第一篇:开服装店必须知道的进货法则
开服装店必须知道的进货法则
一、开店考察因素
1、商圈等级;
2、竞争对手;
3、周围环境;
要点:
1、装修:橱窗、灯光;
2、定位和风格一致;
二、货源的把握
(一)、货源要点:综合考虑进货的数量和金额;
1、数量:新开店铺,30平,考虑进100件左右,如果码数和颜色都比较齐全,大概150件左右;
2、金额:对于平时拿货,比较讲求策略。根据上个月销售额决定。如果上个月销售额5W左右,那么最好不要进4W。
临界值:最大消费量;
(二)、货源季节节奏: 春款
3月进货; 夏款
5月进货; 秋款
9月进货; 冬款
11月进货;
新季
充货;
(新品进货后再推一周看市场反应再进货)过节
囤货; 换季
换货;
1、控制好平时的进货节奏:新季度开始时就要充货(3月份上春装,5月份上夏装,9月上秋装,11月份上冬装);
2、接着继续进货(把握20%新款新款),过节时注意藏货(大商场会促销,没必要对着干,把好的先藏起来);
3、换季时要懂得清货;
4、店铺分割,根据消费人群、消费档次来定位,适合自己定位确定进货;
(三)、货品营销
1、清货:
(1)、通过活动清货,如买赠、买送……(2)、把库存分为3个级别:
①、一个是卖的比较好的明年可以再卖,②、一个是款式比较常规的变化不大的明年可以再卖,③、最后今年比较流行的款式不太耐看的,大家印象都比较深刻的,就不要再留了。举例,可以搞促销活动比如买一送一,就把明年不会太好卖的送出去,带动销售。
2、补货:
①挑货、看款原则:要学会挑货,款式多,数量适当; 快上快换,要善于发现潮流,紧跟潮流。②如何挑选适合潮流货品:
A、所以要逛批发市场,看流行元素来指导,但是一般小批量的批发商很难看到最新款,所以要在批发市场逛两三天,看看哪些店比较火爆,其他店主大概进的是什么风格;看看忙的档口都在补什么类型的货品;
B、比较方便的是看符合自己风格的杂志(伊利风尚);
C、看看服装网站的点击量、销量,比如阿里巴巴、依库、淘宝、酷有网等购物平台,分析、搜集对自己有利的元素,试买一些货品后在进货;
3、如何补货:
(1)、款式好卖,针对具体情况,确定数量和金额;
(2)、根据市场反应、客户反应,等两三天或一周时间,收集大多数顾客反应,购买反应;(3)、建立类似会员的熟客群,根据其反应和购买欲望,采取发通知和图片方式;
4、如何补充和挑选货品:
(1)、店铺风格决定进货的渠道和货源,影响客户;(2)、要清楚自己店的客户群: ①、不是喜欢的、看中的就是能卖的; ②、要由市场决定来进货;
③、定位客户群体,根据其年龄段、消费人群构成,这样有利于对价格、货源、风格的把握;
三、进货渠道:当地批发市场;一线城市批发市场,网络批发渠道。
(一)、当地批发市场:
优势:交通便利;适合换货、退货,快上快换; 劣势:易撞衫、撞款,价格不易形成差异;
(二)、一线城市批发市场:
南方市场60℅在广州,北方市场在北京; 款式多、价格便宜、对手少、易提高品质和价格; 路费贵,3万元以上销售额可以考虑进货;
(三)、网络批发渠道:
支付宝形式:便利、送货方便;省钱、费用少;省力;节省成本,好的网络批发商是个稳定的保障;
四、如何避免网络进货,避免被骗的几率和损失率:
1、要有固定域名的,一定要买实物拍照,模特图片要统一,背景为实景的;防止图片漂亮、货不对版;
2、选择支付宝担保交易,货到付款;防止杂志款找代加工的货品:
3、事先百度一下网店名称,网店或品牌+骗子进行搜索,看一下是否有过不好评价;
4、第一次进货要最少起批,总数量混批(一般10件起批),另外还要查看退货协议。
五、其他建议:
1、店铺要有固定分割,至少确定要有两个合作不错的供货商,支撑货品更新;
2、2、不要以货论货,不要过分强调质量和工艺,而是要强调上身后的效果,比如品位,档次;
3、女人讲究的是感觉,所以宣传着重营造一种美好的感觉:够档次、有品位;像高贵、奢华、典雅、…
4、不要宣传对自己店不利的、不占优势的内容及方式;
5、开店要控制成本,从店铺选址、定位、风格着手,再选择货源;
6、网络进货要有效限制,比如依库中的档口和厂家开店的;
7、一般厂家都是根据定单定料加工几乎没有尾单和尾货,只有在批发市场才有可能扫到库存尾货;
8、选择市场进货后应根据市场反应,选择好卖的货品后再去下订单,再从厂家进货;
9、可选选择多个品牌,风险比较低,但要选风格相对比较类似的;
10、一般新手选择代理比较稳妥;刚开网店进货,建议一款一服,多从周围熟人朋友推广,仔细考虑后补货;
第二篇:开服装店进货时的细节
服装进货的技巧也有很多,自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。
开一家服装店后,很多人会出现这样的一些情况,有的人也很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)
一、按照自己的喜好进货
大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。
二、“懒”情结
做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧-这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。
三、面子问题
在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,轮回啊。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。
四、适应现象
店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,多拿一些的其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。
五、体力不够用
小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。同上一个道理,体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。
第三篇:新手开服装店进货要摒弃的几个不良习惯
开一家店,有的人很纳闷:自己店铺位置,装修、店员素质和别人一样,又一起进货,为什么有的赚得笑哈哈,有的赔个惨稀稀,如果不明白其中奥妙,希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点:
一、按照自己的好恶进货
大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。
二、懒
做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。
三、死要面子
在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,轮回啊。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。
四、适应现象
店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。
五、体力分配不好
小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。同上一个道理,体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。
第四篇:开服装店进货最容易犯的错误[推荐]
开服装店进货最容易犯的错误
现在很多人开服装店铺有的生意好,有的生意差为什么呢?同样是开服装店,而且店铺的位置、装修以及店员的素质也都差不多,但是有的人赚了很多钱,而有的人却赔钱,那么,是什么原因造成了这么大的差距呢?造成这种差距的原因有很多,进货犯了些错误那就是重要原因之一,服装店在进货时,一般会出现以下几个错误。
错误一:自我意识太强,只要自己喜欢就按自己的来进货
大部分做服装的是美女,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:自我意识太强,你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是最好的。你开店铺是为了你自己还是为了客人,很多店主开店后就不认识自己是谁了;
错误二:“懒”的情结,不愿意多方比较 做服装有了小成,比如去了批发中心,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟。
错误三:为了所谓的面子问题
在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人有不少。一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人夸赞几句,本来该讲的价,但是高帽子一带就晕晕乎乎的给钱人家了。其实,小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。
错误四:适应现象,不懂得把持自己的方向
店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,会多拿一些,其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。
错误五:进货太累体力不够用
小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。同上一个道理,体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完,“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。
以上五种错误是服装店在进货时经常犯的,这种不经意的小错误,可能就会造成大的损失哦。
第五篇:开文具店必须知道的那些事
生意选址非常重要,尤其是文具店,我认为离中,小学附近的店面做文具生意就很好,但要开好一家文具店,光靠选址还不行,还要打点好周边的人际关系,尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功!!拿开个30平方米的文具店举例:
天津的,我按天津这里的费用计算:房租(包含转让费)3-5万+装修0.6-2万(包含货柜)+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万
现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的
建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西,你既然想做这个,你就应该没事就往五爱溜达,在那里,你看的多了,自己自然有自己的想法了!
包包——书包、休闲包、钱包
学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟
饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、益智玩具——???
1.一般货品需求
镇级中学意味着大量的寄宿生,因为严格的管理和交通问题,他们没有太多在外购全文具用品的可能,所以你备货一定要全面
至少一些基本畅销品必须备齐,以下为通用清单: 铅笔(HB,2B,4B)(木质,自动),自动铅芯 圆珠笔(红,蓝)(直筒,自动),圆珠笔芯 中性笔(红,蓝,黑),中性芯 钢笔,墨水(红,蓝)毛笔(猪鬃,狼毫)橡皮(普通,美术)套尺 及 散装尺(三角板,直尺,曲线板,卷尺),圆规(普通,绘图)固体胶,液体胶,双面胶,透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)卷笔刀,削笔器
订书机(10#,12#为主,大型订书机根据订单进),订书针 图钉,大头针,回形针
各种练习本,笔记本,日记本,作业本,同学录。信稿纸,信封,邮票(少量).包书皮,拉杆夹,文件袋,文件夹,档案盒,风琴包(根据当地情况)水彩笔,油画棒(均少量)笔袋,文具盒,书包 ……
有以上这些,可以保证基本满足学生日常所需,其他许多特色产品和工具不再一一列举。
2.备货数量、方法及其原则
基本备货量.按 最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话.日常消耗品 > 最大量
含笔芯,订书针,胶水,回形针,大头针,铅笔,铅芯等
日常用品 > 大量
含中性笔,圆珠笔,固体胶,橡皮,套尺及散装尺,透明胶等
稳定销售品 > 普通
含卷笔刀,墨水,各种本册,信稿纸,圆规,拉杆夹,文件袋,文件夹等
较慢消耗品 > 少量
笔袋,订书机,削笔器,档案盒,风琴包,双面胶,信封等
不稳定销售品 > 极少
各类新产品,大型办公器具,文具盒,书包,水彩笔,油画棒,邮票等
在安排进货资金分配的时候,大体可以按照这种方法分配备货,当然,具体情况还要你自己斟酌。
除此以外,因为文具行业的特殊性 备货还应该符合季节性。
例如:9月开学之前可以多备 笔袋,文具盒,以及书包,平时则不必 6月考试之前可以多备 铅笔,垫板,套尺,圆规 等
文具的备货原则与其它零售行业一致,把握住销售淡旺季,预判市场需求并有选择的搭配货品,尽可能压低库存,节约成本。
3.进货的渠道及品牌选择
首先,考虑有没有成为品牌经销商的可能.如果你的营业面积足够,销量稳定,而且可以为厂家上一定量的单品的话,可以考虑和一些文具厂家签约.与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的,二者缺一不可.就现在的行情而言,一线厂商,最低签约任务一般为销售量15万/年,返利2到3个点给你.二线厂商,最低一般为7万/年,返利1到2个点给你.其次,如果自己没有做经销商的实力,则可向经销商和代理商选择进货。目前,国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商,实力雄厚,出货量大; 各地级市有小型经销商,实力一般,出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定: 省会经销商:
优点——价格低,出货量大,促销频率高,品类繁多,一站式采购 缺点——反应时间稍长,运费成本,获得广告援助的可能性较低 地市经销商:
优点——反应速度快,送货上门,可能通过其获得厂家广告支持,便于发展人际关系,人情味足。
缺点——价格高出省级5到10个点不等,出货量一般(实力不强的,旺季可能缺货)
选择谁,可以根据实际情况自己考虑,也可以二者都选择,进货互补。
现在,我们来看看品牌的选择。
一般而言,一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的:
一线品牌,优点——知名度高,品类丰富,广告及店面形象支持力度大,有各种支持途径(展会,供货会,会员店)缺点——价格控制严格,进货价无太大回旋余地,促销相对频率一般。二线品牌,优点——价格较低,促销频率高,对销量要求低,获利空间大 缺点——知名度较低,广告及工具支持力小,品种较为单一
当前一线品牌有:晨光,得力,真彩,齐心,UME(联众),广博,渡边等 当前二线品牌有:爱好,晨奇,好得利,金万年,三木,白雪等
同样,可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡选择,各取所需。
另外,市面上充斥大量杂牌,也是可以选择的,因为利润高,而且推陈出新速度极快,有许多学生喜欢的小玩意。
4.非零售销售方式
指:小批发,团购
如果人手足够,且有车,可以往乡镇批发,乡镇的小零售店及小超市,基本都是谁送货就拿谁的货。
团购 则是针对各种办公单位(政府部门,厂矿机关,学校等),为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品
(例如:召开各种会议时,会大量需要中性笔,本册,文件袋,或者织布手提袋;以及每年年终时的台历等)
办公用品除了我之前提到的那些文具之外,还包含很多:
印台印泥印油,起钉器,打孔机,皮面本,文件框,文件柜,文件架,笔筒,组合办公笔筒等
5.其他可考虑货品 因为镇级中学大部分为寄宿生,所以不仅对文具,对各种生活必需品的需求量也非常大,营业面积合适,且附近没有什么超市的话,可以选择在每个学期开学时备以下货品:
洗发水,牙膏,牙刷,洗衣粉,香皂,肥皂,沐浴露,毛巾,垃圾袋,蚊香(夏季),花露水(夏季)等。
然后就是可以准备一些精品,礼品,小玩具,创可贴,扑克牌,打火机等。
6.可考虑拓展营业方式
如办会员卡,对某些产品进行促销等,这些都是营业相对稳定,且有一定规模时再考虑的,刚开业除非实力雄厚,否则不推荐实行。
7.其他注意事项
a.注意有保质期的产品,滞销时立即选择促销清货:固体胶,液体胶,印台印泥印油,水彩笔,油画棒,中性笔,中性芯,圆珠笔等。
b.对推广会、供货会、展销会要充分利用,一般这些都在淡季举行,也不排除旺季,有时间有资金一定不要错过,尤其是一线品牌的。
c.与人打交道时应注意,与经销商混熟,关系拉近;对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心,获得好感;对顾客当然是一如既往的热情和耐心。
d.旺季时(如开学阶段),如果人手不够,一定要再请人,即便花钱也没关系。
e.有利润的话,回扣是可以给的(业务员,政府及学校采购人员或相关负责人)。
f.装修整洁明亮,有条件的话可以考虑做成文具小卖场。
g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架,海报,店内外广告等。
h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意,一定不要销售,得不偿失。
i.学会做销售及账务记录,每季度和每年自己分析销售状况并盘存,对来年的备货选择会有很大帮助,久而久之你就能成为行业老手,不看产品目录也能报出当前所需货品了。
文具销售,林林总总,不一而足,但大体原则是一致的,以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析,按照我的建议是没问题的,但是,我也说过,你提供的信息很有限且模糊,许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。
我写这些,是希望以自己的从业知识给你提供帮助,也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助,祝你们创业愉快,蒸蒸日上。