第一篇：安踏服饰2014与亚运同行促销方案
安踏服装促销方案的设计 ——与亚运同行 一，促销活动背景分析
服装市场由商品短缺，流通渠道单一到商品多样化，并强调个性化；而随着中国服装产业的纵深发展，服装市场正处于感性与理性的混合状态，产品也在升级，在强调产品品质时，也加强了服务，个性化需求令批发市场对时尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度更强。过去单纯进行服装批发的市场已不复存在。也就是说，进入21世纪，服装批发市场逐渐走向深化国际性、时尚性继续加强所以针对服装市场的情况的分析我们选择了在亚运会上对安踏品牌的服装进行一系列的促销活动。二，促销目的
1、借助亚运会的气势，刺激消费群，吸引目标消费者和潜在消费者，最大限度地扩大消费额，同时为新上市的产品做前期的宣传推广。
2、进一步获取国际市场，打响品牌的知名度。
3、以“安踏与亚运同行”为契机，提高安踏公司 的公众形象和美誉度。
三，促销主题
安踏与亚运同行（以金字塔形式展现）
魂； 安，祥； 舒适，自信； 携安踏，带好运； 安踏激情，超越自我； 中国行，安踏行，你行我也行！安踏和中国奥委会
2009-2012年中国体育代表团参加的国际赛事: 2009亚洲室内运动会 2010冬季奥运会 2010亚洲沙滩运动会 2011冬季亚运会 2009东亚运动会 2010夏季青年奥运会 2010夏季亚运会 2012亚洲沙滩运动会 2012冬季青年奥运会 2012夏季奥运会 彰显体育精神，成就至尊荣耀
运动赛场风云变幻，中国体坛战士们的背后，安踏默默绽放着它的绝色风华，如今，成为目前中国规模最大、综合性最强的一项体育人物评选，活动组委会、评委会由权威体育人士、学者、媒体资深人士组成。
安踏以“大体育关”为评选理念，以彰显体坛健儿和人物对光荣与梦想“的追求为目标，为中国体育每年的春天带来絢丽的风采。
安踏，不仅仅是运动品牌，它的坚定信念已成为支持中国未来体坛坚不可摧的后悔。四，核心价值观
品牌至上——我们坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心；
创新求变——我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值；
专注务实——我们秉持“精、细、实、严”的求实态度，致力与体育事业共成长；
诚信感恩——我们笃信诚实正直、信守承诺的处事原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。五，消费者分析
1节俭类型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主选择当时价格较便宜的产品。2虚荣类型顾客：特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意
3自付类型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢 谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4苛求类型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢 谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
5专家类型顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。
对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题 6特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心应付，根据他的心情来确定服务，对方情绪不好时导购员态度应该更友善。六，促销方案
1、赞助亚运会开幕式全体成员的统一服装（备案赞助广州亚运篮球比赛观众的统一服装）通过赞助服装可以在广大消费者面前更好地展示安踏的产品，通过赞助观众的服装能使安踏与观众的距离更加接近，而且通过电视直播能在全国观众面前传播安踏的品牌。
2、在安踏每个旗舰店装上超大户外电视屏供市民第一时间观看精彩亚运会通过户外电视屏直播亚运会，能使消费者、亚运与安踏三者的关系更近一步，展示了安踏企业支持亚运实质行动。新品展销
在2014年9月前推出50种关于亚运的运动产品 赠送促销
凡是在2014年6月到12月内在安踏店购买商品超过1000元的顾客将得到一套复刻版的亚运吉祥物布娃娃。满五百元可另加赚安踏新版vip会员卡一张。打折优惠
安踏2014年重点提升在校园的知名度及美誉度，将加大投放力度对校园进行品牌推广。为配合总部校园推广方案，本店特推出学生凭学生证可以享受8.8折的优惠。请知悉。（学生证8.8折的优惠截止10月4日为止）抽奖促销
凡是在2014年6月到12月内在安踏店购买商品超过500元的顾客将得到一次抽奖。奖品有亚运吉祥物布娃娃、亚运运动衫、现金劵等。
第二篇：圣诞节服饰促销方案
【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团“恒爱行动”在全国广泛宣传的热潮,提升“恒源祥”品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.【活动时间】: 12月15日— 12月25日
【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端
【活动主题】:①“恒”爱耀圣诞,真情暖人心
②“绒”情祝奥运,金句送好礼
【活动广告语】:“恒”爱耀圣诞,“绒”情祝奥运
【活动宣传】:
1、通过当地电视台,当地商报针对目标}方案范文.库.整.理^消费群作信息告知;
2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;
3、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;
4、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】:
1、限时限量
2、“恒”爱耀圣诞,真情暖人心
赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)
3、“绒”情祝奥运,金句送好礼
购羊绒衫一件,送上对北京xx年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套
优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件
优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条
4、“恒”爱尊会员,珍爱藏奥运
金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版“羊毛衫”,“羊绒衫”一件或“内衣”一套,并获赠精美礼品一份.5、“人”情感家人,金卡相奉献
活动期间为家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:
1、店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃“迎迎”纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂“庆祝恒源祥成为xx年奥运会赞助商二周年”,“恒源祥恒爱行动”“恒爱耀圣诞”字样条幅在店外宣传,以吸引客户.3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.
第三篇：安踏亚运策划
show梦想，为中国加油-----
安踏2010年亚运会体育营销计划
策划目标：
短期目标：借助2010广州亚运会体育赛事，通过各种活动，短期内迅速增加品牌知名度，树立好的品牌形象，达到促销的目的。
长期目标：扩大市场范围，提高品牌忠诚度，最终成为本土体育品牌领导者。策划环境分析：
1、优势：（1）大众化。安踏走大众路线，反应人民心声，因此更容易赢得消费者支持。
（2）分销渠道发达。
（3）价格优势。adi、耐克、彪马等属于国际知名高端品牌，而李宁在本土二三线城市中也属于高端产品，因此价较高。而安踏将自己定位在二三线城市的中低端市场，价格更能满足普通消费者的需求。
（4）民族性。安踏倡导打造中华民族自己的品牌，品牌理念更是根植于中华民族的文化，因此更容易得到消费者的认可和青睐。
（5）美誉度高。安踏赞助体育赛事，参加公益事业，因此美誉度较高。
（6）安踏作为国内驰名商标，运动鞋市场占有率第一，低端市场优势明显。
2、劣势：（1）品牌个性不鲜明，没有明确的品牌诉求。
（2）市场地位低。
(3)产品同质化严重。
（4）技术含量较国际知名品牌弱，宣传和市场推广效果弱于竞争对手，因此安踏国内中高端市场份额低。
（5）国际上的adi、耐克、彪马等和国内的李宁等品牌共同瓜分市场，他们品牌知名度和忠诚度高于安踏。
3、机会：（1）中国已经成为体育用品增长最快的地区。
（2）安踏与中国奥委会正式牵手成为2010年广州亚运会中国体育服装合作伙伴，同时也成为中国体育代表团合作伙伴。这必然为提高安踏知名度和美誉度，提高销售量，达到扩大市场份额的目的提供一个商机。
4、威胁：（1）国际知名品牌的威胁。中国市场广大，消费潜力大，因此成为国际知名品牌争先争抢的地方。目前在运动市场上呈现“围攻”式状态，国际知名品牌在中国本土的品牌忠诚度要高于本土品牌，他们产品设计新颖，品牌个性鲜明，以年轻人为主要受众，而国际品牌又满足年轻人追求时尚、国际化、个性的心理需求。国内有李宁等品牌共同抢占市场，李宁品牌知名度和市场定位高于安踏，品牌偏好度好于安踏。
（2）国内体育市场趋于饱和，产品同质化严重，消费者头脑混乱，因此通过改进产品、服务抢占消费者头脑中的品牌位置，就会抢占消费者这个广大市场。市场定位：
1、目标市场：二三线城市的普通年轻人（17-----35岁），他们可以是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场地层努力打拼、渴望出头的新手，同时，他们追求时尚、新颖、富有挑战的生活。
2、实际消费者：二三线城市的普通消费者（15----50岁），他们也许没有丰厚工资、高质量的生活，但他们仍在努力或已经通过努力而实现梦想的人。
活动策略：
第一阶段：（2010年1月---2010年10月）
我用炫舞show梦想----第一季
以“梦想-----永不止步”为题，举办一场穿着安踏产品的中国人旋舞大赛，通过海选、复选、决赛选出前十名，请他们拍安踏加油中国系列广告，并在亚运会期间投放。
前期：“梦想-----永不止步”旋舞大赛，将比赛过程制成DV放到网上（与腾讯合作），最后由现场和网络共同投票，取前十名（若以团报名，算一名），制成珍藏版DV，并在亚运会期间在各主要城市繁华地带用LED播出，并在优酷、酷狗（待定）上同步播出，而且前10名选手会获得安踏总部颁发的证书及奖品，以及参加第三阶段广州特色游活动，从剩余2000名选手中选出500名安踏爱心大使参加接下来的活动并得到安踏运动纪念鞋，颁发勋章。
地点：以二、三线城市为主，配合北京、广州、上海。
加油中国----心中安踏设计大赛
与腾讯合作举办“设计心中安踏----为中国加油”活动，可以在安踏官方网站上报名，网上有鞋型、颜色、图标等参考，由网民投票，根据参加人数，每周按比例刷掉一部分，在亚运会开幕前一周由安踏爱心大使（旋舞大赛选出）将奖品及“最佳设计师证书送给获奖者，并送上亚运会加油卡，获奖款式将在亚运会期间做成限量版置于各店展示。
安踏倾听----无处不在第一季
第一阶段：2010年4月----2010年5月
此阶段通过网络选出有梦想的人，然后再投票选出你最想见到的亚运会选手，并让他倾听你的梦想。
第二阶段：2010年5月---2010年9月
此阶段有网民投票选出的亚运会选手在爱心大使陪同下前往各主要二三线城市，在繁华地区进行路演、产品展示及促销活动，最后由在网上投票的网民和现场观众可以向亚运会选手大声讲出他们的梦想，运动员则可以给以建议及支持，现场观众可以通过拍拍手为选手加油，也可以用歌声为中国送祝福。以此来提升安踏品牌知名度，达到促销目的。
第三阶段：2010年11月1日-----2010年11月30日
此阶段以项目体验为主，按他在主要二三线城市中心广场每周有亚运会项目体验活动（每周项目不同），周围有项目教练指导，现场有LED显示屏，播放旋舞大赛DV及亚运会比赛项目。
城市：以二三线城市为主，天津、衡水、邯郸、太原、大连、哈尔滨、绍兴、芜湖、南昌、烟台、武汉看、宜昌、株洲、怀化、广州、桂林、宜宾、贵阳、西安。
媒体投放：《体坛周刊》、校内网、QQ、安踏官方网站及各地方媒体。
安踏公益基金储备圆梦计划
可行性：此阶段通过公益性活动，强化民族品牌、关爱青年的形象，增加品牌好感度。活动时间：2010年9月1日---2010年12月1日
活动方案：此阶段将“设计心中安踏----为中国加油”活动的亚运会纪念版运动鞋在网上拍卖（腾讯、安踏官方网站），所得善款将全部放到圆梦计划里，基金主要用于帮助二三线城市有梦想、勤奋的青年实现梦想。
预算：POP海报 8万，腾讯 5万。
媒体：腾讯、官网。
第二阶段：（2010年11月1日----2010年11月30日）
我用炫舞show梦想---第二季
1、此阶段将第一季中的DV放于各主要城市中，并请人气选手到城市繁华地区表演，将第一阶段的平面广告做成巨幅置于广州市通往亚运会场馆的通路及地铁口处，其他二三线
城市利用候车室、公交车媒体、地铁口处楼宇及POP海报。
2、在腾讯上有一个亚运炫感想分享平台，可以将当天的感想记录在感想录里与好友分
享，积累为中国加油点数，每日更新，当你积累图标达到5羊时，就有机会参加第三阶段广州特色游活动，凡积累到5羊，由安踏爱心大使送给网民广州特色茶壶一个。安踏倾听---无处不在第二季
1、在二三线城市繁华街道及麦当劳、肯德基和各大超市内安装LED,播放亚运会赛事，中
间插播一些第一季的“倾听计划”第二段的录像。
2、梦想体验之旅----为中国加油！
（1）在亚运会期间，在主要二三线城市安踏专卖店内设倾听体验区，凡在此消费满200
元者，即在体验区内向录音机说出你的梦想或烦恼，等下次来时，会为你播放安踏给你的建议或意见（一对一保密）。
（2）在主要二三线城市店内设有安踏珍藏版展示区，并设有脚印击声活动（电子设备三
星---亚运会合作伙伴），及凡购物满400元即可参加，在用脚踩地面脚印时，如果你踩到的脚印恰巧响了，那么响的那首歌将作为亚运点播歌曲在店内播放，并参加抽奖活动。
与三星合作
（1）目标：使关注2010广州亚运会的受众增加安踏品牌忠诚度，达到促销的目的。
（2）目标市场：三星用户和潜在用户。
（3）方案要点：
1、亚运会期间，凡购买安踏或三星其中一个品牌产品，即可享受7折优
惠或参加抽奖活动（中奖率18%）。
2、亚运会期间购买三星产品将赠送一个月安踏亚运会手机报。
3、在各主要二三线城市安装灯箱广告，广告外有温度计随时提醒市民，此活动能够提高安踏的企业形象。
（4）预算：抽奖活动服装2010件鞋2010双腕带2010副
手机报冠名费：100万。
第三阶段：（2010年12月1日---2011年1月1日）
广州特色游活动
活动目的：重温亚运会，感受激情、和谐氛围，提升品牌形象，达到扩大市场的目的。活动内容：由前面“梦想---永不止步”、旋舞大赛、及设计心中安踏的获奖者、“亚运感想、日记共享”选出的幸运者组成一个重温团，该团可以在广州参观体育赛场，领略当地风景及品茶活动，在旅途中可以举办一些充满激情、挑战的活动，体现亚运精神，扩大安踏影响力，全程记录下来，在网上（主要视频网站）播出。
第四篇：亚运营销促销方案(2010.9.30)
“订欧派家居，看亚运决赛”
亚运营销策划方案
订购金额达20000元，赠送1688元豪华大礼包一个。
第二部分：门票抽奖
一、活动范围：欧派全国所有商场
二、抽奖条件：
凡订购欧派橱柜金额（不含电器/配件）达18000元，或订购欧派整体厨房（橱柜+烟、灶、消）总金额达20000元，即可参加“亚运决赛门票”抽奖活动。
三、奖项设置
1、每位中奖者的获奖奖品：2张亚运决赛门票+2人往返广州机票+2张广州珠江夜游门票+2人3天2晚食宿
2、亚运门票资源及观赛行程如下：
所有门票资源信息将公布在公司指定平台上，全国商场登陆指定界面可了解门票实时信息。
四、抽奖方式
采用全国各商场实时抽奖的方式，即凡符合条件的顾客，即买即抽，抽中者即可参与“网络抢票”活动，选择自己喜欢的赛事门票，所有门票资源抢完即止。
1、抽奖时间：2010年10月29日8：00-11月14日20：00
2、抽奖地点：全国各地商场内
3、抽奖道具：
（1）29个普通白色乒乓球（球上有红色小字“谢谢惠顾”）+ 1个特殊白色乒乓球（球上有红色小字“恭喜中奖”（2）1个特制抽奖箱
备注：抽奖道具由公司统一制作并下发全国商场
4、抽奖规则：
（1）抽奖箱内放置29个“谢谢惠顾”乒乓球，加1个“恭喜中奖”乒乓球，每位符合条件的顾客办理完订购手续后，每人可在抽奖箱中抽取一个乒乓球，抽中“恭喜中奖”乒乓
球者即为中奖，中奖率为1/30。
（2）每位中奖者可获得两张“亚运决赛门票”。
（3）中奖的顾客随即在商场人员的指导下登陆欧派官网“订欧派家居，看亚运决赛”专题界面，输入信息资料，“争抢”自己喜欢的赛事门票。（因各类赛事门票数量有限，且资源面向全国开发，所有中奖者都通过此种方式选票，先选先得，选完即止。）
专题板块网址：*****
（4）未中奖的顾客，商场现场给予赠送相应礼品：
订购整体厨房（橱柜+烟、灶、消）总金额达20000元，赠送1688元豪华大礼包一个。订购橱柜金额（不含电器/配件）达18000元，赠送688元欧派全自动电压力锅一个。
（5）决赛门票依照先抢先得原则抢抽，全部决赛门票抢完后若促销活动未到期，请商场跟消费者做好解释工作。（6）资料上报
各区域商场出现中奖者，在完成“网络报备”之后，要求立即通报总部，并于次日把中奖者资料上传总部。
总部报备联系方式：400-884-1868
上报资料：a、合同单；b、客户基本资料；c、中奖者影像（手持合同单和中奖球）。
5、抽奖流程：工作人员核定抽奖凭证 → 说明抽奖规则及奖品（决赛门票）→ 抽奖箱展示 → 封闭抽奖箱 → 工作人员摇动抽奖箱 → 顾客抽奖 → 中奖后“争抢”自己喜爱的赛事门票。
五、兑奖说明
1、如中奖者放弃门票，则商场给予中奖者5000元/人的现金折换，直接从货款中扣除，或折换成等值产品。此项产生费用由经销商自行承担。
2、中奖的顾客如果因自身原因无法亲临广州，可指定其他人员代替。
3、中奖者须在中奖后立即在工作人员指引下登陆指定界面选定门票类别，并在2日内提供观赛人员名单及到达广州的航班信息。
4、如果因中奖者造成的机票有误，请由中奖者自行负担更改费用。
六、费用分摊
1、为有效推动全国商场公平、公正的执行本次促销活动，本次抽奖活动商场及经销商承担费用分摊方案如下：
2、中奖者放弃门票而折换的现金及等值产品所产生的费用，由商场自行承担。
3、如果商场已认购门票但最后中奖者未到广州，则已发生费用由商场全部承担。
第三部分：宣传推广
一、总部统一宣传形式
1、央视字幕广告
（1）投放时间：2010.10.8-11.1
4（2）投放形式：将央视广告由原先10秒延长为15秒，电视广告画面内容仍播放形象广
告，画面底部以走字的形式显示文字：“买欧派家居，看亚运决赛！详情请点击欧派官网。”
2、网络广告
（1）投放时间：2010.10.15-11.1
4（2）投放形式：利用现有的网络广告资源，更换广告画面，点击进入“买欧派家居，看亚运决赛”专题页面。
3、新闻传播
公司以此主题为中心撰写新闻通稿并在全国范围进行一轮新闻传播。（1）投放时间：2010.10.15-11.15（2）投放媒体：全国各地主流报纸媒体
二、总部规定必须执行的推广形式
（一）区域联动宣传
各经销部门组织商场以省份为单位进行联动宣传。
（二）派发宣传单页
总部统一印制宣传单页，按各商场提报的征定数量下发全国各个商场，商场必须在10月16日－11月14日期间每逢周末，商场聘请临促深入各大楼盘小区、建材家居卖场、城市主流街道及各商场周边，针对目标消费者大量派发单张，以大面积覆盖消费人群。
三、商场自行宣传形式
第四部分：接待工作（需另附详细方案）
为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受“广州亚运之旅”，给他们留下深刻美好印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作非常关键，要求以08年欢乐中国行接待工作的心态和标准来组织本次活动。接待工作要点：
第五篇：耐克服饰促销策划方案
NIKE
一、环境分析
消费者：随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化，越来越多的年轻人成为了耐克的消费者，年轻人对新鲜事物有着好奇心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、“先入为主”的心理，年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋势，为耐克服饰的发展奠定了基础。
竞争者：市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器，适合于各层次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需求。
产品：耐克服饰在服饰品牌中，属于中高档，在同类型的品牌中，耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁……
二、SWOT分析
（一）优势：耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后耐克会用任何可能的最低生产成本高质量产品的地方进行外包装生产，如果当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到那里生产，耐克是一个全球品牌，是世界排行第七的运动品牌。
（二）劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩，会是其受到很大影响，零售部门对价格非常敏感，耐克有自己的零售
商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。
（三）机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。
（四）威胁：耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味这耐克公司也许会亏本生产和销售，这是所有全球品牌都面临的问题，体育服装市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。
三、策划目标
时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在服饰市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。
四、实施方案
（一）活动对象：15岁～40岁
（二）活动主题：想做就做，尽在端午
（三）活动方式
1、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形
象代表”，参赛者为18～30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金；
2、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元，且所有服装均以8.8折销售；
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件；
4、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）；
奖项设置：
一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张；
二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张；
三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张；
感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一瓶。
（四）地点及时间
活动地点：唐山市多功能体育馆
活动时间：2012年6月22～25号
（五）广告配合方式：
1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页；
2、在每辆公交上播放广告，每天五次；
3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至
13点，16点至18点，20点至22点；
4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛；
5、店内POP：在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
（六）活动纪律及现场控制
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意服装的清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。
（七）前期准备：
1、选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的；
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张；
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品；
4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报、装饰品等布置好；
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工，安排好“形象代表”大赛的主持人；
（八）后期延续：
1、将店内的照片传到企业网站上；
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响；
3、由公司总经理对本次活动进行总结；
4、活动期间所有费用的结算。
五、费用预算
人员费用：促销员8人*100元*3天后勤、保卫8人*70元*3
发单员10人*70元*5天
共7580元，广告费用：公交车辆广告费30000元报纸杂志费3000元
宣传单页费1500元广播广告费4000元
馆内装饰费：1000元奖品及赠品费12000元
合计：59080元
六、行动方案的控制
1、意外应对方法:
设置专门的医护人员，在出现问题后及时处理；
在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行
2、效果预估：
经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
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