第一篇：农业大学商务谈判答案(网上农大)
第1套
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1.下列情形中，属于商务谈判的是（）。
A.父亲假期带他出去郊游 B.上级领导向下属布置工作
C．学生与学校协商学费数额 D.兄弟之间的财产纠纷
参考答案：C 您的答案：C
2.谈判人员专业能力的是（）。
A．团队精神
B.对国家相关的经济政策和法律法规的了解
C．良好的语言表达力 D.外语水平
参考答案：C 您的答案：C
3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是()。
A．立场服务利益
B.利益服从立场
C.两者同样重要
D.都不重要
参考答案：A 您的答案：A
4.对谈判对手资信情况的审查包括（）。
A．产品在专利转让方面的资料 B.产品的市场占有率
C.货币的汇兑率
D.对方谈判人员的权限
参考答案：D 您的答案：D
5.不影响谈判结果公平性的因素是（）。
A．各方的经济实力 B.产品本身的质量
C．政治、文化的影响 D.谈判的能力、策略技巧
参考答案：B 您的答案：B
6.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
A．掌握谈判进程
B.向主谈人提出解决专业问题的建议
C.修改谈判协议草案 D.准确找出双方存在的分歧或差距
参考答案：A 您的答案：A
7.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。
A．预备会议 B.签订合同
C．议价与磋商 D.履约管理
参考答案：C 您的答案：C
8.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。
A.坦诚式开局
B.保留式开局
C.挑剔式开局
D.一致式开局
参考答案：A 您的答案：A
9.先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是（）。
A．谈判实力强于对方
B.己方是谈判发起人
C.谈判实力明显弱于对方 D.对方是外行
参考答案：B 您的答案：B
10.当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。
A．全面让步 B.中止谈判
C.继续磋商 D.退出竞争
参考答案：C 您的答案：C
11.迫使对方让步的最有效方法是（）。
A．创造竞争条件
B.承诺给对方个人的好处
C．以退出谈判威胁对方 D．乞求对方同情
参考答案：A 您的答案：A
12.征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，属于（）。
A.协议变更 B.协议解除
C.协议转让 D.协议中止
参考答案：C 您的答案：C
13.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。
A．当事人对合同后果存在错误认识
B.以合法形式掩盖非法目的 C.违反法律、行政法规的强制性规定 D.无权代理行为人订立的合同
参考答案：A 您的答案：A
14.大企业凭借自己的实力与弱小企业签订不平等的合作协议，会带来的风险是（）。
A．合作风险
B.强迫性风险
C.素质风险
D.市场风险
参考答案：B 您的答案：B
15.在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的（）。
A．主动进行解释
B．做出书面说明
C．对方要求时再做出解释 D．只进行口头说明
参考答案：C 您的答案：C
16.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。
A．国家政策和法律规定的标准 B.实力较强一方的标准
C．行业标准
D.通行的惯例
参考答案：B 您的答案：B
17.从实践经验来看，谈判小组人数的适宜规模（）。
A．越少越好
B．越多越好
C．一般设定在3～7人 D．不应该固定人数
参考答案：C 您的答案：C
18.如果是国际间的贸易，最主要的障碍是()。
A.社会文化差异
B.关税与非关税壁垒
C.政府的各种政策规定 D.国际问的市场行情变化
参考答案：A 您的答案：A
19.谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会出现的谈判气氛是（）。
A．松弛、缓慢、旷日持久
B．积极友好、和谐融洽
C．平静、严肃、拘谨
D．冷淡、对立、紧张
参考答案：C 您的答案：C
20.不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。
A．价格 B．质量；C．服务 D．主体资格
参考答案：B 您的答案：B
第2套
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1.谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（）。
A．证实式提问 B．开放式提问 C．封闭式提问 D．诱导式提问
参考答案：C 您的答案：C
2.对于对方的提问，我方回答：“现在谈这个问题还为时过早，我们是否考虑下一个问题？”，属于哪种技巧（）？
A．不做全面回答
B．降低提问者追问的兴致
C．准确判断对方真实用意 D．礼貌拒绝
参考答案：B 您的答案：B
3.商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要（）？
A．社交需要 B．安全需要 C．生理需要 D．尊重需要
参考答案：A 您的答案：A
4.哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果（）？
A．情绪宣泄
B.转移注意力
C.提高业务能力 D.提高心理素质
参考答案：C 您的答案：C
5.不适合采用车轮战术策略的情况是（）。
A．遇到关键性问题需要时间进行思考 B.胜利在望需乘胜追击
C．己方长途跋涉十分疲劳
D.前面的主谈人出现失误
参考答案：C 您的答案：C
6.谈判出现僵局时，正确的的策略是（）。
Ａ．进行人身攻击
Ｂ．单方面率先做出让步
Ｃ．使用高压手段使对方屈服
Ｄ．改变谈判地点或人员
参考答案：D 您的答案：D
7.在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。
A.将年长者介绍给年轻者 B.将男性介绍给女性
C.将主人介绍给客人
D.将职位高的介绍给职位低的
参考答案：B 您的答案：B
8.能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。
A．最佳目标 B．最低目标 C．实际目标 D．可接受目标
参考答案：D 您的答案：D
9.谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（）。
A．反诘式提问 B.借助式提问
C.模糊式提问 D.强迫选择式提问
参考答案：A 您的答案：A
10.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。
A．联系性
B．差异性 C．可调性
D．都不是
参考答案：B 您的答案：B
11.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。
A．法制的方法
B.暴力抢夺的方法
C．磋商、调和的方法 D.公开竞争的方法
参考答案：C 您的答案：C
12.你赞成哪一种交易呢()？
A．对双方都有利的交易 B.对自己有利的交易
C.各人为自己打算的交易 D.对自己有利，对对方不利的交易
参考答案：A 您的答案：A
13.营造良好的心理氛围的方法包括（）。
A．寻找彼此的共同点或相似点
B．运用中性话题开场，缓和谈判气氛
C．制造可怕远景使对方产生恐惧感 D．从生理或心理使对手疲
参考答案：A 您的答案：A
14.谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（）。
A.市场的供求关系
B.销售渠道与促销宣传
C.顾客承受能力和需要 D.政府干预 参考答案：B 您的答案：B
15.在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（）。
A．报价中的含水量 B．被人瞧不起
C．准备还价的次数 D．与自己目标价格的差距
参考答案：B 您的答案：B
16.应该采取无约期中止谈判的情况是（）。
A．让步幅度超过了预定的权限 B．造成谈判中止的原因无法控制
C．尚需等上级部门的批准
D．成交价格超过了原规定计划
参考答案：B 您的答案：B
17.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。
A．当事人对合同后果存在错误认识 B.以合法形式掩盖非法目的 C.违反法律、行政法规的强制性规定 D.无权代理行为人订立的合同
参考答案：A 您的答案：A
18.与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。
A．第三地谈判 B．主座谈判
C．客座谈判
D．主客座轮流谈判
参考答案：A 您的答案：A
19.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。
A.一般对待
B.作为一种谈判策略考虑
C.征求对方意见 D.尽可能高规格，以使对方满意
参考答案：B 您的答案：B
20.不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。
Ａ．价格 Ｂ．质量；Ｃ．服务 Ｄ．主体资格 参考答案：B 您的答案：B
第3套
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1.商务谈判信息的作用包括（）。（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据（2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带（3）谈判信息是控制谈判过程的手段
A.（1）（2）
B.（1）（2）（3）
C.（2）（3）
D.（1）（3）
参考答案：B 您的答案：
2.下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。
A.活字媒介
B.名片、广告
C.电波媒介
D.对方谈判人员
参考答案：D 您的答案：
3.谈判小组成员构成的原则有（）。（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确，配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系
A.（1）（3）（4）（5）
B.（2）（3）（4）（5）C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（5）
参考答案：C 您的答案：
4.在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。
A.思想水平
B.与对方人际关系
C.业务水平
D.工作作风
参考答案：B 您的答案：
5.作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。
A.较全面的知识
B.果断的决策能力
C.较强的管理能力和一定的权威地位
D.以上全部
参考答案：D 您的答案：
6.确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。
A.有一定的弹性
B.具有合法合理性
C.向对方说明自己的最低限度
D.有实用性
参考答案：C 您的答案：
7.下列关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（）
A.应该有舒适的环境和必要的办公设备 B.对双方人员的座位情况没有要求
C.谈判场所应该选在交通便利的地方
D.要配备供谈判人员协商机密事情的小房间
参考答案：B 您的答案：
8.下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。
A.模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题
B.模拟谈判的关键是拟定假设
C.模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”
D.模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重
参考答案：C 您的答案：
9.商务谈判开局的主要任务是（）。
A.营造合适的谈判氛围
B.摸清对方的谈判底线
C.给对方施加压力
D.了解对方有关信息
参考答案：A 您的答案：
10.对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。
A.挑剔式开局
B.保留式开局
C.一致式开局
D.坦诚式开局
参考答案：B 您的答案：
11.若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。
A.挑剔式开局
B.坦诚式开局
C.一致式开局
D.进攻式开局
参考答案：D 您的答案：
12.对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预
A.（1）（2）（3）（5）
B.（1）（2）（3）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（4）（5）
参考答案：B 您的答案：
13.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。
A.向对方解释己方报价的原因
B.严肃认真，坚决果断
C.报价清楚，准确
D.进行报价解释时，避虚就实
参考答案：A 您的答案：
14.在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。
A.绝不做无谓的让步 B.先让步次要的，再让步较重要的 C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快
D.力求与对方让步幅度一致
参考答案：D 您的答案：
15.商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。
A.示弱以求同情
B.以权力限制为借口
C.以攻对攻
D.顾左右而言他
参考答案：D 您的答案：
16.商务谈判结束的方式包括（）。（1）成交（2）中止（3）谈判破裂（4）开始另一场谈判
A.（1）（3）（4）
B.（1）（2）（3）
C.（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（4）
参考答案：B 您的答案：
17.下列哪个不属于合同的担保形式？（）
A.保证
B.抵押
C.质押
D.预付金 参考答案：D 您的答案：
18.下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（）
A.正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的 B.正确认识和处理诚信道德与市场经济
C.正确认识和处理各种利益关系
D.正确认识和处理社会主义市场经济的趋利性
参考答案：B 您的答案：
19.下列哪项不属于企业道德文化包括的内容？（）
A.企业的道德规范
B.企业的道德价值观
C.企业的道德精神
D.企业的经营之道
参考答案：A 您的答案：
20.下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）
A.权利义务观
B.利益观
C.幸福观
D.需求观
参考答案：D 您的答案：
第4套
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1.你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人属于下列哪个范畴？（）
A.良心观
B.权利义务观
C.利益观
D.荣辱观
参考答案：B 您的答案：B
2.两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险?()A.合作风险
B.市场风险
C.政治风险
D.技术风险
参考答案：C 您的答案：C
3.国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（）
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.技术风险
参考答案：B 您的答案：B
4.在开展商务活动中，参与者的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失。造成这种损失的可能的风险属于什么风险？（）
A.法律风险
B.强迫性风险
C.素质风险
D.合作风险 参考答案：C 您的答案：C
5.使谈判对手感受到被尊重，同时为自己留有一定的余地的谈判语言是（）。
A.外交性语言
B.文学性语言
C.礼貌性语言
D.幽默性语言
参考答案：A 您的答案：A
6.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？
A.专业语言
B.幽默性语言
C.礼貌语言
D.弹性语言
参考答案：C 您的答案：C
7.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（）
A.幽默性语言
B.威胁、劝诱式语言
C.弹性语言
D.专业语言
参考答案：B 您的答案：B
8.下列哪项不属于商务谈判语言的要求？（）
A.客观性
B.准确性
C.针对性 D.原则性
参考答案：D 您的答案：D
9.下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（）
A.发散性思维
B.单一化思维
C.动态思维
D.比较思维
参考答案：D 您的答案：D
10.沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维？（）
A.单一化思维
B.收敛式思维
C.发散式思维
D.横向思维
参考答案：C 您的答案：C
11.在比较国家、地区间的投资环境时，往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别，这属于哪种思维方法？（）
A.抽象法
B.概括法
C.演绎法
D.比较法
参考答案：B 您的答案：B
12.在确定谈判主题时，下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（）A.主题简单明了
B.主题随情况而变
C.主题不能替换
D.主题只有一个
参考答案：B 您的答案：B
13.因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其他方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（）。
A.第一印象
B.晕轮效应
C.先入为主
D.选择性知觉
参考答案：B 您的答案：B
14.谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于（）。
A.第一印象
B.晕轮效应
C.先入为主
D.选择性知觉
参考答案：C 您的答案：C
15.下列哪项不属于商务谈判的需要心理？（）
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.生存需要
参考答案：D 您的答案：D
16.下列哪项不属于商务谈判的动机心理？（）
A.经济型动机
B.冲动型动机
C.疑虑性动机
D.能力性动机
参考答案：D 您的答案：D
17.谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情，这时需要哪种成功心理？（）
A.坦诚
B.信心
C.耐心
D.幽默
参考答案：C 您的答案：C
18.但实际谈判中，下列哪个因素不能影响群体效能？（）
A.成员素质
B.人际关系
C.决策程序
D.谈判地点
参考答案：D 您的答案：D
19.刚开始涉足于商务谈判的那些年轻人，积极地想获得表现的机会，以尽快得到领导的青睐，属于哪种谈判对手？（）
A.成功型
B.关系型 C.权力型
D.实力型
参考答案：A 您的答案：A
20.你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（）
A.坚持立场，毫不让步
B.利用我方优势，给对方造成压力 C.巧妙地运用灵活变通的策略
D.激怒对方，使他丧失理智
参考答案：C 您的答案：C
第5套
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1.“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）
A.原则式谈判策略
B.犹太式谈判策略
C.故布疑阵策略
D.以柔克刚策略
参考答案：B 您的答案：B
2.“就几毛钱嘛”、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（）
A.投石问路策略
B.适度让步策略
C.旁敲侧击策略
D.蚕食策略
参考答案：D 您的答案：D
3.“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现？（）
A.以柔克刚策略
B.蚕食策略
C.犹太式谈判策略
D.适度让步策略
参考答案：A 您的答案：A
4.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。
A.客观标准原则
B.共同利益原则
C.人事分开原则
D.扬长避短原则
参考答案：D 您的答案：D
5.促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（）。
A.给对方一个良好的个人印象
B.建立良好的私人关系
C.树立良好的谈判态度
D.接受对方的条件
参考答案：D 您的答案：D
6.以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
B.善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
C.有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现
D.简单的、习惯性的也是有益于谈判的
参考答案：D 您的答案：D
7.以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.“沉默”本身也是一种观点或立场
B.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图
C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。
D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。
参考答案：B 您的答案：B
8.以下选项中对如何打破谈判僵局理解不正确的是（）。
A.切勿挑明僵局，以避免尴尬
B.要充分考虑双方利益到底是什么，克服在谈判中获得压倒性胜利的想法
C.贵在坚持，不能轻易改变原有立场
D.暂停谈判，改变谈判地点或人员
参考答案：A 您的答案：A
9.以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。
A.商务谈判方案不合理
B.商务方案不让步
C.商务谈判方案不实用
D.商务谈判方案不灵活
参考答案：B 您的答案：B
10.以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（）。
A.不熟悉业务 B.岗位性质与人员性格不协调
C.谈判队伍内耗
D.谈判人员过多
参考答案：D 您的答案：D
11.商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）
A.谈判方案不合理
B.谈判方案不全面
C.商务谈判方案不实用
D 商务谈判方案不灵活
参考答案：C 您的答案：C
12.以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是（）。
A.在具体问题上纠缠过多
B.不让步
C.单方面讨价还价
D.主观臆测对方意图
参考答案：B 您的答案：B
13.起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（）
A.协议文字含义模棱两可
B.与对方交流谈判中所用策略
C.讥讽对方无能
D.如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
参考答案：D 您的答案：D
14.当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。
A.对对方以礼相待
B.坚持自己的态度
C.使用高压手段
D.说明自己已经作出的让步
参考答案：C 您的答案：C
15.在运用各种谈判策略时，下列哪种行为不需要禁忌？（）
A.精神抖擞，充满自信
B.完全依赖谈判策略
C.制造不适宜的谈判环境
D.放任自己的情绪，敢怒敢言
参考答案：A 您的答案：A
16.与权力型的对手谈判时，下列哪些做法是可取的？（）
A.以柔克刚
B.全面让步
C.坚持强硬立场
D.提出苛刻条件
参考答案：A 您的答案：A
17.“如果对方是长辈，目光应略微向下，以示恭敬；如果对方是晚辈，目光应略微向上，以示慈爱；如果对方是平辈，目光应平视，以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪 参考答案：C 您的答案：C
18.“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品，并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质，全身的饰品不得多于三件。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：A 您的答案：A
19.“男士不允许剃光头、烫发、蓄长发。女士尽量应选择干练的短发，如果选择长头发，则头发不应遮住脸部。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：C 您的答案：C
20.“当自己的见解与对方发生分歧时，需要用词委婉，即含蓄、委婉、点到即止、留有回旋余地地表达自己的不同意见，不能伤害了对方的自尊心，使对方下不了台，但也不能委婉到对方不能理解的程度。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：D 您的答案：D
第二篇：网上农大商务谈判第三套答案
第3套
您已经通过该套作业,请参看正确答案
1.商务谈判信息的作用包括（）。（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据（2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带（3）谈判信息是控制谈判过程的手段
A.（1）（2）
B.（1）（2）（3）
C.（2）（3）
D.（1）（3）
参考答案：B 您的答案：B
2.下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。
A.活字媒介
B.名片、广告
C.电波媒介
D.对方谈判人员
参考答案：D 您的答案：D
3.谈判小组成员构成的原则有（）。（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确，配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系
A.（1）（3）（4）（5）
B.（2）（3）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）D.（1）（2）（3）（5）
参考答案：C 您的答案：C
4.在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。
A.思想水平
B.与对方人际关系
C.业务水平
D.工作作风
参考答案：B 您的答案：B
5.作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。
A.较全面的知识
B.果断的决策能力
C.较强的管理能力和一定的权威地位
D.以上全部
参考答案：D 您的答案：D
6.确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。
A.有一定的弹性
B.具有合法合理性
C.向对方说明自己的最低限度
D.有实用性
参考答案：C 您的答案：C
7.下列关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（）
A.应该有舒适的环境和必要的办公设备
B.对双方人员的座位情况没有要求 C.谈判场所应该选在交通便利的地方
D.要配备供谈判人员协商机密事情的小房间
参考答案：B 您的答案：B
8.下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。
A.模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题
B.模拟谈判的关键是拟定假设
C.模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”
D.模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重
参考答案：C 您的答案：C
9.商务谈判开局的主要任务是（）。
A.营造合适的谈判氛围
B.摸清对方的谈判底线
C.给对方施加压力
D.了解对方有关信息
参考答案：A 您的答案：A
10.对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。
A.挑剔式开局
B.保留式开局
C.一致式开局
D.坦诚式开局
参考答案：B 您的答案：B
11.若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。
A.挑剔式开局
B.坦诚式开局
C.一致式开局
D.进攻式开局
参考答案：D 您的答案：D
12.对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预
A.（1）（2）（3）（5）
B.（1）（2）（3）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（4）（5）
参考答案：B 您的答案：B
13.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。
A.向对方解释己方报价的原因
B.严肃认真，坚决果断
C.报价清楚，准确
D.进行报价解释时，避虚就实
参考答案：A 您的答案：A
14.在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。
A.绝不做无谓的让步
B.先让步次要的，再让步较重要的 C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快
D.力求与对方让步幅度一致
参考答案：D 您的答案：D
15.商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。
A.示弱以求同情
B.以权力限制为借口
C.以攻对攻
D.顾左右而言他
参考答案：D 您的答案：D
16.商务谈判结束的方式包括（）。（1）成交（2）中止（3）谈判破裂（4）开始另一场谈判
A.（1）（3）（4）
B.（1）（2）（3）
C.（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（4）
参考答案：B 您的答案：B
17.下列哪个不属于合同的担保形式？（）
A.保证
B.抵押
C.质押
D.预付金
参考答案：D 您的答案：D
18.下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（）
A.正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的 B.正确认识和处理诚信道德与市场经济
C.正确认识和处理各种利益关系
D.正确认识和处理社会主义市场经济的趋利性
参考答案：B 您的答案：B
19.下列哪项不属于企业道德文化包括的内容？（）
A.企业的道德规范
B.企业的道德价值观
C.企业的道德精神
D.企业的经营之道
参考答案：A 您的答案：A
20.下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）
A.权利义务观
B.利益观
C.幸福观
D.需求观
参考答案：D 您的答案：D
第三篇：网上农大商务谈判第五套答案
第5套
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1.“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）
A.原则式谈判策略
B.犹太式谈判策略
C.故布疑阵策略
D.以柔克刚策略
参考答案：B 您的答案：B
2.“就几毛钱嘛”、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（）
A.投石问路策略
B.适度让步策略
C.旁敲侧击策略
D.蚕食策略
参考答案：D 您的答案：D
3.“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现？（）
A.以柔克刚策略
B.蚕食策略
C.犹太式谈判策略
D.适度让步策略
参考答案：A 您的答案：A
4.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。A.客观标准原则
B.共同利益原则
C.人事分开原则
D.扬长避短原则
参考答案：D 您的答案：D
5.促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（）。
A.给对方一个良好的个人印象
B.建立良好的私人关系
C.树立良好的谈判态度
D.接受对方的条件
参考答案：D 您的答案：D
6.以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
B.善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
C.有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现
D.简单的、习惯性的也是有益于谈判的
参考答案：D 您的答案：D
7.以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（）。
A.“沉默”本身也是一种观点或立场
B.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图
C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。
D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。
参考答案：B 您的答案：B
8.以下选项中对如何打破谈判僵局理解不正确的是（）。
A.切勿挑明僵局，以避免尴尬
B.要充分考虑双方利益到底是什么，克服在谈判中获得压倒性胜利的想法
C.贵在坚持，不能轻易改变原有立场
D.暂停谈判，改变谈判地点或人员
参考答案：A 您的答案：A
9.以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。
A.商务谈判方案不合理
B.商务方案不让步
C.商务谈判方案不实用
D.商务谈判方案不灵活
参考答案：B 您的答案：B
10.以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（）。
A.不熟悉业务
B.岗位性质与人员性格不协调
C.谈判队伍内耗
D.谈判人员过多
参考答案：D 您的答案：D
11.商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）
A.谈判方案不合理
B.谈判方案不全面
C.商务谈判方案不实用 D 商务谈判方案不灵活
参考答案：C 您的答案：C
12.以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是（）。
A.在具体问题上纠缠过多
B.不让步
C.单方面讨价还价
D.主观臆测对方意图
参考答案：B 您的答案：B
13.起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（）
A.协议文字含义模棱两可
B.与对方交流谈判中所用策略
C.讥讽对方无能
D.如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
参考答案：D 您的答案：D
14.当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。
A.对对方以礼相待
B.坚持自己的态度
C.使用高压手段
D.说明自己已经作出的让步
参考答案：C 您的答案：C
15.在运用各种谈判策略时，下列哪种行为不需要禁忌？（）
A.精神抖擞，充满自信
B.完全依赖谈判策略 C.制造不适宜的谈判环境
D.放任自己的情绪，敢怒敢言
参考答案：A 您的答案：A
16.与权力型的对手谈判时，下列哪些做法是可取的？（）
A.以柔克刚
B.全面让步
C.坚持强硬立场
D.提出苛刻条件
参考答案：A 您的答案：A
17.“如果对方是长辈，目光应略微向下，以示恭敬；如果对方是晚辈，目光应略微向上，以示慈爱；如果对方是平辈，目光应平视，以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：C 您的答案：C
18.“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品，并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质，全身的饰品不得多于三件。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：A 您的答案：A
19.“男士不允许剃光头、烫发、蓄长发。女士尽量应选择干练的短发，如果选择长头发，则头发不应遮住脸部。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：C 您的答案：C
20.“当自己的见解与对方发生分歧时，需要用词委婉，即含蓄、委婉、点到即止、留有回旋余地地表达自己的不同意见，不能伤害了对方的自尊心，使对方下不了台，但也不能委婉到对方不能理解的程度。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
A.仪表礼仪
B.仪容礼仪
C.仪态礼仪
D.言谈礼仪
参考答案：D 您的答案：D
第四篇：网上农大财务管理作业答案
网上农大财务管理作业答案
第1套
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1.作为财务管理的目标，与股东财富最大化相比，利润最大化的缺点不包括（）。
A.没有考虑货币的时间价值
B.没有考虑投入与产出之间的关系
C.没有考虑风险 D.计量比较困难
参考答案：D 您的答案：D
2.公司采用剩余股利政策进行利润分配的根本理由是（）。
A.使股利与公司盈余紧密地配合B.保持理想的资本结构
C.使公司利润分配灵活性较大
D.稳定股价，树立公司良好形象
参考答案：B 您的答案：B
3.下列属于企业赖以生存基本条件的是（）。
A.以收抵支
B.获利
C.合理使用资金
D.筹集资金
参考答案：A 您的答案：A
4.下列指标中不能反映单项资产的风险只能反映单项资产报酬的是（）。
A.预期值 B.概率
C.标准差
D.方差
参考答案：A 您的答案：A
5.假设速动比率为2，则赊购一批材料将会导致（）。
A.速动比率降低
B.流动比率降低
C.流动比率提高
D.速动比率提高
参考答案：A 您的答案：A
6.下列预算中，属于财务预算的是（）。
A.销售预算
B.生产预算
C.产品成本预算
D.现金收支预算
参考答案：D 您的答案：D
7.与其他筹资方式相比，普通股融资的优点是（）。
A.筹措的资本不需归还
B.普通股筹资不易吸收资金
C.可能会分散公司的控制权
D.资金成本较低
参考答案：A 您的答案：A
8.与其他长期负债筹资方式相比，发行债券的优点是（）。A.筹资风险小 B.限制条件少
C.筹资对象广
D.筹资成本高
参考答案：C 您的答案：C
9.影响债券发行价格的因素不包括（）。
A.债券面值
B.票面利率
C.债券期限
D.到期收益率
参考答案：D 您的答案：D
10.下列各项因素中，影响存货的经济订货批量的是（）。
A.订货提前期
B.送货期
C.每日送货量
D.保险储备量
参考答案：C 您的答案：C
11.某长期债券的总面值为100万元，平价发行，票面年利率为8％，每年付息一次，到期一次还本，所得税税率为25％，不考虑筹资费用，则该债券的税后债务成本为（）。
A.8％
B.7％
C.6％
D.9％
参考答案：C 您的答案：C
12.认为当负债率为100％时，企业价值将达到最大值的资本结构理论是（）。
A.净收益理论
B.营业收益理论
C.传统理论
D.权衡理论
参考答案：A 您的答案：A
13.下列说法错误的是（）。
A.内含报酬率是方案本身的投资报酬率
B.现值指数反映的是投资的效率，净现值反映投资的效益
C.现值指数法可以进行独立投资机会获利能力的比较
D.利用内含报酬率法评价投资项目时，不需要估计投资项目的资金成本或最低报酬率
参考答案：D 您的答案：D
14.某企业正在讨论更新现有的生产线，有两个备选方案：甲方案的净现值为300万元，内含报酬率为12％；乙方案净现值是500万元，内含报酬率10％。那么应该选择（）方案。
A.甲方案
B.乙方案
C.两个方案都可选
D.两个方案都不可选
参考答案：B 您的答案：B
15.甲公司2007年准备投资一项目，并且向有关机构支付了咨询费80000元，后因经费紧张此项目停了下来，2008年准备重新上马该项目。那么07年支付的咨询费属于（）。
A.机会成本
B.重置成本
C.未来成本
D.沉没成本
参考答案：D 您的答案：D
16.当折现率为8％时，某项目的净现值为500万元，那么可以判断该项目的内含报酬率（）。
A.高于8％
B.低于8％
C.等于8％
D.无法确定
参考答案：A 您的答案：A
17.企业置存现金，主要是为了满足（）。
A.交易性、预防性、盈利性需要
B.交易性、预防性、投机性需要
C.交易性、投机性、盈利性需要
D.交易性、预防性、稳定性需要
参考答案：B 您的答案：B
18.下列不属于存货的储存成本的是（）。
A.存货占用资金应计的利息
B.仓库费用
C.变质损失
D.紧急额外购入成本
参考答案：B 您的答案：B
19.下列不属于法定公积金用途的是（）。
A.用于弥补公司亏损
B.扩大公司生产经营
C.支付利息
D.支付股利
参考答案：D 您的答案：D
20.持有过量现金可能导致的不利后果是（）。
A.财务风险加大
B.收益水平下降
C.偿债能力下降
D.资产流动性下降
参考答案：C 您的答案：C
第2套
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1.在下列各种观点中，既能够考虑资金的时间价值和投资风险，又有利于克服管理上的片面性和短期行为的财务管理目标是（）。
A.利润最大化
B.企业价值最大化
C.每股收益最大化
D.资本利润率最大化
参考答案：A, D 您的答案：A, B
2.相对于每股收益最大化目标而言，企业价值最大化目标的不足之处是（）。
A.没有考虑资金的时间价值 B.没有考虑投资的风险价值
C.不能反映企业潜在的获利能力
D.某些情况下确定比较困难
参考答案：A, B, C 您的答案：A, B, C
3.某公司股票的β系数为2，无风险利率为4%，市场上所有股票的平均报酬率为12%，则该公司股票的必要报酬率为（）。
A.8% B.15% C.11% D.20% 参考答案：A, B, C, D 您的答案：A, B, C, D
4.下列说法错误的是（）。
A.相关系数为0时，不能分散任何风险
B.相关系数在0～1之间时，相关系数越大风险分散效果越小
C.相关系数在-1～0之间时，相关系数越大风险分散效果越小
D.相关系数为-1时，组合可以最大程度地抵销风险
参考答案：A, B, C 您的答案：A, B, C
5.如果某单项资产的系统风险大于整个市场组合的风险，则可以判定该项资产的β值（）。
A.等于1 B.小于1 C.大于1 D.等于0 参考答案：A, C, D 您的答案：A, C, D
6.在下列各项中，无法计算出确切结果的是（）。
A.后付年金终值
B.即付年金终值
C.递延年金终值
D.永续年金终值
参考答案：A, B, C, D 您的答案：A, B, C, D
7.下列投资项目评价指标中，不受建设期长短，投资回收时间先后、现金流量大小影响的是（）。.A.投资回收期
B.会计收益率
C.净现值率
D.内部收益率
参考答案：B, C 您的答案：B, C
8下列不属于短期偿债能力指标的是（）。
A.流动比率
B.速动比率
C.产权比率
D.现金流动负债比率
参考答案：A, C 您的答案：A, C
9.在杜邦财务分析体系中，核心指标是（）。
A.净资产收益率 B.总资产净利率
C.总资产周转率 D.营业净利率
参考答案：B, C 您的答案：B, C
10.证券组合理论认为通过分散投资，可以降低风险，因此投资品种越多，风险越小，包括全部投资品种的投资组合风险为零。（）
A.正确
B.错误
参考答案：A, B, C 您的答案：A, B, C
11.一般来说,债券的市场利率越高,债券的发行价格就越低;反之,就越高。（）
A.正确
B.错误
参考答案：C, D 您的答案：C, D
12.以下股利分配政策中，最有利于股价稳定的是（）。
A.剩余股利政策
B.固定或持有增长的股利政策
C.固定股利支付率政策
D.低正常股利加额外股利政策
参考答案：A, C, D 您的答案：A, C, D
13.发行债券和发行股票一样,筹集的都是自有资金,都可以用来参与企业的生产周转。（）
A.正确
B.错误
参考答案：A, B, D, E 您的答案：A, B, D, E
14.如果企业速动比率很小，下列结论成立的是（）。
A.企业流动资产占用多
B.企业短期偿债能力强
C.企业短期偿债风险大
D.企业资产流动性强
参考答案：A, C, E 您的答案：A, C, E
15.某公司从本起每年年末存入银行一笔固定金额的款项，若按复利用最简便算法计算第n年末可以从银行取出的本利和，则应选用的时间价值系数是（）。
A.复利终值系数
B.复制现值系数
C.普通年金终值系数
D.普通年金现值系数
参考答案：A, C, E 您的答案：A, C, E
16.当代证券组合理论认为不同股票的投资组合可以降低风险，股票的种类越多，风险越小，包括全部股票的投资组合风险为零。（）
A.正确
B.错误
参考答案：A, B, C, D 您的答案：A, B, C, D
17.在下列预算编制方法中，基于一系列可预见的业务量水平编制的、能适应多种情况的预算是（）
A.弹性预算
B.固定预算
C.增量预算 D.零基预算
参考答案：B, C, D, E 您的答案：C, D
18.下列属于反映企业短期偿债能力的财务指标有（）。
A.长期资本负债率 B.利息保障倍数
C.权益乘数
D.流动比率
参考答案：A, B 您的答案：A, B
19.下列因素引起的风险，企业可以通过投资组合予以分散的是（）。
A.市场利率上升
B.社会经济衰退
C.技术革新
D.通货膨胀
参考答案：A, B, C, D 您的答案：A, B, C, D
20.下列各项中，属于证券投资系统性风险（市场风险）的是（）。
A.利息率风险
B.违约风险
C.破产风险
D.流动性风险
参考答案：B, D 您的答案：B, D
第五篇：网上农大思想道德作业答案
思想道德修养与法律基础
第1套
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1.大学生尽快适应大学生活就要：认识大学生活特点，提高独立生活能力，树立新的（），培养优良学风。
a.学习理念
b.学习方法
c.学习目标
d.学习习惯
参考答案：A 您的答案：C
2．当代大学生个人全面发展的成才目标及其内涵为：（），智是人才素质基础，体是人才素质的条件，美是人才素质的重要内容。
a.德是人才素质的基础
b.德是人才素质的灵魂
c.德才兼备全面发展
d.又红又专博学多才
参考答案：B 您的答案：B
3．在一定意义上讲，理想是人们在实践中形成的、有可能实现的、对未来社会和自身发展的向往和追求，是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中（）。
a.出现
b.实现
c.体现
d.再现
参考答案：C 您的答案：C
4．之所以要坚持马克思主义科学信仰，是因为：马克思主义是科学的又是崇高的，马克思主义具有持久的生命力，马克思主义以（）。
a.共产主义为目标
b.人的解放为目标
c.推翻资本主义为目的 d.改造世界为己任
参考答案：D 您的答案：A
5．中华民族的爱国主义优良传统是：热爱祖国，矢志不渝；天下兴旺，匹夫有责；维护（），反对分裂；同仇敌忾，抗御外侮。
a.和平
b.团结
c.统一
d.发展
参考答案：C 您的答案：C
6．爱国主义不是狭隘的民族主义，也不是大国（）。要正确处理热爱祖国与关爱世界、为祖国服务与尽国际义务、维护世界和平与促进共同发展的关系。
a.帝国主义
b.霸权主义
c.殖民主义
d.沙文主义
参考答案：D 您的答案：B
7．人生观主要通过人生目的、人生态度、人生价值三个方面体现出来。人生目的，回答（）；人生态度，表明人应当怎样对待生活；人生价值，判别什么样的人生才有意义。
a.人为什么活着
b.人是什么
c.人的本质
d.人生信仰
参考答案：A 您的答案：A
8．每个人在人生实践中，都会遇到义利、荣辱、善恶、苦乐、得失、成败、祸福、生死等（）。
a.人生困惑
b.人生课题 c.人生矛盾
d.人生问题
参考答案：C 您的答案：A
9．保持心理健康的途径和方法是：树立正确的世界观、（）和价值观；掌握应对心理问题的科学方法；合理调控情绪；积极参加集体活动，增进人际交往。
a.健康观念
b.生活目标
c.人生观
d.道德观
参考答案：C 您的答案：C
10．道德的功能集中表现为，它是处理（）、个人与社会之间关系的行为规范及实现自我完善的一种重要精神力量，主要的功能是认识功能和调节功能。
a.个人与他人
b.个人与集体
c.个人与国家
d.个人与个人
参考答案：A 您的答案：A
11．公民基本道德规范的内容：爱国守法、明礼（）、团结友善、勤俭自强、敬业奉献。
a.诚恳
b.诚信
c.诚挚 d.诚实
参考答案：B 您的答案：B
12．正确对待中华民族道德传统，就要通过分析、鉴别、取舍和改造，剔除那些带有明显的阶级和时代局限性的成分，继承和弘扬优良的道德传统，特别是那些反映（）、共同性和一般性道德要求，对我们今天的道德实践仍然具有借鉴意义的积极内容。
a.普适性
b.普遍性
c.普及性
d.普通性
参考答案：B 您的答案：B
13．公共秩序是由一定的规则维系的人们公共生活的一种有序化状态，主要包括工作秩序、教学秩序、营业秩序、交通秩序、娱乐秩序、（）秩序等。
a.网络
b.社会
c.机关
d.社区
参考答案：A 您的答案：D
14．大学生遵守网络生活中的公共道德，要正确使用网络工具，健康进行网络交往，自觉避免沉迷网络，养成网络（）精神。
a.法治
b.自由
c.自觉
d.自律
参考答案：D 您的答案：D
15．社会公德的主要内容是：文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、（）。
a.团结友爱 b.尊老爱幼 c.遵纪守法 d.诚实守信
参考答案：C 您的答案：D
16.《劳动法》规定的劳动者权利有：平等就业和选择职业的权利，取得劳动报酬的权利，休息休假的权利，获得劳动安全卫生保护的权利，接受职业技能培训的权利，享受社会保险和福利的权利，提请劳动争议处理的权利，法律法规规定的其他权利。义务有：完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业（）。
a.法规
b.道德
c.精神
d.纪律
参考答案：B 您的答案：
17．树立正确的择业观就要：树立崇高职业理想，重视人生价值实现。服从（），追求长远利益。打下坚实基础，做好充分准备。树立正确的创业观：一是要有积极创业的思想准备。二是要有敢于创业的勇气。三是要提高创业的能力。
a.经济发展
b.个人兴趣
c.社会需要
d.个人需要
参考答案：C 您的答案：C
18．处理劳动争议的法定途径是：（1）当事人可以协商解决劳动争议，但协商不是处理劳动争议的必经程序，不愿协商的，可以申请调解。（2）当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解。（3）调解不成的，当事人一方可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。（4）当事人对仲裁裁决不服的，除依法具有终局法律（）外，可以自收到仲裁裁决书之日起15日内向人民法院提起诉讼。
a.效力
b.效应
c.效率
d.效果
参考答案：A 您的答案：A
19．建设社会主义法治国家的主要任务：一是完善中国特色社会主义法律体系。二是提高党依法执政的水平。三是加快建设法治政府。四是深化司法体制改革。五是完善权力制约和（）机制。六是培植新型的社会主义法律文化。
a.监督
b.检查
c.监察
d.督察
参考答案：A 您的答案：A
20．自由平等观念的内涵：一是（）享有和行使自由的观念；二是法律面前人人平等的观念。
a.平等
b.充分
c.依法
d.自由
参考答案：C 您的答案：C
21．中国社会主义政党制度的特点是共产党领导、多党派合作、共产党执政、多党派（）。
a.勤政
b.议政
c.执政
d.参政
参考答案：D 您的答案：D
22．我国公民的基本义务主要内容是：维护国家统一和全国各民族团结，遵守（），维护祖国的安全、荣誉和利益，保卫祖国、依法服兵役和参加民兵组织，依法纳税，其他义务。
a.权利和义务
b.民主与法制
c.宪法和法律
d.法律和道德
参考答案：C 您的答案：A
23．我国宪法作为国家的根本大法，具有鲜明的特征，具体表现：在内容上，宪法规定国家生活中最根本最重要的方面。在效力上，宪法的法律效力最高。在制定和修改程序上，宪法比其他法律更为严格。
a.国家制度
b.国家生活
c.国家法律 d.国家意识
参考答案：B 您的答案：A
24．刑法的基本原则，一是罪刑（）原则，二是罪刑相当原则，三是适用刑法一律平等原则。
a.确定
b.评定
c.认定
d.法定
参考答案：D 您的答案：A
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