工商管理认识实习报告（共5篇）

第一篇：工商管理认识实习报告

实习报告

一、实习目的

7月7日至7月10日我在月伴林湾、欧亚、中信云邸售楼处、万科城售楼处实习。这次认识实习的目的主要是对自己大学一年所学习的工商管理知识进行检验，同时可以增长自己工商管理方面的实践经验，使自己对工商管理知识的理解能在理论联系实际过程中得到飞跃，为将来在企业从事工商管理工作打下坚实的基础。

二、实习简介

1、月伴林湾

月伴林湾位于新城大街与连云港路的交会，该项目占地面积8.99万平方米，建筑面积32万平方米，容积率为2.93，绿化率为38%，该项目预计建设11栋高层住宅产品，产品楼层为25—33层，房源面积区间为40—130平方米。

楼盘地理位置

行政区域:经开区

项目位置:经开区 新城大街与连云港路的交会处

交通位置:新城大街与连云港路的交会处，世纪广场南行200米 周围交通:102路、103路、115路、120路、160路、轻轨 楼盘相关、配套

项目类型:普通住宅,高层 建筑面积:32万平方米 占地面积:8.99万平方米 绿化率:38% 容积率:2.93 配套设施：

学校：长春市第一实验中海小学、北海小学、东北师大附属学校、21中、97中、威海路小学、长春市休育学院、物业管理学校、师大附中以及净月大学城内里的各知名大专院校的附属中、小学

商场：国商百货、沃尔玛超市、中东大市场、北方市场

银行：交通银行、中国民生银行、招商银行、中国建设银行、中国工商银行、农村信用社

医院：中日联谊医院、长春开发区医院、吉林农业大学医院、净月开发区环城医院、吴太医药、长春金瞳眼科医院、白求恩口腔、农大兽医院

2、中信城云邸

项目特色：公园地产、宜居生态地产、名企盘；建筑形式：板楼、塔楼；建筑类别：多层、小高层

位置信息

  楼盘位置： 净月区净月大街与聚业大街交会处 公交路线：120路（信息经济学院-汽车厂一站）

102路、160路（净月潭-太阳城）可到达人民广场和火车站 轻轨三号线（卫星广场至长影世纪城段），乘轻轨可到达火车站。

 自驾路线：聚业大街-项目

1从起点出发，朝西沿聚业大街行驶1.0公里，右转进入绿柳路 2沿绿柳路行驶214米，到达项目 规划信息

      占地面积：194000平方米 建筑面积：346000平方米 产权年限：70年 绿 化

率：36.2% 容 积

率：1.486三期

楼座展示：中信城总占地面积约200万平米，包括约110万平米的高端住宅区和约106万平米的农博园区。花园洋房等多种中高端产品 配套信息

  物业公司：长春中信鸿泰物业管理有限公司 物 业

费：2.2元/平米.月 物业说明：2.2元/平（含电梯费）车位：约771个

周边配套：中小学:东北师大附小、附中、市实验、东北师大、农大、长税、华侨外院 幼儿园:长春市第二实验小学净月分校附属幼儿园 综合商  

:净月商贸城、超市 邮局:净月邮局 银行:交行、农行、信合、工行、建行 医院:玉潭医院 其他:八一宾馆

  内部配套：园区内商业配套 会馆类

建材设备：外立面、顶层：PK砖、GRC构件、STUCC漆、石材、法国板岩瓦、保温苯板；

厨房：独立成品风道的方式进行排风；玻璃：采用南面双玻,北面三玻。南面中空层12mm,北面中空层10mm玻璃厚5mm；围墙：底部实墙，上部铁艺，共高2.4米。宽带覆盖

三次供水，供水公司为净月水电所（二次），我方泵房（三次）。供暖公司为净月潭供热有限公司，每年供暖起至日期按照长春市规定从10月25日至次年4月10日。装修标准 装修情况：毛坯

楼盘简介

中信城是由中信地产在净月核心生态区倾力打造的一座山居百万城！致力于关注每一个家庭的健康成长。该城位于净月大街与聚业大街交汇处，紧邻轻轨，交通便捷，进则奢享自然美景，出则融入都市繁华；距素有城市绿肺、森林氧吧之称的净月潭国家森林公园仅700米，健康生活近在咫尺；周边分布着东北师范大学、长春税务学院、吉林省华侨外院等十几所高校，人文气息浓郁；项目独享长春至高点——30万平米的大顶子山森林公园，她也是长春市唯一的原生态社区山景公园，30年生树木多达20万株，自然环境无可比拟；同时更与吉林省基础教育旗帜名校东北师大附小联合办学，这些不可超越的优势注定了中信城的高品质楼盘形象。

云邸坐落在中信城成熟城区内，北临绿柳路，南临青铜路，西临飞虹路，位处2、3#地净月山和8、9#地浅山之间的过渡地带，南侧、东侧全部都是别墅产品。整个地块占地11.7万㎡，建面15.5万㎡，容积率1.17。规划产品以联排为主，同时搭配少量花园洋房和部分山地小高。

云邸的景观设计将法国卢瓦尔河谷的风貌融入到我们的云邸产品中。场地内地形地势北高南低，这样的场地高差，使建筑南北之间的日照时间得到很大程度的提高，场地内西高东低，东西向地势高差大，最大处为20米左右，这样的地形地势使早晨太阳升起时的第一缕阳光最大限度的覆盖整个园区。

云邸项目在延续总体规划新城市主义思想理念下，该地块处于总体规划布局西部中间地块，处于纯别墅区向小高层过度的区域。沿北边道路沿街布置商业，在整个用地中，通过中间景观轴线一分为二，最西侧布置小高层，中间布置情景洋房，东边则均为联排别墅，这样就打造了一条景观大道，也为以后物业管理上面做出更好的规划，在销售上三种产品类型各自独立成为片区，相互之间不发生影响，有效提高产品价值。

3、万科城售楼处

万科中国房地产行业的领跑者，2009年，万科全年共实现销售金额634.2亿元，销售面积663.6万平方米，成为国内首家销售金额突破600亿的房地产公司，于2009年蝉联全球住宅企业销售冠军，是全球最大住宅供应商。现在的万科已经形成了以北京，上海、深圳、成都四大城市为核心的城市布局的大型房地产开发企业。为41个城市24万人实现了人居理想。26年41城万科以行业的领跑者姿态继续领跑全国。2010年万科挺进吉林，建设总建面积210万平方米的城市黄金地块，3.5公里一线江景、15万平米国际级商业中心，一站式生活全过程精英教育中心，20万平米雾凇景观主题滨江公园，万科文化艺术中心游艇俱乐部和游艇码头，将项目打造成21世纪的国际级滨江新城。万科城位于吉林市的南部，坐落在吉林市松花江北岸，跨高新区和丰满区，是通往国家级景区松花湖的必经之地；松花湖以得天独厚的地理位置、四季分明的气候条件吸引了大量国内外游客。位于松花湖畔的青山滑雪场，曾举办了“中国第六届冬季运动会”、“中国第二届青年冬季运动会”等国内各大冬季赛事，同时每年有上百万的冰雪游客，来到咱们松花湖景区。届时万科城所处的核心地带必将成为吉林市的另一副中心。万科城坐拥长达3.2公里的南向无遮挡江景，拥有一线正向江景资源，是吉林市观赏雾凇的最佳地段，居住环境得天独厚。

万科城南侧为滨江南路，北侧为吉丰东路，东西两侧为市政规划路，项目周边有多条市政主干道，路网十分发达，吉林大街，吉丰东路，南山街等，交通顺畅，可快速到达城市中心区域及松花湖景区。沿路有多条公交线路，3路、33路、19路、51路，可以通往东市场、火车站、客运站、市中心医院、政务大厅

等，城市各大主要区域。而且周边商业配套也非常完善，项目三公里范围之内毗邻厦门街商圈、恒山路商业街等，百货、超市、餐饮、娱乐一应俱全。医疗则有四六五医院、丰满区中医院，华侨医院，博华医院，满区妇幼保健站等，多家医院为您提供良好的就医条件。教育配套更是尤为突出，春芽幼儿园、丰满二实验小学、初高中一体的重点中学松花江中学、吉林市二中、财经学校，化工学院，北华大学。为您的孩子提供优质的教育资源。随着城市不断发展的需要，城市规划将在松花江左岸形成城市生活服务轴。总体形成“南居、北工、中商”的布在城市重心南移发展战略推动下，松花湖片区势必将成为政府重点打造的高端居住区，而万科恰位居该区域的核心位置，亦为吉林市区与松花湖风景区联系的必经之路，其门户地位尤为显着。万科欲以超高层地标性建筑以及当代国际社区强化松花湖片区的门户形象。

在吉林市居住中心南移的战略大背景下，万科集团将承担起打造南部新都新的使命，力将本项目打造成具有国际水准的一流宜居社区，与吉林市共建国际级滨江新城。

三、实习收获

这一个星期的实习中我学到了很多。俗话说：“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”在实习过程中，这句话得到了最大的验证。书本上的东西终究是浅显的，要学会回归社会，一定要在实践中学到真正的内涵。

首先，此次的实习地点大都为房地产项目，开盘的楼市，及其运营的情况。这三个房地产项目分别为月伴林湾、中信云邸、万科城，可以说这三个地方各有春秋，所针对的人群、大致建筑方向、以及未来的前景都有细节上的不同，身处在一个工业化的城市，建筑行业在21世纪的今天渐趋饱和，如何在这个行业中脱颖而出是每个地产人需要思考的问题。其次，我将针对几个方面对这几个房产项目进行深入的分析。

（一）背景分析

近年来，吉林市房地产市场开发呈现持续、健康的发展态势，行业规模不断扩大，市场体系日趋成熟，产业发展政策不断完善，房地产市场日趋成熟。成交量稳中有升、开发档次和结构日趋合理、房屋价格相对平稳。吉林市在城市发展中，房地产直是拉动经济增长的个重要引擎。进步强化政策措施，活跃房地产市场；加大招商引资力度，提高招商引资成功率；优化发展环境，继续帮助企业协调解决开发建设中的各种问题，促进房地产业平稳发展。

应该说，从2007年和今年以来房市的实际运行状况和走向来看，我们可以判定：我国的房市目前进入了调整期，步入了此轮房地产周期的下行阶段，也就是像某些业界人士所说的开始步入“拐点”。当然这个 “拐点”只是此轮短周期的“拐点”，而不是我国房地产长周期的“拐点”。从房市的运行层面来看，我国房市目前的现状包括以下几个方面：

1、泡沫成分开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降

2、成交量萎缩，空置率上升

3、紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大

4、市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场

5、房地产中介经营困难

（二）选址分析

由于城市化进程的加快，所以市中心的建设已经渐趋饱和，因此向外环甚至远郊偏移是大多数房地产开发商的选择，因此，具体的选址尤为重要，选的地方要充分发挥它的巨大效用，具有深度挖掘潜力，能为未来的建设添砖加瓦。

针对万科城的选址就采用了鲜明的城区建设理论，紧紧跟着大学城周边选址，将自己打造成为及商业、休闲、学习为一体的中心城区,使之成为配套的一体化住宅。尽可能为客户考虑生活、工作、学习等一系列事宜，为客户提供一个全方位的优质住宅区。而月伴林湾则更多地考虑到交通、学区，使之更加能满足大部分市民的需要而不厚此薄彼，将其高度提升，满足不了中下层市民的需要。而中信城则更多考虑的是品质生活，高端上档次，为有地位者提供一个高层次的晚年住宅别墅洋房区，因此，选址更加倾向于环境好的郊外，交通便利，安全性能高，解除上位者的工作疲劳。

（三）消费人群分析

月伴林湾针对的是中低端的消费人群，价格定位不会太高也不是很低，能让众多市民有能力为自己未来的家承担。并且针对刚出社会的大学生有一定的优惠政策，体现关怀准则。

中信云邸针对的是高端人群，价位大多在300万左右，满足了有身份地位人群的需要，提供一个更加高端上档次的品质生活。

万科城针对各个人群具有多元化的特征，对整个吉林的建设有着重大的推动作用，它的着力点不仅仅在于盈利，而往更加远的地方发展。

（四）前景预测

发达国家的经济发展历史表明，城镇化的兴起是经济发展不可避免的结果，城镇化是现代经济增长的重要推动力。人口在城市中聚集会产生显著的规模经济效应, 因为这会使私人和公共投资的平均成本和边际成本得以大幅降低，产生更大的市场和更高的利润。

随着人口和经济活动向城市的集中，市场需求将会迅速增长和多元化，这会促进专业化分工，从而进一步提高经济的效率。随着经济全球化的深化，许多新型业态，特别是研究开发、现代服务业如金融和保险业、资讯和电脑服务业等，都必须依托城市的发展才能得到扩张。不仅如此，城市产业的繁荣和高回报吸引了更多资本、技术和知识的流入，这些要素的整合，将会进一步诱发新的技术创新和流动，并促进新兴产业的形成。因此，城市是现代经济中最具有活力的区域。麦肯锡甚至大胆预估未来城市经济将取代国家经济，未来的竞争将是城市与城市间，而不仅限在国与国之间。

换句话说，投资人应该寻找在城镇化过程中还有持续发展的潜力城市去投资房地产。至少从目前来看，中国的城镇化还是粗放式的，还未能有效利用集约化的优势提高城市经济的附加价值，未来一线城市人口仍有增加空间，但若不能提高经济附加价值，那些人根本不可能有能力负担起目前的房价。从这个角度来看，中国楼价最具价上涨空间的城市，仍是在北京、上海这样的一线城市，或其他能在城市经济竞赛中脱颖而出的城市。

三、四线城市可能就没有什么机会了。

四、实习总结

通过这次实习我感觉现在的社会就是竞争中求生存的社会。如今的房地产事业已经不像以前那么繁荣了，可以说走向了下坡路，那就需要我们引进更多先进的知识充实自我，帮助建筑行业走的更好。在发达国家，建筑业已经是一个谈虎色变的行业，因为市场的饱和，就业率十分之低，但是未来的建筑将着眼于空间规划，以及先进的3D打印技术。学校安排实习不仅仅是为了让我们学知识并把知识在实践中运用，重要的是让我们感受到竞争的激烈程度，有充分的思想准备，社会不会给我们犯错误的机会，要想以后能够站的稳走的快，就应该勇敢迎接竞争的到来。感谢老师和学校给我们这次实习的机会！

第二篇：工商管理认识实习报告

实习报告

一．实习目的

七月六号至七月十号我在三家房地产进行认识实习，这次认识实习的目的主要是对自己大一所学习的工商管理知识进行检验，同时增长自己工商管理方面的实践经验，使自己对工商管理知识的理解能在理论联系实际过程中得到飞跃，为将来在企业从事工商管理工作打下坚实的基础

二．实习简介

第一个房地产公司是月半林湾，它位于世纪广场附近，占地面积在三十万左右，分两期房，产品楼层在25到33层，绿化率达到了百分之76左右，绿化面积比较大，适合安享晚年的老人，附近有轻轨，103，120等交通便利，离净月大学城较近，且户型40到130平方米。也适合青年们居住。第二个是欧亚卖场在长春中心地区，服务范围广，打造国际化shopping，且与众多高档小区比邻，消费人群众多。第三个是中信云邸地产，主要以别墅为主，采用人车分流等非常人性化管理，特别是首次把cps防水技术用于住宅中，附近有沃尔玛，麦德龙和欧亚三家大型超市，购物方便；附近有净月潭，净月公园，也有只对业主开放的中央公园，环境优美，空气清新；附近有师大附小和净月大学城等高等学府，学习氛围较好，人员素质较高。四个是万科城，在南四环附近，与中海净月华庭隔街相望，它最大的特点是（住宅）建筑工业化，万科城主攻小户型，比邻净月大学城，面对大部分年轻群体。三．实习收获

这一周的实习中我真真切切的感受到品牌竞争的残酷性，所以房产企业管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企业的品牌效应和知名度，这几天去的房地产公司在全国还是具有相当的影响力的，且各有各的特点，但是只靠这些还不够，应该明确面对方向，物业的管理，地理位置的选择和创造房产管理品牌的方案。

1.地理位置的选择：

地理位置对于房地产公司来说是比较重要的，现在市区已经没有足够的空间来建设，而想在市区建设的话只有拆迁的方法，现在市区的地皮也很贵，这会对公司带来一定的经济压力，所以郊区成为了不错的选择，现在政府也鼓励往郊区发展，也对郊区投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，学校，医院等配套设施逐渐完善，所以选择有政策优势的区域，会为房地产的发展带来很好的前景，房地产公司的大量入驻，从而给消费者以更多的选择机会 2.明确面对方向

这就对房地产公司提了一个难题，其实有时候资金之类的都不是很主要的问题，一旦房地产公司对市场的判断失误，容易带来无法弥补的损失，比如我们去的中信城，它主打的就是别墅区，这就明确了它的市场方向，面对的是高端人群，因为它的房屋面积都在200平以上，还有万科城，它的房屋面积在79平到100平左右，它主要面对的是青年人群，适合一个或者两个人居住，制定好面对方向，这让消费者也明白哪些户型是适合自己的 3.物业的管理

对于房地产公司来说，自己内部的配套设施也要齐全，随着生活水平的不断提高，人民对住房的要求已经从有房住，住的下，提高到住的好。所谓住的好，不是一些硬件问题，更重要的是要有良好的管理房屋等软件，来保证房屋及设备正常运行，物业区内治安良好，环境整洁，绿化效果等等。因此一流的物业必须配以一流的管理服务，才能创造出一流的居住环境。所以房地产公司更应该挑选好的物业公司，这样能提高公司的口碑和服务质量 4.创造房产管理品牌的方案

（1）走市场化道路：房产管理企业要在持之以恒的创品牌中促进企业整体水平的提高。这样企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得更快，更好的发展，市场化经营是发展的必然趋势，应有以下特征：管理现代化，供需主体市场化，运行规范化（2）走专业化道路：不断提高专业化水平，树立专业化经营理念。四．实习总结

通过这次实习我感觉现在的社会就是竞争中求生存的社会，房地产管理算是发展比较长久的产业，社会地位还可以。品牌的创立，事实上，在房产管理市场的逐步形成，市场竞争的日趋激烈的今天，创名牌企业，建优秀小区，现已成为我国企业的管理目标和奋斗方向。业如此，我们也是如此。学校安排实习不仅仅是为了让我们学知识并把知识实践中运用，重要的是让我们感受竞争的激烈程度，有充分的思想准备，应该勇敢的迎接竞争的到来

第三篇：工商管理认识实习报告

实习报告

一、实习目的

这次实习的目的是检验入学一年以来对所学知识的认识，对于房地产项目开发有个初步的了解，以及当前房地产项目的社会前景及今后的发展方向。为进一步了解房地产开发领域提供指导。为将来从事房地产开发工作打下基础，同时为将来就业提供更好的经验。

二、实习简介

中信城是由中信地产在净月核心生态区域倾力打造的一座山居百万城。位于净月大街与聚业大街交汇处，紧邻轻轨，交通便捷。周边分布有东北师范大学、长春税务学院等十几所高校，人文气息浓郁。项目独享长春至高点大顶子山森林公园。同时与吉林省基础教育旗帜名校东北师大附小联合办学。万科城为南部新城最大生态开发区，利用国际一流设计的超前理念，将新都市主义的建筑风格和北美生态景观完美契合，将都市生态城完美演绎。在建筑立面色彩上采用国际上极具价值感的流行色设计进行搭配，突破了市场上单一且不断重复的西班牙或法式建筑风格，并且在外立面造型上，运用露台与飘窗的错落变化，营造出清新典雅、极富都市主义气息的现代建筑。我所实习的地点主要是在中信城、万科城、月伴林湾的售楼处以及欧亚卖场内。聆听工作人员的讲解以及带队老师的介绍。

三、实习收获

五天的认识实习让我感受到了现如今房地产开发行业的竞争压力的残酷性。不同类型的房地产开发项目因其定位的档次的高低所得到的关注度有所不同，所得到的利润也大相径庭。在当今社会的强大竞争压力下，房地产企业的发展状况备受关注。如何在强烈的市场竞争中脱颖而出，是我们所要认真探讨的问题。

1.房地产业的市场需求

如今，消费者的购房需求日益加大，房地产业不断壮大，这与社会风气息息相关。随着经济的日益发展，人们的生活水平及物质需求不断增加，人们对于购房的热忱也在不断加大。无论是将购置来的房屋用作自行居住或是出租销售以获得收入，消费者买房的热情正在不断加大。但高昂的房价也让许多消费者望而却步。近几年，房价一直处于上升趋势，涨幅大大超过消费者收入所能承受的范围，这种现象在一、二线城市尤为明显。购房需求虽大，但实际成交量却不尽人意。因此，房地产开发商面临着支不抵入的风险，造成供过于求的局面。2.生态与城市生活的结合

伴随着经济的发展和人们的生活水平的不断提高，人们在追求物质生活的同时对精神生活的渴求越来越大。消费者在选购住房时不仅仅考虑到交通、价格

等因素，还会考虑到其舒适度。周边的生活环境成为消费者在购置房屋时优先考虑到的因素。一般而言，周围生态环境好的房屋较受消费者亲睐。现代人也越来越注重健康，良好的居住环境会带来良好的健康需求。房产周遭的绿化面积越大，住户所能感受到的幸福度就会大大提升。优越的地理位置及良好的生态环境成为消费者购房的首选。优良的生态环境符合了有小孩及老人的家庭的需求。儿童的成长及老年人的生活都需依靠良好的居住环境。实习过程中所接触到的几个房地产开发项目都在生态环境这一方面做足了功夫。绿化面积大、生态公园的建立等是这几家房地产项目的特点。光注重生态环境还不够，与城市生活的结合是房地产开发的又一重大任务。高效、快捷的都市生活导致了大多数从业者感到力不从心。而家是一天工作下来能够放心依靠，放松身心的港湾。优质的居住环境能够使人身心愉悦，使疲惫的心得以松懈。对于生活在快节奏都市中的都市人而言，良好的生态环境是高效生活的缓冲剂与调节剂。生态环境的建设成为房地产项目的一大竞争优势。

3.房地产业乱象需整治

随着近几年来房地产市场价格的暴涨，房地产市场的乱象也愈发严重。房地产价格的上涨，导致部分不法分子从中看到了“商机”，囤房炒房团层出不穷，房地产市场价格的暴涨以及居高不下。也因而导致中低收入的消费者无法购买。房地产业的价格调控既需要房地产商自律，又需要政府加强宏观调控，积极发挥政府在市场调节机制中的作用。只要多数人特别是低收入群体住房问题有基本缓解，房市价格哄涨只是房地产商和一部分投资第二栋甚至第三栋别墅的较高收入者、乃至少数境外房地产投机者之间争斗。这种争斗，可能会使房地产市场出现泡沫。为了平抑房价，政府应运用经济手段，加强宏观调控。有人主张用“限价”之类的行政手段来平抑房市，但这类“限价”也无法阻挡市场供求力量的冲击。对待房市价格，也和其他商品的市场价格一样，政府有关部门宜遵循市场经济规律，运用经济杠杆去调节供求。为了抑制对房市的过度需求包括泡沫性需求，政府可以利用经济杠杆，如可以提高经营性土地出让金，也可以提高对房地产商和购置第二、第三栋房屋的房贷利息率，还可以开征土地增值税，以及开征空屋空地资源税，等等，着重打击囤房囤地的房地产投资商，特别是来自境外的房地产投机者。房地产市场应受到严格规范，因此，政府应加强宏观调控，房产开发商也应规范自身，严格控制投机者炒房、囤房及哄抬价格等行为。政府应制定相应的法律法规，对于这种投机、破坏市场价值规律的行为严厉打击，规范房地产市场的运作，使房地产市场稳定健康地发展。

4.房地产业未来的发展趋势

中国的房地产业从起步、摸索、动荡、调整的过程中逐渐趋于理性和成熟。当市场真正处于理性之后，行业的基本属性开始发挥作用。商品的价值规律开始发挥作用，供求关系决定商品房价短期内升降。城市开发总量与总体消费需

求决定泡沫存在与否的道理，开始为人们所知。房地产业应根据不同城市的人口规模、地理位置、经济总量、供求状况等，区别判定每一个城市的市场状况。房地产业的崛起使越来越多的投资商对房地产业趋之若鹜。房地产业的社会需求大、利润多，但其前期投资风险大，稍有不慎就有可能对投资者造成巨大损失。在目前的市场环境下，三四线城市发展不均衡。因此，我们在判定市场的状况时，还是应回到它的基本面上。中国的房地产市场大约分为三个阶段。第一阶段是起步阶段，第二阶段是提速阶段，第三阶段是调控阶段。作为城市化的载体，房地产业直接或间接拉动其它行业发展。房地产业消费需求大。房地产业总能制造财富神话，福布斯排行榜中，地产界的富人数量超过了任何一个行业。暴利时代以楼市深入调控期为终结点地产行业黄金十年已渐行渐远。房地产企业的净利润在不断地缩减，但房企增收还是主流。今后，房地产行业很可能进入中利行业。由于近几年土地成本的过快上涨，房价的涨幅赶不上地价的涨幅，企业融资成本不断上涨，企业盈利空间缩小，未来房地产利润率存在进一步下滑风险。房地产有息负债利润比较高，一旦其净利润无法跑赢有息负债利润，将是很大挑战。当前，房地产市场的观望情绪日益加重，投资力度减弱，行业悲观情绪正在蔓延。置身经济全球化的环境中，相对高速或中速增长也将成为常态。行业的基本属性和特征作为规律性的基础因素，决定着我国房地产业在未来仍会保持稳定增长的态势。

四、实习总结

通过这几天的认识实习，充分地了解了房地产开发项目的系列相关知识以及充分感受到了房地产行业发展的艰辛。对房地产行业的认识也更加深刻。对行业的认识，让我意识到我们必须认真研究市场格局调整，在今后，对于城市的兴衰、房价的升或降、房地产开发商的壮大和消亡、楼盘销售的冷或热等不应该再一概而论。对任何产业的发展认识都应全面，充分考虑到其市场因素，价值规律。任何行业的背景都离不开经济的发展趋势，在时代的大背景下，行业的兴衰都有其充分的规律性可言。经济不断地蓬勃发展，消费市场与消费结构也在不断变化着。必须紧跟时代发展的脚步，顺应时代发展的潮流才能够在市场的竞争中存活下来。

第四篇：工商管理认识实习报告

实习报告

一、实习目的

7月6号至7月10号我在月伴林湾、欧亚卖场、中信城、万科城房地产开发公司实习，认识实习是我们重要的学习实践环节之一，也是我们接触专业实践的首要环节。我们通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，从而在学习专业基础课和专业课之前，对政府部门和企事业单位的管理部门、房地产行业、建筑行业的组织管理有一个感性的认识，为今后学好本专业的课程奠定基础。

二、实习简介

7月6日：实习动员大会 通过动员大会，我们了解自己本专业的未来方向，了解了房产行业和市场行业的未来前景。认识到了本次实习对未来专业课学习的重要性。

7月7日：月伴林湾房地产开发项目

月伴林湾位于新城大街与连云港路的交会，该项目占地面积8.99万平方米，建筑面积32万平方米，容积率为2.74，绿化率为38%，该项目预计建设11栋高层住宅产品，产品楼层为25—33层，房源面积区间为40—132平方米。

7月8日：欧亚卖场

欧亚卖场是市政府全力打造的重点商圈，单体建筑面积位居世界第一位，发展态势强劲，速度迅猛年销售额翻番式增长，2004年销售额5.3亿元，2005年销售额12.2亿元，2006年销售额25亿元，2007年销售额37亿元，预计2008年销售额达45亿元。

7月9日：中信城房地产开发项目

中信城总占地面积约200万平米，包括约110万平米的高端住宅区和约106万平米的农博园区。住宅区囊括独栋别墅、联排、叠加、双拼别墅和花园洋房等多种中高端产品。不同类型的产品在设计上，都独具特色。

7月10日：万科城房地产开发项目

项目北临飞虹路(原乙十四路)南至规划银杏路、西侧临近城市主干道彩宇大街、东接农大地块。整体占地面积35万，总建面可达123万平，绿化率35%。共划分五个组团，分三期开发，总户数可达7500户以上，人口规模超2.3万。

1.了解和研究房地产项目的基本情况 2.开发商情况

3.项目提出背景（投资环境分析）

4.项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析 5.项目的特色和SWTO分析 6.项目的营销方案和渠道

为此，我们展开了从7月6日到7月10日为期5天的认识实习

三、实习收获

这一个星期的实习中我感受到了房地产行业竞争的激烈与其所建立优势的必要性,感觉到要想在竞争中取胜靠的就是其优势的明显性以及是否符合大众的需要。,可以说实际上就是优势之间竞争，所以房地产的开发首先就应该发觉自身的优势，制定策略，全面提升企业的知名度。而我们所去的房地产项目中，优势最大的便是中信城，可谓百里挑一，当然他的房价也是最贵。月半林湾的优势次之，万科城至少在目前的优势不大。当然，不同的房产项目，受众也不同。

1、如何建立自己的优势

1）、品牌效益

首先，如果自己的开发商是个著名企业，那么我们则应该充分利用他的品牌作为第一资本，宣传一番。就像我们所去的中信城与万科城，分别是中信集团与万科旗下。中国中信集团，是经改革开放总设计师邓小平亲自倡导和批准，由前国家副主席荣毅仁于1979年10月4日创办的。主要业务集中在金融、实业和其它服务业领域。在诸多领域进行了卓有成效的探索与创新，成功开辟出一条通过吸收和运用外资、引进先进技术、设备和管理经验为中国改革开放和现代化建设服务的创新发展之路，在国内外树立了良好信誉与形象，取得了显著的经营业绩。万科企业，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在广东深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。这意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。有这样后盾的房地产项目能不是的优势吗？况且是在这个向品牌看齐的社会里。

2）、房地产开发之前可考虑的优势

开发一个房地产项目，即使有了坚强的后盾，若不好好规划，到最后一定还是会一败涂地。我们首先要考虑我们所开发的项目是为了哪些群众，怎样才能将其高效率卖出。就像中信城，其所建的高级住宅区与别墅有明确的受众群——有钱人，社会高层人士。月半林湾则是以中下阶级的群众，以及刚毕业大学生为受众。万科城则单纯是为了中层人们的住宅区。根据不同的受众，他们当然有自己的策划，购哪里的地，低价应该保证在什么范围内，小区怎样布局，基础设施应该是哪个等级等等。因此选址每个房地产项目选址会各不相同。中信城作为高级住宅区，环境要求定会很高，周围也因有医院，大型超市等生活必须的建筑物。且中信停车场按理说很大，这样业主上下班开车也方便些。月半林湾和万科则因被公共交通所环绕，满足中层上班人员的需求。2.影响房地产市场的因素有： 1）城市产业结构影响市场。2）政策变化影响市场需求。

3)城市经济发展与旧城改造带来的需求变化。4)经济发展进度与周期对市场需求的影响。5)城市土地供应对市场需求变化的影响。

3.影响房地产投资的因素有很多，主要有以下几个因素： 1）交通状况。2）周边环境。3）物业管理。4）配套设施。5）房产质量。6）社区背景。7）供求状况。8）期房合约。9）经济周期。

4、结合当今房地产形势，我们应该怎么办？

虽然说建筑业作为我国四大支柱型产业之一，是我国经济的发展不可或缺的一份力量，但近几年的房地产开发却不容乐观。前几年，住房难成为了一个民生问题，被多次讨论。作为在这种形势之下，开发的房地产项目，我们又如何不让自己陷入危机呢？

首先，当自己有实力做到很好，就像中信最近开发的项目一样要有信心，虽然房地产这行业有衰落趋势，但近些年依旧会是一个“大哥”一般存在，并领导其他企业前进。其次，做有大多数人需要的项目，一个项目再好，若每个商家都做，最后只会供过于求，因此我们要找市场中的“漏洞”——商机。依靠这些来是自己发展更远。最后一点，便是与时俱进，随着时代发展，发展新型房产项目。

四、实习总结 通过这次认识实习，我了解到了房地产开发的过程的一些细节，其中我认识到房地产项目的策划的重要性，如果有一个好的策划让该房地产项目在开发之初，就有明显的优势，再通过建造过程的改善以及建设后的管理宣传，相信它的业绩肯定会相当不错。当然创新是事物发展的动力，如今的房地产并不像以前那样锦气，如果在这方面有自己别具一格的设计或者特点，还怕在竞争中处于劣势吗。

我坚信通过这次的认识实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我学习中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这五天的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则：规规矩矩做人、踏踏实实做事。作为建工的一员，我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在认识实习的五天里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义：从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。

一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

以上是我的实习报告。

第五篇：工商管理认识 实习报告

实习报告

一、实习目的

2015年7月7日至7月10日我们分别在欧亚卖场，长春地产月伴林湾，中信城，万科城进行了认识实习，通过这短暂一周的认识实习增长自己商业管理方面的实践经验，使课本知识运用到实际实践中，使自己对专业管理知识的理解能在理论联系实际过程中得到飞跃，为将来在企业从事物业管理管理工作打下一定的基础，更能让我在以后的课堂学习中更有方向性。

二、实习简介

公司名称：欧亚卖场 总部地点：吉林省长春市 成立时间：2000年 经营范围：商业零售 公司性质：股份制

长春欧亚卖场依公司口号：既是长春的也是世界的,既是民族的也是人类的 托卖场巨大的体量优势，塑造了纵贯每层的四条大街：渤海大街、黄海大街、东海大街、南海大街，每条大街长达一公里；构建了四大景观共享厅;太平洋厅，大西洋厅，印度洋厅，北冰洋厅;欧亚卖场具体经营分布: 一层：黄金珠宝，玉器、名表、化妆品、眼镜、银饰配饰、百货食品超市

二层;奥特莱斯品牌折扣广场、女装、男装、皮装、羽绒服、床品、内衣、主题餐饮城；

三层：家具广场、家具博览会（涵盖有：壁纸、硅藻泥、沙发、罗浮宫欧美精品家居馆是国内外顶尖家具品牌的积聚地）

四层：儿童职业体验馆、高尔夫会所、室内公园、儿童玩具、健身会所、影城。

副一层;十万米装潢材料大本营、规模宏大、品种齐全；

副二层：欧亚卖场家电城、健身器等以及手机体验区； 卖场设施：

卖场内配有三十余台免费观光购物代步车,为消费者提供导购和代步服务，并设有咖啡厅、冷饮厅、美容中心、婚纱摄影、旱冰场、移动联通缴费厅、交通管理服务站等；是汇集旅游、休闲、度假、展会等多动能全方位的现代新型消费乐园和综合服务中心。

月伴林湾位于新城大街与连云港路的交会，该项目占地面积8.99万平方米，建筑面积32万平方米，容积率为2.74，绿化率为38%，该项目预计建设11栋高层住宅产品，产品楼层为25—33层，房源面积区间为40—132平方米 项目特色： 打折优惠、生态宜居、水景地产。详细建筑信息

开发商： 香港三威长春房地产发展有限公司

户型 ：一居48平米、二居77平米、二居81平米、二居84平米、二居91平米、二居95平米、二居97平米、二居100平米、二居110平米、三居110平米

建筑面积：320000平米，占地面积 ：89900平米

装修情况 ：毛坯

建筑及园林设计：长春新星宇集团 物业信息

物业类别：住宅

供水：二次供水

供热：集中供暖

物业公司：长春市通力物业管理公司

物业费:1.5元每平

风格：简欧 配套信息

周边交通便利有公交出行，轻轨经行；

毗邻长春第一实验中海小学、东北师大附属学校以及净月大学城.......靠近国商百货、沃尔玛超市、中东大市场，生活上学便利；

中信城--雲邸是中信城项目的第八期产品，也是最后的收官之作，是全新的产品。产品涵盖联排别墅（面积为290平，均价12500元

每平）、小洋房（面积165平，均价8500元每平）、和小高层（面积94-165平，均价7500元每平）；坐落在中信城成熟城区内，北临绿柳路，南临青铜路，西邻飞虹路。详细建筑信息

开发商： 中信地产长春公司

户型 ： 联排别墅、小洋房、小高层

建筑面积：155000平米，占地面积 ：117000平米

装修情况 ：毛坯

绿化率： 35% 风格：法式 物业信息

物业类别：住宅、别墅

供水：二次供水

供热：集中供暖

物业公司：中信物业

物业费:2.8元每平配套信息

独享东师附小中信校，紧邻净月大学城；临近卓展超市，欧亚超市，吉大一院；农博园，净月潭公园；创新双车位，人性化平行进出。

万科城位于净月彩宇广场以南，新城大街与飞虹路交汇；万科城整体占地面积35万平方米，总体建筑面积可达123万平方米，分三期开发；采用组团间规划设计，既能保证商业的开放互动性又能保证居住围和式的私密管理。

详细建筑信息

开发商：长春万科新城房地产开发有限公司

投资商：长春万科房地产开发有限公司

户型 ： 高层

建筑面积：123000平米，占地面积 ：350000平米

装修情况 ：精装房

绿化率： 35% 风格：工业化住房 物业信息

物业类别：住宅

供水：二次供水

供热：集中供暖

门窗：防盗门

物业公司：长春万科物业物业服务公司

物业费:2.5元每平配套信息

毗邻学校众多，例如东北师范大学，吉林建筑大学，长春中医药大学......靠近喜来登酒店、赛德广场、环球贸易中心、国商百货、大型卓展综合体......医院有中日联谊医院、吉林省心脏病医院......还靠近银行方便居民生活；万科城中还设有娱乐设施，极大满足住户的精神娱乐生活。有102路、103路公交经停，周围公路四通八达，交通顺畅。

三、实习收获

在对欧亚卖场的认识实习中我收获了一卖场要发展的条件：

一在选址上：欧亚卖场位于长春西南中心区，交通便利，客流量大销路广；所以卖场、商场一定选址在客流量大，交通便利的地区。

二是经营理念：欧亚卖场经营理念先进，服务功能齐全，采用现代的设施设备，经济腹地广覆盖东北三省；运用先进科技提高商场效率。三有目标：欧亚卖场有自己清晰而明确的目标并为之努力，努力融入国际商业竞争大潮中；

另外任何一个企业都要用心经营做到以下几点，才能在经济大潮中立于不败之地：

第一：利益分配得当。合理调度资金，防止资金链断裂。

第二：科学运营管理。提供的商品和服务质量、成本、速度和服务要有竞争优势，拥有顾客的认可和支持。

第三：做事方法得当。做事之前目标定位和做事道德准则要清晰和坚定。

第四：团队成员有共同目标和共同价值观，增强企业凝聚力，发扬团队精神，同进退。

在我国经济高速增长和城市化步伐的迈进推动了我国房地产业的大发展，房地产规模和建筑面积逐年递增。同时，房地产市场逐步形成，完善和成熟。在“中国式增长”的动力中，出口、政府投资和房地产是三大重要力量。

在这次认识实习中我们去参观了三个房地产公司，了解到房地产中的一些销售情况，下面是分析三个房地产的相同与不同点：

相同点：（1）都位于净月旅游开发区，环境与空气质量都比市区好；并且目前长春经济圈都在往南发展，地产升值空间大；

（2)三个房地产项目都户型规格多样，满足市场需求；

（3）都选址靠近商场、医院、学校并交通方便的地方；

（4）都充分考虑住房采光、通风、供暖问题，（5）三个项目植被绿化面积都达到35%以上； 不同点:（1）月伴林湾和万科两者都单一属于商品房而中信雲邸出此之外还有别墅区，更为多样化；

（2）在价钱上月伴林湾更倾向于中等薪资的人群和中小型用户譬如刚毕业的大学生这些经济基础薄弱的人群；而中信雲邸的用户则面向的是高端住户，万科城采用先进理念则更适合当代年轻人；

（3）在贴心程度上万科是最高的，它的交房标准是精装修配套设施齐全住户可直接入住；

（4）在技术上月伴林湾并不是特别突出，而中信雲邸采用了SPS人工喷洒技术和CPS防水系统，是长春地一个住宅小区采用此技术；万科城则是打造了工业化住房将都是生态城完美演绎；

所以要想在房地产业中存活就必须打造属于自己的品牌与优势，采用先进环保的技术保障住户住的安全、住的舒心；周到的服务让每一位住户体验到家的温馨；科学合理的室内装修与设计让住户过得更有品质的生活。

四、实习总结

通过这次实习我感觉现在的社会就是竞争中求生存的社会。在一定程度上使我适应社会，积累了一定的社会经验，增强自身的素质，学习更多的营销技巧、服务技巧，学会与客户接触、沟通；了解房地产服务流程，以及各种户型，品牌，价格，性能，包括房地产的各个组成部分，和了解市场需求；了解公司管理模型，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论知识的理解，进一步熟悉理论在实践中的应用；进一步加深对学校安排实习不仅仅是为了让我们学知识并把知识践中运用，重要得是让我们感受竞争的激烈程度，有充分的思想准备，社会不会

给我们犯错误的机会，要想以后能够站的稳走的快，就应该勇敢迎接竞争的到来。感谢老师和学校在我即将毕业踏入社会的关键时刻给了我这么好的一次锻炼机会。