原创：国际商务师知识点总结-理论与实务3

第一篇：原创：国际商务师知识点总结-理论与实务3

第三篇 国际贸易实务 第一章 贸易术语 其一，贸易术语

1，1932年华沙—牛津规则 ： 解释CIF合同而定

1941年美国对外贸易定义修订本：北美

----FOB(FREE ON BOARD 运输工具上交货)

-----FOB VESSEL =FOB，船舱为界，买方提供出口税等其它费用。

2000年通则----C组，F组 为装运合同 ；D组到货合同，E组产地交货合同 1，FOB 变形： 程租船方式下装船费用

A ,FOB 班轮条件： 装船费用卖方不承担 B, FOB 吊钩下下交货： 卖方—吊钩下 C, FOB 理舱费在内 ：卖方承担理舱。D，FOB平舱费在内： 卖方承担平舱费。

CFR 变形：卸货费

A, CFR LINER TERMS : 买方不负担卸货费 B，CFR LANDED : 卖方负担卸货费 C,CFR EX TACKLE: 吊钩下

D, CFR EX SHIP’S HOLD : 买方负担货物从舱底卸到码头费用

3，FCA : 卖方所在地---买方指定承运人运输工具 ；买方所在地---指定承运人处置

三者不同：

运输方式不同；交换和风险转移地点不同；装卸费用不同；运输单据不同。

其二，商品的品质，数量与包装

1，表示品质方法;

实物（看货和凭样），说明（规格，等级，标准），说明书图样，商标品牌，产地

FAQ: 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。大陆货。

品质机动幅度—初级产品

品质公差---工业制成品： 工业制成品品在加工过程中所产生的误差。

2，数量： 如按照重量规定，有疑问，按净重。

毛重--净重---公量（抽水后+标准含水）---理论重量---法定重量（商品+直接接触商品的包装）

多交： 拒收或按合同价收取多交部分。

少交：在届期前补交，不得使买方遭受损失，但买方仍然保留损害赔偿的权利。

约：10%

L/C ： 5% 2，包装： 运输标识，指示性标识，警告性标识。

唛头： 收货人或买方名称的英文缩写；参考号；目的地；件号。条形码： 690 691 692 / 978 977 包装---》 拒收/退货

其三，运输方式

1，海洋运输： 租船（定期和定程）；定程---粮食煤炭木材矿石等大宗

班轮---小批量---四定一负责；提单条款为依据。

F=基本费率X运费吨+附加费 ；=基本费率X运费吨X（1+附加费百分比）

2，集装箱，国际多试联运和大陆桥运输（OCP）

其四，BL: 承运人或其代理人签发的货物收据；物权凭证；运输契约证明。

航空运单： 收货人必须填收货人全称和地址，不能做成指示性抬头。第二章

保险

其一，风险

海上：自然灾害；意外事故

外来：一般外来：偷窃，渗漏，短量，碰损，雨淋，受热受潮

特殊外来：战争，罢工，交货不到，被拒绝进口，没收。损失: 全部：实际；推定

单独：共同：确有危及船货共同安全危险存在；有意合理的，必须是非常性质的；费用支出必须有效

单独：利益所有者负担

基本险（平安+一切+水渍）

附加险 ：一般（11种）；特殊（黄曲霉素险，进口关税险）。

战争： 只负责水面。

仓至仓： 保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上，陆上，内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地的收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用做分配，分派或非正常运输的其它储存处所为止。（海运---60天；空运---30天）

伦敦保险协会： ICCA(包括海盗行为)/B/C+战争+罢工+恶意损害险.I=保险金额X保险费率=CIF X(1+投保加成率)X保险费率。

第三章 进出口商品价格

其一，定价：

出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本

出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）X100%

出口商品换汇成本=出口总成本（RMB）/ 出口销售外汇净收入(外汇)

出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/ 原料外汇成本 X100%

佣金额=含佣价X佣金率

含佣价=净价/(1-佣金率)

折扣额=原价X折扣率

FOB=生产成本+国内费用+净利润

CFR=FOB + F

CIF=FOB+F+I

单价： 计量单位，单位价格金额，计价货币和贸易术语。

USD2000 PER M/T CIF LOS ANGELES

其二，支付工具

1，票据：

A ,汇票： “汇票”字样，无条件支付命令；一定金额；付款期限；付款地点；受票人；出票日期；出票地点；出票人签字。

汇票种类：

出票人不同： 银行汇票+商业汇票

有无随附单据：光票+跟单汇票

付款时间不同： 即期+远期

可以经多次背书转让。

背书(endorsement)是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票背面记载有关事项经签章，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。

B，本票 与汇票区别：

本—2个当事人（出票人+收款人）；汇---3个（出票人+付款人+收款人）

本的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续，远期汇票则要办理承兑手续。

本票任何情况下都是绝对主债务人。汇票承兑后承兑人是主债务人。

C, 划线支票： 只能通过银行转账而不能支取现金，10日内提示付款。

2，汇付与托收

A，汇付： 信汇，电汇，票汇。

方式： 预付货款，订货付现，赊销。

A，托收：银行托收。

付款交单：出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口人付清货款后，才能把商业单据交给进口人。

承兑交单：出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。

3，L/C 可转让L/C 只能转让一次。

4，银行保函：银行，保险公司，担保公司或个人（担保人）应申请人的要求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。

其三，检验仲裁

1，强制性要求检验—列入目录的。

2，A ,索赔： 一方当事人因另一方当事人违约使其遭受损失而向对方要求损害赔偿的行为。

理赔：一方对于对方提出的索赔进行处理。

B,依据： 法律依据和事实依据。

C，索赔期限： 2年之内（未规定时），以及保证期内。

3，仲裁： 自愿，强制性（终局性）。

订立了仲裁协议，不能提交法院审理。

其四，合同的商定和履行

1，磋商： 询盘---发盘---还盘---接受

A,询盘： 发盘的邀请。

B, 发盘;向一个或一个以上特定的人提出；内容十分确定；发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨。发盘送达受盘人时生效。

撤回---送达前

；撤销---送达后取消

发盘的终止： 有效期满，依法撤销；受盘人拒绝发盘；发盘人做出实质性变更 B，还盘： 反要约。C，接受： 声明，行为。沉默不=与接受

接受必须由指定的受盘人做出；与发盘的内容一致，D，合同的订立 ：接受时间为受盘人签订确认书的时间。

其四，国际贸易方式

经销，寄售，加工贸易，对销贸易。

第二篇：原创：国际商务师知识点总结-理论与实务2-A

第二篇 国际贸易

第一章 对外贸易与经济发展

其一，在国民经济中的作用 1，提高利润率

A, 降低生产成本

B，取得规模经济利益 C，取得超额利润

D，通过资本输出，就地设厂，提高利润率 2，有助于社会产品的实现

A，扩大了市场，解决相当一部分产品的实现问题 B，弥补了经济发展所需的各种产品的原料不足，有助于实物形态的补偿（I，初级产品，ii，工业制成品---比重提高，新产品提高）C，促进劳动生存率的提高（i，刺激生产商提高劳动生产率 ii，为提高劳动生存率提供重要途径----普及科学技术，国际分工）D，带动相关经济部门发展 其二，纽带和基础 1，对外经济关系的核心

2，“传递”的重要渠道---一个国家经济的盛衰如何对另一国产生的影响。

A，世界市场价格变动—》国内开放部门—》国内非开放部门

国内价格变动---》产量与就业变动

产量与就业变动---》整个价格变动 B，影响因素：

一国开放程度；进出口总值在世界进出口总值比重，以及供求比重；双边贸易关系；各国经济政策。C，维护国际贸易秩序重要手段：

维护本身的社会制度；扩大内部市场，促进相互经济发展，增强对外谈判能力；维护世界和平坚持正义；扩大相互作用和相互经济合作，改善国际环境，为经济发展创造良好的外部条件。

3，“经济增长发动机”学说

诺克斯：比较优势说，动态利益。

出口扩大意味进口能力提高；投资流向；规模经济效益；加强部门间联系；鼓励外国资本流入；改进质量降低成本促进国内产业发展。

20世纪不适用原因：发达国家工业结构的变化；劳务部门所占比重增加；农产品需求收入弹性低；农业保护主义蔓延；工业原料节约使用；合成和人造原料代替天然原料。第二章 国际分工产生发展

其一，国际分工产生发展—世界上各国之间劳动的分工。（垂直型，水平型和混合型）

1，产生与发展: A, 表现： 分工格局---工业与工业国的分工为主导；

工业部门内部分工逐步增强；

发达资本主义国家与发展中国家工业分工发展，工业国与农业国矿业国削弱。

经济所有制形式发生转变；

分工的机制发生变化；

有形生产贸易向服务贸易发展，结合，渗透；

垂直型向水平型过度。2，条件：

A，社会生产力是决定性因素

i，是生产力发展的必然结 ii，决定其在世界分工中的地位 iii，对形式，广度及深度起决定作用 iv，决定了国际分工的产品内容 B，自然条件是基础 C，人口，劳动规模和市场制约着国际分工的发展 D，资本流动是国际分工深入发展的重要条件

E，上层建筑可以推进或延缓国际分工的形式和发展

i，建立超国家的经济组织，调节相互的经济贸易政策，促进发展。ii，制定自由贸易政策，法令，推行自由贸易，加速步伐 iii，通过殖民统治，强迫符合经济结构

iv，发动商业战争，签订不平等条约，接受自由贸易政策 v，政治独立的发展中国家正确认识国际分工的两面性，积极参与。

3，影响：

A, 对国际贸易发展速度的影响---主动力

B，对国际贸易地区分布的影响—一国对外贸易额/国际贸易额=地区分布

C，对国际贸易地理方向的影响-----垂直（出口工业—出口农产品）—》水平（出口制成品，进口原料—工业部门生产专业化协作）

D，对国际贸易商品结构的影响---i，工业制成品比重；ii发展中国家出口中的工业制成品增长；iii中间性机械产品的比重提高；iv 服务贸易发展迅速 E，对国际贸易利益的影响—扩大整个国际社会劳动的范围，发展社会劳动力，贸易参加国扬长辟短，优势互补，有利资源的合理配置，节约全世界的劳动时间，提高国际社会的生产力。F，对对外贸易依存度的影响

也叫对外贸易系数，一国对外贸易额（出口+进口额）在该国国民生产总值（或国内生产总值）中所占的比重。

4, 国际分工学说

A,亚当 斯密----始创者---绝对成本理论。---按各国绝对有利的生产条件进行国际分工。

提出国际分工与自由贸易的理论，反对重商主义的贸易差额论和保护贸易政策。

B，大卫 李嘉图----比较成本说。---集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，进行商品交换。----“两利取重，两害取轻”。---导致1864年“谷物法”废除。

C，赫克歇尔 俄林 要素比例说。第三章 世界商品交换的依据与主要趋势

其一，国际价值规律 1，国别价值与国际价值

A, 国际价值是指商品在国际市场上的价值量，由世界劳动的平均单位决定的，在国别价值的基础上形成。-----世界货币表示

国别价值量由该国生产的该商品的社会必要劳动时间决定。----国内货币表示 B，影响国际价值量变化的因素 劳动生产率： 反比---越高越低

劳动强度：同一时间内劳动力消耗的程度。正比---越大越大 贸易参加国的贸易量。1-1，=，一致。

1-2，投入到国际市场上该商品的总量不变，较坏条件下生产占大量，由其出口大量商品来调节

1-3，高于中等条件下，由较好条件的那部分商品来调节。

iv，劳动者的知识水平和劳动过程，对象的知识含量。---正比，越多越大。

C，国际价值是世界市场价格变动的基础和中心。

商品交换不是以国际价值而是以各国平均生产价格的国际生产价格进行交换的。

-----形式的变化，不是否认价值规律。

国际生产价格=各国商品生产成本+各国平均利润

D,国际市场价格与供求关系

i，国际市场的供求关系确定国际市场价格。

ii，影响供求关系的主要因素：

垄断，经济周期，政府政策，商品质量包装，商品销售中的各因素，不可抗力，知识经济发展水平。其二，地区经济一体化

1，含义： 指区域内两个或两个以上的国家或地区，在一个由政府授权组成的并具有超国家性的共同机构下，通过制定统一的对内，对外经济政策，财政与金融政策等，消除区域内各成员国之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠，协调发展和资源优化配置，最终形成一个经济政治高度协调统一的超国家机体。2，形式：

A，贸易壁垒

i，优惠贸易安排---协定规定特别关税优惠（大英帝国特惠制。）ii，自由贸易区---废除关税和数量限制，对非成员国贸易壁垒（欧洲

自由贸易联盟，拉丁美洲自由贸易协会）

iii，关税同盟---完全取消关税和其它壁垒，实行统一关税税率（比荷

卢经济联盟，欧共体的关税同盟）

iv，共同市场----取消关税数量限制，统一关税，实现商品自由流动，实现生产要素自由移动（欧洲共同市场）

v，经济同盟---取消关税数量限制，统一关税，实现商品自由流动，实现生产要素自由移动，制定统一经济政策和社会政策（欧洲共同体，经互会）

vi，完全经济一体化---最高阶段。B，范围： 部门，全盘一体化 C，参加国经济发展水平：水平，垂直一体化 3，地区经济一体化理论

A，关税同盟理论—范纳和李普西

i，静态效果：

贸易创造效果---生产利得和消费利得构成 ； 贸易转移效果； i，ii，iii，贸易扩大效果；---需求方面分析； 减少行政支出； 减少走私；

增强集团集体谈判力量。

ii，动态效果：

优化专业化分工和生产配置； 获取规模经济利益； 刺激投资； 促进技术进步； 提高要素的流动性； 加速经济发展。

B，大市场理论---西托夫斯基和德纽 C，协议性国际分工原理---小岛清---统一范畴商品内更细分工 D，综合发展战略---鲍里斯塞泽尔----经济与政治

其三，国际投资与国际贸易结合

1，分类与发展：

A, 分类：

i，投资时间长短-------长期和短期（5年为界）

ii，资本来源用途---公和私

iii，资本特性和作用---直接和间接。

B, 原因：

i，巨型垄断公司出现

ii，生产国际化进一步发展

iii，生产力高度发展

iv，发展中国家和地区的经济发展

v，社会主义国家进行对外投资，发展对外经济交往

C，投资动因：

I，间接投资：

1-1，政府贷款—政治关系；商品输出；履行国际义务 1-2，国际金融机构贷款—国际货币基金；世界银行 1-3，国际金融市场贷款—外国债券 1-4，出口信贷

Ii，直接投资：

1-1，进取----开辟新市场；取得更大利润；提供新产品；扩大企

业愿望。

1-2，防御------保护国内市场；保护国外市场；保证原料供应；

获取技术管理手段；地区多元化；政局稳定；汇率变动。

D, 对国际贸易影响：

I，间接投资对其影响：

1-1，促进受援国的经济发展，改善国民经济薄弱环节，加速基础设

施的建设。

1-2，改善投资国的政治经济贸易环境，利于本国贸易扩大，带动商

品输出。

1-3，出口信贷利于出口商资金周转与进口商支付困难的解决，利于

贸易扩大。

Ii，直接投资对其影响：

1-1，对外贸易地理方向

1-2，商品结构的优化和约束-----服务业，中间产品，商品结构进一步优化，发展中国家出口收约束。

1-3 加强投资者在世界市场的竞争，垄断与渗透。----商业情报收集；提高产品竞争能力；抢先占领市场；绕过各种贸易壁垒；进入输入资本国家的贸易渠道。

1-4 改革贸易方式，使其多样化。

1-5 对经济发展水平低国家的贸易结构与贸易条件产生不同影响----有利于对外贸易条件改善，不利于生产结构和贸易结构的逆转。1-6 推动二战后的贸易自由化。

其四，国际服务贸易与技术的发展

A，服务贸易分类： 职业，通信，建筑及相关工程，分销，教育，环境，金融，健康与社会，与旅游相关，娱乐，文化与体育，运输，其它。

B，服务贸易特点与原因：

I，特点：

1-1，增长速度超过商品的

1-2 发达市场的双向发展速度大大快于发达与发展间单向 1-3 由于技术进步产生的新型国际贸易服务发展远快于传统形

式的

1-4 发达市场经济国家生产性服务贸易增长较快，发展中国际

劳务贸易发展较快。

II，原因：

1-1，第三次科技革命的驱动，服务业就业人员比重提高 1-2，世界商品贸易增长和贸易自由化

1-3，跨国公司的迅速发展，加强服务的国际化。1-4，国际服务合作的扩大 1-5 国际旅游业的兴起。

1-6 发展中国家为扩大出口和增加外汇收入，积极发展服务贸

易。

C, 技术贸易的发展，作用与特点。---国际技术转让

I , 作用;收取技术适用费争夺国外市场；加速技术改造缩短研制时间

费用，提高商品质量，增强竞争能力。

Ii，技术贸易与商品贸易区别：

1-1，贸易标的----无形的技术知识；有形商品。1-2 使用权和所有权------相分离；同时转让。1-3 贸易双方当事人关系------长；短。1-4 作价原则----利润分成；成本+利润。1-5 所涉及法律----更广

1-6 贸易收支平衡表---不列入对外贸易收支平衡表上，反映无形贸

易项目；商品进出口是一国对外贸易收支平衡表的重要项目。

待续………..

第三篇：原创：国际商务师知识点总结-理论与实务1

第一篇 中国对外贸易

第一章 对外贸易发展概述

其一，政策与格局 1，政策

A,1980年6月提出

B，基本含义;坚持社会主义制度和共产党领导地位的基础上，在独立自主、平等互利的前提下，根据生产社会化、国际化和社会主义市场经济发展的客观要求，利用国际分工的好处，积极发展与世界各国的经济贸易往来，以及科学、技术 文化 教育等方面的交流与合作，以促进社会主义物质文明的建设和发展。C，作用： 发展对外贸易； 利用外国资金； 引进先进技术设备。2，格局

经济特区---》沿海开发城市---》沿海经济开发区---》内地-------》全方位

吸引外资： 扩大外商投资领域。利用外资渠道（BOT方式）。

其二，发展

1,货物：贸易额；贸易差额；贸易结构；市场分布。

2，服务

3，技术：规模扩大；方式灵活多样；资金来源多元化；软件费用比例增加；法规完善。

4，利用外资： 各种贷款；直接投资。

其三，作用： 补充调剂促进推动—杠杠作用。

1，促进国民经济协调发展

2，促进生产发展与产业结构升级 3，提高科学技术水平4，扩大劳动就业 5，弥补资金不足 6，丰富国内市场

第二章 发展战略

其一，出口商品战略 其二，以质取胜 1，内涵：

A，提高出口商品的质量和信誉 B，优化商品结构 C，创名牌出口商品 2，措施：

A，强化质量控制的立法与执法 B，提高产品科技含量： 加强研制开发；跟踪先进技术 C，推行与国际标准接轨的质量管理体系：建立认证和标准；宣传推行ISO14000。D，实施名牌战略

E，加强全面质量管理： 把好收购验关；保证存储期质量；加强物流管理；搞好销售过程中质量管理；搞好售后服务。

其三，科技兴贸 1，内涵：

A,推广高新技术产品

B,运用高新技术成果改造传统出口产业

2，意义：

A,确立重要地位

B，提升产业和经济结构

C, 提升国际分工的地位

3，措施

A，促进出口体制的创新 B，发展重点产业和技术的产品出口 C，加强支持

D，构筑体系建设：加强技术贸易法律法规建设；加强贸易措施研究应用；加强信息技术推广；加大知识产权保护；（a, 自主创新，b,扶持高科技自主品牌，c,加强知识产权保护，d,切实转变政府职能）

其四，多元化战略

1，必要性：

A, 减少贸易摩擦，规避市场风险 B，出口贸易持续健康稳定发展 C，争取有利贸易条件

D,全面参与国际分工，提高在国际分工中地位。

2，措施：

A，深度开发发达国家传统出口市场 B，稳定和扩大东南亚市场 C，开拓非洲，拉美发展中国家市场 D，积极扩大独联体东欧市场

其五，进口商品战略

1，主要内容：

A，积极引进先进技术和关键设备 B，确保重要资源进口 C，重视加工贸易物资的进口

D，扩大生活必需品与一般消费品的进口。

第三章 宏观管理

其一，必要性 1，必要性：

A，顺应经济全球化发展趋势 B，弥补市场调节机制的不足 C，保证对外贸易健康有序的发展

其二，法制手段：权威性，统一性，严肃性，规范性。1，法律制度： 国内法渊源和国际法渊源

A,宪法 B,法律 C，行政法规和部门规章 D,地方性法规 A,国际条约 B，国际惯例

2，对外贸易法： 94.5.12 八届七次会议

基本原则： 统一，公平自由，货物技术自由进出口，国际服务贸易，平等互利互惠对等，促进贸易发展。

其三，经济调节:遵从物质利益，经济规律，间接影响企业利益，引导企业行为，不具有行政命令的强制性。1，汇率： A, 商品价格不变，一国货币贬值，鼓励出口，限制进口。

B，2005.7.21日，以市场供求为基础，参考一篮子货币进行有管理的浮动汇率制度。

其三： 经营权管理

A，海关管理： 监督，征税，编制海关统计，办理其它业务 B，进出口外汇 C，商检

D，原产地证

第四篇：原创：国际商务师知识点总结-理论与实务2-B

第四章 对外贸易政策的演变与理论依据

其一，对外贸易政策类型与演变

A , 自由贸易政策和保护贸易政策

其二，理论：

A, 重商主义：---早期：保留货币

----晚期：奖出限入---卖给外国人的商品总值大于购买他们的商品总值。取得贸易顺差。

B，自由贸易政策：---废除谷物法和航海法。

有利国际分工；扩大国民真实收入；减少国民开支；加强竞争提高经济效益；有利提高利润率；减少误解维护和平。

C，保护幼稚产业的贸易政策：李斯特---禁止输入与征收高关税的办法来保护幼稚产业，以免税或征收轻微进口税的方式鼓励复杂机器的进口。

D，超保护贸易政策---凯恩斯---一国出口和国内投资一样，有如国民收入作用。

A，新贸易保护： 国内市场扭曲；改善贸易条件；维持高水平工资；增加国内就业；反倾销；改善贸易收支或国际收支；作为报复手段或谈判手段；国防或国家安全。

第五章 对外贸易管理和政策

其一，对外贸易管理

A，出口管理目的与措施： 建立正常的对外贸易秩序；履行国际义务；确保国内市场正常的供求关系；取缔禁止某些商品出口；保护国际贸易惯例得以遵守。

B，进口管理目的与措施：通过商品协定，结汇方式，承担国际义务维持国内市场稳定和保护国内幼稚工业发展。

C，国际上： 国际组织，经贸集团

其二，关税措施

A，关税： 进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关对进出口商所征收的税收。强制性，无偿性和预定性。

B，关税作用： 增加国家财政收入；保护调节作用（提高进口货物成本，削弱竞争力；调节生产，市场供求，物价和财政外汇收支）；涉外作用；以及消极作用（加重负担）。

C，主要种类： 征收对象商品流向（进口，出口，过境税）；

征税目的（财政关税和保护关税）；

差别待遇和特定实施情况（进口附加，差价和特惠税）；

征税标准（从量，从价，混合和选择税）

其三，非关税壁垒措施：指以关税以外的方法限制进口的措施

A：表现：

项目日益繁杂

适用商品日益扩大

歧视性日益加深

损害和限制国家日益加深

B，特点：

更大的灵活性和针对性

更能达到限制进口的目的 更具有隐蔽性和歧视性

C，种类： 配额，管制，垄断，采购政策，国内税，限价，押金，估价，技术安全标准，卫生检疫，包装标签规定等

其四，出口措施

A 明确政府职责，改善对外贸易环境

B 促进进出口组织

C 扶植和奖励出口企业

D 利用金融措施

E 借助倾销促进出口

F 设立专门市场调研机关，向出口企业提供信息服务。

其五，出口管制

其六，贸易条约与协定：法律形式

A，目的：

为本国产品扩展外国市场

保证获得有效而稳定的供应品

管制外国产品，保护发展国内工业

筹集财政收入

加强友好合作，打击制裁敌对国家

稳定国际贸易秩序，保障贸易顺利进行

获取经济贸易自由与平等

B，种类：

1,通商航海条约

2，贸易协定

3，贸易协定书

2，关税减让与互惠协定 3，国际商品协定

C，条款： 最惠国待遇，互惠待遇和国民待遇条款。

最惠国待遇：缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权，优惠和豁免，也同样给予缔约国对方。

例外： 边境贸易；关税同盟；沿海贸易和内河航行，多边国际条约或协定承担的义务；区域性特惠条款；其它例外。

互惠待遇： 给予对方的法人或自然人对等的权利和待遇

国民待遇：一国公民享有的权利和优惠扩大到缔约国对方在本国国境内的公民。

适用： 私人经济权利，国内税捐，过境条件，船舶待遇，商标注册，版权发明专利的保护等。

不适用：沿海航行权，领海捕鱼权，购买土地权等。第六章 WTO： 95年成立，日内瓦。

其一，机构职能

A , 1-1最高权力机构： 部长级会议 常设机构：总理事会

日常办事机构：秘书处，由部长级会议任命的总干事领导

1-2 职能：管理，谈判，解决争端，贸易政策审议，与其他国际组织合作的职能。

B 决策：

协商一致；

投票决策： 关键性条款----全体 ；条款解释和豁免义务-----3/4 ；新成员，修正案----2/3 ；一般事项---简单多数。

其二，WTO 基本原则和例外 A, 原则：

1-1 非歧视原则（最惠国，互惠，国民待遇原则）

1-2 自由贸易原则： 关税减让，减少非关税措施，服务贸易的市场开放 1-3 公平竞争：知识产权，政府行为

1-4 透明度原则

B，例外： 基本原则例外，一般例外，安全例外

C,免责规定：紧急限制进口，保护幼稚产业，国际收支限制，有关承诺修改撤回，义务豁免。

特点： 批准程序严格；需与有关成员磋商；遵循非歧视原则

D，对发展中成员的差别优惠待遇： 授权条款等，减轻义务，过渡期，灵活性，技术援助，专门机构研究发展问题。

其三，货物贸易多边协议

当关贸总协定与多边贸易协议发生冲突时，具体协议具有优先权。

A，关贸总协定： 94年 乌拉圭回合谈判

最惠国待遇条款是整个的核心和体制的基础。

关税减让

取消数量限制

以国际收支为由的限制

国营贸易 海关估计 原产地规则 贸易救济措施

透明度和贸易政策统一

关税同盟自由贸易区和边境贸易

争端解决条款

对发展中成员的特殊优惠待遇

例外与免责条款

B, 货物贸易具体协议：

1,农业协议：

1-1 产品范围

1-2 市场准入： 发达成员6年 ；发展成员 10年

1-3 国内支持减让承诺：减让—黄箱；约束---蓝箱；不需要—绿箱

1-4 出口补贴

2，纺织品和服装协议

3，信息技术产品协议： 1997年4月1日生效，不需要做出约束承诺。

4，海关估价协议（本身成交，相同成交，类似成交，扣除法，计算法，回顾法）

5，装运前检验协议（非歧视原则和透明度原则）

6，进口许可程序协议

7，原产地规则协议：原产地标准，直接运输规则和书面证明（非优惠性商业政策措施的，而不是关于关税优惠（普惠制）保证）。

8，技术性贸易壁垒协议

9，实施卫生与植物卫生措施协议

10，与贸易有关的投资措施协议

11，反倾销协议：实施反倾销措施的基本要件，反倾销措施，征收反倾销税和价格承诺等。

要件： 倾销，损害，倾销与损害之间的因果关系。

1-1倾销：一项产品的出口价格在正常的贸易过程中，低于出口成员国内消费的同类产品的可比价格。

1-2，损害;实质性损害，实质损害威胁，实质阻碍。

1-3 措施：临时性，最终，价格承诺。

12，补贴与反补贴措施协议

1-1 补贴分类： 禁止性----红灯；可起诉---黄灯；不可起诉—绿灯。13，保障措施协议：指某一成员在进口激增并对其国内相关产业造成严重损害或严重损害威胁时，采取的进口限制措施。（一般4年，最长8年）1-1 条件： 进口激增；不可预见的情况和成员履行WTO义务结果；对国内生产同类产品或直接竞争产品的产业造成严重损害或严重损害威胁。

其四，服务贸易总协定：

A，方式： 跨境交付；境外消费；商业存在；自然人流动

B，具体承诺： 市场准入承诺，国民待遇承诺和其它承诺（5年一次）

其五，与贸易有关的知识产品协定

A, 基本原则： 国民待遇原则，保护公共秩序，社会公德，公众健康原则。

B，年限： 文学艺术作品版权（不少于50年）；表演者和音像制品作者（不少于50年）；传媒（至少20年）；商标（不少于7年）；工业外观设计（至少10年）；专利不少于20年。

其六，贸易政策审议

A，审议频率：居前4每2年一次；居5—20名，每4年审一次；

其七 WTO 对多边贸易体制的影响

A, 成为三足鼎立的国际经济机构之一

B，确立了比较完整的国际贸易法律框架

C，拓宽了多边贸易体制的协调范围

D，确立了解决成员间贸易争端体制

E,强化了贸易政策审议制度 F, 考虑了发展中成员的利益。

第五篇：原创：国际商务师知识点总结-理论与实务4

第四篇

第一章 国际移动与国际经济合作

一，生产要素

1，比较成本说： 国际间的生产专业化以及商品交换而获取所谓的“比较利益”，即生产和出口优势较大（劣势较小）的商品，进口优势较小（劣势较大）的商品。生产要素禀赋理论：不同的商品需要不同的生产要素比例，而不同国家拥有的生产要素相对来说是不同的，因此，各国应生产那些能密集地利用其较稀缺的生产要素的进口商品。

里昂惕夫之迷：美国出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品。2，生产要素国际移动的原因：

A ：各国（地区）间资本差异；劳动力；技术；其它方面的差异。

经济发展水平的不平衡性

政府干扰

B，类型： 完全竞争；完全垄断；垄断性价格。

3，国际经济合作的方式：

国际直接投资： 合资经营，合作经营，独资经营。国际间接投资：国际信贷和国际证券。国际科技合作

国际劳务合作：国际工程承包，劳动力直接输出输入，国际旅游，国际咨询，三来一补。

国际土地合作

国际经济信息与经济管理合作 国际经济援助

国际经济政策的协调与合作

第二章 国际直接投资与跨国公司

1，直接投资：以控制国（境）外企业的经营管理权为核心的对外投资。2，基本形式： 合资，合作，独资。3，直接投资的动机：

A,市场导向型动机：

I,贸易保护主义影响

Ii，提供更多的服务，巩固和扩大市场份额

Iii，更好接近目标市场

Iiii，国内市场接近饱和或受到其它企业产品有力竞争

B, 降低成本导向动机：

I，自然资源

Ii，便宜的劳动力和土地

Iii，汇率的变动

Iiii，各国关税税率的高低

Iiiii，利用闲置的设备和工业产权。，C，技术与管理导向型动机：

D，分散投资风险导向型

E，优惠政策。

根本动机： 利润最大化。

4，直接投资主要的理论;A, 垄断优势理论： 海默 –跨国公司拥有的垄断优势是它们开展对外直接投资的决定因素。

B，内部化理论：巴克莱 卡森 拉格曼----由于市场存在不完整性和交易成本上升，企业通过外部的买卖关系不能保证企业获利，并导致许多附件成本。因此，建立企业内部市场。

C，产品周期理论： 维农---一种产品的生命周期划分为创新 成熟和标准化3个阶段，不同的阶段决定了不同的生产成本和生产区位的选择，决定了公司应该有不同的贸易和投资战略。

D，比较优势理论：边际产业扩张论

小岛清----对外直接投资应该从本国已经处于或即将处于比较劣势的产业（边际产业）依次进行。

E，国际生产折中理论：邓宁---所有权优势，内部化优势和区位优势。

拥有大于外国企业的优势；

通过对外直接投资将其资产或所有权内部化过程中所拥有的优势； 可供投资的地区在某些方面较国内优越。

5，跨国并购;一个企业将另一个正在运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为。

A，收购与兼并 ： 基本动因相似。以企业产权为交易。

区别：在兼并中，兼并企业作为法人实体不存在，收购中则仍然存在；兼并后兼并企业成为被兼并企业新的所有者和债权债务的承担者，收购企业是被收购企业的新股东；兼并活动一般发生在被兼并企业财务财务状况不佳时，收购多是营运正常时。

B，购并与合并： 购并一般是以购并企业为主，合并时2个企业的地位相对平等。

C，跨国购并特点：地域出现在美欧之间；行业横向购并；购并方式换股为主要方式；规模超过以往。

6，直接投资的2种方式：建立新的企业和购并东道国已有的企业。

购并东道国方式： I，利用目标企业现有的生产设备，技术人员和熟练工人，获得有用的技术，专利和商标等无形资产，大大缩短项目建设周期。

II，利用目标企业原有的销售渠道较快进入当地以及他国市场，不必经过艰难的市场开拓阶段。

III，迅速扩大经营范围和经营地点，增加经营方式，促进产品多样化和生产规模的扩大。

IV，较少市场上的竞争对手 V，获得更多利润。

缺点;实际投资提高；法律和政策的限制；当地舆论的抵制；原有传统关系存在对其的障碍。

7，投资环境的主要内容： 政治，法制，经济，社会，文化，自然和基础设施状况。

8，跨国公司：

A ,结构标准： 在2个以上的国家经营业务；公司所有权为2个以上国籍的人所拥有；公司的高级经理人员来自2个以上的国家；公司组织形式以全球性地区和全球性产品为基础。业绩标准：25% 行为标准：应该具有全球战略目标和动机。B，特点： 国际化经营战略

在全球战略指导下的集中管理

明显的内部化优势

以直接投资为基础的经营手段（商品输出，无形资产转让，对外直接投资）

C，法律组织形式：

母公司，分公司，子公司，联络办事处。

管理组织形式：

国际业务部，全球性产品结构，全球性地区结构，全球性职能结构，全球性混合结构，矩阵式组织结构。

D，作用：

世界经济增长的引擎 ；

加快了各种生产要素的国际移动，优化了资源配置，提高了资源利用效率；

对资金的跨国流动起了促进作用；

推动了国际贸易规模的扩大和贸易结构的转变； 对母国和东道国发展发挥了积极作用； 加快了经济全球化的进程。

第三章 中国利用外商直接投资

1，作用：

弥补了国内建设资金的不足 促进了中国经济的增长

引进了先进的技术设备和管理经验，推动了产业结构升级 扩大了社会就业，增加了国家的财政收入 推动了对外贸易的发展

促进了社会主义市场经济体制的建立和完善 提高了中国存量与新增资产的质量 缩小了中国与发达国家经济发展的差距 2，投资方式：

A 合资 ：共同投资，共同经营，按出资比例共担风险，共负盈亏。

不低于注册资本的25%

最高权力机构—董事会。

特征： 共同设立

有限责任公司

中国政府批准

自主经营

同一货币计算各自股权

经营期限要求

合同和章程是外商投资企业最基本的法律文件。

B，中外合作;在于中外各方的投资一般不折算成出资比例，利润也不按出资比例分配。

按照合同约定。

C，独资： 依法在中国境内设立，全部资本归外国投资者所有，独立实体。D 中外合作开发，中方通过参股方式不超过51% E 外商投资股份有限公司

外国股东购买并持有的股份占公司注册资本25%以上的企业法人。

F BOT 建设—经营---转让。

减少政府财政负担；避免政府债务风险；提高项目运作效率；满足社会需求。

3，投资的比例：

中外合资：

投资总额

<=300W美元，注册资本>0.7

300—1000W

1/2;若420W下，不低于210W。

>1000<=3000

2/5;

1250

500W

>3000

1/3

;

3600

1200 合并： 外国投资这股权比例不得低于合并后公司注册资本的25%。

第四章 中国企业海外直接投资

1，必要性和作用：

适应经济全球化发展的必然要求

合理配置资源和更好的利用国外资源的要求 有利于经济结构调整和产业结构优化

突破国外以反倾销等形式出现的贸易保护主义的需要 提高中国国际地位

发展中国自己的跨国公司的需要

入世后国内经营环境的变化和市场竞争的加剧迫使企业必须走出去 2，A,特点 ：

发展速度较快，平均投资规模逐步扩大，投资主体不断优化 多元化趋势

投资领域重点与一般相结合

出资方式多种多样，海外企业以合资合作居多。

对国内母公司依赖较重，自我开拓和横向联系能力不强。推动促进工作由战术转向战略型。

B,管理-行业导向: 加工装配型制造业，资源开发行业，科技开发行业，工程承包与劳务合作，服务贸易行业。

3，中国海外企业经营当地化

经营管理，人员，工资分配，品牌，研发，资金当地化。

解决海外企业现存的问题和改进海外企业的经营管理，贴近当地市场，树立当地企业形象，扩大市场份额，提高经济效益，保障海外投资目的的实现，企业国际化的必由之路。

第五章，国际间接投资

1，国际证券 ： 证券交易所，柜台交易，第三市场，第四市场

2，国际债券：收益性，安全性，流动性。

A ,债券发行价格：

等价

折价： 发行价格=债券面值X债券利率/存款利率

实际利率=债券面值X债券利率/发行价格

溢价

B，债券投资收益：

名义收益率=年利息/债券面额

本期收益率=年利息/本期市场价格

持有其收益率=（卖出价-买入价）/买入价X360/持有期限

到期收益率=【（债券到期后的本金+利息总额）-买入价】/买入价X待偿还的期限

3，股票: 股票内值

4，投资基金： 组织形式（公司型和契约型）

第六章 国际技术贸易

1，国际技术贸易方式：许可证贸易，技术服务，合作生产与合资经营，国际工程承包，补偿贸易。

2，国际技术贸易内容：

A，专利权：专有性，地域性，时间性。

发明专利；

实用新型专利： 一种产品，具有形状物品，必须实用

外观设计专利

授予发明条件：新颖（申请日为原则，中美日—混合，从未以任何形式为公众所知），创造，实用。

B，商标权;使用权，禁止权，转让权，许可使用权。

独占性，时间性，地域性。

C，专有技术： 保密性，经济性，可传授性，历史性。

第七章 国际工程承包

1，国际招投标

A, 招标： 效率经济公平

B, 投标：

必须承让全部招标条件，一次性，要约。

2，银行保函：

投标保函： 0.5%-3% 3%-5%

履约保函：

10%

预付款保函： 10%-15%

工程维修保函： 5%-10%

2年

第八章 国际租赁

1，杠杠租赁 ： 出租人提供购买拟租赁设备价款的20%---40%，其余80%--60%由出租人以设备作抵押向银行等金融机构贷款，便可在经济上拥有设备所有权及享有政府给予的税收优惠，然后将该方式获得的具有所有权的设备出租给承租人使用的一种租赁方式。

特点：

涉及当事人至少为三方

贷款人对出租人无追索权

出租人在购置拟租赁设备时必须付20%的价款

租期结束，租赁设备的残值必须相当于设备有效寿命的20%，或至少能使用1年

租赁期满，承租人必须以残值的市价留购该设备，不得以象征性价留购。

2，租金：

附加率法：

R=PV(1+ni)/n+PVX r

年金法：

R=PV i(1+i)(n-1)次方 /(1+i)n次方-1

递减计算法

R=各期占款本金数X年利率X占款年数+各期应还本金数

本息法

R=PC C/n

租赁法：

R=PV(1+i)/n

租赁期限;价值较低通用设备3年 厂房机械计算机 5年，飞机船舶铁路机车10年

第九章 国际发展援助

1，机构： UNDP UNFPA UNICEF 2 , 世界银行 第十章 国际税收

中国在所得税方面采用 地域和居民 两种税收管辖权 国际避税方法：

避税地 转移价格

变更企业总机构登记注册地或实际控制与管理机构所在地 双边税收协定 弱化股份投资