会议营销伊更美魅力女人沙龙精彩策划书

第一篇：会议营销伊更美魅力女人沙龙精彩策划书

会议营销伊更美魅力女人沙龙精彩策划书.txt如果你同时爱几个人，说明你年轻；如果你只爱一个人，那么，你已经老了；如果你谁也不爱，你已获得重生。积极的人一定有一个坚持的习惯。修正药业集团生物工程公司生产的伊更美是国内植物雌激素类保健品中的名牌产品，在操作过程中，所选择的渠道除了传统的药店之外，还拓展了很多其他的渠道。特别是在和保险公司、直销公司、美容院合作的方面做出了更多的尝试，同时也取得了很大的成功。

03年8月哈尔滨亚太美容化妆品博览会上，伊更美作为论坛主持方有效利用论坛形式招商并成功与太平洋保险公司的总经理及其各区经理合作，成功招商55万元。

与此同时，在和台湾的一家直销公司的合作也已经走上正规。

随之，新疆、江苏、浙江、重庆的招商也陆续成功。笔者当时为伊更美的策划与执行者之一，亲自参与了哈尔滨美容化妆品博览会主持论坛并谈判招商，后又将一系列的成功经验推广到个省分公司。下面是我指导并全面策划的在重庆与雅芳公司合作的美容院内的会议营销方案。请大家指正。

伊更美魅力女人沙龙策划书---------达川天龙雅芳专卖店

一、目的：

1、锻炼培养“达川天龙雅芳专卖店”员工组织操作联谊会的能力，提高美容师的促销能力；

2、倡导并推广养生美容，向健康要美丽。与当地顾客手拉手交知心朋友。

3、按到会100人计算，实现现场销售15000元以上（重点推销伊更美）

二、时间：2003年12月28号（星期日）下午2：00——6：00；

三、浩华公司的工作流程：

1、请修正药业集团生物工程有限公司重庆分公司配合操作活动。2、12月23日，到达达川。24日上午，与美容院各方面研究会议事项，确定会场。3、24日上午请修正专家讲解产品知识，对所有美容师培训，提出只有能够迅速理解并能够促进销售的美容师才有资格参加会议现场的促销，同时公布奖励机制。晚上继续进行强化培训。25日上午约见老顾客及妇科专家，并达成一致说辞。指导美容院员工电话邀约顾客并确定初步邀请人数。4、26日上午9：00---10：00会议总策划郭云平对参加会议的美容师讲解会议注意事项。强化美容师的现场控制能力，以便提高整体的销量。27日上午10：10—11：00由修正培训主管讲解产品的独特卖点，及现场的促销说辞。27日晚上，由杨军对美容师掌握的伊更美产品知识进行考核，以确定参加会议现场的美容师人选。5、28日上午9：00核对会议所有的物料，准备布置会场。10：00出发布置会场。

6、提供支持：修正品牌支持、培训支持。提供物品：有奖问答问题、伊更美三折页、小册子、挂旗、手提袋、迎宾绶带、X展架、条幅、证书复印件、照片、人员分工表、一等奖奖品、二等奖奖品。（上午提醒美容院负责电话邀约的员工再次确认下午参加顾联会的人数）

四、达川天龙美容院工作流程：

1、邀请顾客：35岁---50岁之间。邀请顾客说辞：我们准备在28日举行年终答谢会，并有修正药业集团请妇科专家做女性健康讲座，现场有游戏及奖品。欢迎您届时参加并拿到一等大奖。地点我们在会前通知您。

2、开会，并宣布引进伊更美产品，通知美容师学习伊更美产品知识。同时宣讲该产品的奖励机制（可参考的促销政策：推出养生美容卡1800元/张，享受产品的七五折，美容师会场销售15元/盒，平时销售10元/盒）。

3、根据与会人数等因素确定会议的会场（如果150人以上，需要投影）。

4、确定老顾客，如果前期没有老顾客，可以选择关系比较好的顾客作为老顾客讲解产品服用后的感觉。（要求皮肤好，能说会道）

5、寻找并确定妇科专家，要求能够讲解雌激素相关的知识及更年期综合症。

6、准备物品：顾客档案表、水牌（签到处、咨询处、产品区、欢迎品尝、开票、收银）、发奖托盘、抽奖卷、抽奖箱、签到本、、赠品、抽奖奖品（三等奖礼品），员工统一服装，照相机，胶卷，摄像机。

7、以上在26日晚6：00前完成。以配合整体的会议安排。

8、28日上午，再次通知顾客参加会议，并告之届时修正药业集团会展出女性保健的新产品。

修正药业集团生物工程公司生产的伊更美是国内植物雌激素类保健品中的名牌产品，在操作过程中，所选择的渠道除了传统的药店之外，还拓展了很多其他的渠道。特别是在和保险公司、直销公司、美容院合作的方面做出了更多的尝试，同时也取得了很大的成功。

03年8月哈尔滨亚太美容化妆品博览会上，伊更美作为论坛主持方有效利用论坛形式招商并成功与太平洋保险公司的总经理及其各区经理合作，成功招商55万元。

与此同时，在和台湾的一家直销公司的合作也已经走上正规。

随之，新疆、江苏、浙江、重庆的招商也陆续成功。笔者当时为伊更美的策划与执行者之一，亲自参与了哈尔滨美容化妆品博览会主持论坛并谈判招商，后又将一系列的成功经验推广到个省分公司。下面是我指导并全面策划的在重庆与雅芳公司合作的美容院内的会议营销方案。请大家指正。

第二篇：会议营销——伊更美魅力女人沙龙策划书

伊更美魅力女人沙龙策划书

修正药业集团生物工程公司生产的伊更美是国内植物雌激素类保健品中的名牌产品，在操作过程中，所选择的渠道除了传统的药店之外，还拓展了很多其他的渠道。特别是在和保险公司、直销公司、美容院合作的方面做出了更多的尝试，同时也取得了很大的成功。

03年8月哈尔滨亚太美容化妆品博览会上，伊更美作为论坛主持方有效利用论坛形式招商并成功与太平洋保险公司的总经理及其各区经理合作，成功招商55万元。与此同时，在和台湾的一家直销公司的合作也已经走上正规。

随之，新疆、江苏、浙江、重庆的招商也陆续成功。笔者当时为伊更美的策划与执行者之一，亲自参与了哈尔滨美容化妆品博览会主持论坛并谈判招商，后又将一系列的成功经验推广到个省分公司。下面是我指导并全面策划的在重庆与雅芳公司合作的美容院内的会议营销方案。请大家指正。

-达川天龙雅芳专卖店

一、目的：

1、锻炼培养“达川天龙雅芳专卖店”员工组织操作联谊会的能力，提高美容师的促销能力；

2、倡导并推广养生美容，向健康要美丽。与当地顾客手拉手交知心朋友。

3、按到会100人计算，实现现场销售15000元以上（重点推销伊更美）

二、时间：

2003年12月28号（星期日）下午2：00——6：00；

三、浩华公司的工作流程：

1、请修正药业集团生物工程有限公司重庆分公司配合操作活动。

2、12月23日，到达达川。24日上午，与美容院各方面研究会议事项，确定会场。

3、24日上午请修正专家讲解产品知识，对所有美容师培训，提出只有能够迅速理解并能够促进销售的美容师才有资格参加会议现场的促销，同时公布奖励机制。晚上继续进行强化培训。25日上午约见老顾客及妇科专家，并达成一致说辞。指导美容院员工电话邀约顾客并确定初步邀请人数。

4、26日上午9：00---10：00会议总策划郭云平对参加会议的美容师讲解会议注意事项。强化美容师的现场控制能力，以便提高整体的销量。27日上午10：10—11：00由修正培训主管讲解产品的独特卖点，及现场的促销说辞。27日晚上，由杨军对美容师掌握的伊更美产品知识进行考核，以确定参加会议现场的美容师人选。

5、28日上午9：00核对会议所有的物料，准备布置会场。10：00出发布置会场。

6、提供支持：修正品牌支持、培训支持。提供物品：有奖问答问题、伊更美三折页、小册子、挂旗、手提袋、迎宾绶带、X展架、条幅、证书复印件、照片、人员分工表、一等奖奖品、二等奖奖品。（上午提醒美容院负责电话邀约的员工再次确认下午参加顾联会的人数）

四、达川天龙美容院工作流程：

1、邀请顾客：35岁---50岁之间。邀请顾客说辞：我们准备在28日举行年终答谢会，并有修正药业集团请妇科专家做女性健康讲座，现场有游戏及奖品。欢迎您届时参加并拿到一等大奖。地点我们在会前通知您。

2、开会，并宣布引进伊更美产品，通知美容师学习伊更美产品知识。同时宣讲该产品的奖励机制（可参考的促销政策：推出养生美容卡1800元/张，享受产品的七五折，美容师

会场销售15元/盒，平时销售10元/盒）。

3、根据与会人数等因素确定会议的会场（如果150人以上，需要投影）。

4、确定老顾客，如果前期没有老顾客，可以选择关系比较好的顾客作为老顾客讲解产品服用后的感觉。（要求皮肤好，能说会道）

5、寻找并确定妇科专家，要求能够讲解雌激素相关的知识及更年期综合症。

6、准备物品：顾客档案表、水牌（签到处、咨询处、产品区、欢迎品尝、开票、收银）、发奖托盘、抽奖卷、抽奖箱、签到本、、赠品、抽奖奖品（三等奖礼品），员工统一服装，照相机，胶卷，摄像机。

7、以上在26日晚6：00前完成。以配合整体的会议安排。

8、28日上午，再次通知顾客参加会议，并告之届时修正药业集团会展出女性保健的新产品。

五、重点事项：

1、总指挥：杨军：监控会议流程，确定策划书，安排会场布置，人员就位，荣誉顾客两名的沟通（皮肤处于年轻状态的、有说服力的、能够配合宣传的顾客），指挥进程，介绍重庆浩华公司的新发展及成员，督导公司全体员工会场言行，兼负责顾客的招呼和沟通，主持总结会。

2、主持人杨军、李瑾 ：宣布会议进程，注意会场气氛，调节掌握，渲染主题，引入高潮，准备游戏节目及道具，届时控制操作、配合游戏无误。准备有奖问答题目及奖品，兼负责与顾客沟通以便达成销售。

3、顾客主管及接待：美容院主管 ：组织指导组员联系接待顾客及电话联络顾客，再次电话落实、准备顾客档案。发放、收集、整理顾客登记表，落实荣誉顾客或老顾客发言，指导及监督售后服务，电话回访，收集新顾客资料，及时安排下次顾营会时间及邀请名单，兼负责伊更美产品的讲解，与顾客沟通以达成销售。

4、医学咨询：（美容院邀请）40分钟的女性健康知识讲座；接受顾客咨询，并作半小时集中答疑。

5、礼宾营销：美容院美容师15人 ：每人负责3——5名顾客，准备好沟通方案，热情迎送，登记、引导、配合主持人因势利导达成销售或培养感情，酝酿以后的销售。会后整理记录，保存档案。

6、出纳、收银： 美容院的出纳及收银共两人：支付会议经费，售货、收银、开票，记录美容师的个人促销业绩。

7、设备、后勤、运输、仓管： 美容院的主管：宣传产品所需设备的准备及检查、维护，会场瓜果茶水的准备，预定员工午餐，布置产品陈列台，接待购物顾客，主动介绍产品，保管产品，会后清点，购买会场所需易耗品。

六、会议流程：

1、上午10：00进入会场进行场景布置及其他准备工作；

2、12：00员工统一午餐并做会议彩排；

3、下午1：30迎宾（全体员工会议室门口列队、标准礼仪）引导参观、沟通，播放伊更美科普知识宣传片或者轻音乐。

4、2：30主持人宣布会议正式开始（全体员工起立鼓掌，停止交谈等一切活动），致欢迎词，有请达川天龙雅芳美容院院长徐溢聪讲话。美容师提醒顾客关机。

5、2：40达川天龙雅芳美容院院长徐溢聪讲话。

6、2：50老顾客或者荣誉顾客谈服用的感受。美容师提醒身边的顾客注意听感受。

7、3：00专家做妇科保健知识讲座。讲座内容：女人衰老的根本原因—雌激素的减少；更年期综合症；健康与美容。美容师提醒顾客注意听讲，因为抢答有奖。

8、3：30有奖抢答，妇科专家点评。（准备4题，易答）奖品、、、、专家教授咨询答疑，指导中年妇女保健（妇科疾病、更年期综合症预防及治疗）。美容师第一促销时间段。

9、3：50修正药业集团生物工程有限公司重庆分公司总经理郭云平讲解大豆异黄酮及伊更美产品的相关知识。美容师提醒顾客注意听讲。

10、4：20有奖抢答，修正总经理点评。（准备4题，易答）奖品、、、、11、4：40荣誉顾客发言（一人）简短生动（赠送、、、、）第二促销时间段。

12、4：50游戏（猜动作，猜对者有奖、、、、、）第三促销时间段。

12、5：20抽奖（分三等，中奖者讲话），全场分三个促销时间段，穿插于有奖抢答与游戏之中。同时也可以穿插美容师或者顾客的节目表演。

13、6：00自然的结束会议。

重点销售时段。

第三篇：“魅力女人”活动策划书

关于举办通城首届“魅力女人”评选赛倡议书

为大力倡导社会主义精神文明建设，为了丰富本地市民的业余生活，为了增强社会地方对百姓家庭文化的创建工作的关注力度，引起全社会对女性权益的广泛关心和高度重视，从而加大推进通城人文宣传的推介力度，充分宣扬通城女人的独特魅力，以提升其自信、自强信念，树立社会主义新时代女性魅力、智慧、温柔、贤惠的美好社会形象，经湖北通城网站与通城地区商家联合商议决定，拟举办通城首届“魅力女人”评选赛活动，并呈报地方机关审批，申请支持。

活动筹备时间：

宣传准备期：2011年10月10日至2011年11月20日

比赛时间：2011年11月21日至2011年12月30日

结果公布时间：2012年1月1日

活动参与条件：

凡通城县范围内未婚女性均可参加

凡湖北通城网女性注册会员均可参加

活动参与方式：

1.通过详细阅读比赛宣传资料，前往主办方设置的报名点报名，并填写相关个人信息及联系方式

2.通过登录湖北通城网论坛关注论坛管理方发布的关于比赛进程的详细消息，与管理员取得联系，提交相关个人信息及联系方式，进行网上报名

3.通过评委举荐提交个人相关信息报名

比赛项目：

比赛共分四轮，依次进行，各轮具体比赛时间根据实际情况商定，具体情况请关注湖北通城网论坛比赛进程公布专贴，及主办方张贴的活动海报信息

一.风情展示：个人艺术写真照展示，通过精湛的摄影技术，把握女性在生活、工作和学习

过程中最靓丽的一刻，充分展示女性优雅动人的美丽风情。

二.智慧展示：女性最为经久不衰的魅力在于内涵，而女性内涵中包含的渊博知识和孜孜不

倦的学习精神，是当下每一位新时代成功女性所必须具备的品质之一，通过比赛现场举办的智慧问答比赛，向社会展示女性在社会、家庭、文学、教育等多方面的优秀水平。

三.才艺展示：现代社会中，女性群体早已在社会事业的各个领域占据了举足轻重的地位，她们用自身的能力与行为向世人完美的展现了“巾帼红颜”的时代魅力。比赛选手，通过自身才艺作品的创作与展示，向社会展示女性独特的个人能力与内在修养

（才艺作品类型：原创影视作品、书画写作、手工工艺品等）

四.歌唱竞技：如百灵鸟一般的悦耳动听，如自然之风一般的清远悠扬，社会生活中，诸多

女性别具魅力的歌喉演唱，打动了诸多不同阶层的人们，甚至能引领一个时代的风潮。比赛过程中，通过现场歌唱竞技的方式，让所有人再一次领略女性在音乐方面独有的魅力与才华。

比赛评选方式：

1.风情展示项目中凡参与比赛选手名单及资料将在湖北通城网论坛设置的比赛专帖予以公布，并面向全社会公开进行投票，票数优胜者获得第一轮比赛项目冠军

2.智慧展示项目中根据表现优秀智慧答题得分高者获得第二轮比赛项目冠军

3.才艺展示项目中由比赛评委会共同商议表决，决出第三轮比赛项目冠军

4.歌唱竞技项目中由现场观众及比赛评委共同投票表决，决出第四轮比赛项目冠军

5.总决赛：前四轮比赛中胜出者获得进入总决赛资格，由评委会商议决定比赛项目，进行最后决赛，评定冠军、亚军、季军人选

（注：若四轮比赛胜出者为同一参赛选手，则总决赛取消，直接评定冠军）

比赛奖项设置

一等奖冠军一名：获得价值2000元商品一份或现金奖金2000元

二等奖亚军一名：获得价值1500元商品一份或现金奖金1500元

三等奖季军一名：获得价值1000元商品一份或现金奖金1000元

风情女性奖一名：颁发给第一轮风情展示项目中获胜的冠军，价值600元商品一份

智慧女性奖一名：颁发给第二轮智慧展示项目中获胜的冠军，价值600元商品一份

才艺女性奖一名：颁发给第三轮才艺展示项目中获胜的冠军，价值600元商品一份

歌唱女性奖一名：颁发给第四轮歌唱竞技项目中获胜的冠军，价值600元商品一份

活动参与奖两百名：颁发给热心参与本届活动的女性选手，价值300元商品一份

活动奖品，每位选手限定只能领取一份，欢迎选手们努力调整，积极展示，冲击最高冠军奖项

活动过程中比赛优秀者将有机会与当地知名商家签约，成为其品牌形象代言人

第四篇：来伊份营销策划书

目录：

一、前言

二、营销环境分析

三、企业状况分析

四、竞争对手分析

五、消费者分析

六、营销目标

七、营销定位战略

八、营销组合策略

前言

“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了更好的满足消费者的需求，“来伊份”将继续努力，以赢得更多的市场。

二、营销环境分析

“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌。公司已荣获”上海市著名商标”、”上海名牌产品”、”2010上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉!

来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。这样的选址环境原因有：

1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。

2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。3产品价格公道，适合多样人群。

一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。

来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食品适合不同地区的消费者。

三、企业现状分析

1999年，第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。

来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确

立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的 “连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。

“来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌

由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以他实行的是直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。

但是这种以直营为主导的经营模式，无形中也制约了来伊份的快速发展。因为毕竟公司的人才、资金有限，仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发挥，很难形成在全国范围的布局。而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说，购买便利和终端随处可见是消费者购买的首要选择要素，其次才是计划性购买。而真正的大量的计划性购买则往往是商超里集中购物来完成的。虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设，但是休闲食品的低门槛，使得加盟往往会成为绣花枕头，中看不中用，一旦加盟商加盟成功后，往往会大量地自制和自行订制或包装相关产品。这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。

四、竞争对手分析

来伊份，总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地，终端网络已经达到进800家门店。主要经营产品坚果、蜜饯、糖果、肉食品、海鲜五大系列自主品牌的产品。按照单店日营业额3000元计算，来伊份零售总额已经超过10个亿规模。来伊份现在近800家门店全是直营店。它的竞争对手有许多如，香港零食工坊、江苏的味罗天下、深圳的牛橱，百味林、绝味鸭脖等

零食工坊：总部位于香港的零食工坊网络已经拓展到上海、江苏、湖北、安徽、河北、山东等地，主要经营产品饮料、蜜饯、炒货、烘焙、鱼/肉/卤制品类、巧克力/糖果/果冻类等六大系列各个品牌的产品。零食工坊采用直营、加盟及代理三种经营模式。

味罗天下：总部位于江苏南通，是有原来一食品经销商运作的，主要布局在江苏上海，网络也已经达到近百家。主要经营的产品也是各个品牌的休闲食品。经营模式也是直营+结盟的模式。

五、消费者分析

价格与品质层次：中档偏低向偏高发展

目标消费群分析：“来伊份”主要销售休闲食品，现在的产品主要是四大类：炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。因此“来伊份”把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人群。“来伊份”休闲食品的客户范围非常广，据调查表明，从8岁到60岁之间的市民都是“来伊份”的客户。其中主要消费者是现代学生和现代白领。由于独生子女政策的影响，学生的购买能力很少受经济波动的影响，并且他们是新的消费潮流的倡导者和追随者，因此该消费群首先成为来伊份的目标顾客。现代白领收入水平高，有较高的消费水平和休闲时间，休闲食品是他们的一种选择，价格对他们也适合，因此现代白领是来伊份的主要消费者。

六、营销目标

由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。此外，与卖场等零售企业不同，“来伊份”与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。

1、开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略；

2、之后对前期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略；

3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上“来伊

份”的产品商标。

4、品牌：我们要重视在网络及社会上打响我们“来伊份”的产品品牌。

七、营销定位战略

当前各大零食企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。

1、网上促销定价策略

借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采用这种定价策略，向消费者说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。

2、低价策略

开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。

八、营销组合策略

广告宣传策略

1、广告方式

（1）网络广告：在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名

（2）报纸杂志：在报纸杂志上刊登“来伊份”休闲食品广告（3）宣传册：制作“来伊份”休闲食品宣传册（4）广播

2、广告时间

（1）广播、网络广告的时间：2014年1月1日-2014年12月31日

3、广告预算

（1）广播、网络广告：10万元（2）宣传册：1000元 促销广告策略

1、赠送促销：在超市门前设立摊位，向消费者赠送样品或试用品，向顾客讲解产品的的优点。

2、折价券：顾客在本店购买商品的时候，可以持折价券减免一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销：以比较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，向顾客推广本店的商品。

4、抽奖促销：利用节假日在本店门前设立奖品柜，顾客在购买一定量的商品后可以获得比较优惠的抽奖券，凭券进行现场抽奖，获得相关的奖品。

5、校园促销：利用节假日在周边的校园进行让利促销活动，实行薄利多销的活动。

销售渠道：实体、网络、加盟连锁

第五篇：会议营销策划书

一、目的以研讨会为平台，以达到：

（1）开发老客户价值，开发新客户。

（2）强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率

（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互

联网中心的价值服务形象；

（4）拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

（1）70%客户现场注册；

三、主题

“保护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时间

研讨会由卓创公司在XXXXX举办

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

（1）卓创公司老客户；

（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；

（3）以网站建设网络推广为主业的网络公司；

（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数计划70-100左右，六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。

一），由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二），外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲

话

七、会议准备

1、客户邀请

（1）10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

（2）发放邀请函时沟通主要内容：

1）本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；

3）探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；

4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

（3）电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人

3、特邀嘉宾邀请

（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法；

1）整个讲话时间控制在20分钟以内；

2）具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，（2）示范嘉宾邀请

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置

（1）横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单

1）会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会（6M）：

2）会场内左面横幅：（7M）

3）会场内右面横幅：（7M）

4）会场内后面横幅：（6M）

（2）主席台背景

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。

（3）入口处展架（制作成喷绘）：卓创集团“小产品、大市场、实现可持

续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您（宾馆提供）

（4）会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条（7M）

（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

（1）中文域名彩页；（130份）

（2）手提袋（130个）

（3）销售宝彩页；（130份）

（4）卓创公司彩页；（130份）

（5）抽资箱（一个）

（6）抽奖卡（130张）

（7）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷

（8）工作卡（30张）

（9）参会证（150张）

（10）订货单（130张），定金收据（130份）加盖公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒

（13）客户签到本（二本）

（14），音乐准备

（15）电脑准备二台，八、会场布置与会议接待

10月20日上午会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销方案：

•购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

•购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

•购7年.中国域名赠送价值2000元网站或网站升级

•购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

•购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

•购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

具体抽奖奖品为：

一等奖XXXXX，价值XXX

二等奖XXXXX，价值XXX

三等奖价值XXXXX。价XX

十、会议流程

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟 1、2、主持人介绍嘉宾；（2分钟）总经理致欢迎辞；（3分钟）

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”讲话（将集团公司介绍纳入其中）；

（20分钟）

3、现场抽取3个三等奖；（5分钟）

5、外包园领导讲课（15分钟）

6、示范嘉宾讲话；（10分钟）

7、现场抽取2个二等奖，8、宣布促销活动内容，现场订购；（30分钟）

9、1个一等奖；（从订货客户中抽出，5分钟）

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，十、会后跟进

按会议营销相关文本的要求进行操作。

：30结束； 16