怎样举办家庭聚会

第一篇：怎样举办家庭聚会

怎样举办家庭聚会

当我还是一个在商学院里奋斗的穷学生时，我住的地方十分简陋，当时那个屋子非常非常狭小，而且确实还有点邋遢。但是就算是在这样的住处，我依然会经常招待一大群的朋友还有一些不怎么熟悉的人到我家来一起搞聚餐，大家都觉得非常有意思。

就是在那段时间里，我认识到了聚餐是一种非常有社交影响的活动，它会给人们留下美好的记忆，更重要的是在这个过程里人与人之间的关系会得到相当程度的强化。到今天，我可以肯定地说，那些和我关系最好的人都是我在餐桌前认识并交往的。只要一起吃顿饭就会把人们之间的关系拉近很多，如果再能喝上几杯那就走得更近了。

早些年，我的房子大概只有40平米，只有一个卧室、一张餐桌，窗户外面还对着一个橄榄球场。这样的地方容纳两个成年人活动就已经很拥挤了，但是我那些热闹的聚会经常有4到6个人参加，甚至有时达到15个人！来聚会的人三教九流都有，教授、学生、当地居民，或者有的人只是我在食杂店排队结账时刚认识的。因为地方小，所以我的这些客人们有时候不得不端着盘子挤在一起吃东西，但是我从不会因为日子拮据所带来的小麻烦去考虑太多。

聚餐能给我们带来很多精神上的愉悦和美好的回忆。在传统意识中我们一直都相信，在自己的家里请别人吃饭能够很有效地发展和人们之间的亲密关系，但是现代社会的快餐文化似乎贬低了这种传统，很多人觉得在家里请客吃饭是一件是非费时费力的事情。

很多男人忽视了那种简单的聚餐所包含的优点，他们会觉得这种事情太过女性化。但事实并不是这样的，每个男人都应该相信，你同样可以在自己的家里开一个不乏男性风采的聚会。而且如果你还是单身的话，这样的活动会给你的恋爱之路带来很大帮助。

基本不到一个月我就会召集一批各种各样的朋友来一次聚会，一起谈论生意，结识新人。聚会的地点有时候会选在我洛杉矶的家中，或者我在纽约的房子那里，也有可能是在三藩市某个朋友的住处。组织这种活动的方法，我早在刚才提到的剑桥大学的破公寓里就已经学会了。

你、我，我们每一个人其实都属于一个固定的社会门类。如果你在聚会上只和自己同样门类的人交往，那么你的交际圈根本不会有什么增长。而且还有一个问题，如果随便邀请那些不熟悉的人，尤其是某些身份地位和经历都在你的层次之上的人，也不见得会有什么效果。因为这些人往往喜欢待在跟他们自己的背景、经历以及社会层次相当的人群里。

比如父母亲一般不愿意加入孩子们的聚会，除非他们预先知道聚会上还 会有其他孩子的父母一起参加；在大学里，大三大四的老生们一般都不会去参加大一大二的小朋友们组织的聚会；在成年人的世界里这个道理也一样。到全国各个地方的那些大公司的餐厅去看看，你会发现不管是管理层还是中层执行者们都会有他们自己的圈子，他们都只和自己同阶层的人坐在一起。

为了消除这种扎堆儿的心理，为了让人们都能来参加我的聚会，我发明了一种很有用的小方法，我称之为找准“贵宾”。

每一个人在心里都留有一个层次，通过这个层次的交往就可以结识很多自己平常圈子以外的朋友。在某种层次上，我们每个人都交往过一些比我们年长而且智慧和经验较丰富的人们。这些人可能是父母的朋友，也可能是我们的教师、师傅、神父或者老板等等。

我把这些人称为贵宾，对于聚会来说，他们本身的价值来自于与我们所不同的核心朋友圈。他们认识各种不同的人，经历过很多事情，所以自然就会教会我们很多新东西。

要找准一位贵宾级的人物并邀请对方来参加你的聚会其实并不困难，某些你已经认识的人很可能就和某位你要请的贵宾走得很近，这样很容易就可以帮你把邀请转达过去。只要留意你的朋友给你讲的小故事，你就会发现他们经常会提到几个人的名字，这也许就是你要寻找的人。一般来说，这就是对你朋友的生活影响最大的几个人，所以他们可能同样对你也会有所帮助。

一旦找准了在你的社交圈子之外的某位贵宾，并把他请到你聚会中来，这个小小的举措就可以给你带来巨大的好处。请一位贵宾来参加聚餐可绝不仅仅是为了增添一点热闹的气氛。

其实，每一个能够给你的聚会带来一点活力的人都是你的贵客。当你一旦请到一位合适的贵宾光临的话，那么如何挑选一起参加聚会的其他人就显得十分关键。对我来说，邀请名单上一般会包括下面几种人：首先是目前和我有生意往来的各专业人士，然后就是一些我希望在日后能有所合作的人。另外，我还要请一些“亮点”人物，这种客人必须精力充沛、谈吐风趣而且愿意表达自己的观点和想法。当然加上几个当地的名人也没什么不好。同样也可以叫上几个要好的私人朋友和家人。

我发现在聚会时一般邀请6到10个人就是恰到好处的。虽然现在我一般都是邀请14个人，但这是因为我已经有了很多经验后才这么干。

其实不论是谁都可以自己开party的。下面拿我以前的一位名叫马克·拉姆齐的朋友来举个例子。我第一次见到马克的时候，他正在一个专门负责娱乐圈顾客的经理门下当会计。他是一个性格非常不活跃的人，但是他很想靠自己来克服这种缺点。终于在25岁的时候，他攒了足够的运气开始行动了，我成了他邀请的第一个客人。

马克那个时候是我聚会上的常客，作为我的客人和朋友他也经常请我去 外边吃饭或者看演出来作为回报。后来有一次，我问他：“为什么你从来不请我到你的家里去吃饭呢？”一般来说别人的家宴是我最喜欢参加的活动。

他的回答非常非常普通，跟我带过的所有新人的答案一样。他跟我说：“我恐怕永远也搞不出像你那样的聚会来。我没有那么多钱，而且我住的地方也非常破旧。说实话，我屋里甚至连一张吃饭的桌子都没有。”

“餐桌？为什么非得有个餐桌呢？”

就这样，我劝他一定要试着办个聚会。我跟他说我一定会成为他的第一个客人，还建议他再多请四个人一起到他家吃饭。至于吃的东西呢，我告诉他可以准备一些酒，用不着很好，但是量要够大家喝。然后弄一些炸土豆片和辣酱，可以跟蔬菜一起蘸着吃。另外随便找个地方买一张可以折叠的圆桌叠放在一个小咖啡桌上，这样一来马克就有了一张足够宽大的餐桌了。

准备正餐我劝他最好不要自己去做饭，弄点沙拉再从熟食店买一只烤鸡回来就够了。饭后甜点就买一些小饼干和冰激凌，还有酒不要断。结果聚会最后非常成功。马克当时请了一个他的潜在客户，我还带了一位朋友过去，这样一来我们就都是他的座上客了。

你看，其实要办好聚会的最重要的事情就是能让大家玩得高兴。当然，还有另外一些方法可以帮你让大家玩得开心。下边就列举几种：

1.聚会要有主题

就算是一个小小的聚餐活动也可以搞出一个主题来。一个不用很复杂的主意就可以让你把食物和活动的气氛联系起来。随便找件事就可以扩展成一个聚会的主题。比方说，为了让大家尝尝你妈妈拿手的炖肉妙方，或者是为了一个节日，为了品尝一顿素食或者一起欣赏某种音乐等等。当大家知道了你在搞一些新鲜玩意儿的时候，他们就会变得活跃起来。

2.如何发出邀请

我完全赞成那种临时的即兴的聚会，不过相比之下，一次正式而成功的聚餐需要投入更多的时间和精力。不管是通过电话、电子邮件还是手写的短笺向客人发出邀请，一定要尽早，至少要提前一个月。这样人们就有足够的时间来安排计划，而且你也可以提前就知道谁能来、谁不能来。

3.不要成为厨房里的奴隶

不要把做饭当成是聚餐的全部工作。如果你请不到一位厨师做饭，而且 又不能自己提前把食物准备好的话，那么就去买外卖好了。只要是新潮又美味的食物，就一定可以给你的客人留下深刻的印象。

一般我在准备聚会的时候都会请一位厨师。不过如果你也想办一场雅致而省钱的聚会的话，只要提前下工夫准备一下就可以做到。在聚会上省钱的关键就是要做到去繁从简。只要提前一天准备好炖菜或者香辣酱，然后放在一个大盘子里，再准备一些美味的面包和沙拉，这就是你所要弄的全部食物了。

哦，也有可能不是全部„„因为对我来说可能还需要一点点酒才行。我最最喜爱的伟大的酒啊！我经常会多喝几杯的。酒，恐怕是上天赐给我们的礼物吧！最棒的聚会肯定离不开酒精的功劳。但是还要说一遍，那就是每个人都有着属于自己的爱好，说不定对你来说只需要苏打水就可以完成一次完美无缺的聚会。

4.营造良好气氛

记得要花上几个小时提前布置一下你的场地。不用考虑什么太贵重或者新奇的装饰，普普通通就好。只要有蜡烛、鲜花、音乐配上合适的灯光就可以给人带来舒适的心情。在餐桌的中央摆上一个主要的装饰物。如果你没有为聚餐而请一个服务生的话，那么就找一个亲戚家的年轻人来为大家倒酒。

5.不要安排情侣挨着坐

你要知道，只有让大家坐在餐桌前合适的位置上才能好好地吃饭。如果你把一对情侣安排在了一起，那么气氛往往会很沉闷。你应该通过观察和搭配，让那些彼此不怎么认识但却可能有共同话题的人挨着坐。我会把每个人的名字写在一张纸片上当作指示卡放在各个座位上。如果有时间的话，我还喜欢找一些有趣的问题或者一个笑话写在卡片的背面，这往往能给大家提供话题以消除刚开始的陌生感。或者你也可以出去买一些这样的小卡片，同样能起到效果。

6.放松精神

客人们往往会受到主人的影响，如果你很开心，一般他们也都会玩得尽兴。聚会的整个晚上你都应该去享受这些你劳动所带来的快乐果实，这是你的一个目的。

第二篇：如何举办家庭聚会

如何举办家庭聚会 家庭聚会是直销事业中最简单的聚会方式，也属于创业说明会的一种基本形态，家庭聚会做得好，做得成功等于已经迈出成功的第一步。借助家庭的温馨气氛，可使新朋友感觉没有压力，促使伙伴之间更加融洽。家庭聚会非常重要，可以借助家庭聚会、聊天、喝茶，来缩短彼此之间的距离，在几次的闲谈中可以了解到对方的需求与现状，然后分析并再加以引导，由浅入深使之成为产品爱用者或经营者。

家庭聚会是会场的补充，是凝聚团队，培养亲情，部门的跟进的地方；是邀约、跟进等基本能力培养的场所。是给每个人信心、力量，为经营伙伴提供一个可以施展和锻练才能的舞台，提供一个相互学习交流的场所，是最出生产力的地方。

一、家庭聚会的硬件：准备固定的场所，家或者工作室：

1、地点的选择，要交通便利，楼层不高，高层要有电梯，不扰民；

2、如果没有工作室，就在家里面举办，要有产品展示柜、白板，凳子，电视机，VCD，资料，产品示范工具，备好浴花海绵，因为视觉上的效果要比听觉上的有效得多；

3、系统资料包括准备借给顾客的，顾客档案；

4、零钱，散卖产品的准备。可以在房间里贴一些安利公司和产品的介绍图。

二、家庭聚会的软件：要有成熟的领导负责，亲老朋友搭配协调，ABC法则，专业的形象，着装要正式。

1、心理方面的准备：要有长期坚持地开办下去的准备；

2、能力的准备：要快速提升自己的领导能力，在初期可以借力于你的领导；

3、心态的准备：要有付出的心态。

三、家庭聚会的内容：

1、安利公司的背景和企业实力；

2、产品：产品示范、产品知识、使用产品的心得分享；

3、事业良机：分享为何做安利、做安利的理由、市场计划的讲解；

4、心态和观念的分享。还有一些美容，营养，精锅等内容；月初做计划目标，月中跟进，月尾总结，小组凝聚，新人课，心态调整，每场聚会都要下定单。

四、家庭聚会的顺序：

1、自我介绍，尤其是有新人时，要让新人更快地融入氛围；

2、讲公司背景和实力；

3、讲解产品；

4、事业机会；5会后交流、跟进；6下订单，产生生产力。

五、要办好一个成功的家庭聚会需要注意以下几个重点：

1、定时，定点，定内容，定人群，老朋友要准时参加，家庭聚会要按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴。有些朋友的家庭聚会弹性太大，人多就开，人少就不开。或者高兴了就开，不高兴了就不开。或者有新朋友了就开，没有新人就不开。安利是要靠会议来运作的，其中就包括家庭聚会。当然如果人少，就一两个人，可以不用太正式，聊聊也可以。不过，一旦小团队比较稳定，家庭聚会就要稳定下来。

2、集会前要先安排好主讲人、主持人、配合的伙伴。让每个人都参与进来，以培养和锻炼新的领导人；

3、主讲人通常以较资深的上级担任，而主持人最好是家庭聚会的主人。

4、座位安排需要留意，主持人、主讲人的位置面朝门的方向，而新伙伴背朝着门的方向比较适当。

5、家里的灯光不可太暗，不要有小孩跑来跑去，也不要影响到老人的休息，要排除宠物、移动电话等造成干扰的因素，才能够让来参加聚会的朋友专心。

6、中途千万不要离席或接电话、上厕所等；在进行过程中不要插嘴，打断别人的讲话，1

应该尊重讲师、尊重会场。

7、语言要规范，尽量讲普通话；在养成作笔记，录音等好习惯。

8、家里要有备货，在客厅明显处可摆放一些产品，或许有的伙伴会后要购买。

9、在进行之中，每位伙伴一杯茶水即可，不必有糖果、饼干、水果等。若是作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范和操作。若是做精锅或饮水机方面的产品的示范，即可当场食用、饮用。

10、可多请几位伙伴分享产品心得，经营事业的经验，以带动现场气氛。请新朋友来分享的时候，你一定要掌握一个技巧。在请他们分享之前，你一定要引起他的说话欲望，你可以给他一点点适当的赞美。因为你在开家庭聚会之前，你的朋友已经告诉你，新朋友是什么样子，做什么职业，他都会跟你讲的。我们就可以根据他们的不同情况来赞美他们，永远不要吝惜真诚的赞美，要引导他们发言。引导的时候实际上只用提三个问题：谁把您带来的？您叫什么名字？今天听完课有什么感受？

11、会前不必发资料，可于结束时再借或送给新朋友。对待新人，切记不可针对他，但又要保持热情；

12、整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行，但千万不要成为辩论会。避免家庭聚会的局限性，要销售常规会议和团队会议。

13、最后一定要跟你的朋友讲安利事业是个投资少、没风险、自由自主的事业，是个无限发展的事业，安利事业是一个成功的事业。最后这个步骤一定要去做。不做的话，你的家庭聚会 ８０％就可能失败了。

14、教新朋友死名单，并且要求他下次聚会要带一个朋友一起来。

15、会后应与新朋友约定下次集会时间。

在家庭聚会中如果复制人才

一、识才

1、人品好，孝敬父母，有忠诚度；

2、100%的喜欢产品，喜欢公司；

3、相信您，谦虚好学，愿意改变；

4、在会后会中，交往中，外出学习和付出时来认识一个人

二、培养和塑造人才

1、欣赏他，赞美他，给信心：希望怎样就及时肯定他所做的对

2、给定位：准确的定位很重要，可以用其所长，找突破口

3、耐心细心，带他走过，给及时提醒，人前赞美，背后提醒，不能在上台前或台上时指手划脚。

4、不断的给舞台，可以从小到大，由专业人才到全才。

5、不断的给人际关系（销售）由小到大，由家庭聚会到会场。

6、给正确的观念，是团队的人才，为团队所用。

三、留住人才

1、培养亲情，人际关系没死角，重点的多帮，不封杀，不树敌。

2、用人不疑，疑人不用

3、多沟通，不断改变定位，由部门变成合作关系，互相支持。共识团队的荣誉感，都以对方为荣，舍得别人比自己好。

第三篇：如何举办家庭聚会

如何举办家庭聚会

培训目的：通过培训使新人了解举办家庭聚会的重要性，以及如何举办家庭聚会和注意事项，使该业务迅速展开。

培训适用：新市场开发，对新人的培训：新生市场迅速开展推广工作，加大复制力量。

一、为什么举办家庭聚会

1、是交互式合作生意的基础工作，一开会就会，不开会就不会。

2、五项全能中最具生产力。（五项全能：讲计划、产品知识，家庭聚会，成功八步，一对一）

3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场。

二、家庭聚会的种类：

讲计划，产品聚会、小型培训，沟通（包括月底咨询和月中检查进度）

三、会前，会中，会后会

A、会前准备：

1、得到家人支持

2、主办者（上级和会议主人）事先制订好计划：名单分析，会议流程；

3、正确邀约（邀约的四种方式：专业化邀约，第三者邀约，熟人邀约，一面之交邀约。

4、备好8类相关物品：1适量产品用于演示、展示和当场销售用。

2、准备好决心袋。

3、准备好白板，3、准备好录音机，VCD，音像资料，5其他资料，用于借给新人做，跟进工作，7准备茶水，最好会后提供（绝不供应酒水）。8新人加入的资料套装。

5、妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰，会议期间关闭电话等）

6、人数应当有效控制，一般家庭聚会人数最好不要超过15人，没有共同上级在场或允许，不邀请旁部门参加会议。

7、不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是唯一被邀约的，不要等到没到的人，一般情况你要先邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。

8、会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。

9、不要与中心会议或系统会议有时间冲突。

10、家庭聚会要定期（每周1~2次为宜）定时像时钟一样准确，不要轻易取消。

11、不要让气氛过于热烈，大声喧哗，鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安静。

12、会议时间在2~3个小时为宜，冬季晚10：30~11：00前一定要结束。

B、会中注意事项和流程：

1、会议期间尽量不要吸烟

2、手机关闭或处于振动状态（主持人宣布）

3、会前，会中一定不要先发放资料。

4、会前不要提及新时代或产品。

5、给主讲嘉宾主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重。

6、会前不要看电视，请客吃饭。

7、控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。

8、介绍新人不要反推崇新人。

9、主讲嘉宾和主人应衣着专业。

10主人应全程在场，做好配合工作。

流程：

1、自我介绍，每人1~2分钟（要简单，姓名，职业，与主人关系）相互做简单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。

2、主人（最好做主持人）做介绍：介绍注意事项，系统和嘉宾做好推崇工作。

3、嘉宾讲计划（1小时15分）最佳。

4、主人或其他领导人做产品演示1~5款（15分钟）

5、会后会跟进30分钟。

C、会后跟进（下列方法均可使用）

1、主持人或领导人或新人分享。

2、ABC工作法跟进。

3、放VCD录像资料。

4、回答疑义。

5、赞美激励新人。

6、立即训练新人说话。

7、临门一脚，促成加入或购买产品试用。

8、泼冷水，劝新人不要做大喇叭。

9、借出资料袋。

10、推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。

11、立即做八步培训或开展工作，（造梦或索要名单）

12、新人走后立即总结本次会议得失。

13、告诉主人要立即在24~48小时内跟进新人是谁，怎么跟进并

记下。

14、订好下次家庭聚会时间，包括上级帮你召开还是要你自己召开。

四、有关家庭聚会的五个问题

1、什么是“背靠背”？当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想，肯付出，愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续开两次就叫“背靠背”。它有两种方式，今天召开，第二天紧接着召开，如周一召开，下周一再召开。

背靠背的三个好处：

（1）立即启动新领导人,不要错过他的 “兴奋期”，或让他少走过多的弯路。

（２）等于帮助新领导人开了一个新闻发布会，让他的亲友知道他已开始了这个生意，该受影响加入的就加入，反对或不感兴趣的以后再说。这样好过让他亲友自己将此信息用错误的方法传来传去。

（３）你一般只给新领导人（前排或前排中的积极领导人）召开２～４次聚会，这样既节省了时间，同时也在他的兴奋期，在最短的时间教给他怎样开始工作，然后你就可以再找新人，领导人的深度上再去做“背靠背”的工作，一直到这个部门中有高级营业经理套高级营业经理（七级经理）出现，这就是深度工作。

2、你不但要成为老师更要成为教练。新人不看你怎么说，他看你怎么做，这个生意你只站在舞台上或平时对新领导人讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手去做，做给他所讲的和新人理解的往往有很大偏差，新人在开始工作时失误往往来自两个方面：（1）不知怎样做是对的；（2）在细节上带来的失误往往会毁了全局。

解决方法：（1）立即做给他看；（2）当他看过几次后，你要让他做给你看，在他做时你不要纠正，让他把问题全部暴露出来，你先做记录然后再纠正。只有好教练才能带出真正的冠军。

3、定时、定期举办会议的重要性。解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法就是定时，定期坚持举办下去，原因有3个：（1）你本来就不会开会，就没有影响力，只有熟能生巧。（2）只有定时定期才能扩大你的影响，新人才会知道你在那里有会议，你的领导人才可以放心大胆的向你家带人，否则他就不会带人去，因为你的会议是不确定的。（3）可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间，可以使你的工作，生活的时间规律化。

4、如何复制：复制家庭聚会的唯一方法就是边学，边做，边教。边学：向上级领导人学习细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。

边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义，及早定时、定期召开家庭聚会。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。

边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。统计显示：一个稳定的部门一般在深度上有8~12个家庭聚会点。你要在深度上工作，底部点火而不是浮在面上，停留在一点上工作，你要想获得时间的自由，经济的独立就要教人钓鱼，而不是送给人吃。谁讲计划，谁跟进，一般情况下你的部门第一个经理的出现往往是你自己做出来的，而不是他自己产生的。

5、从陌生—喜欢—形成习惯。没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始，就是勉强开始你的压力也很大，但只要你坚持下去你就会找到感觉，逐步喜欢召开会议，亲自主持培训，不断的的做就会改变习惯。

从家庭聚会开始再到中心主持会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训讲师，并建立和拥有自己的顾客群。

第四篇：怎样开好家庭聚会

怎样开好家庭聚会

用心去迎接你的朋友，了解他们需要什么，并给他们提供帮助，你会发现，这是世界上最美妙的事情，它的效果经你想像的还要神奇。

一、确定家庭聚会的类型

1、新人的家庭聚会：帮助做好推荐工作

2、了解产品的家庭聚会：让会用产品的朋友告诉不了解产品的朋友

3、老朋友的家庭聚会，即事业培训会

二、组织准备家庭聚会

1、选择好环境：不能有老人，孩子，与周围人互不干扰。

2、墙上可贴安利产品的介绍图，也可贴几条标语，摆好产品。

3、VCD机，放录像

4、给主持人备水，不能有其他零食，要让人觉得这是学习的地方。

5、注意守时：人来了，马上开始。

6、多准备VCD碟，材料，宣传画，专业书籍，以备朋友们索取。

7、成功老师的照片。

三、家庭聚会的程序

（一）新人家庭聚会

内容：

1、了解安利公司的背景

2、了解安利公司的产品

3、了解安利公司的制度

4、分析安利的价值和远景

议程：

1、东道主做介绍（轻松愉快）

2、主持人介绍东道主

3、放录像：了解安利公司背景

4、对录像内容进行补充

5、简介产品（一两分钟）四大系列，八在特性，做洗涤用品示范。

6、介绍安利制度（二十分钟）：翡翠、钻石

7、介绍价值与远景

8、结束语：安利一团糟是个投资少，没风险、自由自主的事业，是个无限发展的事业，是一个成功的事业

会后会：

1、让一两个老朋友讲听课的感觉。（对制度的理解，对远景的希望，对产品的体会）

2、请新朋友分享：引起说话的欲望，永远不要吝啬真诚的赞美。

（二）产品分享家庭聚会

准备：朋友了解制度后，想做安利，想进一步了解产品，要定时间，定地点，（不能无计划乱变动）；列出授产品的计划；请好介绍产品的老师，（把学到的、用到的讲了出来）；放了桌子、产品、示范工具。

议程：

1、主持人介绍东道主，介绍安利公司背景及产品的简单情况。

2、几位老师介绍产品的消费知识及使用方法

3、分享产品：新朋友

4、总结：朋友们，如果你来倜傥不羁这份职业，你可以从这里学到许多消费知识，并且，通过这些产品，你可以找到一个独一无二的事业良机，得到意想不到的成功，可以让一个平凡的人成为一个有知识的消费者。

会后会：

1、请朋友们分享听课感受

2、为下一次聚会做广告：通过用安利的阁，我们可以得到收入。那么，你一定会感到奇怪：为什么用产品还能用出钱来？如果大家想知道这个为什么，请在XX天再次光临。

（三）老朋友的家庭聚会

学如何迈开碾；的第一步，然后通过分享经验，来分享成功，学了方法后，你会卖得更好，推荐得更好，会获得更大的成功。

1、主持人引出当天的讲课主题。如：零售技巧。

2、听过课的把知识传给没听过课的。

3、做过的讲给没做过的4、讲价值远景（由成功老师讲）

5、引导每人思考：为什么我要做安利，我做安利能得到什么？

第五篇：举办一场成功的家庭聚会

举办一场成功的“家庭聚会”

家庭聚会要精耕细作

成熟的家庭聚会方案，可以帮助新人迅速明白举办家庭聚会的重要性，及时掌握好如何举办家庭聚会和注意事项，从而使业务顺利展开，达到预期效果。

会前准备及注意事项

1、课程内容提前预演，主办人将产品、资料、光碟、示范工具等准备到位;

2、内容要有针对性；

3、自信，热情，给人亲切融洽的氛围；

4、营造良好的环境；

5、参会人数控制在10人以内，每次邀约3-4个准顾客，时间不宜太长。

聚会前

1、安排出席人员：主办人、主讲人、积极参与的准顾客；

2、诚恳邀约出席人员；

3、场所布置；

4、聚会前一天或当天做最后确认。

聚会时

1、服装仪容，整洁大方，重视每一位客人的到来；

2、热情的欢迎每一位出席者，不要提及缺席者和迟到者；

3、介绍每位出席者相互认识，营造温馨的氛围，增进彼此的信赖感；

4、聚会开始时，主办人要以肯定、有信心的语气来介绍主讲人；

5、聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料；

6、全程录音，认真做笔记，让与会者注意听；

7、会后讨论部分，有主讲人回答，不偏离主题。

聚会后

1、准顾客临走前，适当借于一些资料，以便跟进；

2、主讲人要和主办者总结会议的效果，便于下次改进；

3、联络与会的准顾客，问问他们的心得，再做邀约跟进。在家庭会议召开期间，需注意以下事项：

-会议期间不要吸烟；

-手机想闹装置关闭；

-会前、会中一定不要提前发放资料；

-会前不要提及公司或产品；

-给主讲嘉宾和主要领导人留合适座位，以示尊敬；

-会前不要看电视，请客吃饭；

-控制好室内光线与温度，保持良好的室内环境。