第一篇：网络营销软文写作方法经验总结
网络营销软文写作方法经验总结
目录：
网络营销文案写作的“五字法则”.......................................................................................1 企业软文营销需要注意的方法和技巧...................................................................................8 软文投稿与软文写作经验分享............................................................................................10 网络营销软文标题写作7大原则9大技巧........................................................................14 五大撰写软文的禁忌............................................................................................................20
网络营销文案写作的“五字法则”
文案创作是一份费脑而又乐趣颇多的工作，网络营销文案更是如此。其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句会写出什么”的神秘感，让许多有志于此行的人趋之若鹜且乐此不疲。此行看似易入，或有人说：不就是玩玩文字游戏吗？实则非想象中简单，君不见，多少人为一句妙语而搜肠刮肚、油尽灯枯；搔白头、熬红眼，最后感而叹曰：网络营销文案，想说爱你不容易！其实，网络营销文案创作还是有一定规律可循的，菜根谭网络营销机构将其总结为一道“实、新、美、简、情”的五字法则，谨供各位看官参考。
法则一：实，就是“用事实说话”
一篇好的文案不是装腔作势、哗众取宠，而是要向消费者“摆事实，讲道理”，文案是为销售而作并服务于销售的文字，要让消费者观文而知其品，故其内容一定要真实可信，不可有误导消费者之嫌。这也是一篇好文案的立文之本。
现今充斥于一些网络的大小文案，含虚藏假者不止一二，唬弄人的虚假网络传播信息也许今天、明天都得逞，但消费者的眼睛是雪亮的，“狼来了”喊到第三遍已无人再相信，为了短期的战术利益，而让企业的产品和信誉淹没于消费者的唾沫之中，丧失了可能的大好的战略发展机遇，那就正应验“偷鸡不着反蚀把米”这句话了。奥格威所创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表 》，文案正文笔调平实，列举了大量事实，让人看后不得不信服，堪称“用事实说话”的文案经典之作。国内以前的一则文案：“国家A 级名牌‘顺华’抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”
这种坦白说实话的方式哪怕是在现在，也能一下子打动消费者的心，重要的是短短几行文字，消除了消费者在价格上的比较心理，乃其最成功之处。德国金龟汽车公司的广告：“该车外型一直维持不变，所以在外观上很丑陋，但其性能一直在改进，所以性能是优良的„„”如实暴露产品的优缺点，使该车大获消费者的好感。在文案中加入一些真实的数据，也能提高广告的可读性和可信度，如果这些数据非常有用，不妨将其用做主标题，如“乐百氏”的27层过滤，给消费者的想象空间制造了一个纯净的蓝色梦幻。再有，结合新闻、事件、活动写文案，也是一种不错的方法，如国内多家企业抓住中国队打进世界杯的历史事件大做广告宣传文章，便是很好的例子。法则二：新，乃创意、创新之意
比尔-盖茨说：“创意就如原子裂变一样，只须一盎司就会带来无以计数的商业利益。”网络营销文案的构成要素大致可分为主标题、副标题、正文和标语。而这个“新”主要体现在主标题上。要写好一篇文案，主标题至为重要，主标题乃文案的灵魂，写好主标题，文案也就成功了十之八九。
好的主标题除了醒目易记外，最重要的是让消费者产生共鸣，而且取代性不高。主标的立意要非常的新颖，让人展开联想，最后“一语定江山”，让人回味无穷。其次，还应做到“文笔新”。
如何创新？很多的教科书、专业书给了我们很好的启发，但同时也在我们的头脑中定下了条条框框和“规则定律”。笔者认为，创意 是不该被“设框”的，所谓的规则方法只能当作参考，在做创意联想时，要做到“舍得”两个字。学会了“舍”去条文规则的束缚，才可 能有真正自己的所“得”。创意是来源于生活的，创意就在生活里！再看“海王金樽”的广告，一句“要干更要肝”既把产品的护肝功用 暗含其中，又把对健康对生命的关爱体现得淋漓尽致，堪称经典之作，而其创意的源泉则来自酒席上再普通不过的一句话——干杯，干，干！因此，“尽信书不如无书”，生活才是文案创作者最好的老师。生活化、简洁、纯朴、自然的词句易让消费者接受。
法则三：美，即文案的意境美
一篇好的网络营销文案不应只是空洞、乏味的文字与数字的组合，而是要在完成文案的基本功能（介绍产品、引起兴趣、促使行动）之上，尽可能给人以美的感受。意境是指一切艺术作品所表现出来的情趣和境界，是客观实体与主观情感彼此结合的产物，藉由想象力的推动而产生的美感，即为意境美。
网络营销文案作为一种商业艺术，创作人在对其进行创作时，应当将意境美作为所追求的最高境界。白沙广告“鹤舞白沙，我心飞翔”在远天、青山、平湖、绿野之间，白鹤点水，振翅飞远，人手扮鹤，心随鹤翔，并伴之一句浑厚的男音：“这一刻，我已经飞了起来！”，此番意境美，打动了众多的消费者，让消费者再一次体会到道家淡泊无欲、超然志远的平和宁静的境界。
文案意境美的表现手法，菜根谭介绍以下两种：
一、借鉴意境深远的中国古典诗词、对联等，寻找意境美的灵感。
我国是一个诗的国度，先人用智慧和情愁抒写了一行行情景交融，或绮丽或朴实的文字，处处洋溢着令人体味难休的意境美。诗词体 文案是指采用诗词或对联体的形式进行广告宣传的一种文体，在句式、排列、结构和韵脚上与古诗词的形式相似。其特点是朗朗上口、易 读易记、感情浓厚、联想丰富。诗为广告古已有之：何以解忧，唯有杜康；兰陵美酒夜光杯，玉碗盛来琥珀光；以及清代大儒纪晓岚为一 家理发铺所作对联“虽然毫发生意，却是顶上功夫”等。
二、巧用拟人、比喻等修辞手法。
营销文案也是一种语言艺术，在很多的广告作品中都用到了修辞的手法。中国平安保险公司的形象文案，将山高天远，雪色宁静的青 海平安县、象征吉祥如意的中国平安符、相濡以沫携手白头的一对平安老人、喜得爱子满面幸福的年轻夫妇和山清水秀暮色农归的广西平安乡等惬意平和的画面串联起来，最后打出主题“中国平安，平安中国”，全篇一气呵成，隐喻生活中平安就是幸福，平安公司的服务贴 心暖怀，与您相伴，无处不在。整篇广告流畅自然，文案处理简单，紧扣“平安”二字，让人对平安公司产生祥和稳定的可靠感，此中意 境，绝非长篇累牍可敌。法则四：简，即简洁
坚持一则网络营销文案就集中诉求某一点，简单的承诺。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让消费者“丈二和尚摸不着头脑”，不知所云，也无法记住。
现在的社会生活节奏越来越快，人们的工作压力也越来越大，网友看信息都是浏览的方式。因此，网络营销文案的写作应力求简约，诉求重点明确突出，切忌玩“猫捉老鼠”的游戏，勿让消费者产生未看先烦的心理反应。有些文案太过于强调自己的风格，为 写出“洋洋洒洒”的文字而自鸣得意，殊不知或离题千里，或将诉求的重点淹没在自己的文字“海洋”里。
法则五：情，即在文案创作中融入情感
“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写，能够感动自己的文字，也一定可以打动其他人。
亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅仅是让文案和产品拥有了生命力，更重要的是它能让网民从中找到自己过去和现在的影子，激起共鸣，由此建立起一个网站或者产品或品牌最重要的价值——顾客忠诚度。
要写好一篇网络营销文案，除了菜根谭认为的“实、新、美、简、情”五字法则的灵活运用外，还必须得有一个明确的创作策略。创作策略以产品或网站特性与目标受众属性为两大支柱，主要包括：目标客户群、基本创作目标、诉求理由和格调定位。第一，要清楚网站或产品的目标对象是谁。第二，网络营销文案的创作目标是实现销售而非文案本身。第三，为什么让目标消费者选择你，是因为其品质优越，还是信誉良好，或是服务保障等，文案中都应该明确体现。第四，整篇文案格调是高雅、是通俗，气氛是活泼、是严肃，就得因人因产品而异了。
英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”一篇网络营销文案能否抓住消费者的“眼球”，在很大程度上决定其是否为一篇好的、有效的文案。网络营销文案的写作没有固定的格式可套用，全在于文案创作者的悟性及勤奋。
企业软文营销需要注意的方法和技巧
一、软文营销就是发软文
但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐，那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个，成功的软文营销需要一个整体的策划，根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的市场背景做媒体发布方案，文案创意人员策划软文文案等等。
二、软文就是在“钓鱼”
软文就是在“钓鱼”，布好局后请君入瓮。其实，企业软文营销要做的树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导客户购买商品只是一个方面，但也并非是钓鱼。我们遵循的是从客户的需求出发，我们是做服务，为客户解决问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到解决的办法。
三、软文发的越多越好，有量无质
软文是一种低成本的营销方式，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效，也就无法实现立马见效，于是有客户就想多发些，一天就发几十篇新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧，同样适合软文的投放，一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上，软文营销并不要求你软文的总量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“质”一定要高，可以达到事半功倍的效果。
四、盲目追求门户网站
一般来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。
五、想起来了才去做
对于软文营销推广，有的客户一天发好多篇，天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。笔者与客户沟通才了解到，客户觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里，想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑，软文不是直接成交客户的推广，但是可以提升企业形象，提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买往往是软文的催化，这点大家可以调研下自己的客户，笔者多说无益。
软文投稿与软文写作经验分享
A5每天接受投稿300-400 通过只有100，其中200多篇会被退稿。
稿子审核时间：一天三次，上午9:00—12：00，下午13.30—17:00，晚上20.30—23：00。
栏目页每天只更新三次，由于织梦系统更新比较慢，数据有几十万，所有上午、下午更新。
投稿的文章中，有200多篇SEO的文章，内容重复度非常高。A5投稿指南和写作技巧
文章和新闻中不能含有外部链接和超级链接； 与站长相关或者与互联网密切相关。
标题力求简短、醒目、新颖、吸引人，杜绝标题党，标题尽量不少于9个汉字，不多于22个汉字。
文章新闻应避免用 “今天”、“昨天”，应改成具体日期（包括我在内的许多博主经常这样写）。
统一用中文标点符号，英文的不要用，除非是英文或者数字间是可以用，标题不要用叹号和逗号、问号、顿号、破折，括号可以用；还有文章中禁止表情符号。文章至少在500字以上，文章有配图更好，图片控制在620px以内。哪些稿子不会被通过？
1：文章网址不符合国家规定，链接地址是 私服、***、发票等国家不容许的网址，即使写的再好也会退稿，接软文的时候最好也不要接这样网址。
2：与IT、互联网、站长不相关的稿子。
3：文章可读性不高，编辑最多的退稿原因，每天有100多篇稿子因为这个因素，什么是SEO文章特别多，要么就是老生常谈，要么就是纯理论的东西。用户要看到这篇文章要深受启发，抱着与大家分享的精神来写文章，这样的效果才明显。
SEO类的文章要与案例分析来写，比如我分析美乐乐家具网的网站，百度搜索带来的流量30万IP，那么就分析这个网站优化做的好的原因。
每天有200多篇投稿SEO的文章，编辑看了头都大了。用心写，把自己擅长的东西写出来，别人肯定会给你比较好的评价，而且软文的转载效果也出来的。
把 SEO优化的内容细分化。比如网站要用TAGS标签，TAGS标签对网站优化的作用，优化中很细的东西写出来。只要把一种推广方式写的非常详细，这种软文 就非常成功了，不要写大而全的软文。比如网站推广的99种方法等等，网友看了之后一种方法都不实用。在你的软文写出来，别人可以按照你的思路去操作。
4：抄袭别人的稿子，把别人的稿子换成自己的链接，然后投稿。随便拿文章在Google和百度搜索，如果搜出来的话，就会直接删除掉了。
5：伪原创，先根据搜索引擎搜索，再根据编辑的经验判断是否是伪原创的文章。文章应怎么写？
很多站长朋友喜欢写流水账，这种文章只是个人日记，但要把一些经历的闪光点、得失点写出来，这样才能对站长有所帮助、受到什么启发。在写文章之后就要考虑这个事情。
建议一篇文章只写一个核心点。比如“标题怎么优化”，怎么把标题怎么优化上去的写出来，就是非常好的一篇内容。每个文章最好只有一个观点。
转 载的文章，比如互联网新闻，会直接取消链接。如果想到网址，建议写“快评”，一些名博经常写新闻评论型文章，但许多站长写的非常少。比如团购网站倒闭，那 么你对团购行业的看法，它们未来的出路，团购真的是无药可救了吗。写上自己的观点。这样的文章是非常有价值的，这对于团购行业从业人员，或即将从业的人有 很大的帮助。越是权重大、知名度高的网站，即使不带链接，只带个网址，带来的权重也是非常高的。比论坛、博客权重带来的效果还高。如何获得写作灵感
文章要想写的好，素材要积累，每天要看互联网新闻、增加自己的阅历和知识度，比如百度新闻、新浪科技、搜狐，还可以去国外的站长网站挖掘点数据过来，去A5发很好通过的，国外没有“站长”这个叫法，都是一些公司运作。
很 多人也不是天生写稿子写的那么多，都是练出来的，比如坚持一个月写3-5篇，坚持半年以上。再加上每天阅读的互联网新闻，这样在写一篇文章时就能融入自己 的观点。写文章要越挫越勇，现在付出的越多，虽然暂时看不到回报，但你付出到一定程度，就一定会得到回报，就像网站权重一样。
网络营销软文标题写作7大原则9大技巧
网络营销文案是网络营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。最近菜根谭分享了几篇文案写作方面的文章，很多人都联系了我，问我具体怎么写好文案。
撰写一篇好网络营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的网络营销文案是不是吸引人，你的网络营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。菜根谭谈谈自己的看法。
网络营销文案标题撰写的5大原则
1.主题鲜明
标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。
2.简明扼要
从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。
3.远离标题党
文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。
4.个性独特
标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人!
5.引人注目
标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力
6、契合网络文化
网络具有自己独特的文化特性，比如：娱乐化、扎圈、草根、互动等。网络营销文案尤其是网络推广传播文案更需要契合网络文化和网民心理特征。
7、契合SEO
在搜索为王的网络时代，搜索引擎营销成为主流方式，而SEO作为免费的SEM手段更是重要。有时候文案主要就是为了SEO服务的，所以就需要考虑SEO对于文案标题的一些标准。首先是字数不要超过30个字，其次是标题要含有要优化的关键字，这样才能被搜索到。当然高级技巧就需要考虑搜索引擎的中文分词技术。
网络营销文案标题撰写的九大技巧
1.宣事式标题
是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。
例如：《网络推广技巧之淘宝自然排名优化揭秘》，文章被转载了上百次。《企业网络营销项目运营全纪实》，这篇菜根谭的项目操作运营心得文章被广泛称赞。
2.新闻式标题
是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。
例如：《菜根谭和私享家定制酒达成网络营销顾问服务合作》，这是最典型标准的事件型新闻标题。
3.颂扬式标题
这类标题网络不长见，因为正面的方法来积极地称赞广告商品的优点，在网络不太符合。所以，菜根谭改为评论式标题，以事实为根据，以第三方身份和口吻来评论，切忌夸大，否则，易召人反感。
例如：《帅！遭疯抢的超赞外套》，呵呵，这类标题，党报上、门户新闻站上多的是。个人认为，企业要用这类标题，可以从消费者角度，以消费者的身份和口吻来操作。
4.号召式标题
是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。
例如：大家都知道的王老吉网络营销案例，就有《买光超市的王老吉，上一罐买一罐》这类帖子，就发动号召。其实号召式标题很多，尤其是做零售搞活动时。
5.提问式标题
是通过提出问题来引起关注，从而促使目标受众发生兴趣，在思想上互动，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。
例如：《如何利用网络书签做网络推广和网站优化？》、《如何让您的关键词出现在百度搜索结果的左侧?》，这类标题在教程式或者分享式文章里非常常见。
6.悬念式标题
是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。
例如：《天呐！章子怡竟然爱上“恐怖墨水装” 》，又如，北京晚报很久前的经典广告《晚报不晚报》系列广告，效果非常好。
7.对比式标题
是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。
例如：台湾中兴百货的平面海报广告《思想的天使，肉体的魔鬼》，用的就是这形式，虽然不是网络文案标题，但是也给我们很大起飞。
而《上海只适合做爱，不适合恋爱》也属于这累,既用了对比，又有悬念。虽然在传统保守派看来不太雅观，比较激进，但是在现在中国网络，其实和符合网民口味。
8.寓意式标题
主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。
例如：菜根谭前段时间写的：《中国网络营销培训七宗罪》。用西方宗教的七宗罪来隐喻中国网络营销培训现状，在业内引起骚动，被转载了几百次，至少100万暴光量，甚至有人威胁菜根谭，叫我不要乱说话，否则灭了我。
9、热门式标题
文案标题还是内容，行文契合网络文化、联系网络热门事件和热点话题或者网络流行语，现在流行的小月月、3Q、我爸是李刚、神马都是浮云等，都可以借用。但是要记住的是一定要关联文章主题，否则就是标题党了。
五大撰写软文的禁忌
1、忌知己不知彼
通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要方法，但我们往往忽视了另外一个重要因素—— 对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么，竞争对手是怎么做的等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。
2、忌软文写作忽视标题
软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点睛之笔，所以，要在标题上下足工夫。
3、忌软文写作拖泥带水
读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，没有中心，没有重点，没有高潮。要精练语言，前后呼应，使整篇软文 浑然一体。
4、忌软文传播无战略规划
传播目的要十分明确：是要配合硬广告进行延伸传播，还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了明确的目的才可根据目的制定细致有效的传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，最适合发布的媒体等。而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或“韩信乱点兵”。
5、忌篇幅过长
如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容的关键核心。
当然，如药品等行业有其传播的特殊性，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样—— 启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句(每句话12字以内最佳)这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣，尽量不用生僻的字句。努力做到读者读你的软文是读整份报刊中最容易阅读的一篇文章。
第二篇：软文的写作方法
什么是炮制软文?
炮制软文就是轻松、快速地成批量写作。
单独地讲炮制软文，一般人没有这个概念。我们举例而言：我一天
写个五篇八篇文章，或者写个万儿八千的文章，很正常，很轻松。这就
是炮制的概念，写文章象“玩”一样，既快速又轻松，正所谓“下笔如神
注，洋洋千万言”。
那么，如何达到这种状态呢?
从抄书开始
抄书?有人就开始琢磨了?抄书和写作有很大关系吗?难不成写文章
就是靠抄?
我们说，根本不是这样的，抄写实际上是写作的积累过程，也是必
经的快速学习过程。我们写文章，要想能够快速写作，脑子里要有“货”，你能不能坐在那里，什么书也不看，什么资料也不查，敲起键盘，噼里
啪啦地一会会儿就敲出几千字?
你肯定会说，我办不到，要真能这样——那多好啊?
因此我们要说，抄写就是写作的前提，也就是说，大量的写作，是
建立在大量抄书的基础上。早年的时候，我有一个习惯，就是特别爱抄
书，有一次，在父亲单位的会议室里，我发现了几大文件柜的文件、资
料和报纸、杂志，我看着它们就心痒痒，但要据为已有是不可能的，但
要快速看完也是不可能的，那怎么办呢?
抄!为了在短短一个暑假抄完这些资料，我那一个暑假基本就是把
自己关在会议室里，用了父亲单位办公用的记录表格，那都是一本一本的，我把它们翻过来，用背面抄。我翻开一本本、一张张的报纸、杂志、还有文件和通知，把那些认为对自己有用的精华往下抄，用只要自己能
看懂的文字快速地抄。用了两个月的时间，愣是抄完了几大文件柜的资
料。
以后，这种习惯便养成了，我抄了整整九年，而不是写作九年。后
来的几年，几乎所有的钱用都用来买书、买资料，到处搜集各种管理资
料，跑去卖废品的时候，看人家那发臭的废纸堆里似乎有一些值得可看的经济报纸，那真是如获至宝，二话不说就去翻，翻出来再花钱买回来，以至于那些年，跟很多卖废品的都成了朋友，他们只要收到大批的图书
和报纸，第一时间通知我，我先去翻一翻，看看有没有自己有用的。
那个时候，抄书做笔记，根本不是用写了几页、抄了几本来表达的，而是我一百本、一百本的从印刷厂给我专门印做笔记的记录者，一年废
掉三五支钢笔是很正常的事情，而每年卖掉的用过的资料要用“百斤”来
做为单位。也许这样的过程，不为人知，很多人也感觉很笑，但学习确实是这 样子。所以最终，我不是企业家，而是一个学者，而且是个穷学者，这 一辈子的积蓄基本上都用来买书、买资料、做实验上了，所以我没有钱，特穷而且非常穷。也许有人认为，这人是没本事，而有人则认为，这家 伙简直是个“活图书馆”，大脑中有着无比丰厚的知识宝藏。当然，很可 惜这些抄下来的笔记后来因几次搬家，都销毁或卖废纸了，否则今天看 来，即便这些抄下来的笔记，也是一座知识宝库。
快速写作
有这样一种抄书的经历，大家也就明白，写作其实是一种整理思维 的过程，你大脑中有丰富的知识，那么写作就会信手拈来，一笔而过，如果知识量不足，还要一边想一边写，那么写作就会是个头痛的事情了。
快速写作的前提：多做准备。
我们常说，磨刀不误砍柴工。写作也是一样的，要达到快速写作的 目的，需要从三个方面着手。
一是知识的积累
不管你要写哪方面，都需要足够丰富的知识，才能够成为这个领域 的专家，才能够有新鲜的思路、新鲜的话题、独到的见解。比如你决定 写作的重点围绕“网站经营”，那么我们要问的问题是：你有多少网站经 营的经验，你收集了多少例网站经营的例子，你阅读过多少本关于网站 经营的图书，你知道多少种国内外网站经营的模式。如果没有这些事实 为基础，文章是写不好的。
我们可以看到，我们的同行所写的许多文章很“飘”，文章中的观点 忽左忽右，文章中要表达的思想沉浮不定，文章总是在一个低水平的环 节重复表达别人已经提过的观念和想法。这就是知识不扎实的表现，当 你对某些知识了解过少，底基不稳，思路不扎实，文章就无法“一语击 中目标”。
二是写作手法的娴熟
我们强调写作手法，这一点务必注意。就象武术，你必须熟悉几种 套路，几种打法。在文章写作时，写作手法就是“功夫套路”，你在各种 各样的写作手法中，寻找几种自己适合用，也喜欢用的“套路”，把它们 固定下来，然后长期使用这几种固定的写作手法来表达，这样做的好处 是，从一开始，在写作技巧上你就没有问题，从此写作时不再考虑怎么 去表现、怎么去表达、怎么去描写，而只剩下给文章“加料”这一件事情。由此，写作速度才能大幅提升。
如果你没有娴熟的写作手法，在写文章的时候，常常会一边使劲地 想要写什么，一边又要考虑怎么来组织这些内容，一心两用，文章也就 写不出来了。需要做出说明的是：有关于文章的写作手法——固定的写
作格式，以前没有人总结过。从一开始，我在写文章时，也根本没有人 教过我，只是不断地在思考，在总结，似乎感觉文章中都可以找出比较 固定的模板，不同的类型文章应该有不同的样板，随着不断地思考、揣 摩，总算总结出了一些能够快速套用的写作手法。
要写文章，手头需要常备很多资料，而且对很多数字、情况要“烂 熟于胸”。比如你是一个单位的通讯员，那么单位的员工人数、发展史、上年产值、部门分工、产品特点、工艺技术、有关奖励、主要领导特点、客户分布等等这些数据，都要能够随口报出。写文章的时候，这些内容 是随时要写进去的。
此外，各种单位简介、组织改革、领导人事变迁、文件、工作计划、工作安排意见、工作总结、大事记、发展趋势等等资料，平时都在常备 案头，对领导的思维方式和办事风格、对各部门的运行情况都要了如指 掌握。对它们极其熟悉，你才能快速写作。给企业写软文，或是给自 己的网站写软文，不了解这些情况，怎么写?
下笔绝不能停顿
写文章，有一点非常重要：即：下笔不能停顿，务必一气呵成。
你正在写文章，有人忽然在后面给你说：“你这个字写错了”，如果 你停下笔去改那个字，得，完了，你的写作思路彻底中断了。
你正在电脑上写文章，QQ上一闪一闪的，滴滴哒哒乱响一气，一 会儿有个人找你问句话，一会儿你看一个朋友在不在线，你的文章就不 必写了，指定越写越乱。
为什么我们常说：作家都喜欢半夜写作。因为写作是一种精力高度 集中的工作，始终保持顺畅的写作思路，务必一气呵成，也只能一口气 写完。为了保证思维的持续性，作家就有一种习惯，比如不断的抽烟，一会一根，或者喜欢咬嚼口香糖，总之各有高招，来保证思维全力集中，脑子不至于疲惫。
不论你怎样写，决不能让其他人或QQ等干扰思路，也不能被被文 章中的难点阻碍停顿。写作中如果遇到不熟悉的事例、典故、数据、不 会写的字，一定要跳过去，先不要去管它，先把文章框架粗略搭起来。写文章最忌讳的就是半路停下来，因一词一字阻塞了思路，打断了思维。对于逻辑是否清楚、语句是否通顺、措词是否恰当，都不要管，等写完 后再回头修改。总之一句话，写作中千万不要停顿，一停一顿就完了，再续写就费劲了。
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第三篇：网络营销软文如何编辑
又是几天没写点东西了，这段时间也比较忙。白天上班，晚上得帮客户做SEO，已经连续几个晚上超过2点才睡觉了。今天就来抽点时间来说说虫草行业网站的文章如何编辑。女装网站内容编辑，大家都知道非常头疼，毕竟网编基本上都不是虫草行业专科毕业的，对这方面内容也不了解，我们可以多看看其他做的比较好的网站是如何编写的。
一、文章的性质
在编辑康能冬虫夏草网站内容的时候，我们需要覆盖如下两个点:
1、专业性:
任何一个冬虫夏草行业网站的内容，不可能没有一点的权威或者专业性。如果违背这一点，那访客就会把这个不专业的概念直接附加到我们虫草自身上面。
2、营销性:
我们做冬虫夏草网络营销，最根本的出发点就是为了拉到购买力。显然，在文章编辑的时候，需要加入一些营销性的概念，类似于自吹自擂的那种形式，当然不可过于浮夸。
二、文章的涵盖
文章编写的时候(举个例子-冬虫夏草哪里卖,怎么样)，访客在搜索上面的这个长尾关键词的时候，搜索到并点击进入我们的网页里，一般注重的有如下几个方面
1、虫草趋势
我们可以在文章中提及虫草行业的发展趋势和国际视野，提高网站的权威性。
2、康能冬虫夏草哪里卖
相对于其他词，这种词的转化率还是比较高的。我们应加入我们康能冬虫夏草的特色技术、权威专家或者是成功案例等等一些能增加客户信任度或者权威感的内容。
3、咨询引导
在文章里，介绍了一些能让客户比较信服的内容之后，可以适当的引导客户进行咨询了。此时，我们可以再加一些营销性的内容进去，比如:我们网站[康能冬虫夏草]正在举办XX优惠活动…，之后在这段话后面加上商务通的链接图片并做上链接。
三、文章的优化
在文章的编辑这块，对于网编我的要求还是比较高的，尤其是优化这块。这里的优化最主要还是提现在原创/伪原创上面。
1、原创/伪原创度
在网站初期，不可能像其他一些老网站，有着多年的权重积累，只要内容不是非常多的重复，就可以收录。网 站初期(新域名，新站点)的权重非常低，没有原创度较高的文章，搜索引擎很难给予收录。我的要求是，哪怕一个人一个网站一天一篇文章，也必须把文章的质量 做好，初期不求量只求质。用自己的话翻译出来，打乱一些段落总会的吧。
2、文章标题编写
文章的标题，在长尾关键词的基础上适当修改，避免搜索结果中出现大量的重复标题，以提高收录的可能。
3、内链的建设
文章与文章、文章与栏目都需要形成一个有效的相关的循环网，不但可以让蜘蛛顺利并且更好的爬行，还可以提高PV。
4、关键词布局
比如康能冬虫夏草哪里好，title里出现一次，description出现一次，首段出现一次。当然有时候这些词是通过分词匹配过来的，这时候的各个分词词语散落在各个角落都有可能。
第四篇：广告软文的十大写作方法
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广告软文写作方法
1.九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3.三段式写作法：这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“BuyNow”，所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4.写网购商品文案时注重seo友好性;不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
6.用文案诱导消费者照“你的建议”购买：优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的往上推软文城www.xiexiebang.com
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商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7.最犀利的商品文案是说出有利的事实;这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9.谨慎地写每一篇文案：写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案?
10.商品文案可以随季节及销售数字修改：可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。
第五篇：写软文经验总结（模版）
写软文的经验总结
内容摘要：SEO作为现在比较热门的一个行业已经被越来越多的人熟知跟认可，很多公司都开始重视SEO这一块。大量的人在做这一行业，那么这一行的竞争就越大，直接导致的结果就是百度对SEO的要求越来越高。软文无疑是许多站长选择的外链推广方式，为什么选择软文呢，因为软文在众多外链方式当中算是一个高质...作为现在比较热门的一个行业已经被越来越多的人熟知跟认可，很多公司都开始重视SEO这一块。大量的人在做这一行业，那么这一行的竞争就越大，直接导致的结果就是百度对SEO的要求越来越高。软文无疑是许多站长选择的外链推广方式，为什么选择软文呢，因为软文在众多外链方式当中算是一个高质量的外链，而且一篇比较好的软文，他的转载量要是足够大的话会给主站带来相当大的流量的。
软文其实不是那么好写的，作为一个写软文的新手，每次我写的时候，都要绞尽脑汁的想很久才能写出一篇还凑合的软文。我想很多刚开始写软文的人都跟我有一样的经历吧。所以，今天就讲讲一个软文新手对软文的认识。
软文大概分为两大类吧，一类是关于SEO方面知识的软文，还有一类就是关于网站行业方面的软文。很多站长倾向于写关于SEO方面的软文，毕竟这是比较擅长的一块，而且SEO方面的文章的转载量相对而言比行业方面的文章更具有优势，这就造成了网上SEO的文章一搜一大堆。对我们新人而言这是一件多么痛苦的事啊，本来就处于初级阶段，刚有一点自己的认识，在网上看看呢，全被别人分享完了。
那么新手又该怎么去写软文呢，这是一件相当重要的事。刚开始写软文的时候都是从网上找几篇比较冷门的文章进行一下伪原创，可是每次都不通过。于是从一开始的伪原创到自己的原创，可是就算是原创的文章有时候也会不通过，所以在写软文的时候一定要注意一下。讲讲自己对软文的一点小认识吧，一般你的软文标题要是在百度里搜索一下，看到很多相关信息时你就可以选择不要去用这个标题了。文章的正文段落一定要清晰，尽可能多的是叙述的文字，不要只是简要的讲一下一二三的原则，这样很容易是文章的字数太少的。写文章的话大概就这些吧，其实最纠结的是没有构思，总觉得没有好的话题讲或者说没有好的经验去分享。
不知道是不是很多人刚我有一样的感觉就是一写到软文就不知道从哪下手了，总是无法组织成完整的语言，一个话题讲一两句就能说完了。其实这主要还是由于我们平时工作的时候不善于总结，很多东西都知道就是这样做，至于为什么这样做，这样做有什么好处，不这样做你的话又会给我们带来什么危害从来没有考虑过，还有工作中遇到的问题也没有进行一个总结，包括平时自己的一些小经验。如果我们平时把自己遇到的问题进行一个总结，那么到时候写文章的时候就不会觉得有什么难的了。归根究底还是我们资历尚浅，SEO知识认识不深，惟一且最有效的方法也就是我们继续不断学习加总结。
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