服装店进货的经验技巧

第一篇：服装店进货的经验技巧

刚开始经营一家服装店的时候，店主很容易遇见各种各样的问题，在这些问题里面，进货的问题应该算一个老生常谈了。起步阶段是非常艰苦的，特别是服装店主缺少进货经验的时候，不过，经验都是慢慢积累来的，经营得多了，创业者总能够总结出一些自己的经验教训。下面，我们就把一些服装店主们总结出的进货门道分享给大家，希望对那些入门者能够有帮助。

第一.你有了好的货源，基本上就是成功了一半

我们都是没有什么背景的小卖家，想开店但是没有货源咋办啊？我不主张代理，我曾经干过这事情，别提那滋味了，买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候，我一点和她争的底气都没有，我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。最后乖乖给她退了货，恩，东西确实和那些漂亮的图片不是一码事，从此不再代理。我要做现货。

第二.讨价还价

我想起我第一次进货的时候，什么都不懂，去问价格的时候都是怯生生地，又不知道假如砍价的话，什么样的价格才叫合适。这个的话，就要靠经验来积累的了，什么东西大致批发价是什么价格，这个要靠自己揣摩，价格要综合面料，款式，做工来考虑，不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话，开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的还价不成，还惹得批发商讨厌——又是一个不懂行的人。比如，一条批发价开价10元的裙子，你可以尝试着问是不是8元能行，反正成交之前多几句嘴总没有错。

第三.自己开精品店要仔细淘

那只有自己去进咯！去哪儿进？当然是去附近的服装批发市场了！哪儿进去哪儿。我想强调的是：不管在哪儿，相同的货品，1楼门面的永远都比2楼的贵。为什么？门面贵啊！哪儿的门面不是一楼最贵啊？呵呵。门面费贵，自然价格转嫁到消费者身上咯。嗨~你有没有想过，去一个自己最鄙视的服装批发市场去进货呢？本来嘛，进货就是要靠淘，服装市场这么大，绝对不是为你一个人准备的，要有迎合不同层次消费者的消费品才算是一个健全的市场哦。那些令各位卖家鄙视的服装批发市场，也是会有些宝贝值得去淘的。我真的经常在那里发现让自己惊喜的东西。

第四.抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

每个批发商都有着三寸不烂之舌，多数批发商都混迹江湖多年了，他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向，只要你进了他们的店子，他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来，本人经过长时间的观察，他们的推销辞中有一个经常出现的词语：爆款。嘛叫爆款啊？当然就是卖得很火爆的款式啦！你要小心了，这个爆款，那个爆款，不可能个个都是爆款啊，卖衣服是需要进货人的眼光的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但是不是爆款的拿回去就等着压货吧，强调下，有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。

第五.多家选货优于一家

这个对于新手来说尤其要注意了，精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理：你老去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会便宜给你，但是时间慢慢地长了，对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的，我为什么要老给你便宜呢？SO，希望各位不要犯这个错误。

另，不同的批发店，有不同的款，不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的，这个无须啰嗦。从此得出一个结论：精明的卖家要学会狡兔三窟！

第六.批发工作结束的时候，清点好你的货品数量

这个事情嘛，基本上每个卖家都会做到的了，不过有部分粗心的卖家忽略掉。假如你回家之后才发现少货的问题，任何批发商都不会承认少给了你货的，当然绝大部分批发商都不会故意少给你货，但是假如你遇见了100一个里面的那一个，你就亏了。还有，我遇见过这样的事情，我在一个批发店里点了一大堆的货，货品的价格和数量是对的，但是货品里出现了我没有点的货——1件黑色小马甲，我只点了灰色和咖啡色，我没有点黑色，反正货品的数量与计算出来的总价是相符的，反正你点了这么多货，一下子也想不清楚刚才自己到底点了多少样东西，稀里糊涂地付帐了。

第七.欲擒故纵

三十六计里这个计谋是我最欣赏的，太绝了。在商场上同样适用。咋用呢？假如你很心仪某款商品，而价格你又觉得偏高了。就试试这个办法吧！此计谋于不怕麻烦且擅长磨叽的女生适用。适用法则如下：砍价——不成——不买，掉头走人。此法凑效矣，使用过N次鸟。吾曾踱步于批发市场，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲卖，呼吾归乎，多批，皆大欢喜。嘿嘿，就是这样啦！很无赖吧？那没有办法，我就是个女无赖来的，赚钱太不容易了，省一块就等于赚一块，实在是喜欢这个货，但使用了最后的这个绝招不错的。

第八.带行头

行头指啥啊？很简单，你进货的时候不能穿得太正式——穿得正式就意味着不好干活，也就是说，你根本不是来批发市场干活的，批发商不会认为你能给他们带来很多收益，自然报价就不容易是最低。你只需要穿上你觉得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工装裤加平底帆布鞋，长头发挽起来。有个最有力武器不得不提，其实很多人都知道了——带个小推车。带了后，批发市场的批发商们就对你另眼相看了。

俗话说，外行看热闹，内行看门道。进货的门道确实很多，不过需要大家在平时用心去总结。另外，其他前辈的经验也是获得经营技巧的途径，经验技巧这种事，并没有太多的限制规定，关键这些技巧好用，能够帮助你获得切实的好处。

第二篇：服装店一年四季进货技巧和经验

服装店一年四季的进货技巧和经验

春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销。

一年之中夏季的销售是最长的。夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。

8月是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要小心了。

9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。

11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。

而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压。

第三篇：服装店的八点进货经验

服装店的八点进货经验 开服装店的经验

一、要知道服装卖给谁? 要知道服装卖给谁 一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么 多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的服装，果断――进!看到很个性、性 感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风 格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚 至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货 一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、市场的定位与规划 首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互 扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的 服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻 的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多 会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定 位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符 合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的 风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

三、尽量找源头供货商 一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什 么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最 便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会 节节上涨。对此： 进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场 采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是 卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采 购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给

你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最 好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又 进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记 录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能 看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

四、货品独此一家，用个性锁定顾客!货品独此一家，用个性锁定顾客

我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新 时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制 胜法宝。

五、理性分析数据 服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把 握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是 不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品 是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们 每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的 想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想 不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款 式独特的货品，因为好商 品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更 加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

六、多利用补货 经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资

资金实力的店铺老板也不一定能获得较 好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不 大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多 是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时 要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一 次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！如此来快速赢得市 场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的 几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

七、了解市场 确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装 店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取 得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下 架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保 证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大 半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是

非常重要的，切切！

八、商品质量投诉 虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个 良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合 供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作 的大忌?

初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经 营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先 自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

第四篇：江西开服装店货源、技巧、经验

一、开服装店，租店铺还是买店铺

创业者，一般来说手头的钱还是有限的，所以大多是从租店铺开始自己的创业征程。

近年来由于店铺比较紧俏，不少小区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，免不了有时会发生纠纷。专家指出，若要预租店铺，需注意六方面的问题:

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一、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证;

二、要和开发商签订《商铺预租合同》，合同里，租赁者的姓名名称、房屋所在地点面积设备等、租赁期限、租金数额、支付方式等，均应详细列出;

三、《商铺预租合同》签订后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案;

四、承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋;

五、房屋交付后，承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书，向所在区县的房地产交易中心办理登记备案，领取租赁合同登记备案证明;

六、在预租前还得问清楚，这个店铺是否已经预售。

尽管买店铺创业的较少，但买店铺作为投资转租给创业者的不少。买店铺是大投入，同样存在高风险。除了诸如产权等问题要了解清楚外，还必须注意以下几点:

1.选中的店铺是否能满足经营目标。比如:能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等部门同意开餐饮的。

2.买店铺，铺面越宽越好;如果店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。

3.要研究区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。这个地区的人口密集度、消费能力、商业设施网点数等，都需要研究。一般说来，商业半径在250米至500米之内为核心圈，中小型店铺的最佳选择应当在核心商圈里。

4.店铺处在的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。道路宽、车流量大，行人就少，有的在路中央还有隔离栏，行人过马路不方便，自然影响经营。从目前的情况看，街面宽度于16米的街道两旁的店铺，经营效果要好。总之，不管是买店铺还是租店铺，关键是看消费市场，消费市场赢，创业者、投资者才能赢。

二、开服装店要注意季节销售

这是按照传统的实体店销售模式来说的经验，但现在网络购物盛行，环境的变化，季节对于穿着的影响不像以前那么显著，比如很多人一年四季只穿着T恤，衬衣，冬季加羽绒服。网络让人们不必害怕炎热和寒冷的天气，也能买到喜欢的衣服。所以这篇帖子只能給大家一个参考，再结合现在的穿着习惯和购物模式来摸索销售技巧。

开服装店的技巧有很多很多，不要以为自己穿着时尚，眼光独特就能进到流行的货物，开好一个服装店，如果这样开服装店你会受到很大的打击，开服装店如果开个时尚店，要根据时尚流行的眼光来选择，如果开个大众店铺，要根据群众的眼光来进货。只有

从顾客的眼光出发才能够进到好货，但是服装店进货和卖货都要懂得季节的销售，下面给大家说说一年十二个月的服装经营的淡旺季分析。

一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动.一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位dz应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

以上季节划分是根据季节气候规律，配合服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位朋友根据当地实际温度变化而灵活运用！

三、开服装店拿货应该注意什么 ？

1.服装拿货要拿多款少件

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如果服装店里东西少，买家挑选的余地就小了，可能就会去其他店买喔。所以刚开服装店一定要尽快充实自己服装店里的宝贝数量，而不是看见一个好的款就一下拿很多，这样会占用太多资金喔。还要注意不要同一款拿太多颜色太多尺寸，这也是我以前常犯的错误。这样很容易断色断码，补货也麻烦。因为网点的特点就是哪个颜色好卖，卖的基本上就是那个颜色，一般说来黑白灰色最最百搭，太过亮的颜色有人喜欢但毕竟少数。2.要经常逛那些进过货的服装店

道理很简单，进去看看之前拿的货还有没有，是否已经断货了，这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架，心里有底。

3.秋装进货价格讨论

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和服装供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做服装供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

秋季服装进货新手服装批发市场要注意的问题，服装进货语言不要陷入下面的误区!

1.这是什么牌子啊?

其实不用去管什么牌子的，现在的大部分厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用期望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌服装加盟费都在10万以上，所以多余的废话就别问了，问也要问一些技巧性的东东。

2.几折拿货啊?

这句话谢谢你又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白马四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。作为一个商家拿货，这个问题会让别人笑掉大牙的。

3.以后补货时能不能发过来再给钱啊?

你说这话会直接会被赶出来，服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看13行每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。

开店服装进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。

总之，服装进货无小事情，一开始注意培养好的习惯，以后就事半功倍了。

四、季节时服装进货注意的细节

2.服装拿货要拿多款少件

如果服装店里东西少，买家挑选的余地就小了，可能就会去其他店买喔。所以刚开服装店一定要尽快充实自己服装店里的宝贝数量，而不是看见一个好的款就一下拿很多，这样会占用太多资金喔。还要注意不要同一款拿太多颜色太多尺寸，这也是我以前常犯的错误。这样很容易断色断码，补货也麻烦。因为网点的特点就是哪个颜色好卖，卖的基本上就是那个颜色，一般说来黑白灰色最最百搭，太过亮的颜色有人喜欢但毕竟少数。2.要经常逛那些进过货的服装店

道理很简单，进去看看之前拿的货还有没有，是否已经断货了，这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架，心里有底。

3.秋装进货价格讨论

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和服装供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做服装供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

秋季服装进货新手服装批发市场要注意的问题，服装进货语言不要陷入下面的误区!

1.这是什么牌子啊?

其实不用去管什么牌子的，现在的大部分厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用期望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌服装加盟费都在10万以上，所以多余的废话就别问了，问也要问一些技巧性的东东。

2.几折拿货啊?

这句话谢谢你又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白马四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。作为一个商家拿货，这个问题会让别人笑掉大牙的。

3.以后补货时能不能发过来再给钱啊?

你说这话会直接会被赶出来，服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看13行每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。

开店服装进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。

总之，服装进货无小事情，一开始注意培养好的习惯，以后就事半功倍了。

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第五篇：服装店经验

服装店经验：营业额每日几百到5000的过程

从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20批发的衣服比比介是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在800元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了1万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。

我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。

而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。

因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效果。经过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里，很累哦。。

今天我总结几条经验：

1．服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。2．售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。

3．价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以象我之前一样用软件打印价格牌，这种方法经济实惠，很不错。我之前用的那款软件名已经忘记了，现在网上这类软件很多，使用淘宝，百度或GOOGLE搜索一下“打价软件”都能找到这类软件。

4．服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。

5．最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。

总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买。