售楼处开放前营销部工作计划（5篇材料）

第一篇：售楼处开放前营销部工作计划

2012年3月18日

售楼处开放前营销部工作统筹计划

一、售楼处装修（责任人：000）1、12月8日，装修队伍确定。2、12月10日，施工图纸审查完毕。3、12月11日，协助采购部完成主材采购。4、12月12日，施工单位进场。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装公司确定，开始制作。7、12月12日—2012年3月15日，协助工程部施工过程监督。8、2012年3月15日，售楼处装修完毕； 9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；

二、样板间装修（责任人：000）1、12月5日，效果图确定。2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。3、12月15日，施工图审查完毕。4、12月16日，协助采购部完成主材采购。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。7、12月16日，施工队伍进场。8、12月16日—4月10日，协助工程部施工过程监督。9、2012年4月12日，样板间装修完毕。10、4月13日-17日，软装摆场完毕。11、4月18日，接待客户看房。

三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000）1、12月15日，效果图确定。2、12月22日，施工图完成。

3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。

四、销售组织（责任人：111，协助人：000）

（一）销售队伍组建 1、12月初，拟定招聘计划 2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。3、12月20日，面试 4、12月21日-22日 报批 5、12月24日，销售人员到位 6、12月25日-2012年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间）

（二）外联工作开展

1、春节前，外联方案策划完成 2、1月底-2月15日外联物料准备 3、2012年2月16日-3月16日，外联工作开展

（三）（销售队伍工作装）1、1月初，工作装方案制定（款式、费用等）2、1月初-1月10日，工作装制作单位联系 3、1月10日-2月6日，工作装制作。

五、广告推广（责任人：111）

（一）、广告公司选择 1、12月10日前，广告推广公司确定。2、12月14日前，合同条款整理。3、12月15日，合同签订。

（二）推广方案策划 1、12月18日前，推广方案研讨 2、12月25日前，推广方案策划 3、12月26日，推广方案讨论 4、12月27-12月30日，方案定案

（三）项目VI系统设计 1、12月16日-12月25日LOGO设计 2、12月26日，LOGO讨论、定稿 3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计

（四）广告包装、推广 ·楼书 1、2012年初-1月10日，楼书方案、设计 2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订 3、1月15日-2月10日，楼书制作 ·电视片 1、1月初-1月10日，电视片方案、文案 2、1月15日前，电视片方案定稿 3、1月初-1月15日，制作单位联系、签订合作协议 4、1月15日-2月20日，电视片制作 ·媒体广告 A、户外 1、1月初-1月6日，户外广告设计 2、1月7日-1月8日，户外广告制作 3、1月9日，户外广告发布 B、报纸 1、1月初-1月15日，报纸广告推广方案 2、1月16日-2月10日，报纸广告设计 3、2月10日-3月18日，择机发布 C、宣传单张 1、1月15日-2月10日，文案、平面设计 2、2月11日-2月16日，印刷 D、网络 1、1月初-1月9日，方案、设计 2、1月10日，发布

（五）售楼部包装 1、3月10日前，售楼部包装方案 2、3月13日前，包装设计、物料采购 3、3月17日，包装实施

（六）销售现场人行通道包装 1、2月10日前，包装方案 2、2月13日-2月20日，包装设计 3、2月22日-3月初，包装道具准备 4、3月15日，包装布置完毕。

（七）看房通道包装 1、2月20日-3月初，看房通道包装方案 2、3月初-3月10日，包装方案设计 3、3月12日-3月20日，物料准备、制作 4、3月底，看房通道包装完毕 本项工作安排视届时实际情况有所调整。

六、销售道具（责任人：111、000）

（一）沙盘制作 1、12月15日前，沙盘制作公司确定。2、12月20日前，合作条款整理并签订。3、12月20日前，户型面积核定。4、12月21日-2012年3月10日，沙盘制作完成。5、2012年3月15日，沙盘安装完毕。

（二）销售工具 1、2月16日前，户型单张印刷到位（外联用）2、3月15日前，办公用品清单拟定 3、3月17日，办公用品采购，七、物业管理（建议物业管理公司对接工作纳入营销部工作范畴）

（一）物业顾问公司选择 1、12月初-12月20日物业顾问公司筛选 2、12月23日前合作条款拟定 3、12月25日，合作协议签订

（二）物业管理公司组建 1、12月底-2012年1月20日，物业管理队伍招聘 2、2月10日-3月15日，物业管理队伍培训 3、3月18日，物业管理人员上岗

八、招商事宜 1、12月底前，招商公司选择 2、1月20日前，商业调查、业态定位 3、2月初-2月10日招商政策制定 4、3月底，招商开展 5、4月初，招商完成

以上工作日程未考虑周末因素，但部分关键性工作必须按既定的日程完成。

营销部

2011年11月30日

第二篇：售楼处开放主持稿

售楼处开放主持人稿 【提醒】

塞纳世家展示中心开放仪式，我们的活动将在5分钟后开始，请在座的朋友稍作等候，谢谢大家。请新老业主尽快联系您的置业顾问换取抽奖券，务必将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖券正联保留以便及时兑奖。

【开场白】

尊敬的各位来宾，女士们，先生们：

亲爱的准业主们，大家上午好！在这金秋之际，我们迎来了塞纳世家销售中心盛大开放璀璨一刻。

感谢大家莅临塞纳世家新展示中心开放的活动现场，我是今天的主持人——

【项目背景】

塞纳世家是海正地产开放的品质楼盘，精工限量的塞纳世家对于宝坻将具有里程碑的意义，因为我们在见证塞纳世家一步步揭开面纱的同时，也见证了宝坻人居一个全新高度的诞生。我们还安排了丰富的节目和抽奖环节，接待中心的茶点区还准备了点心水果，大家可以自由享用。

下面，让我来为大家介绍下今天到场的领导。

【领导发言】

下面有请我们XXX上台发表致辞！

感谢X总，塞纳世家为什么有那么大的魅力，能够吸引如此多的客户莅临参加我们的展示中心开放的典礼。相信，海正地产开发有限公司拥有如此魄力，在怡购中心旁，在窝头河畔，打造这样一个高性价比的住宅项目，势必将给宝坻的人居气质带来一次巨变。

【剪彩仪式】

下面马上就要进入我们今天的庆典最激动人心的时刻，让我们用最热烈的掌声有请我们的嘉宾上台剪彩！

音乐、剪彩、礼炮（剪彩礼炮完毕）

感谢各位领导，现在，销售服务渠道已经开通，您可以到售楼内部进行参观及咨询，也可以欣赏我们的表演，活动过程中会有抽奖环节，请您不要离开我们的活动现场！

让我们欣赏XX乐队带来的精彩表演，有请XX乐队。

【互动问答】

感谢演员的精彩表演，接下来是我们的有奖问答环节，答对的客户将有机会获得一份精美的小礼品，（提示一下：请注意看手上的单页）

1.问题：我们项目的案名是什么？ —— 2.问题：售楼处电话是多少？—— 3.问题：一共有多少栋住宅楼？—— 4.采用什么样的建筑风格？—— 5.户型的面积区间是多少？ 6.问题：开发商是谁？——

7.问题：塞纳世家附近的河叫什么名字?——

每天晚饭后到门前的小公园里散散步，在鲜花绿树中放松身心，是多么惬意的事情。其实，咱们小区里的景色更美，草坪、鲜花、绿树，景观小品处处可见，漫步社区，满眼的青翠欲滴。

8.问题：周围的银行有哪些？——工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄等

接下来，我们还将继续为您呈现精彩的表演，请掌声有请XXX带来的XXX

【抽奖】

各位来宾，我们的抽奖活动马上开始。

一等奖一名，价值8.5万元的地下车位一个，二等奖3名，价值3万元地下室一个

三等奖10名，价值2599元名牌电动车一辆 四等奖50名，价值1288元高档自行车一辆 幸运奖若干，不锈钢电热水壶一个

哪位朋友愿意上台为我们抽取奖项？ 好的，看看这位朋友会把好运带给谁呢？

【结语】

随着我们大奖的抽出，今天的活动也到了尾声，时代在变，城市在变，人们的生活也在变，从塞纳世家建造的初衷，所在的地理位置来看，不仅体现了企业家的社会责任感，也将会在宝坻城市发展的历史留下辉煌的一笔。再次感谢各位的光临，接下来请大家自由参观，我们塞纳世家的置业顾问会一一解答各位对项目提出的疑问，您还可以详细了解项目的户型和参观样板间，祝愿每一位来宾玩的开心！

第三篇：售楼处开放领导发言

XXXX领导讲话

尊敬各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！

鼎故辞旧，万象更新。

今天，我们在这里隆重举行“XXXX”售楼处开放仪式。在此，我谨代表XXXX置业有限公司向莅临今天盛会的各位领导、嘉宾，向新老业主朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢！

XXXX项目，是XXXX观置业有限公司的精品项目，凝聚着公司全体员工的心血和汗水。XXXX置业有限公司以敏锐的洞察力，选择徐州鼓楼区东部这一充满潜力的价值区域，创造一种国际奢元生活，努力填补区域空白。

XXXX项目地处xxxx区域，坐拥城市交通主要枢纽，雄踞老城区和金山桥商务区双区枢纽的战略高地，即坐享老城区的成熟配套设施，同时又引领金桥商务区、高铁经济区生活配套设施的日新月异。XXXX项目距离中心市区四点五公里，高铁站五公里，享受立体交通网络，城市繁华瞬间畅达，同时又可以轻松接驳一线城市豪华。

XXXX项目总建筑面积XX万平方米，项目包括XX万方法式风情社区，XX万方大型商业商务中心，彻底改变区域内高端人居和生活配套严重匮乏的现状格局。社区内软、硬件配套设施完善，景观工程由日本澳原生态美景观设计有限公司为本社区量身设计。XXXX置业有限公司将把XXXX项目建设成为全省乃至全国的优秀示范社区。朋友们，在XXXX项目审批立项过程中，我们得到了鼓楼区委区

政府和各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向鼓楼区委区政府和各有关职能部门及向关心和支持XXXX项目的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地支持XXXX项目的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿和社会各界一起，为加快鼓楼区东部城市建设步伐，改善城市居民住宅环境作出我们不懈地努力、尽一份绵薄之力。

再次对今天到场的各位领导和嘉宾朋友们表示真诚的感谢。谢谢大家。

第四篇：售楼处开放领导发言

XXXX领导讲话

尊敬各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！

鼎故辞旧，万象更新。

今天，我们在这里隆重举行“XXXX”售楼处开放仪式。在此，我谨代表XXXX置业有限公司向莅临今天盛会的各位领导、嘉宾，向新老业主朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢！

XXXX项目，是XXXX观置业有限公司的精品项目，凝聚着公司全体员工的心血和汗水。XXXX置业有限公司以敏锐的洞察力，选择徐州鼓楼区东部这一充满潜力的价值区域，创造一种国际奢元生活，努力填补区域空白。

XXXX项目地处xxxx区域，坐拥城市交通主要枢纽，雄踞老城区和金山桥商务区双区枢纽的战略高地，即坐享老城区的成熟配套设施，同时又引领金桥商务区、高铁经济区生活配套设施的日新月异。XXXX项目距离中心市区四点五公里，高铁站五公里，享受立体交通网络，城市繁华瞬间畅达，同时又可以轻松接驳一线城市豪华。

XXXX项目总建筑面积XX万平方米，项目包括XX万方法式风情社区，XX万方大型商业商务中心，彻底改变区域内高端人居和生活配套严重匮乏的现状格局。社区内软、硬件配套设施完善，景观工程由日本澳原生态美景观设计有限公司为本社区量身设计。XXXX置业有限公司将把XXXX项目建设成为全省乃至全国的优秀示范社区。

朋友们，在XXXX项目审批立项过程中，我们得到了鼓楼区委区政府和各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向鼓楼区委区政府和各有关职能部门及向关心和支持XXXX项目的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地支持XXXX项目的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿和社会各界一起，为加快鼓楼区东部城市建设步伐，改善城市居民住宅环境作出我们不懈地努力、尽一份绵薄之力。

再次对今天到场的各位领导和嘉宾朋友们表示真诚的感谢。谢谢大家。

第五篇：售楼处开放活动方案

1014天城一品售楼处开放活动方案

活动目的：

天城一品售楼开放作为项目重要的节点，也是项目重要的宣传和蓄客时机。

1、进一步提升天城一品项目知名度，挖掘潜在客户群，锁定目标群；

2、通过新闻炒作，吸引市场的主流群体目光；

3、通过现场售楼处，让客户感受项目高端质感和优越性；

4、展现公司实力及项目独特价值，扩大知名度和美誉度；

5、拉近与购房者的情感，满足购房者的信息需求，打造一个有效的售楼处推广平台。

方案一：

公益环湖跑

活动信息：

活动主题：

一品洪湖 公益环湖跑

——天城一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开放

活动时间:售楼处开放当日

活动线路：从售楼处开始到洪泽湖（沿湖一段）再从北京路返回售楼处 活动规模：500人

策划思路：

以公益长跑关爱洪泽湖为活动主旨和当地政府、学校结合，政府机关的工作人员和学校学生为主要参加对象，扩大活动的影响力和规模。树立天城一品健康、品质的项目形象。

活动流程：

1、早上9：00，活动参与者到位，洪泽县政府代表、学生代表、天城一品项目代表上台发言，发言结束宣布活动开始。

2、开始募捐活动，参加人员依次排队将善款捐入募捐箱，并领取爱心卡片填写自己的心愿贴在心愿墙上，活动收的捐款全部交于相关部门或组织用于洪泽湖环境保护。

3、早上10：00，由长跑队伍分成几个方阵，带天城一品项目的帽子，每个方阵的领队售举印有天城一品项目ＬＯＧＯ和活动主题的气质，由售楼部出发，经由北京路到洪泽湖，在洪泽湖进行放生（事先准备好放生的鱼）。

４、放生结束后参加人员沿湖一段再经由北京路返回售楼处。

５、抵达售楼处后参加可参赛者都可参加劲爆大抽奖，100%有礼，现场提供冷餐茶点。６、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。

活动包装：

１、售楼处门口搭建活动桁架 ２、设计拱门、空飘增加活动氛围 ３、活动道旗、彩旗 ４、心愿墙

５、沿途设计休息加油点（包装项目名）发放饮料和水 ６、售楼处内设计奖品堆 ７、准备长桌和冷餐茶点

活动推广：

活动开始前一周到两周的时间进行活动前期宣传，通过各个渠道组合释放活动信息，并开放微信平台进行活动报名。

１、户外，在项目附近的街道投放活动道旗 ２、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息 ３、制作活动单页，全城派发 ４、在网络上投放活动信息

５、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。

方案二：

温暖洪城

活动信息：

活动主题：

冬日送情 温暖洪城

——天城一品售楼处盛大开放温暖季

活动时间:从售楼处开放前一到两周延续到开放当日 活动地点：洪泽县城主要街道和繁华地段 活动规模：全城派送

策划思路：

售楼处开放正值冬季，以温暖洪城为活动主题，从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品，从而引发话题性和轰动效果。

同时体现天城一品项目关注人居、关注生活、用心洪泽的项目形象，活动流程：

1、从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品。

2、在售楼处发放当日，200名天城一品的“小蜜蜂”统一着装从售楼处同时出发，在洪泽主要街道绕行一圈回到售楼处。

3、售楼处举办天城一品杯最温暖的人颁奖（活动前进行期网上、微信投票）

4、在洪泽主要的人流聚集地设置一个可移动的温暖小站（派发单页和温暖礼品）。

5、在活动当日来售楼的客户都可参加天城一品温暖大抽奖，中奖率为100%。

6、小蜜蜂全城派发同时跟踪拍摄、拍照（用于后期宣传）。

活动包装：

1、售楼处门口搭建活动桁架

2、设计拱门、空飘增加活动氛围

3、活动道旗、彩旗

4、设计一个可移动天城一品温暖小站（派发单页和温暖礼品）

5、售楼处内设计奖品堆

6、准备长桌和冷餐茶点

7、现场有乐队表演（建议爵士、钢琴等有品质感的演出）

活动推广：

售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步进行最“温暖的人”活动征集和投票。

1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗

2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息

3、制作活动单页，全城派发

4、在网络上投放活动信息

5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。

方案三：

公益书塔

活动信息：

活动主题：

一品智慧 最大书塔挑战

——天城一品公益助学暨售楼处盛大开放

活动时间：从售楼处开放前一到两周延续到开放当日 活动地点：天城一品售楼处 活动规模：500人

策划思路：

以公益的影响力和县政府及洪泽县新县中联合举办助学公益活动，募捐图书（以天城一品项目捐赠为主）募捐的图书在售楼处（或售楼处门口）搭一巨型书塔，所有募捐图书赠与洪泽县中。形成当地大事件同时借助公益和城府的宣传力量，扩大影响力。树立天城一品最具影响力、最具品质和人文情怀的人居大盘的标杆形象。

活动流程：

1、从售楼处开放前一到两周开展，“我的梦想书单”活动，由小蜜蜂在街头征集“我的梦想书单”并同步在网上和微信上展开征集。

2、售楼处开放当日在售楼处（或售楼处外）将募捐图书搭成书塔，并制作一个梦想书单墙，贴满征集来的书单。

3、活动当天邀请洪泽县政府领导和新县中领导做活动嘉宾

4、同学答谢演出

5、捐赠仪式有天城一品项目负责人和政府领导和新县中领导共同完成

6、活动当天到场客户都可参加天城一品大抽奖中奖率100%

7、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。

活动包装：

1、售楼处门口搭建活动桁架

2、售楼处（或售楼处外）用募捐图书搭建大型书塔

2、设计拱门、空飘增加活动氛围

3、活动道旗、彩旗

5、售楼处内设计奖品堆

6、准备长桌和冷餐茶点

7、设置嘉宾席和演出舞台

活动推广：

售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步征集“梦想书单”。

1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗

2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息

3、制作活动单页，全城派发

4、在网络上投放活动信息

5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。