新手开服装店进货要摒弃的几个不良习惯

第一篇：新手开服装店进货要摒弃的几个不良习惯

开一家店，有的人很纳闷:自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点：

一、按照自己的好恶进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

二、懒

做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

三、死要面子

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

四、适应现象

店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

五、体力分配不好

小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。

第二篇：开服装店进货时的细节

服装进货的技巧也有很多，自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下面的开店进货经验能给你个参考。

开一家服装店后，很多人会出现这样的一些情况，有的人也很纳闷：自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点：(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)

一、按照自己的喜好进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

二、“懒”情结

做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧-这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

三、面子问题

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

四、适应现象

店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

五、体力不够用

小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。

第三篇：开服装店必须知道的进货法则

开服装店必须知道的进货法则

一、开店考察因素

1、商圈等级；

2、竞争对手；

3、周围环境；

要点：

1、装修：橱窗、灯光；

2、定位和风格一致；

二、货源的把握

（一）、货源要点：综合考虑进货的数量和金额；

1、数量：新开店铺，30平，考虑进100件左右，如果码数和颜色都比较齐全，大概150件左右；

2、金额：对于平时拿货，比较讲求策略。根据上个月销售额决定。如果上个月销售额5W左右，那么最好不要进4W。

临界值：最大消费量；

（二）、货源季节节奏： 春款

3月进货； 夏款

5月进货； 秋款

9月进货； 冬款

11月进货；

新季

充货；

（新品进货后再推一周看市场反应再进货）过节

囤货； 换季

换货；

1、控制好平时的进货节奏：新季度开始时就要充货（3月份上春装，5月份上夏装，9月上秋装，11月份上冬装）；

2、接着继续进货（把握20%新款新款），过节时注意藏货（大商场会促销，没必要对着干，把好的先藏起来）；

3、换季时要懂得清货；

4、店铺分割，根据消费人群、消费档次来定位，适合自己定位确定进货；

（三）、货品营销

1、清货：

（1）、通过活动清货，如买赠、买送……（2）、把库存分为3个级别：

①、一个是卖的比较好的明年可以再卖，②、一个是款式比较常规的变化不大的明年可以再卖，③、最后今年比较流行的款式不太耐看的，大家印象都比较深刻的，就不要再留了。举例，可以搞促销活动比如买一送一，就把明年不会太好卖的送出去，带动销售。

2、补货：

①挑货、看款原则：要学会挑货，款式多，数量适当； 快上快换，要善于发现潮流，紧跟潮流。②如何挑选适合潮流货品：

A、所以要逛批发市场，看流行元素来指导，但是一般小批量的批发商很难看到最新款，所以要在批发市场逛两三天，看看哪些店比较火爆，其他店主大概进的是什么风格；看看忙的档口都在补什么类型的货品；

B、比较方便的是看符合自己风格的杂志（伊利风尚）；

C、看看服装网站的点击量、销量，比如阿里巴巴、依库、淘宝、酷有网等购物平台，分析、搜集对自己有利的元素，试买一些货品后在进货；

3、如何补货：

（1）、款式好卖，针对具体情况，确定数量和金额；

（2）、根据市场反应、客户反应，等两三天或一周时间，收集大多数顾客反应，购买反应；（3）、建立类似会员的熟客群，根据其反应和购买欲望，采取发通知和图片方式；

4、如何补充和挑选货品：

（1）、店铺风格决定进货的渠道和货源，影响客户；（2）、要清楚自己店的客户群： ①、不是喜欢的、看中的就是能卖的； ②、要由市场决定来进货；

③、定位客户群体，根据其年龄段、消费人群构成，这样有利于对价格、货源、风格的把握；

三、进货渠道：当地批发市场；一线城市批发市场，网络批发渠道。

（一）、当地批发市场：

优势：交通便利；适合换货、退货，快上快换； 劣势：易撞衫、撞款，价格不易形成差异；

（二）、一线城市批发市场：

南方市场60℅在广州，北方市场在北京； 款式多、价格便宜、对手少、易提高品质和价格； 路费贵，3万元以上销售额可以考虑进货；

（三）、网络批发渠道：

支付宝形式：便利、送货方便；省钱、费用少；省力；节省成本，好的网络批发商是个稳定的保障；

四、如何避免网络进货，避免被骗的几率和损失率：

1、要有固定域名的，一定要买实物拍照，模特图片要统一，背景为实景的；防止图片漂亮、货不对版；

2、选择支付宝担保交易，货到付款；防止杂志款找代加工的货品：

3、事先百度一下网店名称，网店或品牌+骗子进行搜索，看一下是否有过不好评价；

4、第一次进货要最少起批，总数量混批（一般10件起批），另外还要查看退货协议。

五、其他建议：

1、店铺要有固定分割，至少确定要有两个合作不错的供货商，支撑货品更新；

2、2、不要以货论货，不要过分强调质量和工艺，而是要强调上身后的效果，比如品位，档次；

3、女人讲究的是感觉，所以宣传着重营造一种美好的感觉：够档次、有品位；像高贵、奢华、典雅、…

4、不要宣传对自己店不利的、不占优势的内容及方式；

5、开店要控制成本，从店铺选址、定位、风格着手，再选择货源；

6、网络进货要有效限制，比如依库中的档口和厂家开店的；

7、一般厂家都是根据定单定料加工几乎没有尾单和尾货，只有在批发市场才有可能扫到库存尾货;

8、选择市场进货后应根据市场反应，选择好卖的货品后再去下订单，再从厂家进货；

9、可选选择多个品牌，风险比较低，但要选风格相对比较类似的；

10、一般新手选择代理比较稳妥；刚开网店进货，建议一款一服，多从周围熟人朋友推广，仔细考虑后补货；

第四篇：新手开服装店需要做的准备工作

新手开服装店需要做的准备工作

。开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。

a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意?

这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。

b.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，很多年轻尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。

c.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?

d.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?

2.资金的应用及预算

具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。一般需要以下几个方面的花费：

a.盘店资金

店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体要自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

b.装修资金

其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1W左右，其他同上。

c.陈列道具(货架，衣架，模特等)

道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等细节东西，都是需要钱的

d.开服装店最后是货品资金

这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。

3、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

4、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装，还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。

可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。新手怎么开服装店?看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

5、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

6、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

7、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

8、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。

9、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。

买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

10、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。新手怎么开服装店?要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。

有志者事竟成，相信想要开服装店的朋友们通过自己的辛勤劳动一定会把服装店做的红红火火

第五篇：开服装店进货最容易犯的错误[推荐]

开服装店进货最容易犯的错误

现在很多人开服装店铺有的生意好，有的生意差为什么呢？同样是开服装店，而且店铺的位置、装修以及店员的素质也都差不多，但是有的人赚了很多钱，而有的人却赔钱，那么，是什么原因造成了这么大的差距呢?造成这种差距的原因有很多，进货犯了些错误那就是重要原因之一，服装店在进货时，一般会出现以下几个错误。

错误一：自我意识太强，只要自己喜欢就按自己的来进货

大部分做服装的是美女，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：自我意识太强，你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。你开店铺是为了你自己还是为了客人，很多店主开店后就不认识自己是谁了；

错误二：“懒”的情结，不愿意多方比较 做服装有了小成，比如去了批发中心，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

错误三：为了所谓的面子问题

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人有不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人夸赞几句，本来该讲的价，但是高帽子一带就晕晕乎乎的给钱人家了。其实，小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

错误四：适应现象，不懂得把持自己的方向

店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，会多拿一些，其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

错误五：进货太累体力不够用

小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完，“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。

以上五种错误是服装店在进货时经常犯的，这种不经意的小错误，可能就会造成大的损失哦。