南开保险本科毕业实践报告

第一篇：南开保险本科毕业实践报告

南开大学成人高等教育

专升本毕业报告

银行保险的相关报告

学 号： 姓 名： 学 院： 学习中心： 教学站： 专 业： 完成日期：

现代远程教育学院

保险 二O一四年三月

专升本毕业报告要求

毕业报告写作是本科教学计划的重要组成部分，是培养学生理论联系实际和锻炼学生独立分析问题、解决问题能力的有效手段。通过毕业报告写作的形式，可以使学生在综合能力、创新能力等方面得到锻炼，使之进一步理解所学习的专业知识，扩大知识面，提高专业理论素质，同时也是对学生掌握和运用所学基础理论、基本知识、基本技能以及独立工作能力的综合考核。因此，要求全体学生必须严肃对待、认真按要求独立完成，严禁抄袭、弄虚作假。毕业报告被评定为抄袭的，写作无效，成绩一律按不及格记录。

一、毕业报告写作和选题要求

撰写一篇调查报告、分析报告或研究报告，正文要求内容充实，主题明确，层次清晰，论据充分可靠，论证有力，有独立的观点和见解，文字准确流畅；字数要求3500-4000；可以在下列选题中任选一种：

1、运用所学的保险学知识，写一个调查或分析报告，阐述你所在城市（或社区）的人寿（财产）保险的需求状况。

2、选择一个自己熟悉的保险产品（比如机动车辆保险、人寿保险、健康保险等等），运用保险营销学知识写一个调查或分析报告，说明该产品的市场供给。

3、选择一个自己感兴趣的保险问题（如银行保险、电话营销、保险集团化，等等），运用所学的经济学和保险学知识写一个研究或调查报告，分析其现状、原因以及解决对策。

二、毕业报告编辑要求

1、毕业报告要求最少分三段撰写。要求学生必须按学院统一格式的编辑模板进行排版，毕业报告封面的字体和字号编辑模板已经设好，学习中心、专业和学号要求填写全称，且要求准确无误。

2、毕业报告正文字体要求统一使用宋体，小4号字；页边距采取默认形式（上下2.54cm，左右3.17cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm），行间距取多倍行距（设置值为1.5）；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）；页码打印在页脚的中间。

银行保险的相关报告

目前，银行保险己成为当今国际保险业的主要发展趋势之一。我国保险领域在开展银行保险方面进行了许多的尝试和探索,积累了一定经验,取得了较快发展。但是,我国银行保险目前还处于初级发展阶段,实践中也暴露出许多不足和一些亟待解决的问题。本文介绍了有关银行保险的相关知识。

1、银行保险的概念

银行保险是指保险公司和银行采用相互渗透和融合的战略,将银行和保险的金融服务结合起来,并通过共享客户资源与销售渠道的方式,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。目前,银行保险合作主要有四种形式,即销售协议模式、战略联盟模式、合资公司模式和金融集团模式。销售协议模式是指保险公司提供保险产品,银行提供销售渠道,收取手续费；战略联盟模式是指银行、保险双方共同进行产品开发和售后服务,共享客户信息,并在信息技术与人员培训方面共同投资；合资公司模式是指银行和保险双方在产品和客户方面相互拥有所有权,共享客户信息；金融集团模式是指银行和保险业务经营体系更加一体化,充分利用银行和保险公司现有的客户和其它服务,为客户提供一站式金融服务。

2、我国银行保险的发展史

我国的银行保险开始于20世纪90年代中期,但当时还处在萌芽阶段。进入21世纪,我国银行保险发展迅速,2001年银行保险规模是45亿元,到2003年银行保险规模一跃达到了约800亿元。银行保险业从2000年开始迅速成为重要的保险分销渠道,截至2007年底,银行保险保费已占国内总保费的29%,银行保险以其独特的优势在短短的几年间迅速成为保险公司仅次于个人代理渠道的第二大销售渠道。然而,我国的银行保险业务模式仍然处于相对初级阶段。在我国金融业分业经营制度背景下诞生的银行保险主要采用保险公司委托银行销售保险的简单代理模式,这种松散的合作形式无法充分发挥银行保险渠道的组合优势, 同时不利于双方长期、稳定的合作,严重阻碍了我国银行保险业务的发展。

3、我国银行保险的发展特点

(1)、起步晚、成长快,但在2004年步伐放慢。

2000年,银行保险热潮席卷华夏大地,保险公司和银行双方都乐此不疲地相 互结成合作伙伴,成为我国银行保险开始发展的标志。这样的合作在当年还不能起到立竿见影的效果,由于首个银行保险产品当年8月才推出,银行保险保费收入在保费总额的比例不足2%。但在2001年,随着更多产品的相继问世,银行保险保费收入达到47亿元，在寿险保费收入中的比例提高到3.3%。2002年我国银行保险步入高速发展期,实现保费收入388.4亿元,在寿险保费收入中的比例激增至17.1%。《中国保险年鉴》首次对银行保险保费收入进行了单独统计,并评价其为寿险业的主要销售渠道之一。及至2003年,银行保险业务的保费收入继续增长至816亿元,增幅高达110%,在当年寿险保费收入的比重更高达31%。

然而,经历三年的高速发展后,银行保险业务在2004年却未能继续保持良好增长势头,主要体现为中国人寿和平安保险大幅削减银行保险,2004年8月这两家保险公司银行保险业务比重均不足10%,而它们在寿险保费收入中的份额高达80%以上。银行保险的低迷是2004年寿险市场增幅放缓的主要原因之一

(2)、银行保险经营模式为松散型协议合作。

对我国银行保险采用的是何种经营模式这个问题的回答需要透过现象看本质。在实际运作中,银行和保险公司均通过签署协议开展银行保险业务,尽管这些协议的名称不尽相同,有的称“达成全面合作协议”,有的称“建立战略合作伙伴关系”,还有的称“签署结盟协议”,但实质都是一种协议合作方式。其他任何一种经营模式,无论是双方成立合资企业、兼并收购,或是银行设立自己的保险公司,或保险公司成立下属银行机构,目前在我国都还没有出现。有的观点把协议合作与战略联盟进行了区分,银行与保险公司的合作中有的也用到“战略联盟”称谓,那是不是应该把我国银行保险的经营模式划归为战略联盟，从我国银行保险的实际运作来看,保险公司凭借银行的网点推销产品,扩大保费收入；银行从中获取代理费与佣金,增加手续费收入。不管是什么样的协议名称,银行都不用承担保险责任,其责任只是向客户推销保险产品,促成销售的实现,因此我国银行保险的经营模式是协议合作模式。

这种合作协议的紧密程度不高,缘于:①在组织形式上,保险公司普遍成立了专门的银行保险部门,有的称为寿险代理部,有的称为银行保险事业部,而大部分银行没有建立专职部门;②在推销方式上,简单采用储蓄柜台销售;③在推销人员素质上,银行柜台销售人员仅仅在参加一两次培训后就推销产品,有限次 3 数的培训很难使银行销售人员对保险产品有正确、全面、深入的认识和掌握;④在合作纽带上,联系双方的纽带主要是手续费,并不牢固;⑤合作期限短,银行与保险公司之间的协议多为一年期。⑥合作伙伴多,不仅一家保险公司与多家银行合作,而且同一家银行也有多家保险公司的代理权,业界简称“多+多”。综上所述,保险公司仅把银行保险视为一种新的营销渠道,银行也只是将其视作一种新的手续费来源,这种协议合作的关系是松散的,因此可以把我国银行保险的经营模式更进一步地概括为松散型协议合作。

(3)、银行保险产品以寿险产品为主,且主要是分红和固定收益产品 我国的银行保险产品基本上以寿险产品为主,有小部分健康险、意外险与财产保险。在寿险产品中,又以分红和固定收益产品为主,投资成分重、保险成分弱。2004年之前,银行保险产品几乎清一色都是3-5年期趸缴分红型产品,2004年以后则以固定收益类产品为主,呈现出产品单

一、雷同,且保险功能弱化的特点。反观在银行保险不甚发达的美国,马萨诸塞、纽约等州的储蓄银行的保险产品包括一般类型的个人人寿保险、年金和团体人寿保险。

分红型产品所具有的保险功能通常只是保单的附加部分,各家保险公司在制定营销策略时,往往宣传的是年均收益率、综合收益率、投资期限等,强调该分红保险如何“集投资、保障、增值、理财于一身”,并且很容易能看到某分红型银行保险产品有“固定收益率”、“保底收益率”,果真如此?其实不然。“分红型银行保险产品的红利分配是不确定的,也没有固定的比率。分红水平与保险公司的经营水平和资本市场状况有关。保险公司只有在投资和经营管理中产生盈余时,才将部分盈余分配给投保人。”这是《银行保险投保提示》给出的提醒与解释。上海银监局在2003年底把分红型保险产品从银行储蓄柜台请了下来,规定从2004年1月1日起,上海没有理财专柜的银行网点,一律不得办理投资分红型人寿保险业务。至于固定收益保险产品,则更是把固定收益率作为卖点,如太平人寿的5年期趸缴产品“稳得福”,固定收益每年2.2%;平安推出的5年期“聚宝盆”,年固定收益率为2.4%;生命人寿的“生命金泰”,3年期年固定收益率2.5%等等③。由于片面强调收益率, 银行保险产品与储蓄、债券、基金等投资理财类产品在同一个领域中竞争。《银行保险投保提示》中第二点就是关于银行保险产品的保险功能:“购买银行保险产品时请着重了解它的保险功能,不宜将 4 银行保险产品与银行存款、国债进行简单、片面比较,更不要仅把它作为银行储蓄的替代品。”而这恰恰是现实中人们的普遍做法。由此不难理解,为什么前三年我国银行保险能一路高歌,在如此短时间内成倍增长,亦不难理解为何在2004年会迅速下滑。各类基金表现良好、银行开始推出货币市场基金,利率在近9年连续8次下调后首次上浮,银行保险的发展前景如何,似乎迷雾重重。

4、我国银行保险发展中存在的主要问题(1)、对银行保险的认识不足,合作层次较低

银行保险发展的优势在于发挥协同效应,这就要求银行、保险双方进行长期规划、共同投入,在分析客户需求、开发产品、整合销售渠道、融合业务流程等方面做出共同努力。然而,在对银行保险的认识上,银、保双方仍然停留在“银行保险就是银行帮保险公司卖保险”的水平上,没有从共同合作开发和提供高层次的复合型金融产品和服务的高度认识银行保险。

目前,大部分商业银行仍然把银行保险置于“边缘”地位,把银保业务作为一种附带收入。从根本上讲,没有从战略高度看待银行保险业务,没有把发展银行保险看作是向金融一体化经营迈进的重要方面,和打造企业核心竞争力的重要组成部分。因此,多数银行并没有将银行保险纳入核心战略,缺乏对该项业务的长远规划。同时,保险公司对发展银行保险的重视程度也有不足,受传统经营方式的影响,过于重视传统代理人渠道。由于认识上的不足,使得银、保双方缺乏开展深入合作的意愿和长远规划,使得银保业务发展过程中银行和保险公司之间存在的利益冲突未能得到及时、妥善的解决。一方面,银行在银行保险方面投入有限,一般与多家保险公司签订代理销售协议,向保险公司收取较高的代理手续费,并有保留地提供网点渠道和客户资源。另一方面,保险公司也会在各家银行之间博弈,甚至在银行代理手续费不断交替攀升的恶性竞争中,进行业务结构调整,开始转向其他的产品和渠道,压缩银保的业务品种和规模,甚至退出银行保险市场。

(2)、合作模式单一,优势无法充分体现

由于合作的层次较低,短期行为严重,导致我国的银行保险合作模式非常单一。银、保双方除了进行销售环节的代理合作外,在产品开发、售后服务、利益分享方面合作很少。单一的合作模式下银行网点的稀缺性过分突出,合作的焦点 5 总是放在商业银行网点的使用权上,商业银行在代理条件上不断增加利润分享的要求,使得银行保险手续费用不断攀升,银行保险经营成本不断提高,银行保险渠道的成本优势无法体现。银行不会与某家保险公司在客户资源共享、共同发卡、合作推出保单等诸多方面开展广泛深入的合作,使得银保合作的潜力远没有充分发掘,银行保险难以形成应有的规模优势和范围优势。同时,由于合作模式的单一,银、保双方疏于沟通,致使双方没有进行深入的市场调研并且细分市场,造成目前银行保险产品种类少、针对性弱、缺乏特色,银行保险产品基本上没有能够与银行产品形成互补,各保险公司也未能实现产品的差异化,银保业务竞争成为无产品差异的价格竞争,没能发挥银保合作应有的信息技术优势。

(3)、缺乏沟通,合作机制不完善

单一的合作模式导致银行保险在产品开发、渠道开发、考核激励等方面存在着合作机制不完善的问题。

5、我国银行保险发展的对策建议

(1)、提高对银行保险的认识,加强合作的深度和广度

银行和保险公司应该从适应国际金融发展趋势的战略高度认识银保业务,树立现代金融理念,避免短期行为。银、保双方应以长远眼光看待银行保险的发展,并就银保合作的发展目标达成共识,包括选择合适的合作模式,如何在业务和经营模式的创新方面进行协同,在硬件建设和人员培训方面加大投资力度等。从更长远来看,银行应当与保险公司进行股权合作,银行和保险公司通过股权结合建立长期利益分享机制,从根本上减少代理成本,同时实现银行保险的规模经济效应和收入的协同效应。西方国家银行保险呈现一体化趋势,银行、保险公司除了在业务上合作外,还有资本上的联合,甚至两者本身就是一体的,这种深层次的合作有利于形成长期的、互利的合作关系,避免了许多利益冲突问题,可以极大地促进银行保险的共同发展。以我国目前的法律政策环境,通过金融控股公司方式实现银行保险业的合作升级,是一个比较理想的选择。在金融控股公司方式下,银行和保险公司共同受到金融控股公司的控制,但相互之间没有控制关系,符合独立经营的原则。同时,在金融控股公司统一协调下,使银行和保险公司的根本利益在很大程度上得到结合和统一,使银行保险业的经营双方真正从战略高度考虑银行保险业的发展,使双方在银行保险业务合作当中更加紧密、深入。

6(2)、依据实际情况,选择合适的合作模式

银行保险并没有固定的发展模式,也没有保证银行保险取得成功的统一方式,银行保险合作模式的选择需要综合考虑国家的法律环境、文化背景、经济发展、市场化程度等诸多因素。国际经验显示,各种银行保险合作模式是能够长期共存的。同时,选择何种银行保险合作模式不仅受外部因素的影响,也取决于银行和保险公司本身在发展银行保险方面的战略选择。对于那些将银行保险渠道作为核心渠道的保险公司,在政策法律允许的前提下,可以考虑采用建立合资公司或战略联盟合作方式,加大在银行保险渠道的投资。对于将银行保险渠道作为辅助渠道的保险公司,采用销售协议的合作方式更具可操作性。从我国现阶段的实际运作来看,可以在强化代理销售、代收代付、存款、资金结算等传统领域合作的同时,进行局部层面的战略联盟,业务范围由网点销售扩展到联合开发产品,融资合作,并建立统一的操作平台等。进一步而言,可将战略联盟建立在排他性协议基础之上,实现双方在专属产品开发、品牌整合、信息技术投资、银行职员培训、共享客户数据库等方面的紧密合作。部分有实力的企业,可以尝试建立金融控股公司,在符合银行与保险公司独立经营原则的基础上,使银行保险能真正从集团战略高度得到开展,实现一体化经营。

(3)、加强沟通协调,完善合作机制

每项业务的开展都要有合适的机制来促进才能顺利进行,银行保险这一新兴业务更是如此。银保双方应完善协调产品开发、销售、人员考核等各项机制,为银保业务顺利开展提供保障。具体的包括：建立银保产品联合开发机制,对各类银行客户的保险需求进行深入研究；对银行销售渠道进行深入研究,有区别、分阶段地开发和利用；完善银行保险考核和激励机制。

6、结语

银行保险的产生与发展,充分体现了银行和保险公司资源共享、优势互补及利益均占的特点,其积极作用是显而易见的。面对国际竞争压力和加入世贸组织后的挑战,我国银行与保险公司应进一步加强合作,形成银行业与保险业互利互惠、共同发展的新格局。我国保险业应根据自身发展特点,创新合作模式、完善合作机制,加快银行保险的发展,提高企业竞争实力，这样，才能更好的完善体质，加快社会主义现代化的进程。

第二篇：XX护理本科毕业实践报告

XX护理本科毕业实践报告范文

XX护理本科毕业实践报告范文【一】

实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢医院给我们提供了这样好的实践环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实践是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

怀揣着对“白衣天使”这个称号的神往，xx年2月1号，我带着新奇与紧张的心情踏进了卫生院，开始观察护士门的工作动态和性质及医院情况。尽管时间很短，但收获颇多。刚进医院，着实很兴奋，激动，新鲜感很强，对临床护理操作程序亦非常感兴趣，同时也有点担心，毕竟是进入了一个新鲜提与社会各种人群进行交流。也是对自己的一个挑战。

护士长带领我们所见的第一站是：护士咨询台，以前进医院医院一直把这里看的极其平常，然而今天却感觉一点都不平常呢。面对病人流动量大，治疗项目多且没有规律的特点，他们具备随机应变，合理安排的能力，在最短的时间内，给患者提供最完美的答复，护士门主动热情周到细致，礼仪服务是提高服务质量行之有效的方法，个人素质服务水平与服务质量都体现了护理队伍的整体形象。

护士长给我们介绍环境，护理任务，交接班和护理程序，了解病人情况，护士工作无非就是交接班和护铺床各项护理操作，看见人家都很熟练的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些相同工作，不免有些害怕。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实践和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实践阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士医学教`育的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。

到病房实践，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实践的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。以更好的加强理论知识与临床的结合。

一附院实践科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实践期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。

护士长又带领我们参观了手术室，护士长告诉我们，手术室是最注重干净，整洁，无菌，穿手术衣，戴帽子，口罩，头发，衣袖，裤脚都不能漏在外面。手机也要放静音，进了手术室，要认真观察每一个手术每一步用什么器械，要记住并认真认识每一种器械，看看器械护士是怎样估计到下一步医生的企图，注意器械护士传递各种器械的方法。

一周过去了，我去了几个科室，也见到了病人的离去和新生儿的降生。当我看到心电图成一条直线时，我体会到了健康是多么重要。对护士的要求是多么严格，作为一名实践生来说，一天三班倒，熬夜在正常不过，有谁知道这白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜颠倒时如此艰辛。这让我深深体会到了护士这个职业的使命感和责任感。

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第三篇：实践报告封面-保险方案设计

学 生 实 践 报 告

课程名称：

学生学号：

所属院部：

（文科类）

人身保险 专业班级： 13金融2班

1301103062 学生姓名： 李广

商学院 指导教师： 高蓉蓉

2015 ——2016 学年 第2 学期

金陵科技学院教务处制 实践报告书写要求

实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。

实践报告书写说明

实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。

填写注意事项

（1）细致观察，及时、准确、如实记录。（2）准确说明，层次清晰。

（3）尽量采用专用术语来说明事物。

（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。

实践报告批改说明

实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。

实践报告装订要求

实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。

实践项目名称： 保险方案设计 实践学时： 8课时 同组学生姓名： 实践地点： 3102 实践日期： 2016-05-19～ 2016-06-09 实践成绩： 批改教师： 批改时间：

指导教师评阅：

一、实践目的和要求

通过保险业务实习的教学，使得学生能够熟练掌握保险费率厘定的基本原理以及费率厘定的理论基础，并且在此基础上学生能够掌握定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险的费率构成原理，进一步分析保障性保险和投资性保险各自的功能和侧重点。通过保险业务实习课程中的课堂模拟教学以及学生课后的分组实践报告的完成，学生能够针对特定保险公司的特定保险产品展开分析，熟练运用所学的理论知识分析各种保险品种的优势、劣势以及各自的特点，并且根据不同的人群需要来分析各种产品的适用对象。

二、实践环境与条件 多媒体教室：

课堂学生分组讨论与交流、课堂学生模拟 课后学生分组完成作业

三、实践内容

1、客户风险评估和保险需求分析。

2、保险公司不同类型产品的对比分析。

3、特定客户的保险保障方案设计

4、通过课堂案例的讲解结合所运用的保险基本内容使学生学会分析具体案例。

四、实践报告（附件）

保险方案设计

李先生今年38岁，是一家民营企业的中层管理人员，年收入35万元，公司为其缴纳基本社保，工作繁忙，经常出差。李太太35岁，医生，年收入18万元，每个月车贷，房贷5000元和8000元/有一个女儿，今年5岁，活泼可爱请为其设计保险方案 1，基本情况分析，总保费支出 2，安排险种，侧重家人 3，每个人侧重点

4，组合方案，总计保费，每人保费 一．基本情况分析：

在这个30岁左右三口之家，女儿在5岁，家庭年收入50万左右，有车有房（贷），按照主流保险观念及合理需求，家庭年保费预算为5万元左右（车险等财产性保险费除外）。家庭成员身体健康，丈夫经常出差。二．每个人的侧重点：

首先，应该把所有的家庭成员视为一个整体来考虑保险规划。家庭成员互相之间都承担有一定的家庭责任，每位成员的情况变化都会影响到其他家庭成员的生存状态，从风险角度来看，李先生一家要以健康险、意外险、养老险等次序建立保险计划。李先生作为家庭经济支柱，要首先建立足额的寿险保障，而李先生爱人要逐步拥有健康保险及养老保险，孩子要首先拥有健康保险。

其次，家庭顶梁柱要首先拥有充足的保障。李先生是家庭的顶梁柱，应该考虑的保险为寿险、意外险和重疾险。李先生要通过寿险来为自己的家庭创造一笔未来确定的现金，当风险来临时能迅速提供家庭经济的支持。根据李先生创造财富的能力，若以10年的收入作为保额，李先生应当给自己建立身故保额350万以上的寿险保障。李先生的妻子作为家庭第二收入来源，也要建立足额的寿险保障，若以10年的收入作为保额，李先生妻子应该给自己建立身故保额180万元以上的寿险保障

最后，要根据家庭收入变化等调整保险的额度及种类。李先生的全部收入减去支出，并考虑到李先生女儿上幼儿园要产生的教育费用，李先生一家每年的实际可支配收入大约37万元，应拿20%以内的资金购买保险，优先要给全家建立基本的健康险、意外险保障。随着李先生收入的增加，通过购买终身养老年金保险的方式，为妻子储备养老金。女儿的教育金可以通过银行理财的收益来解决。

三．险种安排：

1、投保顺序建议：先生，太太，孩子。

2、先生考虑的顺序为人身寿险、意外险、重疾险。

3、太太考虑的顺序为人身寿险、意外险。

4、女儿考虑意外险、教育险、重疾险。

5、根据家庭收入水平，结合经验，保费支出控制在5—10%为好，即每年2.5万---5万元。寿险是一个人对家庭的责任，谁的责任最大就应该给谁先买。没有责任的无需购买，比如未成年人。

意外险与职业和活动范围有关，一般而言，男性应优先考虑。太太可以适当考虑。

医疗险本身作用有限，且不能重复报销，如有合疗可以暂不考虑。

重疾险与医疗险有区别：

重疾险指的是家庭成员尤其是家庭经济支柱发生重疾风险，收入锐减而治疗费用猛增，超过家庭承受能力和医保报销范围，而额外提供的一种经济资助。不需要发票，也与有无其它医保或商保无关，绝大部分只要确诊证明书就可以报销。少数必须见到病理报告，即从患病到报销有一定的过程。

四．组合方案，总计保费，每人保费 李先生：

中国人寿国寿祥泰终身寿险--基本保险金额10万元，交费期间20年，年交保费7,820元 可获得保障:

一、身故保险金

1、合同生效之日起180日内因疾病导致身故，本公司按所交保险费（无息）7,820元给付身故保险金，本合同终止。

2、因意外伤害或合同生效之日起180日后因疾病导致身故，本公司按以下规定给付身故保险金：至年满60周岁的年生效对应日之间身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，并返还身故当时所交保险费（无息），最高可达456,400元，本合同终止。3、60周岁的年生效对应日后身故，本公司按基本保险金额的100%给付身故保险金，并返还当时所交保险费（无息），即156,400元，本合同终止。

二、身体高度残疾保险金

180日内因疾病导致身体高度残疾，按所交保险费（无息）7,820元，给付身体高度残疾保险金，本合同终止。

因意外伤害或180日后至60周岁的因疾病导致身体高度残疾，本公司按基本保险金额的100%，即10万元，给付身体高度残疾保险金，以一次为限，本合同继续有效。

中国人寿国寿康宁终身重大疾病保险--基本保险金额30万元，选择10年交费，年交保费16350元 可获得保障： 重大疾病保险金

被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司给付重大疾病保险金30万元，合同终止。身故保险金

被保险人身故，本公司给付身故保险金30万元，合同终止。

中国人寿如E综合意外保险计划---基本保险金额440元/每年

李女士：

中国人寿国寿祥泰终身寿险--基本保险金额10万元，交费期间20年，年交保费7,820元 可获得保障：

一、身故保险金

1、合同生效之日起180日内因疾病导致身故，本公司按所交保险费（无息）7,820元给付身故保险金，本合同终止。

2、因意外伤害或合同生效之日起180日后因疾病导致身故，本公司按以下规定给付身故保险金：至年满60周岁的年生效对应日之间身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，并返还身故当时所交保险费（无息），最高可达456,400元，本合同终止。3、60周岁的年生效对应日后身故，本公司按基本保险金额的100%给付身故保险金，并返还当时所交保险费（无息），即156,400元，本合同终止。

二、身体高度残疾保险金

180日内因疾病导致身体高度残疾，按所交保险费（无息）7,820元，给付身体高度残疾保险金，本合同终止。

因意外伤害或180日后至60周岁的因疾病导致身体高度残疾，本公司按基本保险金额的100%，即10万元，给付身体高度残疾保险金，以一次为限，本合同继续有效。

中国人寿中国人寿如E综合意外保险计划---基本保险金额440元/每年

女儿：

中国人寿国寿绿荫呵护保障计划--选择10年交费，每年交费5860元，基本保险金额10万元(重疾•分红保险组合,同时涵盖保险保障和教育投资功能)可获得保障：

身故保险金

被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按主、附险合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金（最高可为58600元），合同终止。

被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本公司按基本保险金额10万与主、附险合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，合同终止。满期保险金

被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司给付58600元满期保险金，合同终止。重大疾病保险金 被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按附加合同所交保费（不计利息）给付重大疾病保险金，附 加合同终止；

被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司给付20万元重大疾病保险金，附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。

特别保障疾病保险金

被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患附加合同第五条第一款所指恶性肿瘤中的白血病，本公司按约定给付重大疾病保险金外，再给付10万元特别保障疾病保险金，附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。

保费总计：7820X2+440X2+16350++5860=38730（元)

第四篇：农业保险实践报告（最终版）

寒假社会实践报告

以“农业保险”为题

学院：化学与化工学院班级：10级化工班姓名：李金珍

学号：201041260

4经过十天的社会实践，我在走访各级政府部门以及农户中了解到了很多，收获了很多。这是我第一次深入到基层开展社会实践，这次活动对于我来说，是一个接触社会，了解社会的好机会，也是锻炼自己能力，拓展视野的好机会。

在活动前期我们准备了很久，收集整理了很多资料，对于这么多繁琐的信息，要在里面筛选出我们需要的信息本身就是一个很艰巨的任务。我在前期任务中负责的是搜集保险公司对于农业保险开展的流程和有关事项，由于电话中无法获得最全面的信息，我自己特意去跑到保险公司，假扮成顾客去咨询一些有关信息。确实很多事情需要自己去挖掘去体会才能得到自己真正想要的，这也是我们社会实践的一个重要意义。在这个社会实践中，我们有很多跟一些相关部门领导的访谈也有跟很多当地居民的访谈，首先我们走出象牙塔走向社会和别人去交流就是一个学习的机会，我们要学会和各种人打交道，要学会组织自己的语言去获取自己想要的信息，这是一个对口才的锻炼也是对自己逻辑思维的一些锻炼；然后我们对于访谈对象的选取也必须认真考虑，像我们有一次问到一位妇女关于农业保险的事情，她是一问三不知，因为家里这方面的事情都是由丈夫负责，这就要求我们必须选取正确的访谈对象，从正确的对象那得到准确有用的信息；最后面对不同的人我们必须也要采取不同的说话方式，比如面对政府领导，我们可以用一些书面一点的词语，都不妨碍对话的进行，对于一些话的隐藏含义我们也要学会仔细推敲。当我们面对当地农户，我们尽可能的用一些通俗易懂的语言去和他们交流，既要耐心地听他们讲又要

防止他们将话题扯得过远，这就必须要我们注意说话的很多技巧。在这个实践还有个不得不提的是我们的团队协作，从一开始的前期准备，我们就有明确的分工，有联系政府的，有联系保险公司的，有搜集资料的等等，每个人有不同工作然而又会互相帮助，这是我们实践顺利进行的重要保证。十天我们走访了市、县级市、乡、村各个层次的相关部门以及当地的农户，还有去农田进行实地考察，如果没有良好的分工合作，我们是无法这么高效率地完成这么多任务的。每次的分组我们都是在为了充分利用人力资源，让每个人都有发挥的空间，这样才能让这个团队的活动有条不紊地开展。不仅是在社会实践活动开展工作的时候我们会互帮互助，在这十天的生活中大家也都是彼此关心彼此照顾，除了在一些对于工作中问题的探讨争论外，在生活中从未出现过不和谐的时候，有的只是欢声笑语。当有人身体不舒服时会有人帮忙买药，当有人提东西提累了会有人帮忙分担，每次晚上开完例会，大家都是能够一起畅谈自己的一些见闻感想，能一起打打闹闹。工作的时候我们能各司其职，顺利开展工作，闲暇的时候大家可以肆意谈笑风生，这是我觉得我最理想的团队生活。也正是这样的十天的团队生活，让原本就是老乡的我们相处更加融洽，结下了深厚的友谊。回顾起实践的点点滴滴，每一个画面都是有着我们团队的影子而不是单独的某个人，这也正是表明我们不仅仅是一群人去实践调研，更重要的是我们是一个团队，是一个有着强大凝聚力和团结协作精神的团队，这也是我们实践取得圆满成功的一个重要因素。

对于整个实践活动，不仅仅是对于个人成长和对团队协作的认

识，更重要的还是对这个社会。我们是社会实践团队，我们的实践也是要贴近社会认识社会的。这不仅仅是我们的课题，最主要的是我们在这个实践的过程中去用心体会，去思考这个社会。我们在实践过程中会产生问题，然后思考问题，最后我们去想着怎么解决问题，这是让我们逐渐去认识了解这个社会的一个途径。对于农民的对于农业保险一知半解的现状我们思考过，对于保险公司和农户在勘察理赔方面的标准和争论我们也思考过，对于政府如何从立法角度从机构体制改善的角度也思考过。我们想过很多，也许没有得出结论找到解决办法，或者是想出一些很不成熟的建议，但是我们去发现问题去思考问题，这就是我们社会实践的一个重大收获。其实社会实践的目的重点也并不是在于要社会团队能够得出多么好的结论，指望着这个社会实践去解决很多社会问题，最重要的还是我们对这个社会进行探索，进行思考，我个人认为这是社会实践对于我们的最重要的意义。我们不光是踏踏实实地做事，更重要的是学会思考，如果仅仅是将这事情一件一件做完而已，这充其量只是机械的工作，在工作中我们学会思考，产生新的想法这才是我们社会实践活动的精髓。现在很多大学都是要求学生要进行社会实践，我觉得社会实践是我们接触社会的一个好机会，也是一个让我们学生学会思考社会的一个好机会，最终能否解决我们思考的问题并不重要，重要的是我们学会了自己主动去发现、去思考，这是我们能在实践中获得的一笔宝贵财富。

第五篇：本科毕业实习报告

实习报告

随着社会经济的不断发展，会计制度的日臻完善，社会对会计人员的专业素质、综合能力的要求也日益提高，我们作为未来社会的会计专业人员，为了适应社会的要求，加强社会竞争力，也应该努力提高自身专业素质，培养熟练的会计操作能力。为此我于2017年1月10日-3月20日，进行了为期两个多月的会计实习，对自己所学的知识和会计业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。实习是一种经历，只有亲身经历才能体会其中滋味。实习是挑战更是机遇，只有认真而细致地去把握，才能体现出它的意义。概述

1.1 实习单位简介

厦门市石船溪小水电有限公司是一座位于厦门江边流域的小水电站，是一家集“发、输、配、供、用、建、管”于一体的集团型电力生产经营企业，曾荣获福建省“工业企业最佳效益500强”、厦门市“工业企业利税前十强”称号，保持省级银企合作“诚实守信单位”、厦门市“A级纳税信用等级”。

厦门市石船溪小水电有限公司以发电为主，兼有防洪、灌溉、航运等综合利用效益。库区容量有4120亿立方米，为下游农业灌溉等提供了很多方便；电站内现有三台发电机组，每台机组的装机容量是6900KW，设计年发电量合计1.73万千瓦时，供电人口100万人，受益面积15万公顷。

1.2 实习过程的基本回顾

通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

2017年1月10号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限(次月的1-5日)。

将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。

经过差不多2个月的学习，我基本上学会了公司的整个流程。首先，从客户那里取得原始单据回来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，怎样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。

（1）实习会计流程：

(一)关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必须是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。

(二)关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查账征收，按照其企业不同的基本情况的如实填写纳税申报表。每月的15日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。

(三)关于其他业务服务：我们通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳税人的要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购买金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检应在6月30日之前完成。

(四)关于个人： 还有在公司应注重同事之间，客户之间的沟通和交流。做会计的我们要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公司制度和规定，服从公司的管理，更好的为他人服务。(2)、会计实务工作的改革思考：

会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革;其税法也在不断的更新，完善;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业;企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。

3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，会计软件运用的越来越广泛，其会计软件已代替了老式的手工模式，使得会计处理数据变得精确化、简单化、国际化。而税控方面也越来越严谨，软件系统便成了一个不可缺少的桥梁。使得国际互联网(internet)、企业内部网(intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。实习总结

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论学习与会计实习犹如车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能使我们的会计操作能力得到有效提高。在课本上我们所学到的理论知识只是为我们的实际工作注明框架、指明方向、提供相应的方法论，真正的职业技巧是需要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的，而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地'以本为本'，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以变通。这就可以把课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此在实习过程中对基本的会计操作原理、规范的熟悉掌握明显是不够的，唯有具备更强的动手能力和更全面的职业素养才能胜任以后的工作要求。从上述的这几个方面去要求锻炼自己，着重下功夫提高相关的能力，才能使我们在毕业走出校门后更好地投入到工作中去。

在实习过程中，我也记下了几点较易出错的地方，以资后鉴，例如：1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，再写上'作废'两字就可以了。2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在以前的课堂学习和模拟实训中，对摘要栏不太在意，认为可写可不写，没想到细节微处出学问，看来细节是不容忽视的。3.在做账中对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰明了，按格填写，不可马虎潦草。并且记帐时要分清楚每一明细分录以及总帐名称，不能含糊不清，否则总帐的借贷双方就不能平衡了。

在我们即将步入社会，踏上职业道路的情形下，如何做好会计这门工作，的确是个值得深入认真思考的问题，个人认为这其实可以从知识和职业道德两个层面来初步探讨这个问题。从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作。从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，只有不断地充实自己，及时掌握最新的会计准则、税法细则、法律知识及相关经济动态，才能精通自己的工作内容，为企业的决策者提供对企业发展方向符合经济效益的判断，为企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从职业道德上讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，利诱，和指使要做到坚决不从。而在当今职业背景下，如何弥补道德的缺失，将个人综合素质提升到一个新的层面上来，是我们每一个会计从业人员都要认真思考的问题。只有会计人员提升自身职业道德素养，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员职业素养的整体提高，会计行业才能得到更健康、深入的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

作为一名会计人员要保持严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是>企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各方人员打交道时一定要注意沟通方法和技巧，协调好相互间的工作关系。做好会计工作首先要端正自己的心态，以及培养良好的心理素质，正所谓高调做事，低调做人。

在这次实习中，单位的财会师傅和领导在工作和日常事务中给予了我许多宝贵的支持和淳淳教导，使我能够较快地融入实习生活，进入工作状态，为熟悉工作环境内容，以发挥会计助理职位作用并积极做好实习工作奠定了良好的基础。在整个实习期间张出纳和许会计就我在会计工作中遇到的问题难点给予了认真地指导和帮助，使我不仅基本上完成了分配的任务工作，而且更深入和提高了对企业基本会计工作领域的认识及理解，极大地扩充完善了个人会计专业知识体系结构，同时也积累了一定的会计实务处理经验，增长了一定的账务处理能力和技巧。实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走向会计岗位了。想到自己大学两年半的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得在会计工作中能学有所用，在作好本职工作的基础上，努力成为符合当今社会经济发展要求的优秀会计人员！

金融 陈婧201311034010

2017年5月7日