拉赞助策划方案

第一篇：拉赞助策划方案

**************************** 2011届毕业晚会赞助策划方案

尊敬的公司领导：

您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是由******电子电气工程系举办的一大盛事，活动范围波及整个***学院及其近郊，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们忠心地期待能与贵公司建立起良好合作的关系，共同促进，共同发展！以下有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

一、活动背景：

*****学院电子电气工程系学生会成立于2001年，是******学院团委直属，拥有较强的影响力，并且随着时间的推移，其下属部门也在不断的增加，会员数目也在飞速增长的同时素质也得到不断的提升，声势日渐浩大。此活动得到*****学院电子电气工程系系部的大力支持，统一规划，统一管理，规模浩大。影响广泛。作为精明的商家，您又怎么能错过这样一个提高商品牌形象扩大商品知名度的良机呢？

二、活动方案：

主办单位：*** 承办单位：****系学生会

时

间： 2011年11月30日 地

点：*** 活动配套宣传安排：

1、为您发放宣传单，（上面印有贵公司的网站，网站的内容，上面有您网站的特色）宣传单由赞助方提供，我们会在开幕式当天发放宣传单外，还会深入到学校的每个宿舍进行宣传，以达到最佳的宣传效果。

2、悬挂横幅三条于会场地和人流量多的地方直到晚会结束。

3、把有公司的网站，网站的首页，特色版页印成海报，帖在学校的海报栏里。在这活动期间我们都一直为公司做宣传，让更多的同学知道贵公司的网站，登陆贵公司的网站，了解贵公司网站上的内容。

4、在开幕式时对本次活动的赞助商进行鸣谢，并有一环节为赞助商讲话。赞助方可借此机会进行宣传。

5、建议赞助商在活动现场放置挂式宣传海报，海报内容最好打上商品的品种价格、特点、广告语。

6、为赞助商发放代金券或者优惠券。

7、另外，我们还会通过学校的校园广播为贵公司进行大力宣传

三、可行性分析：

**********（地址)本校共有九千多的在校学生，可以

说拥有不可估量的市场潜力。其次今年由于本院机制改革，本系将与信息系合并，在人力物力上都有足够的筹备。再次，***购物广场座于***，处于鱼峰区商业繁华地带，人口密集；东与鱼峰山、马鞍山相毗邻，公交经过线路众多，交通便利。我院与贵公司同属鱼峰区，距离较近，并且*路公车将我院与人人乐连在同一交通干线上，为更多学生前去购物打开了方便之门。本次活动时间较长，可以为您做更多更久的宣传！达到最佳的宣传效果！为达到互利共赢的局面，我系诚心想与贵公司通过活动建立互信进而长期合作。

备注：

合作形式：作为合作方，我方可承担对赞助商公司和活动的整个宣传，我方将采取的宣传形式如下：

1、冠名权

2、宣传资料中插入赞助商广告（宣传板、横幅、宣传单、喷绘）

3、帮助赞助商促销产品（不进行推销商品）诚信、互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“双赢”的一个平台，我们希望能与贵公司合作。同时，我们也热切希望通过此次活动，双方能够达成友好的长期合作关系，互利共赢，共同发展！

四、赞助原则：

1、双方本着诚信，平等，尊重的原则合作

2、双方必须遵守相关法律，法规，不得有损学校，商家利益

3、商家的产品必须保证质量，数量等，否则后果商家负责

4、双方根据协议书相关内容进行合作

联系人：****

****学院

***系 2011年11月

第二篇：校运会拉赞助策划方案[范文模版]

青海师范大学 青年志愿者协会

校运会拉赞助

策

划

方

案

青海师范大学学生工作处（团委）青海师范大学青年志愿者协会 二Ｏ一一年四月二十七日

一、青海师范大学青年志愿者协会介绍

1、协会文化与宗旨

我们的宗旨：立足学校、培养能力、奉献爱心、实践成才 我们的精神：奉献、友爱、互助、进步

我们的誓言：尽己所能、不计报酬、帮助他人、服务社会

2、协会概况

1997年，我们本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神成立了青海师范大学青年志愿者协会,开始了我们的志愿服务之旅。

青年志愿者协会是校团委直接领导下的校级志愿者组织，设有主席1名，常务副主席1名，副主席3名，常务理事1名，理事6名；另有秘书部、组织部、宣传部、文艺部、网络部、社会实践部6个部门，各部设部长1名，副部长2名，干事若干名。

协会在校党委和校团委的领导的指导下，坚持“立足学校、培养能力、奉献爱心、实践成才”的立会宗旨，经过十三年的发展，如今已辖有八个分会——生命与地理科学学院分会、法商学院分会、民族师范学院分会、人文学院分会、化学系分会、物理系分会、外语系分会、教育学院分会，建立了西宁市儿童福利院、青海省特殊教育学校、湟中县八达中学、古城台敬老院、西宁市星光敬老院、湟源县塔湾中学、西宁市聋哑学校、西宁市医财巷西社区服务站、礼让街办事处解放路社区、莫家街前营路社区、医财巷东社区、颐合老年乐园、西宁市社会福利院十三个爱心服务、实践基地。协会始终以学校为依托，积极实行走出去战略，不断扩大影响、拓宽服务范围、提高服务质量，积极倡导和践行“尽己所能、不计报酬、帮助他人、服务社会”的志愿者誓言，在校园内外开展了一系列丰富多彩的活动。

3、协会志愿服务精品活动介绍（1）绚丽花开

中国•青海投资贸易洽谈会暨郁金香节

自2003年第四届中国·青海投资贸易洽谈会到2010年的中国·青海绿色经济投资贸易洽谈会暨丁香、郁金香节，团省委每年都在我校招募数十名志愿者为活动提供志愿服务，且招募数量逐年增加。今年在我校就招募了80名优秀的志愿者。

为期一周的志愿服务活动充分展现了志愿者们 “吃苦耐劳、乐于奉献”的精神，他们以自己的行动向国内外游客展示了夏都人民的友好与热情，充分展现了当代大学生的青春活力和积极向上的精神风貌，得到了组委会和全体市民的肯定和赞扬。中国•青海国际藏毯展览会

2004年，首届青海国际藏毯展览会的成功举办，为藏毯走向世界与国际接轨提供了契机，也为我校志愿者提供了一个接触社会的好时机。

自2005年第二届青海国际藏毯展览会起，往后历届青海国际藏毯展览会青年志愿者协会都在校团委的指导下，本着“公平、公正、公开”的原则，协助藏毯节组委会在青海师范大学招募志愿者，为藏毯展览会提供志愿服务。2010年，经过精心挑选出来的60余名志愿者在服务过程中，分工明确，勤劳肯干。他们认真的态度，高水平的服务赢得了国内外客人的一致好评。

2010西宁•中韩文化周

2010年8月,中韩文化交流会在西宁隆重举行，这是一次国际大盛会，也是西宁市近年来第一次承办此类大型活动，为了配合组委会使此次盛会取得圆满成功，共青团西宁市委发起号召，在西宁市各大高校公开招募了200余名志愿者参与会场布置的志愿服务活动，其中，由我校精心挑选的35名优秀志愿者于8月9号至21号参加了2010西宁•中韩文化周的全部活动。

活动中，志愿者做的是最平凡的事，摆椅子、擦椅子、打扫会场……，每一件事我们的志愿者都做得那么的认真。志愿者们将良好的精神风貌展现无遗，他们一丝不苟的工作态度受到了团市委领导的高度肯定和赞扬。（2）我奉献，我快乐 风采青春，志愿创卫

我们是夏都志愿者，我们热情洋溢，我们乐于奉献。2009年5月，我校团委积极响应共青团西宁市委、西宁市政府“创建国家卫生城市,构建和谐西宁”的号召，指导校青年志愿者协会在全校范围内公开招募240名志愿者参加“风采青春，志愿创卫”活动。

志愿者在参加完培训后，分别到彭家寨、新海路办事处等六个服务地点，向广大市民宣传创卫知识、健康知识；深入社区，对部分市民不文明的言行进行劝导；在有关执法人员的带领下，深入市场、街道、社区，协助规范“五小行业”的经营行为。志愿者们“奉献社会”的服务精神赢得了广大市民的一致好评。文明路口劝导及宣传教育活动

交通文明，人人践行。我校400多名志愿者于2009年11月—12月底参加了由校团委与西宁市精神文明办、西宁市交通局共同主办的“文明路口劝导及宣传教育活动”。志愿者于每个周末佩戴写有“西宁市志愿者”的绶带走上街头，在西宁市主要交通路口进行文明路口劝导及宣传教育活动，以此来配合2009年7月西宁市启动的“市民素质提升工程”的开展。志愿者用自己文明、规范的言行引导市民遵守交通法规，用志愿者精神感染广大市民，也为西宁市的精神文明建设工作增砖添瓦。（3）“志愿者之歌”系列活动

为丰富我校志愿者文体活动，培养我校青年志愿者参与活动的热情,提高志愿服务质量,在全校乃至全省大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，扩大志愿服务事业的社会影响力，完善社会志愿服务体系、促进和谐社会建设，青年志愿者协会于2008年至2010年，连续三年举行了“志愿者之歌”系列活动。2011年的11月上旬至12月5号，将举行第四届“志愿者之歌”系列活动。

“志愿者之歌”系列活动项目涉及有：青年志愿者协会新成员宣誓大会、志愿者知识竞赛、首届青海省大学生志愿者发展模式总结与探讨论坛、志愿服务调查问卷、志愿者培训以及闭幕式晚会等一系列活动。其中，在首届“志愿者之歌”系列活动上举办的首届青海省大学生志愿者发展模式总结与探讨论坛得到了团省委、团市委和校领导的大力支持，青海省各高校志愿者也积极响应。团省委宣传部宛志刚老师、市委副书记张雄伟、团市委宣传部部长马海龙、青海师范大学校长董家平、副校长赵燕武等领导出席了论坛开幕式，青海大学、青海民族学院、青海警官职业学院、青海交通职业学院等高校的志愿者代表也参加了此次论坛。

（4）小包裹、大爱心

爱心包裹项目是由中国扶贫基金会发起的一项全民公益活动。通过动员社会力量捐购爱心包裹的形式关爱贫困地区及灾区小学生。2009年4月份在全国各大主要城市启动。今年在西宁也启动了。青海师范大学青年志愿者协会在全校招募了几百名志愿者参与此次活动。在未来的很长一段时间内将会有许多我校青年志愿者的身影出现在西宁市各大主要邮政储蓄网点周围，进行劝募爱心包裹志愿服务活动。

总结：我们的活动丰富多彩，我们的志愿服务细致入微，从“环青海湖国际公路自行车赛”、“青海省投资贸易洽谈会暨郁金香节”等青海省重大赛事到“西宁儿童福利院”、“西宁市医财巷西社区服务站”等爱心服务基地再到市政建设的各项志愿服务都活跃着我们志愿者的身影。此外，08年北京奥运会、残奥会赛场及2010年广州亚运会上也留下了我校青协志愿者的足迹。即将打来的世界大学生运动会上也将有我校青协志愿者的身影。平凡的岗位，平凡的志愿者却时时处处彰显着不平凡的志愿者精神。

二、写给赞助商的话

谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军？大学生！

谁是带动现今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不容忽视的群体？大学生！谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品？大学生！

可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。

眼前就有一个极大的机会，那就是我们青海师范大学一年一度的运动会！此次运动会，就是各个赞助商向广大高校消费群体介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，大学生参与的社会活动越来越多，也越来越能影响社会的潮流，包括消费潮流。校运会是青海省仅有的三所本科高校之一的青海师大的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至社会的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们学校的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报！

三．市场分析

1．体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

2．同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。我们青海师范大学青年志愿者协会在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传！

3．学生一直是追求新鲜事物的主体，在当今社会的潮流中仍是一个普遍“真理”。在大学生群体里展开宣传不失为一个理想的选择。在高校运动会上赞助做宣传是个明智的选择！4．我们学校有一个极大的优势，那就是处在西宁市消费中心——城西区，附近居民区密集。赞助我校运动会，仿佛在西宁市的消费中心投放了一万三千多名流动的产品宣传人员！5．学校是一个消费集中的地域，针对性强。运动会是学生消费较高的时期，因此这既是一个销售商机，同时也是一个做品牌宣传的绝佳好时机！

6．本校人员众多，有一万三千多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小赞助投资，绝对会获得大大回报！

7．大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

四．活动介绍

1、校运会：包括学生运动会和教职工运动会，由开幕式、运动会和闭幕式三部分组成

2、活动目的：推广体育，强健体魄，发扬更高·更快·更强的体育精神 3．参与人员：各院系师生一万三千多人 4．具体地点：校体育馆运动场

5．具体时间：2011年5月16日至20日

五．宣传计划

（根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动）

1．横幅。在校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。可由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。

2．网络宣传。在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。

3．海报宣传 在全校各宣传栏或学校周围人口较多、人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证相关活动的宣传的情况下,可体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

4.展板。可由赞助商自行设计宣传展板，在学校醒目位置放置，如看台、赛场入口等，总之哪里人多往随时往哪儿摆，以期达到对贵公司良好的宣传效果。

5．刊物宣传。本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。6．产品展示会，咨询点宣传。我协会负责组织人员在本校设点宣传贵公司产品。使贵公司产品得到更好的直接的展示,极大提高贵公司产品的名气。

7．奖品宣传。运动会奖品可由贵公司赞助或可印有贵公司的图案，使学生了解您的产品

8.产品宣传。公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。9．广播宣传。广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。贵公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司为此次校运会提供了XX赞助，并滚动播出。

10．抽奖活动。进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。

六．经费预算

根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。

七．预计效果分析

通过海报、横幅、宣传单等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖。或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机！

青协秘书部

二零一一年四月二十八日

第三篇：外联部拉赞助策划方案

外联部拉赞助策划方案

一、前言

二、市场分析

三、活动介绍

四、宣传计划

五、活动经费预算

前言

尊敬的商家：

首先祝您生意兴隆，财源广进！

ERP沙盘，是（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术——ERP（企业资源规划系统）设计的角色体验的平台。

我校在经历了多年的ERP企业沙盘比赛，ERP沙盘在我校同学心中已经产生很强的兴趣和影响力，即将举行的第十二届全国大学生沙盘模拟经营大赛也备受学院各级领导的密切关注。为了进一步普及和提高同学们理论与实践相结合的能力，把所学的管理学理论知识在沙盘的平台上，通过实际的操作来培养学生的团队意识和个人应变思考的能力，同时也为了积极配合学校的工作，营造一个积极、乐观、向上的学习氛围，特举办此次大赛。

市场分析

广西国际商务职业技术学院坐落于西乡塘区大学东路168号，创办于1965年，历史悠久，目前在校师生已近万人，学生消费力旺盛。

我院大学生作为一大消费群体，有着独特的消费方式，消费爱好和消费理念占据着一大块消费市场，如果瞄准它，必将取得良好的经济效益。据调查数据显示，大学生倾向于消费拥有良好企业形象的企业的产品。

大学生走出校园必定讲企业的产品和企业的人文精神带向全民啊，为企业做“活”的广告宣传，对于企业商家而已，无论是树立品牌效应还是扩大知名度都起着举足轻重的作用，好的宣传就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵有着不可忽视的意义。因此，贵公司如果能把企业形象深深植入大学生心里，那么在大学校园这一巨大市场的销售前景是相当广阔的，类似于我院这种近万人的学院，更是如此！ERP沙盘协会在承办该大赛之时必然受到全院各个系的同学关注和支持的，在此我们可以为您冠名宣传，使贵企业的品牌在我院每个同学心里根深蒂固，我们拥有这最大的激情，我们也相信我们的能力能为您带来品牌传播和招徕隐形的消费者。

活动介绍

1、活动主题:创造沙盘之巅，点燃学术之梦

2、活动对象:学院2015级全体同学

3、活动时间:2015年12月16日～2015年12月17日

4、活动地点:图书馆1003沙盘实训室

5、主办单位:共青团广西国际商务职业技术学院ERP沙盘协会

承办单位:广西国际商务职业技术学院ERP沙盘协会

6、活动目的：提高经营类的人才的管理经验和组织协调能力，给同学们提供一次锻炼和展现自我的机会，寻找善于ERP沙盘的人才，为十二届沙盘模拟经营大赛做准备。

7、活动内容及形式：此次活动是一项长期的系列活动，主要有

（1）ERP沙盘知识的普及讲座

以本次大赛为契机，在学院进行一轮全面的企业模拟经营知识及宣传（沙盘知识推广活动）

（2）ERP沙盘协会之“梦想飞扬”交流晚会 为了感谢商家对我社团大赛等活动的支持，我们会以此晚会来对商家及协会进行做大宣传

（3）“创造沙盘之巅，点燃学术之梦”大赛

宣传计划

第一阶段——前期准备阶段 1.活动场地的申请及布置

2.准备一定数量的宣传单、宣传海报等 3.准备一定相关协会及沙盘内容的宣传板 4.在学校主干道开设报名点及咨询台 5.大赛开始之前安排专门的老师开设讲座造势宣传

6.制定大赛报名表等相关资料 7.准备好一定质量的晚会文艺节目 8.邀请领导和教师参加活动

主要宣传方式：

横幅：横幅落款都会注明赞助商

海报：所以宣传海报上都会注明赞助商 宣传单：所有宣传单由正反两面组成，一面宣传活动；另一面宣传赞助商。（赞助商具体宣传内容由贵商决定）附加：

第二阶段——活动流程安排各个活动的宣传方案

（1）大赛报名期间我协会成员可以协助赞助商到学生宿舍以及报名点及咨询台发赞助商的传单（2）活动前期协会的条幅、宣传单以及宣传展板上的内容可以渗透赞助商的有关信息

（3）利用以往活动协会累计的宣传经验和宣传关系网对本次活动进行全方位的宣传，并且对赞助商进行同等强度的宣传，争取在最短的时间内达到最好的效果。

（4）ERP沙盘知识及普及的讲座现场，我们会用贵赞助商的信息来布置。

（5）作为一个最新的社团，我们可以为在今后的活动中为贵赞助商进行后期的宣传，使贵赞助商的品牌更深入人心。（6）在晚会现场和大赛现场可以悬挂贵赞助商的横幅海报，以及桌上摆放宣传单。为表达谢意，贵赞助商也可以派人作为嘉宾来到活动现场。

第三阶段——活动总结及后期宣传工作 1.分析活动带来的影响力，并及时制作精品活动展板

2.降本活动过程中图片，精彩镜头等公布在协会官方微博或院微信平台 3.争取讲活动上传党委宣传栏 活动经费预算

第四篇：拉赞助策划

2011年药学院、中药学院第一届“远志杯”篮球赛赞

助策划

尊敬的赞助商：

云南中医学院药学院、中药学院将联合在呈贡大学城校本部举办第一届“远志杯”篮球赛，这一次活动包括三部分：开幕式、正式比赛和闭幕式暨颁奖典礼。我院团总支、学生会文体部是本次篮球赛指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院篮球赛活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、可行性分析

1、本次篮球赛得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持，规模大、参与者多，参与到本次篮球赛的班级达到30多个，每个班出组建一个球队，直接参与比赛的人员有300多人，涉及人数有2000多人，还能吸引更多其他学院师生及外校嘉宾来观看，深受同学欢迎，并推动学院体育事业的发展，必引起全院性的轰动。

2、本次篮球赛历时一个月，能让贵公司在我校得到最大限度的宣传，我校篮球场刚好与食堂、宿舍在一条线上，为“三点一线”模式，篮球场是我校所有学生必经之地。

3、谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生！谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生！

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生！

学院在校大学生达7000余人，到达运动会现场的人流量大，每天入场观看人次为500人左右。人口密集，且我院大学生消费能力较高，为贵公司宣传的成效更显著。本次活动得到全院师生的密切关注，贵公司也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅：（由贵公司提供）

为期一个月的大横幅宣传(横幅内容为篮球赛的内容和公司的相关宣传——赞助商名，)。将挂于运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是2011年11月1日至12月1日篮球赛结束。

2、我们将在篮球赛的宣传海报中点名贵公司为本次运动会赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌：（由贵公司提供）

在比赛期间作为独立的宣传方式在学院内进行宣传。篮球赛前后在药学院、中药学院网页上宣传。

4、在篮球赛期间在校内设立临时摊点，可以给贵公司在现场进行产品宣传。

三、宣传效应

1、希望本次活动吸引性能帮贵公司吸引更多的关注，互惠互利。

2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。

3、海报和宣传单会注明“本次活动由***公司赞助举办”，传单背面有公司简介。（由贵公司提供）。

4、优秀运动员的奖品由贵公司提供。

5、横幅有标明赞助商。

四、赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

预计赞助费用总计：1500—2000元 活动负责人： 联系方式：

活动地点：云南中医学院体育场 涉外事宜：云南中医学院药学院团总支 赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次篮球赛,期待您的加入!合作愉快!

药学院、中药学院 团委 学生会

第五篇：拉赞助策划

拉赞助的策划书

2008年11月08日 星期六 14:52 什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1.你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪

里呢？请你好好地想一想。

2.寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3.如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。“人不带长，放屁都不响。” 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部 某某。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

“直接拜访、电话、传真、信函”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：“电话+电子邮件+网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。去拉其他的赞助啊