开服装店进货最容易犯的错误[推荐]

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第一篇:开服装店进货最容易犯的错误[推荐]

开服装店进货最容易犯的错误

现在很多人开服装店铺有的生意好,有的生意差为什么呢?同样是开服装店,而且店铺的位置、装修以及店员的素质也都差不多,但是有的人赚了很多钱,而有的人却赔钱,那么,是什么原因造成了这么大的差距呢?造成这种差距的原因有很多,进货犯了些错误那就是重要原因之一,服装店在进货时,一般会出现以下几个错误。

错误一:自我意识太强,只要自己喜欢就按自己的来进货

大部分做服装的是美女,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:自我意识太强,你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。你开店铺是为了你自己还是为了客人,很多店主开店后就不认识自己是谁了;

错误二:“懒”的情结,不愿意多方比较 做服装有了小成,比如去了批发中心,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

错误三:为了所谓的面子问题

在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人有不少。一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人夸赞几句,本来该讲的价,但是高帽子一带就晕晕乎乎的给钱人家了。其实,小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。

错误四:适应现象,不懂得把持自己的方向

店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,会多拿一些,其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。

错误五:进货太累体力不够用

小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。同上一个道理,体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完,“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。

以上五种错误是服装店在进货时经常犯的,这种不经意的小错误,可能就会造成大的损失哦。

第二篇:开服装店进货时的细节

服装进货的技巧也有很多,自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。

开一家服装店后,很多人会出现这样的一些情况,有的人也很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)

一、按照自己的喜好进货

大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

二、“懒”情结

做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧-这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

三、面子问题

在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,轮回啊。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。

四、适应现象

店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,多拿一些的其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。

五、体力不够用

小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。同上一个道理,体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。

第三篇:开服装店必须知道的进货法则

开服装店必须知道的进货法则

一、开店考察因素

1、商圈等级;

2、竞争对手;

3、周围环境;

要点:

1、装修:橱窗、灯光;

2、定位和风格一致;

二、货源的把握

(一)、货源要点:综合考虑进货的数量和金额;

1、数量:新开店铺,30平,考虑进100件左右,如果码数和颜色都比较齐全,大概150件左右;

2、金额:对于平时拿货,比较讲求策略。根据上个月销售额决定。如果上个月销售额5W左右,那么最好不要进4W。

临界值:最大消费量;

(二)、货源季节节奏: 春款

3月进货; 夏款

5月进货; 秋款

9月进货; 冬款

11月进货;

新季

充货;

(新品进货后再推一周看市场反应再进货)过节

囤货; 换季

换货;

1、控制好平时的进货节奏:新季度开始时就要充货(3月份上春装,5月份上夏装,9月上秋装,11月份上冬装);

2、接着继续进货(把握20%新款新款),过节时注意藏货(大商场会促销,没必要对着干,把好的先藏起来);

3、换季时要懂得清货;

4、店铺分割,根据消费人群、消费档次来定位,适合自己定位确定进货;

(三)、货品营销

1、清货:

(1)、通过活动清货,如买赠、买送……(2)、把库存分为3个级别:

①、一个是卖的比较好的明年可以再卖,②、一个是款式比较常规的变化不大的明年可以再卖,③、最后今年比较流行的款式不太耐看的,大家印象都比较深刻的,就不要再留了。举例,可以搞促销活动比如买一送一,就把明年不会太好卖的送出去,带动销售。

2、补货:

①挑货、看款原则:要学会挑货,款式多,数量适当; 快上快换,要善于发现潮流,紧跟潮流。②如何挑选适合潮流货品:

A、所以要逛批发市场,看流行元素来指导,但是一般小批量的批发商很难看到最新款,所以要在批发市场逛两三天,看看哪些店比较火爆,其他店主大概进的是什么风格;看看忙的档口都在补什么类型的货品;

B、比较方便的是看符合自己风格的杂志(伊利风尚);

C、看看服装网站的点击量、销量,比如阿里巴巴、依库、淘宝、酷有网等购物平台,分析、搜集对自己有利的元素,试买一些货品后在进货;

3、如何补货:

(1)、款式好卖,针对具体情况,确定数量和金额;

(2)、根据市场反应、客户反应,等两三天或一周时间,收集大多数顾客反应,购买反应;(3)、建立类似会员的熟客群,根据其反应和购买欲望,采取发通知和图片方式;

4、如何补充和挑选货品:

(1)、店铺风格决定进货的渠道和货源,影响客户;(2)、要清楚自己店的客户群: ①、不是喜欢的、看中的就是能卖的; ②、要由市场决定来进货;

③、定位客户群体,根据其年龄段、消费人群构成,这样有利于对价格、货源、风格的把握;

三、进货渠道:当地批发市场;一线城市批发市场,网络批发渠道。

(一)、当地批发市场:

优势:交通便利;适合换货、退货,快上快换; 劣势:易撞衫、撞款,价格不易形成差异;

(二)、一线城市批发市场:

南方市场60℅在广州,北方市场在北京; 款式多、价格便宜、对手少、易提高品质和价格; 路费贵,3万元以上销售额可以考虑进货;

(三)、网络批发渠道:

支付宝形式:便利、送货方便;省钱、费用少;省力;节省成本,好的网络批发商是个稳定的保障;

四、如何避免网络进货,避免被骗的几率和损失率:

1、要有固定域名的,一定要买实物拍照,模特图片要统一,背景为实景的;防止图片漂亮、货不对版;

2、选择支付宝担保交易,货到付款;防止杂志款找代加工的货品:

3、事先百度一下网店名称,网店或品牌+骗子进行搜索,看一下是否有过不好评价;

4、第一次进货要最少起批,总数量混批(一般10件起批),另外还要查看退货协议。

五、其他建议:

1、店铺要有固定分割,至少确定要有两个合作不错的供货商,支撑货品更新;

2、2、不要以货论货,不要过分强调质量和工艺,而是要强调上身后的效果,比如品位,档次;

3、女人讲究的是感觉,所以宣传着重营造一种美好的感觉:够档次、有品位;像高贵、奢华、典雅、…

4、不要宣传对自己店不利的、不占优势的内容及方式;

5、开店要控制成本,从店铺选址、定位、风格着手,再选择货源;

6、网络进货要有效限制,比如依库中的档口和厂家开店的;

7、一般厂家都是根据定单定料加工几乎没有尾单和尾货,只有在批发市场才有可能扫到库存尾货;

8、选择市场进货后应根据市场反应,选择好卖的货品后再去下订单,再从厂家进货;

9、可选选择多个品牌,风险比较低,但要选风格相对比较类似的;

10、一般新手选择代理比较稳妥;刚开网店进货,建议一款一服,多从周围熟人朋友推广,仔细考虑后补货;

第四篇:新手开服装店进货要摒弃的几个不良习惯

开一家店,有的人很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:

一、按照自己的好恶进货

大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

二、懒

做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。

三、死要面子

在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,轮回啊。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。

四、适应现象

店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。

五、体力分配不好

小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。同上一个道理,体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。

第五篇:服装店的八点进货经验

服装店的八点进货经验 开服装店的经验

一、要知道服装卖给谁? 要知道服装卖给谁 一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么 多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性 感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风 格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚 至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货 一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、市场的定位与规划 首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互 扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的 服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻 的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多 会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定 位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了? 其次,采购的时候就只采购符 合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的 风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

三、尽量找源头供货商 一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什 么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最 便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会 节节上涨。对此: 进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场 采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是 卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采 购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给

你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最 好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又 进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,一般专业型网站都有历史交易记 录,提供会员注册,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能 看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。

四、货品独此一家,用个性锁定顾客!货品独此一家,用个性锁定顾客

我有两位朋友是开中档精品服装店的,他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新 时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制 胜法宝。

五、理性分析数据 服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把 握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是 不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪在商品 是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们 每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的 想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想 不到的收获,这点是非常非常重要的哦!采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款 式独特的货品,因为好商 品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更 加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

六、多利用补货 经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资

资金实力的店铺老板也不一定能获得较 好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不 大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多 是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时 要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进,多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一 次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切切!如此来快速赢得市 场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的 几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

七、了解市场 确定目标采购市场,逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装 店铺的经营商家,不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取 得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三:一:新货新款的上架销售时间和换季商品下 架时间?二:要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三:采购时间的确定,以保 证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大 半年了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不行的,因为双方的信任和合作是

非常重要的,切切!

八、商品质量投诉 虽说现在是买方市场,诸如什么:顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个 良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求卖家,我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念,常有:拖欠商品货款?不配合 供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等,这都是我们建立长期合作 的大忌?

初入这个行业信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对你长期经 营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉,一般小问题自己能解决,也尽可能先 自己解决,大问题供货商都有质量保证的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这都是一个成熟商家必备的专业素质。


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