大学生创业大赛[001]

第一篇：大学生创业大赛[001]

“移动杯”大学生创业策划

大赛

参赛作品:天地书吧

参赛团队：408工作室

负责人：

苏军 成员:张忠，黄飞 李咏;鲍匡 2010年10月13日 前言 “书吧”是近年新兴的, 集书店、酒吧、沙龙的功能为一身的小型休闲场所。它为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静的空间为人们的灵魂释放缔造了自由的国度。“天地书吧”以休闲、清雅的环境，贴心、热情的服务，合, 理、低廉的价格为大学生提供一个可以休闲、学习的场所，为大学生提供一个可以补充精神食粮的地方。希望这里能够让你暂时摆脱城市的喧嚣，给你一个属于你自己的天地。2

目录

第一章市场分析

第二章竞争分析 第三章服务介绍

第四章管理理念 第五章人员安排

第六章经营策略 第七章营销策略 第八章我的团队

第一章 市场分析 随着人们生活水平的不断提高，消费观念的逐步改变，水吧、茶餐厅、咖啡厅一类已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所，并且人们对安逸自然和精神财富的追求越来越渴望，而目前很少有将休闲与阅读两者合二为一的经营模式。市场的盲点，使书吧行业得到了足够大的上升发展空间，市场发展潜力巨大。天地职业技术学院是一个新建起的公办院校,它就像一个婴儿,处于初生的阶段.校内的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资交流较少。1.01经调查了解,天地学院学生的生活有两个“单一”: 1.消费方式单一.除了正常的物质的需要外,大部分人都很少享受精神上的服务,只有上网一条途径，原因只有一个:城内商业区集中,且多规划为正常的生活的需要,服务业较少，没有提供精神方面追求的服务业。2.生活方式单一.大多的人在空闲时会在宿舍看书,睡觉,上网,玩网络游戏,看电影,每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式.1.02两个“单一”反映出了两个问题: 1.学院服务业匮乏,竞争对手少,大学是一个充满文化气息的地方, 4

在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。2.必需有一种新的积极的生活方式来填补原来枯燥单一的生活,书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯.休闲式书吧集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,可以在人们喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流,聚会的一个好去处.开一家休闲式书吧要求并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,但太仓市却没有类似的书吧存在.开书吧需要的资金不多,大概要5万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理方面所需要的人员也不需很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要.这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生).这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势.考虑到这些因素,经我们一组人的精心精细构想与设计,我们相信在天地学院创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践和分析也会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。1.03 创业优势： 1.书吧是最近几年新兴的服务业,以提供符合知识分子的精神需

要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这个行业来说都是新手.而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点谁就能赢得消费者的芳心.2、天地学院是一个学术的集中地,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但太仓市缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素.3.我们作为学生,本身也是一个知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一个服务业,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有优势.4.政府对大学生创业的政策优惠。综合上面的四点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心.而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验或者老练或者其它的一些商人所拥有的优点,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内打开知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为天地学院一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地.6

第二章 竞争分析 2.01竞争环境分析——SWOT分析: 优势 劣势 1.休闲书吧服务业匮乏，竞争1.书吧的藏书量相对较少，不对手少。够全面。内部因素 2.集图书馆、咖啡馆、茶馆2.书吧的知名度低。的优点于一身，更具时尚与创3.市场需求弹性弱。

新。4.由于规模小而使得在与供

3.作为学生的我们更容易和应商谈判的筹码少。消费者沟通。5.缺乏资金和管理经验。外部因素

4.提供的环境优雅舒适。5.特色化、个性化的服务。6.我们通力合作的团队。机会 SO WO 1.消费者比较集中。以太仓第一家“书吧”和对大有限的资金和管理经验可能2.市场潜力巨大。学生需求的精确把握为优势，对增加书吧的特色造成极大的阻碍。3.消费者需求越来越大，越来打造时尚与优雅并存，休闲与越强。学习于一体的独特书吧！4.国家政策对大学生创业的支持。5.书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。风险 ST WT 1.学校的图书馆，藏书量相对合作伙伴的缺乏可能难以抵经验和资金不足难以应对外较多，也较全面。抗外界巨大的竞争压力；更贴界巨大的竞争冲击。2.学校其他休闲场所。近学生需求的服务不一定可3.实力雄厚的商人的介入。以弥补各方面经验的不足。

2.02从竞争对手上看，竞争对手主要有三: 1.商人: 7

优势:资金足经验够,有自己的一套经营的方法,熟悉市场的具体操作方法.劣势:对学生的易变的消费心理掌握不足,缺少充足的干劲,无法为消费者提供到位的服务.解决方法:提供各种符合消费者的心理需求特色服务,从这一点上做足文章,取得消费者的芳心.2.学院的汉堡店 优势: 经营时间较长，有一定的影响力。食品种类较多。劣势:环境嘈杂，服务项目单一。解决方法: 从环境布臵上讲究优美宁静,员工素质上要求有高的学历,服务态度上讲究平等亲切到位……以上竞争,也可考虑商人参股,增加在资金和经验方面的不足,把商人和学生两方面的优势结合起来.3 图书馆 图书馆在一定程度上也是我们的竞争对手。优势：书籍种类齐全数目多。劣势：图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。严格来说图书馆与书吧并不是同一个性质的。解决方法：我们的书吧以优质的多方面的服务，优雅的环境来争取更多的顾客，以新书、热门书、漫画书之类图书馆没有或很少的书籍来吸引顾客。

4.当然，其他的一些娱乐场所如咖啡吧也是我们的潜在竞争者。但是几乎多远离学院，对我们没有什么影响。我们相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的环境来保持我们的顾客数目，从而保证书吧的发展壮大。第三章 服务介绍 3.01概要： 书吧的注册名为“天地书吧”,注册地址为太仓市天地职业技术学院,主要业务范围为服务业,为学院学生和都市白领提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。公司办公地址:太仓市天地职业技术学院。选址原因: 大学生是我们主要的客源，学院周围服务业匮乏。

3.02 业务的实质： 提供特定的休闲场所和服务，即在售书租书的同时，还提供咖啡，茶等各种饮料的服务，并提供相应休闲空间为读者使用。使阅读时尚化，是对休闲功能的一种拓展。3.03 服务对象 ： 主流: 追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)。支流:到都市白领和其它潜在消费者.3.04经营理念: 9

书籍；咖啡；音乐。知识；享受；安逸。3.05 独特之处： 因为是学生创业,竞争对手是做惯了服务行业的商人.我们的书吧决定以特色为亮点,以满足顾客的需要为宗旨,以带给顾客轻松愉悦的心情为服务目标,为顾客提供一个真正意义上的心灵驿站.为了达到这个服务目标,我们将为同学们提供以下的特色服务: 1.采取服务台在前,咖啡桌在中间,书架在店面两侧,包厢在后的设计,尽量防止找书的顾客在包厢附近走动;我们把包厢定为小号台,可容纳2人,专门为一些情侣准备。为了保证幽静的环境,当所有包厢客满的时候,我们会挂出“客满”牌,届时新来的顾客只能在书架,休闲区活动,无法进入包厢区.不求人满为患,但求人人满意!2.与多家大型购书中心或出版社联系,为同学们提供完善的订购服务.顾客不需为自己喜欢的书籍而到市中心购买,甚至不需要来到我们书吧,只需打电话说明需要订的书,收货地址以及联系方式.我们将在一个星期内为顾客送货上门.若因为缺货的不可抗因素导致无法交货,则会尽快与订户联系,并详细说明原因,最大限度的争取他们的谅解.考虑到创业前期很多服务还不是很完善,所以暂时只通过电话联系,等我们的配送网络完善后,可以尝试建立网站提供新书介绍,顾客留言,订书服务,但不在网上收费.假如我们的业务真的做大做强了,甚至可以和电信联合,采取手机付费方式。(当然这是后话了……)3.留言板服务.在每个包厢和每张咖啡桌上都设有留言本,每个 10

顾客都可以写下在本吧内的心情与他人分享,也可以给本吧留下宝贵意见.精彩的留言将会被我们贴上本吧侧面墙上的“心语墙”,由于墙前不远就是书架,顾客来取书的时候可以看到留言的内容.这对于营造一种人人读书的“泛文学”氛围很有帮助。4.制作本吧专属杂志。每月一期,内容为新书导读,潮流消费点,休闲好去处,吧友投稿(包括文字,画作)以及广告(主要为以大学生作为消费主体的产品或服务,如mp3,集体旅行优惠),对vip吧友可以提供投递到宿舍的服务.杂志初步计划为16开30页,为节省费用,采取约10页彩色,其余黑白的设计,前期因为没有广告所以支出较大,每月约800-1000元(按400本计,发行量逐渐加大,内容逐渐丰富),等到打开局面,固定顾客较多,且分店成立以后(约需3-4年时间),广告收费与印刷费用持平,甚至收入略大于支出.5.点歌寄情是我们书吧的另外一大特色。如果顾客在书吧里面遇到心爱的人,我们会建议他/她选择这项服务,给他/她的恋人来一个意外的惊喜和浪漫,不过为避免影响其他人,以及照顾顾客的隐私权,我们只会在听歌人所在的包厢内播放(如果顾客不是在包厢内,只好在休闲区播放,广而告之了).点歌收费5元,而且包含专人送递的一张精美贺卡,告诉她(他)下面的乐曲是属于你们两个人的.当然,作为一个书吧,我们也采用了送书这种温婉的表达方式,我们可以为顾客送书到指定包厢,也可以送到心上人所在的宿舍.如有需要,我们可以为顾客制作属于自己的书套,放上喜欢的图片,也可以留白以便写下自己的心情.我们还可以为顾客提供作者生平,同类书目推荐,内容解读 11

等相关资料(本服务在创业初期不提供,因需要数据太庞大,要一段时间采集整理).凡是点歌或送书者,皆可以享受一定的优惠折扣，并赠送一点小礼品。

3.06 服务范围: 1.书籍阅读:我们将并入校园卡的服务系统，进本吧到柜台刷卡就可以，顾客将会领取到一个标号卡,凭卡可以自由地阅读书吧里面的所有书籍,计费方式在“收费目录”一节有详细介绍.2.书籍租售:提供书籍租售和订书,书籍为市场价的6-9折(有些书进货价很便宜,6折买出已经有赚).3.包厢:提供包厢服务,缔造一个属于你自己的个人阅读空间.食品及饮料供应:本吧提供饮料及各款可口糕点,尽量满足顾客的需求.4.点歌,送书寄情:为喜欢浪漫的顾客提供的机会,或促进友谊,或化解误会,或向心仪对象表白…… 5.在一定节日开办送花业务：在我们书吧购买书籍者都可以享受送花的服务，在花里我们也奉送一张贺卡或书签，你可以在上面写些话，为同学提供一个可以表达自己感情的机会，你的另一半或者是即将的另一半一定会为你而感动的。

第四章 管理理念 书吧是最近几年才兴起的一个新型的有独特魅力的服务业,以其营 12

造的愉悦的气氛和亲切近人的服务而吸引着越来越多的消费者,它集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静的空间,为人们的灵魂释放缔造了自由的国度.这个新兴的第三产业现在虽然正处于成长期,但它那蓬勃的活力和惊人的市场潜力却决定了它必定有一个光明的前途.纵观最近几年消费者的消费方式的变化和趋势,我们发现了消费者在购买产品的同时对情感方面的需求越来越大,而企业对于如何满足消费者情感需求还停留在幼年的阶段,至于完全地以消费者的情感需求为目的的企业更是少之又少,这是一个潜力很大的市场.这就要求未来的服务业除了要有精心的服务外,同时还要善于把握顾客的心理,懂得如何取悦顾客,这涉及到一个全方位服务的概念,我们的书吧服务正是尽力 体现了这个概念.营销理念与方法: 考虑到近几年来顾客在购买产品的对情感需求的比重的不断上升,我们采用最新的体验式营销理念,即在注重产品的质量的同时,注意对顾客的情感需求的满足,让服务与顾客的理想的自我概念相吻合,并重点突出: 1.个性需求:即所有的服务体现诠释出一种全新的概念,时尚和格调,打造符合消费者的个性的消费方式,满足消费者的情感需求;2.心灵关怀:我们将在服务的开始之前就进行全方位的市场分析,重点在对消费者的分析上面,要求尽可能了解消费者的消费心理,了解消费者想要什么,这有利于我们服务到位;13

3.情感营销:在了解消费者的心理后,针对消费者的心理推出一系列的人性化服务,符合消费者的需求并使他们满意.为了把这个营销理念更好地贯彻下去,我们将分成6个步骤来实行: 1.确定一个明确的服务主题:一个成功的企业在创业伊始必需有一个属于自己的特色,这样才能引起人们的注意,满足人们的猎奇心理,特别是服务业.考虑到我们自身的情况和客观因素,我们选择了满足知识分子的个性与情感需求这个服务主题,一方面,我们自身是学生,学生流行什么,喜欢什么,有哪种消费趋向,我们可以拿到第一手资料;另一方面,相对于其它的竞争对手,我们在消费者分析这个层次上占有优势,我们可根据分析的结果及时更新服务内容,确保服务的到位.2.在顾客与书吧的接触点上下工夫:顾客在进入书吧的时候,会在享受服务的时候与企业进行不断的接触和交流,例如:付账,服务员的数量素质,书籍的摆放,环境气氛等等,消费者一般会因为这些点而形成一个对企业的初步印象,进而影响到下一次的消费,我们的员工将非常注意这些细节,在这层面上做功夫,让潜在消费者 成为固定消费者.同时,在接触点上面我们会实施差别化,特色化,让我们的接触点有别于其它企业的接触点,避免走向大众化.3.精心策划舒适,愉悦的环境,给顾客留下美好的印象.这一点上面,我们会多采用植物摆设,并固定时间移动植物的位臵,让顾客保存新鲜感.另外还有图画,贴纸,风铃等等其它装饰品.4.培养工作人员形成与顾客进行情感上交流的习惯,尊重顾客,和 14

蔼友善地对待顾客,把顾客当成朋友看待,而不是高高在上的上帝,给顾客留下深刻的印象.5.提供多种便利,节约顾客的时间.有数据表明,83%的女性和91%的男性会因为排队等待而停止购物,我们在力所能及的情况下,尽量为顾客提供进入便利,搜寻便利,付款便利等等种种可能性,确实做到以人为本,赢得顾客的好感.6.保持顾客对书吧的良好印象.我们的给顾客的体验并不是局限于书吧内部,在顾客完成其消费行为时,我们会通过赠送书签等方式让顾客记得本书吧,在顾客持着我们的卡片离开我们的书吧的时候,另一种的宣传也随着开始.7.营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。第五章 人员安排 店长1人 负责综合协调和管理店内工作,制订营销方案,工作流程,建立考核培训制度,督促员工工作,同时接受上级的监督,做好咖啡厅与各部门的交流工作.督促员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.15

主管2人

协助店长做好图书和饮品两大部门的各项管理工作,定期对员工进行考核评估,注重现场管理.服务员2人（倒班）、饮品师1人、杂工1人。我们的打算是雇佣学校的学生，一是为同学提供一个工作的机会，为他们减轻家庭的压力；二是节约成本，在这里我们可以保证不会压迫同学的劳力的。工资=基本工资+销售提成，而且我们还设立奖金制度，为表现好的员工发奖金，调动积极性。第六章 经营策略 6.01收费项目： 1.顾客来时只需刷一下自己的校园卡(在吧台设一读卡器,消费资料用电脑输入),卡上标有号码,在柜台有与之对应的收费记录,几号卡几时开卡,在吧内点了什么食物,采用了什么服务都可以查阅到,顾客只要出示卡片即可从书架上自由取书.顾客离开时把吧客卡交给收银员刷卡,收银员按照卡上记录的本次消费额收费。消费满一定金额会赠送少许优惠。这样做,既便于管理,又能够知道各种顾客的喜好,作为改变食品供应,经营策略的依据.2.关于优惠:累计阅读时间超过20小时者,在下次光临时赠送1块点心.超过40小时赠送第二次,以此类推.累计茶点消费每满120元即送一精美礼品。16

种类收费 歌曲点播5元/首,点3首以上按3元/首计算 贺卡购买2-5元/张 是日即磨咖啡5元/杯 卡布奇洛6元/杯 鲜牛奶3元/杯 红茶(可续杯)3元/杯 汽水(可乐,雪碧,橙汁等)3元/杯 热巧克力5元/杯 鲜榨果汁3元/杯 水果沙拉5元/份 酸奶酪5元/杯 三文治4元/份 各式公仔面5元/碗 是日糖水3元/碗 雪糕3元/杯 布丁5元/份 果盘12元/份 借阅费4元/小时，并赠送一杯饮料 借阅费(小包厢)12元/小时，赠送两杯饮料和两块点心。6.02支出项目： 1.装修费用 地板采用一般的瓷砖,墙壁采用木纹墙纸,休闲区天花板 17

有四盏吊灯.包厢包厢与包厢之间的隔板采用较厚的木板.控制在9000元左右.(以简单舒适的格调为主)

修完成后的店面应该包括:3平方米的收银台,点心.饮料.冰柜场地7平米，4个大书架，分立店面两侧,每边两个,每个占地面积(连过道)约4平方米(0.25×4米).租书书架4平米.闲区内有大小两种方桌,大方桌可以容纳4人,共4张,每张约占4.0平方米;小方桌可以容纳2人,共6张,每张约占2.0平方米.包厢区内有8个可以容纳2人的小包厢,占地约20平方米.此外还有一些小型沙发,剩余空间为过道以及植物摆放处.这样,本吧可以平时接纳40位客人,最大容量为60位.2.设备 设备:沙发及桌椅、电话、咖啡机、冰柜、储物架、书架、电脑及读卡器、收银台、音响(约10000元)、两台电脑（放在读书厅中），方便同学查阅一些资料、（约6000元）。其它设施:植物、贴纸、图画、风铃(约700元)…… 合装修费用约为26000元.3.书籍购买支出： 为了配合满足学生的个性与情感需求这个服务主题,在书籍的购进方面我们把重点放在能够吸引学生的书籍，与学生生活息息相关的书籍上。种类及资金分配见下表：

种类 例书 预计金额 报告写实文学

《跨越:世界上最伟大的七个1200元 18

商业奇迹》;《间鼎天下:(1921-1949)打工时代・

第2辑》 杂志

《Yes周刊》;《瑞丽》 全年订购4000元 漫画 《火影忍者》；《死亡笔记》 2000元 时下畅销书 《人生若只如初见》；《哈利•2200元 波特与死亡圣器》 《AdobePhotoshop7.0C标准3500元 IT 培训教材》;《CorelDRAW平面设计与广告制作精解》 文学 《围城》;《简・爱》 3000元 大学生书籍 《大学的精神》；《 解读世界2000元 名校系列――解读北大》

合共18000余元.资金总支出为44000元,加上机动费约为6000元,开店初期总费用约为50000.6.03运行成本： 租金（待定）推广,活动费用约500元/月 书籍更新每月500元,收入提高后递增 器具护理/书籍维护 约250元/月 通讯费 500元/月 其他费用 3500元 每月支出约为9000元.6.04预计收入: 学院内有5千余人，经过调查有近55%的人对书吧有兴趣，35%的人表示可以进去尝试一下。最保守的估计,只要有15%的人来书吧就可以保证书吧的赢利。数据说明一下：按照每个月营业30天,每位顾客 19 的消费为10-20元，每天的顾客流量为50-100人（周末人会更多）计算,每天的收入约为500元或者更多,每月约为15000元,再加上书籍等的销售等,预计可达到16000元,如果客源大一些的话,可远远超过此数字，这仅仅是头两个月的收入预算.我们书吧的定位是以服务为第一，所以收入不是太高，但我们相信经过我们不懈努力,顾客数量会呈增长趋势,收入也会节节攀升.第七章 营销策略 7.01品牌策略： 天地书吧，名称简单大方，与同类型的茶馆、咖啡厅的中文古朴名称区分开，给消费者独特的视觉冲击。并且品牌更吸引年轻人求新求变的消费心理，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。在茶具、餐巾纸、书签、烟灰缸等物品上印注店名称。7.02价格策略： 1.主要走中、低档价格策略，在饮品、服务等方面力求简单精美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。2.针对消费者比较价格的心理，价格不宜高出同行业竞争者.7.03促销策略： 1.促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计 划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本点的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。2.促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。第八章 我的团队 408工作室就是我团队的名称，我的团队是由五个帅气阳光的大学男孩组成的。我不仅是同班同学，而且是室友。408就是我们的宿舍，我们的家。一起生活的经历，使我们风雨同济，互帮互助，彼此结下了兄弟般的情谊。这就为我们团队奠定了团结的基石。叛逆的青春铸就我们拼搏的性格。我们因为相同的梦想再次走到了一起。在5期的首届“移动杯”创业策划大赛培训中，我们初步了解一些企业的经营管理和资金的运作等专业知识。偶然的一次机会我在图书馆看到一篇《书吧的“悦读”与“体验”北京地区书吧调研报告》，我在这篇报告中看到了商机，在宿舍我把我的想法告诉了大家，大家一致认为在天地学院开设书吧这个方案是实际可行的。我们当即决定组团参加这次创业大赛。21 在漫长的策划过程中，我们虽有分工，但我们并不是单干，遇到苦难我们相互鼓励相互帮助，一些很好的主意就是我们共同探讨的结果，因为我们是一个团体！在这次比赛中，我们积累了一些宝贵的经验，同时我们也认识到了团队合作的重要性。只要我们兄弟五人齐心协力，我们一定会干出一番事业的。我对我的团队充满信心！22

附录一: 调查卷 1.您是否常去图书馆自习，看书，上网？ A 是，几乎每天都去 B 看情况，偶尔去一次 C 几乎不去 2.在图书馆自习，看书或上网，是否会经常出现以下情况（多选）？ A．每逢考试逼近，自习的位置很少，很纠结。B．口渴，可是发现没杯子，特意出去买，又觉得太麻烦，心理挣扎。C．带了杯子，但又觉得太单调，想盛点什么，比如，茶水，牛奶，咖啡，奶茶。D．自习时，发现肚子很饿，想吃东西，出去买又嫌麻烦。E．看书看得比较累，希望有一个地方，喝喝茶，看看杂志，听听音乐，舒缓下。F．需要餐巾纸，但身边没有，很无奈。3.您是否觉得学校有必要开设一个书吧，为同学提供茶点，茶水，杂志等？ A． 是的，非常需要 B一般般 C.不需要.D.不清楚 4.如果学校开设一个书吧，您需要它提供什么模式的服务（多选）？ A．设最低消费，可以提供普通服务，其他服务如包厢玩三国杀，特色茶点和茶水等另外收费。B．实施自助模式，其服务包括以上所有服务，不设上限，按人员计费。C.两者都结合，也可以。D.其他模式（欢迎大家写在反面的空白处中）5.由于书吧不止是提供这样一个放松的学习场所，还有其他的特色的模块，您比较喜欢以下那些（多选）

A.充满中国古典的雅间，里面有着茶的熏香，美妙的笛音，悠然之时，约上三两好友，品品茶，下下棋，或者其他比较陶冶情操，B.充满现代化的包厢，里面有着温馨的气氛，为自己和另一半，有着更好的交流环境。

C.充满现代娱乐的包厢，里面无拘无束，可以邀请朋友一起玩自己喜欢的桌上游戏，比如三国杀等。

D.其他，比如提供有意者交易的平台，毕竟大学生有一些开网店，打算推销 23

自己商品，等，（当然，如果你还有其他想法 欢迎写在反面的空白处中）6.书吧之中，必不可少的是杂志和书籍，如果你来到我们的书吧，你会选择什么类型书籍。A．与自我专业有关的杂志，如电脑杂志，医学学术报刊等。B．与自己爱好有关的杂志，如音乐书籍，NBA杂志，茶学笔记，古代书籍等。C．对自己未来有帮助的杂志，或书籍，如面试技巧，口才与演讲，大学生创业书等。D．让自己放松心情的杂志，如漫画书，意林，读者等。E．其他如果可以，希望您可以写在反面的空白处。7.对于书吧的看法，希望书吧提供什么服务吗，都可以写在反面的空白处中，当然。如果您对这次项目特点感兴趣，可以留下您的联系方式，我们的创业团队，欢迎您的参加。24

第二篇：大学生创业大赛

无锡职业技术学院

——创业者协会 大学生创业大赛策划方案

主办方：创业者协会 策划人： 万才盛

大学生创业大赛活动策划方案

一、活动主题：我的梦想，大学生创业大赛

二、活动时间：2010年11月16日

三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入

其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动主办：创业者协会

五、参赛要求：

1、每个班至少出一支参赛队伍，每支参赛队伍由三名成员组成，2、每支参赛队伍要交精心准备：创业策划书一份、PPT一份（PPT内容要与策划书一致）

六、活动具体内容：

（一）前期宣传

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、校广播站。具体实现：

A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各个宿舍。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，突显本次大赛的创新性和趣味性。E、积极进班宣传

（二）大赛环节

第一轮：创业知识考核

A、在我院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。于大赛第一天，安排所有报名选手进行限时作答。

B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由评审老师统一组织评阅。每份试卷评出得分。每支队伍的参赛选手得分相加即为本环节各个队伍的得分。

第二轮：创业策划书评审

第一轮比赛结束之后，给所有参赛队伍布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务（创业策划方案书写相关提示见附录）。策划书以团队名义完成，于特定日期交于大赛主

办方。将由本次大赛的陪审老师就各个队五创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出若干支参赛队伍进入大赛第三轮。

第三轮：创业展示及现场融资

1、PPT展示环节：由每支进入第三轮的参赛队伍就本队的PPT从市场、融资、运作、管理、营销等各方面描述自己的创业方案。（每支队伍限时15分钟，超过规定时间不予作答）

2、现场评委老师就选手创业展示环节进行提问，每支参赛队派出一名成员进行作答，评委就选手回答情况给分，最终得分算入该团队总分。

3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个参赛队伍的创业策划进行风险投资。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给现场参赛队伍。

5、最后，将每支参赛队所得的总融资额折算成分数，问答环节得分加融资得分即为参赛队的本轮得分。三轮得分相加即为参赛队总得分，最终评出本次大赛的前两名。

第三篇：大学生创业大赛

大 学 生 创 业 大 赛

2013.10.17

摘要

博艺简介

1.1博艺

博艺是一个正在筹划的教育机构，它是采用分地设点的方式办理培训机构。此培训机构前期以课后补习为主，文艺学习为辅的管理模式。它是集小学，初中，高中的各个学科的知识辅导，融合了小班，中班，大班的教育模式，更是推出了一对一的家庭式辅导。也有各种艺术教学：如绘画，音乐。

博艺先花三年时间把前期工作做足后，再将市场扩展到对学生的全日制的教育，成人教育，老年教育，职业指导教育，考研，考博的领域中去。1.2 市场

在中国的教育体制上，更多的人们迎合高考制度，盲目的追求高分，追求名校。在这些种种压力之下，各种教育机构也随之产生了。每年有很多成绩不是很理想的学生花巨资补习功课。还有一些父母由于工作太忙，经常都不能接送孩子放学回家了，更不说要辅导小孩作业了。所以他们会选择将小孩送到补习班里。还有就是针对那些想多方面发展的小孩，他们除了要完成和其他小孩子的课业，另外还会在学校外面报一些补习班进行其他的知识的学习。

生活条件好了，人们对自己的子女要求也日渐提高。天下的父母都本着宁愿自己节约点，累点也要给孩子提供最好的物质。在学习方面也是如此，每年都有很多的孩子被送入培训班里面学习。

人们对教育的重视度将越来越高，现在社会对人才的需求也将越来越大了。很多现在正在工作你的人由于自身并没有接受过专门的教育培训，在工作中会遇到重重困难。因此，即使已经在工作了，他们还是需要学习。还有一部分人就是才出来的大学生了，尽管他们经过了几年的高等教育，可是社会和学校实在有太大的差异，昔日书上的理论已经不能够使之胜任工作了，因此也需要接受专业的培训。还有不可忽视的老年鸟语及考研考博教育市场。在教育的这块市场将会越来越大。等到博艺在小学，初中，高中等方面做得 还可以的时候，我们会把市场扩展到一些考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方面去。将博艺细化到每一项职能的培训。1.3 博艺的经营和策划

现在小学，初中，高中的补习班，培训机构是满大街都是。因此博艺要在这样拥挤的空间下成长就要做得比别人更好。无论是博艺内部的管理还是外部宣传都要做好。

博艺采用公司的经营模式，里面包括了（1）广告部（2）市场部（3）教育部（4）人力资源部（5）财务部，每一个部门中都有一个部长，然后所有的部长都有经理管制。

（1）广告部

广告部的工作主要是向外界宣传博艺，使博艺可以在更短的时间里面被别人知道。（2）市场部

对市场进行调查研究，并分析其可行性，风险指数。。最后确定目标市场，以帮助博艺的扩展壮大。（3）教育部

教育部可是博艺的一个咽喉部门，这个部门发展的好坏直接决定了博艺的生死存亡。里面包括了执行部门和研发部门。执行部门就是教师与学生面对面的知识的传输；而研发部门则是由博艺内部的精英人物组成的，其目的是对教育方法，教育模式，及学生学习态度和心理等等进行研究，从中找到更好的教育方式。（4）人力资源部

人力资源部包括选拔博艺工作人员和招收学生外，还管理着职工和学生的基本信息。（5）财务部

对博艺的财务进行管理。的研究是一个以小学，初中，高中的培训为主，因此首先我们的做大力的宣传，令博艺这个名字让大家都知道。其次就是教育机构内部的管理，一定要保证教学的质量，用教育成果说明一切。花三年时间让博艺成长，三年之后对其市场扩大，增加目标人群。朝着品牌的方向加大博艺的的宣传力度，使之成为一个教育品牌。

市场分析（前期）

基下于社会的快速发展，对人才的需求也越来越大。在高校，名利的驱动下，学生们对考试分数的追求近乎疯狂，在这样的一个疯狂的时代一系列的教育培训机构也应运而生了。当今世界，学生可是成为了一大商机，各种教育机构满大街都是，有大至新东方这样的上市公司，小到大学生暑期培训班。

尽管有如此多的教育机构，可我们还是有很大的发展空间。基于上层（如新东方）它的办学要求很高，培训收费高，使之不适合中下收入的人群。而大学生暑期培训班的办学时间短，没有多大的竞争优势。在整个社会中大部分是中等收入的人群，二相对于中等人群却没有很完善的培训机构，因此，博艺针对中等消费人群可有一个很大的消费市场。（1）市场的描述

我们计划初始的培训地点分设在宜宾的镇上，哪里除了有短暂的暑期培训班之外，没有其他的教育机构。而且，投资成本滴低，竞争压力小。另外也会在市区里设一两个点，主要选择在想四中（四中的收分不高，里面的学生成绩中等，有很大的提升空间，更易于做出成绩；另外中等成绩的学生是。一块很强硬的市场）等学校周围，设在学校周围便于招生，在学校周围学生更方便，增加竞争优势（2）目标人群

博艺主要针对成绩中等的学生，因为中等成绩的学生的提升空间大，有很大的挖掘潜力，博艺可以更快的做出成绩。还有就是成绩中等的学生更有补习的必要，中等成绩正处在一个只要稍微努力就能见效的地位，所以也会有更多的中等成绩学生有补习的想法。（3）培养的战略

根据学生的学习情况及个人需求我们开设了，小班教学，中班教学，大班教学及一对一的家庭式的培训模式。另外我们教育专门设有心里咨询部门，在教育的过程中会定期的跟学生进行心里交流，能够全面的了解 学生的心里想法。还有一个专门的学习研究小组，只针对学习方法的研究和根据不同的学生制定特殊的学习方法。在教育的过程中我们实施教育奖罚制度。

竞争分析（前期）

由于教育机构不是一个新产业，所以刚刚成立的博艺就要经历相当激烈的竞争了。我们面对的竞争压力主要有（1）招收学生的压力

由于博艺是一个才办的机构，人们都对他很陌生，因此很难得到人们的认可。在这方面我们可以加大博艺的宣传力度，传播博艺的教学理念.同时 在招收学生时要采取一定措施。(2)师资竞争 对于一个教育机构来说，里面的老师就是其灵魂。要想在教育这块土地上立稳脚跟，就得有好的老师。老师是一个培训机构的主导者，她直接和学生接触，直接影响到了教育的成效。因此，我们要用很有声望的老师来吸引生源。另外除了雇佣好的学校的老师外我们还得自己有一个教师培训团队，这个团队极力培养好的老师。

营销策划（前期）

1.创业计划

在宜宾的几个镇上和市区进行设点，加大博艺的宣传力度和内部管理使之快速的成长，差不多用三年的时间来立稳脚跟。三年后用两年时间来打造博艺在宜宾地区的品牌，使之成为培训机构的领军品牌。五年后，博艺对其市场进行扩充，开发考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方向发展，同时，让博艺走出宜宾。2.招生，宣传计划

对于一个新办的培训机构来说，要想在第一步就走的很成功，我们除了有别的教育机构有的外，我们还得有别人所没有的。因此，我们除了满大街发单页外还有很多要做到：（1）在人多的地方设点招生做到最方便的报名方式。（2）走家访户的宣传（3）赞助活动（4）做课程促销设定报名抽奖方式，奖品是减免学费或者是学习套餐的赠送，抽到多少就减免多少学费。（5）先报名送信学习资料，集体报名减免学费（6）做试听课程。。另外，我们也会和同一级别教育机构打价格战，我们会在不亏本的前提下将学费下调 3.教职工招收计划

对于一个才创办的教育机构来说，要顾客们信任除了大力做好宣传工作外，在招收教师方面要慎重。在作出自己品牌教师之前我们的招收知名教师，这样可以提高博艺的知名度，和被信任度。同时我们也要此过程中培养自己的优秀师资团队，我们可以和宜宾学院的教育相关的专业合作。资助大学生活动，从中选出优秀人才对其进行专业的教师培训，另外可以为宜宾学院教育专业的学生提供实习岗位。

在招收教职工要经过笔试，面试，两者都通过了的人还要接受专业的教师培训。在培训后会有考察，待考察通过后才会成为博艺的正式员工。

财务分析（前期）

刚开始投入10万元，其中用来设立两个点一个是在镇上，一个在市区，其中的4万元用来聘请教师，两万元用来解决教室场地，其他的四万元用来注册商标和办理其他一系列相关手续及对博艺的宣传工作。教育是一个资金回笼快行业，经过一年的投入后就可以收益了。

第四篇：大学生创业大赛策划书

大学生创业大赛

策

划

书

主办：路桥系创新创业俱乐部

2016.6

目录

1.活动目的:为了创业初期，和那些拥有梦想却不知道该何去何从的创业者打造一个交流空间；为了让有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的大学生挥洒创业激情，结交创业伙伴，展现创业才华和能力，以培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维；为了动员、组织我院学生积极参加全国中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办2016年大学生创业设计大赛。

2.活动主题： 创新改变未来，创业成就梦想

3.活动时间：2016年11月28日下午六点～12月1日

4.活动地点：江西交通职业技术学院第三教学楼5层6.活动对象：俱乐部全体成员

7.活动形式：学生临时组合成团队，自由组合，3至5人为一组

8.活动背景：在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

9.活动内容：：

① 创意设计大赛，体现创意创新。侧重展示小发明、小制作。既可以是实物，也可通过计划书的方式展示。展示参赛选手的研究能力、创意水平、创新能力和实际动手能力大学生创新创业大赛策划书大学生创新创业大赛策划书。

②创业计划大赛，体现创业创效。主要以创业计划书的形式展现。创业计划书要明确创业可行性、市场分析、同行业竞争力等内容。③社会调研论文大赛，以社会实践调查报告为重点，结合日常调研和专业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性建议和独特见解。

10.宣传方案：

（一）前期宣传、大赛的组织发动（11月14日－11月27日）

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。具体实现：

a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。e、制作小型彩色喷绘，贴在寝室楼公告栏上。

f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各系下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各系鼓励本院学生积极响应和参赛；各系可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。各系推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。（提前两周11月14日左右发通知）

（二）大赛海选大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。其中，“创业知识考核”得分占70％，“团队合作能力考核”得分占30％。

11.前期工作安排：

（1）各系提前两周下发通知。（2）制作好宣传画（3）准备活动相关材料道具（4）活动负责人员安排 12.活动要求与注意事项：

①作品要求：

a.要结合我校专业特色、具有较高创新水平和较强市场竞争力 b.必须是12月1日比赛日期结束前完成

c.参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权，本次大赛不接受相关各系比赛的获奖作品

d．作品的文字要求及打印材料的纸质材质要求详见通知且须按格式要求严格执行。

e．小发明制作或专业工具的改良创新等实物创新创效创业参赛作品，除需填报上述要求材料外，还需将上报作品演示视频。②比赛过程要求参加人员自身要维护好现场秩序，保持全场安静，并要求与会人员把手机调到振动或关机状态

③要求所有参选人员认真对待，以最好的状态展示自己才艺以及对未来创业前景的描述 13.经费预算：

①场地布置:2块*40=80元彩色横幅 2条*75=150元手绘海报 100元 彩色喷绘海报 200份*1.00=200元室内装饰

5部*20=100元推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”合计：140元

（五）风采拉票会背景宣传横幅

4块*40=160元宣传横幅

800份*0.06=48元海报选手自己设计合计：128元

（六）创业展示及现场融资会展板（公布决赛名单）②道具购置: 1条*30=30元 传单（决赛宣传）1000份*0.06=60元校内宣传小标签

1条*30=30元投票箱 10个*5=50元传单（即选票）20个*1.00=20元*租借DV 100元彩印小册子（现场发）

（一）前期宣传 传单3500份*0.06=210元展板 40张*5=200元合计：740元

（二）海选试卷印制 100份*0.2=20元团队游戏所需材料

20份*3.00=60元合计：80元

（三）创业策划方案评审材料费 10元*评审费 3*100=300元现场费用

30元合计：340元

（四）室外营销比赛选手参赛标志

20个*1.00=20元工作人员工作证 50元现场费用 200元*评委评审费

4人*100=400元展板（公布大赛结果）2块*40=80元获奖证书 15张*10=150元*奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元合计：1630元

④共计:本次活动预算总计3058元

14.活动准则

①报名方式：参赛项目以学生临时自由组合为各小组进行申报。每个项目需提交申报表，一式两份，和创业计划书，一式七份（通过各系于2012年4月20前报送）大赛组委会办公室，招生就业处服务大厅

②评选办法：先由大赛组委会对参赛的创业计划书进行预评审，选取可行性及先进性俱佳的作品进入决赛，计划书评审结果占30赛时，小组按照抽签顺序进行现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占小组得分30分，参赛小组企划作品互评，评委对小组互评时的表现进行打分满分20分，职业角色情境模拟满分20分四项相加最终评出各类获奖选

③小组决赛按照抽签顺序登台，登台前要在指定位臵做好准备，若没有准时登台视为弃权。

④评选原则及标准：比赛评审严格贯彻公平、公正的原则。决赛主要考察参赛小组的作品及语言表达、创业综合管理能力、创业项目的市场分析和可行性分析

⑤奖励：大赛设创新创业一等奖一名、二等奖一名、三等奖二名、分院组织奖两名。所有获奖小组由学校颁发证书及奖品。

⑥评委按照评分标准根据小组作品展示和演讲效果进行评判。小组最终得分按企划书得分占30分，现场演示及答辩，含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示，占30分，小组作品互评占20分，职业角色情境模拟占20分，四项相加得出，分数可计到小数点后第一位。

⑦为保证公平，前两组选手演讲完后同时打分，以后下一个小组演讲完毕公布上一个小组成绩。参赛小组如对分值有异议，请于当天比赛结束后与组委会联系。

第五篇：大学生创业大赛作品

大学生创业计划大赛参赛作品模版

创业计划大赛参赛作品模版参赛作品模板 第一部分：封面设计 封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A.公司名称：股份公司 B.公司性质： C.公司地址：暂安 D.邮编：625014 E.公司负责人姓名：东 F.职务：总经理 G.电话：1 H.E-mail：22om I.公司主页（www.xiexiebang.com 填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录 目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 ● 附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名称、公司的结构：

1.须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

C、公司经营理念：

协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。F、公司设施

我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。我：20% 回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发

行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源 D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。个联合!E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。A、市场描述

我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。所以：

我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。写字楼、公寓小区、校园、农村

C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……

现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？ D、销售战略

我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述

目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。

六、营销略策及销售 A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据