微商如何定位找到目标客源群体

第一篇：微商如何定位找到目标客源群体

薏米社在写到具体实操之前，薏米社还是要提一下定位。

大家可能会发现一个问题：不管是写文案篇，还是客户篇，薏米社都注重讲到定位！因为我觉得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客户群体。如果都没有一个清晰的定位，薏米社也没办法告诉你，你的客户在哪里。

有了定位，就能找到自己客户群体聚集在哪里。

所以，先给自己一个清晰的定位，你究竟要做什么。树立个人品牌，还是要卖产品？定位好了，咱们就接着往下看！在写如何找客户之前，我还要说明一点：我所讲述的方法，全部是通过手工，或者是各种抓潜方法。因为我坚决不用软件，我也不建议大家用什么站街软件。（如果你真的想用，去淘宝买吧，几块钱，太多买软件的了。）

如果你是想用站街丶伪装地理位置这些软件获取客户，也不用往下看了。因为我比较反感这类做法，所以我写的内容，你也可能不喜欢。

至于说为什么不用软件？

我的观点是：

1丶软件的时效性不长，腾讯不是傻子，他会经常改规则。或许有人说可以多开，可以用很长时间。那我表示真心没办法，你也别喷我，自己认可自己就行。

2丶你想要什么客户？

站街软件一般诱导的都是色诱流量，就是传个美女头像，结果引来的全部是垃圾流量，你觉得会购买你的产品吗？或许有卖软件的有更好的说话，但我就是不信，我也不用软件。我通过抓潜方式找客户的速度，也许比软件更快，而且更定向。

3丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄，还到处卖软件呢？当一个软件谁都能获得的时候，你觉得还有价值吗？甘蔗最甜的一段，早就没有了。他赚的，仅仅是买软件的钱。如果这有那么牛的软件，傻子才会分享出来，低调赚钱就是。所以，如果真有很强悍的软件，一般大家都得不到。你能得到的，都是过时了的……

回归主题吧，找客户的方式有很多，咱们先分析自己的定位，就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营，客户会逐渐多起来的。

水果东施你们听过么？想一下水果案例的定位是什么呢？为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！看到这个地位，是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。那咱们来分析一下，他们平常都在哪里？成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……他们还在哪里呢？写字楼丶咖啡厅……只要锁定他们在哪里，不就好办了吗？咱们先锁定网络上的客户吧，因为这样很轻松。

找到他们出没的地方，论坛丶贴吧或者QQ群，却分享点他们喜欢的内容，然后引导他们加你微信号。

如果觉得这种方式慢，也可以直接加群，然后你将鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信，下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。

不过加几个好友可能就会受限制，没关系，等几分钟你在加就好了其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样，他就是分享了旅行的经历，贴了点照片，就形成了自动抓潜系统，有大量的潜在客户找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群组，也可以快速的扩充人脉。如果真的不会任何网络手段，那咱们用笨办法行不行？咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客户。这两种方式，目的就是让你的信息，出现在目标客户眼前，从而吸引他们加你有了客户，再配合上精美的文案，然后就是用心,微信营销没有什么难度，贵在用心，贵在坚持。

其实咱们不求有多少微信上的客户，一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务，他会帮你主动分享的。不分享也没关系啊，你可以引导他们分享。比如说：分享到朋友圈，下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下，便能得到免费的水果，换做是你，你愿意不？

但是这背后能带来什么呢？

一个白领，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧，这不算多吧。当她分享的时候，她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢？

当有十个人为你分享呢，是不是有五百个人看到你的水果信息呢？他们有没有需求呢？所以写到这里，我想到一句话：社交红利的获取，就是让信息在关系链中传播起来！信息，就是你制作的精美文案，关系链，就是分享的这个人她背后的圈子。传播，就是分享。只要你鼓励她分享传播，你会发现，你的信息，会被更多的人看到！

也有朋友说：我是做高端手表的，该如何抓潜呢？

咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表？购买高端手表的人群，他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断，这些人活跃在网络的那个角落？

咱们延生一下，一般玩车的，玩探险旅行的，基本上都是中高端客户了。

那玩车的车主，在网上就有汽车论坛，还有汽车相关QQ群。这类玩家，基本上与咱们的需求客户是高度重合的。另外，就算是手表，也有相关的圈子和论坛。

还有呢？企事业单位的管理人，他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……

是不是通过这种延生，能延生出太多客户群体呢？ 咱们的目标，不就是收集他们的资料，或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗？至于如何抓潜，如何收集名单，那就分享点对他们有价值的干货，一步步引导他们留下联系方式，或者直接加你的微信号。

嘿嘿，你有没有发现，我就是这么干的？你为什么加我微信或者QQ，不就是想学习微信营销的实操经验嘛？

其实，道理都是想通的。

这下，大家明白了，咱们的定向客户在哪里吧？估计你还明白了。软件真的不能用。

通过这种方式抓来的潜在客户，他特别定向，就是有需求，有购买能力的。但是通过软件锁定进来的，你觉得有价值吗？还费事费力不讨好

所以，我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客户群体是谁，他们在哪里，他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们，接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样，

第二篇：经验分享,做微商如何定位产品客户群体

这两天很多朋友加我的微信或者QQ，问的最多的问题就是：如何找客户。之前我讲过如何写软文，我详细讲述了如何定位，如何写出精美的文案。这些工作做好之后，剩下的就是锁定潜在客户。

在写到具体实操之前，我还是要提一下定位。

大家可能会发现一个问题：不管是写文案篇，还是客户篇，我都注重讲到定位！因为我觉得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客户群体。如果都没有一个清晰的定位，我也没办法告诉你，你的客户在哪里。

举个列子吧：我的一个朋友，是做定制旅行的，因为他手上有很独特的一些旅游资源。他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。有了定位，他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢？而且很多都是旅游极客，不喜欢跟旅行团，喜欢走一些未经开发，有独特资源的线路。这类客户，正是他需求的。于是，他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片，结果就通过这一篇文章，他一年的客户都不缺了。

有了定位，就能找到自己客户群体聚集在哪里。

所以，先给自己一个清晰的定位，你究竟要做什么。树立个人品牌，还是要卖产品？定位好了，咱们就接着往下看！在写如何找客户之前，我还要说明一点：我所讲述的方法，全部是通过手工，或者是各种抓潜方法。因为我坚决不用软件，我也不建议大家用什么站街软件。（如果你真的想用，去淘宝买吧，几块钱，太多买软件的了。）

如果你是想用站街丶伪装地理位置这些软件获取客户，也不用往下看了。因为我比较反感这类做法，所以我写的内容，你也可能不喜欢。

至于说为什么不用软件？

我的观点是：

1丶软件的时效性不长，腾讯不是傻子，他会经常改规则。或许有人说可以多开，可以用很长时间。那我表示真心没办法，你也别喷我，自己认可自己就行。

2丶你想要什么客户？

站街软件一般诱导的都是色诱流量，就是传个美女头像，结果引来的全部是垃圾流量，你觉得会购买你的产品吗？或许有卖软件的有更好的说话，但我就是不信，我也不用软件。我通过抓潜方式找客户的速度，也许比软件更快，而且更定向。

3丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄，还到处卖软件呢？当一个软件谁都能获得的时候，你觉得还有价值吗？甘蔗最甜的一段，早就没有了。他赚的，仅仅是买软件的钱。如果这有那么牛的软件，傻子才会分享出来，低调赚钱就是。所以，如果真有很强悍的软件，一般大家都得不到。你能得到的，都是过时了的……

回归主题吧，找客户的方式有很多，咱们先分析自己的定位，就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营，客户会逐渐多起来的。

水果东施你们听过么？想一下水果案例的定位是什么呢？为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！看到这个地位，是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。那咱们来分析一下，他们平常都在哪里？成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……他们还在哪里呢？写字楼丶咖啡厅……只要锁定他们在哪里，不就好办了吗？咱们先锁定网络上的客户吧，因为这样很轻松。

找到他们出没的地方，论坛丶贴吧或者QQ群，却分享点他们喜欢的内容，然后引导他们加你微信号。

如果觉得这种方式慢，也可以直接加群，然后你将鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信，下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。

不过加几个好友可能就会受限制，没关系，等几分钟你在加就好了其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样，他就是分享了旅行的经历，贴了点照片，就形成了自动抓潜系统，有大量的潜在客户找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群组，也可以快速的扩充人脉。如果真的不会任何网络手段，那咱们用笨办法行不行？咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客户。这两种方式，目的就是让你的信息，出现在目标客户眼前，从而吸引他们加你有了客户，再配合上精美的文案，然后就是用心,微信营销没有什么难度，贵在用心，贵在坚持。

其实咱们不求有多少微信上的客户，一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务，他会帮你主动分享的。不分享也没关系啊，你可以引导他们分享。比如说：分享到朋友圈，下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下，便能得到免费的水果，换做是你，你愿意不？

但是这背后能带来什么呢？

一个白领，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧，这不算多吧。当她分享的时候，她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢？

当有十个人为你分享呢，是不是有五百个人看到你的水果信息呢？他们有没有需求呢？所以写到这里，我想到一句话：社交红利的获取，就是让信息在关系链中传播起来！信息，就是你制作的精美文案，关系链，就是分享的这个人她背后的圈子。传播，就是分享。只要你鼓励她分享传播，你会发现，你的信息，会被更多的人看到！

也有朋友说：我是做高端手表的，该如何抓潜呢？

咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表？购买高端手表的人群，他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断，这些人活跃在网络的那个角落？

咱们延生一下，一般玩车的，玩探险旅行的，基本上都是中高端客户了。

那玩车的车主，在网上就有汽车论坛，还有汽车相关QQ群。这类玩家，基本上与咱们的需求客户是高度重合的。另外，就算是手表，也有相关的圈子和论坛。

还有呢？企事业单位的管理人，他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……

是不是通过这种延生，能延生出太多客户群体呢？

咱们的目标，不就是收集他们的资料，或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗？至于如何抓潜，如何收集名单，那就分享点对他们有价值的干货，一步步引导他们留下联系方式，或者直接加你的微信号。

嘿嘿，你有没有发现，我就是这么干的？你为什么加我微信或者QQ，不就是想学习微信营销的实操经验嘛？

其实，道理都是想通的。

这下，大家明白了，咱们的定向客户在哪里吧？估计你还明白了。软件真的不能用。

通过这种方式抓来的潜在客户，他特别定向，就是有需求，有购买能力的。但是通过软件锁定进来的，你觉得有价值吗？还费事费力不讨好

所以，我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客户群体是谁，他们在哪里，他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们，接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样，如果你想了解更多，那可以加V号xlxbcj，大家一起来共同探讨。

第三篇：微商代理没客源,微信怎么加人【经验总汇】

其实，我们只有先改变自己的意识，才能改变咱们的生活，在正常的思维意识里面，差不多就装着两句话，那就是：好好工作，努力赚$_$钱。其实，钱真的不是靠这样挣来的，而是靠你吸引过来的，我们只有清晰的认清自己，才能更加容易获得成功。（添加微信：991676957）

人们无法做到一年赚5万、10万、20万、50万、100万，甚至更多。是因为我们完全没有这个意识，更没有好的方法，更重要的是我们从来不去思考。

记住一点：财富并不仅仅是产生出钱来，更重要的是做你喜欢做的事情，以及你想要过什么样子的生活。

说到这里，我不得不透露一下我的收入，一个小小的威信在短短的几个月时间内给我带来了多么大的变化。

玩威信不得不说，其实是在偶然间开始的，记得当时无意间看到了一本书，那从这本书里面，我获取到了很多信息。明白了商业里面会有一项新的变革，移动互联网最终被威信不经意间打开了大门。于是开始密切关注腾讯的最新动态，与时事要闻。

当时在单位没事干，就一边研究威信，一边看一些相关的文章。包括公众号的注册，运营，不断的去了解。越发觉得威信是一个错过淘-宝，开始创业的屌丝可以把握机会的平台。

去年11月份开始运营私人威信，在定位以前，先确定自己是干什么的？要做什么？哪个市场好做？什么市场靠谱！

一段时间考量之后，觉得面膜还是很靠谱的，这里就不说是什么牌子了，要不广-告嫌疑太重！啊哈哈！对于女性来说，买不起香-奈-儿，兰-蔻。但是一块小小的面膜还是很愿意投资的！

都说没有丑女人，只有懒女人，这一点是绝对正确的！那刚开始运营没有靠任何朋友，没有一个好友，我是如何引流的，我想这是很多朋友都关心的问题！我不会傻傻的去加附近，为什么？请不要允许我爆粗口！谁会闲的没事干看附近？？除了色狼，就是一些新手！

我想到最初的地方是哪里？？你们说呢？对了Q-Q群，但凡同一个群的，基本都是有相同爱好的！那么我也不需要手动操作，去群发广（告）！很多朋友笨就笨在这里了？？你去群发，第一如果直接发，会被群主踢！第二，发了之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。

那如何才能将群成员搞定呢？？

第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果你的头像再是一个美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费，或者送点小面膜什么的！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！

第二招：提供价值，别人凭什么加你？？就因为你是卖东西的。就要加你？？想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的威信变成一个广-（告）场所。必须得为客户着想，你得想着你的精准客户需要什么？就提供什么？打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么操作，这里就不详细讲。

第三招：在自己空间发表相应日志，最好写的煽动一些，后面附上自己的威信，再送点网上随处可找的相关视频或者文章。要求加威信即可送！

第四招，将有内容的文章，上传到群文件，标题一定要给力一些，有吸引力，让人一看到就有点击进去的冲动。文章一定要产生连带效应。如何写好的文章，或者如何找好的文章，找我，我也有。

至于群的玩法还有很多，不一一列举了！

当我引来一些初粉以后，我没有做任何事情，建立了自己的公众号，通过平台发文章来吸引粉丝。为什么有很多朋友公众号做不起来，就是只会写文章，不会送东西。大家有时间可以看看我的公众号：xy991676957

关注我的粉丝，每隔一段时间我会送一些有价值的东西，或者他们需要的软件。这个东西哪里有免费的？？我知道一个地方，就看你愿意不愿意加我私人威信,那你只需要将你的精准客户养起来即可，如果给他们的是他们想要的，你说呢？会不会想要来加你！对吧。至于公众号我究竟如何操作的不方便透露，除非你想学？？

这只是其中一两种引粉策略。还有很多。写字的话，太多。我有录制好的视频，可以来看我的视频。这个视频是我在操作的时候边讲解边录制出来的，所以直观、易懂。

在我引来基础粉之后，我所做的事情，就是发表自己高大上的内容，明白自己的客户需要什么。你就发什么？对吧？如何挑起客户的求知欲呢？

你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。……等等这样一些话。

这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。……等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。

在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。

造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对ok的了。

不要想着天天发广告信息，产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢？？那如果你是不断刷屏的话，我就不想多说了，除了拉黑还是拉黑。

额，不过，我好像就不烦。因为我可以教你怎么做！对吧。

对于客户来说，他们买东西只是追求结果，那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西，产品只是中介。

追求快乐与逃避痛苦永远是人的天性。这一点不用质疑。额，跑题了，我好像是要说我如何通过威信月赚12万的对吧。好吧，回归正题，当我用我的方法，在半个月实现5万的营业-额后，我知道一点：单打独斗永远不靠谱。那我要做的就是去招代理。其实，我好像都没有去招，都是自己来问我收不收代理的。好吧，其实你只需要让你的代理看到他们能得到什么即可！

钱自然不用说，能不能学到一些技能是最最重要的！

你只需要晒一些相关的截图就OK?了?，对吧。然后再通过语言技巧，软文写作，将信息描述完整，就OK?的了。

还有很多做待购的为什么做不起来的原因：

1、自己没有方法，2、不会复制倍增，3、不敢囤货。不知道如何让自己的信息快速扩展。

那我是如何做的呢？当我有一个好的模式之后，作我待理，必须收费，加大可控性，第二：。。。。第三：。。。。

那这样有一点什么好处呢？自己去领悟一下！比如我发了。。那我待理完全可以。。。额，这是秘密。请允许我不能说。

通过这样不断复制的信息，让我的待理迅速成长。因为别人看到的是他一直有生意，那一直有生意的人，产品肯定不会差了，对吧！

通过这样不断复制的信息，让我的待理迅速成长。因为别人看到的是他一直有生意，那一直有生意的人，产品肯定不会差了，对吧！

尤其中国人，买东西，就是图个热闹，跟风心很重。其实这就跟淘-宝意思一样的，如果差评别人就不会买对吧！

那威信的私密性，就是有一点，别人不知道，你生意到底好还是差，交易不透明对吧？？那你完全就可以通过造势不断渲染自己噢！

其实本来这篇文章也不想写的，商业机密透露多了，不好了对吧？你见过哪个成功人士会不断说自己怎么怎么成功的，告诉你们了，我还怎么活。

如果:

我不点透或许你根本不明白?一个威信为什么能够让我拥有现在的生活。

备注：

1、我的教程不是免费的，我不是圣人。

2、教程里面的方法随时更新，一次购买后期更新免费提供。购买过的请随时关注朋友圈，记得跟我要！

3、教程目前价格698，下次更新就798，基本每次更新上调100。

4、教程火不火，有没有用？自己看朋友圈好了，每天的成交记录、客户使用反馈。

5、成为会员后，会有专业的老师手把手教你实操。后期学会了营（销）方法，还可以兼职做我的待理。月进过万每天只需4小时左右时间。待业的可以直接威信找我寻求代理资格。

禁忌：没有执行力，懒惰、坐享其成、请不要来找我！没时间跟你扯淡！没有能力和上进心的，你打米过来我也会退掉到。别浪费时间了！不会因为你而影响整个团队。?

先写这么多，想了解更多。威信找我，我是小叶991676957

第四篇：目标定位 论文

准确定位目标 提高阅读教学有效性

【摘要】：教师缺乏明确的目标意识，所组织的教学教学活动必定难以实现教学的有效性。教学目标的准确定位是教学设计的首要问题，教学目标的有效性是课堂教学有效性的重要前提。语文教学目标只有体现学科的特点，明确课堂教学内容，才能保证课堂的有效性。

【关键词】： 目标 明确 依据性 科学性 适量

在我们现在的一些语文课堂教学中，因教学目标不明确而造成的教学随意性、盲目性现象仍然较为普遍。有的教师对讲授的课文没有明确的教学目标，想讲什么就讲什么，讲到哪里算哪里，随意性很大；有的教师的教学目标大而无当，多而繁杂，导致目标紊乱，重点不突出。教学环节设计不够精当，课堂结构松散。

听过一位老师教学《会走路的树》（苏教版二年级下册），这是低年级的课文，充满了童趣，说是以识字为主的低年级课堂吧，整节课没见识一个字，教师只是让学生把课文从头到尾读了一遍；说是一节以阅读为主的课堂吧，整节课又不知教者到底让学生明白什么，是小鸟与小鹿之间的友谊？可是学生根本就没体会到。让学生表演读吧，可学生根本记不住词，下面的学生也是乱哄哄的，你演你的，我玩我的；„„看似热热闹闹的教学活动，究竟想干什么？让人摸不着头脑，一节课下来，我不明白老师到底要教给学生什么。教师缺乏明确的目标意识，所组织的教学教学活动必定难以实现教学的有效性。

教学目标的准确定位是教学设计的首要问题，教学目标的有效性是课堂教学有效性的重要前提。语文教学目标只有体现学科的特点，明确课堂教学内容，才能保证课堂的有效性。

一、目标定位要明确——准确定位教学目标，首先应做到“明确” 薛法根老师曾说教学内容决定“教什么学什么”，那么教学目标则规定“教到什么程度、学到什么水平。”

在一堂课中，教师教什么，学生学什么，必须有一个明确的目标，它既要依据学生的实际情况，又要考虑到时间的限制。一堂语文课，要向学生传授几个知识点，培养哪种能力，使他们受到什么教育，必须有一定的确定性。

那么明确的目标哪里来？最首要的一条还是认真钻研教材。

全国著名特级教师于永正老师把如何上好一节课还重点放在钻研好文本，了解好学生等课前备课上，于老师说，“备课不等于写教案。备课包括钻研教材、搜集信息、了解学生、考虑教学思路和教学方法、写教案等。写教案只是备课的最后一个环节——把钻研教材等方面的所思所得，把教学的目的要求、重点难点、教学过程和方法以及搜集到的有关教学的信息记录下来，是“备忘录”——供课前翻阅，以便把课上好„„”

仍以《会走路的树》课文（苏教版二年级下册）为例，教者在教学设计时把让学生体会小鹿和小鸟的友情和理解“会走路的树”上，而忽视了低年级段的最重要的一个重点：识字和写字。没有写字的阅读教学不是低年级的阅读教学。课上只重视学生朗读、理解、感悟课文，当一节课结束时还没来得及识字写字。试问，这样的低年级阅读课合格吗？低段的教学目标何在，教学有效性何在？

二、目标定位有依据——教学目标定位还应建立在把握好教材价值上 教材价值从实际上规定了一篇课文的的教学内容与教学目标。薛法根老师也谈到过备课的问题:要善于发掘教材的教学价值。

许多老师在制订教学目标时往往直扑课文，根据课文内容确定教学目标，结果是“只见树木不见森林”。教学《掌声》一课时，我也是一直在课文中来回打转，总觉得掌声的含义该体会，小英的忧郁也应该感悟，在内容分析上花费了很多时间。在同行的点拨下，我最终把主要目标定位在第二学段课程目标的一项内容：“能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用”。具体到这节课，就是：找出描写两次掌声的句子，联系上下文，理解关键词语的意思，理解两次掌声的含义。

教学目标必须体现一篇课文实质上的教学价值，没有教学价值的教学目标就没有意义。我们必须充分认识与恰当运用现有的语文教材，对每一篇课文做深入的研读，以发现每篇课文独有的语文教学价值，从而提炼出合宜、精当的教学内容。确定了有价值的教学内容，教师就要联系学生的生活实际与学习需要，设计适合学生的教学目标及向光的语文学习活动。

三、目标定有科学性——明确而恰切的目标还要考虑到学生的实际情况 在设定教学目标时，以生为本，一定要考虑到学生的实际情况，要从学生的角度出发，考虑学生的基础、兴趣和需求。关注学生的全体，关注学生素质发展 2 的全面，难易要适中，着眼于学生发展的可持续性，要摒弃教学的功利性，关注学生知识的积淀及能力的培养，让学生在原有的基础上有所提高。

针对基础不同的学生，相同的教材，相同的课文，其教学目标的定位必定会有差异，过高或过低的目标，都不能达到最佳的课堂教学效果。一篇课文，可以教的内容有很多，因此可以作为教学目标的也很多，但真正需要学生理解、需要教师讲解的内容并不多，教师的教学要建立在学生已知的基础上，也就是说学生的实际对准确定位教学目标具有重要作用，教学目标应基于学生可能达到的发展水平，教学目标过高，强人所难，教学目标过低，低水平重复。课前我们必须对学生的学习状况充分了解，看你所面对的学生在这节课中需要学到哪些知识，不同的学生在一节课中的需求是不同的，学习比较轻松的学生在学习了新知识后马上就能理解消化，因而他们就需要继续提高。而学习有困难的学生他们对新知识的理解需要不断巩固。因而在备课时要充分考虑到学生的特点，教学设计要既满足一部分学生提高的需求，设计一些有高度，有深度的习题，又要考虑到另一部分学生，设计一些基础性的练习，巩固所学的内容；就像我在教学一篇课文前事先会让学生预习，预习的时候有很多简单的知识点，一些基本的内容都已经会了，当我正式上课时完全把学生当成一张白纸，如这篇课文的主人公是谁呢，发生了哪些事呢这样的问题在导入的时候就会问学生，其实学生通过预习已经知道是谁了还要设计这样的导语干什么呢？这就是教学层次的低下，不能指向学生的最近发展区。

“学生已经会的，不需教，；学生能自己会的，不必教，教了学生不会的，不能教”，研究学生，了解学生，考虑学情，是我们定位教学目标时必须做的一项工作。

四、目标定位要适量——有所选择的设定目标

教学目标不宜多，而宜精。不宜宽泛而宜集中。所以我提两个关键词：第一教学目标要做到明确。也就是老师你走上讲台的时候，你心里面有非常清楚，你想干什么？你想学生干什么。要明确，不能模糊。你一模糊学生就糊涂。语文教学可以模糊一点，但是你不能模糊，因为你模糊了学生就糊涂了。好学生一糊涂了，这堂课不知道在学什么了。如果说正确的教学内容决定教什么，学什么，那么明确的教学目标则规定教到什么程度，学到什么水平。

《小露珠》这篇课文当中，有一个造句，“越来越……”造句。它有两个例句：

“小露珠爬呀、滚呀，越来越大，越来越亮。”

第二句：

“太阳公公散发的热量越来越大、小露珠的身子越来越轻。”

老师设计教案的时候，都写用“越来越…”造句。那么这个造句造到什么程度？一个老师课堂上这么教，读一读这两句话，小朋友有没有发现，这两句话当中有一个词，越来越…，越来越…表示什么，表示变化。很好。然后老师说，谁能用越来越说句话。

“天气越来越热，雨越下越大。”孩子这样说，老师说，很好，坐下。你看都会用了嘛！

如果孩子这样造句，老师们教学目标明确吗？达到要求了吗？显然，“雨越下越大，天气越来越热”，幼儿园的小朋友都会说，这个叫已有的语言水平。你如果课堂上这样训练，那叫低水平重复，思考没有促进孩子语言能力的发展。而这两个例句，它有明确的目标。

第一，小露珠爬呀、滚呀，越来越大，越来越亮。它用了两个“越来越”，这两个“越来越”是从不同的方面说明同一个事物发展了变化，越来越大是它的形状，越来越亮是它的光泽，从这两个角度来看小变。显然它有两个方面，不是雨越下越大，完了。

第二个，太阳公公散发的热量越来越大，小露珠的身子越来越轻。看看这两个“越来越”，它是前一个事物变化了，后面一个事物也会跟着发生变化，这两个“越来越”是用在两个不同的有内在联系的事物身上的。你说说看，它的要求高嘛。很高的。它不是叫你说“雨越下越大，天气越来越热”这么简单的，这时候你这个造句训练，就有要求了吧。你这样造句训练学生就有能力的发展了嘛。那么有的老师说你怎么造啊，有一个老师造得很好啊。

说请一个班级朗读水平比较差的孩子，站起来，读这两句话，这一遍读声音又轻，读的又不流畅。老师说听我读一遍，你跟着读。因为听老师读书，所以他第二遍读得流畅，问孩子，第二遍比第一遍读得有什么变化，“流畅”。第三次让孩子再读，注意啊，两个越来越。孩子一读唉，感情出来了，干什么，有感情 4

了。第三次再让孩子读，这孩子读得有信心，所以声音很响亮，有什么变化，声音响亮。

老师说：“ 谁能现在用“越来越”来说说刚才这位同学，读了四遍句子他的变化？”孩子读了，在老师的指导下，某某同学读得越来越流利，越来越有感情，声音越来越响亮。再看看他越来越自信，是不是。不是吗？你看，这四个越来越都是形容他一个人的，从不同的方面来形容他的。好。语言能力发展了吧，发展了。

那么，老师问，他这个“越来越好”，是什么原因啊，和谁有关？老师有关，老师怎么指导，老师指导的怎么样，越来越细致。给他的机会越来越多。对不对啊，好了那你现在讲讲啦，老师指导得越来越细致，这个孩子读得越来越怎么样，越来越怎么样。老师和学生是不是有内在联系变化。这时候所有的孩子知道，造句不仅仅是说说话，而是要用来描写，用来记叙我们生活当中看到的事物发展变化的现象。

生活当中哪些事物是发展变化的，有内在联系的。那学生都会说了，你自己有没有，为什么你的字写得越来越漂亮，为什么。你练得时间越长，你当然字写得越漂亮了。你看，把目光关注到孩子自身的变化，生活当中变化的现象。这时候你教学的目标定位，就是明确的。这样的训练才是有效的，否则低水平重复，谁不会，谁都会。

目标是行动的方向，是前进的旗帜。教学目标确定的是否准确，可操作，可检测将直接关系课堂效果的好坏。我们只有定位好我们的教学目标，才能有的放矢地进行教学，才能有效地提高课堂教学效率。

2011年10月

第五篇：瞄准目标定位

瞄准目标定位，聚力追赶超越

——心得交流材料

余新生

金秋九月，我们又走进了新的学期。开学伊始，为了进一步提升教师职业道德素养，提高教师队伍整体素质，树立教师队伍追赶超越意识，9月8日下午，我校召开了“强化师德素养，助力追赶超越”师德教育活动。通过学校组织强化师德素养，助力追赶超越教育的学习活动，使我进一步认识到作为教师在新时期的素质要求。

一、敬岗爱业，要热爱教育事业。

要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。

二、加强政治学习，不断提高政治素养。

自己应该系统地学习《义务教育法》、《中华人们共和国教师法》、《教师资格条例》等法律法规文件，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。

三、爱心是师德素养的重要表现。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上、还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。

四、孜孜不倦，积极进取。

作为老师要不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢? 这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。

五、以身作则、率先垂范。

教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。