会议搞

第一篇：会议搞

会议主持

1.开场白：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好，首先我代表我们公司对您们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，金秋黄金时段，是销售行业的传统旺季，也是家电行业黄金的销售时段。为了能在激烈的市场竞争中抢占先机，进一步扩展行业影响力、夯实分销渠道，其策略核心在于：开展会议营销，强力发动“秋季攻势”。再次感谢您能够在百忙之中抽出时间来参加本次的分销会。在这里我还得要强调一下本次的会议纪律，请各位来宾将自己的手机调为振动或关机状态，会议中请勿大声喧哗、交头接耳，来回走动。希望大家能够配合我们的工作，请允许我给大家介绍加到会嘉宾，今天来到现场的有我们公司的代总、九阳叶经理，李经理、武汉市周边经销商朋友（蔡甸新洲黄陂江夏），、咸宁经销商朋友、通山经销商朋友、赤壁经销商朋友、嘉鱼经销商朋有以及崇阳经销商朋友，谢谢你们到来

2、此次会议的主题是对11年上半年做一个小节，对11年下半年整体市场做一个规划。

下面有请我们公司代总为我们致欢迎辞（大家掌声欢迎）代总致辞中

感谢代总热情洋溢的致词，相信在代总和在座各位的支持下，咸宁市场今年定百尺竿头更进一步。

3、接下来我们以热烈的掌声欢迎九阳城市经理李真为我们做报告（掌声欢迎）李经理发言中 感谢李经理精彩的发言，我们定为跨越式实现公司的既定目标而努力奋斗

4、现在有请市场部负责人李经理为我们做咸宁市场总结规划的报告（掌声欢迎）李红义经理发言中

感谢李经理为我们做出的详尽报告，希望我们九阳小家电在市场越走越好，越走越强。

5、现在我们中场休息10分钟，大家也放松一下心情

6、（10分钟后）经过短暂的休息，相信大家的精神会更好，现在有请市场推广部我们做的演示（掌声）

豆浆机，压力锅演示中

7、感谢推广美女为我们做的美味佳肴演示，我想问大家一个问题，今天在我们现场有标准的陈列演示，有漂亮时尚产品，有好的公司服务体系，应该还有什么。

8、颁奖仪式 请我们业务部负责人卢经理为我们做2011年秋季打款政策的报告（掌声）

李红义报告中

感谢李经理精心策划的政策报告，大家听了李经理的报告激不激动，心不心动，俗话说心动不如行动，这么优惠的政策这么好的产品有大家这么配合就是天时地利人和，机会难得千载难逢啊！你们还在犹豫什么，抓紧联系你们区域业务负责人抢政策吧！

请各区域业务负责人与本区域经销商伙伴们沟通政策事宜。

沟通会中

经过真诚的沟通与详细的了解，相信在座的各位心中都有了一个明确的答案了，那么接下来就是我们的签单环节了，17年来我们九阳不断致力于小家电的研发与生产中，我们有着一支与时俱进的研发队伍和生产团队，不断地创新、不断地研发与生产出适应社会大众需求的新产品，我们的产品畅销国内外市场，大品牌，口碑好，实力强，政策好，这样的牌子您还有什么好担心的呢？你还有什么后顾之忧呢？您还在犹豫什么呢？快快拿起手中的笔吧，机不可失，失不在来，行动吧，机会它永远只会偏向行动者，机会难得，错过了你定会后悔哦，要就赶快行动起来吧。

签单公布中

10、感谢各位经销商伙伴们对我们九阳小家电在市场发展的大力支持，我代表我们公司对各位经销商伙伴的大力支持表示衷心的感谢。让我们将热烈的掌声献给他们，13、最后有请我公司代总为我们 做本次大会的最后总结（掌声）

代总总结中

14、不知不觉，会议已进入尾声。今天，我们相聚这里，我们的心中都有着一个共同的梦想，我们将为了这个共

同的梦想而努力着，共同挑战我们充满希望的2011，在这里我代表我公司再一次感谢各位嘉宾的莅临，谢谢大家。

第二篇：会议发言搞

上海遐思置业有限公司崇明分公司2012

会 议 记 录

㈠本周工作事项跟进管理与讲评

1.本周物业管理费、水电费收缴工作:目前为止，物业费收缴数据354037.6元，泊位费收缴数98890元，其它收缴数62000元，水电费收缴数150600元。

2.能耗控制工作：

⑴对工程部张经理提报的准甲楼层风机电气控制节能改造测算讲评:

①“遐思广场”中央空调系统楼层新风运行控制，原先采用的是逐层人工手动控制。系统投入运行以来，由于各楼层业主需求的不一致和控制上的人为原因，经常发生楼层不关情况，致使电能发生非正常的消耗。针对这一状况，物业工程部改用风机、漏关的了时序控制器对各楼层的新风风机的开、停，按空调开机的需要，实行时序自动控制，杜绝了人为疏漏因素，达到节约能源消耗的目的。在此基础上，根据中央空调在不同季节实际效果不同的情况，进一步对楼层新风风机的关、停时间，分别予以设定不同的时间段，使节约电能消耗更趋科学、合理。本年二月十五日起，准甲楼中央空调新风系统楼层新风风机全部投入自动时序控制。

②节电措施的效果:

-按最低节电费用计算：每月节电：2948.00 * 22 = 64856.00元

-节能改造材料成本：110 * 34 = 3740.00元

-第一个月实际节约电费：64856.00-3740.00 = 61116.00元

-全年按八个月计算预计节约电费：61116.00 + 64856.00 * 7 = 515108.00元

③经理室意见：拟同意

⑵对工程部张经理提报的地下车库LED照明系统改造方案讲评：

①数据对比分析

-改造前费用：750只*0.04kw/t*24h＝720kw*30d＝21600kw*1.2元＝25920元

-改造后费用：750只*0.005kw/t*24h＝90kw*30d＝2700kw*1.2元＝3240元

-全年可节省：每月18900kw/M*1.2元＝22680元每年22680元/月*12月＝272160元/年

-成本预估：61227元(损耗估算3000元、人工1500元、其它不可预见费用按10%测算计5567元)。

（注：根据数据分析,约三个月可收回成本。）

②经理室意见：拟同意。

⑶关于保安服务：

①地下车库保安管理、服务不到位，保安现象差，现场操作部规范等，引起重大投诉，要求保安队必须整改，服务水平必须明显提升；

②地面保安：有着装不统一现象，也必须整改；

③现场交通管控、人员管控要加大力度。

④周六、周日：业主单位的报刊信件收发工作必须按要求做好。

⑤车库收费岗保安：必须统一着装；加强收费管理制度的落实，杜绝违章收费。3.1开始，地下停车库对临时停车之社会车辆拟实行5元/小时实时收费制，取消优惠一小时政策。工程部对地下停车库收费系统进行重新设定。

⑷关于保洁服务：

①循环保洁作业没有，巡视力度还不够，保洁盲区现象依然不少；

②洗手间耗品设法控制在最低点；

⑸关于财务部工作：工作计划要有超前意识，根据轻重缓急，合理安排，不能影响正常收缴开票工作。

⑹关于客服部工作：

①对满三个月的费用欠交户，必须制定好清缴工作计划，必须有效清缴，具体操作过程中注重技巧，发收缴函，必须要由财务部进行数据核签；

②对新员工的带教培训工作要抓紧抓好。

③VIP客户名单给保安、保洁否?

⑦关于办公室工作：要运转起来，做好领导真正的管理助手。

㈡下周工作计划布臵与要求：

1.财务部：停车优惠券必须再发函至销售中心，找商管部咨询一下： ⑴停车优惠券费用找谁支付认定；

⑵费用统计后必须尽快结清。

2.商管部的2011空臵费对账工作：

⑴财务部数据统计好后再与商管部对账核实、会签；

⑵不断跟进管理，到账时间接点要掌握好,力争本月到位（注：商管部的2011空臵费欠物业到底多少？必须核准清楚）；

3.电信网络覆盖，商管部在走流程，本月与物业交接：办公室、工程部作好思想准备。

4.商管部地下车库临时停车券协商问题（1本/月），限5小时，客服部王

建负责处理；

5.商管部三间仓库官司打完后拟移交：到时由客服部王清负责处理；

6.地下车库漏水预留问题与郑回南尽快沟通和去函：工程部张德负责；

7.汇创2012消防维保计划与维保单位合同复印件：商管部需要提供，工程部负责；

8.汇创2012大型设备维保计划与维保单位合同复印件：商管部需要提供，航天负责；

9.《用户手册》尽快印刷，拟印500本：办公室温特负责；

10.商管部承诺：广场地坪由商管部负责修缮：工程部展他负责；

11.好锦通信2011.5-2012.5管理费缴费跟进：办公室王笔负责；

12.客梯地毯更新，拟定做17块（460元/块），费用7820元，拟由风尚对讲机费用来冲，李华负责；

13.保洁、保安、客服贯标工作执行及月考情况跟进管理：办公室负责；

14.市国资委系统技能人才队伍建设问卷调查表：办公室负责制表与上报；

15.五角场街道物业“清缴火患”战役自查表：办公室负责制表与上报；

16.安全生产管理人员培训登记表：王宾负责制表与上报；

17.收缴工作：

⑴二月份业主物业费、水电费缴纳情况表：客服部负责；

⑵本月客服部物业费收缴数据目标要求：90万。

18.《物业办公室VRV空调节能使用规定》说明；

19.《路面临停机动车辆统计表》保安部要加注业主单元名称；

20.春节活动发票问题；

21.幕墙玻璃维保、清洗单位尽快联系、洽谈。

21.新增合同评估:

⑴上海环创机电工程有限公司《消防系统维修保养合同》费用评估：86902平方*1.2元/平方=104280.40元/年是否合理?

⑵上海浦天信息技术有限公司《移动宽带接入补充协议》风险评估：次性5000元协调费VS好锦通信合同条款风险？

世上有句话说人们都看到了花儿的芬芳艳丽，却哪里知道它背后所经历的风霜雪雨？、一

第三篇：最好搞会议营销

最好搞会议营销，进药店比较麻烦的。

提供一个案例：

天津市市场启动方案

一、保健品市场的现状：

保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状：

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

三、天津市场起步的先期调研：

天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。

既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。

那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。

通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。

四、了解竞品的发展现状：

根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。

我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

五、与相关政府职能部门建立良好的关系：

工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

六、产品的定位：

我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体的确立：

心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群

八、竞争产品：

熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道：

目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势：

优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

十一、产品相关资料的印发：

产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）

产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识

产权、工艺流程、产品宣传等等）。

十二、组织架构的建立：

会议营销重要人员的确定：

专家

对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。

主持人

主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。

培训讲师、产品讲师

产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。

培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。

以上二岗位可由一人担任。

十三、业务人员的培训：

1.新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。

2、新员工培训内容 1)就职前培训（部门经理负责）

到职前：

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

2)部门岗位培训（部门经理负责）

到职后第一天：所需知识依次培训

到职后第七天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

十四、推广宣传策略：

1.确定下月会场地点、时间、营销方案：

⑴每月举办6-7场会议

⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数

⑶配合节日、旅游活动等准备不同营销方案

⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店

优点：①配合会场地点确定社区搜档地点

②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间

③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性

2.预计半年、一年的销售额、销售费用，活动计划，营销方案

3.仪器费用：

仪器：MDI 费用：已有

视力表 费用：100元

三十五项检测仪 费用：已有

血压计 费用：已有

血糖议 费用：1000元（耗材较高，参考）

色盲检测谱 费用：100元

测肺活量仪 费用：500元

测体重身高仪 费用：300元

人员工资： 提成：

天津市市区行动方案及预测结果

天津市市区业务员人数：20-30人

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）费用（元）

二月份 全月 145000 21000

全新生活，全新理念 2/5 25000 4000

欢聚团圆，凝聚健康（元宵节）2/10（2/12）30000 4500 情人节，靠健康营造生活情趣 2/14 30000 4500 健康新理念，拥抱新生活 2/20 30000 4000 新幸福论坛 2/25 30000 4000

天津市市区人数30-40人

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）三月份 全月

营造生活情趣，创造健康未来 3/2 三八妇女节，礼人送健康 3/7（3/8）

营造生活情趣，创造健康未来 3/11 手拉手情系贫困，心连心关爱健康 3/16 预防无疾病，幸福中老年 3/20 3/24

健康新理念，拥抱新生活 3/29

天津市市区人数40-50人 塘沽：20人 大港：

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）四月份 全月

4/2 4/6 4/10 4/15 4/20 4/24 4/29

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）五月份 全月

走进历史、亲近自然，身心健康之旅 5/2 5/6 5/10

关爱母亲，关爱健康 5/13 5/20

费用（元）

费用（元）

费用（元）

5/24 5/29

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）费用（元）

六月份 全月

6/2 6/6 6/10 6/15

亲爱的父亲，您真正拥有健康吗 6/18 6/24 6/29

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）七月份 全月

庆香港回归，祝健康团圆 7/1 7/6 7/10 7/15 7/20 7/24

七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）八月份 全月

8/2 8/6

顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8 8/15 8/20 8/24 8/29

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）九月份 全月

9/2 9/6

中国教师节 9/10 9/15

费用（元）

费用（元）

费用（元）

9/20

世界心脏日

9/24

世界旅游日 9/27

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）费用（元）

十月份 全月

10/2 10/6

全国高血压日 10/8 世界保健日 10/13 世界传统医药日 10/22 世界“男性健康日” 10/28 中国老年节（重阳）10/30

活动主题（地点）关键日期（月/日）销量（元）十一月份 全月

11/2 11/6 11/10

世界糖尿病日 11/14 11/20

感恩节 11/23 11/29

活动项目（地点）关键日期（月/日）销量（元）十二月份 全月

世界残疾人日，关爱身体健康 12/2 预防无疾病，幸福中老年 12/6 新幸福论坛 12/10

世界强化免疫日，提高全民免疫力 12/15 庆澳门回归，祝健康团圆 12/20 平安之夜，平安人生 12/24 喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顾客数据的收集途径：

费用（元）

费用（元）

一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。

特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。

⑵提前五天宣挂横幅。

⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。

⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。

⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。

⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。

⑺费用0元

⑻先做重点社区辐射周边。

二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。

特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。

⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。

⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

⑷费用0-10元

三、花园及晨练场所搜档

特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。

⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00 ⑶针对顾客信息与需求掌握较多。

⑷费用0-100元

四、老年大学、老年各活动队搜档：

特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。

⑵费用较高，联系起来较费时。

⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。

五、举办礼人杯各种运动赛事：

特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。

⑵费用较高，联系起来较费时。

⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

十六、存储顾客数据

将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。

十七、电话邀约

建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。

1、电话邀约的步骤：

（1）说明身份 ：

接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。

（2）询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。

一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。

（3）发出邀请

邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。

（4）地址和送函时间

如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。

2、话邀约的沟通技巧

（一）语速和语气

电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。

（1）礼貌和友好

根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。

（2）控制交谈的时间

电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。

（二）电话邀约时注意事项

（1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。

（2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。

（3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。

十八.登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。

1业务人员持检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘、公司健康期刊，提高了公司知名度和顾客信任度。

2访前：①针对搜档排出的重点、次重点、非重点顾客，配合公司会议时间安排拜访顺序。时间紧先拜访次重点及非重点顾客，再拜访重点顾客。时间不紧先拜访重点顾客，再拜访次重点与非重点，然后再次重点顾客。

②在拜访前一天的晚上依靠收集到的所

第四篇：女生寝室长会议发言搞

女生寝室长会议 尊敬的领导、老师，各位寝室长：

大家下午好！

首先我来介绍一下出席今天会议的有分管教学的刘校长、教导处的王主任、还有我们的女生辅导员方老师，下面我们以热烈的掌声欢迎他们。

寝室是学生休闲、学习、生活的综合场所，学生寝室的管理，一直是学生管理的重点工作之一，而寝室卫生工作的管理，更是重中之重。今天我们把学校对女生寝室管理的一些具体想法和做法，和在座的交流，以促进我校寝室管理的进一步发展。下面我们请女生辅导员方老师就寝室安全卫生管理制度做一些具体的要求：

没有规矩，不成方圆。在寝室里，我们除了做好份内的事，作为寝室长，你们能做好带头模范，成为室友的表率，那么寝室长是什么？寝室长主体的职责有那些，我把这个也向大家作一下说明：

第一，寝室长是一名干部。有的寝室长是寝室同学选举的，有的寝室长是班主任任命的，无论前者还是后者，他都是一名干部，因为他代表着、协调着、管理着一个群体。

第二，寝室长是一个桥梁。寝室同学有什么问题、意见，不可能逐个去找班主任或学校领导，而要通过你们；学校有什么要求，一般也是通过你们转达。你们是连接同学与学校的桥梁和纽带。

再次，我想谈一下寝室长在开展工作中的方法，也就是“寝室长如何做”。

第一，明确职责，在坚持原则的前提下灵活处理。不要将规则死着用，这样很容易伤室友和气，不利于工作的开展。要在学校要求与同学感情中找到平衡点，既不伤感情，又能做好工作。

第二，做寝室闹钟。比如，在就寝、起床时间到时，就叫一下室友，不仅工作做了，还能加深点同学感情。及时开灯开门，提醒下值日人员。

第三，关心寝室同学学习、生活、思想等各方面的情况，发现本寝室同学擅自离校或外出逾期未归，熄灯时未回寝室，同学之间闹矛盾，吵架等情况及时向班主任、值周老师、等有关部门或人员汇报。第四，明确寝室管理内容，做好5S管理。有哪些项目？（寝室长回答）

第五，管理好就寝纪律，让每一个在你管辖区域里休息的同学都能有充足的精力去学习，有饱满的热情去感受校园生活的幸福感。

寝室工作很细很复杂，但是我们也相信，只要我们足够努力，女生管理的各项工作，也会做得越来越好。祝大家能在新的学期里取得好成绩，学习进步！谢谢！

第五篇：幼儿园 保健医生新生家长会会议演讲搞

保健医生新生家长会会议演讲搞

各位家长：

大家下午好！我是幼儿园的保健医生，我园的卫生保健工作是受惠州市妇幼保健院共同监督和指导，包括了健康管理、卫生消毒疾病预防、膳食管理等。

一.健康管理方面

如果你的孩子有食物、药物过敏史、高热惊厥史、习惯性脱臼史请在入园体检表上注明，告诉保健医生和你的孩子所在班级的老师。以便我们进行特殊的护理。

每学期我们还会为幼儿测体重两次，身高一次，每年园内进行一次老生体检，对查出的肥胖、贫血、沙眼、龋齿、和视力不良等会发通知单，如果您收到了通知希望能配合我们做好相关的疾病娇治工作。对于新生家长，请报名后带幼儿到惠州市妇幼保健院进行幼儿入园体检，体检合格方可入园，并把体检本交到保健室。三.膳食管理方面：

我们现在的供应商主要是三新市场内的规模较大、信誉较好的单位。每家供应商都有卫生许可证和动物的检验检疫证，以保证食品的安全。

在膳食管理上我们是根据不同年龄的幼儿所需要的食物量和营养的要求制定带量食谱，张贴在一楼幼儿食谱栏内，每半个月更换食谱一次，每月会按儿保的要求进行营养计算，分析各种营养素的供给是否达标，各营养素之间的比例是否合理，根据计算的结果调整食谱。而有的孩子挑食比较严重，不吃荤菜、素菜、水果的都有，有的在家都没有吃过饭、菜，都是喝奶长大的。其实这种现象都是家长无意中让孩子养成的，有的家长可能自己就有偏食，无意中在孩子面前流露：某菜不好吃。孩子听了，他没吃过，也说不好吃，有的家长买菜征求孩子的意见，想吃什么，就买什么。应让孩子养成烧什么，就吃什么的概念，这样孩子挑食现象就会好一点。

刚入园后有的孩子午餐吃饭不好，对暂时不肯进食的孩子在他们愿意进食的时候我们再喂，或中午没有吃好的，下午点心就多吃点。家长来接时可向教师了解进餐情况，然后回家早些安排晚餐。

从现在开始就要让孩子养成好的就餐习惯，不能到处跑着吃，不要把菜切的太细，要让孩子学会自己咀嚼，自己吃饭。家长要给孩子创设这样的机会，手动作的协调对大脑发育的重要性大家都非常清楚，吃饭本身就可以锻炼手的拿、抓、握等等，又不要任何成本，这种发展的机会为什么不早点给孩子呢，等孩子入园时，也容易适应，家长也放心。四.其它：

幼儿入园后就开始了集体生活，假期中要做好孩子的入园准备，合理安排好孩子在家的生活作息制度，养成按时午睡的习惯。幼儿园午睡时间12：00，请家长假期中有意识调整幼儿午睡时间。让孩子独立午睡，现在有的孩子在家要大人陪，有的幼儿有嗜好：吃奶瓶、抱物品，这对适应集体生活都有一定的难度，最好在假期中能纠正过来。

要学会用语言向老师表示要大、小便，不能随地大小便。男孩子要会站着小便，女孩要会蹲着小便。

还需要注意个人的卫生，要给孩子准备好手帕或纸巾，小班，中班的家长要给孩子准备一套替换的衣裤，另外宝宝在幼儿园中的床上用品，要每月带回家清洗一次。衣服和被子等幼儿个人物品上都需要写好宝宝的姓名及所在班级，以免混淆。

孩子每天入园时需要接受晨检，检查幼儿在家的身体情况，以便我们及时了解和发现异常，及时处理。另外要看看指甲有没有剪，所以每周要给孩子剪一次指甲并磨平，不戴挂件、玉佩（安全、保管的问题）口袋里不要放零食和玩具。

另外如果孩子来园时身体不适，请你在晨检的时候告知，并说明孩子的病情、需要服药，请在纸上或药瓶上写好孩子的班级、姓名包好后亲手交给本班老师，同时班级老师会及时做好药品登记。

如果有下列情况请不要勉强入园。1.发热在38度以上（发热是很多疾病的最先表现）、2.外伤后缝合未拆线、3.头部外伤后48小时以内的，4.骨折后石膏托未下，传染性疾病是肯定、绝对是不能来幼儿园的，传染病后要过检疫期并有医院的诊断证明才可入园。家长或孩子在家发现有传染性疾病的时候，请您立即通知幼儿园，以便我们做好消毒、隔离和检疫工作。二.卫生消毒、疾病预防方面： 1．消毒工作；

消毒工作分预防性消毒、隔离性消毒两种。1）：预防性消毒

（1）预防性消毒就是指内环境。儿童经常接触的物体表面要重点消毒，如：毛巾、茶壶、口杯、水龙头、杯架、教具、玩具、桌椅、门把手等等，每天清洁消毒一次，地面用消洁粉拖地3---4次，餐桌饭前用消洁粉擦一次，然后在用清水擦一次。

（2）被盖每两周请家长带回家清洗、消毒、暴晒。儿童每人一巾，每天清洗并消毒一次。

（3）玩具每周由生活老师清洗、消毒、暴晒。

（4）卫生间随时清洁、消毒。做到无污物、无臭味、地面干燥。

（5）空气消毒，教室、办公室、保健室、厨房配餐间等室内每日下班后紫外线消毒一小时，杀灭物体表面细菌。

（7）每周剪指甲一次。饭前便后用肥皂水洗手。

（8）操场的大型玩具、走廊、栏杆、地面每日一次清洗或擦拭消毒。（9）幼儿餐具每餐消毒，厨房用具每日清洗油垢后消毒，地面每日至少3次清洗消毒。

（10）全园每月进行一次大扫除。2）：隔离性消毒：

保健室内设有隔离室，有疑是传染病就在隔离室休息，通知家长带到医院诊治。隔离室物品定期消毒。