初中，高中的培训为主，因此首先我们的做大力的宣传，令博艺这个名字让大家都知道。其次就是教育机构内部的管理，一定要保证教学的质量，用教育成果说明一切。花三年时间让博艺成长，三年之后对其市场扩大，增加目标人群。朝着品牌的方向加大博艺的的宣传力度，使之成为一个教育品牌。

市场分析（前期）

基下于社会的快速发展，对人才的需求也越来越大。在高校，名利的驱动下，学生们对考试分数的追求近乎疯狂，在这样的一个疯狂的时代一系列的教育培训机构也应运而生了。当今世界，学生可是成为了一大商机，各种教育机构满大街都是，有大至新东方这样的上市公司，小到大学生暑期培训班。

尽管有如此多的教育机构，可我们还是有很大的发展空间。基于上层（如新东方）它的办学要求很高，培训收费高，使之不适合中下收入的人群。而大学生暑期培训班的办学时间短，没有多大的竞争优势。在整个社会中大部分是中等收入的人群，二相对于中等人群却没有很完善的培训机构，因此，博艺针对中等消费人群可有一个很大的消费市场。（1）市场的描述

我们计划初始的培训地点分设在宜宾的镇上，哪里除了有短暂的暑期培训班之外，没有其他的教育机构。而且，投资成本滴低，竞争压力小。另外也会在市区里设一两个点，主要选择在想四中（四中的收分不高，里面的学生成绩中等，有很大的提升空间，更易于做出成绩；另外中等成绩的学生是。一块很强硬的市场）等学校周围，设在学校周围便于招生，在学校周围学生更方便，增加竞争优势（2）目标人群

博艺主要针对成绩中等的学生，因为中等成绩的学生的提升空间大，有很大的挖掘潜力，博艺可以更快的做出成绩。还有就是成绩中等的学生更有补习的必要，中等成绩正处在一个只要稍微努力就能见效的地位，所以也会有更多的中等成绩学生有补习的想法。（3）培养的战略

根据学生的学习情况及个人需求我们开设了，小班教学，中班教学，大班教学及一对一的家庭式的培训模式。另外我们教育专门设有心里咨询部门，在教育的过程中会定期的跟学生进行心里交流，能够全面的了解 学生的心里想法。还有一个专门的学习研究小组，只针对学习方法的研究和根据不同的学生制定特殊的学习方法。在教育的过程中我们实施教育奖罚制度。

竞争分析（前期）

由于教育机构不是一个新产业，所以刚刚成立的博艺就要经历相当激烈的竞争了。我们面对的竞争压力主要有（1）招收学生的压力

由于博艺是一个才办的机构，人们都对他很陌生，因此很难得到人们的认可。在这方面我们可以加大博艺的宣传力度，传播博艺的教学理念.同时 在招收学生时要采取一定措施。(2)师资竞争 对于一个教育机构来说，里面的老师就是其灵魂。要想在教育这块土地上立稳脚跟，就得有好的老师。老师是一个培训机构的主导者，她直接和学生接触，直接影响到了教育的成效。因此，我们要用很有声望的老师来吸引生源。另外除了雇佣好的学校的老师外我们还得自己有一个教师培训团队，这个团队极力培养好的老师。

营销策划（前期）

1.创业计划

在宜宾的几个镇上和市区进行设点，加大博艺的宣传力度和内部管理使之快速的成长，差不多用三年的时间来立稳脚跟。三年后用两年时间来打造博艺在宜宾地区的品牌，使之成为培训机构的领军品牌。五年后，博艺对其市场进行扩充，开发考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方向发展，同时，让博艺走出宜宾。2.招生，宣传计划

对于一个新办的培训机构来说，要想在第一步就走的很成功，我们除了有别的教育机构有的外，我们还得有别人所没有的。因此，我们除了满大街发单页外还有很多要做到：（1）在人多的地方设点招生做到最方便的报名方式。（2）走家访户的宣传（3）赞助活动（4）做课程促销设定报名抽奖方式，奖品是减免学费或者是学习套餐的赠送，抽到多少就减免多少学费。（5）先报名送信学习资料，集体报名减免学费（6）做试听课程。。另外，我们也会和同一级别教育机构打价格战，我们会在不亏本的前提下将学费下调 3.教职工招收计划

对于一个才创办的教育机构来说，要顾客们信任除了大力做好宣传工作外，在招收教师方面要慎重。在作出自己品牌教师之前我们的招收知名教师，这样可以提高博艺的知名度，和被信任度。同时我们也要此过程中培养自己的优秀师资团队，我们可以和宜宾学院的教育相关的专业合作。资助大学生活动，从中选出优秀人才对其进行专业的教师培训，另外可以为宜宾学院教育专业的学生提供实习岗位。

在招收教职工要经过笔试，面试，两者都通过了的人还要接受专业的教师培训。在培训后会有考察，待考察通过后才会成为博艺的正式员工。

财务分析（前期）

刚开始投入10万元，其中用来设立两个点一个是在镇上，一个在市区，其中的4万元用来聘请教师，两万元用来解决教室场地，其他的四万元用来注册商标和办理其他一系列相关手续及对博艺的宣传工作。教育是一个资金回笼快行业，经过一年的投入后就可以收益了。

第四篇：大学生创业大赛策划书

大学生创业大赛

策

划

书

主办：路桥系创新创业俱乐部

2016.6

目录

1.活动目的:为了创业初期，和那些拥有梦想却不知道该何去何从的创业者打造一个交流空间；为了让有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的大学生挥洒创业激情，结交创业伙伴，展现创业才华和能力，以培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维；为了动员、组织我院学生积极参加全国中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办2016年大学生创业设计大赛。

2.活动主题： 创新改变未来，创业成就梦想

3.活动时间：2016年11月28日下午六点～12月1日

4.活动地点：江西交通职业技术学院第三教学楼5层6.活动对象：俱乐部全体成员

7.活动形式：学生临时组合成团队，自由组合，3至5人为一组

8.活动背景：在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

9.活动内容：：

① 创意设计大赛，体现创意创新。侧重展示小发明、小制作。既可以是实物，也可通过计划书的方式展示。展示参赛选手的研究能力、创意水平、创新能力和实际动手能力大学生创新创业大赛策划书大学生创新创业大赛策划书。

②创业计划大赛，体现创业创效。主要以创业计划书的形式展现。创业计划书要明确创业可行性、市场分析、同行业竞争力等内容。③社会调研论文大赛，以社会实践调查报告为重点，结合日常调研和专业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性建议和独特见解。

10.宣传方案：

（一）前期宣传、大赛的组织发动（11月14日－11月27日）

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。具体实现：

a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。e、制作小型彩色喷绘，贴在寝室楼公告栏上。

f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各系下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各系鼓励本院学生积极响应和参赛；各系可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。各系推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。（提前两周11月14日左右发通知）

（二）大赛海选大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。其中，“创业知识考核”得分占70％，“团队合作能力考核”得分占30％。

11.前期工作安排：

（1）各系提前两周下发通知。（2）制作好宣传画（3）准备活动相关材料道具（4）活动负责人员安排 12.活动要求与注意事项：

①作品要求：

a.要结合我校专业特色、具有较高创新水平和较强市场竞争力 b.必须是12月1日比赛日期结束前完成

c.参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权，本次大赛不接受相关各系比赛的获奖作品

d．作品的文字要求及打印材料的纸质材质要求详见通知且须按格式要求严格执行。

e．小发明制作或专业工具的改良创新等实物创新创效创业参赛作品，除需填报上述要求材料外，还需将上报作品演示视频。②比赛过程要求参加人员自身要维护好现场秩序，保持全场安静，并要求与会人员把手机调到振动或关机状态

③要求所有参选人员认真对待，以最好的状态展示自己才艺以及对未来创业前景的描述 13.经费预算：

①场地布置:2块*40=80元彩色横幅 2条*75=150元手绘海报 100元 彩色喷绘海报 200份*1.00=200元室内装饰

5部*20=100元推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”合计：140元

（五）风采拉票会背景宣传横幅

4块*40=160元宣传横幅

800份*0.06=48元海报选手自己设计合计：128元

（六）创业展示及现场融资会展板（公布决赛名单）②道具购置: 1条*30=30元 传单（决赛宣传）1000份*0.06=60元校内宣传小标签

1条*30=30元投票箱 10个*5=50元传单（即选票）20个*1.00=20元*租借DV 100元彩印小册子（现场发）

（一）前期宣传 传单3500份*0.06=210元展板 40张*5=200元合计：740元

（二）海选试卷印制 100份*0.2=20元团队游戏所需材料

20份*3.00=60元合计：80元

（三）创业策划方案评审材料费 10元*评审费 3*100=300元现场费用

30元合计：340元

（四）室外营销比赛选手参赛标志

20个*1.00=20元工作人员工作证 50元现场费用 200元*评委评审费

4人*100=400元展板（公布大赛结果）2块*40=80元获奖证书 15张*10=150元*奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元合计：1630元

④共计:本次活动预算总计3058元

14.活动准则

①报名方式：参赛项目以学生临时自由组合为各小组进行申报。每个项目需提交申报表，一式两份，和创业计划书，一式七份（通过各系于2012年4月20前报送）大赛组委会办公室，招生就业处服务大厅

②评选办法：先由大赛组委会对参赛的创业计划书进行预评审，选取可行性及先进性俱佳的作品进入决赛，计划书评审结果占30赛时，小组按照抽签顺序进行现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占小组得分30分，参赛小组企划作品互评，评委对小组互评时的表现进行打分满分20分，职业角色情境模拟满分20分四项相加最终评出各类获奖选

③小组决赛按照抽签顺序登台，登台前要在指定位臵做好准备，若没有准时登台视为弃权。

④评选原则及标准：比赛评审严格贯彻公平、公正的原则。决赛主要考察参赛小组的作品及语言表达、创业综合管理能力、创业项目的市场分析和可行性分析

⑤奖励：大赛设创新创业一等奖一名、二等奖一名、三等奖二名、分院组织奖两名。所有获奖小组由学校颁发证书及奖品。

⑥评委按照评分标准根据小组作品展示和演讲效果进行评判。小组最终得分按企划书得分占30分，现场演示及答辩，含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示，占30分，小组作品互评占20分，职业角色情境模拟占20分，四项相加得出，分数可计到小数点后第一位。

⑦为保证公平，前两组选手演讲完后同时打分，以后下一个小组演讲完毕公布上一个小组成绩。参赛小组如对分值有异议，请于当天比赛结束后与组委会联系。

第五篇：大学生创业大赛作品

大学生创业计划大赛参赛作品模版

创业计划大赛参赛作品模版参赛作品模板 第一部分：封面设计 封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A.公司名称：股份公司 B.公司性质： C.公司地址：暂安 D.邮编：625014 E.公司负责人姓名：东 F.职务：总经理 G.电话：1 H.E-mail：22om I.公司主页（www.xiexiebang.com 填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录 目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 ● 附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名称、公司的结构：

1.须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

C、公司经营理念：

协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。F、公司设施

我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。我：20% 回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发

行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源 D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。个联合!E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。A、市场描述

我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。所以：

我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。写字楼、公寓小区、校园、农村

C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……

现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？ D、销售战略

我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述

目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。

六、营销略策及销售 A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据