Y01048 订货会前期准备工作--营销数据分析

第一篇：Y01048 订货会前期准备工作--营销数据分析

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订货会前期准备工作--营销数据分析

各服装品牌的代理商及加盟商，每年都要经历至少4次以上的商品订货会，但每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配改如何进行合理的调整，尤其让代理商和加盟商们头疼的问题就是价格带和尺码的分配，似乎每年的订货会最花时间的就是在价格带和尺码分配上，面对以上问题似乎代理商们都在做自己的准备和调整，但每次似乎都不理想，这是因为订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，现在让我们来共同分析如何做好订货会前的数字分析及统计工作。

通常，服装公司每年会给代理商或经销商确定新一年度的任务量，也就是必须要订够任务额度，可是这样一个任务量，代理商却承受着巨大的经营压力和库存风险，尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。在我服务过的男装代理商的数据分析情况来看，年度营销的库存率几乎已经达到了35%以上，并且多数的代理商的库存竟然在50%左右，面对这样的经营状况，代理商们却还要每个新年度接受10%-20%的新年度目标增长率，这样的恶心循环，无论是对品牌公司还是代理商都存在着巨大的风险隐患，如今品牌公司与代理商之间的沟通越来不顺畅，品牌公司无法体会或去理解代理商的经营压力，代理商也无法理解品牌公司短期或长期的品牌规划及战略。

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上面这一段讲的就是订货会中总量控制的问题，有代理商说，我也想控制总量，但公司已经给我规定了指标，也就是我必须要订够这些量，根本没有办法控制。OK，面对这样的问题，我们要做什么呢？

第一、首先我们要将我们店铺的实际销售状况进行细致的分类分析； 依据店铺的实际销售状况进行细致的商品类别分析，我们要关注的是，去年的营销状况是处于盈利状态、持平状态还是亏损状态，如果是盈利状态，那我们就要将去年的营销数据是否有增长空间，如果有会表现在哪些方面？各方面的增长空间是多少？以此数据标准作为新年度总量控制的第一预测指标，但还不完美，还需要二次的指标预测调整。如果我们认为去年的营销状况处于持平状态，那么我们要看去年的库存比例达到了多少？这些库存商品总有效库存是多少？并进行分类，重新进行总量控制的调整。

如果我们去年的营销状况处于亏损状态，那么我们就要进行店铺营销平衡的计算了，但同样也要考虑库存率，折扣率，商品管理的机会损失等诸多因素

第二、然后将我们店铺的盈亏平衡点真实的情况进行分析

通常我们在做店铺盈亏平衡点计算的时候，有两个关键的指标我们通常都是模糊的，一个是平均折扣率，还有一个就是库存率，通常我们的老板们总是认为自己的平均销售折扣控制的很好，但经过去年的营销数据计算之后，发现公司给提供的口头平均销售率往往比实际的平均销售折扣要高出很多，甚至很多老板一味的追求高的销售额，但忽略了折扣的更多免费下载，敬请登陆：http://bbs.91dms.com

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控制，导致很多商品的销售是不赚钱的，甚至是亏损销售，但一味的督促终端店铺提升销售额，在某种角度来说只是清理商品的策略，并不是赚钱的策略；至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存量，往往这种羞涩，就带给我们的确是越来越大的资金占用以及库存成本的损失，所以在做店铺盈亏平衡计算的时候，有正确并且客观的提供库存率，是我们对第二年度做店铺商品需求预测非常重要的工作之一，同样也是减少库存压力重要的一项工作。

第三、接下来很重要的一点就是进行商品管理的机会损失分析 一个很简单的例子，去年我们总销售额为1000万，今年我们在做总量采购计划的时候，并不是按照1000万这个指标来进行商品采购的，即使我们见年的总量在去年的总量基础上所谓合理增加了20%的比例，也就是1200万，但这增加的200万，从何处完成呢？这时候我们就要计算去年我们在商品销售过程中由于，商品管理不当而缺失的销售有多少，如由于进行商品采购时对商品未来畅销度的把握不到，而少采购的商品数量，在商品销售过程中由于商品销售维护不到位，在商品正常的销售周期内而损失的销售，由于补货和店铺间货品调配不到位所损失的销售等等，这都属于商品管理机会损失，请不要小看这些机会损失，我们用科学的方法和公式就能够有效的计算出，去年一年这几部分的损失究竟有多大，他在我们全年销售中占多大的比例，然后我们将这些缺失的销售损失按照类别还原到去年的销售分析中，会出来一个新的总量，这个总量将是我们今年订货总量控制的一个关键性的指标。

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经销商如何做好订货会前的服装营销数据分析 总量控制_商品类别统计及分析

在上面一篇文章讲了如何从大方向上有效控制和确定订货的总量，现在我们以案例的方式进行分析，让大家有更清晰的概念和方法进行总量的计算。

订货会前基础服装销售数据汇总分析：

1、对服装各类别商品年度进、销、存基础数据。

如今大部分的经销商都有使用商品进销存软件，尤其用百盛软件的比较多，但多数的代理公司在使用过程中，几乎只用到了其中的进销存部分，但如何根据软件提供的分析板块进行有效的数据分析，大家并不是很清晰，更多的代理公司只是将这个优秀的软件作为商品进销存管理和统计的一个工具，如果软件起到的仅仅是这个作用，那么我们就没有必要花费如此大的成本去安装这样的软件，所以我们要充分利用我们所安装的各种资源，对我们的日常销售进行有效的分析和帮助。

商品管理软件使用中，最重要的部分就是商品进销存数据的收集和整理，我们起码要做到的是能够按照年份、季节、类别进行分类统计，为什么这么说呢？因为在我见过的很多代理商在处理数据整理的时候，是无法按照年份、季节和类别进行分类的，这样一来我们从最出的商品编码环节就出现了差错，这将为日后的数据分析起到非常重要的作用，因此我们所经营的品牌如果有类似现象，我们需要给品牌公司商品部提出建议，进行编码的改革和整理，另外，我还想说的是，终端操作人员都

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希望商品编码全部都是数字，因为这样比较容易操作，而英文字母+数字+英文字母的编码方式，并不好操作。例如：28410101-2-170

28（2008年）4（冬季）1（羽绒服类）01（第一波）01（01号面料）2（白色）170（码数）

如果我们有了科学方便的商品编码方式，并且具备了商品基础查询及汇总系统，那么我们终端的操作以及数据统计将会非常的简捷方便。接下来我们将要进行案例分析的这家企业，就无法通过系统对2008年秋冬的商品按照类别进行分类统计，所有数据都是通过手工统计出来的。订货会前基础数据的统计内容

1、货号

2、类别

3、单价

4、尺码

5、订货数量

6、销售数量

7、库存数量

8、动销比

9、销售金额

10、销售折扣

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以上信息按照类别进行汇总

如：2008年秋冬商品类别进销存明细汇总（夹克类、休闲裤类、西裤类、毛衫类等）

有了以上信息，我们就可以对商品类别销售进行分类分析（注：如有团购等非正常销售需单独进行列举），因为我们将要分析的是去年订货和实际销售之间出现的异常状况。如以上夹克类别的数据分析：

按照服装销售动销比进行排序：

夹克类商品的总体动销比为50%，很明显夹克的销售状况并不是很好，我们暂时抛开日常销售因素不谈，这个动销比就告诉我们，夹克类的商品订货量过大，其中有3款商品，由于订货量过少，导致商品没有完成最大的贡献度，也就是因为缺货导致的商品销售损失；而又有至少6款商品动销比在30%以下，这时候我们就要看这几款商品产生滞销的原因是什么？如果按照这个品牌的实际情况，大家所分析出来的结果是，由于相似款和雷同款过多，而造成的商品滞销，这属于非常的产品滞销，还有部分款式是因为款式本身的原因造成的大量滞销，这两组数据告诉我们，如果再次订货的时候，我们要尽量避免雷同款式的征订，因为如果店铺中有雷同款式出现，必将有一个款式遭遇滞销；但这样一张表格还不能告诉我们如何确定单款的订货量及需求量，以及夹克类的商品如何修正订货比例，如果修正比例应当调整为多少？ 按照销售数量进行排序：

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对上季度销售的商品按照销售数量进行排序，并按照比例对商品基础性质进行分类，确定主力款、平销款及积压款的商品群分类标准，确定不同销售趋势商品的商品需求量，这样我们对商品基础需求量就有了相对明确的参照，但以上数据是销售数据，所以在此基础上我们还要将合理的库存以及商品管理的机会损失算进去，重新还原后的数据才是一个相对准确与真实的参照数据，这样我们就可以避免订货时产生的主力款不够卖，平销款以及积压款订太多的现象，尤其以男装为例，男装订货与女装订货不同，女装可以按照需求的数字订货，但男装有个起订量，这个起订量又是以大包装为标准，比如夹克30件为一箱，所以夹克要么就订30件，要么就订60件，要么就是90件，因此我们在给商品做趋势划分的时候，要非常的敏感及精确，否则一不小心就会产生大量库存。

有朋友问，如何才能对商品进行畅销趋势的判断与需求量的界定呢？这个问题，我也有研究，但这是一个比较大的课题内容，因此我们在以后会有关于《款类排查》的专题文章和讲座。这里我们先不去扩大讲这个话题。

谈到我们如何做好各类别商品的综合数据分析，我们可以在分类数据统计中看到上年度我们的产品优势及其不足，主要反映在订货量不足以及订货量过大，也就是我们对款类的判断并没有针对个体产品的综合销售特征进行合理的款类分析，并根据款类分析结果确定不同销售趋势预测

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状态下的基础及参照订货量，但我们可以通过2类排名以及动销比看出合理的单款订货量以及款类的饱满度。

今天我们就来讲，如果通过各类别商品的综合数据分析，检查并调整确定商品的订货比例。

通过各款类的实际销售比例调整可以看出与实际订货比例之间的巨大差距，这样我们可以对商品的新年度订货比例进行一次调整，但我们还应当考虑商品管理的机会损失、合理库存控制这两部分，但通常我们的代理商考虑新一年度的订货量，是在去年实际销售比例的基础上增加合理的年度商品增长比例以及合理的库存量，但这样对库存的控制是没有任何好处的，只能导致库存量越来越大，以及畅销商品永远缺货导致商品管理的机会损失。

例如：上年度夹克类商品实际订货100万，实际销售80万，导致20万的库存，但这样一个商品信息我们该如何进行分析以及参考呢？

上年度销售订货量100万，其中有30%的商品是因为订货量的不足，导致动销比在80%以上，这样我们就已经产生了合理的商品管理机会损失，但究竟损失多少？这个量的补充该如何来确定呢？这样我们就要通过商品管理机会损失按照店铺逐一进行分析，不过这个是一个比较复杂和系统的分析工程，我们会在以后的文章中详细的进行讲解。

我们对各店铺的商品管理机会损失进行统计之后，夹克类的商品合理缺失量就有了一个相对合理并且准确的数值，此时我们应当将该部分

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上一段的介绍主要是商品过程管理的机会损失，也就是说我们不仅仅是在订货过程中产生了，由于订货量不足导致的机会损失，那么这一部分讲的就是由于管理的缺失损失的所有货品的机会损失，这两部分的机会损失，就目前对企业做的数字分析来看，一般都在20-30%之间，这是一个巨大的数值，当我们讲机会损失分析表展现在店长和导购面前的时候，大家都很吃惊，并且深信缺失的商品销售实际上是可以完成的，如果机会损失部分能够进行有效的管理，业绩一定会有提升，目前对机会损失进行管理及分析的店铺，销售业绩提升基本都在10%左右。

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当我们讲商品管理机会损失进行款类的明细分析后，添加到上年度销售量，然后计算出合理的库存量，这样一个数值的和，将是我们下年度对商品进行订货的参照数值，同样这样也会产生一个新的货品搭配比例，同样这样的搭配比例也是，今年我们订货用来参考的搭配比例。

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第二篇：房地产营销前期准备工作

房地产营销前期准备工作

前期营销工作计划

项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行，营销工作应本着“运筹帷幄，全程把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。

房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此，在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶段，在营销的前期准备中分为四个阶段：

1、项目价格体系研究、论证和制定阶段。

项目的产品确定后，价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源，对项目周边市场的价格情况进行分析研究，并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析，初步确定出项目的销售均价，最高均价和最低均价；再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距，最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏，升值营造策略等，为项目的未来销售作好价格的基础准备。

（具体工作计划见附件一）

2、项目营销代理公司的选定阶段

营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定：

1、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价；

2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。

3、考察代理公司的对项目的态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认真度和专业度。3-

4、对代理公司的合同进行审定，考察重点除代理价格之外，还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核，确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处，并达到要求。

通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。（具体考察办法及工作计划见附件二）

3、项目广告公司的选定阶段

在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务费用方面，还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度，对项目理解越透，其表现的东西才越能抓住项目的灵魂，也越能打动目标群。

因此，广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。

1、考查公司的历史业绩及综合创意能力；

2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。

3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力，文案撰稿能力以及与开发公司，代理公司对接的模式和团体沟通能力。

4、考察广告公司服务报价，广告发布报价、物料制作报价等情况。

（具体考察办法及工作计划见附件三）

4、项目预热期执行阶段

在确定代理公司、广告公司后，项目要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向，开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热，逐步积累客户，并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。（执行工作计划略）

附件一：项目价格体系研究、论证和制定工作计划

工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况

2005年12月12——2005年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理

2005年12月12——2005年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和依据；制定平面户型差距分数表

2005年12月27日——2006年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价，各楼层均价，各户型价格表，销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据，分析对手和目标群，计划销售进度、预测销售量情况等等

2006年1月10日——2006年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提交公司领导审阅，并组织第一次价格业务讨论会。

附件二：项目营销代理公司考察计划

一、考察方式——公开招标

第一步：通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件，收集代理公司的提交标书，标书内容包括：

1、公司营业执照复印件，公司简介及业务、案例情况介绍。

2、根据项目招标函件提供的项目内容，提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉

第二步：公开提案，公布结果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后，组织公开提案会，并邀请行业专家进行评分，设置入围奖3名和中标奖1名，入围公司奖励现金3000元，可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中，中标公司奖励现金10000元，并签定合作意向书。（凡支付奖励金的公司，其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有，开发商可在今后营销过程中使用）

第三步：与中标公司进一步洽谈，中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以及对接计划模式，我公司组织专案组人员座谈，深入了解情况。

第四步：与第三步同步进行合同内容的洽谈，签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致，我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。

二、考察标准

标准一：通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况，并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分

标准二：通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉，对其专业能力进行考察，并根据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)

标准三：通过与中标公司的专案组人员的座谈，对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察，并根据人员的资力，专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平，不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。

标准四：在我们确定的代理费用范围内，对合同中业绩与代理佣金的绩效考核条款考察，评定代理公司对项目的信心。

三、考查的意义：项目采取公开招标的形式进行招标，有以下优势

1、可选择范围广，可收到集思广意的效果

2、考察的角度全面，可以多视角有效的了解代理公司的综合能力

3、为项目寻找好的代理公司提供更多更充分的了解时间和判断时间

4、可以通过招标对项目在业界开始进行宣传，利于项目形象的塑造，“公开招标”也是为项目的一次公关活动。

5、可以很好的回避关系户代理公司要求。

四、招标工作计划

时间

2005年12月12—14日 确定该计划的实施方向

2005年12月15日——20日 招标计划资料准备

2005年12月21日 发布招标广告，规格：1/8版黑白

2005年12月21日——23日 书面邮寄寄招标函件

2005年12月26日——30日 收集报名公司

2006年1月2日——15日 对报名公司进行资料和现场考察

2006年1月15——20日 提交《项目全程营销策划提案》

2006年2月20日——21日 召开项目公开提案会

2006年2月23日——24日 组织与专案组座谈

2006年2月23日——28日 洽谈代理合同

2006年3月1日 正式签定代理合同

附件三：项目广告公司的选定计划

一、选定方式

第一步：向广告公司发出招标函件，提供项目情况及项目定位

1、公司营业执照复印件，公司简介及业务、案例情况介绍。

2、根据项目招标函件提供的项目内容，提交〈〈项目整合推广策划提案〉〉及项目标志和项目系列形象广告

第二步：公开提案，公布结果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后，组织公开提案会，并邀请行业专家进行评分，设置入围奖3名和中标奖1名，入围公司奖励现金3000元，可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中，中标公司奖励现金10000元，并签定合作意向书。（凡支付奖励金的公司，其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有，开发商可在今后营销过程中使用）

第三步：与中标公司进一步洽谈，中表公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以及对接计划模式，我公司组织专案组人员座谈，深入了解情况。

第四步：与第三步同步进行合同内容的洽谈，签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致，我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。

二、考察标准

标准一：通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况，并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分

标准二：通过广告公司提交的〈〈项目整合推广策划提案〉〉及设计稿件，对其推广的全盘控制能力、对项目的理解深度、创作能力、文案能力、设计水平进行评定

标准三：通过与中标公司的专案组人员的座谈，对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察，并根据人员的资力，专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平，不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。

标准四：考察收费标准和付款方式，以及发布、制作等相关费用

三、招标工作计划

时间 工作内容

2006年3月2—3日 确定该计划的实施方向，招标计划资料准备

2006年3月4日——6日 书面邮寄寄招标函件

2006年3月10日——3月31日 收集报名公司及〈〈项目整合推广策划提案〉〉及设计稿件 2006年3月10日——3月31日 对报名公司进行资料和现场考察

2006年4月2日——3日 召开项目公开提案会

2006年4月2日——10日 洽谈代理合同

2006年4月11日 正式签定代理合同

2006年4月12日——4月25日 进入项目形象设计工作

第三篇：微博营销活动前期的准备工作

每当一个互联网平台的流行，都会引发一场营销革命，这也许就是网络营销的魅力吧。微博正是当前最火的互联网应用平台，微博营销自然也随之受到众多网络营销 人士的关注。据了解，目前大部分微博营销主要以微博活动为主，通过微博做一些有奖活动等，很多企业做微博营销也是从微博活动开始。如何做好微博营销活动 呢，有8项准备工作是必须要做的：

1、选择微博平台

其实目前国内做微博营销的微博平台可选择性不多，主要在新浪微博和腾讯微博，因为作为用户最活跃和平台和用户最多的平台，无疑成为微博营销的首选。至 于选择腾讯还是新浪，还得根据自身产品的目标用户决定，据调查，新浪微博用户稍微高端，而腾讯微博用户则相对年经，有的产品却同时适合两个平台。网络营销

2、注册官方微博帐号

作为企业应注册官方微博帐号，活动也是从官方帐号发出的，还需要有专人运营此帐号，据了解，微博运营已经有了成为一项职业的趋势，很多公司都在招微博 运营专员。在此特别有一个建议，就是官方微博一定要进行认证，对于认证的用户，可信度相对较高，从该帐号发出的活动也具有官方的权威性。

3、微博活动的目的做微博营销活动的目的是什么，要达到什么样的效果，事先一定要弄清楚，比如说有的企业为了品牌展示量，有的为了增加微博的粉丝，有的仅仅是扩大活动的效果，还有的为了推广某款产品等。在确定了活动目的后，接下来的活动规划、推广方式也会有所不同。

4、活动规则

一个好的活动规则，具有方便性、易参与性、简单明了性等特征，对用户来说，一个易于理解，方便参加的活动规则，减少了参与的成本，又能从活动中获得奖品，何乐而不为呢。

5、活动奖品

或许很多朋友有参与过一些微博活动，自从蔡文胜微博送iphone以来，ipone和IPAD成为了微博活动较吸引人的奖品，但这个产品价格较贵，如 果活动效果达不到预期效果，那成本就会相对较高，所以在选择产品上一定要注意用户的喜好。有做过微博活动的朋友说，实用性的奖品较受欢迎，大家不仿参考。网站推广

6、微博内容

即微博的文案，一条微博只有140个字，如何在140个内将活动规则说明，如何突出重点，如何吸引用户参与，是比较有技巧的，这个得根据多方的数据支 持，比如你的用户群特性、活动的目的、活动的规则、微博平台的特点等来撰写微博的内容。在微博内容中插入好看的图片、视频等，相对可以提高内容的可读性。

7、推广渠道

准备好以上内容后，微博活动就要去推广了，根据微博转播评论的特点，目前来说很多微博活动都是寻找粉丝数较多的用户帮助转发，从而影响其他的用户，也 正是因为这样，转发微博也成为了很多微博用户的一项业务。当然还可以利用微博本身的营销功能，或与微博官方合作，也可以利用自身的资源进行站外推广等。

8、效果统计 网站推广

做任何营销活动，都要做效果跟踪，很多公司不太了解微博营销，也没有做过微博营销活动，所以活动效果统计就更有必要了。做好统计工作，一来可以总结活动的效果，二来可以为以后再开展活动积累经验。

有的微博活动取得了较好的效果，可也有很多微博活动没有什么效果，原因有很多，但相信取得好效果的微博活动的前期准备工作一定做的比较好，这样才会为微博活动的开展起个好的开头

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第四篇：前期准备工作情况汇报

党的群众路线教育实践活动 前期准备工作情况汇报

大安市红岗子小学

按照市教育局群众路线教育实践活动动员会的统一部署，我校高度重视，超前谋划，迅速行动，研究开展活动的筹备工作，为深入开展党的群众路线教育实践活动做好充分准备。

一是及时传达市委动员会议精神。3月21日，召开了党的群众路线教育实践活动前期工作安排部署会。会上，校长周景龙传达学习了市教育局19日动员会精神。他特别强调，要以求真务实的作风，认真做好群众路线教育实践活动前期准备工作。要及早谋划，积极做好教育实践活动的各项准备工作。要抓学习强宣传、深刻领会精神、营造活动声势，重调研找问题、把握基本情况、科学制定方案，以更优良的作风、更扎实的工作，确保群众路线教育实践活动收到实效。

二是开展调研和问卷调查。我校广泛听取党员群众对开展教育实践活动的意见建议，面向党员干部、离退休教师、学生家长等发放调查问卷400多份，就如何开展好党的群众路线教育实践活动、如何办好人民满意的教育，以及对校领导班子和领导成员是否存在“四风”等方面的突出问题广泛征求意见，活动共收到各类有价值的意见建议59条，已提出了整改措施。

三是成立领导小组。经过校党支部研究，成立了我校开展党的群众路线教育实践活动领导小组。领导小组工作职责是负责全局开展党的群众路线教育实践活动的整体谋划、组织指导和督促检查等工作。其工作任务是根据我校党的群众路线教育实践活动实施方案，谋划活动各阶段工作安排，组织活动各阶段工作开展，做好宣传和信息报道，协调相关会议、活动的组织和承办，联系上级对局群众路线教育实践活动的指导、检查，负责相关资料的整理归档等。‘

四是制定实施方案。在广泛征求意见的基础上，校党支部经过充分讨论、反复研究，制定了我校《党的群众路线教育实践活动实施方案》。方案紧密联系我校实际，既完成规定动作，又在学习教育、基层调研、党员专题组织生活会、落实责任等方面做了细化。

五是认真筹备动员大会。我校拟于4月2日召开党的群众路线教育实践活动动员大会，领导小组正在筹备动员报告，会议议程、民主评议表、投票箱等已基本准备就绪。

2014年3月24日

党的群众路线教育实践活动

前期准备工作情况汇报

大安市红岗子小学

2014年3月24日

第五篇：家长会前期准备工作

（一）家长会前期准备工作：

1、黑板上写好标语，要求语言精辟，能体现本次家长会的主题，建议不写“欢迎家长”“家

长会”之类的话语。

2、饮用水。

3、资料（班规班纪、给家长的建议、教育箴言）

（二）家长会流程：

一、客套话：感谢家长从百忙中抽空参加会议，感谢家长对学校工作的理解和支持。

二、会议的纪律要求（做成课件）

1、按时到会，不迟到，不提前离开会场；

2、关闭手机，不接听、不拨打；

3、在老师讲话的时候，不交头接耳；

4、不抽烟、嚼槟榔；

5、不随便进出会场。

三、学校介绍：

欢迎各位家长把你们优秀的孩子送到我们稻田中学就读，感谢各位家长对我们的信任。我们学校是湖南省教学改革的样板校，近几年教学改革成果捷报频传。像今年的初三年级，有33人直升雅礼，有30人作为指标生进入雅礼，6A学生近60人。各位家长把您的孩子送到稻田中学就读是一个正确的选择，因为我们有着优良的学习环境氛围和一群实干负责的老师。

四、科任老师介绍：

我们班的课任老师组合是非常优秀的，几位主课老师都是中青年教师，语文刘老师和英语向老师有爱心，有热情，教法多样灵活，深受学生喜爱；数学杨老师，是学科带头人，热爱本职工作，工作认真负责，注重对后进生的辅导，成绩突出。

五、班级介绍

六、汇报四天的军训情况，以表扬为主，做成课件，做到图文并茂。

七、谈四天中孩子午休、中餐情况，做好课件，并借此谈学校的半封闭式管理的好处。我校的半封闭式管理工作，是我校的一项管理创新。从前几年开始，为了加强对学生的管理，避免学生借中午就餐的时间在校外做一些与学生身份不相符的事情，并充分利用中午的时间组织学生学习和午休，我校克服场地有限等困难，组织学生在校就中餐，牺牲老师的午休时间，来管理学生中午两个多小时的学习和午休。这个举措对孩子的成长有益无害，希望能得到家长们的理解和支持，我们也会一如既往地做下去。

去年，我校组织全体班主任去湖北赤壁一中学习，该校对学生吃饭要求很严，学生如剩饭就要扣分，在他们的食堂门口有这样两幅对联：

大锅饭能育大情怀，苦菜根可去苦命运。

淡看饭菜油多盐少，畅想人生苦尽甘来。（建议做成课件）

八、谈两周来孩子在校遵章守纪和学习的情况，表扬好的，指出不足。

九、对班规班纪作个详细说明，希望家长能够配合老师，共同做好孩子的教育。

十、谈初中与小学的区别：

初中，是学生由幼稚的童年向青少年转变和个性逐渐形成的时期。它是人生中的重要转折点，它将完成一个学生质的飞跃。这是一道难越的坎。从小学升入初中，无论是课程设置、学习内容、学习方法，还是人际关系、身心发育都会面临许多新的课题。不少初一新生由于对新学段缺乏认识或认识不足，未能根据初中生活的新特点进行调整，结果上初中后手足无措，生出种种不适应，严重影响了学习质量和健康成长。初中与小学相比：科目多、内容多、难度大、要求高，作业量大。中学是人生知识基础的奠定时期，而初中又是整个中学的奠基阶段。在课堂上，初中生比小学生学习的门类要多，而且每一门学科的内容逐渐趋于专业化，并接近科学体系。他们面临的学科的常识性知识越来越少，反映客观事物的规律性与知识的严密性、逻辑性越来越强。

在学习方法上，中学要求学生对所学的知识在能够理解基础上记忆，记忆基础上灵活运用。初中阶段，老师们不再像对小学生那样，手把手地指导学生，学生感到中学老师不如小学老师讲授得那么仔细，学起来吃力，有时不能完全消化吸收，只能囫囵吞枣地咽下去。随着学科的多样化、深刻化，这就特别需要初一新生从小学的依靠老师逐步朝着独立方向发展，培养自主学习能力。具体表现在：不死记结论、公式，要重点掌握其推导过程；不满足于会解题，要探究为什么这样解；不孤立地学知识，要将各知识点揉成一个整块；形象思维到抽象思维的转变 从识记到探究的转变；不局限于课本，还要拓展到课外。另外，还要合理分配各科学习的时间，有计划，有重点。

十、谈分数的区别

小学考试的分数和初中考试的分数，是不可能等同而论的，小学生考个90分是很平常的事情，但在初中，有时候，你考个80分也是班级第一，小学常考90多，在初中考不及格也是可能，因为两者不可相提并论，当然分数不能作为衡量学生发展的唯一一项指标，我们也不能以分数论英雄，要同时关注的是学生的发展，关注的是学生这一阶段的成长经历。正因为初中与小学的众多差别，我们常遇到这样一种情况：初一新生带着新奇和愉悦迈进了中学大门，但半个月或一个月后，不少新生便出现各种消极的心理症状，如讨厌上学，对成绩失望，对学习产生焦虑情绪，对老师反感和对立，与同学不合群等等。这是为什么呢？由小学进入中学不仅是上学地点的改变，还有随年龄的增长带来的自我意识的增强。有的孩子小学时成绩好，在班里做学生干部，步入中学后却因为种种原因没有能再当班干部，感到失望；有的学生小学毕业时成绩不理想，与同学们有一定的差距而产生自卑感；有的学生努力表现自己，希望得到老师和同学的认同，可实际情况却事与愿违，等等。这些状况都可能导致学生发生上述心理问题。

十一、给家长的建议

1、做一个榜样型的家长。

配合老师加强对孩子进行思想教育和引导，帮助他们形成正确的世界观、人生观、价值观。用自己的良好的行为习惯做好子女的表率，和子女一起互相监督、勉励，共同进步。

2、做一个细心型的家长。

学生的喜怒哀乐常常表现在脸上，行为上、家长应从一系列的变化中探索子女在校的表现情况。发现不正常现象，家长应及时了解真相，对症教育；并将情况通报班主任。

3、给孩子创造一个良好的学习环境。

学习需要集中思想，集中精力，不要让家庭生活中的矛盾干扰影响到孩子；读书需要心静，做家长的有时就得做出牺牲。比如一些孩子在家学习的时候，尽量不要玩麻将、打牌、看电视等干扰孩子学习的事情。

4、我们家长应该多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。

由于孩子的个体差异，免不了孩子的成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们是该适当的批评，但是孩子很尽力，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，多多加以鼓励，而不是一味的给他泼冷水，这样反而会使他对学习产生反感的情绪，面对成绩不理想的孩子，家长不应该一味的责备，更不应该放弃，我们该做的是跟他一起努力，帮助孩子想想怎样才能把成绩搞上去，多关心他的学习、生活情况，帮助孩子树立切合实际而又需通过努力可以达到的学习目标，让孩子调整心态，积极向上。

5、教育孩子遵守纪律。

家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律。这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，孩子们只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良性的班级，才能够在各方面提高自己。加强纪律观念，做到文明守纪，就显得格外必要。要教育孩子明白，一个懂得规矩，并且自觉地遵守规矩的人，才能够时刻按照规矩办事，才能够使自己进步。风筝要想飞得高，必须由底下的线牵引着，假如没有了这根束缚它的线，风筝只能掉在地上。人也是这样，不要幻想什么绝对的自由，绝对的自由带来的是绝对的放纵，是绝对没有什么好结果的。假如哪个孩子在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的孩子来说也是一种伤害，对于我们班级也是一种伤害，这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。

6、针对孩子的情况，及时和老师联系，及时沟通。

我觉得在教育孩子的问题上，首先要了解孩子，在此基础上家长和老师们携起手来，把工作做到孩子的心坎上，做到真正有效果。家长朋友们多和老师们取得联系，一方面可以使我们大家的工作更加具有针对性，另一方面，也可以对孩子的进步有驱动力。有个别的孩子，家长、老师两头瞒，自己落得一个逍遥自在，结果可想而知。假如我们提前做好了孩子的工作，我想至少可以使他们更进步一些，这就需要我们进一步交流。家长要及时了解孩子在校的学习、纪律等情况，靠一次家长会，解决不了什么根本性的问题，事实上想通过一次、二次的家长会解决很多问题也是不现实的。有特殊情况仍然需要家长通过电话或到学校等不同形式与老师联系，使得老师与家长的教育取得一致，形成一股合力。

7、严格管理时间，科学安排时间。有以下几个方面需家长注意：

（1）大休或放假时，家长对孩子外出要了解去向，明确知道孩子干什么。

（2）、随时检查孩子的作业情况，无力指导，看对错，看是否改正。掌握孩子的作息时间。

早上 7:20 前到校，下午6:00放学。要督促孩子按时起床，做到不早到，不迟到，家长要掌握时间，要求学生放学按时回家，不能在外逗留、玩耍。

（3）星期天也要按时作息，做到劳逸结合，建议每天学习习近平均3——4小时，（对一周所学知识归纳、巩固复习和提高）。

（4）每天晚上的学习时间应达到1至2小时，包括做作业和复习。

（5）家长要经常过问孩子的学习，了解孩子的学习效果。

（6）注重培养孩子的劳动观念。

要求孩子在家必需干一定数量的家务活。如洗碗、擦地、收拾房间、洗菜、田间劳动等。不学会生活，往往也不会学习；在劳动中，既培养了孩子的情操，又能让孩子在能力方面得到锻炼。我们对孩子的卫生值日等劳动安排也正基于此。在教育孩子时，要求自己的事情自己做，家长不要把孩子的一切事情都包办，要有意识地培养孩子的责任感。

（7）谈家校联系本的作用及要求，谈家校通的作用，建议家长尽量开通。

（8）尽量不要在孩子面前议论老师，尤其不要在孩子面前贬低老师，以免引起孩子对某个老师的反感，势必影响孩子对这一科的学习。如果老师有令你不满的地方，你可直接找老师谈一谈。

各位家长，我们的目标是一致的，我们的任务是统一的，愿我们相互合作，把我们的学生——您的孩子，培养成学习勤奋、品质优良的优秀人才，为将来学生的升学、就业、乃至整个人生的发展打下扎实的基础。