中国景德镇陶瓷开业剪彩仪式实施方案

第一篇：中国景德镇陶瓷开业剪彩仪式实施方案

中国景德镇陶瓷精品商场开业剪彩仪式策划方案

时间：2011年3月10日

地点：中国景德镇陶瓷精品商场门前 主题：中国景德镇陶瓷精品商场开业剪彩仪式

一、活动前准备：

1．拟定《活动日进度表》、《节目单》；

2．制作、发送请柬，购备贵宾胸花、饮料及纪念品； 3．设计制作形象宣传展示牌；

4．确定礼仪小姐、主持人等相关人员的人数； 5．指定专人负责全程拍照、录相； 6．拟定主持人串词。

二、现场布置

1、舞台 数量：1座；

尺寸：按照实际情况而定 位置：店面外正中。规格：（1）铺设红地毯；

（2）舞台四周摆放100盆盆景；（3）左前方摆放一枚激光球；（4）舞台两侧安装一套音响系统；（5）舞台两侧布置6门皇家礼炮；（6）舞台后方布置舞台背景一副。

2、气球： 数量：12个；

规格：气球气球带气漂。

3、拱门： 数量：1架；

规格：15米，带宣传标语。

4、横幅： 数量：30条；

规格：10米长，70公分宽。

5、花篮： 数量：10架； 规格：鲜花，带支架； 位置：通道区域红地毯上分布。

6、签到处 数量：1处；

布置：签到桌一个，签到薄一本，签到笔2支； 位置：展览中心至企业商标展示区转弯处。

7、揭牌彩布、剪彩布 数量：1套；

规格：精品绸缎，带花结。

8、礼仪人员 人数：10人；

分布：门口处5人，2人负责迎接贵宾，3人负责将贵宾迎至签到处；签到处4人，2人负责佩戴贵宾花，1人负责贵宾签到，另1人负责将贵宾迎接到舞台区域；舞台区域1人，负责指引领导上台讲话、领导进入启动区；活动开始后，入口处和签到处的礼仪人员，全部返回舞台区域，负责剪彩仪式的相关工作。

9、贵宾花 数量：50朵； 规格：红色。

10、导示牌： 数量：4个；

规格：按照实际情况而定； 材质：高精度喷绘画面。

11、条幅：

数量：60面；（陶瓷20条、红木家具20条、功夫茶20条）规格：制作。

12、三角旗： 数量：1000面； 规格：制作。

13、冷焰火： 数量：20束； 位置：舞台两侧喷放。

14、水晶球： 数量：1枚； 规格：电子。

三、活动部分

1、所有活动项目严格按照活动日程进度表进行，确保时间准确性；

2、物品准备充足及时到位；

3、所有人员相互之间衔接紧密，确保活动连贯进行。

四、活动细则

l、活动接待、服务人员齐全，接待来宾工作人员就位；

2、签到物品等物资准备齐全；

3、节会现场工作人员安排：

（1）、现场总指挥：***负责庆典工作人员指挥、调配、工作流程控制现场、处理突发事件等)；

（2）、现场副总指挥：***(配合总指挥负责全场工作安排、调配、控制、处理突发事件等)；

（3）、现场协调小组：***(负责现场电源、衔接管理、表演流程、现场设置物件的执行、操控，庆典流程衔接及不同小组的良性配合)；

（4）、庆典活动表演组：***(负责整个仪式、典礼活动上音响效果的发挥的效果)。

4、所需要的物品列表(见预算单)；

5、后勤工作： 本次活动在具体的实施过程中将有大量的后勤保障工作需要完成，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的最终效果：

（1）、现场安全管理：配备专人，定时对活动现场进行巡视，确保活动现场的安全；

（2）、前期准备工作：前期工作的准备充分，将是保证活动顺利进行的要素。

4、现场物品要落实：

（1）、主会场的制作、装饰、现场布局、音响、花木等在活动前一天布置施工完毕；

（2）、胸花、签到物资、礼花炮、汽球(含条幅)、彩门等在活动当天清晨8：00点前布置完毕。

6、各部门人员的各项工作必须落实：

（1）、现场工作人员、保安、现场维护人员在活动前90分钟到位；（2）、礼仪小姐在当天活动前60分钟到位，做好准备工作；

（3）、接待人员在当天活动前60分钟到位，做好迎宾接待准备工作；（5）、主持人、各电台、报社记者在当天活动前40分钟到位。

7、活动前奏：

（l）、凋音开始播放音乐；

（2）、礼仪人员与工作人员做好迎宾签到工作；

（3）、礼仪和工作人员指引宾客参加仪式；

（4）、工作人员和礼仪小姐指引贵宾到开业庆典会场等候仪式开始。(备注：各部人员要落实好自己的本职工作、及时到位处理各类事物)

8、活动中：依照《节目单》，特附加说明：（1）．礼仪小姐：

入口安排2名礼仪小姐，负责为来宾佩戴胸花，要求依据来宾的职务高低、年龄长幼判定服务的先后次序。导向小姐两名，为齐聚、准备就位的贵宾引路；（2）．饮料备置在签到处、主席台旁；

（3）．舞台：接电源，摆放调试音响设备，竖式麦克风；（4）．全程拍照、录相；

（5）．专人负责将有关文字诉求材料人手一份地交给媒介人士。（6）现场功夫茶表演，并献于贵宾品尝。

（7）活动开始后由贵宾及陈总致辞讲话，讲话结束由礼仪引导进入剪彩现场，并启动激光球，开启企业发展新篇章。

五、活动后：

1．安排酬宾午宴或躬送嘉宾离开会场； 2．剪存、录制有关视频，备档待用；

3．相关人员回收现场道具，彻底检查，确保安全。

甘肃盛典视觉形象设计有限公司

2011-2-28 6

第二篇：中国景德镇陶瓷开业剪彩仪式实施方案

中国景德镇陶瓷精品商场开业剪彩仪式策划方案

时间：2011年3月10日

地点：中国景德镇陶瓷精品商场门前

主题：中国景德镇陶瓷精品商场开业剪彩仪式

一、活动前准备：

1．拟定《活动日进度表》、《节目单》；

2．制作、发送请柬，购备贵宾胸花、饮料及纪念品；

3．设计制作形象宣传展示牌；

4．确定礼仪小姐、主持人等相关人员的人数；

5．指定专人负责全程拍照、录相；

6．拟定主持人串词。

二、现场布置

1、舞台

数量：1座；

尺寸：按照实际情况而定

位置：店面外正中。

规格：（1）铺设红地毯；

（2）舞台四周摆放100盆盆景；

（3）左前方摆放一枚激光球；

（4）舞台两侧安装一套音响系统；

（5）舞台两侧布置6门皇家礼炮；

（6）舞台后方布置舞台背景一副。

2、气球：

数量：12个；

规格：气球气球带气漂。

3、拱门：

数量：1架；

规格：15米，带宣传标语。

4、横幅：

数量：30条；

规格：10米长，70公分宽。

5、花篮：

数量：10架；

规格：鲜花，带支架；

位置：通道区域红地毯上分布。

6、签到处

数量：1处；

布置：签到桌一个，签到薄一本，签到笔2支；

位置：展览中心至企业商标展示区转弯处。

7、揭牌彩布、剪彩布

数量：1套；

规格：精品绸缎，带花结。

8、礼仪人员

人数：10人；

分布：门口处5人，2人负责迎接贵宾，3人负责将贵宾迎至签到处；签到处

4人，2人负责佩戴贵宾花，1人负责贵宾签到，另1人负责将贵宾迎接到舞台区域；舞台区域1人，负责指引领导上台讲话、领导进入启动区；活动开始后，入口处和签到处的礼仪人员，全部返回舞台区域，负责剪彩仪式的相关工作。

9、贵宾花

数量：50朵；

规格：红色。

10、导示牌：

数量：4个；

规格：按照实际情况而定；

材质：高精度喷绘画面。

11、条幅：

数量：60面；（陶瓷20条、红木家具20条、功夫茶20条）

规格：制作。

12、三角旗：

数量：1000面；

规格：制作。

13、冷焰火：

数量：20束；

位置：舞台两侧喷放。

14、水晶球：

数量：1枚；

规格：电子。

三、活动部分

1、所有活动项目严格按照活动日程进度表进行，确保时间准确性；

2、物品准备充足及时到位；

3、所有人员相互之间衔接紧密，确保活动连贯进行。

四、活动细则

l、活动接待、服务人员齐全，接待来宾工作人员就位；

2、签到物品等物资准备齐全；

3、节会现场工作人员安排：

（1）、现场总指挥：***负责庆典工作人员指挥、调配、工作流程控制现场、处理突发事件等)；

（2）、现场副总指挥：***(配合总指挥负责全场工作安排、调配、控制、处理突发事件等)；

（3）、现场协调小组：***(负责现场电源、衔接管理、表演流程、现场设

置物件的执行、操控，庆典流程衔接及不同小组的良性配合)；

（4）、庆典活动表演组：***(负责整个仪式、典礼活动上音响效果的发挥的效果)。

4、所需要的物品列表(见预算单)；

5、后勤工作：

本次活动在具体的实施过程中将有大量的后勤保障工作需要完成，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的最终效果：

（1）、现场安全管理：配备专人，定时对活动现场进行巡视，确保活动现

场的安全；

（2）、前期准备工作：前期工作的准备充分，将是保证活动顺利进行的要

素。

4、现场物品要落实：

（1）、主会场的制作、装饰、现场布局、音响、花木等在活动前一天布置施工完毕；

（2）、胸花、签到物资、礼花炮、汽球(含条幅)、彩门等在活动当天清晨8：00点前布置完毕。

6、各部门人员的各项工作必须落实：

（1）、现场工作人员、保安、现场维护人员在活动前90分钟到位；

（2）、礼仪小姐在当天活动前60分钟到位，做好准备工作；

（3）、接待人员在当天活动前60分钟到位，做好迎宾接待准备工作；

（5）、主持人、各电台、报社记者在当天活动前40分钟到位。

7、活动前奏：

（l）、凋音开始播放音乐；

（2）、礼仪人员与工作人员做好迎宾签到工作；

（3）、礼仪和工作人员指引宾客参加仪式；

（4）、工作人员和礼仪小姐指引贵宾到开业庆典会场等候仪式开始。(备注：各部人员要落实好自己的本职工作、及时到位处理各类事物)

8、活动中：依照《节目单》，特附加说明：

（1）．礼仪小姐：

入口安排2名礼仪小姐，负责为来宾佩戴胸花，要求依据来宾的职务高低、年龄长幼判定服务的先后次序。导向小姐两名，为齐聚、准备就位的贵宾引路；

（2）．饮料备置在签到处、主席台旁；

（3）．舞台：接电源，摆放调试音响设备，竖式麦克风；

（4）．全程拍照、录相；

（5）．专人负责将有关文字诉求材料人手一份地交给媒介人士。

（6）现场功夫茶表演，并献于贵宾品尝。

（7）活动开始后由贵宾及陈总致辞讲话，讲话结束由礼仪引导进入剪彩现场，并启动激光球，开启企业发展新篇章。

五、活动后：

1．安排酬宾午宴或躬送嘉宾离开会场；

2．剪存、录制有关视频，备档待用；

3．相关人员回收现场道具，彻底检查，确保安全。

甘肃盛典视觉形象设计有限公司

2011-2-28

第三篇：景德镇陶瓷调查报告

景德镇陶瓷产业发展调查报告

（一）从陶瓷产品研发设计角度来看

对于传统制造业如陶瓷行业，设计是企业远离模仿，形成差异，走向创造，创立品牌的重要途径，设计可以创造市场。国外相关资料显示，工业设计对产品成功贡献率达到60%左右。从走访调查研究来看，景德镇的大型企业，如唐龙等，都注重产品的自主研发和设计，都有自己的设计团队来完成新产品的设计，每年投入的研发费用占销售额的4%左右，但是占景德镇大多数的中小型企业，由于资金和精力的限制，研发设计投入费用很少，设计人员甚少，所以产品缺乏自主创新，仅靠模仿而来的产品，其市场占有率非常之低。

（二）从原材料和生产加工角度来看

陶瓷产品的生产需要经过原料车间、成型车间，施釉车间，烧成车间，检包车间的各个生产工序，所以生产陶瓷产品是一个复杂的过程，目前景德镇陶瓷企业，已经逐步实现了生产的机械化及陶瓷机械设备供应一体化的大好趋势，景德镇几大陶瓷机械设备生产厂家都为景德镇陶瓷生产提供机械设备；陶瓷生产用原材料特别是优质矿物质原料，属于不可再生资源，越用越少，景德镇陶瓷生产原料也有供不应求的现象，有些甚至要从其他地区采购原材料，加之近年来，运输成本不断攀升，无形之中也增加了生产成本；景德镇陶瓷企业已基本告别煤烟，使用压缩天然气、煤气等替代原燃料，减少了大气污染治理的压力，给陶瓷产业的快速发展带来了新的机遇。

（三）从市场营销角度来看

景德镇陶瓷产品以外销为主、内销为辅。统计资料显示，2009年景德镇陶瓷出口占总产量的80%以上，几家较大规模企业的出口量也都达到65%或更多，日用瓷出口占总量的75%以上；根据09年1-6月份景德镇进出口贸易情况通报公布的结果表明，各类陶瓷产品出口17585万美元，同比增长18.6%。从以上数据表明，景德镇陶瓷与出口的依存程度是很大的。

景德镇陶瓷在外销的营销策略上，通过一些大型的会展来扩大本品牌在国际上的影响力，甚至是完成订单交易。在内销的营销策略上，比较注重产品的设计，设计出能满足消费者需求的产品是营销的第一步，所以景德镇企业也开始尝试设计配套产品，以使产品更丰富，与此同时提高单个消费者的消费额。

（四）从政府扶持力度来看

陶瓷行业是景德镇支柱产业之一，但由于不是核心支柱产业，所以政府在对陶瓷产业方面投入的人力、物力、财力都有一定限额，这里的陶瓷企业对政府依赖性较小，主要是靠自己而兴起，当然也有一定的政府采购；在陶瓷材料产业基地建设中，景德镇市政府是作出了很多的努力，景德镇市将通过高附加值品种的开发及产业化项目的实施，加大景德镇陶瓷行业产品结构调整，通过高新技术、先进适用技术、信息技术的推广，不断提高全市陶瓷企业的工艺技术水平，通过节能、降耗技术的开发应用，在基地形成一批产业特色鲜明、技术水平高、产业规模大、经济效益好、市场前景广阔、布局集中的陶瓷高新技术企业群体。

二、陶瓷行业的发展现状

繁荣景象让我们感动欣慰的同时，陶瓷行业的发展问题也时时困扰着我们。2009年虽说有商机，但全国陶瓷企业迎来的却是“企业寒冬”。

（一）从全国整个陶瓷行业的发展现状来看，情形并不乐观，主要体现在以下几个方面：

1、客观环境不利于陶瓷企业的发展

随着“节能减排”的强力推进，整个社会、政府都“谈陶色变”。很多陶瓷企业被要求在短时间内全部外迁，给企业带来严重的冲击。政府整治对象是能耗高、污染大、不符合城市发展环境要求的陶瓷企业。坚决淘汰低端陶瓷生产环节，鼓励发展陶瓷装备制造业高端陶瓷制造业和现代陶瓷服务业。

2、生产成本的不断提高，使得陶瓷企业困境雪上加霜

陶瓷行业是一个高能耗的行业，2009年对于我国陶瓷企业来说，是十分艰难的一年。很多陶瓷生产企业都出现了利润下滑，甚至是负增长的现象。其中原材料价格大幅度提升，陶瓷化工原料上涨20%左右；包装材料上涨25%；建筑材料及非金属矿产上涨11.8%；其他工业原材料以及半成品上涨12.7%。生产成本的不断提高导致我国陶瓷行业发展相当困难，困境重重，而房地产等关联市场的不景气无疑又让企业雪上加霜，举步维艰，不敢轻言涨价。

3、产品同质化比较严重

目前中国的陶瓷企业产品乏味，缺乏个性设计大同小异，相互抄袭。传统（普通）陶瓷产品同质化比较严重，价格竞争愈演愈烈，很多陶瓷产品在残酷的价格竞争下，企业的利润越来越低，与此同时，国际品牌企业纷纷通过新产品、新设计来抢占全球市场，这使

得我国陶瓷出口面临更大的竞争和挑战。

（二）从景德镇陶瓷产业的发展现状来看

全国整个陶瓷行业遇到的发展问题，在景德镇同样存在。但是陶瓷行业的发展问题具有地域性，景德镇陶瓷产业发展问题具有本地区的特点，本次调查中发现了以下问题：

1、陶瓷产品设计缺乏特色和个性。

对陶瓷产品来讲，出色的设计意味着高额的附加值。国内陶瓷与国际先进陶瓷的最大差别就在于开发设计。材质相同，技艺相当的两个陶瓷浴缸，进口名牌卖到上万元，而国产仅卖千元，前者顾客趋之若鹜，后者则少有人问津。究其原因就是设计的差别，如今已经不能仅以原材料和制作工艺来衡量陶瓷产品价值，陶瓷业已经进入设计主导时代。目前景德镇陶瓷技术和工艺已经具有相当的规模，但在设计上却存在一定的差距，绝大多数企业重规模、重产量而不重产品设计，只满足于模仿和抄袭，设计理念盲目跟风，不能形成自己的特色，导致产品缺乏创新性和时尚性，产品只能走低端路线。

2、自主品牌匮乏

在景德镇陶瓷出口产品中，广泛存在贴牌生产或无牌生产，为他人作嫁衣裳，景德镇陶瓷产品出口世界各地，但多数小厂家是打着别人的品牌，丰厚的利润要被别人拿走。当然这种生产方式在一度程度上促进了景德镇陶瓷业的短期发展，可以使企业迅速得到流动资金的补充，减轻销售环节的负担，并且，企业还可以从中获取一些技术信息，提高自己的生产水平，而且也证明了这些企业的产品品质达到了一定的水平。此外有的企业可能从最初贴牌到共同经营，最后变成自己的品牌。但从长远来看，靠贴牌过日子，企业会丢掉自己的牌子，变成别人的加工厂，挣得只是微薄的加工费，企业丢掉了自己的销售市场，贴牌商一旦撤走，企业会陷入困境，景德镇陶瓷贴牌现象可能在几年，甚至更长的时间存在。

3、落后产能的淘汰问题

陶瓷行业是资源消耗大、能源消耗大的产业，随着我国 “节能减排”的措施逐步推进，加之，近年来原材料的稀缺使得价格上涨，运输费用上涨，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷产能值得关注。

目前景德镇陶瓷产业依靠科技进步和多年的发展，产业整体水平有了一定的进步，比较而言，在管理、质量、规模等也具有一定的优势。但是进步和优势之下仍然存在落后的产能，特别是在多年来的陶瓷出口大好形势下，掩盖了本应对景德镇陶瓷落后产能的淘汰。至今，那些生产规模小、工业落后、产品质量低、能耗高、环境污染严重的早该淘汰的落后企业，依然开足马力，消耗着不可再生资源和能源，生产着质次价低的产品。这些都在很大程度上影响景德镇陶瓷行业的健康发展。

景德镇陶瓷行业发展的新战略和新思路：

一、产品设计上要创新

对制造业，包括陶瓷业，“创新”是实现景德镇陶瓷产业实现自有品牌和可持续发展的必由之路。过时的设计理念或靠抄袭模仿而得来的产品永远是不可能形成自主品牌，所以景德镇陶瓷企业要实现企业的可持续发展和建设“百年老店”的梦想，就只有花大力气在产品设计创新上，投入更多的物力、人力、财力，进而设计出能满足国内外消费者需求的产品来。当然我们欣慰的看到，目前景德镇市相关政府管理部门和一些大型企业已经意识到，如果忽视了设计能力的培养，这将成为景德镇陶瓷产业发展的隐患。实际上，他们也一直在努力。近几年，景德镇市有50多家陶瓷企业建立了研发中心。

二、提高产能，节约能源从而节约生产成本

“高能耗、低产量”的传统陶瓷生产方式终究是不适应当今社会发展的要求，国家制定的“节能减排”的宏观调控措施将直接限制着传统的陶瓷业的生产，如果企业不从提高产能、节约能源的角度去实现陶瓷的生产，那么景德镇陶瓷产业发展将会迎来一个“寒冬”。所以景德镇企业应该投入精力在研制新的陶瓷生产方式上，要安排专业人员，研制一次性烧成陶瓷。这样既可节约大量能源，又可有效地降低生产成本，提高产品的竞争力。

三、发展民族品牌

市场经济下是品牌经济，没有品牌的企业终究是要被市场淘汰的，同样作为世界最大陶瓷产区的中国，没有一个知名的名族的品牌意味着我国在这个行业里是要被淘汰的。没有自己品牌，总是从事贴牌生产来获得企业微薄利润和企业的短期发展，但是长期以往下去，企业就变成国外企业的“加工厂”，我们只是获得少儿又少的“加工费”。所以发展名族品牌、打造自有品牌刻不容缓。当然我们对景德镇陶瓷企业创造自主品牌充满自信，因为我们看到：景德镇的陶瓷产业有自己的优势，通过实施名牌战略，景德镇市一批陶瓷企业茁壮成长，一些已经成为国内陶瓷行业一股不可忽视的力量。

四、走可持续发展道路，生产“绿色陶瓷”和“生态陶瓷”

“环保”、“绿色”是当今中国普遍群众讨论产品最多的话题，在当今消费者眼里，他们已经更加关注产品是否是“绿色”、是否是“无污染”、是否“健康”对于陶瓷产业

也必须走可持续发展的道路，以消费者的需求为导向，在不影响环境的前提下，生产“绿色”和“健康”的陶瓷产品。

同时，在文化产业上，挖掘陶瓷文化内涵，做大做强陶瓷文化产业。

没有文化滋养的陶瓷产品是缺乏后动力的，开发生产出符合消费者文化倾向的陶瓷产品，才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。要与时具进跟上时代的发展潮流，进一步弘扬陶瓷文化，找准陶瓷文化和陶瓷产业相结合的切入点，使两者相得益彰，才能做大做强陶瓷文化产业。

五、企业成立企业文化部门，建立一套完善的企业文化体系

景德镇陶瓷企业具有很强特征和浓厚的文化氛围，但是却未形成一个完整的文化体系，尽管公司全员上下或许都认可了公司的一些行为习惯，但是未得到真正的提炼和归纳。企业文化的建设目的就是让公司员工更深层次的理解企业的战略和目标及行为规范，这样得到员工的认可才是最可靠的。

像景德镇很多的骨干陶瓷企业都具有很浓厚的企业文化氛围，但是没有一个专门的部门来完成文化的提炼工作，所以公司内设立一个企业文化部门，来负责编制、实施、检查、完善公司企业文化建设发展规划。我们需要在各陶瓷企业内部弘扬正气，增强企业的凝聚力和向心力，提倡“爱厂如家、以厂为荣”的敬业精神。建立一种积极向上、宽松活泼的工作氛围，号召员工纷纷献计献策，以企业振兴为己任，建立“厂兴我荣、厂衰我耻”的企业理念，要把景德镇陶瓷企业打造成一个人格平等、关系融洽、纪律严格、工作有序、平安祥和的新型现代化企业。

第四篇：景德镇陶瓷考察报告

景德镇陶瓷市场调查报告

姓名：夏国华

班级：零八陶设四班学号：200830111409指导老师：鲁瑜

陶瓷是景德镇称都之源,纵观景德镇的历史, 就是一部以陶瓷发展史为主题的历史, 其瓷都地位和社会影响足以表明陶瓷在历史上对景德镇的巨大贡献。景德镇从汉代开始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的历史。但近二十年来, 我们的陶瓷质量在国际上早已失去往日的风采, 唐、宋、明、清初时的辉煌已不复存在。虽然改革开放以来, 我们引进国外的先进技术、设备, 陶瓷在质量、数量上有了很大的提高,但与先进国家同类产品相比,大部分产品差距仍相当大。我国建筑卫生瓷 6 0-7 0%是中低档产品, 日用瓷的单件创汇率仍远低于其他国家。国内许多日 用陶瓷企业的景况每日愈下, 建陶企业争相仓促上马, 争夺这个本来就是微利行业的利益, 结果出现大量产品积压, 质量、价格上不去, 这些都为陶瓷从业者们所共知。

国有企业产权制度改革不彻底, 体制机制转换滞后1995年是新中国成立后景德镇制瓷史上最重要的一个年份。这一年, 市政府对景德镇人赖以骄傲的十大瓷厂!进行改制, 通过化整为零!的方案, 划小核算单位, 随着光明、人民、建国、东风、长征、红星、红旗等十大瓷厂!停产,。原职工三分之一退休,三分之一下岗, 只留下三分之一在原企业维持工作。首先，他们大多不进行技术上的更新，更加谈不上新设备的购买，他们往往延用原有国企留下的旧设备，修修补补，反复使用。其次，有些地区如景德镇等地，企业主们更加喜欢依靠纯粹的人力来完成产品的生产，用他们的话讲：人力比较机器更快、更好、更便宜。我们都知道这是一种非常原始并且初级的获取绝对剩余价值的方法，它固然简单，但却有限。所以一旦业务量加大或是复杂了以后，生产的效率及质量自然就显得比较低了。缺少一些作为商人所必要的社会责任感和竞争中的冒险精神，不利于整个行业的快速发展。再次，正是由于缺乏科学的管理方法，缺少材料的循环利用等环节，几乎所有的小工厂都存在资源浪费严重的现象。许多的材

料和设备就因为企业制度的不健全，从业人员的责任心不强而白白浪费和破损了，其中许多是不可回收和修复的。基于这些原因，环境的污染严重也就不言而喻了。对于陶瓷生产地而言，环境问题无一不是老大难问题，除去陶瓷生产中必不可少的一定量污染外，最需要通过改进管理及技术得以解决的污染大类就是生产中的废品。许多工厂依靠他们在陶瓷生产地的优势既不研发产品，也不对外经销，而是接受同行的介绍，坐等业务的上门，或独揽或继续分派，主要通过记件结算等方式进行生产。在合作过程中，我们发现其中的环节过多，导致利润的分化和生产的不稳定，最终吃亏的只能是消费者，以及行业本身的良性发展。而其它地区，不同类型的小工厂同样主要接受订单，即来样加工、批量生产。因此该类工厂中没有专业的设计人员，甚至没有工艺技师，有的只是老板与和临时招来的有一定技术的临时杂工。因而效益的好坏通常取决于人脉、效率和季节。我们曾在丁山某效益颇佳的企业实习，该厂除了承接各种日用产品的定单之外，还生产纯手工的陶艺类工艺产品。面对市场环境的变化，许多的大企业正在逐步走向成熟，而其中相当部分属于合资或独资的性质。相比较而言，中小型工厂的血统则要“纯正”的多，但是因为他们很少或者没有进行产品的研发，所以这类陶瓷工厂基本无所谓知识产权，什么东西好卖就模仿什么，什么东西流行就生产什么。完全不考虑是否存在侵权的问题。因为竞争的双方都没有这种意识。逐渐姑息，使这种风气仿佛成为了行业中默认的潜规则了。长此以往，企业在创新上的热情渐渐消退，甚至没有。但问题的关键来自于国际企业的竞争压力和世界经济一体化的冲击，国内的市场已经被打开，份额的变化取决于企业自身与行业自身。我们不难发现目前市场环境中的不合理成分，相关法制环节中的不健全因素。面对新的竞争、新的挑战，我们还需要进一步学习、进一步完善，按照游戏规则办事，走出一条有自己特色的道路。总之，如果我们不想在未来崛起的时候重走其它行业的弯路，那么最好现在开始行动起来。这时景德镇街头巷尾出现大量小作坊式的个体陶瓷生产、销售机构, 这些小作坊本来可以迅速地调整产品结构, 降低成本。但长期以来形成的计经济划生产习惯, 却让毫无创新的低端日用瓷和艺术瓷成为景德镇市场的主要产品, 而且,这些小作坊生产出来的产品大部分以地摊、式销售手段在景德镇出售。而此时, 广东、福建等东南沿海地区的民营陶瓷企业已经在细分市场、引入资本、扩大产业规模, 一路高奏凯歌。

中国瓷都景德镇依靠陶瓷产业发展了一千多年, 景德镇的历史是一个以陶瓷发展为主题的历史, 陶瓷对景德镇的发展做出了巨大贡献。然而在今天品牌引导消费观念市场,陶瓷品牌经济的作用不容忽视。景德镇陶瓷企业肩负着发展品牌,弘扬陶瓷文化改革发展陶瓷产业的重要责任。

第五篇：从景德镇看中国陶瓷营销..（范文）

从景德镇看中国陶瓷营销

摘要： 作为中国主要的产瓷区之一，景德镇的陶瓷经营已从传统深耕发展到现代创意，从民间艺术交流到官方整体传播。从景德镇，可看出我国陶瓷营销的发展。

关键词：陶瓷、品牌、营销、市场

一、中国陶瓷发展史

瓷器是古代中国人民的伟大发明，是中华民族对人类文明的杰出贡献。早在三千多年前的商代，就烧出所谓的“原始青瓷器”；东汉时期烧制出了成熟的瓷器；自魏晋南北朝到隋唐时代，至此技术有了很大的提高，出现了“南青北白”的居民；到宋元明清时期，我国制瓷业进入了发展兴盛时期，创烧出了许多新的品种，由单色釉发展到多种彩色釉，装饰纹样繁华复杂；由名窑的此消彼长，最终使江西景德镇成为全国制瓷业的中心。

二、中国陶瓷的市场营销现状

陶瓷行业虽然古老,但这并不代表现代陶瓷产品的技术含量会逊色于其他行业。目前,用户对陶瓷产品的使用性能、个性化特征等均有了具体而明确的要求,并不断向精细化、高标准化、高要求化方向发展,高技术陶瓷也已被景德镇市确定为未来陶瓷产品的主要发展方向之一。

三、建立陶瓷品牌扩大陶瓷营销

品牌作为产品一个重要的组成部分，是企业的无形财富。在市场上经常可以发现，同类产品，有的品牌消费者竞相购买，有的品牌无人问津。因而建立一个优秀的品牌，直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。

随着市场的发展与成熟，产品的同质化趋势日益明显，要实现产品差异化的实质性创新已是步履艰难，这又在一定程度上增加了培育品牌个性化的难度。这些挑战和威胁并非对于品牌本身，而是对于品牌的功能或者说管理。国内陶瓷业的品牌管理应该如何应对这些潜在的威胁呢？首先我们要借鉴国外企业针对该问题所做出的管理制度的变革和策略的调整。其次，通过对强势品牌的经验总结，能够为国内企业实行名牌战略提供一些有益的参考。强势品牌，一般被认为是那些能够特别好地适应环境，从而获得生存与繁荣的品牌。拥有强势品牌，往往意味着能够获取消费者的忠诚和巨大的商业利润。

近千年的瓷业的发展已经使景德镇产业结构、从业人员、地域文化都打上了“瓷”的烙印，已经具备了品牌的象征性、代表性、归属性、可开拓性等特征。在市场经济中，品牌已经不仅只是一个符号，而更是一种资本。景德镇，是近千年才形成的品牌资本。

尽管在中国历史也有不少优秀的制陶作坊，景德镇依然是中国人心中的瓷都，近年来在全国各地也不断的涌现出了很多优秀的制陶厂家。但是在远在元朝就已经奠定了瓷都地位的江西景德镇在现代人的心目中依然有着不可动摇的地位。景德镇的瓷器一直以来以瓷质细腻，瓷薄如纸，其声如馨而闻名于世，它生产的瓷

器向来都受到了普遍的欢迎和喜爱。因此它作为制陶中心的地位在普通百姓的心中是至高无上的。福建的德化白瓷，莹白而带透明感，生产的佛像相当有名；山东博山的黑瓷，风格朴实，是北方一带的生活用瓷；其它一些诸如近年来崛起的广东佛山、广西石湾等也是相当不错的制陶厂家，至于普通消费者对于它们的影响多是来自于朋友的介绍，商店里看到，产品上印有所了解，不像景德镇那样耳熟能详。

四、产品转型

一般企业的品牌能够被兼并、被收购，但对于“景德镇”这样的品牌是不可能发生这样的情况的。但这并不等于说没有危机，德化申报“中国瓷都”就是一个例子。这里所说的转型并不是品牌转型，而是指在一品牌下产品的转型。工艺瓷是陶瓷文化的体现，但它的市场非常狭小，且稳定性太强。景德镇是瓷都，就应该在保持特色的同时走“大陶瓷”之路，应该走艺术瓷与日用瓷、建材瓷、装饰瓷相互融合的道路，这样既保证了品牌特色又实现了产品的转型并扩大了市场，从而实现社会效益与经济效益的齐飞跃。但产品的转型并不是任意的，任然要从品牌自身的特色出发，要以品牌特色为核心。

五、对关系营销模式的掌握与运用

陶瓷产品具有重复购买率极低、购买决策周期较长、关注度低等特点,企业若能利用现有顾客口碑进行宣传,营销效率便往往能得到有效提高,所以客户关系管理和售后服务工作显得尤为重要。相比之下,传统的营销模式是通过不断挖掘新顾客来获得销售增量,而“关系营销”模式则更重视现有客户关系的发展与维护,这与陶瓷产品市场的客观情况显然更为适应。近年,部分陶瓷产品出现了供大于求的问题,不少企业陷入价格战,关系营销恰能通过与顾客建立长期相互信赖的关系,避开价格战等低层次营销措施,有效地降低营销成本,形成差异化的经营壁垒,提高竞争力。此外,对重视关系营销的企业而言,除了重视与终端客户的关系外,生产商与分销渠道成员之间的关系自然也不会被忽视,因为在陶瓷行业的整个供销价值链中,经销商和设计、生产部门同属最重要的战略环节。〖JP+1〗例如,广东唯美陶瓷有限公司原营销经理何干就曾力主由厂家直接对经销商和市场进行保护,他甚至不惜主动从经销商手中把本不需要厂家负责的滞销产品买回来,由厂家直接处理,使经销商从产品积压的困境中解放出来。这些做法使得经销商对企业重新恢复了信心,使销售收入在短短两个月的时间内就突破1 000万。可见,能够善于运用关系营销、积极与价值链上各关键环节实现合作共赢的营销人员,无疑能让整个企业的营销活动变得更有效率。

六、营销新发展

随着人类环境意识的日益提高，科学技术迅猛发展和应用，一方面人们的消费方式发生了巨大的变化，消费热点也随之不断变化；另一方面企业中各项技术的应用也得到空前的提高。这一切都促使企业在未来市场竞争中必须采取新的营销战略，只有这样才能与不断变化的大潮流大趋势相适应，在市场竞争中才能占据一席之地。

景德镇的陶瓷营销主要发力在专业的销售市场（基地、名院）、展会营销、网络经营和电子商务运营等方面，具体有：

一专业市场

1、景德镇市中心黄金商圈地段懂得陶瓷品销售市场

2、生产仿古瓷和艺术瓷的作坊群

3、离市区较远的大型陶瓷专业市场或园区

4、创意街、基地、研究院、艺术苑和文化长廊

二展销营销与艺术展销

自2004年景德镇首届瓷博会举办以来，每年10月下旬举行的景德镇陶瓷博览会，海内外客商云集中国瓷都，展会营销为景德镇瓷器与境外的艺术交流、招商引资和走向世界提供了高水准的合作机会与商贸平台

三网店营销

近期，一位淘宝网店店主介绍，廉价陶瓷网店刚开不久，但进入其网店，发现陶瓷品种非常齐全，目前有近300个款式，有骨瓷礼品餐具、厨房用品、卫浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居装饰、婚庆礼品、陶瓷饰品及儿童环保卡通餐具等产品大类。据店主反映，景德镇有些网店的品种有上千种，这得益于景德镇是一个陶瓷界无可比拟的品牌，又是天下陶瓷产品的集散地，迅速带动了网店的发展，景德镇陶瓷网店、淘宝店铺和淘宝商城将成为景德镇陶瓷产业链中的一支销售劲旅

四发展绿色陶瓷

绿色建陶主要是指在原料开采、生产制造、废弃物处理或者再循环等环节中是无害的、健康的，并且对地球环境的污染最小。这种建陶能够在不破坏生态环境的前提下，提高人们的生活质量和环境质量。因此绿色建陶就是从健康、环保、安全等方面对建陶的品质与性能的综合评价，它代表了建陶工业的发展方向。发展绿色建陶就是研究、设计和开发人类与自然和平共处、共同发展的绿色产品。绿色建陶已成为建陶市场发展的必然趋势，一些发达国家以朝着这方面发展，我国建陶工业应加快绿色建陶工业的发展步伐，用健康、安全、舒适、美观的建陶服务社会、抢占未来的建陶市场

结语：陶瓷营销市场目前还存在着众多问题，建立完善的陶瓷市场还需要从很多的方面考虑。陶瓷生产企业在做大做精做强，实现现代化的过程中，必不可少地要融入同际经济流通的大循环之中，这就要求企业结合自己的产品，锁定自己的目标客户，找准自己在全球经济链条上的位臵，全力实施国际化的营销战略，加速企业现代化的进程。