篮球赛拉赞助策划

第一篇：篮球赛拉赞助策划

云南中医学院2011年药学院、中药学院

第一届“远志杯”篮球赛

赞 助 策 划

主办：云南中医学院药学院、中药学院

承办：云南中医学院药学院、中药学院 团委、学生会

目 录

一、前言………………………………………………3

二、市场分析……………………………………………3

三、宣传计划……………………………………………4

四、赞助意义……………………………………………5

五、组织结构………………………………………6

尊敬的赞助商：

云南中医学院药学院、中药学院将联合在呈贡大学城校本部举办第一届“远志杯”篮球赛，这一次活动包括三部分：开幕式、正式比赛和闭幕式暨颁奖典礼。我院团委、学生会将协力办好此次篮球赛，希望贵公司能给予我们此次篮球赛的机会为您宣传您的产品，力做到让贵公司获得最大利益。

此次大赛参与人群广泛、人数众多，强势媒体的连续、高密度、全方位及立体传播性，以及巨大的广告回报和良好的社会效益。可以预见，此次活动将集规模宏大、覆盖面广、影响力强，集教育性、参与性、竞技性、欣赏性、宣传性于一体，既有较高的文化品位，又有利于全面提升企业形象，深化品牌文化内涵，是企业展示风采的一次绝佳机会。

一． 可行性分析

1、本次篮球赛得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持，规模大、参与者多，参与到本次篮球赛的班级达到30多个，每个班出组建一个球队，直接参与比赛的人员有300多人，涉及人数有2000多人，还能吸引更多其他学院师生及外校嘉宾来观看，深受同学欢迎，并推动学院体育事业的发展，必引起全院性的轰动。

2、本次篮球赛历时一个月，能让贵公司在我校得到最大限度的宣传，我校篮球场刚好与食堂、宿舍在一条线上，为“三点一线”模式，篮球场是我校所有学生必经之地。

3、大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

4、我们药学院、中药学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传。

5、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

6、谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生！

谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生！

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生！

7、学院在校大学生达7000余人，到达运动会现场的人流量大，每天入场观看人次为500人左右。人口密集，且我院大学生消费能力较高，为贵公司宣传的成效更显著。本次活动得到全院师生的密切关注，贵公司也将得到大力的宣传。二． 宣传计划

根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。

1、横幅：（由贵公司提供）

为期一个月的大横幅宣传(横幅内容为篮球赛的内容和公司的相关宣传——赞助商名，)。将挂于运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是2011年11月1日至12月1日篮球赛结束。2．海报宣传:

在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

3、宣传单:

可以由商家自行设计，传单背面有公司简介，隆重推出其所产品。由实践部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

4、网络宣传:

在校园网，校新闻中心网进行大度的宣传.5、刊物宣传: 4

本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。

6、产品展示会，咨询点宣传:

由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示, 吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。

7、奖品宣传:

篮球赛奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品.8、广播宣传：

作为篮球赛的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报比赛状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司（酒店）为我们今天的活动提供了XX赞助，并滚动播出。

9、抽奖活动：

进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。三． 赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展,互惠互利。

2、通过海报,横幅，宣传单等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时 我实践部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机，树立企业形象提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上得到最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

四． 组织结构

主办：云南中医学院药学院、中药学院

承办：云南中医学院药学院、中药学院 团委、学生会 院校负责人：杨永坚老师 活动负责人： 吴梓婕 王丽

联系方式： *** *** 活动地点：云南中医学院体育场 涉外事宜：云南中医学院药学院团总支 赞助单位：

希望贵公司能考虑我们的建议,我们将保证所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好此次篮球赛,并使贵公司得到最大的利益，期待您的加入!合作愉快!

团委

药学院、中药学院

学生会

二零一一年十月二十二日

第二篇：篮球赛拉赞助策划

山西工商学院2012年男子篮球赛

赞 助 策 划

主办：山西工商学院

承办：山西工商学院体育教学部、学院工会

尊敬的赞助商：

山西工商学院举行2012年男子篮球赛，这一次活动包括三部分：开幕式、正式比赛和闭幕式暨颁奖典礼。我院团委、学生会将协力办好此次篮球赛，希望贵公司能给予我们此次篮球赛的机会为您宣传您的产品，力做到让贵公司获得最大利益。

此次大赛参与人群广泛、人数众多，强势媒体的连续、高密度、全方位及立体传播性，以及巨大的广告回报和良好的社会效益。可以预见，此次活动将集规模宏大、覆盖面广、影响力强，集教育性、参与性、竞技性、欣赏性、宣传性于一体，既有较高的文化品位，又有利于全面提升企业形象，深化品牌文化内涵，是企业展示风采的一次绝佳机会。

一． 可行性分析

1、本次篮球赛得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持，规模大、参与者多，参与到本次篮球赛的院部达到10个，每个院部出组建一个球队，直接参与比赛的人员有120多人，涉及人数有8000多人，还能吸引更多其他学院师生及外校嘉宾来观看，深受同学欢迎，并推动学院体育事业的发展，必引起全院性的轰动。

2、本次篮球赛历时一个月，能让贵公司在我校得到最大限度的宣传，我校篮球场刚好与食堂、宿舍在一条线上，为“三点一线”模式，篮球场是我校所有学生必经之地。

3、大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

4、我们商学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强

大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传。

5、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

6、谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生！

谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生！

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生！

7、学院在校大学生达10000余人，到达运动会现场的人流量大，每天入场观看人次为500人左右。人口密集，且我院大学生消费能力较高，为贵公司宣传的成效更显著。本次活动得到全院师生的密切关注，贵公司也将得到大力的宣传。二． 宣传计划

根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。

1、横幅：（由贵公司提供）

为期15天的大横幅宣传(横幅内容为篮球赛的内容和公司的相关宣传——赞助商名，)。将挂于运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是2012年11月5日至11月20日篮球赛结束。2．海报宣传:

在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

3、宣传单:

可以由商家自行设计，传单背面有公司简介，隆重推出其所产品。由实践部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

4、网络宣传: 3

在校园网，校新闻中心网进行大度的宣传.5、产品展示会，咨询点宣传:

由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示, 吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。

6、广播宣传：

作为篮球赛的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报比赛状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司（酒店）为我们今天的活动提供了XX赞助，并滚动播出。三． 赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展,互惠互利。

2、通过海报,横幅，宣传单等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时 我实践部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机，树立企业形象提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上得到最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。四． 组织结构 主办：山西工商学院

承办：山西工商学院体育教学部、学院工会 活动地点：校塑胶篮球场

涉外事宜：山西工商学院商学院学生会

赞助单位：

希望贵公司能考虑我们的建议,我们将保证所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好此次篮球赛,并使贵公司得到最大的利益，期待您的加入!合作愉快!

山西工商学院商学院

学生会外联部

二零一二年十月二十九日

第三篇：拉赞助策划

拉赞助的策划书

2008年11月08日 星期六 14:52 什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1.你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪

里呢？请你好好地想一想。

2.寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3.如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。“人不带长，放屁都不响。” 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部 某某。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

“直接拜访、电话、传真、信函”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：“电话+电子邮件+网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。去拉其他的赞助啊

第四篇：拉赞助策划

2011年药学院、中药学院第一届“远志杯”篮球赛赞

助策划

尊敬的赞助商：

云南中医学院药学院、中药学院将联合在呈贡大学城校本部举办第一届“远志杯”篮球赛，这一次活动包括三部分：开幕式、正式比赛和闭幕式暨颁奖典礼。我院团总支、学生会文体部是本次篮球赛指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院篮球赛活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、可行性分析

1、本次篮球赛得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持，规模大、参与者多，参与到本次篮球赛的班级达到30多个，每个班出组建一个球队，直接参与比赛的人员有300多人，涉及人数有2000多人，还能吸引更多其他学院师生及外校嘉宾来观看，深受同学欢迎，并推动学院体育事业的发展，必引起全院性的轰动。

2、本次篮球赛历时一个月，能让贵公司在我校得到最大限度的宣传，我校篮球场刚好与食堂、宿舍在一条线上，为“三点一线”模式，篮球场是我校所有学生必经之地。

3、谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生！谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生！

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生！

学院在校大学生达7000余人，到达运动会现场的人流量大，每天入场观看人次为500人左右。人口密集，且我院大学生消费能力较高，为贵公司宣传的成效更显著。本次活动得到全院师生的密切关注，贵公司也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅：（由贵公司提供）

为期一个月的大横幅宣传(横幅内容为篮球赛的内容和公司的相关宣传——赞助商名，)。将挂于运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是2011年11月1日至12月1日篮球赛结束。

2、我们将在篮球赛的宣传海报中点名贵公司为本次运动会赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌：（由贵公司提供）

在比赛期间作为独立的宣传方式在学院内进行宣传。篮球赛前后在药学院、中药学院网页上宣传。

4、在篮球赛期间在校内设立临时摊点，可以给贵公司在现场进行产品宣传。

三、宣传效应

1、希望本次活动吸引性能帮贵公司吸引更多的关注，互惠互利。

2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。

3、海报和宣传单会注明“本次活动由***公司赞助举办”，传单背面有公司简介。（由贵公司提供）。

4、优秀运动员的奖品由贵公司提供。

5、横幅有标明赞助商。

四、赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

预计赞助费用总计：1500—2000元 活动负责人： 联系方式：

活动地点：云南中医学院体育场 涉外事宜：云南中医学院药学院团总支 赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次篮球赛,期待您的加入!合作愉快!

药学院、中药学院 团委 学生会

第五篇：3V3篮球赛活动拉赞助策划书

3v3篮球赛活动拉赞助策划书

致商家的一封信

尊敬的贵单位领导： 您好！感谢您花费宝贵的时间来阅读我们的信！3v3篮球赛活动是南邮的一个新兴的活动，也是最大的特色活动之一。为成功举办这一活动，我们调用全校最优秀的人力资源---校会外联部全体成员。本次活动不仅是面向全校师生，更真诚地邀请本次活动的赞助商及仙林地区所有高校的学生会同仁共同参加。以一流的校园活动引领校园文化，以一流的宣传策略加强与企业的合作，是我们外联部一贯的态度。xx年，在首届3v3篮球赛活动来临之际，我们将首先在南邮展开大规模的宣传活动以配合商家在高校市场的战略，与商家共同打造一次盛大的派对！挑战地心引力，引爆篮球魅力 是本次活动的主旨。在这春暖花开的季节里，希望通过本次的活动，促使贵公司在高校的知名度与亲和力进一步得到提高与加强。因此，作为赞助商的您完全可以借此机会在我校乃至仙林其他高校极大地增强自身的影响，从而充分开发高校市场。希望贵公司认真考虑我们此次的活动，真诚期待与您的合作！此致敬礼！南京邮电大学校学生会

一、活动背景及可行性分析：

活动背景：大学一向被视为文化沃土，不仅因为它是学子进行深造的知识海洋，更是因为它有着丰富多彩的校园文化生活。近年来，随着北美联赛nba进入中国以及本土联赛cba的成功举办，篮球，已经当仁不让地成为中国年轻人尤其是大学生人群中的第一运动。随着天气转暖，加之大洋彼岸的nba联赛已经进行到最激烈、最关键的阶段，校园内的篮球氛围已经到达一个顶峰。为了激发同学们的运动积极性，增强同学们之间的友谊，并借此增强体之质，抗击流感，南京邮电大学校会外联部将本着友谊第一，比赛第二的原则组织这次活动。可行性分析：3v3篮球赛活动是由外联部发起，由校会部门共同举办的。我校外联部是校会中最活跃的一个部门，也是一个追求卓越的部门，这些都为本次活动奠定了坚实的运作基础。苏宁电器---玉桥进校园企业文化周，名派造型元旦误舞会，南邮女生节，娃哈哈flash大赛，飞利浦世界杯足球娱乐，惠普数码展，百事大dada狂欢，百事足球炫技，百事新星大赛，动感地带仙林高校k歌赛，联想南京高校k赛，七喜搞笑mv的征集，可口可乐奥运火炬传递，康师傅辣旋风校园歌手大赛&&众多活动都是由外联部30多名成员以团结积极 责任 高效为工作原则共同努力完成的。众多商家企业与南邮外联部保持着亲密的伙伴关系。本着对同学们以及商家负责的高度责任感，在兄弟院校及合作过的商家中有着良好的口碑，并借此机会大大增强商家在大学生间的亲和力，逐渐培养大学生对该品牌的消费意识，并养成消费习惯。南京邮电大学是仙林面积第二大高校，仙林地区在校生近两万人。同时，南邮是一个强大的消费群体。仅从宿舍笔记本购买率达到84%这一点来看，这绝对是南京市一块不可忽略的大型商业市场。这显示了南邮群体中正蕴含着巨大的商业竞争。本次活动受到了校团委的大力支持。商家通过3v3篮球联赛这一具有深度影响力的品活动的成功举办，不仅在校园内得到了有效的宣传，更重要的是，商家在同学们心中建立了一个亲切的品牌形象。由此，本次活动的成功举办，必将迎来一个双赢的局面！

二、活动目的1）向全校师生展现篮球特有的魅力；2）以比赛的方式向全校学生推广、普及篮球知识，激发对篮球这一运动的热情；2）用轻松活泼的方式丰富校园文化，促进校园内和谐、繁荣学校生活；2）增加同学们之间交流的机会，增进友谊；3）为校篮球社选拔人才，作好充分的准备；4）帮助商家推广品牌形象，提升知名度和美誉度；

三、单位及承办单位活动策划主办方：南京邮电大学校学生会活动承办方：南京邮电大学外联部 各学院学生会会体育部

四、活动流程

1、活动时间：3月24日至4月10日（暂定）

2、活动地点：学校操场篮球场 学校体育馆篮球馆（由体育部负责安排）

3、活动对象：南京邮电大学仙林校区在校学生

4、冠名赞助商：汇源果汁有限公司

5、活动宣传1）横幅＆彩喷：目的：宣传3v3篮球赛活动即将开幕，为活动造势；方式：在横幅（5条）上写下本次活动的宣传口号 彩喷（2幅）写真 两块 挂在南

二、南三广场海报栏；2）媒体宣传：联系社会报纸电台等媒体进行报道；联系校会新资部负责全程跟踪记录；联系宣传部组织专人在网站上进行网宣（尤其侧重于学生会网站和校内网）；联系南邮之声广播台，在活动之前和活动期间播报活动进行情况和赞助商信息；3）广场&宿舍宣传：活动之前，学生会将组织专人每天中午在南二食堂也就是全校人流量最大的地方（每天两万人）发放传单，并会在晚上前往各宿舍宣传，提高活动的知名度和影响力；4）比赛现场宣传：所有比赛的现场都将设有本次赞助厂商的宣传展板，并且厂商可以通过设立免费品尝和折扣出售点的方式，进一步提高人气；

6、开展报名：报名时间：3月22日至3月23日报名方式：1）在南二广场组织登记报名，活动之前校学生会将会在南二广场上安排场地，向来往学生宣传该项赛事，2）向各院会体育部负责人报名，3）现场报名，报名条件：南京邮电大学仙林校区在校学生；男生；每人限报一队； 7.正式比赛

1）比赛准备由体育部和交流组向学校争取场地、篮球以及相关器材；篮球协会将负责本次活动的裁判工作，并有相关人员负责计分和技术统计的工作；由外联部成员统计比赛队伍，并安排比赛时间和分组情况；

2）比赛方式本次大赛分淘汰赛、全明星赛和八强赛三个阶段：

淘汰赛在全校选拔约256支球队，分成8个赛区，抽签决定对阵场次，赢者晋级，输者被淘汰；通过五轮淘汰赛决出八强，全明星赛决出八强后，将八支队伍分成两个阵营，选出队员组成全明星队，进行比赛，并进行三分、技巧大赛；

八强赛剩下的八支球队进行八强争霸赛。八强赛首先依阵营4对4比赛，决出4支胜队组成胜者组，四支败队组成败者组；两个小组分别进行小组赛循环赛，决出两个小组第一争夺最后的冠军，两个小组第二争夺第三名；在小组赛中若某支队伍无法出赛，将由该组中战绩仅次于该队的队伍顶替出战；

关于：每日之星每个比赛日都将选出每日之星一名，将获得汇源果汁一箱；评选方法：效率=得分+篮板+助攻*2+抢断+封盖*2-失误-犯规效率值最高者选为每日之星； 6.奖品发放（暂定）第一名：500 第二名：300 第三名：200第四名：100 五到八名：纪念品若干（以上奖品颁给全队）每日之星：纪念品若干（颁给个人）

五、注意事项1.安全问题：篮球是一项高强度、搞对抗的体育赛事，因此安全第一，活动中尽量避免发生任何事故，若发生事故，立刻抬至医务室；

2、友谊第一，比赛第二，比赛中杜绝打架等事故！一旦出现，学校将严肃处理；

3、赛程如果因天气或其他原因儿导致比赛无法按计划进行，外联部会及时作出相应的方法通知比赛队伍，如未通知，比赛正常进行。

六、经费预算：

场地的费用，奖品费用，哨子等器材费用，宣传费用，音响租借费用，其它；总计：3000元

七、本次活动效果预期及未来展望

1.通过本次活动，3v3篮球赛的影响力将会深入南邮乃至仙林地区的每一个角落，运动、团队、健康的理念将深入人心，同学们将更加热衷于各项体育赛事；2.商家在这次活动中极大地提高知名度美誉度，以某品牌果汁为例：原先在校园的并不多见的该果汁的产品，可以充分宣传其纯果汁的制造和健康营养的理念，获得很多学生的支持；3.商家通过此次活动可以极大地提高在所在市场的占有率，同样以该果汁为例：除此活动势必会将一部分篮球爱好者从传统的碳酸饮料拉到纯果汁饮料圈中，再加上现场的活动可是一部分观众转换口味，如果商家能适时地推出一两款价格合适的产品，那么此前培育出的知名度和美誉度将直接转化为市场占有率；4.校方和商家都将增加此类活动的经验，为今后的再次合作提供可能；学生会希望，这项富有意义的活动能够延续下去，并能在不远的将来将其打造成覆盖整个仙林地区的招牌式互动； 附录1 比赛规则：1.每一队出场3名队员，替补队员每对2至2人；替补球员入场时，需向计录员报告；球在死球状态或正常停表是或裁判宣布犯规时，替补球员方可上；2.比赛时间：比赛时间为20分钟，全场不停表。分上下两个半场，每半场10分钟，上半场与下半场之间休息5分钟；每半场各队可叫1次暂停，1次暂停总时间为一分钟；遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟，规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛；3.开场时是在3秒区的圈内进行跳球,控球方需拉出3分区外,重新来组织进攻；4.实行交替发球,三种含义:1)即对方得分后,由另一方发中场球;2)根据国际篮联最新规则,当双方发生争球现象时,实行交替发球制;3)半场之间不在实行跳球,而改为交替发球;5.每次发动进攻必须从3分区外来组织进攻,包括发球,断球和后场篮板;6.关于犯规的规定：犯规分普通犯规和恶意犯规两种；个人犯规次数达四次者,第五次犯规时罚下；恶意犯规一罚一掷，若情节严重，裁判可直接判其离场;如果一队罚下两人，则判定该队被淘汰；普通犯规和界外球不停表，犯规不罚球，改发界外球；7.三分线内两分，三分线外三分；8.比赛的结束：比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束；在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效；9.比赛弃权：1）球队赛前应提前15分钟到场，比赛开始时，一方队员不足三人时，球赛不得开始。在比赛时间十分钟后，依然不足三人时，则由裁判令该队弃权，由对方球队获胜；2）一方球队由各种原因提出弃权时，则由对方球队获胜；3）一方球队有两名队员被罚下时，即等同于弃权，对方球队获胜； 附录2 合作方式： 套餐一：冠名权 共3000元冠名企业将以企业名称或品牌名称作为xxxxxx的冠名。本次植树节活动相关的所有宣传、门票及媒体广告均出现其文字或标识；在校园内为冠名商提供显著位置的宣传展位一个(由冠名商自行布置)；

套餐二：讲座（150人，大约80%上座率）+传单+海报+扫楼 1500/每场方案：在讲座的前两天，学生会将组织人员在上放学高峰期到广场、教学楼、宿舍楼和重要道路发放传单；讲座前一天组织人员扫楼，保证至少40栋宿舍楼每个小室一张传单；广场宣传板海报整版贴（附图）；近二百人教室保证80%上座率；保证讲座前秩序，并提供多媒体设备支持；

套餐三南二广场搭台做宣传 1000元/天地点：南二广场，南邮最繁忙、每天人流量最大的地方（每天2万人）；方案：企业可以在广场上搭帐篷、树宣传栏、贴横幅、挂海报，同时可以在广场上摆放横幅供学生签名。校学生会将保证全天有10名以上的学生在广场上对本次活动和相关企业进行宣传，从而达到提高企业知名度的效果。合作历史：本学年我校学生会已经和可口可乐、康师傅、中兴通讯、优乐美和王老吉等知名企业在广场上举办过活动，效果很好。套餐四媒体宣传（公众形象）共1000元广播：以校园新闻的形式，持续20秒左右，可以以商家冠名的活动为主题。负责单位是von（南邮之声广播站）。时间为每天中午及下午新闻节目结束后加播校园植树活动。作为学校唯一的有声媒体，南邮之声可以帮助校学生会起到很好的宣传作用。网站：都将报道这样的一个活动.在西祠，新浪讨论办及南邮官方bbs上发布与本次活动相关的情况，并有校内记者协助，随着活动的不断推进不断更新，以保证最好的消息传达给网民。这种依靠网络宣传的形式既适应大学生生活的实际，同时也可以更为广泛的对贵公司进行宣传。报刊：植树节活动前及活动进行期间，将在南京主流报刊等报纸媒体上刊发带有冠名企业名称或标识的宣传报道；其他：赠予冠名企业本次活动照片及影像资料（以利于宣传企业文化）；除了以上的宣传手段外,我们也可根据商家要求再议定宣传方案；

效果预测此次活动对于赞助企业来说，通过展位和媒体全方位立体式的宣传推广可迅速扩展企业的知名度、美誉度，增强企业的社会效益，极大地提升企业的品牌形象、拓展客户群。