不要相信国美和蒙牛的神话

第一篇：不要相信国美和蒙牛的神话

不要相信国美和蒙牛的神话

为什么不要相信国美、蒙牛这类神话？

能够跟三、四千位总裁或者各界精英交流，我内心非常感动，而且我这里看到很多老朋友、客户，谢谢你们。我今天讲的主题是过冬战略与突破。在此很想跟大家分享一个我个人这么多年在业界的一些判断与感受。

在2002年我写文章，说波导的战略有问题，他很自豪的渠道其实做的很有问题，果然两三年之后就应验了,波导的渠道成了它亏损的最大原因。同样，我说娃哈哈做童装有问题，现在大家看到，娃哈哈童装基本没有什么成就。

我从02年以来一直写文章，说国美可能有问题，他们对供应商那么打压，黄光裕很难把国美做成一家伟大的公司，现在似乎也应验了。我一直在说警惕像蒙牛这些公司的成功，因为这些公司太快了，太快了我们又看不出快背后的逻辑，就要有所怀疑。因为我觉得如果一个公司做的让我们看不懂的话，我就可以判断背后有猫腻。

再比如我批评雅戈尔，说这家公司已经走火入魔了，股票投资地产投资远超过服装，这不是开玩笑吗？包括我在说联想国际化的赢利是一个假象，联想的亏损迟早会到来的。

我为什么对一些奇迹，对中国改革开放30年大吹大擂的奇迹抱有本能的反感，为什么？我说我是对那些人定胜天的神话，对那些创造神话的人抱有本能的反感，因为我自己40多年的成长历程告诉我，这个世界没有奇迹，没有

所有伟大的公司背后都是这家公司奋斗很多年的结果，我研究过全球500强里最精华的120家公司，我在哥伦比亚商学院研究了1年半的时间，结论是，所有优秀公司没有一家是一夜暴富的，没有一家是创造奇迹的，所有奇迹背后，就像沃尔玛自己所说的，无数的人都以为沃尔玛是一夜暴富，只有我们自己知道，在一夜暴富的背后我们奋斗了20年。为什么不要相信奇迹与神话？

做公司、做人，甚至一个民族，一个国家，一切的一切其实道理都非常简单，那就是一分耕耘一分收获。我出生在贵州一个很偏僻的农村，读大学，读研究生读博士，后来到国家计划委员会，后来到摩托罗拉，之后到北大光华管理学院，然后做一家小公司。不客气的说，我们在咨询业已经进入最前列，是什么力量让我自己这样勤奋地爬行？从小妈妈就告诉我，你自己想清楚，你如果不好好学习，你的未来就是在家门口种田养牛。

我想过之后告诉自己，如果我没资源、没关系的话，怎么能够跳龙门？从农村走出来？我发现有一个很好的机制，这个机制就是如果你靠才能去公平竞争的话，就可以获得想要的结果。于是我就努力学习，而且考试的时候特别希望题目很难，大家知道为什么吗？因为如果题目简单的话，那些特权子弟，比如什么局长、县长的小孩就可以把我挤掉。

所以从此之后，越是困难的题目我越喜欢，因为我知道越是困难，他们特权阶层的人越是没办法跟我们这些孩子拼勤奋，就这样一个逻辑，让我一直读到北京大学，读到博士，同样也是这个逻辑，让我决定离开国家计划委员会，因为那儿的竞争并不怎么公平，也不怎么透明。我做了两年摩托罗拉的战略经理，但是两年之后觉得好像也不怎么样，上个世纪末，摩托罗拉在中国市场地位有多强，一家公司如果市场地位很强，产品垄断的时候，这样的公司实际上是无能的公司，不管是多么伟大的公司。

我发现，在摩托罗拉也有很多人混饭吃，所以我觉得这个战场也不太公平，我想看一下真正的摩托罗拉是什么样子，所以我去了美国，我见识到了真正优秀的公司是什么样子的。

回国后我到北京大学光华管理学院，呆了不到半年，我发现北大这个战场也不太公平，为什么？在北大，会有企业家恭维你，甚至说给你几万块钱到我这里讲课吧，开始我觉得自己挺有本事的，后来我发现没本事的教授讲课别人也给那么多钱，我就知道原来北大牌子下，其实掩盖了很多真实的竞争。

我在美国待过，我知道美国商学院是什么样子。我就想，5年、10年之后，如果那些一流商学院的人到了北大，我还能在北大混下去么？回答是混不下去。所以我想，我以后千万不要成为过去政治经济学的老师。

有本事放到市场里去看看吧，我决定离开北大做一家咨询公司，在短短六年时间里，我们做到一个多亿，我现在讲课不用说我是北大待过的，我只是说我就是平平凡凡从农村出来的孩子，就是一个奋斗者，如果我讲的东西对你有用，就请你付钱给我，如果没用就退你钱。

我想，可能锡恩是唯一一家敢在合同里写无效退款的公司。有人会问，你们咨询公司不就是忽悠人的公司吗？什么是有效、什么是无效，标准是什么？我们锡恩的标准很简单，只要你说无效就无效，不需要标准。因为我在想，中国的企业家、顶级人士，你跟他合作的时候，如果他都骗你，那中国市场经济就是骗子经济，这可能吗？不可能的，我不相信中国的企业家是骗子，如果他们要你退，那一定是你骗了他们，不是他们骗你。什么才是冬天战胜对手的战略？

这就是我讲的过冬的战略之道，因为这是从我个人的经历中感到的平民之道。对于我们这些真正的平民子弟来说，我们不怕困难，我们怕的是比赛不公正，困难来的时候，真正淘汰的是弱者、是那些权贵。

最近我开始研究长征，因为我在想，长征的时候，红军队伍薪酬肯定不高，武器也不够好，老蒋的队伍薪酬也高，名利地位也高，“提成”也高，还可以拿回扣。但是为什么一个薪酬不高、艰难困苦的队伍打败了那些提成高、貌似强大的国民党正规军呢？

所以我在想，我们现在中国的企业过冬跟长征何其相似？我们要打败跨国公司，打败强者，出路在哪里？请大家记住，作为挑战者、市场的奋斗者，我们要懂得立身之本在那儿。昨天晚上我在中央电视台《中国信心》讲了半个小时，我在上面说，中国消费者是全球最好的消费者，前提是我们的企业家需要敬畏客户、懂得客户是用来尊重的，而不是用来搞定的，你搞不定客户的！一旦我们懂得这样的历史，我们突然发现抗日战争时期不就是寒冬么？在寒冬里全中国人民真正看到了谁是人民的脊梁——中国共产党。尽管中国共产党很弱小，但代表了中华民族的正义感，所以弱小者就战胜了所谓的强者，这支弱小的队伍对待冬天的态度是什么？他们的回答是：遇到困难，整个团队都会说，让暴风雨来的更猛烈些吧！

接下来，我们讲一点操作。既然是战略突破，我们从哪里突破呢？诸位，当我们在最近一年中，看到了有些企业家把企业关了到国外当“寓公”，有些企业家把企业关了逃走，买了黄金埋在地下。我就在想一个问题，是什么样的力量或者什么样的信念让这些家伙这么干？这个世界没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，他们忘记了从哪来的，所以不知道到哪儿去，所以冬天忘本的事就出现了！三个重要的支点

我们从哪来的？就说说我自己吧，我就是贵州农村贫苦的山民孩子，我通过读书学习一步步奋斗到了今天，我从哪来的？我突然发现我有三个要素绝不可少：

第一，平民精神。我出生在60年代，如果早20年我就可能参加上山下乡搞大跃进了，再早20年就打仗去了，再早50年我在清朝末期就当亡国奴。我们生活在这个年代，这是5000年最好的时候啊，还要跑，太恶心了。我们中国历史5000年，就是要让孩子更好的生活，今天不就是这样么？

所以我说，改革30年让我们得到如此多的好处，既然如此，我们能不能只想拿好处不想付成本？不愿意经受改革的冬天？这种人是什么人啊？我鄙视！所以问问自己我们从哪来，我们作为平民子弟就知道了。第二，市场经济。当我们看到广大的江浙、珠三角乃至全国的企业家们，靠自己的双手做到今天的成就，那是什么力量让我们获益？我想，如果没有市场经济，那挣钱的一定是区长、市长、省长、中央领导的儿子，反正没你的戏。感谢小平、感谢中央领导人，感谢这个时代，我们今天拥有了市场经济这样一个平台。在这样的时代我们发财了，获得胜利了，现在碰到冬天如何办？如何对我们的儿子孙子说你老爹老妈在过去挣下这份家产，然后又毁在了冬天？

第三，微笑着面对困难。大学的时候我在洛阳龙门石窟，看到无数外国老头老太太，他们都是笑着的，后来到了北京，发现外国老人有一个特点，那就是我突然想到我的父母好像好长时间没有笑了，我发现身边很多老人都不怎么笑，为什么呢？我不知道，我想也许他们日子太艰难了，但我告诉自己，我不相信老外生活就那么美好，反正我告诉自己，无论生活多么艰难，我都绝对不哭丧着一张脸面对这个世界，面对我的孩子、孙子。无论碰到什么样的环境，我发誓，我要用笑脸迎接这个世界。

现在是冬天，诸位，我们如何面对？请用微笑吧！挤掉泡沫，从中高层开始

从这三点我们就懂得了从哪来，要到哪去。这个角度上讲，我呼吁大家挤掉泡沫，因为我说的泡沫不完全是经济泡沫，因为在经济泡沫背后是经济对人才的需求，经济快速发展意味着什么？无数公司都挣很多钱，那你的师长、团长从哪来？意味着社会优秀人才是短缺的，这就是为什么说蒙牛这样的公司有问题的原因，因为三、四年做100多亿，那些总经理哪来的？决定胜负的不是你的产品而是你的团队。

同样，对于我自己而言，我自己现在讲课一天真的值这些钱吗？我觉得每个人都要问问自己我是谁。因为中国经济这么高速发展意味着我们的社会对于高级人才的需求旺盛，而如果需求过于大于供给，就意味上必然的泡沫，最近5、6年对优秀人才的需求有没有大于供给？如果有，就意味着有多少所谓的主管总经理是在泡沫中产生的？

市场永远是用实力说话的，你不挤掉泡沫别人就会挤掉你。遗憾的是，很多人，很多公司不这么认为。但锡恩这么认为，锡恩要挤掉自己身上的泡沫，所以去年以来，我们锡恩与客户一起做一件事，那就是重新思考一下，我们公司，我们这些管理人员真的值这么多钱么？

同样，我也想问一下诸位，我们的团队、高管，我们拿这么多钱真的跟市场公平竞争相符么？这样问就知道出路在哪了，所以我们不害怕冬天，冬天让我们清醒地看到中国经济高速增长之后是我们企业自己的泡沫。过去客户给了你那么多钱，那现在该是你回报客户的时候了。从去年下半年开始，我们就开始把所有员工派出去，免费给客户做三、四天培训，我们告诉客户，我们现在是来感恩的，是来与你们一起过冬的！

我也强烈呼吁诸位，请你给客户投资，给客户的客户投资。寒冬期，我们缺少的是信心，是信心背后的相互信任。要知道，信任是这个世界最大的杠杆，没有诚信就是企业就只能现金交易，现金交易就退回到原始的贸易社会。在这样的寒冬期，仍然要喊一个口号，这个口号就是：让暴风雨来的更猛烈些吧！我们如何办？过冬三字经

诸位，战略是什么意思？就是告诉你从哪来到哪去，大家记住，我们要紧缩，紧缩那些靠机会、运气挣的钱。我不知道大家如何看，凡是产品太强大，背后的员工就很平庸，从这个意义上大家知道，微软销售员就可能没有可口可乐的优秀。因为决定我们胜利的是我们的团队，我们怎么打造团队？请你把眼光放到客户身上去。

我最后送给大家几句很重要的话，第一个字是“大”。

中国是象形文字，这个大是什么意思？“大”就是把“人字”中间切了一刀，很多总裁、公司说，做公司就关注人的下半身就行了，这样的公司就是靠金钱、利益做的，他们忘了人是有上半身的，上半身是我们的大脑、成就感。请各位总裁，请把你的员工当成人而不是当成拿钱的机器。所以做一家公司请你把人当两部分，决定人的是上半身还是下半身？上半身，但下半身是站稳的地方，是基础。而把我们切开的，是我们的客户和员工。

第二个字是队，如何打造一个团队？人加在一起是“众”，是乌合之众，看一下“队”怎么写的吧。左边一个耳朵，右边是人，这说明大家在一个声音下、使命下才可以成为“队”，如果打造一个团队，请你关注员工的什么？到这个会场来，你们是用什么跟我交流？耳朵，你的员工也渴望用耳朵跟你交流。所以团队靠什么？靠耳朵。

所以在岁末年初的时候，我专门给我们的客户开了四天三夜的会，如何做过冬战略，如果大家有兴趣可以去看，请你们记住，对你们员工的耳朵进行投资，让他们只有他们的上半身很受尊重。第三，这个字是“本”。本上面是个“大”字，下面是一个十字架，十字架代表神圣和规则，所以做一家公司请你记住，你需要神圣和规则，你需要这家公司有使命，你需要这家公司有规则、运营、流程、工艺、规范化。没有本的公司是注定要死亡的。

“大”、“队”、“本”，这就是我送给大家过冬的三个字。最后我们仍然强调为什么对一切奇迹、神话都要有本能的警惕？因为我们是平民子弟，我们不相信有谁救我们，只有我们自己救自己，我只相信勤勤奋奋的工作，我只相信认认真真的工作，战略周期是十年、二十年、三十年，那些昙花一现不值得羡慕。要说身体好，就要比活得长，“不死就是硬道理”。

大彻大悟 ——姜博士在新新总裁沙龙上的演讲

我最近有一些大彻大悟，这个大彻大悟就是我今天要跟大家讲的，就是如何把自己想的东西反过来做就对了。（真的不骗你们，）我一直在琢磨一个问题，就是说这些伟大的企业家（或者说在我们看来认为最厉害的企业家）到底有什么跟我们不一样，他们怎么就那么厉害，所以就必须要搞清楚。我这个人就是有这种癖好，就是没搞清楚的就一定要下决心搞清楚，所以说这个问题困扰了我很多年，最近我觉得我终于有点大彻大悟了，真的不骗大家，我有点大彻大悟了。

为什么大彻大悟了呢？就是说我最近与中国一批最优秀的企业家有了深切的交往，包括王石、李东生、柳传志、张瑞敏等等，大家可以想得到的企业家，我都与他们有很多的交往活动，交往越多我就发现他们越差，真的，他们越差。但是越差的背后呢，我就发现一个问题，为什么我觉得人家很差，他们也不怎么样，但是人家能把企业做得那么大？那为什么我们觉得我们自己厉害，可是啥事也做不出来，这才是真正的问题。所以我相信我与李嘉诚、黄光裕他们一起，我也不会觉得他们很了不起，但是问题是你觉得他没什么了不起，你觉得你比他行，可是事实是你比他差远了。

接下来之后我又跟很多的企业家客户（我们锡恩的客户占有大多数）就像在座的各位这样的企业家，在一起接触，接触时间长了，我就有点大彻大悟，这个大彻大悟的核心在什么地方呢？就是我真的发现上帝是公平的，为什么我们这个世界上的领袖呢，大家注意阿，你去看那些这个世界上的领袖，真正的领袖都是缺点特别多的，像克林顿那么好色，布什话都讲不清楚，那个大舌头，你们要在美国待就知道了，布什的发音是很差的，而且他话都讲不清楚，你看电视揭露他背后背了一个对讲机，（你们看见了，是吧），怕对话搭不上茬儿之后，他背后有专家给他在背后通过对讲机给他策划，给他传话。你看这就是美国总统。然后你看毛泽东数学考不及格，于是我们就发现向我们这样的人呢或者在座的各位我觉得大部分也跟我差不多，就是做什么事都循规蹈矩，然后认真专业，凡事就死死板板的去做，凡事不行就读书，我后来发现这个玩艺儿搞错了，你要是做员工没错，做管理人员也没错，但是做领导这就错了，所以你的公司为什么做不大，我个人的结论是我锡恩公司做不大，我要负责，你公司做不大，你负责，（好吧，）你不要怪别人，这就是你不行，真的。

为什么说是这样呢，我最后就突然发现，我为什么感觉自己大彻大悟呢，发现真正厉害的人是什么样的人呢？真正厉害的人是把厉害的人让他为自己工作才是真正厉害的人，我们这些人把自己搞得很厉害，（真的）这一点让我大彻大悟，真正厉害的人不是那种自己厉害的人，（你知道吧）真正厉害的人是让厉害的人为自己工作，那才是真正的厉害。所以刘备这样的人是真正厉害，曹操这样的人不行，（对不对啊，）你看，稍微一看嫉妒就把人给杀了，以曹操的才华，他如果有刘备的胸襟的话，三国跟本就没有，就只有一国，你们信不信？这孙权就根本入不了套，真正的三国就是刘备和曹操，曹操绝对是一世枭雄，但是就是认为自己太能了，所以嫉妒，然后看到比他强的人就怀疑，最后，你看那个刘备，就是个卖草鞋的，动不动就跟倪萍一样的哭，所以我真的在这一点上大彻大悟。

大彻大悟在什么地方呢？就是做领导的跟做员工和做高层他不一样，这个道理如果我们不懂的话，你的企业也就是到此为止了，你做不大，你不可能做大。因为企业做大不是靠你做大，对不对？他得靠社会靠大家才能做大，一个人的力量有多大啊，你想一想，你撑死了你也没戏，（是不是这样的）。所以我觉得真的在这一点上最近大彻大悟，为什么跟大家分享一下呢？就是作为当领导的，我后来回想了一下，我自己觉得自己很牛，或者觉得自己也不错，为什么呢？你看中国最优秀的企业家他们全来找我，我开始有点觉得飘飘然，但是现在我才懂了，那很蠢，真正厉害的是李东生他们这样的人。因为大家想一想，他们能够找我，就一定能够找别人，所以中国厉害的人全都被他找走了。（所以）我本来摩托罗拉有个很好的同事，本来是要做我的合伙人的，然后他说“汝祥，你给我推荐个人，我最近要收购汤姆逊，你给我推荐个人，我看能不能给我做参谋”，那么我推荐过去之后，他立马就把那个人给挖走了，现在就变成汤姆逊公司北美区的总裁，这个原来就是我的合伙人，所以这个时候我就发现，像王石、李东生他们有个非常优秀的特点，就是凡是发现社会上有厉害的人就把他弄过来，为我所用，所以我觉得这才是厉害。

厉害的人不是因为说我自己很厉害，你们所有人都服我，你们在我的领导下所有人都觉得我姜汝祥很了不起，这很蠢，这真的很蠢。最厉害的人，你像比尔盖茨、李嘉诚、黄光裕阿，像他们这些人，他们为什么能够领导别人呢，就是说他们不行，（真的，你们记住啊，）你看看我一样的，要写我能写，要讲我能讲，要做我能做，所以如果说哪个员工不行，我说你让开，我自己来，因为你说要啥我都行。

那结论就是，你不行就靠边站让我来，你一旦这样你就完蛋了，那黄光裕、李嘉诚他们是什么样呢，你不行我比你更不行，你看他们啥行？啥都不行，所以他们就知道我不行就用外面的力量，所以他从来不写，从来不想，从来不做，然后让你写让你画让你做，一个人这样，他就真正有战略了，因为他什么都不干他干什么呢？你说他能干什么，他就是在做战略，有人说他们在找人，找人不是那么简单的，这些人不是随便可以找得，你要让我服你啊，你要是不讲出一套战略，讲出一套道理我才不跟你呢，不是找人人家就跟你，诸葛亮在茅庐里呆了那么半天，为什么，有很多人都来找他的，不是说找我就跟你走，所以越是厉害的人，越是诸葛亮那种思想，不是说你找我，我就跟你走，而是你找我之后，让我确信你值得。

所以我就跟那些非常优秀的企业家领袖在一起的时候，我就发现他们一个特点，就是非常谦虚，就像李东生一样的，他说“姜教授，我请教你一下这个事情到底士怎么样的”，“我请教你一下”，你看李东生是这种口气，所以后来我搞懂了，不是我厉害，是他厉害。所以从今年的第二个季度开始，我们锡恩就提出一个口号，就是“向社会学习”，我觉得我现在就给自己提出一个口号，我觉得我自己做个三五年之后就退休，你看我很年轻，但是我告诉你我为什么要退休，就是别把自己搞得太能耐了。你这样做才能真正领导一家公司，你啥事你都很厉害的话你就没戏。所以我现在感觉自己最大的缺点就是自己太能干了，（真的，）你看干啥我都不错，一般来说能讲的人他不能写，能写得人不能讲，有才华的人他不用功，我有才华我很用功，我晚上三点多才睡觉，所以一个人到这个地步的时候，他怎么样啊，他天生就是当部下的材料，不是当官的材料，也不是当领导的材料，所以我现在最近就是讲大彻大悟，真的大彻大悟。

因为在这一点上，我研究了比尔盖茨、戴尔，包括我最近在研究福特，研究美国这些一流的企业家，我就发现他们这帮人都有一个共同的特点，就是他们水平很差，这就对了。他们绝对不是技能高手，不是那种动手能力的技能高手。凡是伟大的企业家，他都毛病很多，最突出的毛病就是我们讲的凡事不愿意亲自去干，凡事他都让别人去干，绝对不会自己去干，比如说哪本书好，他绝对不看，而是说你给我看完，然后你给我讲，他绝对不看。

我最近看了一本韦尔奇的秘书写的书，叫《向上管理》，你们可以看一看，他说给韦尔奇当秘书，简直就是在给魔鬼干事，说那家伙忘性极高，啥事一转眼就忘了，脾气极大，动不动就发火。我最后才发现这才是世界上一流的企业家，他经常把事忘了，动不动就发火，说明这个人做事没耐性，你像李嘉诚、黄光裕啊他们，我就相信黄光裕恐怕做一个PPT都不会做，我现在还告诉你，他计算机可能都不会，你们不信可以去问一问，那你看他是中国首富，你什么都做，你才做三千万、四千万，就做到顶了，然后告诉我现在累起来了，你才做到四千万就说累起来了，你说现在你要是做到四十亿还怎么办啊，（你们想是不是这样啊，）你现在才多大，咱们就这么累的要死，那我现在再要给你加一百倍呢？“算了，还是让别人做算了”，所以我觉得在这一点上，我最近有点大彻大悟。

大彻大悟之后呢，我就突然之间觉得我应该转变，就是向一个商人方向转化，以一个商人方式做事，凡事你思考的时候看看是不是与你的部下是一样的，如果是一样的，你就赶紧反过来。当老板就得做老板，如果老板和当员工一样的思考，他就永远当不了老板，你想是不是这个道理，所以说当老板的思维和当中高层普通员工的思维是不一样的，是绝对不一样的。但是可悲的是，我觉得包括我、包括在座的大部分企业家，大多时候我们经常是以一个员工一个高层的具体思维在思考，不是以一个企业家的思维在思考。所以在这一点上我自己的一个思考与大家分享，就是大家要做一个训练，一个领导力的训练。

领导力的训练是怎么训练呢？就是少干多想，就是你作为一个企业的大老板，这个企业，谁都可以不闲，你必须闲；谁都可以亲自干，你不能亲自干，就是你个人的能耐越小，你的企业越大，你个人的能耐越大，你企业越小。不信你去看，厨师开饭馆的人，老板连菜都会炒，你看从收银到拉人进来到炒菜到擦桌子，他全会，那他就是一个小饭馆的老板。你看麦当劳的老板绝对不会炸薯条，那个薯条他绝对炸不好。对不对.所以在这一点上我把我的感悟与大家分享。第一、就是自己要有意识的把自己的思维要和员工区分开来，凡事你做事发现你跟周围的人一样做，你就错了。在这一点上，凡是你遇到问题的时候你就问自己，你问自己：如果是比尔盖茨、李嘉诚、黄光裕处在这个我这个位子上，他们会怎么办？他们怎么办你就怎么办。在这一点上，我跟你说的很正确，凡是你遇到问题的时候你别着急，你问自己如果是比尔盖茨、李嘉诚、黄光裕、戴尔、福特这些优秀的企业家他们处在你这个位子上会怎么办。你这样一想，就能跳出来。

比如说周围有一个能耐的人“卡”你几句，你就问自己，如果我是他们该怎么办，怎么办？就赶紧笑嘻嘻的说“卡得好”，是不是这样啊，因为你想李嘉诚啥都不会，那么肯定当一个人“卡”他的时候，他肯定就说“你是一个能人，我找的就是你”，你说是不是这样的，但是发生在我们身上是什么样的，“我是老板，你敢卡我？”好，你说你是老板，你就管一千人的公司到顶了，是不是这样，你很快就没戏了，所以我希望大家给自己提一个问题，如果李嘉诚是我，如果黄光裕是我，如果比尔盖茨是我，如果戴尔是我，我该怎么办。（那你就立马发现，戴尔）

我研究比尔盖茨的传记，说比尔盖茨干吗呢？他在十岁的时候，就跟他姐姐签了一个合约，签了一个5美金的合约，这个合约是干什么呢？他替他姐姐干活，她姐姐给她5美金，他去买一个棒球手套。人家在十岁的时候就这么干，所以他上哈佛不到一年就退学了，他这个退学和从小的经历是一样的，这小子他就是从一开始就用这种思维，就肯定是说，如果福特是在我这个位置上怎么办？你想福特在十岁的时候就会弄钱，福特在上哈佛一年级的时候发现一个好机会可以赚钱的时候，他肯定就不上了，对不对，我们这些书呆子要上，那哈佛还能不上吗？谁告诉我有哈佛你还不上？而且你还19岁，我佩服你。所以说比尔盖茨真要把哈佛上出来他就不是比尔盖茨了，所以比尔盖茨能够有今天的成就，不是因为他抓住了机会，而是因为他是比尔盖茨，肯定有很多很多人都看见了机会，那么为什么是比尔盖茨呢？因为这小子在十岁的时候他就会和姐姐签合约，弄钱，所以你想想他在10岁的时候就会通过弄合约干家务赚钱，那到了19岁，知道有计算机，有源代码可以赚钱，他还不去赚钱啊！还上学干什么，上学的目的是什么，不是挣钱吗？不是现在就能挣钱了吗，那为什么还要上呢，是不是？所以戴尔不也是这个样子吗？戴尔在7、8岁的时候就开始集邮倒卖邮票开始赚钱了，所以上了半天学才发现，这个上学还没有倒卖计算机赚钱多，那上这个学有什么意思呢，所以不上就不上吧，还把整个同宿舍的同学全拐走了。

所以我认为我们要用这种思维去思考，你才是真正的企业家，否则你就不是企业家。我不是你也不是。所以我希望这个大彻大悟能对大家有帮助，所以我希望大家学习也好提高也好，因为人生是短暂的，在这样的过程当中，凡是你遇到好的，凡是你感觉对的，第一件事赶紧把他变成是我的，或者是我的下属，或者是我的朋友，或者是我的幕僚，总之不能放掉。你想想人生是短暂的，你所能碰到的好东西是不多的，好人是不多的，你要是认为不行的那是另外一回事，不行就算了。

所以我后来就发现为什么李东生是大企业家，你们做不了，你看看人家李东生，我在报纸上写了一篇文章，人家到处找我，每次到北京，无论多晚，都要给我打电话，说：姜博士，我要请你吃顿饭。跑到那里吃什么呢？吃干炒牛河。他说我最喜欢吃的就是干炒牛河，广东人都知道，真正广东菜的代表就是干炒牛河，所以我每次陪他吃都吃干炒牛河，其难吃无比，但是我们吃饭是次要的，就是我们每次都在做交谈，甚至后来我有点怕了，我都躲着他，每次把我弄去搞半天我受不了。

但是大家会发现我跟大家在一起的时候，真正大家跟我讨论的问题，真正大家把你企业中的问题能够抓住的有几个呢？不多，所以我就发现，我自己也是一样的，当我发现一个优秀的企业家或者一个好的人的时候呢，我做了什么呢，不行动，好，这就是我们的差距。所以优秀的人，我觉得优秀的人像比尔盖茨，他们真正优秀的地方就在于他们把自己当成社会智慧的集大成者，这些家伙就像是一个海绵，他自己啥都不是，就像是一个海绵，但是搁到哪里就把那里吸走了，那就是吸星大法。你的本领高，你跟我对招，你跟我对完两招就不行了。

所以现在李东生不找我了，为什么呢，是因为当时那个转型时期，他非常需要我这样的人才，所以会天天找我，现在都转完了，所以他又去找别人了。当然我们之间还是很好的朋友，我们之间还经常联系，但是我们就不会像过去那样，每次都来找我，一去就是两个星期，然后天天玩命似的给他干，所以现在就没得赚，所以我就相信他现在不找我他一定找别人，在他周围一定聚集了很多优秀的人，包括向万明坚这样的强人他都可以用，如果下属说“万总精神普及化，一举打败诺基亚”你什么心情，你的位置往哪摆，当然我们说这样做有点权谋，但是背后反映了做老总做一流企业家的品质。

我后来才发现原来管理学上最伟大的大师德鲁克，事实上德鲁克是杰克韦尔奇的幕僚，他是杰克韦尔奇的管理顾问，是通用的管理顾问，我后就发现了真正厉害的不是德鲁克，真正厉害的是韦尔奇，管理学上最伟大的大师就是德鲁克，我研究德鲁克的历史我就发现，德鲁克只不过是韦尔奇雇用的一个专家。而且我发现管理学上所有的这些大师，从泰勒开始，全部都是被那些一流企业家雇用来当幕僚。后来我就发现真正厉害的是那些企业家。

更有甚者譬如福特，他在二次世界大战之后，把美军参谋部的那拨分析员全都弄来，生产法拉利的那帮家伙，就是美国国防部打仗的时候设备和资源耗费极其差劲，后来美军总司令就到哈佛大学，说你把你那个统计学士的人全部给我，然后把统计学的人派到司令部，专门做了一个小组，成立参谋部，然后就对美军的资源和设备进行研究，最后作了一套方案，使得物资消耗大大减少。好，战后一结束，福特就把那些人全部弄到他那里来，你说谁厉害，所以说福特这些人厉害是有道理的，福特也就是小学文化毕业，没什么文化，沃尔玛的老总是做销售员的，IBM的老总是做销售员的，都没什么文化，这些人我研究了半天，都没什么文化，包括摩托罗拉的老总，包括飞利浦的老总，都不是很有文化的，绝对意义上的大师，唯一有一个大师创立了思科，开了三年就卖了，让别人做，所以思科从卖给别人之后，被人给做起来了，跟那个创立者没关系，他就创立了三年，然后就卖了，没戏了。所以我觉得作为企业家，我们要学会这种思维，和学会这种方式，（我也就意味着）。

我跟大家再讲这个道理，我过去我们没胆量，觉得大家是我的客户，我的东西好不好是我的客户说了算，我过去就不会去向我们客户推我们的东西，不会说自吹自擂，现在我让自己不要有这样的思维，我觉得你跟我们的人在一起，你千万不要放弃跟我们的人交流，交流的目的是什么，你来确定这帮家伙是不是骗子，他真的是有才华还是骗子，如果他真的有本事，你有本事就把他挖走，这是上策，中策是买我们的产品，用它帮你，下策是跟他做朋友，最差的是在这两天里完全跟我们的人不交流不沟通，然后稀里糊涂的就走了，觉得好像学了东西，反正就是学习嘛，这是很差的。

所以我觉得大家要把这个思维改过来，既然我们是企业家，既然社会的资源为我所用，你的目的是什么，你唯一的目的就是确认他到底是不是有价值，而到底是不是有价值的前提是你一定要亲自去和他接触。所以说像李东生这样的人，我相信，他跟我接触，跟我一起交流了很多东西，我跟他一块儿合作了很多。那么我相信一定有很多专家，他听说这人有名之后，他都找过他，但是我相信能够像我这样能够长期跟他合作的人不多。就是说很多专家一见面跟他一聊之后，发现他不行，所以就吃了顿饭以后就算了。但是前提是什么，前提是一定要跟他接触。

我第一次跟李东生接触的时候是中央电视台请他作一个节目，然后把我弄到media，然后他在化妆让我坐在他旁边跟他聊，然后到贵宾室去休息，我陪他在贵宾室里面聊，然后他跟我说：姜博士我录完之后还找你。

就这样的人一定是先把你搞清楚，看你有没有价值，有价值他绝对不放过你，然后过了没多少时间，他打电话给我说：姜博士我要做半年里的战略调整，你能不能到惠州来一趟，我以为就几天吧，我就带了一件衣服去了，哪知道去了就呆了两个星期，而且天天就和他在一起，所以我就发现这些企业家有一个非常优秀的潜质。我读了多少年的书，我光上学就上了23年，你想一想，我天天跟李东生在一起的时候就像什么呢，就像你要什么我就给你什么，而且我还在跨国公司在美国工作受训了那么长时间，所以就变成了什么呢？变成了这本书很好，拿去给我读完，然后明天告诉我那写了什么，然后再给你本书，你给我读完，明天再告诉我说了什么，你们所有的人，好书都拿去看，明天上班汇报，我一个人13本书我一个小时就读完了。我们怎么样呢，我们一定要读原著，读原著不过瘾，还要找专家来讲解，那你说你不死啊！

所以说真正优秀的人是快速学习，让时间变得非常有价值，所以，在座各位我会告诉你，真正优秀的企业家大概活了都是一千岁左右，你们知道为什么活一千岁吗？因为如果把创造价值跟时间做对比的话，大部分的农民就活10岁，因为他大部分活着是一样的，我们这些人大概是活了35岁左右，那福特、比尔盖茨那帮家伙大概活了有一千岁。他们一天就等于我们一百天。比尔盖茨每天早上起来他的财富就增加两千万美金，你算算两千万美金是什么概念？是不是让你活几百天。

所以我觉得真正伟大的人或者说伟大的企业家是要把这份生命站在别人的肩膀上，蠢的是自己来摸索，自己每一件都亲自去做，设备来了之后，维修工说我把机器弄转之后你跟我学，这是最蠢的企业家，你该干什么，该去把最好的人弄来这才是你应该干的。

所以我郑重建议你们在跟我们一块儿的时候，在明天“中高层管控的时候”我还要逐个提醒你们，建立起自己的朋友圈，建立自己跟社会的接触圈。见到好的这些东西千万不要放过，把这个圈建立起来，把渠道建立起来，把社会为你所用的这个桥梁必须建立起来。如果你没这个桥梁，你就是山中的和尚，你就念经去吧，这个你绝对没戏。因为这个社会早已证明，所有伟大的企业都是因为这个社会让他变得伟大的，不是你把他变伟大的，是很多很多人把它做大的，你不懂这个道理你就没戏。

那么懂这个道理的前提是什么，第一步是什么，就是首先要把这个桥梁建立起来，你连这个机会都没有，你连这个接触都没有，你怎么厉害，社会的资源怎么为你所用阿，所以大家交一点律师朋友，交一点会计师朋友，交一点像我们这样的咨询师朋友，交一点各种各样的朋友，对我们大大有益，不准什么时候就用上了。这才是我觉得我们企业家真正要干的事情。然后你会发现，这样你回头一看，发现企业的经营是很简单的。因为法律的问题有法律的人搞定，技术问题有技术的人搞定，执行问题有执行专家搞定，干吗你去搞定呢？你把这个人搞定不就行了吗？

所以就要讲了，女人为什么伟大阿，他把那个伟大的男人搞定了，这个女人就伟大了，中国四大美女，我看她们的画像觉得他们一点都不美，按我的标准，她们只是60分，但是她们都是美女，为什么，因为她们每一个都把英雄搞定了，她们每一个人都把国家倾城倾国了，那大家想想，美是什么，美就要显现出力量，你说你很美，你连自己的命运都改变不了你还美什么美，你要美，你就去把这个国家翻一转，这就叫美的力量，你有本事把国家翻倒一转，让国家和国家之间为你打仗，这时候你就真的是美了。历史的美人从不说我漂亮，漂亮的标准是什么，漂亮的标准是这个世界上的伟大的男人为你打仗，你看就像希腊神话里面的海伦让两个国家在打仗。所以说最近在这一点上我想与大家分享一下我的大彻大悟，所以在大彻大悟之后我陆陆续续的把公司里该做的事情搞定之后我就慢慢的往后退，下周三我要到北大去演讲，再下周三我要在北京召开新闻发布会，我做这些事干什么，我就是要把社会的力量号召来，就是要向社会张开怀抱，去拥抱这个社会。要向一切优秀的人说，我很爱你们，我离开你们我就活不了，我水平很差，你们都很强。那我觉得我就有希望把锡恩做成中国的第一品牌，如果我没这个胸襟，如果我做不到这一点，那没戏了。无论我姜汝祥个人有多大本事，你都不可能把这个公司做大，因为你违背了把公司做大的基本原理。公司做大不是你个人有多厉害，他一定是很多人很厉害的人一起把他做大的。任何一个优秀的公司里面都是若干、若干优秀的人共同把他做起来的。我们只有明白了这一点之后，我们才能真正把自己放在总裁的位子上。

所以我希望大家要把这个问题记清楚，“如果是李嘉诚他在你的位子上，他怎么办”。你知道李嘉诚他没文化，李嘉诚没有太多的特殊的东西，他唯一有的就是跟刘备一样的。你们看他的传记就知道了，李嘉诚的为人绝对极其的好，非常非常好。好到什么地步呢？我给大家讲一个故事，当年香港有个码头把地皮卖给了李嘉诚，卖给之后，包玉刚一听就火了，因为包玉刚是香港的船王，船要停码头，有地皮应该先让包玉刚挑嘛，为什么李嘉诚挑了呢，然后他来火，这么一来火有人说李嘉诚他要见你，来见就见吧，李嘉诚见到包玉刚就跟他讲：包老师啊，我知道你想要码头这块地皮，所以我特意把他买走来看你。就是说我已经替你买好了。送给了包玉刚。反过来讲，包玉刚这种人会不回占你便宜阿，不会，他觉得他错了，所以他跑英国的那些船拆了之后跟李嘉诚说：这些船拆了之后就给你了吧。所以和浦黄记就从那时候开始了。

所以你看看生意是怎么做起来的，你没有这样的胸襟，没有这样的眼光，没有去懂得运用这种社会资源。我问是包玉刚厉害还是李嘉诚厉害，那当然是李嘉诚厉害，李嘉诚是多大点一个水平，包玉刚是什么水平，但是你现在看看包玉刚和李嘉诚他们怎么样，差不多了吧，李嘉诚还要比包玉刚能耐要大一点吧。你看香港现在的码头归谁。

所以说大家这样去想问题就对了，就是说李嘉诚他现在在我这个位子上他会怎么办，这样以后我就觉得把问题转化了，把思维的角度转化了，这个就叫总裁思维。谢谢！

第二篇：不要相信任何人

不要相信任何人

“不要相信任何人”这不是真理，但它却能让你受益一生。

每个人经过后天的改造，都会被这样或那样的欲望盘踞。爱情的力量虽然伟大，但在欲望面前带来的也会是背叛；友情的力量虽然可贵，但面对欲望也会诱导决裂„„

信任在现实生活中的确有着举足轻重的地位，但百分百的信任只会给自己带来毁灭。没有谁能保证在绝对的欲望面前不会做出违心之事。有人会发问，父母难道不足以信任吗？是的，对于父母来说，他们所做的每一件事都只会是为子女好，但这只是从父母的角度来说，对于你自己呢？这可能未必是一件好事。让子女过上一个稳定的生活这是父母选择的前提。父母的选择会让你避开风险，无风无浪的度过一生，但同时，你也会令你失去危险背后的机遇！

最了解自己的始终只有自己，最值得信任的也只有自己。以前的我不知道是单纯还是傻，很容易被别人的只言片语打动，将自己的信任和情感百分百的投入，因为我相信，世界总是美好的一面多一些，但却忽略了黑暗的袭击。到头来始终只剩我一个人在黑暗中独舞，苦涩的独舞„„

欺骗与利用始终是存在的，一直都在，只是埋藏的深浅与否，当它爆发时，带来的总会是无尽的灾难！

能够相信的人始终只有自己，“不要相信任何人”，这不是真理，但它却能让你永远立于不败之地！

第三篇：求职者不要相信这7句话

一览房地产英才网为房地产行业求职者提供以下求职时要注意的语句

1、畅所欲言

在开会的时候，领导者往往都爱说上一句“大家畅所欲言嘛”，然而就是这句看似坦诚沟通的话语，反而会让员工产生一种心理的恐慌和忧虑。其实，在现代职场中出现这种强烈的反差心理并不为奇，而决定这一反差心理走向的恰恰是企业的领导者本身。

现在，有很多领导为了树立自我良好的管理者风范，不惜努力的去培养自己的“表演”天赋，力求把“戏”唱得淋漓生动、完美无暇。但遗憾的是，职场却不等同于戏场，演戏可以用华丽的道具去展现完美的风韵，而处世却不能用掩人的伪装去遮饰内心的沟壑。

所以在这里，笔者想奉劝诸公，当你听到这句饱含暖味的提示时，一定要看清管理者的真实面目，倘若领导是唐太宗，你可效仿魏征；倘若领导是商纣王，你可莫要成比干噢！

2、诚聘英才

“诚聘英才”、“招纳贤士”、“诚邀加盟”„„看看这些花样百出的招聘语，多富有诚意啊，多让人心动啊，特别是当下饱受就业压力的广大学子们，看过后岂能放过此千载之良机？必然会千方百计的去倾情于这些诱人的“橄榄枝”。

然而，理想与现实往往是水火不相融，当你被这些诚意之言所迷惑的时候，也许连你自己也并未觉察到，你正向一个蓄意谋划的骗局在逐步的靠拢。时下有很多企业本无招聘之意，而偏偏却打出一些“挂羊皮，卖狗肉”式的诱人招牌，其意图无非有两种：一是广告效应；二是敛财策略。

在目前我国人才资源供大于求的客观环境下，施此卑策，对于招聘企业自身而言，无异于锦上添花；而对于广大深陷竞争囹圄的求职者而言，无异于雪上加霜。

3、提高待遇

通过诚实劳动，去不断的获得工资待遇的相应提高，这自然是每一位劳动者所乐于接受的事情，然而，作为工资待遇的策划方——企业，他们的表现却往往会与员工的诚意劳动形成一种鲜明的写照。

时下有一些企业总喜欢喊出诸如“提高员工待遇”等催人奋进式的口号，并以此来激励员工、提高效益，向世人昭示出一种正规企业的尊严和形象，真可谓

一举多得也。

不过，口号若想转化为现实，尚需一个过程，而作为企业，就完美的刻画了这个过程，并让这个过程更富有一种强烈的想象欲和一种执着的期待欲，使得理想与现实之间永远保持一种距离的美感。

4、以人为本

在企业文化建设中，也许我们听到的最多的词语莫过于“以人为本”，很多企业都会积极的去标榜自己先进的管理模式以及深厚的文化积淀，妄图在企业的头上加上一顶光辉炫目的桂冠——“人性化管理”。

然而，现实却总是喜欢去充当一位秉承正义的使者，当我们揭开那些含情脉脉的美丽面纱之时，你会惊奇的发现，原来在美丽外衣的遮掩下，一种丑陋的狰狞也同样会涌入你的视野：践踏员工的权利，伤害员工的情感，无视员工的尊严„„难道这也是那些高唱“人性”凯歌者们的杰作吗？“以人为本”并不是依靠嘴巴空喊出来的，而是要依靠实际的行动去展现一种真情的流露。

5、学习交流

时下有一些企业，特别是那些“吃国家饭”的企业，他们似乎特别的钟情于“学习交流”这种方式，时常总得要搞一些个“交流会”、“研讨会”等促进企业发展之活动，并且，每每交流过后不免要搓上一顿，以此来加强交流印象，增进彼此情感。

酒桌上，你点鲍鱼，我点鼠斑，推杯换盏，不亦乐乎！并美其名约“此乃现代化之企业公关也！”然而，虚伪的外壳却掩盖不住奢侈的本质。

现在有一些企业总是爱打着“学习交流”的幌子去满足其私欲的享乐，明明是一个短篇小章，偏偏要作成长篇大论；明明是一个简单课题，偏偏要搞成重大项目；明明是一种私欲的贪婪，偏偏要炮制成一种美丽的谎言。

6、出谋划策

“出谋划策”，这本是一个含有褒义之词，而在如今风云变幻的职场中，却被一些人糟蹋得面目全非。在企业中，专门有这么一些人，似乎对于中国的历史颇有研究，比如像殷纣王是如何“关心”老百姓的，张邦昌是如何“热爱”国家的，秦桧是如何“崇拜”岳飞的等等，对于这些具有着悠久文明的历史典故可谓无一不精，无一不晓。

不但如此，他们还能很好的以史为鉴，理论联系实际，将这些宝贵的历史经验结合于企业管理，撰拟成红头奏折，且密呈于领导。这股为企业谋发展的劲头

儿真是令人汗颜啊！

说到此，笔者倒想劝戒一下企业的诸位苦心谋划者们，中国有句老话叫“伴君如伴虎”，当您献媚良策之时，可千万切记审时度势、对正下药，否则，说不定哪天遇上一个“不开窍儿”的领导，那您可是赔了夫人又折兵啊！

7、双向选择

如果用“双向选择”一词去形容婚姻的谈情双方还算坦诚的话，那么，用它去形容企业的劳资双方，简直犹如一种善意的欺骗。

众所周知，由于我国的国情以及相关法制建设的不完善等社会背景，导致了企业在现代职场的劳资双方中，牵牵的占据了掌控生杀的主宰地位，而作为劳动者一方，往往扮演的只是一种无助的悲哀者。

试问，在此缺乏平等、诚信的“双向选择”一词中，广大劳动者的选择权利又在哪里呢？

8、公平竞争

现在，有很多企业特别喜欢以高唱“公平竞争”来炫耀自身管理体制建设的公正无暇，妄求以鼓吹良制来妖买人心。

然而不幸的是，事实往往有如一面照妖的魔镜，在它的强光感应下，一切阴暗的面容都会暴露在阳光之下。用人制度的暗箱操作，工资制度的秘而不宣，奖惩制度的任人唯亲，难道这也是那些高唱凯歌者们的杰出创意吗？

欺骗掩盖不了事实，虚伪替代不了诚信。“公平竞争”固然是一种衡量企业优劣的标准，然而这种标准唯有经过实践的考验，方能激昂出它那嘹亮的歌喉。

员工是为企业创造财富的一种真正的源泉和动力，只有员工的工作积极性提高了，工作热情提高了，企业的经济效益才会得以提高；反过来，作为我们员工，也应该通过自己的努力和拼搏，为企业的善待去提供一个理由。只有这样，企业与员工之间，相互信任、相互理解，共同携手、团结协作，形成一个具有凝聚力的战斗团体，那么，员工的才华才会得以施展，企业的辉煌才会得以实现！在笔者看来，企业善待员工其实就是善待企业自己。

第四篇：规划和蒙牛

很早就关注格力，其文化，经营方式，厚道，诚信经营，品质保证，行业领先都符合我的职业追求。一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，格力既有行业内的世界标准，又有空调行业唯一的“ 世界名牌”，这样的企业是我梦寐以求加入的公司，特别是经济管理类的职位，作为一个具备管理和经济知识的学生，相信我能在这个岗位上发挥出最大的能力和实现人生的价值，希望格力的进步能融入我的一份力量，真诚期待加入贵公司。很早就关注格力，其文化，经营方式，厚道，诚信经营，品质保证，行业领先都符合我的职业追求。一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，格力既有行业内的世界标准，又有空调行业唯一的“ 世界名牌”，这样的企业是我梦寐以求加入的公司，特别是经济管理类的职位，作为一个具备管理和经济知识的学生，相信我能在这个岗位上发挥出最大的能力和实现人生的价值，希望格力的进步能融入我的一份力量，真诚期待加入贵公司。

“有德有才 破格重用，有德无才 培养使用，有才无德 限制录用，无德无才，坚决不用。”这是企业家牛根生先生的著名观点，并且得到了广泛的推广。蒙牛有今天的骄傲成绩与牛根生先生的个人魅力是分不开的，而他的个人魅力最闪亮的一点就是他身上德的品质。如何将这种美德变化成整个蒙牛企业的企业文化中重要组成部分，并能持续发展下去，则是一项巨大的工程。因为企业的持续发展不单单只凭现在牛先生的个人魅力而实现企业更高的价值，总有一天牛先生也是要退位的，很多人都会问：公司到底需要什么样的人才？什么样的人才是最符合公司要求的？“有德有才 破格重用，有德无才 培养使用，有才无德 限制录用，无德无才是坚决不用。”其实牛先生的这句经典名言是相当符合公司普遍性需要，是对人才的基本需求框架，但是要达到这样的基本要求并不容易。几乎每个公司在招聘的时候都要将德放在首位，那德的标准是什么？职业道德的基本标准是什么？每个公司对德的要求也是不尽相同，德与才之间如何去平衡？职业道德与个人社会道德，个人信仰又有什么内在的联系？有德行的人才又如何去对待？于是又延伸出很多的专业试卷先来考考应聘者，尽可能将德去量化，其实德是很难被量化的。

“有德有才，破格重用”这样的人才是相当难遇的，伯乐与马都极为重要，还需要有些缘分，伯乐更需要把握时机，不要放过。而马多半在伯乐提携下快速成长，这是相互互动的关系，这是一种人才运用的完美境界。“有德无才，培养使用”，这部分人员在公司应该占有相当比例，无才并不是说就真的一点才干都没有，而是指不够全面，或者不够专业，也许不能创业，但是能很好的守业，能将她/他所管理的部门工作扎扎实实的做在深处，并且坚持下去，任劳任怨，其实这已经是才与德并存了，这类人才如果给予更好的培训，更好的支持，就是公司的中坚力量，他们能与公司并存亡。“有才无德，限制录用”。这里用了一个词“录用”，就是说在经过试用后就要慎重再慎重考虑这种人在公司的位置，是公司在某个特定的时期需要的某类人，他们在个人能力上可能具有较强的一面，但是在职业道德上他们可能会因为自己的个人利益而出卖公司、出卖同事、欺上瞒下、拉帮结派、蓄意延迟他人产出，“不听我者亡”等等，这种人一旦发现就必须限制使用，控制在一定的比例里，逐渐淘汰。“无才无德，自然是坚决不能用。”

公司有了对人才的要求，同时也必须考虑到如何有配套的人才安置与人才管理，这里面包括物质（薪津、各种物质待遇等）、专业（各种培训、交流学习）、未来前景（公司的未来前景、团队的未来前景、个人发展空间等等）、精神（荣誉与自豪）。好的人才管理会得到更多的有德有才之人，而那些有才无德在“近朱者赤、近墨者黑”的环境与管理框架下同样会得到抑制与转化。

你制定好毕业五年的职业生涯规划了吗？

2008-05-09 | 文章来源：百度空间

毕业后的第一个五年，是关键的五年，这个时期是人生职业的起步点，是从离开校园开始迈向而立之年的时期，也是职业生涯打基础的时期。如果提前制定了职业规划，锁定自己的职业目标和具体职位，将在职业生涯中有一个良好的开端，为后面的职业之路开辟一条广阔的前景；如果不做职业生涯规划就闯入职场，东撞一头，西撞一头，撞来撞去，等三十来岁的时候，而立之年，难立大业，回头看过，职业生涯脚步紊乱，轨迹为一条弯来弯去曲线，甚至三十多岁以后，饶了一个大圈，又回到二十多岁起步的原点。再想向前，却步履维艰，无所适从。还有人奋斗了几年之后又回到当初起步点，彻底迷路。经常发生渺茫、彷徨、瓶颈、无奈，站在十字路口，左右摇摆，迈不动步，赔上时间成本，浪费掉的青春再也找不回来。

职业顾问案例1：

张倩是学计算机的，这个专业是父母为她选择的，理由很简单，就是计算机是人类的未来，搞软件的人肯定吃香。可是，在大学里，张倩觉得自己逻辑思维不强，不是搞软件的料，学习劲头不足，成绩也很一般。2002年毕业后，还是通过关系进入一家私企软件公司，做了二年程序员，但自己在程序这块做得实再不好，计算机更新太快了，自己也没那么多精力去求进，一个是觉得自己年龄不小了，技术还是停滞不前，对于IT业来讲又是一个吃青春饭行业的，自己是一名女性，技术并不是强项。听到同学做ERP销售不错，心想自己口才好，爱交朋友，沟通能力强，应该去做销售，于是就开始做起ERP销售来，可是，开创市场也不是容易的事情，那个同学比自己早做两年，市场面大，业绩自然好于自己，张倩心理也很不平衡，再加上年龄在一天天向30岁靠近，婚姻问题、宝宝问题，就摆在眼前，再做销售已经力不从心，自己感觉真的没什么前途。五年时间飞快的过去了，一些同学已经做到主管的位置、一些同学成了软件行业的主力军，而自己下一步将做什么工作，该如何安排自己？张倩感到茫然不知所措，于是来到宏威职业顾问，请咨询师帮助解决问题。

职业顾问分析：

张倩出现“职业瓶颈”的原因主要有三：

1.没有第一个五年计划，五年之痒、职业困惑就在眼前。职业是人生最大的大事，试想：还有比职业更重要的吗？职业最怕没有规划，没有规划的职业生涯会是前程光明吗？生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地“撞大运”，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理。每个专业的各个职位都有所不同，要早日做好职业规划，做适合自己的。不能做迷茫一族，盲目做事，走了弯路，赔上时间成本和青春后悔不及。可是有的人到了大学快毕业了，甚至毕业后已经做了

一、两份工作了，还没有自己的人生职业规划，也没有制定出第一个五年计划自己的职业定位将做什么？将如何执行，每个台阶怎么上？怎么能不迷茫？怎么能不出现职业困惑？

2.IT业行业是一个吃青春饭的行业，加上张倩的基础理论学的很一般，所以，无论从职业兴趣还是工作能力上她都不是一个佼佼者，再加上计算机行业飞快的发展，自己很难与之同步发展，所以，第一个职业出现危机，职业瓶颈到来的就更早。

3.女性的具体问题困扰，如：婚姻问题、宝宝问题，使本来就不出色的第二个职业又发生了障碍。

职业顾问案例2：

陈晓学的是机械专业，在学校成绩不错，毕业后前三年工作也很出色，在公司里技术成熟、独挡一面。可是，这些年机械行业的慢牛动作，使他感到压抑，沉闷，薪水与自己的几个做IT的同学相比，低了一大块。于是，自己总想转行，看到IT人士知识含量高，技术含量高、工资也很可观，真是羡慕死了，每天都想着如何才能进入IT行业，最后想了个办法，没有技术，去做销售，或者往生产管理上转，也试着去应聘几次，可是面试机会都没有，毕竟专业知识欠缺，心理又不塌实，所以，是否坚持改行，一直犹豫不决，举旗不定。在彷徨中又过了二年，于是在2006年来找宏威职业顾问，咨询师为他做了分析后，坚决不同意他改行，而且，告诉他，机械行业是黎明前的黑暗，很快就要火起来，2007年沉睡了多年的机械行业果然大有起色，陈晓也从沉睡中醒来，焕发了精神。

职业顾问分析：

陈晓的问题是外部原因导致内心的不平衡，而引起职业脚步差点错乱的原因：

1.每个时期都有各个时期不同的发展平台，找工作最好按照发展方向，应该是职业生涯规划的某一个平台。然后脚踏实地，一个平台、一个平台的往上走，逐步走出自己的成功之路。每个人的职业主要根据个人的实际不同找到职业切入点，否则，糊里糊涂找份工作，不适合自己，导致职业错位，职业处于游离状态。竟在边道上晃悠，始终没有步入正轨。由于方向不对，越走越错。几年之后回头一看，职业生涯走出一条蜿蜒小路，曲曲弯弯，来回周折。

2.每个人在经济大潮里游泳，机遇与风险并存，每个从事的行业都象一只股票，高高低低，既随大势，又有自己的独特走势，但是，行业又不能象股票那样可以随时买进卖出。因为隔行如隔山，新的行业里你没有优势，很难进入。就是进去了，你也要在师弟师妹们后面爬行，心中很难平静，必然引发再次跳槽改行，造成职业生涯脚步紊乱。在你的行业里，你行但行业不行，你还能顶一阵；改行之后行业行而你不行，那可就惨了。改行的阵痛和枯涩，验证了“隔行如隔山”是真知灼见的道理。“隔山放炮”，没有准头，对老的行业的积累全部清零，对新的行业从头再来，知识跟不上行业、企业要求，甚至表现出了基本行业常识的缺乏，所以朝阳的行业不一定给你带来的是阳光，必须理智的对待自己的行业和工作。

职业顾问案例3：

薛明小的时候，常跟爸爸妈妈外出旅游，看到那些各式建筑，就特别喜欢，想当个建筑大师，如愿以偿的考上建筑设计专业，毕业后通过关系，按照父母的意愿，进了家乡的国企建筑公司搞建筑工程，每天就是在施工工地上，最能发挥才能的就是帮助领导分析一下图纸，建筑设计根本不用，提出几次意见，领导却认为他有点狂枉自大，薛明很烦闷，忍耐着做了一年半，听说做房地产非常赚钱，于是跑到南方做起了房地产营销，效益还不错，自己也在南方买了房。可是，每次想起自己自己的设计专业，想起自己童年的梦想，自己的心就在作痛，再加上今年房地产下滑，于是又辞职去重新找工作，很想回归自己的专业，设计出理想的建筑。可是，想想自己转眼毕业五年了，自己没有现场实地经验，专业还能拿的起来吗？也没有经常去学习现代设计风格，还能跟上时代的步伐吗？在苦闷中，薛明走进了宏威职业顾问。

职业顾问分析：

薛明的问题，是典型的没有做好第一个五年规划，职业起步点没有锁定在合适的位置上的问题：

1.职业起步点的工作，一定要做自己适合的工作，看发展前景。“建筑是凝固的音乐”，另很多年轻人向往，可是当你不去演奏这个音乐，职业就变的凝固了。同是一个发展方向，但是各个职位不同，差别很大，所以，作好第一个五年职业规划，锁定职业的起步点，是极其重要的。从职业生涯发展过程来看，需要经历五个时期：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。职业生涯规划＝知己＋知彼＋抉择。其中：职业选择期是实际选择职业的时期，人岗匹配，就是一个原则，毕业的第一个五年正好是职业生涯规划的职业选择、职业适应和刚刚跨入职业稳定的阶段。在职业的起步点必须锁定自己的职业方向、具体职位，必须是在充分、透彻、正确认识自身条件的基础上，科学地与职场当前形势、企业具体要求相结合，这是做好职业生涯规划的前提。在拟订计划之前，先要自我反思，自我审视、自我认识、自我了解、自我评估、自我定位，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、缺欠、思维方式等。即要弄清我想干什么？我能干什么？我应该干什么？在众多的职业面前，我会选择什么行业、什么职位等问题。职业观，是指一个人在选择职业前所处的状态和具体从事某一职业所具备的能力，也是指人才对职业的看法与领悟。

2.发生五年之痒，职业面临迷茫，那么如何设定新的职业目标，如何从边路回到自己的职业主干道，以及如何结合自己的职业规划选择发展方向，就是当务之急。必须抓紧制定好第二个五年计划，重新为自己定位，使自己迅速回归到属于自己的主干道上来。并且马上整合自己的所有优势，拧成一股绳，形成新的核心竞争力。准确把握自己的长处和短处，以便在生涯规划中做到扬长避短。如果不抓紧时间做第二个五年计划，继续职业游离，那么职业必然走向不可救要的地步。

对症下药，根据自己在职业道路上的优势和劣势，扬长避短，重新确定目标，重新找出选择实现这一目标的职业，以及制定相应的工作、培训和教育计划，并按照一定的时间安排，按照长期性、挑战性、清晰性、可行性、适时性、适应性、持续性的原则，为自己定下事业大计，筹划未来，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。在规划路线时，你需要思考三个问题：你希望通过什么路线去实现生涯目标？你适合通过什么路线去实现生涯目标？你的组织能够给你提供什么样的路线让你实现生涯目标？

每个职业人，都将面对就业市场上“质”与“量”的双重压力。多寻找学习机会，抓紧时间为自己充电，迫在眉睫，尽量不要偏离中文专业轨道，不要转换事业跑道，除非自认“机会成本”是值得承担的。针对大学毕业10年的人，现在应该开始由“学习阶段”进入“深化和发挥阶段”。围绕自己的专业，适当学习其它方面的知识，工作极具挑战性，要使自己的工作多样化，首先技能多元化。

职业顾问郭策友情提示：

从上面三个案例可以看到，不论是哪种情况导致的“职业瓶颈”，都与没有制定第一个五年职业规划相关，在现代职场上，没有职业规划的人生，就像一辆没有发动机的汽车，要么只能走下坡路，要么就被人推着走。职业发展五年，如果通过第一个职业规划的定位得到健康发展，应该是坐到了部门经理或者主管的位置上，如果没有做职业规划而导致发展不健康，已经出现职业瓶颈、脚步紊乱，那就必须通过重新定位、转型或者转行来解决，这个过程是痛苦的，但是不割伤疤不长新肉。经过第二个五年计划，使职业开出新枝、长出新芽，得到新的发展，是必经之路。如果你已经通过做出第一个五年规划取得了职业发展，那就赶快做第二个五年规划，求得更大的发展吧，如果你因为没有做过第一个五年规划，已经发生了五年之痒、“职业瓶颈”的问题，那就赶快做第二个五年规划，让你的职业回归到主干道上来吧！

一．×××大学毕业后的十年规划

（20010年－2015年，25岁至30岁）

美好愿望：事业有成，家庭幸福

方 向：企业高级管理人员

总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。

已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

二．社会环境规划和职业分析（十年规划）

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三．行业环境分析和企业分析

1、行业分析：

本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析：

××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

四．个人分析与角色建议

1．个人分析：

（1）自身现状：

英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。

（2）测评结果（略）

2．角色建议：

父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲：工作要上进，婚姻不要误。

老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”

同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。

……

五．职业目标分解与组合

职业目标：著名外资企业高级管理人员。

1．2005－2008年：

成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试

职务目标：外企企业商务助理

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万

2．2005年－2010年：

学历目标：通过注册会计师考试

职务目标：外资企业部门经理

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标：年薪10万

3．2005年－2010年：

学历目标：攻读并取得博士学位

职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师

能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。

经济目标：年薪25万

六．成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

七．职业生涯规划实施方案

差距：

1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；

2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；

3、快速适应能力欠缺；

4、身体适应能力有差距。

5、社交圈太窄。

八、缩小差距的方法：

1．教育培训方法

（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2008年7月以前。

（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期

（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内

2．讨论交流方法

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3．实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。显现“个人价值”的重要性。如何创造自己的价值呢？我认为重要原则是要“专注！专业！专家！”只有拥有成为别人不可代替的“专业价值”，才不会产生困惑，才不会被社会淘汰。因为专注才能积累优势，专业才能摆脱平庸，专家才有身价。因此，我要努力成为岗位上的专家，建立属于自己的专业价值。目前我正在参加锅炉专业的技师考试，希望能通过自己的不懈努力，早日成为岗位上专家水平的员工。

五、职业生涯规划落实具体措施

（一）不断反思，克服缺点

随着自身年纪的成长，工作中往往会产生一种倦怠的感觉，会产生得过且过的心态，认为今日的所得，已经不错了，再努力也是白搭，这是一种职业疲劳现象。我要不断反省自己，努力克服这种职业倦怠，因为正是这种“温水煮青蛙”的东西，使人短期感觉稳定安逸，长此以往却会导致失去个人的奋斗目标和价值。同时感受不到工作的乐趣，工作中投机取巧、马虎轻率、嘲弄报怨，对领导分派的任务眼高手低、借故推脱，无所谓什么成就感，从而丧失了在企业中的竞争力。

（二）加强学习，充实自己

在充满竞争的今天，我清晰的感知到现代社会的快速变迁与科学技术地飞速发展，不仅使原来所接受的教育知识及拥有的工作技能变得不太适宜，还使原有“合格”的人力资本快速贬值。因此，为了避免这种知识老化造成的自身贬值，只有通过各种形式的“再教育”不断增加和积累自身的技能存量，更新和提高个人知识水平，才不会为企业和社会所淘汰。工作的过程就是学习的过程，就是将学习力转化为创造力，将创造力转化为生产力的过程。“知识改变命运，学习成就未来”，对于个人而言，只有不断的学习，才能汲取更多的知识，才能获得更多的发展机会；对于企业而言，只有形成学习氛围，成为学习型企业，才能增强企业的活力和竞争力，立足激烈的市场竞争。所以，我要以“逆水行舟，不进则退”的紧迫感，做到学习工作化，工作学习化，不断更新观念、更新知识、提升能力，与时俱进，为个人职业生涯的发展增添知识动力。

（三）忠诚敬业，共同成长

忠诚，简单地说，就是他人优先，就是在精神上和行动上稳固而坚定地密切关注、高度重视他人的利益。对企业的忠诚表现为与企业共命运、爱岗、恪尽职守、克已奉公。忠诚体现在爱岗上，就是干一行，爱一行，钻一行，成一行，热爱自己的工作，能使自己从工作中获得无穷的快乐；敬业就是忠于职守，尽职尽责，就是用一种严肃的态度对待自己的工作和事业，勤勤恳恳、兢兢业业，把自己的工作当作一种精神享受的人生体验，表现在工作中就是勤奋、主动、节俭、意志、自信和创新。敬业分为两种，一种是物质上的，一种是精神上的。前者仅仅是把敬业当作谋生的寄托，而后者则会让自己感觉到工作是一种精神享受的人生体验。敬业首先要对工作充满热情，这是敬业前提。其次，敬业要追求完美，这是敬业的关键。再次，敬业还要讲求奉献，这是敬业的根本。企业和员工是一个共生体，企业离不开员工，员工更离不开企业。员工的发展依赖于企业的发展，只有企业发展壮大，员工才能更大程度地发展；而企业的成长，要依靠于员工的成长。每位员工的每一点进步都会推动企业的进步，当员工主动承担起推动企业成长的重任时，实际上就已经迈出了和企业一起成长、共同提高的步伐。企业是员工的船，船进，员工就有胜利到达彼岸的希望；船退，员工就失去前进的希望。所以，员工和企业是为互为一体的，利益是统一的，员工只有与企业同患难，才可能和企业同成长。我们公司多年来一步步发展壮大所经过的艰苦历程,就如同一艘驶往成功码头的大船经历的波折，因此，与公司同呼吸、共命运，是每个员工不可推卸的责任。我要谨记这一点，勤奋学习，刻苦钻研，努力提升自己各方面的素质，努力做到与公司共进步、同发展。

熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位，能与公司上层进行无阻碍地沟通。加强对岗位的认识，提升自己各方面的素质。明确定位，术业有专攻，通过学习，培训和实践，熟悉企业运作机制及企业先进的管理理念和丰富的管理经验文化。全力以赴，争做高级管理人才，要努力成为岗位上的专家，建立属于自己的专业价值。从而为企业带来更大的价值，最终在具备应有的条件后当上高级经理人，从而实现自我价值和社会价值的统一。我始终坚信在格力能实现我的理想。

确定自己的目标才有前进的动力，职业生涯规划为我们提供了这个机会，我们要认识自我，严格要求自己，脚踏实地，激发兴趣，储备知识，把自己培养成一个专业的人才，坚定自己的脚步，持续不断的努力，克服一切的艰难险阻，追求自己的梦想。审视现在，创造未来，我相信，成功就在我们眼前！

当然计划往往赶不上变化，我会根据具体情况和自身条件对自己的职业生涯规划定期修改。并且把大目标化成各各小目标，从而达到自己的目标。

第五篇：不要相信已婚男人口中的爱情

已婚男与未婚女的爱情

在天涯看到一个女孩子写她爱上一个已婚男人，看完后，满心的郁闷。从她叙述的细节中，轻易就能知道那个已婚男人是在骗她，甚至都没用什么手段，而她却当成是伟大的全心奉献的爱情。他们每次见面，他其实都急不可耐，她的第一次，她说，看得出来他很矛盾，他一边矛盾一边说无法抗拒她，他很愧疚，愧疚着说自己什么都不能给她，说这是第一次也是最后一次，说他就是她在异地最好的哥哥。很显然，他连承诺和谎言都不肯给她，一早就撇清自己。他们接着又见面，这是必然的，这样简单容易俘获拿捏的女孩子，男人怎么舍得不见呢？他忘记了第一次说的话，他们又在一起，然后问下次来时可不可以睡沙发，再接着，是次次忘记睡沙发的事，自嘲自控力差。

而那个傻女孩，她还以为是情深似海的爱，她还在为自我的牺牲感动着，说她从不想破坏他的家庭，甚至想当他一辈子的情人，要在帖子里随时报告近况，深陷其中无法自拔。

所有相信爱的单纯的女孩子，都以为自己是在为爱奋不顾身，可是真相一点也不如你们想像的那般美好，已婚男人所给的爱情，多数时候都是你自己以为的误会。一个网友帖子跟得既狠又准：对于男人来说，送上门的不要白不要。对这个男人来说，她不过是个送上门的，也许心底里还骂她傻呢。即使她真中了奖，姑且认为那个男人也较了真，被她的痴情感动，发生了催人泪下的爱情，越朝后走，也会逐渐湮灭美好，触到丑陋的核。毕淑敏的作品《女心理师》里，何顿的一个患者就是这样，他和那个情人曾经多么默契合拍，谁也不能否认那不是爱情，那个情人是独立坚强懂事的女子，即使是这样的女子，当红颜老去时，她的内心也会不满足不平衡，她开始怀念在他那里失去的最美好的时间，而他后来发现，在时间面前，情人和老婆最终不过都一样，在时间面前，情人甚至比老婆更歇斯底里讨人厌。

已婚男人的爱情相信不得，轨道内的东西多数时候都有它的道理所在，人毕竟是群居动物，还是需要社会认同感的，我真不愿意这样说，但事实上我也是很久才明白这是对的。开始的时候，总以为爱就是不顾一起，总以为可以肆意穿越禁忌，总以为自己是例外。但吃尽了苦头才发现，在绝壁上盛开的多数不是爱，是蛊惑；一次次低到尘埃里浇灌出的，并不是爱的花，而是犯贱；自己的爱情并没有惊天动地般伟大，不过是傻；勇气十足地去打破禁忌，并不是勇敢而是幼稚；那个围城内让你飞奔而去的男人并不真需要你的解救，他只想借着你出去透透风再沿路返回。如若他真的愿意为你豁出去，他又何必偷偷摸摸，瞒着妻子儿女亲朋好友？

张小娴说，爱就是含笑饮毒酒。对于罗密欧和朱丽叶来说，爱的确是这样甘愿赴死的无悔，我相信世间有一种爱情以这样孤绝凛冽的姿势盛开，那就是那种专一和绝对的爱，但大多数的时候都不会。当你选择一份爱，需要左右看看。我以前不会这样说，也许是我老了，我现在会觉得，爱需要计较。只有在非常态的状态下，爱才会变得绝对，在常态发展中，没有几场爱是值得我们奋不顾身的。当你真的奋不顾身时，肯定有个环节出了问题需要重新审视，千万不要以为自己会例外，要知道，爱里并没有毒，没有激烈、打斗、患得患失，那应该是温和的美好的春风拂面的感觉，真正的爱不该是饮鸩止渴，它应该归于圆满、平等、从容不迫，不会伤害任何人。

最后的结语：已婚男人何谈爱情？已婚男人在婚外情中的爱情，最不可信。一个有责任、有道德的人，怎会出轨？一个善良的人，怎么会忍心去伤害两个女人？婚外情，理由再完美，无非就是明目张胆或偷偷摸摸的犯贱。