发帖软文写手推广,浅谈网络营销

第一篇：发帖软文写手推广,浅谈网络营销

软文推广如何做，浅谈网络营销

首先要明确网站定位，例如在网易发帖，必须了解网易论坛的规则，知道哪些内容是允许的，哪些不能犯，如果导致删帖甚至封号就更得不偿失了。在明确网站定位后，就要开始寻找用户群。通常，你写的软文是什么性质，由于论坛防范广告的机制，你也一般得发到什么性质的论坛栏目里面。

以上两点做好了，只能证明 你的帖子对准了靶子，如何百发百中，下面将我的发帖技巧拿出来和大家分享分享，也祝大家尽快走上销售这路子，在未来，将会成为每人都有自己的生意，如您不跟上大流就会被时代淘汰，何况，打工不也是在为老板销售？

第一，如何防删帖

通常是由于帖子里网站信息暴露太多。针对这种情况，我建议大家用隐式ad，一方面管理员不好判定是不是广告；另外也不会因为广告信息太暴露而引起读者反感，你的网站就偷偷入驻读者心里面去了。值得一提的是，即例隐式广告也不要一下子发太多，因为太多会引起管理员注意，通常一次发一两篇就好，再说，好文章要时间和阅历的积累外，还要灵感，哪来一下子能写出很多？这样质量也不会高。

第二，吸引人的题目

帖子题目起不好，吸引不了人内容再好也会被埋没，特别是在现在这信息泛滥的时代，但怎么做得更好，相信没多少人想过。简单概括起来有两点。一，要到你的用户群中观察，看浏览多回复多的帖子，如果 自己实在想不出来，可以稍微抄一下别人的思路，这也叫“伪原创”；二，注意观察新闻媒体在吹捧什么，比如现在吹捧外国酵素的神奇作用，你就把中医药膳：红黄冰糖柠檬膏，也称为酵素膏 介绍出来，让大家了解我国古老的国术精粹和优秀产品，会得到大家更多的共鸣。

第三，注重多样性

不要千篇一律地到处发一种内容的帖子，这样有故意造成网上无用信息泛滥的嫌疑。但就要求发帖者必须有广阔的知识面和丰富的各种资讯，不难，多看新闻多观察多泡论坛就行了，多和大家热烈讨论，可以加 ***，很乐意与大家一齐交流。说到底，销售是讲心的，好好地和人们交朋友，获得人们的信任，用心去做，坚持下去，一定可以。当然，好的产品是第一条件，不能造假也不能害人，但这不在这文章范畴，就不多讲了。

第四，效率

其实，作为最后一点，同为站长，我也能深深体会到作为站长的不容易，很多人可能以为站长就只是看帖，删帖，但不知道里面工作量其实有多大！在这里，我给大家一个发帖，软文推广的一个小建议：首先把用户群bbs都收藏起来，刚开始不要太多，多了就乱了，适得其反；其次按上面防广告的方法，隔时间段发帖，不要一下子把帖子都发完；最后，记得自已适当地去顶帖，最好和新帖时间错开，减少广告的嫌疑，也方便站长的工作，当这几个论坛的推广工作稳定下来的时候再适当发展更多的用户群。

写在最后，也算是最重要一点吧，其实写的软文，发的帖子做到上面这些要求，不光能帮助到自己产品的推广，也大大减轻了站长的工作！试想，谁不希望能好好地阅读阅读文章，发表发表下自己看法，参与讨论？

第二篇：如何利用软文推广做好网络营销(精)

如何利用软文推广做好网络营销

在网络推广的过程中,很多企业都会选择利用软文来做网络营销,那么如何利用好软文推广来提升网络营销的效果呢?下面由西安网站建设公司大秦数据整理了目前最好的关于如何利用软文推广做好网络营销的方法,欢迎转载!对于软文大家都有一定的了解,它通常以新闻、测评、资讯等形式出现,通过策划,在报纸、杂志或网络媒体上刊登,可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章。因其具有可读性和亲和力,让读者在不知不觉中受到文章引导,相比直接的硬广告而言,在帮助商家提升知名度、美誉度方面,软文具有更有效的宣传效果。“文学广告”的称谓也恰到好处地揭示了软文营销的这一特点。对于网络营销来说,前期工作做的好与坏直接影响着企业商家个人的宣传效果。首先一定要有好的策划方案,根据企业上架产品的特点,结合软文广告确定突出主题,推广的软文的内容要有可读性、真实性,不能引起读者的反感或者读者读后不知所云,一定要做好相关策划,达到软文宣传的最大的效果。其次是要有一支素质优良的软文写作队伍,能够在能领会企业商家的需求的同时迅速完成能达到要求的稿件。最后就是要有好的媒体发布平台,因为只有在最具权威性、拥有广泛读者的媒体才能迅速地在大范围内让软文发挥最大的作用,起到一种春风化雨、润物无声的传播效果,这才是最有力的营销手段。想要利用软文推广做好网络营销就需要了解清楚软文营销的一些特

征。软文营销主要有一下几个特征:

一、软文伪装形式多样化,是以新闻咨询、评论甚至是包含文字元素的游戏等隐形广告。

二、软文虽然摒弃了以往的广告形式,但是最终目的还是在宣传某个产品或者理论,让读者无形之中接受广告。所以,前期的策划非常重要,成功的软文营销都是赢在起跑线上的。

三、不仅要把读者的目光停留在你的软文之中,还要打动读者,起到“心动”的作用,这样才能真正的留住读者,更容易接受你的广告,起到软文作用。

四、打造好的软文营销事件的关键是把产品的卖点说得明白透彻。对于读者来说只有接受你的思想,从而接受你的产品或者言论,所以要深抓读者的兴趣和对他们有利益联系的突破点。最重要的连锁反应要属口碑了,朋友推荐的更能引起共鸣和信任,不能欺骗读者,留下不好的印象,这是需要一定技巧的,这点也是十分重要。

在網絡推廣的過程中,很多企業都會選擇利用軟文來做網絡營銷,那麼如何利用好軟文推廣來提升網絡營銷的效果呢?下面由西安網站建設公司大秦數據整理瞭目前最好的關於如何利用軟

文推廣做好網絡營銷的方法,歡迎轉載!對於軟文大傢都有一定的瞭解,它通常以新聞、測評、資訊等形式出現,通過策劃,在報紙、雜志或網絡媒體上刊登,可以提升企業品牌形象和知名度、促進企業營銷的一系列宣傳性、闡述性文章。因其具有可讀性和親和力,讓讀者在不知不覺中受到文章引導,相比直接的硬廣告而言,在幫助商傢提升知名度、美譽度方面,軟文具有更有

效的宣傳效果。“文學廣告”的稱謂也恰到好處地揭示瞭軟文營銷的這一特點。對於網絡營銷來說,前期工作做的好與壞直接影響著企業商傢個人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案,根據企業上架產品的特點,結合軟文廣告確定突出主題,推廣的軟文的內容要有可讀性、真實性,不能引起讀者的反感或者讀者讀後不知所雲,一定要做好相關策劃,達到軟文宣傳的最大的效果。其次是要有一支素質優良的軟文寫作隊伍,能夠在能領會企業商傢的需求的同時迅速完成能達到要求的稿件。最後就是要有好的媒體發佈平臺,因為隻有在最具權威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內讓軟文發揮最大的作用,起到一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果,這才是最有力的營銷手段。想要利用軟文推廣做好網絡營銷就需要瞭解清楚軟文營銷的一些特征。軟文營銷主要有一下幾個特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢、評論甚至是包含文字元素的遊戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄瞭以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個產品或者理論,讓讀者無形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營銷都是贏在起跑線上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動讀者,起到“心動”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

四、打造好的軟文營銷事件的關鍵是把產品的賣點說得明白透徹。對於讀者來說隻有接受你的思想,從而接受你的產品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對他們有利益聯系 的突破點。最重要的連鎖反應要屬口碑瞭,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點也是十分重要。

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化雨、润物无声的传播效果,这才是最有力的营销手段。想要利用软文推广做好网络营销就需要了解清楚软文营销的一些特征。软文营销主要有一下几个特征:

一、软文伪装形式多样化,是以新闻咨询、评论甚至是包含文字元素的游戏等隐形广告。

二、软文虽然摒弃了以往的广告形式,但是最终目的还是在宣传某个产品或者理论,让读者无形之中接受广告。所以,前期的策划非常重要,成功的软文营销都是赢在起跑线上的。

三、不仅要把读者的目光停留在你的软文之中,还要打动读者,起到“心动”的作用,这样才能真正的留住读者,更容易接受你的广告,起到软文作用。

四、打造好的软文营销事件的关键是把产品的卖点说得明白透彻。对于读者来说只有接受你的思想,从而接受你的产品或者言论,所以要深抓读者的兴趣和对他们有利益联系的突破点。最重要的连锁反应要属口碑了,朋友推荐的更能引起共鸣和信任,不能欺骗读者,留下不好的印象,这是需要一定技巧的,这点也是十分重要。

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性和親和力,讓讀者在不知不覺中受到文章引導,相比直接的硬廣告而言,在幫助商傢提升知名度、美譽度方面,軟文具有更有效的宣傳效果。“文學廣告”的稱謂也恰到好處地揭示瞭軟文營銷的這一特點。對於網絡營銷來說,前期工作做的好與壞直接影響著企業商傢個人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案,根據企業上架產品的特點,結合軟文廣告確定突出主題,推廣的軟文的內容要有可讀性、真實性,不能引起讀者的反感或者讀者讀後不知所雲,一定要做好相關策劃,達到軟文宣傳的最大的效果。其次是要有一支素質優良的軟文寫作隊伍,能夠在能領會企業商傢的需求的同時迅速完成能達到要求的稿件。最後就是要有好的媒體發佈平臺,因為隻有在最具權威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內讓軟文發揮最大的作用,起到一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果,這才是最有力的營銷手段。想要利用軟文推廣做好網絡營銷就需要瞭解清楚軟文營銷的一些特征。軟文營銷主要有一下幾個特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢、評論甚至是包含文字元素的遊戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄瞭以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個產品或者理論,讓讀者無形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營銷都是贏在起跑線上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動讀者,起到“心動”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

四、打造好的軟文營銷事件的關鍵是把產品的

賣點說得明白透徹。對於讀者來說隻有接受你的思想,從而接受你的產品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對他們有利益聯系的突破點。最重要的連鎖反應要

屬口碑瞭,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點也是十分重要。

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好的媒体发布平台,因为只有在最具权威性、拥有广泛读者的媒体才能迅速地在大范围内让软文发挥最大的作用,起到一种春风化雨、润物无声的传播效果,这才是最有力的营销手段。想要利用软文推广做好网络营销就需要了解清楚软文营销的一些特征。软文营销主要有一下几个特征:

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二、軟文雖然摒棄瞭以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個產品或者理論,讓讀者無形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營銷都是贏在起跑線上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動讀者,起到“心

動”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

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有接受你的思想,從而接受你的產品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對他們有利益聯系的突破點。最重要的連鎖反應要屬口碑瞭,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點也是十分重要。

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大秦数据 HTTP://www.xiexiebang.com/ DQ 果。其次是要有一支素质优良的软文写作队伍，能够在能领会企 业商家的需求的同时迅速完成能达到要求的稿件。最后就是要有 好的媒体发布平台，因为只有在最具权威性、拥有广泛读者的媒 体才能迅速地在大范围内让软文发挥最大的作用，起到一种春风 化雨、润物无声的传播效果，这才是最有力的营销手段。想要 利用软文推广做好网络营销就需要了解清楚软文营销的一些特 征。软文营销主要有一下几个特征：

一、软文伪装形式多样化，是以新闻咨询、评论甚至是包含文字元素的游戏等隐形广告。

二、软文虽然摒弃了以往的广告形式，但是最终目的还是在宣传 某个产品或者理论，让读者无形之中接受广告。所以，前期的策 划非常重要，成功的软文营销都是赢在起跑线上的。

三、不仅 要把读者的目光停留在你的软文之中，还要打动读者，起到“心 动”的作用，这样才能真正的留住读者，更容易接受你的广告，起到软文作用。

四、打造好的软文营销事件的关键是把产品的 卖点说得明白透彻。对于读

者来说只有接受你的思想，从而接受 你的产品或者言论，所以要深抓读者的兴趣和对他们有利益联系 的突破点。最重要的连锁反应要属口碑了，朋友推荐的更能引起 共鸣和信任，不能欺骗读者，留下不好的印象，这是需要一定技 巧的，这点也是十分重要。在網絡推廣的過程中，很多企業都會選擇利用軟文來做網絡營 銷，那麼如何利用好軟文推廣來提升網絡營銷的效果呢？下面由 西安網站建設公司大秦數據整理瞭目前最好的關於如何利用軟

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一、軟文偽裝形式多樣化，是以新聞咨詢、評論甚至是包含文字元素的遊戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄瞭以往的廣告形式，但是最終目的還是在宣傳 某個產品或者理論，讓讀者無形之中接受廣告。所以，前期的策

大秦数据 HTTP://www.xiexiebang.com/ DQ 劃非常重要，成功的軟文營銷都是贏在起跑線上的。

三、不僅 要把讀者的目光停留在你的軟文之中，還要打動讀

者，起到“心 動”的作用，這樣才能真正的留住讀者，更容易接受你的廣告，起到軟文作用。

四、打造好的軟文營銷事件的關鍵是把產品的 賣點說得明白透徹。對於讀者來說隻有接受你的思想，從而接受 你的產品或者言論，所以要深抓讀者的興趣和對他們有利益聯系 的突破點。最重要的連鎖反應要屬口碑瞭，朋友推薦的更能引起 共鳴和信任，不能欺騙讀者，留下不好的印象，這是需要一定技 巧的，這點也是十分重要。

第三篇：软文写手的职业方向

软文写手的职业方向

在网络上，关于软文写作的文章实在是数不胜数。不过多是在教导人们如何写出一篇优秀的软文或是如何成为一名优秀的软文写手。不过却很少有文章提及一个软文写手应该有怎样的职业发展。

其实，对于软文写手应该有一个怎样的职业发展问题，我也是思考了很久。因为，我一直都是在靠软文写作为生。尽管并不能够算得上是职业写手，但是毕竟一直在靠它吃饭。所以，对于自己未来该如何发展也是一直所纠结的问题。在茫茫互联网中苦觅无果之后只能再一次深思了。

软文写手拥有的基本能力

在谈论这个问题之前，我们首先要反思一下自身。作为一名软文写手，我们自身具备哪些素质或者说是技能?

首先，我们说一名写手最基本的技能就是写作。通过你的文章来展示你的思维、观点以及你所有的一切优势。所以，写作的过程也是你展现自己我的一个过程。不过如何来展示这其中也是有一定的技巧的。这也就要求写手必须要有一定的语言组合能力、还要有一定的说服力。这样你的观点才能够让人信服、你的文章才能够引起共鸣。

此外，我们都知道软文天生就具有广告的特性。或许你觉得软文与广告划等号本身是一种错误。但是不可否认软文的确具有这种特性，而且软文备受欢迎也是因为它有这种特性。但是软文与硬广告相比，它又具有一定的隐藏性，不像硬广那样的直接，软文所追求的就是潜移默化的效果。最好的效果就是通过软

文来“教育”你的读者，从而达到引导读者的目的(当然，宋聪明本身并不提倡去误导你的读者，不能够拿读者对你的信任开玩笑)。

既然，软文具有广告特性，那么就需要有人将这种广告去传播。所以，你还要具有一定的广告传播知识。你还必须要让你的文章尽可能的引起读者的注意、让你所写的文章尽量做到人尽皆知，并为你主动传播。而这当中，你还必须要了解你的目标读者的一些心理。所以，你最好还要掌握一定的心理知识、营销知识。

当然，软文当中最权威并且具有说服力的还要数新闻软文，所以我们还必须要有一定的信息捕捉能力，新闻写作能力。

而且单篇的软文不具有太大威力，所以你需要能够大批量的创造软文的能力。让你的软文产生连锁效应，就像多米诺骨牌一样的具有威力。大批量的软文写作以及发布，这需要你能够有一定的策划能力、人脉资源等等。

这一切都是一个优秀的软文写手所应该具备的。所以，通常一个优秀的软文写手需要经过几年甚至几十年的磨砺。

软文写手的职业方向

好了，在我们了解到自身的能力后需要我们知道的就是我们能够从事哪些行业。

拥有了基本的写作能力之后，我们可以成为一名写手、编辑甚至是文案。如果你的写作功底深厚、观点独到那么你也可以做一些评论性的工作。比如在你所在的行业当中做一名专栏作家，行业观察员、评论人士等等。此外，还可以从事一些新闻工作，在一些网络新闻媒体当特约评论员。

如果你具有了一定的策划能力、媒体资源等等，那么完全可以自行做一个软文工作室来专门为企业提供软文宣传服务。这时候往往就不是你一个人能够忙得过来的，你所需要的是团队之间的协作。所以这时候你也要有一定的管理能力来管理你的团队。当然，如果你觉得管理团队太麻烦，那么你也可以在企业里边专门负责企业的宣传工作。不过，这个时候你的工资就未必能够比得上自己做了。

除了以上这些我们完全也可以做一些其他工作，比如说做营销!因为我们本身对软文营销已经有了非常深刻的理解以及实践经验。所以完全可以去做一些网络营销的工作。不过，软文知识网络营销当中的一部分，我们可以以软文为主其他营销手段为辅，一次来做网络营销工作。

做网络营销你也可以是团队、可以在公司甚至可以自己运营一个网站。

除了营销之外，你也可以自己做广告策划等等。毕竟你已经有了一定的营销策划经验，完全可以专门为一些公司做广告策划，以此来赚取不菲的酬劳。

当然，以上这些只是我们可以选择的众多职业当中的一小部分。你完全可以去做软文培训、创业甚至是凭借你的写作能力迅速成为某一行业的专家。但是，这一切的前提就是你必须要有一个优秀的软文写手所具备的各项能力。这样才能够保证你的职业前景的广阔性。其实，在写软文这段时间以来，宋聪明本身就可以很深刻的感受到长期的软文写作可以提升一个人方方面面的素质。

如果你作为一名软文写手正在为自己的未来所踌躇，那么说明你还并未具备写手的各项能力。如果你已经具备了这些能力，那么职业前景就不会再成为你的困惑，无论是上班还是创业都可以做到游刃有余。

本文由（莽荒纪 http://www.xiexiebang.com）分享

第四篇：网络营销软文如何编辑

又是几天没写点东西了，这段时间也比较忙。白天上班，晚上得帮客户做SEO，已经连续几个晚上超过2点才睡觉了。今天就来抽点时间来说说虫草行业网站的文章如何编辑。女装网站内容编辑，大家都知道非常头疼，毕竟网编基本上都不是虫草行业专科毕业的，对这方面内容也不了解，我们可以多看看其他做的比较好的网站是如何编写的。

一、文章的性质

在编辑康能冬虫夏草网站内容的时候，我们需要覆盖如下两个点:

1、专业性:

任何一个冬虫夏草行业网站的内容，不可能没有一点的权威或者专业性。如果违背这一点，那访客就会把这个不专业的概念直接附加到我们虫草自身上面。

2、营销性:

我们做冬虫夏草网络营销，最根本的出发点就是为了拉到购买力。显然，在文章编辑的时候，需要加入一些营销性的概念，类似于自吹自擂的那种形式，当然不可过于浮夸。

二、文章的涵盖

文章编写的时候(举个例子-冬虫夏草哪里卖,怎么样)，访客在搜索上面的这个长尾关键词的时候，搜索到并点击进入我们的网页里，一般注重的有如下几个方面

1、虫草趋势

我们可以在文章中提及虫草行业的发展趋势和国际视野，提高网站的权威性。

2、康能冬虫夏草哪里卖

相对于其他词，这种词的转化率还是比较高的。我们应加入我们康能冬虫夏草的特色技术、权威专家或者是成功案例等等一些能增加客户信任度或者权威感的内容。

3、咨询引导

在文章里，介绍了一些能让客户比较信服的内容之后，可以适当的引导客户进行咨询了。此时，我们可以再加一些营销性的内容进去，比如:我们网站[康能冬虫夏草]正在举办XX优惠活动…，之后在这段话后面加上商务通的链接图片并做上链接。

三、文章的优化

在文章的编辑这块，对于网编我的要求还是比较高的，尤其是优化这块。这里的优化最主要还是提现在原创/伪原创上面。

1、原创/伪原创度

在网站初期，不可能像其他一些老网站，有着多年的权重积累，只要内容不是非常多的重复，就可以收录。网 站初期(新域名，新站点)的权重非常低，没有原创度较高的文章，搜索引擎很难给予收录。我的要求是，哪怕一个人一个网站一天一篇文章，也必须把文章的质量 做好，初期不求量只求质。用自己的话翻译出来，打乱一些段落总会的吧。

2、文章标题编写

文章的标题，在长尾关键词的基础上适当修改，避免搜索结果中出现大量的重复标题，以提高收录的可能。

3、内链的建设

文章与文章、文章与栏目都需要形成一个有效的相关的循环网，不但可以让蜘蛛顺利并且更好的爬行，还可以提高PV。

4、关键词布局

比如康能冬虫夏草哪里好，title里出现一次，description出现一次，首段出现一次。当然有时候这些词是通过分词匹配过来的，这时候的各个分词词语散落在各个角落都有可能。

第五篇：网络营销推广[模版]

网络营销推广

——以环巢特产电商体验店为例

宋晓姣

（合肥职业技术学院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：随着Internet技术的发展和时代的进步，互联网在全国范围内得到了迅速普及，电子商务也因此迎来了发展的春天。现在，人们对网购认可程度越来越高，很多传统企业也加入电子商务行业之中，电子商务逐渐渗透到人们经济生活的各个领域。人们对电子商务的认可程度越来越高。电子商务已经成为现代各企业开拓市场的重要手段。目前，网络购物已经发展成为一种潮流、一种趋势。面对日益激烈的竞争环境，特产商品也需要通过互联网走出本地，走向全国。关键词：网络营销推广 网络营销策划 特产电商

一、研究背景及意义

1、背景

环巢特产电商体验店是我院响应国家“电子商务进农村”项目，与巢湖市政府开展的实质性合作。店铺于2015年5月10日正式开业，主营巢湖特产，巢三珍品牌酱类、巢湖小吃、巢湖银鱼、巢湖白虾等湖鲜类产品，还销售笋干、笋尖、茶树菇、萝卜丝、蕨菜等干货特产。目前，由巢湖市供销社所属日月电商有限公司派遣骨干和本校电商专业老师及学生组成团队，采用直销和电商等方式运作。店铺正处于起步阶段。因此，亟需制定一系列营销策略，促进其发展壮大。

2、意义

环巢湖电商体验店的网络营销推广策划，借助电子商务平台，通过有效的推广手段，旨在扩大体验店的知名度，提高店铺特产商品的销售量，吸引更多的学生加入。其意义主要表现在：

（1）环巢湖电商体验店推广是一次较为完美的产教融合。学生可以充分调用课堂所学知识，结合电商体验店的实际情况制定推广策划内容。在推广过程中，通过参与推广活动切实感受到理论对实践活动的指导作用，真正使电商教育达到理论联系实践的教学目的。同时，也提高了学生的实际操作能力，符合当今市场对电子商务复合型人才的培养要求。（2）环巢电商体验店依托巢湖市供销社，通过直销和电商的方式销售巢湖特产。如果推广成功的话，将有效地增加环巢特产销量，对推动地方经济发展有积极的促进作用。在推广成功的基础上，扩大店铺规模和销售产品范围，可以有效地服务地方经济。

（3）环巢电商体验店推广策划有利于激发学生的创业精神，为学生创业提供条件支持。同时，也响应了国家“大众创业、万众创创”、“电商进农村”等政策导向。

（4）环巢电商体验店的推广对学校电商实训基地建设将会有积极的促进作用，使学校未来真正地实现产学研相结合的目的。

二、策划内容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企业竞争优势、W（Weaknesses）代表企业的竞争弱势、O（Opportunities）代表企业的发展机会、T（Threats）代表企业的发展威胁。运用SWOT分析法可以对环巢电商体验店所处的情景，进行全面、系统、准确地研究，从而根据研究结果制定出更准确的网络营销推广内容。环巢电商体验店的SOWT分析：

S：环巢电商体验店开设在学校内部，没有任何的租金收费，成本低；货源由巢湖市供销社所属日月电商公司提供，货源充足且稳定，调取方便；经营团队由电商专业教师、企业骨干和学生组成，员工充足，并且可以及时提供技术支持。W:目前，环巢电商体验店规模较小，知名度不高，未形成成熟的管理体系，此外可用于推广的资金也比较少。

O:环巢电商体验店依托学校开设，学校市场需求较大。产品可以快速地打开市场，市场占有率较高。开设店铺初期，学生的创业积极性高，可以有效调动学生积极性开展网络营销活动。环巢体验店获得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市场已有相应的店铺，如特产中国巢湖馆实体店，各大超市也有销售；网络上，1号店、特产中国巢湖馆、日月食品专营店等已经初具规模。

面对这样的发展环境，环巢电商体验店应充分发展自身优势，利用外部机会，在学校和政府地大力支持下，选择适合本店的营销手段，积极开展网络营销活动，有效规避自身弱点和发展中所遇到的威胁。

2、营销策划内容

通过SWOT分析，全面、系统、准确地研究了环巢电商体验店所处的情景。目前，环巢电商体验店可用于推广的资金较少，因此在制定推广计划时多采用免费推广方式，利用一切机会把商品信息传递给消费者。具体营销策划内容如下：

（1）开设网店并做好网店横幅广告和商品详情页及手机详情页，利用网店充分展示产品信息。无论是采用站内推广还是站外推广，最终的目的是要给网店带来流量，把消费者的注意力吸引到网店上来，留住客户，使客户通过横幅及详情页的描述能够产生购买的冲动。因此，网店横幅、商品详情页制作的好坏直接影响到消费者对产品的感受，同时对网店的转化率也有着决定性作用。这就要求我们在做任何推广之前，必须首先把店铺做好。

（2）网店营销推广方案 a、搜索引擎营销推广

采用搜索引擎开展营销活动。站内：优化宝贝标题，利用淘宝关键词分析工具，确定宝贝核心关键词和长尾关键词。利用客户搜索机会尽可能提高宝贝被发现的机会，为网店带来流量。站外：由于资金有限，采用免费登录方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收录申请，从而提高店铺在各大搜索引擎的自然排名，提高网店被发现的概率。b、电子邮件营销推广

采用电子邮件开展营销活动。环巢电商体验店可以利用客户到店购买的机会，利用会员制的方式获取客户邮箱。从而为网店开展邮件营销奠定基础。加之，其经营团队由教师、学生和企业骨干组成，每一位团队组成人员都有自己相应的人脉圈，也会有相应的邮箱地址，可以开展相应的营销活动。由亲人和朋友发布的营销邮件更容易获得客户的信任，从而为店铺带来流量。另外，时间选择方面，店铺可以在节假日或学生放寒暑假前通过邮件方式开展营销活动。节假日尤其是寒暑假，走亲访友的学生比较多。利用这样的时间段展开营销活动，无疑是一种很好的宣传方式。

c、博客、微博营销推广

采用微博、博客的方式开展营销活动。本校开设了《Internet应用》这门课程，在该课程中会给学生介绍微博、博客相关使用内容，并且会布置课堂任务。利用课堂任务的方式督促学生注册微博和博客，并用微博和博客开展环巢电商体验店的营销活动。在教授知识的同时也达到监督学生的效果。

d、微信、QQ营销推广

采用QQ和微信的方式开展营销活动。现在，几乎每位网友都有QQ和微信。QQ空间、QQ群和微信朋友圈也可以作为营销平台，开展营销活动。而且这种方式所开展的营销活动，客户的认可度比较高，是为网店带来流量的重要手段。但是营销内容也不能发得过于频繁。否则会被好友屏蔽，反而得不偿失。因此，在开展营销活动时，要选择合适的时间，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之间、晚上21:00以后，这些用户较集中的时间开展营销活动。保证每周发送两、三次即可。

e、论坛、贴吧营销推广

采用论坛的方式开展营销活动。在各大知名论坛注册会员，找到目标客户较集中的区域，开展营销活动。如：天涯论坛中的食在天涯、饮食男女等版块；新浪论坛中的衣食住行、女性等版块。论坛营销要尽量采用软文营销的方式实现，否则很容易被认为是灌水行为，导致删帖或屏蔽。

采用校园贴吧的方式开展营销活动。本校学生较集中的网络社区就是校园贴吧。因此，可利用校园贴吧发布商品广告信息，达到营销的目的。

f、网络广告推广

采用网络广告的方式开展营销活动。通过店铺二维码、到各大搜索引擎投放广告或用阿里妈妈、淘宝直通车的方式，进行广告宣传。网络广告是要支付一定的广告费用的。后期结合店铺经营的情况可以适当的选择付费方式开展营销活动。具体网络广告策略如下：

广告目标市场——采用差异化营销方法，对目标客户进行广告分类。环巢电商体验店的目标客户是学生和白领，所以在广告制定时，必须充分分析客户的特点，进行市场细分，有差异地选择广告内容和形式。针对学生客户注重强调产品的特色和优惠信息，从而刺激他们进行购买；而白领客户则要注重宣传产品的品质和营养价值，吸引他们进行选择购买。

广告诉求战略——采用情感诉求策略，一个好的感性的广告比一个理性的广告要更能抓住消费者的心，建议采用“家”这个主题设计广告内容。因为，特产店非常容易唤起人们对家或者家乡的思念。而我们的目标客户中有一部分是独处异乡的学生和上班族，而家是他们心中最柔软的地方。

广告表现策略——选择常见的Banner广告、弹出式广告，还可以开发一些贴近个人的互动式广告。

广告媒介策略——媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度;二是精，针对可能的购买人群。在一定的资金预算范围内，针对这两点进行细化：一是选择受众多且中高等收入水平人群较集中的知名综合门户网站投放广告。如新浪网、凤凰网等；这些门户网站每天的访问量比较大，在这里投放广告，会提高网店被发现的概率，扩大网店的知名度。二是选择信息发布类的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名网站，但更接近潜在客户。如各高校贴吧、58同城网和赶集网等。这些网站的访问量虽然不如综合性网站，但其转化率却非常高。

三、结语：

巢湖是“鱼米之乡”，资源丰富，巢三珍（银鱼、白虾米、螃蟹）更是享有盛誉。但在现在市场竞争日益激烈地情况下，市场发展状况并不是太好。因此，要想获得更好地发展，电子商务无疑是一个很好的选择。加之，近年来国家大力支持电子商务产业，提出“电子商务进农村”、“大众创业、万众创新”等利好政策，为农村电商，特产电商发展提供了良好地宏观环境。

本研究结合学校实情，提出了符合本校环巢电子商务体验店的网络营销策划内容。在获得自身发展的同时服务地方经济，为学生创造了良好的创业环境和提供了相应的理论指导，具有良好地社会效益和经济效益。参考文献：

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4.张翠林，靳永军，网络营销和传统营销的差异分析与整合[J]，西安航空技术高等专科学校学报，2008年06期 5.高丽君，论网络经济时代的企业营销模式转型[J]，江苏商论，2007年08期