饰品店开业指南 Microsoft Word 文档（优秀范文五篇）

第一篇：饰品店开业指南 Microsoft Word 文档

饰品店开业指南

如今，饰品的快速发展越来越快。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。网上的经营根据卖家水平高低，也有比较好的盈利空间。但是对于许多人来说，自己在淘宝网上开一个小店，开着容易，进货难。同时对未来销售情况不确定，又不想一下子投入太多资金压在产品上。因此寻找比较好的货源合作伙伴就是网上经营的关键,/项链/吊坠/耳饰/手链/手镯/戒指/脚链/胸针/批发/进货/如今，饰品的快速发展越来越快。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。

开店之一：选址

这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力,，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。

现在先讲一下，选店的一些基本要素：

1。开店的费用

一般是 租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意，2。选址选在哪？

有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高

经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的 同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。

3。房租多少和人流量有比例吗？

这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是?开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点 这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。

4。多大的面积会比较合适？

传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链 或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。

选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！

开店之二：装修

找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。其实诀窍也没有的，门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以黄色为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖

饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道,饰品加盟品牌，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。在这可以透露下我店里的射灯数，开店之三：进货

进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招 第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

项链/吊坠/耳饰/手链/手镯/戒指/脚链/胸针

饰品进货渠道分析

在饰品进货渠道这行有经验的人都知道，饰品店进货的数量决定价格，饰品店的进货渠道大都分为三种：当地进货、外地进货、网上进货。让我们看一下这三种饰品店的进货渠道分析。

进货渠道分析

一、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。

a.当地进货

对于想小量批发的小饰品店来说,如何经营一家品牌服装店，在当地进货虽然方便一点，但价格和款式很难达到好的效果，一方面价格的利润空间已经不大，另外，款式的更新速度较慢，在当地的选择余地也不大。进货后竞争力也不强，因为当地很容易拿到货，行情

也都知道。

b.外地进货

如果去外地进货，路费和住宿和餐饮等费用开销较多，还有货物运输等方面的费用也很大，最关键的是单个品种的进货量小很难拿到

货的，经常会遇到白跑一趟的饰品店老板，因为单个品种进货多就造成进货品种少的情况，也会占用不少资金，不利于饰品店经营。

对于小店，尤其是饰品店想要具备竞争力，就要降低进货成本，减少进货占用资金，并让货物品种经常更新。

义乌市场。

义乌小商品市场久负盛名，但是随着义乌的发展，一般的小单他们逐渐不接了，加上外贸的销售不错，因此义乌进货一般起定量较大，动不动就几万块，另外义乌市场的饰品外贸为主，一般档次较低，难以卖出好价钱。

广东和上海一些市场。广东和上海氛围不如义乌，很多是代理在作，价格不明显，并且起定量也较大。

进货渠道分析

二、厂家进货。

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。

新光是国内最大的饰品厂，晶晶是台湾省在大陆最好的饰品厂，还有一个伊泰莲娜。

关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

进货渠道分析

三、网上进货

A.网上进货其实也是有利有弊

1、好处是省了路费，价格便宜，可以小额混批，资金压力小，常有新货„总的说，省时省钱省力，让进货不再成为难题。

2、弊端就是存在诚信问题：主要是货款的安全问题，还有货物的品质问题。

3、建议：想要在网上进货的朋友，可以使用支付宝来付款,小饰品批发，这样货款就安全了。

B.淘宝饰品店零库存的进货方法

1、一直坚持支付宝支付。不要由于货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。

3、寻找固定的卖家。假如你四周没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话，你可以继承在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了良多。

4、多比较、多研究。不贸然进货，是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素良多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。

5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部门的阿里商家。在淘宝上也开了店。大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。

6、不随便进行代办代理。很多人选择了代办代理，固然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代办代理。东西你拿不得手上、发货你也没法控制。即是你只是他们的一个托。到时候货品出了题目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿得手上，看到，才发布商品的人。（这一点可能比较主观，所以大家参考）

7.也是最最重要的一点，找阿里诚信的商家做代销。这种做法没有资金压力，是很值得一试的途径。

8.在阿里怎样找单个产品的价格最低价？我们在搜每一个产品的时候点击右上角的价格，他就会从低到高排下，非常方便。

C.对于网上开店，我提供一些建议：

a．饰品销售要选择比较好的网站平台，最主要的是网站的人流量大，浏览者比较年轻。比如电子商务就是很好的一个平台，比自己设一个电子商务网站要见效快。自己搞一个网站，要多久访问量才能上去，并还有很多的问题，信任度，支付等。

b．网上开店要及时做好宣传策划工作，其他网友提供了很多网上宣传的方法，其实网下也不要放弃，如印制一些宣传卡片分发院校学生等，深入到消费者的生活角落。年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

c．网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。

d．节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。

e．适当的时候，还可制作一些会?

进货渠道分析

四、寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格

较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

开店之四： 如何做好饰品生意

1.店面营销：

零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事；零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻 蜒卖得贵，才对！

但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现，注重店面形象，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成晶美.新饰界的包装，流行美的包装,阿呀呀的包装，新瀚城的包装，淡化生产品牌，强化零售品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消费者信这个。

所以饰品店要注重店面包装，包括门头形象，店内装修，商品包装；这就是店面营销；

一个企业的CI，最关键的因素首先就是色彩；

在标志设计行业，黑色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的色彩；在时装界黑色从来便是首席色彩；很多高端品牌都选择了黑白配；但是一般企业在CI设计上尽量不要用到黑色，黑色在CI设计中是比较难以处理的；黑色代表了神秘，高贵，叛逆，是一种非常难以驾驭的颜色；黑色的运用极具挑战性；

为了体现“晶美.新饰界”的高端时尚尊贵的形象，我们还是选择了黑色，我们用白色把它变轻，用红色把它变活，店内卡片采用是黑色，但店内广告全部采用了红色；

黑红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑/红/白的反差，极具视觉冲击力，；

女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，重在细节；在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步；是吸引顾客进门的第一步；

零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多；无论你的广告如何狂轰乱炸，都敌不过好的终端形象；

2.陈列营销

顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销

商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖；

超市商品陈列的方法有很多种，堆头陈列，端头陈列，主题陈列，垂直排列，水平排列，岛式排列，瀑布式陈列，阶梯式陈列，虽然超市商品陈列方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理；

然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？

一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！同样产生“量”的概念！

永远记住：

商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理

3.商品营销

商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；

有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；

顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话； 有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显；

持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题；

饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业； 饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的；

做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量；要么电镀不行，要么配件不行；做高档饰品，一定要做名牌；例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。

高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余

高档家电在家电中担任了营销的角色，没有高档家电，谁买家电会首先想到这里？

什么是商品营销？就是高档商品在营销；

饰品店没有高档商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置高档饰品一定要做名牌，不能做二流三流厂家的饰品，要保证质量，质量差，卖得越多，对品牌形象影响越差，还不如不卖；

4.体验营销

女性购物最喜欢体验营销，但是饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！

她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销；

男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括女老板，店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。

营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！所以说我们做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好，今天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？不厌其烦，极有耐心！试着试着就买了！

所以一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意又会上一个台阶

5.淡季是最为头痛的时候

几乎什么东西都不好卖；如何应对淡季？

四个字：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！

有钱人天天过年，没钱人度日如年

淡旺季的出现是由穷人决定的，超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；

而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；

当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；

这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！

所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！

谈季销量下降，进货相对减少；

一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量

旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！

每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！

淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！

淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做

淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！！

旺季是最高兴的时候

几乎是进什么卖什么！如何面对旺季？

也四个字：大步流星

旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压

货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；

旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货

换季是加盟商最惊险的时候

几乎是卖什么进什么！如何做对换季？

季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要！

季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的！

其实也是四个字：先走为快

“来得快，去得快 多种选择 充分陈列”

在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，你会发现在元旦时,服装专卖 市场繁荣表象下面的危机，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了； 就是这么怪

6：日常运营

一 提高进店率

1.在人流量大的地方不定期的展开宣传工作

2.在显着位置装置指示路标

3.门头灯的正常运作

4.门口装饰玻璃帖

5.促销时，利用各类工具展开宣传

6.店内雪狼湖光盘的适时播放

7.工艺品的适度装饰，突出文化氛围

8.电视、音响、光碟机、脚踏垫基础设施的完整配置

9.室内灯光与产品的和谐搭配

10.POP海报的绘制有吸引力

11.店门口透视度

12.音乐效果要让行人有进店的渴望

13.门口X展架和易拉宝展示要及时、显眼

二 提高成交率

1.提升服务质量，提高成交率

2.掌握销售技巧，提升客单价

3.提高亲和力，进行主动推销

4.改进卫生状况，增加顾客的满意度

5.熟练了解产品知识

三 提升回头率

1.掌握产品的基础保养和维修的技术

2.准确记录友情档案，及时将信息和礼品传送给顾客

3.维修配件和工具的完整

4.熟记老顾客的个性化需求，有新品及时用信息或电话联络

四 提升周转率

1.掌握本地的消费需求，及时调整产品结构

2.掌握本店的畅销品和滞销品，合理订货

3.根据周边市场，适时促销产品，快速回笼资金

4.及时将惨损品下柜，保证产品品质

5.产品摆放遵循陈列原则

6.定时调整产品位置，增加视觉效果

7.保证充足的流动资金，及时定货

开店之五：饰品材质的分类

1：水钻

水钻是一种俗称，其主要成分是水晶玻璃，是将人造水晶玻璃切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件，这种材质因为较经济，同时视觉效果上又有钻石般的夺目感觉。因此很受人们的欢迎，水钻一般用于中档的饰品设计中。由于目前全球人造水晶玻璃制造地，位于莱茵河的南北两岸，所以又叫莱茵石。产于北岸的叫做奥地利施华洛世奇钻，简称奥钻。它吸引阳光很充足，光泽度很好，南岸的叫捷克钻。吸收的阳光不是很充足，光泽不如奥钻。我们大部分的产品都是奥钻，少部分是捷克钻。现在一些盗版的厂家采用国产的公斤钻，由玻璃制成以公斤议价。

-----------水钻的分类：

1.按颜色分可分为：白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻（也叫AB钻）、彩AB钻（如红AB，蓝AB等）。

2.按形状分类可分为：普通钻，异形钻，异形钻又可以分为菱形钻（马眼石），梯形钻，卫星石，无底钻。

3.水钻的切面：一般的水钻有八个切面，水钻背面是镀上的一层水银皮。通过切面的聚光，使它有很好的亮度，切面越多，亮度就越好，施华洛世奇是第一个发现水晶玻璃切面的人。

2：合金

我们有一类发夹是合金类发夹，所采用的合金材料是锡铅合金+锌合金。这种合金特点是熔点较低，易成形，很容易做成形状的东西。它的硬度较大，而持久。是做合金发夹最好的一类材料。

3：压克力

压克力是英文Acryhcs的音译，Acryhcs是丙稀酸（酯）和甲基丙烯酸（酯）类化学物品的总称。压克力是具有高度透明度，透光率达92%，有“塑料水晶”之美誉。且有极佳的耐候性，尤其应用于室外，居其它塑料之冠，并兼具良好的表面硬度与光泽，加工可塑性大。可制成各种所需要的形状与产品，它还有一个特性就是轻巧，用它制成的发夹比用合金材料制品要轻很多，有利于佩戴不宜摔下，仅次于压克力这种材料的就是玻璃，其特点与压克力类似。

压克力制品的保养与维护

1.清洗：压克力产品，若无经特殊处理或添加耐硬剂，则产品本身易磨损，刮伤。对一般灰尘处理，可用软质刷或清水冲洗。再用软质布

料擦试。若表面油污可用软性洗洁剂加水，以软质布料擦拭。

2．打腊：欲要产品光鲜亮丽，可使用液体抛光腊，以软布均匀的擦拭即可。

3．粘着：若制品不慎破损，可用二氯甲烷类的粘合剂或快干剂接着即可。

4．抛光：若制品被刮伤或表面磨损不是很严重，可尝试使用抛光机装上布轮，沾适量液体抛光腊，均匀打光即可改善。

4：电镀

电镀是一种化学过程。它是在外界直流电击的作用下，通过两类导体在阳极和阴极两个电极上进行氧化反应的过程。由于整个反应过程是在镀液里进行，所以又称为“水镀”或“液相法”。

5：18KGP

18KGP和18KRGP现在行业内把以铜为底材电镀白金的饰品都叫18KRGP，以前都叫18KGP，现在发展成18KRGP。凡是18KGP的东西，都会在饰品表面上刻上18KGP或18KRGP字样，这类饰品优越性即：价格便宜、推陈出新快。但电镀18KGP的饰品在正常的使用情况下可以保持一年不褪色，但是怕水怕汗。

6：925银

925银是指含银量92.5%的银，其中另外7.5%是其它合金纯银是指含银量92.5%以上的银，925银比纯银的硬度要高，便于首饰制作，因为925银的银的含量很高，一般称作925纯银。现在说的银饰都是925银。925纯银饰品其实不是含银量100%，那是因为在纯银中加入7.5% 的铜，让银的光泽、亮度和硬度都有所改善，有利饰品的制作。

7：生活中比较常见饰品材质的种类有以下几种，具体区分如下：

925国际标准银

刚刚出土的银具有银白色的金属光泽，长期曝露在空气中容易产生一层黑色的氧化物，失去表面的光泽，这是银的氧化现象，但是可以清洗。银本身硬度不高，质地柔软，所以无法以纯质形式制作成珠宝首饰，而是常与其它金属和铸，标准的含量是含银量在92.5%以上，称为国际标准银，是防过敏材质，皮肤敏感者可放心佩戴。银作成成品后，软硬度发生变化是随着它克数的增加而变化的，克数（银重）越大、越硬越不易变形。650银是含银量在65％左右的。

合金饰品

材质为合成金属，质地较硬，具有金属的光泽，不是防过敏材质。合金饰品易氧化，但是不能够清洗，这种氧化是因为长期接触刺激性的液体（如浴液、汗液、香水）造成的，可以说是被腐蚀了。因为不是防过敏材质，所以皮肤敏感的人不宜佩戴，并且注意保养，洗澡、游泳时需摘下。

镀白金饰品

在合成金属的基础上，或是在银的基础上，表层镀了一层18K白金。它的光泽较亮，具有很强的装饰效果，在灯光下光泽耀眼。镀白金饰品因为是在表层镀的一层白金，所以不是防过敏材质，皮肤敏感的人不宜佩戴。镀白金饰品如果发生掉色现象，是因为长期佩戴反表层的白金磨掉了，露出了本来的金属。本来的金属发生了氧化现象，所以同样不能清洗，注意保养。洗澡、游泳时需摘下。

开店之六：饰品保养

银饰保护小常识

自1851年蒂芬尼推出第一套含银千分之九百二十五的银器后，925银便成为市场中银饰的主力，由于加入了7.5%的铜，银的硬度和光泽都有所改善。不过由于银的化学性质远不如铂金和黄金稳定，常因空气中的水或其它化学物质而氧化变黑，因此佩戴时需要注意不少事项。

佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。避免接触水汽和化学制品，别戴着游泳，尤其是去海里。

最好的银饰保养方法是天天配戴，因为人体的油脂会使银发出温润自然的光泽（当然也有人例外，有人的汗液中本身含有使银变黑的成分）。平时不佩戴时要收好，最好用密闭口袋装好，防止银饰表面与空气接触而氧化变黑。

如果时间充裕，每天戴完后把它用棉布擦干净，以保持光泽。不过最好是专用的擦银布。日常清洗的土办法：挤一点牙膏在银饰上面，加点水，用软毛刷子适当揉搓至起小白泡泡，再用清水冲干净即可恢复光亮,洗完后要用棉布擦干。

合金镀金类饰品的保养、首饰常更换，同一件首饰，应避免长时间佩戴，尤其是在炎热的夏天，首饰镀层长期接触汗水，容易消蚀，因此最好是预备多件饰品以用作经常替换。、在佩戴过程中，如果有时间，最好经常用细绒布或擦银布之类的软布擦拭，以保持首饰的光亮。、当您在从事重体力劳动或洗澡时，应取下所佩戴饰品，放在固定的地方，以防丢失或损坏。、您在调整戒指大小及开合耳钉时，请不要生硬拉合，以防饰品变形和断裂，最好请专业首饰服务员进行。、款式较为复杂的饰品，局部无法擦拭，最好每半年到专业店为您做一次专业清洗、保养。、过敏性皮肤者请慎重佩戴 K 金首饰，若在佩戴过程中，发生皮肤过敏现象，请立即停止佩戴，严重者请到医院做相关检查。、饰品不佩带时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子中，避免与空气接触。

9、只要是饰品，即使真金白银时间长了也会氧化变色，所以需要清洗保养。时尚饰品也不例外，时间长了难免会慢慢出现变色或退色现象，但是只要你爱惜，它的使用寿命是可以相对延长的，请大家不要认为国际名牌或进口高档饰品就永远不会变色，那样的承诺绝对是虚假的，本店不会做这种欺骗性承诺。

925银的保养

高品质的925银镀金饰品在配戴一段时期后，在汗水的侵蚀下也容易失去光泽，此时您可以有两种选择，首先可以到金店或其他首饰保养的地方再次镀金，这样它就能恢复过去的亮泽，或者您可以任由它去，因为925银也是贵金属，即使不镀金也很好看；但925银通常在配戴一段时间后就会氧化发黑，此时您只需要用专门的洗银水、擦银布擦洗即可。

胸针介绍及佩戴艺术

胸针也称为别针，款式可分为大型和小型两种。大型有胸针由多颗粒宝石和繁复的图案组成。典型的款式是：以一粒大宝石为主，衬配一系列的小宝石；或者由三、五粒大小基本相等的宝石组成一枚胸针。大型胸针都有一层托架，结构比较严谨。小型的胸针，形状简单，常以单粒小宝石配一片花叶，即使佩戴在西装的驳领上，也能夺人耳目。有的小型胸针不配宝石，常采用一些物态造型，如花卉、风光城堡等。与大型胸针相比，它的结构简单，有些没有托架，有的是一次冲压成型。胸针的造型应典雅美观，不落俗套。颜色应鲜艳纯正，在选购时要注意胸针不宜太宽，这样在灯光的照耀下会显得刺眼，不柔和。

复古胸针，传统的花朵、蝴蝶或者昆虫图案，配上亮亮的水晶或琥珀，别在外套和T恤上都能够画龙点睛，而传统的别针型胸针，不加掩饰地将自己的结构表现出来，又是一种很浓郁的怀旧气氛，以及很坦率的生活态度。

胸针的造型不一定都是复杂的，装饰味极浓厚的，有时，简单的样子照样能起到良好的点缀效果。比如蓝紫色的连衣裙，翻出白色的衣领，落落大方。用白色的方框型钻石胸针，使大片的蓝紫色有一种透气的感觉。色彩单纯，造型简约，可使整体的美感十分显著。穿着半高领的休闲服，佩戴造型抽象的胸针，洋溢着青春的气息。短衣短裤，一身浪漫的少女装束，别一枚小动物或树叶型胸针，俏皮又可爱

怎样别胸针衣服不留痕?

在单薄的衬衫上别胸针的时候，由于胸针本身的重量，往往会在衣服上留下比较明显的痕迹。只要在衣服里面粘上一块略大于胸针长度的医用白胶布，之后再别上胸针，就不会伤害你珍贵的衣服了。当我们用胸针来别丝巾的时候，也可以用这个方法。

第二篇：饰品店的开业过程

不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣传书，更是以后公司运作的指导书，风险资本家是如何看待这份饰品店创业计划书的呢?下面五条是风险资本家在评估饰品店创业计划书时最重视的方面。

1.饰品店创业计划书中要有产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。

2.饰品店创业计划书中要有详尽的市场分析：对目标市场有深入的了解。对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测，通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。

3.饰品店创业计划书中要有现实的财务预测：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。

4;饰品店创业计划书中要有明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。

5.饰品店创业计划书中要有组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的，详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度，明确的投资回收方式反映了管理层的信心和承诺。

饰品店创业计划书的格式大概可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式的饰品店创业计划书就是指平常企业或一般民间制作营运计划书时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有转变，但大致的纲要重点都会包含: 1)择要 2)基本数据 3)产业状况与未来 4)经营计划 5)优势分析 5)风险评估 6)财务预估 7)总结等几大项目。

至于所谓的格式型的饰品店创业计划书则多有其特定用途且样式较富变化，不论是申办贷款、研究计划、申请补助或特别标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型计划书的共通特征。一般在饰品店创业计划书中包括以下要素：

首先饰品店创业计划书中要有创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

其次饰品店创业计划书中要有资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应当清清楚楚的记载，要是你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

再次，饰品店创业计划书中要有阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主如果让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

第四，饰品店创业计划书中要有财务预估：详述预估的收入与预估的支出，乃至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目标，是让创业者的确计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

第五，饰品店创业计划书中要有行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位

第六，饰品店创业计划书中要有可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，乃至会导致创业失败，因而，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

最后饰品店创业计划书中还包括其他的一些方面：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

饰品店创业计划书的组成部份，应至少包涵: 1)二至三页的计划摘要 2)营运计划书本体及相关附件 3)简报文件格式的计划书及4)问题集等四种文件。如此的组成，不管是一对一的说

明或是一对多的简报，无论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深入对谈,绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目的的机会

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

第三篇：百货商场开业指南

百货商场开业指南--服装城开业推广策划

目 录

一、天荣服装城产品推介会(重点招商会)

二、天荣服装城服装峰会论坛(重点新闻发布会)

三、天荣服装城开业庆典礼仪方案

四、天荣服装城招商计划建议书

五、天荣服装城平面设计主题定位方案

六、活动费用预算

产品推介会

一、背景

天荣服装城的市场运营过程中，提供了独特的七大经营保障计划，为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去，产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分，产品推介会的成功推出，对企业下一节的经营起着至关重要的作用，因此须集中企业优势资源，为产品推介会的举办营造良好氛围。

二、推介会时间：2002年11月28日(拟定)

三、推介会地点：天荣服装城北区及南区商铺现场

四、推介会目标

天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象，力争建设成中原最具影响力的服装交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。

五、目标公众

1、商铺业主

2、服装经销商

3、服装厂家

4、各省市服装协会、服装管理机构

六、定位

1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示天荣服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。

2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖天荣，在经销品牌和建立销售网点中，选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。

七、广告宣传组合1、媒体广告

(1)选择《大河报》刊登版面广告

(2)《大河报》《郑州晚报》报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片

(3)各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息，专题访谈等等

2、户外宣传

(1)服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅

(2)主体彩虹门及升空气球广告

(3)促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配

3、现场布置效果图(附)

八、促销活动组合

1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动

地点：天荣服装城南区活动现场

活动对象：参与推介会的所有来宾

实施办法：

(1)现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐;

(2)布置300个内装刮刮卡的充气气球，同时将所有奖品陈列，设刮奖规则告示牌一块;

(3)凡凭借邀请函到场可刮奖一次，刮奖方式为随意捅气球，取出刮奖卡列出数字，数字代表中奖级别;

(4)奖品配置：中奖率100%，奖品包括手表、氧吧、小台灯等等。

理由：刺激参与热情，活跃现场气氛

2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀”活动

地点：天荣服装城南区活动现场

活动对象：参与推介会的所有来宾

实施办法：

(1)组织入驻经营的服装品牌以及想入驻盛世东方的服装品牌，安排一次高质量的时装表演活动;

(2)模特由经营公司统一安排，经销商或厂家只须提供两到三件款式新颖的服装，在活动现场进行展示表演;

(3)刊登征集有意向参与时装表演的厂商厂家，刊出决定参与表演的部分知名品牌;

理由：展示企业活动能力，提升商家营商信心

3、其它辅助促销活动

(1)针对各地服装厂商开展“品牌商务旅游计划”，为服装厂商提供舒适参观环境的同时，也为品牌入驻盛世东方提供列多的商务计划;

(2)针对广州、浙江等服装信中之地的服装协会，服装管理机构开展“商务联谊”活动，得其它地区行政部门的信任和支持;

(3)针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动，以雄厚的市场启动保证基金，优越的规模经营效应，为商铺提供一流的营商环境。

九、产品推介会组织流程

1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动 9:00

2、推介会开幕式，主持人介绍推介会致词 9:30

3、推介会特约嘉宾致贺词(相关主管部门领导)

4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场 10:00

5、推介会时装文艺表演 10:30

6、推介会其它活动参与时间 11:00

7、推介会酬宾礼品发放 11:20

8、推介会闭幕，派送来人来宾

9、善后收尾处理工作

十、产品推介会现场布置

天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出;第二部分为活动区：负责各类相关促销活动、抽奖活动进行;第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。

十一、推介会效果评估

这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点：

1、扩大宣传策划空间 通过多样化的媒体组合以及活动促销，充分展示天荣服装城的潜在优势，展现了宏大的宣传气势;

2、静态与动态广告相结合 静态是指媒体和户外宣传，而动态是指系列促销活动，静态广告对公众的视觉和思维产生刺激，而动态广告则具有强烈的感情，让目标公众参与活动，获取其为好感认知度;

3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象。

服装峰会论坛

一、论坛目的意义

天荣服装城产品开业前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此，开展公益性浓厚的服装峰会论坛，让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。

二、服装峰会论坛举办地点：(郑州红珊瑚大酒店)星级宾馆会议室

三、服装峰会论坛举办规模：约200人左右

四、服装峰会论坛参加名单

1、省市相关部门主要领导(详细名单待定)

2、社会科学院知识专家

3、我省主要大学的教授

4、新闻单位的各路记者

5、部分业主代表及服装经销商代表

6、天荣服装城公司的主要领导

六、论坛主题：服装经济

为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值，本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”，针对如何良好的发展服装业，各级领导、各级专家群策群力各抒己见，就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想，又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。

七、论坛活动主体

天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分，一是学术论坛时间，各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点;二是自由讨论时间，到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法;三是新闻发布时间，准备充足的新闻资料稿件，给记者服务，以及听取媒体对天荣服装城发展的建议;四是娱乐活动时间，在论坛过程中，开展一些轻松的小游戏、小节目，适当的调节论坛的气氛。

八、论坛活动的形式

1、内容形式一：来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛

2、内容形式二：凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛

3、内容形式三：采取酒会的形式开展峰会论坛

九、论坛礼品安排

服装峰会论坛设抽奖活动，到会的来宾凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品，所有到会的来宾均有礼品发放，详细的奖品配置另附。

十、服装峰会筹备工作

1、准备在月18日前全面准备好服装峰会的散发材料和会议发言稿。主要材料包括：《天荣服装城发展规划》

《天荣服装城简介》

《天荣服装城营商宗旨》

《天荣服装城主要活动介绍》

2、主持人选：服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任，必须是口齿清楚、思维敏捷，具有较强的语言表达能力，并对服装峰会内容熟悉。

3、邀请：在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请，说明服装峰会的事由，时间和地点届时请他们参加，邀请的新闻媒介主要包括：

河南电视台(1—5)套各相关节目

郑州电视台(1—3)套各相关节目

大河报郑州晚报

《中国服装》河南商报

河南广播电视报

东方家庭报

十一、服装峰会工作安排

1、接待组

(1)主要负责场地的落实以及场地服务设备的提供;

(2)来宾清单发放，统计来宾确认情况，尤其是重要来宾在未收到他们参加确认回复时，应主动电话联系，问清情况进一步邀请;

(3)服装峰会新闻单位的落实，并将有价值的资料介绍给他们;

(4)新闻单位记者，摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。

2、场地组

(1)场地内外工作的落实，入场处签到及迎送人员;

(2)赠送来宾宣传品或纪念品;

(3)会场桌位、座席安排，部分座位编号，另需安排好新闻记者的自由入座;

(4)落实会场流动工作人员，照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。

3、后勤组

(1)会场布置，如音响、电源的落实;

(2)会场所用物料的购买和制作，如请柬、签到簿、纪念品、宣传品、办公用品及会场物品购买制作;

(3)提供保、医疗、电工等工作人员;

(4)最后会场收尾善后工作的完成。

十二、服装峰会议程安排

1、主持人宣布服装峰会论坛开始，邀请主办负责人致辞;

2、主持人介绍重要来宾，领导致欢迎辞，并说明本会的举办目的;

3、省、市相关领导发言;

4、社会各界人士发言(社会科学院、大学等等)

5、主持人发表简短演说，阐明本次峰会的目的和内容;

6、服装厂商代表发言;

7、天荣集团代表发言;

8、主持人宣布峰会论坛结束;

9、所有来宾在入场处领取礼品;

10、送客善后。

开业庆典礼仪方案

一、开业庆典活动意义

天荣服装城位于郑州火车站大市场商业中心，商贸城外围还有银基商贸城，艾姆服装城、各个知名小商品城，处在竞争日益激烈的环境中，在市内还有金博大城，郑州百货，花园商厦，丹尼斯百货，紫荆山百货，中原商贸城，企业要取得竞争优势，获得最大的经济收益，就必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此，开业庆典作为商城营业第一炮，必须充分利用专业、新颖、宏大的庆典形式为商贸城造势。

二、开业庆典主体活动

为了更好烘托开业气氛，迅速的把天荣服装城的知名度推向一个高点，特拟定了七大主体活动，贯穿整个开业庆典形式。

1、知名主持人加入，提高现场人气;

2、知名模特走秀并

代言，突出服装第一城的格调;

3、相关政府职能部门领导发言，政府重点关心工程;

4、舞龙、舞狮，尊重传统，加深文化内涵;

5、大型腰鼓队表演，强化现场人气;

6、邀请服装学院学生列队参加观礼，关心服装行业新生派力量;

7、鸣放礼炮，施放气球，规格高雅，形式庄严。

三、开业庆典地点：天荣服装城南区正门

四、开业庆典议程 1、9:00—9:10 主持 人宣布开业典礼开始(并介绍到场来宾)2、9:10—9:20 特约嘉宾和相关领导致词3、9:20—9:30 公司总经理致答谢词4、9:30—9:40 剪彩仪式开始5、9:40—10:30 文艺表演活动开始6、10:30—11:00 颁发赠品、礼品7、11:10 开业庆典闭幕8、11:30 善后处理工作

仪式过程中注意事项：来宾签到凭请柬领取纪念品，门口摆放两张长桌，签到本、签字笔，工作人员负责协调，安排来宾休息室。会场前设*台、麦克风、引导贵宾、摄影、摄像人员。

六、开业庆典同贺垂幅内容备忘案(略)

七、开业庆典场地安排

1、贵宾休息室(室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔，提供茶

水服务、摄像用电源等等)

2、主场设立式麦克风4个，无线麦克风2个，摄影摄像电源，舞台周围摆放绿色植物;

3、在门口设来宾签到处，记者签到处，新闻稿发放处，礼品发放处，备：签字台、签到本、鲜花，放名片用银盘等等;

4、在二层楼处放一巨型横幅，横幅内容为“祝贺天荣服装城隆重开业”;

5、在路口及其它的适当位置放置引路牌;

6、在主会场门口准备地台，提供茶水饮料等。

八、开业庆典工作划分

1、秘书处：确定邀请宾客名单，贵宾名单，确认来宾姓名、人数、仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞;安排座次，确认剪彩人员，确定会场布置方案，大会合影策划，联系摄影、摄像人员，确定记者接待方案，确定新闻稿等待;

2、交通安全组：负责有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络，开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的胡定，制作等等;

3、会务接待组：发送请柬，确定礼仪小姐，准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌，提出接待方案，赠送礼品，负责来宾休息室接待，礼品券的印制等等;

4、礼品组：礼品、奖品的准备、包装、发放准备礼品券，列出详细礼品制作单;

5、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台、音响设备的布置和安装。

九、开业庆典治安保卫

天荣服装城于2004年5月1日开业，此间将举行典礼、剪彩、参观和文艺演出，从上午9点至中午11:30结束。届时将省市相关领导及社会各界知名代表参加，时间长、规模大、规格商，为确保开业典礼的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：

1、组织领导(略)

2、警戒区划分为四层：典礼区、剪彩区、场地区、外场外围区

(1)典礼区(进行当天各文化表演活动)

(2)剪彩区：*台、进行致辞，讲话，剪彩的中心区，实行临时戒严，无请柬者不得入内，并保证音响音效，电源设备的完整安装;

(3)场地区：北侧和南侧沿便道，由经营公司组织着装便衣配带工作证的值勤人员进行外围疏导，劝阻过往行人不得停留，维护外围秩序，拦截无柬无关人员进入场区，缓解典礼区压力;

(4)外场外围区：主楼停车场、建筑物周围支路交通的管理、合理安排好参与来宾车辆的停放工作。

3、纪律

(1)所有治安人员要服从命令，听从指挥，严守纪律，统一着装，迎宾人员配带白手套，仪表整洁，警姿端正;

(2)坚守岗位，不得擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，依理办事，文明值勤。

十、开业庆典文艺演出

1、内容：腰鼓队表演

人数：100人左右

安排：全体演员必须着装统一，所需要的乐器、伴奏、音响等设备须提前预备，在准确时间参加演出

2、内容：舞龙、舞狮

人数：20人左右

安排：自行携带好演出服装，演出道具及乐器，表演的形式和内容，不可随意更改，确定演职人员名单

3、内容：时装表演

人数：10人左右

安排：本次时装表演，只是点缀性的表演，通过典雅、时尚、流行的日常服饰，充分表现出天荣服装城的整体定位

十一、开业庆典活动总结

天荣服装城要在河南树立起服装第一城的形象，必须推出一整台大气、热烈、轰动的开业庆典仪式，赢得公众的信心，无论是媒体宣传的铺天盖地还是现场活动的载歌载舞，都得集中展示天荣服装城的雄厚实力。

招商计划建议书

一、招商定位

天荣服装城总体思路是通过高品质、高规格的广告宣传，力争成为河南服装第一城，商户主要以中小型服装企业生产厂家为主(包括其它小品牌代理经销商)，这就决定了天荣服装城招商的目标对象。综合性服装城经营优势、优越性取决于地理位置、品牌结构的合理，以及有效的宣传攻势。

二、招商范围

招商范围可选择两种：一种是本地服装经销商为主;另一种就是集中招集外地服装厂商。从短期来看，本地服装经销商联系方便，熟悉市场，广告渗透效果直接，容易满足初期招商需求，从长远来看，外省服装厂商，对天荣服装城日后的经营能起到更好的推动作用，但外省服装厂商，分布面广，商家不集中，招商比较难完成，不过归根到底，招商范围集中在河南，广东，浙江、上海一带。

三、招商渠道

1、准备完善的天荣服装城简介资料,集中参加全国各地极其影响力的服装节、服装博览会;

2、成立专业的企划工作小组，营销或创办本省权威性的服装节或服装博览会，充分利用会展经济优势;

3、赞助或主办中原地区大型的服装活动，以强势的广告力度，把天荣服装城的知名度扩大。

四、招商特点

天荣服装城由于其独特的招商定位，以致于招商过程中，形成几个主要特点：第一、服装商家特别关心商城的人流量(决定人流量的主要原因之一就是交通便利);其

二、服装商家特别关心商铺价格，合理的租金，可以有效的降低经营成本;其

三、服装商家特别关心商城的对外知名度，良好的知名度自然会有良好的经商环境。

五、招商活动形式

1、低租金的吸引政策;

2、免费完善的物流服务举措;

3、巨额的广告投入资本作保证;

4、接连不断的服装公众活动(如服装节、博览会、交易会等等);

5、务实有效的广告服务条款(如内部杂志、主楼路牌、宣传画册等等);

6、健全网络销售平台(建立商城网页);

7、权威部门、模特公司、服装设计学院地等社会力量定期加盟，开展各类产品交易会、推广告会等待;

平面设计主题定位方案

一、设计目的

天荣服装城前期售楼工作已经基本结束，工作重点转移到了店铺的招商运营。因此，平面广告主题的诉求将集中宣传天荣服装城的规模经营优势及一流的营商环境，通过鲜明的广告语，醒目的视觉画面，进一步提升天荣服装城为服装第一城的企业形象。

二、设计主题

天荣服装城目标就是做中原最有影响力的服装商城，全力打造河南的服装第一城。设计的主题思路将以目标为中心，辐射性的展开商城自我形象设计，设计主题围绕服装第一城为总概念，设计范围包含商城独特的一站式商贸基地，完善的营商配套设施，会展经济牵头的经营模式。

三、设计重点

天荣服装城开业在即，设计的重点将侧重于三个方面：第一是商贸城的自我形象;第二是经营管理公司专业的市场运作模式;第三是商贸城店铺一流的营商环境，平面设计将充分考虑设计重点因素。

四、色彩选择

为了更好的烘托设计主题，突出设计思路的连贯性，整体设计将集中采取几种主色调。服装第一城宏伟规模，可选取黄色，红色，天荣服装城的天荣有长久繁荣之意，可选取充满生机的绿色，而其中的东方，可选取与之紧密相联的红色，再加上天荣服装城广阔的商机，可辅以蓝色，因此，色彩选择集中为红、黄、蓝、绿四种颜色。

五、广告词选择及设计内容

1、广告语：商业旗舰、领航河南

2、广告语：入主天荣服装、经营富甲一方

3、广告语：天荣服装城、引领新时尚

4、广告语：顶尖商铺、顶尖品牌、顶尖管理

5、广告语：一流营商环境、一流物流管理

6、广告语：抢滩天荣服装城、稳坐庄家宝座

7、广告语：天赐一方商城、广进八方财源

第四篇：新开加油站开业指南

中海油销售江苏有限公司加油站开业指南

1.目的为明确加油站开业各主要事项及相关环节涉及到的各种情况、处理原则，顺利完成加油站开业，特制定本方案。

2．编制开业计划和开业预算

2.1 开业计划要明确具体开业时间、开业目标及开业各环节时间节点、相关部门职责。具体可参考附表。

2.2 开业费用预算主要包括两部分：

2.2.1流动资金预算.(润滑油,小商品等)。

2.2.2．开办费预算.(银行开户,税务登记,计量检定等所需费用,办公费,交通费、周边关系协调费、生活物资等)。

3.加油站运营证照办理

加油站运营证照主要包括：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、一般纳税人资格认定等

3.1营业执照办理

需提供公司的成品油经营许可证、危化品经营许可证后方可到工商部门办理营业执照。

3.2组织机构代码证办理

在办理手续前，按公司规定申请领取已办好的营业执照及其它证照，各种文件资料及印鉴等，然后凭营业执照和法人代表身份证复印件、组织机构代码证办理申请书，向当地技术监督局申请办理。

3.3银行开户

办理银行开户前，先确认以前是否开设过银行账户，如有则可沿用，也可根据实际情况注销后重新开户。银行开户需提供如下资料和印鉴：营业执照、代码证复印件、工商营业执照核准通知书、银行开户申请书、法人章、财务章、公章等。

3.4税务登记证

银行开户以后才能办理税务登记，税务登记应提供如下资料：营业执照、代码证、开户许可证、项目批复书、企业章程和合同、财务人员会计证、验资报告、税务登记申请等复印件，分支机构还需提供总机构税务登记及一般纳税人的复印件。

3.5一般纳税人认定

税务登记证正副本取得以后，可以申请一般纳税人认定，税务机关在副本上盖上一般纳税人印鉴后，即可凭此副本办理发票购买证（包括增值税发票购买）。

4.员工招聘与培训

一般在加油站开业前两个月前开始组织实施，具体参照公司员工招聘与培训方案。

5.开业前的市场调研

5.1市场调查

5.1.1油品供应情况调查

 本地区的油品供应情况，及临近地区油市状况。

 油源及油品质量。

 现阶段油价。

 计量方式。

 商品品种和定价。

5.1.2竞争对手调查

 占地面积。

 工人人数。

 人均工资。

 地理位置。

 外观形象。

 服务态度。

 管理水平。

 服务项目。

 经营者、投资者。

 主要顾客群。

 在顾客心目中的地位。

 支付方式。

 促销方式。

 最大优点和缺点。

 其执行的价格策略。

 该地区竞争状况。

5.1.3目标顾客调查

 车流量。

 各类车流量结构。

 每种油品的市场消费量。

 加油周期。

 附近的厂矿企业客户。

 顾客最敏感的因素。

 顾客对服务的需求。

 顾客对促销的要求，最喜欢的促销方式。

 顾客所喜欢的礼品。

 潜在客户的构成及可开发的数量。

 顾客对服务项目的要求。

5.1.4外部关系调查

包括但不限于以下部门、单位：安监、经贸、消防、路政、税务、工商、计量、环保、公安（派出所）、联防、医院、施工队、合作方、水电部门、村委（居委）等。调查内容如下：  地址、电话、联系人。

 有关手续办理咨询。

 有关问题咨询。

 其它关联事项。

5.1.5市场分析

 分析本地油品市场状况,供应商情况,制订采购策略,谈判策略。

 根据竞争对手及顾客情况,结合自身情况,制订可操作的销售策略。

 将市场调查报告及建议营销策略(定价、服务、促销、采购等)上报。

根据该市场调研提交市场调研报告报公司领导审批。

6．制订促销计划、购置促销物资及开业前后促销宣传

1.在市场调研的基础上制订详备的、目标明确的促销计划。

2.根据促销计划购置相应促销物资。

3.对加油站进行促销布置、营造良好开业氛围。

4.开业前站外海报张贴，宣传单散发。

5.整体开业促销策划，促销方案获批准后组织实施。

6.开业后站周围5KM内的潜在大客户走访，及建立顾客档案。

7.非油品业务供应商谈判与采购（润滑油、商品）。

7.1根据市场调研结果，在综合管理部门的指导下与供应商进行谈判。

7.2签订购销合同，保障货源及时上架。

8.油品资源落实及配送

与销售业务部及物流部及时衔接做好油品供应和配送工作

9．生活、办公用品采购

9.1根据开业计划购置必须生活用品、厨房用品等（各站根据实际情况确定）。

9.2向综合部提出申请，购置相关办公用品，如：电脑、打印机、热水器等（各站根据实际情况确定）。

10．开业调试与站内布置

主要是做好油罐标定、油机检定、卡系统应用、站内设备设施维护保养，在开业前三天做好设备联调。站内卫生清扫与站内布置。（执行《加油站站容站貌管理规定》）

11.根据公司制定加油站开业庆典方案配合做好油站正式开业工作。

第五篇：饰品店策划书

饰品店策划书

一、市场分析：

1背景分析：在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。2消费者分析：时尚成为90后的代名词，追求时尚更成为90后的专利，身外装饰品的时尚更显得与众不同，打开学校市场成为我们的苗头。

3市场定位：根据对大学生消费习惯的调查结果，我们把饰品定位在中、低档，但商品绝对会精致、时尚，紧跟潮流。

二、饰品店选址：食堂露天楼梯下面的小屋（现外卖中心）。主要原因有以下几点：

1.靠近食堂以及宿舍楼，人流量大。

2.临近小树林，环境优雅。

三、饰品店主题：

四、饰品店店名：“时尚芭莎”，五、饰品店设计：

1.面积：本饰品店占地面积

2.布局：根据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰

区”“XXX系列”

3.装饰方面：灯光：根据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主

（淡蓝、淡紫）

地板：白色的瓷板砖

橱柜：玻璃制品（单层、双层）

墙面装饰：主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、墙钉、墙钩、镜子„„

收银柜台：电脑、扫描器、音响

4.音乐：以时尚风、嘻哈风、DJ版的音乐为主

六、商品选择：

我们主要经营各种头饰（卡子、头花）、首饰（耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链）、化妆品（香水、护肤系列、彩妆系列）体育用品系列（护腕、护肘、护膝、头套、指套）、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清新剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以及时尚杂志周刊等。

七、人员管理：

店长1名：负责综合协调和管理店内工作，督促员工工作，同时

接受学校的监督，做好与学校领导的沟通交流工作。

是本饰品店的指定负责人。

导购1名：负责引导消费以及日常卫生清洁。

管理员1名：对员工及顾客资料进行管理

员工考勤、休假、薪资的核算；

做好纪律检查和会议记录；

统计顾客订购产品情况以及顾客信息

（详见后附的“员工任务分配表”和“绩效考核制度”）

以上饰品店人员需要着统一服装，且上岗前需要经过一定培训，测试合格且取得健康证后方能上岗，培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售知识和礼仪常识。

八、财务预算：

1店面租金：

2.设备投资：约4000元

3.装饰投资：约5000元

4.物品购置：约6000元

5.电费：约1000元

6.员工工资：导购：20元/天管理员：35元/天店长：50元/天

7.流动资金：4000元

（说明：以上首批投资资金总计------元，故需要筹集到资金约-----元。）

8.资金来源：自筹资金及贷款，必要时寻求合伙人入股，合资

经营

九、营业时间：早9点至晚8点

十、营销方式：

1.传单、海报、校内报刊、广播：可在人流量大的场所发放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报，联系校内报刊、广播站对饰品店活动进行报道

2．利用社团：社团作为大学的重要组织，也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇，这样也加大了对我们店的宣传。

3.设立会员卡，积分卡：一次性消费满100元送会员卡一张，持此卡可享受X折优惠；购买商品时填写积分卡，一元一分，积满300分送精美礼品一份。

4.节日促销活动：在各种节日推出打折优惠和一些特色活动。例如，女生节、情人节等节日。

5.我们可以推出自己的特色活动：找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演，向同学们展示。

6.适当地向学校以及社团活动提供赞助，利用这个平台提高饰品店的知名度。

十一、财务管理制度：

1.实行财务日报、月总结的方式。

2.每日的收入应进行及时的清点，所有的销售额必须全部登记、核对、入账。

3.适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。实行责任到人的原则，如发现人为财产损失，将从责任人工资中扣除。

十二、顾客需知：

1.顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰品，需要按原价赔偿。

2.“商品有价，人情无价”请顾客主动付款，“偷一罚十”。

3.顾客携带的贵重物品请妥善保管。

十三、员工任务分配表

店长：督促员工工作，听取员工意见，综合决策各种工作的运行，代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。

管理员：员工的签到、考勤、休假和薪资核算；

做好每次的会议记录；

做好各类人员信息登记，调配，建档管理工作；完善员工考核制度，请假制度等。

导购：熟知各种商品的价格、性能,能够根据不同的消费者介

绍不同系列的商品，以满足其需求。促使顾客完成消费……另外，还需要负责积分卡的填写和整理。

十四、时尚芭莎店店规：

1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体；

2.工作态度认真，有积极的事业进取心；

3.对待工作热情负责，品德高尚；

4.能做出正确的价值判断；

5.爱护团队和团队成为一体；

6.有自主做事的能力；

7.有一定的灵活性，具备一定的协调沟通能力；

十五、校园管理与法律法规：

1、遵守学校规章并取得学校许可

2、遵守法律法规：在工商局注册并取得营业执照等相关手续

3、依法纳税

十六、饰品店的发展前景：

若经营情况良好，我们将从新装饰店铺，进购新的产品，添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西，将产品社会化，全面化，潮流化，以适应社会的发展。