第一篇：纵横地产宣传册
上些品位的宣传手册绝对是对企业手中的一样利器
封面：
图标（大）房地产360度全过程实战运营倡导者（字同标示融合）
ft>北京精锐纵横房地产经纪有限公司（底小）
封二：
图标（大）
房地产360度全程实战运营倡导者（字同标示融合）
P1：
董事长致辞：
15年的发展，却浓缩了欧美先进国家房产开发的百年历程，中国房地产行业从诞生、到学步、到迅速的成长和渐趋成熟……，已进入大浪淘沙、适者生存的时期。
在这一时期，房地产开发公司再也不能象中国房产开发初期那样，只要拿得到地、拿得起地，甚至不必依赖产品品质就能生存和发展了。因为随着房地产业的迅猛发展，介入房地产开发的公司越来越多，房产的投资热度越来越高，开发的楼盘面积越来越大，顾客的购房选择也越来越广了。而且各房地产开发公司开发的楼盘又大多面临产品同质、价格趋同、广告回报下降、公关促销乏力等现象，特别是随着俗称“831大限”的国家宏观调控，更出现了“地根、银根”紧缩的问题，进一步加剧着房地产项目开发的成本与风险，此时再不注重房地产产品的创意、营销、环境、品牌等营销手段将是无法生存的。
在这一时期，是市场要求房地产开发公司、广告公司和销售代理公司必须同心携力，步调一致的在项目开发的前期、中期和后期均要进行深度合作。即从土地获取、环境开发、竞品分析、产品定位、客户目标、园林规划、楼盘设计、配套设置、形象塑造、销售政策、媒体策略、公关活动、销售话术……等诸多环节统一思想，统一行动，才能尽可能的避免经营风险，获得安全投资回报。
但是，传统的那种由房地产开发公司建楼盘后再由广告公司塑形象，销售代理公司卖房子的三角合作营销体系，显然会因体系本身和体系中的各个公司的本质性缺陷，而无法适应当今这一市场变化。
赤橙黄绿青蓝紫,谁持彩练当空舞？
位列北京房地产业20强的银信房地产开发有限公司，同中国营销策划十强机构的精锐纵横营销顾问有限公司，本着优势互补，强强联手的宗旨，合作成立了精锐纵横房地产经纪有限公司，综合双方在开发、策划、推广、销售等方面丰富和强大的经验、资金及人才优势，将传统房地产行业三角合作营销体系整合为倡导房地产360度全过程实战运营理念，为房产开发企业提供房产开发全过程全方位实战贴身服务的新型房地产经纪代理公司，真正使合作的房产企业在项目开发中达到安心舒心的全程无忧，在此，我们热忱地欢迎房地产同道与我们精诚合作，携手挺进在中国地产新世纪。
P2 P 3
道可道（――老子《道德经》）
前言（2）：
我们都是知本的富翁
我们都是个性的精英
但我们不会为自己的陶醉
而做天马行空的创意
或为满足自己的外在机会表现 而唆使客户投入大而不当的费用
因为我们倡导
――360度全程实战营销
从前期的土地开发、市场调研、广告创意、形象塑造…… 到后期的媒介发布、公关执行、营销策划、销售代理、…… 我们同客户的命运紧紧相连
我们不仅仅是房地产开发公司
因为我们对项目形象的树立和维护有义不容辞的责任和义务
我们不仅仅是“广告公司”
因为我们对整个项目还进行着从选址定位到销售政策的全程策划
我们也不仅仅是策划机构
因为具体的项目销售是我们利益获得的源泉
我们也不仅仅是& ldquo;销售代理公司”
因为我们还为项目的开发提供充足资金、人才和经验
我们是新一代的地产运营商
我们是时代潮流的引领者
潮流来不及为我们先行的经营理念定义
但又有何妨
我们不懈的追求与努力
已经在客户喜悦的笑声里得到了最具生命力的赞誉
360度全方位全过程一站式房地产营销模式
是我们得天独厚的优势
因为
北京地产资信20强的银信房地产开发有限公司
中国营销策划十强机构的北京精锐纵横房地产经纪有限公司
是我们实力的坚强后盾
P4：
非常道（1）（――老子《道德经》）
p5
“麦莎”来了，你准备好怎样迎接她吗（2）
房地产的营销困惑：
（内文）：
首先，“房地产开发公司”、“销售代理公司”和“广告公司”各谋其政，地块研究、市场定位、营销策划、广告创意、形象设计，楼盘销售、公关执行、媒介发布等环节难以整合统一，不仅造成各个运营项目中各运营单位间的沟通障碍、难以形成项目合力，而且在营销推广过程公司间的工作协调会造成大量时间、成本的浪费，和出现各个服务公司间相互推诿，协调不一，效率降低的情况。
其次，在当今的房地产市场，基本由开发商、广告商、销售代理商共同支撑着，但目前传统广告公司，虽精于房产项目战略形象的定位、树立和宣传推广能力，但一线服务能力差，对项目的执行力的提升能力不足。销售代理公司则强于执行推动力，但欠缺战略的整合运作能力。房地产开发公司虽精于房地产项目的开发和营造，但欠缺项目推广和营销能力。
再次，房地产开发是企业的经营行为，但在中国又不仅仅是纯粹的经营话题，政府的种种政策变化甚至某些官员的喜恶，都会对房产项目的开发运营产生重大的影响，使许多只深谱市场经营理论和房产开发运营经验的团队在项目的运作表现上力所难及。
P6：
名可名，非常名（（纵向顺势小）（――老子《道德经》）
P7：
“实力”方能铸就辉煌（2）
公司简介：
北京精锐纵横房地产经纪有限公司由北京银信投资公司与精锐纵横营销顾问公司共同出资成立。
银信投资公司是一家实力强大的专业化房地产开发集团公司，其麾下拥有“银信地产、银信兴业、南洋物业”等10家子公司，先后开发建设了“永馨公寓、锦绣园、阳光100、康城、香草天空、杰座”等高档公寓及别墅项目，目前在北京、西安、山东等地开发建设别墅项目，“阳光100、康城、杰座”作为市场最有影响力的品牌得到社会广泛的认可。
精锐纵横营销顾问有限公司是一家由中国十大营销策划专家王海鹰先生创立，拥有近百名策划专家的智慧团队，策划案例多次被评为中国十大经典策划案例，是被众多客户授予特别贡献奖的中国营销策划十强机构和中国十大杰出营销顾问公司。
北京精锐纵横房地产经纪有限公司是新一代的房地产运营服务商，不仅拥有实战派职业经理人和复合型的专业精英，还充分整合和依托银信投资公司在地产运营和精锐纵横营销顾问有限公司在营销策划等方面的丰富经验和强大实力，有机融合传统的“销售代理公司”“广告公司”的服务职能，参与一线操作，强调全程服务，追求多赢目标，多年来为中国南北一线城市近30个项目300万多平方米的地产项目提供优质服务。
P8：
器之为物，察其奸，伺其祸, 为众所服。（――诸葛亮《将器》）P9
完备的“体系”给您完备的服务
精锐纵横之服务构架与服务项目：
市场研究部：
项目地块研究――项目土地性质调查、项目用地周边环境调查、地块交通条件调查、周边市政配套设施调查、项目土地SWOT分析。
类比竞争楼盘研究：项目概况、市场定位、售楼价格、销售政策及措施、广告推广策略及手法、主要媒体运用及频率、公关促销活动、其他特殊卖点及销售手段。
营销策划部：
项目规划设计建议、园林概念设计建议、产品定位设计、品牌定位设计、核心形象设计、核心卖点提炼、案名概念体系设计、售楼处五点一线设计、传播策略规划、媒介策略设计、公关策略设计。
创意设计部：
LOGO设计、CI/VI系统设计、平面广告设计、户外广告设计、销售宣传资料设计、展会展台设计、楼盘现场包装设计、影视广告TVCF、网络广告Ead。
销售运营部：
项目标准说词设计、项目价格体系设计、项目销售流程优化设计、项目销售时间设计、项目销售控制设计、项目销售服务创新设计、项目销售促销措施设计、可持续销售动力机制设计、推广节点人本细节提示设计、项目销售组织及日常管理专业培训部： 房地产基础营销理念与营销专业知识培训、企业全员营销与客户服务意识培训、专业而实效的销售与沟通技巧培训、客户开发及维护能力提升培训、销售人员服从意识与团队精神培训、纪律及行为准则培训、市场研究与基础企划知识培训、社交技巧及礼仪培训、合同及相关法律知识培训。
公关媒介部：
媒介计划及投放、公关活动执行、销售道具的制作及准备、广告效果的监控、评估及修正。
精装修策划部：
调查装饰设计、施工企业资信；制定工程招投标文件；审核完善设计方案； 明确工程材质标准、工艺标准、验收标准、环保标准；审核装饰工程预算报价；制定合同补充条款，签订装饰合同；择优选择装饰监理单位，并签订监理委托书；监督与本工程有关的各方履行服务承诺；做好施工过程中的监督、管理、协调工作；客户的合法权益受到侵害时，协助进行投诉索赔。
P10：：…刚柔分,动而明,雷电合而章。…震惊百里，惊远而惧迩也。出可以守宗庙社稷……。（《易经》）
P9－11
小平同志认为：好的制度让坏人做不成坏事；不好的制度让好人做不成好事精锐纵横认为：科学、先进、完善的营销理论为指导的房地产营销推广，是成就业绩辉煌的必要条件
精锐纵横之四力策划营销学说
四力策划营销
房地产的营销推广工作虽然千头万绪，但总体是由“产品力、形象力、传播力、销售力”这四大力量来控制，万变不离其中，四种力量互相配合，整合各项资源，形成有机的整体，使房地产项目的推广始终处于有序状态。
产品力
形象力
传播力
销售力
P12
轻则失根，躁则失君（老子《道德经》）
P13
地产营销的“革命”
精锐纵横之360度全过程房地产实战运营倡导
目前房地产营销服务行业中以咨询调剂，营销推广、销售代理、广告策划等机构为主，而北京精锐纵横房地产经纪有限公司是新一代的房地产运营服务商，倡导“一站式”营销服务模式，提出的360度全过程完善服务，携力公司旗下众多实战派复合型专业精英，以及银信投资公司、精锐纵横营销顾问有限公司在地产营销和策划推广方面的强大实力为后盾，有机融合传统的“销售代理公司”“广告公司”的服务职能，通过前期市场研究、营销策划、广告创意、平面设计，后期销售代理、媒介发布、公关执行等服务组合，为地产企业提供360度全过程完善服务。避免了房地产企业在营销推广过程中，要与多家服务公司沟通、协调造成时间上、成本上的浪费，同时也避免了由于沟通不充分而导致工作效率降低、服务公司相互推诿的情况发生，是更具策略和执行力的地产服务模式。
P14：
将能执兵之权,操兵之势,譬如猛虎,加之羽翼而翱翔四海,随所遇而施（诸葛亮《将苑》）
P15：
优秀的“精英团队”是克敌制胜的基础（2）
精锐纵横之管理团队
北京银信投资有限公司董事长，北京银信房地产开发有限公司董事长张民耕，中共党员，法学博士，中国社会科学院当代中国研究所副研究员。曾在有中国房地产“农民运动讲习所”之称的万通集团任北京万通公司的副总经理。1996年自立门户成立北京银信房地产公司，任董事长。完成了永馨公寓、锦绣园公寓、阳光100国际公寓等项目的全部或前期开发，目前正在大力推展占地2500亩、总建筑面积达100万平方米的康城TOW NH OUSE国际居住社区。
公司总经理孙建林，建筑学硕士，MBA，清华大学ＩＭＢＡ。多年市场一线的实战经验，擅长于房产、地产中期研究、定位、策划、销售，熟悉全国房地产市场。曾任SOHO中国项目经理、销售总监。近年专注于房地产企业高效绩运做管理及房地产高获利开发模式研究。
参与、主持推广项目：
长城脚下的公社（潘石屹最具争议的私人收藏的建筑艺术博物馆：荣获建筑艺术推动大奖，巴黎蓬皮杜中心收藏的第一件来自中国的永久性收藏艺术作品；亚洲建筑艺术登上国际舞台的标志。）
SOHO现代城（中央商务区地标性建筑，推动CBD商务区的房产热潮，具有跨时代的意义）
瑞海姆度假村（密云第一个旅游度假村，纯英国乡间别墅风格）
北美枫情（张家口地区第一个占地20万平方米的别墅项目）
公司副总经理徐净宇，清华大学ＩＭＢＡ。长期从事房地产开发、市场营销策划及推广工作。曾担任房地产经纪公司营销总监，北京银信投资公司策划部项目总监，北京银信兴业房地产开发公司策划总监，对项目销售力提炼、整合推广有独到研究，对市场感觉敏锐，注重节点的操纵，实战经验丰富。
参与开发、策划项目：
锦绣园（获1999北京十佳销售楼盘称号）
杰座（使馆区幸福村成熟社区内开发的最后一个楼盘，杰座项目的交付使用标志着该地区的改造全部完成）
太阳广场（江苏首个地级市大型生态购物广场）
康城（北京第一个超大型TOWHOUSE社区）
中联时代广场（张家口首席体验式卖场）
P16：
天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物（《易经》）
P17－22：
为客户创造价值，好“业绩”自己说话
服务案例：
一、康城：
“康城”项目位于国贸以东10公里朝阳区定福庄，是北京第一个超大规模的“TOWNHOUSE”社区，项目总占地2000亩，建筑总规划100万平方米，共分五期开发。
占地300亩，总建筑面积近14万平方米共578套的“康城”一期，由于在前期销售工作中未做好销控，导致所剩物业普遍存在面积大、总价高、位置差的问题，受市场上“小独栋”的冲击，一度滞销。精锐纵横介入工作后，迅速找出项目存在的问题，首先从形象上拔高，让康城脱离 “TOWNHOUSE”，塑造高尔夫郊野 公园别墅的气质，并通过赠送别墅专用电梯的手法体现“深宅大院”这一主题。根据康城的整体规划，建议在大康城项目的中心挖近万平米的人工湖，使原本社区边缘无人问津的物业变为观水单位，从长远考虑，人工湖的修建也将使康城的后期开发受益颇多。
精锐纵横房地产经纪有限公司的介入使康城一期很快的全面售罄；
“康城”项目是精锐纵横公司把握客户心理，解决购买障碍的成功案例。
二“山水墅”：
“山水墅”项目地处京北著名的风景旅游区——怀柔，位于雁栖环岛西侧100米，背靠燕山山脉,临近红螺寺、雁栖湖等旅游景点。项目总居住建筑面积20646.62平米，其中联排28户、双拼10户、独栋31户，均建于南坡之上，独有坡地山景，社区景观、人工湖景。
其主要竞争对手为北京知名企业万通地产倾心打造的“新新小镇”，该项目在推广手法上高举“造京城百年名镇”大旗，宣扬老北京文化，主张新的乡村生活。
精锐纵横通过大量的市场调查及研究敏锐的发现该项目定位及包装从表面看似乎独具一格，但亦是无奈之举，因其项目周边无大环境依托，只能从文化概念入手，在社区造景，属于大都市与乡村之间的自建式综合性社区。
根据竞争对手情况及自身特有优势，精锐纵横为项目定位于“独有自然景观的原生别墅休闲区”，以“原生”的诉求吸引渴望脱离城市钢筋水泥包围的“成熟富人”，在定位及诉求上直接压制了竞争对手，案名“山水墅”也由此而来。同时通过研究分析，发现“成熟富人”这一阶层普遍具有“尊贵的、内敛的、轻松的、浪漫的、大气的”特性，于是 精锐纵横根据项目依山而建的特点从精神层面提炼出“视无边、心无界”这一核心概念，作为项目的品牌形象定位，并以“让心灵和视野不受阻挡”作为推广主题，来满足客户的心理需求。通过心理层面及物理层面的双重塑造，“山水墅”项目形象得到极大的提升，众多客户慕名而来。
“山水墅”项目是精锐纵横根据对市场中竞争者、消费者的详细研究分析，对项目进行准确市场定位及品牌形象塑造的又一成功案例。
三“北美枫情”
“北美枫情”项目位于张家口市怀来县新区，距北京80分钟车程，总规划面积240亩，居住区用地近20万平米，居住区总建筑面积8.55万㎡，是张家口地区第一个别墅项目，同时也是国家“
小城镇”发展计划的首个试点项目。
“北美枫情”项目共288套，由独栋、双拼、联排组成，精锐纵横公司为该项目完成了市场定位、案名概念体系设计、核心形象塑造、平面设计、销售代理等工作。
根据二、三级市场的特色，在宣传推广上充分利用了口碑传播：一方面建议开发商在社区中遍植枫树，用枫叶这载体塑造社区北美枫情的高档别墅形象，另一方面通过新闻发布会、开工仪式等活动将整个社区建设提升到环北京经济带地产文化的升级版，是怀来城市建设发展水平和品位的象征这一高度，通过这两点引起怀来人的关注和议论，不足一个月的时间，怀来县人人皆知，并节约了大量的宣传费用，强大的口碑宣传迅速拉动了市场。
“北美枫情”项目是精锐纵横公司借势炒作的成功典型案例。
四，骏城
项目位于大兴区黄村，总占地面积7公顷，建筑面积11.5万平方米，容积率1.42，绿化率高达32.4%，纯板式电梯花园洋房，周边高校林立，其距玉泉营18公里，京开高速，五环路全程免费畅通，瞬间到达，出入非常方便，具有畅达的交通和良好的人文环境，是面向21世纪的低密度健康文化主题社区。
五，中联时代广场
中联时代广场位于张家口桥西区小河套传统商业区中心，总占地约7500平米，总建面约3万平米，地上五层，地下一层。项目位置得天独厚，是张家口旧城改造的十大重点项目之一。中联时代广场拥有钻石般的地段，极佳的商业氛围，自身软、硬件设施配置也相当出众，但张家口的商业发展却相对落后，以传统铺面及百货商场为主。
根据项目的具体情况及背景，精锐纵横首先将项目形象包装为“新张家口新商业文明的缔造者”，溶入“城市运营”这一概念，赋予“中联时代广场”引领张家口商业发展的使命。在商场经营业态方面，精锐纵横引入先进的“主题式”商业模式，将本项目定位于“张家口首席大型体验式卖场”，锁定最具消费潜力的青年群体，为他们打造了一个集“吃、喝、玩、乐、穿的时尚根据地”。高端的形象、领先的商业形态、高品质的硬件设施，一经推出就成为市场关注的热点，项目售价虽高于周边同等物业，但还是吸引了大量的投资者，一抢而空。
六曦景长安
曦景长安"项目位于北京市石景山区西长安街沿线与古城大街交汇处西北角，由石景山城市建设开发公司开发，总占地面积近3万平米，总建面近7.9万平米，由一栋16层高板及二栋24层高塔组成，临街板楼一层为商业，二、三两层为写字楼。
石景山区项目一向以中、低端为主，但随着北京市最新将石景山区规划为“首都休闲娱乐中心区（CRD—Capital Recreation District）”及“生态居住区”，石景山项目从售价到产品品质都有了大幅度的提升。
本案东距地铁一号线古城站仅150米，交通便捷，同时又是石景山 “三二四”工程规划中的未来石景山区金融、商贸、娱乐、休闲、交通核心之一的古城八角地区商业中心，加上长安街“上”（不同于长安街沿线概念）绝版地段优势的核心亮点，更使本案成为石景山区高端的地标性建筑。
基于SWTO分析，精锐纵横房地产经纪有限公司对产品硬性指标进行调整―――
如提升建材配置、立面色彩及材料，加大大堂面积、改良户型、增加会所功能、园林设计建议等一系列措施，使其与高端地标性项目的定位相符合，极大提升了项目的品质，为形象包装打好基础。
在形象包装推广上以精锐纵横以“人人都可以在长安街自由的行走，但在长安街自由的居住却只是一个阶层的特权”为主题，对项目的核心形象进行了全面的阐述，以“曦景园里醉曦景，长安街头乐长安”为中心广告语，向客户展现项目带来的“尊敬、地位、荣耀”的利益点，从功能性、情感性两方面满足客户的需求。
在销售策略上，本案也一反常规操作手法，利用最佳舒适度的板楼产品，以较高的价格入市，向市场传递信息，从而先期奠定高端产品形象，提升品质；不求板楼形象产品销售速度快，但求价格稳中略升，并贯穿于全案销售周期中，以维护项目在市场中的高端形象。
精锐纵横房地产经纪有限公司通过对“曦景长安”产品力、形象力、销售力三方面整合升级，使长安街上这一大气磅礴的绝版名邸得到了立即的回报――2005年8月18日开盘当天即完成销售123套，占销售总量的29.22%，堪称售楼奇绩。
………。
封3：
银信开发的地产及精锐服务过的地产项目标示
封底：
地址：北京朝阳区幸福中路锦绣园D座308室
电话：010－84533433
网址：http://
作者：王小将 从业十余载的营销广告人，策划、文案、设计、摄影、词曲……均有涉猎，现在国内一家著名营销顾问公司工作，欲诚征合作单位，诚交天下同道。电话：*** 邮箱：sr69515@sina.com ＱＱ：413392547 MSN：woshinanren8@hotmail.com
第二篇：中环地产企业宣传册文字稿
追逐梦想
高山巍峨，始于垒土，铮铮铁骨的中环人，用点滴之行，埋头奋进，积蓄力量，勇闯新天地。
激情和汗水成就过去，理性和执着铸就未来。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
巍巍中环，铿锵中环，将携刻着一个永远不变的誓言。One The pursuit of dream The tall and rugged mountain is originated from a bit of soil.Staff in Zhonghuan who has great perseverance struggle and accumulate power to open up new frontier with their bit trip.Passion and sweat have built our past achievement, reasonable mind and persistence will ensure a better future.Even the road to success is hard like iron, we still try to step forward from the beginning.The towering and sonorous Zhonghuan will carve a forever pledge.中环十年
十年，成长十年，腾飞十年。
从一家门店，五名员工起步，到今天120家连锁门店，员工超过1000名；
二手房月成交量最初仅仅3单，到现在月成交量超过500单，月交易额超过3亿，月盈利突破一百万元。
10年中环，迈过生存的门槛，进入跨越式发展；
10年中环，探索形成自己的经营模式，成为行业学习的典范。未来十年，中环地产必将走出江西，走向全国。
一副柱状图，显示业绩的增长
Ten years of Zhonghuan The ten years of Zhonghuan is accompanied with growth and rise.At the beginning Zhonghuan has only five employees, Now its chain store has increased to 120, Over one thousand staff are working in Zhonghuan.There are only three second-hand real estate orders every month ten years ago while the orders have broken 500 every month now , the sum of business transactions each month has exceeded 0.3 billion.Monthly profit also reach one million.During the ten years, Zhonghuan has stepped over the survival threshold and enter a period of rapid development.During the ten years, Zhonghuan successfully explores its own operating model, trying to become a role model in the real estate broker business.Zhonghuan will definitely walk out of Jiangxi Province to open up its business all over China.The following bar graph can illustrate Zhonghuan’s business progree: 3
企业文化
愿景：铸造经典地产品牌 成就百年经纪名企
使命：实现百姓安居，促进社会和谐，为打造中国最具影响力的地产经纪平台而努力奋斗！
行为准则：表现胜于承诺，业绩证明价值 服务宣言：选择中环，选择放心的家
中环团队：召之即来，来之能战，战无不胜！
管理理念：学习力是成长的基础，军事化是执行的保障 客 户 观：客户的每一个抱怨都可能会导致企业破产 Corporate culture Vision: Build classic real estate brand, become a famous broker enterprise of 100 years Mission: Realize the dream of boosting a harmonious society by making every resident have his house.Fight for the target of forging a influenced real estate broker platform.Standard of behavior: Performance speaks louder than commitment, achievements prove value.Service declaration: Choose Zhonghuan, choose a cozy home.Team of Zhonghuan: It comes when needed, it works when comes, it succeeds when fights.Management idea:The learning power is the foundation of growing, military management guarantees execution.Customer concept: Every complain from customers will probably make the enterprise bankrupt.4 荣誉
江西房屋中介金牌服务企业
2011年房产中介示范性企业
2010房地产经纪行业最佳诚信奖
第七届香港国际地产周“金紫荆花奖” 常务理事单位 青年文明号
Honour The golden brand real estate broker service corporation in Jiangxi Province The role model real estate broker corporation in 2011.The best honesty medal in real estate business in 2010.The Gold redbud medal at the seventh International real estate week in HongKong.The executive director unit in Jiangxi Province The civilized youth unit in Jiangxi Province
5、年轻的力量
年轻，在中环已赫赫成为力量；年轻，在中环已承载春天的梦想；年轻，在中环已是成功的归属。
大胆起用年轻干部，其任人唯贤的人才观为公司吸纳各方人才提供了最好的用人理念。
公司管理层年龄分布：
公司管理层年龄分布20岁以下20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁
The strength of the young The young staff is a great power in Zhonghuan;The young staff bears the dream in spring;The young staff is the symbol of success.To employ the young staff who possess both political integrity and ability provides a good person choosing concept in Zhonghuan.6 军事化管理、校园式学习氛围、家庭般温暖和谐的人才管理理念和方法，把企业发展与员工的个人发展完美的结合。
向解放军学习，爱国、爱企、爱家，以及超强的行动力和执行力。
勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。
选择中环，选择放心的家——不仅是对客户的承诺，也是对员工身心的全面关怀。The talents management methods of Military management, academic study atmosphere , warm and harmonious family management style has successfully integrated the progress of the corporation with the career development of each staff.Learn from the PLA, love our mother land ,love the corporation, love our family with our strong execution ability in daily work.Study diligently is like the young seed, you can’t see its daily progress, but it grows after a period of time.Give up learning is like the knife stone, you never see its slightly
abrade, but after a while it wear and tear.The concept “Choose Zhonghuan, choose a cozy home” is not only a commitment to the customers, but also an all-around care to its staff.7 跨越千山万水，有梦天高地阔
（09年初门店的分布图、11年初门店的分布图、以南昌为中心，以红线向全国辐射图）
未来3-5年，选择5个以上大中型城市新增门店500-800家，新增员工5000-6000名。
未来5年-8年的时间，在10个以上大中型城市开设分公司，门店数量突破2000家，员工数量突破20000人。
巨浪滔天，成就了大海的雄浑；走石飞沙，造就了沙漠的壮观。
Step over numerous difficulties and dangers, the sky is high and broad when one has his dream(The scatter gram at the beginning of 2009,the scatter gram at the beginning of 2011, based in Nanchang, exposing all over China.)In the following 3 to 5 years, zonghuan wll choose over 5 big cities to expand its chain stores, the sum of the chain stores estimates to reach 500 to 800.We will recruit 5000-6000 new staff in the new stores.In the following 5 to 8 years, Zhonghuan plans to open branch corporations in nearly 10 big cities to enlarge its business.The total sum of chain stores will break into 2000.the staff members will reach 20000 at that time.The splendid spoondrift makes the vigorous sea;the flying stones makes the gorgeous dessert.
第三篇：宣传册
大 学 生 创 新 创 业 宣 传 手 册
目录
第一章
国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见
第二章 福建省教育厅关于深化高等学校创新创业教育改革十六条措施的通知
第三章 泉州轻工职业学院基因裂变创业计划
第四章 大学生创新创业—基因裂变孵化基地管理办法(试行)第五章 泉州轻工职业学院深化创新创业教育改革工作实施方案 第六章 深化创新创业教育改革工作实施细则
第一章
国务院办公厅关于深化高等学校 创新创业教育改革的实施意见
国办发〔2015〕36号
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
深化高等学校创新创业教育改革，是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进高等教育综合改革、促进高校毕业生更高质量创业就业的重要举措。党的十八大对创新创业人才培养作出重要部署，国务院对加强创新创业教育提出明确要求。近年来，高校创新创业教育不断加强，取得了积极进展，对提高高等教育质量、促进学生全面发展、推动毕业生创业就业、服务国家现代化建设发挥了重要作用。但也存在一些不容忽视的突出问题，主要是一些地方和高校重视不够，创新创业教育理念滞后，与专业教育结合不紧，与实践脱节；教师开展创新创业教育的意识和能力欠缺，教学方式方法单一，针对性实效性不强；实践平台短缺，指导帮扶不到位，创新创业教育体系亟待健全。为了进一步推动大众创业、万众创新，经国务院同意，现就深化高校创新创业教育改革提出如下实施意见。
一、总体要求
（一）指导思想。
全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，坚持创新引领创业、创业带动就业，主动适应经济发展新常态，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，以完善条件和政策保障为支撑，促进高等教育与科技、经济、社会紧密结合，加快培养规模宏大、富有创新精神、勇于投身实践的创新创业人才队伍，不断提高高等教育对稳增长促改革调结构惠民生的贡献度，为建设创新型国家、实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供强大的人才智力支撑。
（二）基本原则。
坚持育人为本，提高培养质量。把深化高校创新创业教育改革作为推进高等教育综合改革的突破口，树立先进的创新创业教育理念，面向全体、分类施教、结合专业、强化实践，促进学生全面发展，提升人力资本素质，努力造就大众创业、万众创新的生力军。
坚持问题导向，补齐培养短板。把解决高校创新创业教育存在的突出问题作为深化高校创新创业教育改革的着力点，融入人才培养体系，丰富课程、创新教法、强化师资、改进帮扶，推进教学、科研、实践紧密结合，突破人才培养薄弱环节，增强学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。
坚持协同推进，汇聚培养合力。把完善高校创新创业教育体制机制作为深化高校创新创业教育改革的支撑点，集聚创新创业教育要素与资源，统一领导、齐抓共管、开放合作、全员参与，形成全社会关心支持创新创业教育和学生创新创业的良好生态环境。
（三）总体目标。
2015年起全面深化高校创新创业教育改革。2017年取得重要进展，形成科学先进、广泛认同、具有中国特色的创新创业教育理念，形成一批可复制可推广的制度成果，普及创新创业教育，实现新一轮大学生创业引领计划预期目标。到2020年建立健全课堂教学、自主学习、结合实践、指导帮扶、文化引领融为一体的高校创新创业教育体系，人才培养质量显著提升，学生的创新精神、创业意识和创新创业能力明显增强，投身创业实践的学生显著增加。
二、主要任务和措施
（一）完善人才培养质量标准。
制订实施本科专业类教学质量国家标准，修订实施高职高专专业教学标准和博士、硕士学位基本要求，明确本科、高职高专、研究生创新创业教育目标要求，使创新精神、创业意识和创新创业能力成为评价人才培养质量的重要指标。相关部门、科研院所、行业企业要制修订专业人才评价标准，细化创新创业素质能力要求。不同层次、类型、区域高校要结合办学定位、服务面向和创新创业教育目标要求，制订专业教学质量标准，修订人才培养方案。
（二）创新人才培养机制。
实施高校毕业生就业和重点产业人才供需报告制度，完善学科专业预警、退出管理办法，探索建立需求导向的学科专业结构和创业就业导向的人才培养类型结构调整新机制，促进人才培养与经济社会发展、创业就业需求紧密对接。深入实施系列“卓越计划”、科教 结合协同育人行动计划等，多形式举办创新创业教育实验班，探索建立校校、校企、校地、校所以及国际合作的协同育人新机制，积极吸引社会资源和国外优质教育资源投入创新创业人才培养。高校要打通一级学科或专业类下相近学科专业的基础课程，开设跨学科专业的交叉课程，探索建立跨院系、跨学科、跨专业交叉培养创新创业人才的新机制，促进人才培养由学科专业单一型向多学科融合型转变。
（三）健全创新创业教育课程体系。
各高校要根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育。面向全体学生开发开设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理，建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。各地区、各高校要加快创新创业教育优质课程信息化建设，推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。组织学科带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。
（四）改革教学方法和考核方式。
各高校要广泛开展启发式、讨论式、参与式教学，扩大小班化教学覆盖面，推动教师把国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感。运用大数据技术，掌握不同学生学习需求和规律，为学生自主 学习提供更加丰富多样的教育资源。改革考试考核内容和方式，注重考查学生运用知识分析、解决问题的能力，探索非标准答案考试，破除“高分低能”积弊。
（五）强化创新创业实践。
各高校要加强专业实验室、虚拟仿真实验室、创业实验室和训练中心建设，促进实验教学平台共享。各地区、各高校科技创新资源原则上向全体在校学生开放，开放情况纳入各类研究基地、重点实验室、科技园评估标准。鼓励各地区、各高校充分利用各种资源建设大学科技园、大学生创业园、创业孵化基地和小微企业创业基地，作为创业教育实践平台，建好一批大学生校外实践教育基地、创业示范基地、科技创业实习基地和职业院校实训基地。完善国家、地方、高校三级创新创业实训教学体系，深入实施大学生创新创业训练计划，扩大覆盖面，促进项目落地转化。举办全国大学生创新创业大赛，办好全国职业院校技能大赛，支持举办各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛。支持高校学生成立创新创业协会、创业俱乐部等社团，举办创新创业讲座论坛，开展创新创业实践。
（六）改革教学和学籍管理制度。
各高校要设置合理的创新创业学分，建立创新创业学分积累与转换制度，探索将学生开展创新实验、发表论文、获得专利和自主创业等情况折算为学分，将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习。为有意愿有潜质的学生制定创新创业能力培养计划，建立创新创业档案和成绩单，客观记录并量化评价学生开展创新创业活动情 况。优先支持参与创新创业的学生转入相关专业学习。实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。设立创新创业奖学金，并在现有相关评优评先项目中拿出一定比例用于表彰优秀创新创业的学生。
（七）加强教师创新创业教育教学能力建设。
各地区、各高校要明确全体教师创新创业教育责任，完善专业技术职务评聘和绩效考核标准，加强创新创业教育的考核评价。配齐配强创新创业教育与创业就业指导专职教师队伍，并建立定期考核、淘汰制度。聘请知名科学家、创业成功者、企业家、风险投资人等各行各业优秀人才，担任专业课、创新创业课授课或指导教师，并制定兼职教师管理规范，形成全国万名优秀创新创业导师人才库。将提高高校教师创新创业教育的意识和能力作为岗前培训、课程轮训、骨干研修的重要内容，建立相关专业教师、创新创业教育专职教师到行业企业挂职锻炼制度。加快完善高校科技成果处置和收益分配机制，支持教师以对外转让、合作转化、作价入股、自主创业等形式将科技成果产业化，并鼓励带领学生创新创业。
（八）改进学生创业指导服务。
各地区、各高校要建立健全学生创业指导服务专门机构，做到“机构、人员、场地、经费”四到位，对自主创业学生实行持续帮扶、全程指导、一站式服务。健全持续化信息服务制度，完善全国大学生创业服务网功能，建立地方、高校两级信息服务平台，为学生实时提供国家政策、市场动向等信息，并做好创业项目对接、知识产权交易等 服务。各地区、各有关部门要积极落实高校学生创业培训政策，研发适合学生特点的创业培训课程，建设网络培训平台。鼓励高校自主编制专项培训计划，或与有条件的教育培训机构、行业协会、群团组织、企业联合开发创业培训项目。各地区和具备条件的行业协会要针对区域需求、行业发展，发布创业项目指南，引导高校学生识别创业机会、捕捉创业商机。
（九）完善创新创业资金支持和政策保障体系。
各地区、各有关部门要整合发展财政和社会资金，支持高校学生创新创业活动。各高校要优化经费支出结构，多渠道统筹安排资金，支持创新创业教育教学，资助学生创新创业项目。部委属高校应按规定使用中央高校基本科研业务费，积极支持品学兼优且具有较强科研潜质的在校学生开展创新科研工作。中国教育发展基金会设立大学生创新创业教育奖励基金，用于奖励对创新创业教育作出贡献的单位。鼓励社会组织、公益团体、企事业单位和个人设立大学生创业风险基金，以多种形式向自主创业大学生提供资金支持，提高扶持资金使用效益。深入实施新一轮大学生创业引领计划，落实各项扶持政策和服务措施，重点支持大学生到新兴产业创业。有关部门要加快制定有利于互联网创业的扶持政策。
三、加强组织领导
（一）健全体制机制。
各地区、各高校要把深化高校创新创业教育改革作为“培养什么人，怎样培养人”的重要任务摆在突出位置，加强指导管理与监督评 价，统筹推进本地本校创新创业教育工作。各地区要成立创新创业教育专家指导委员会，开展高校创新创业教育的研究、咨询、指导和服务。各高校要落实创新创业教育主体责任，把创新创业教育纳入改革发展重要议事日程，成立由校长任组长、分管校领导任副组长、有关部门负责人参加的创新创业教育工作领导小组，建立教务部门牵头，学生工作、团委等部门齐抓共管的创新创业教育工作机制。
（二）细化实施方案。
各地区、各高校要结合实际制定深化本地本校创新创业教育改革的实施方案，明确责任分工。教育部属高校需将实施方案报教育部备案，其他高校需报学校所在地省级教育部门和主管部门备案，备案后向社会公布。
（三）强化督导落实。
教育部门要把创新创业教育质量作为衡量办学水平、考核领导班子的重要指标，纳入高校教育教学评估指标体系和学科评估指标体系，引入第三方评估。把创新创业教育相关情况列入本科、高职高专、研究生教学质量报告和毕业生就业质量报告重点内容，接受社会监督。
（四）加强宣传引导。
各地区、各有关部门以及各高校要大力宣传加强高校创新创业教育的必要性、紧迫性、重要性，使创新创业成为管理者办学、教师教学、学生求学的理性认知与行动自觉。及时总结推广各地各高校的好 10 经验好做法，选树学生创新创业成功典型，丰富宣传形式，培育创客文化，努力营造敢为人先、敢冒风险、宽容失败的氛围环境。
国务院办公厅
2015年5月4日
第二章
福建省教育厅关于深化高等学校创新创业教育改革十六条措施的通知
闽教学〔2015〕23号
各设区市教育局、普通高校：
为进一步深化高等学校创新创业教育改革，推动大众创业、万众创新，根据《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）和《福建省人民政府关于大力推进大众创业万众创新十条措施的通知》（闽政〔2015〕37 号）要求，现就深化我省高校创新创业教育改革提出如下措施：
一、建立培养创新创业协同育人新机制。推进人才培养与社会需求间的协同，推进高校与高校，高校与政府、社会间的协同，推进学科专业间的协同，建立结构调整、多样合作、交叉培养新机制。根据产业、行业发展的新形势，开拓建立校校、校企、校地、校所和国际合作的多种办学模式。
二、修订创新创业教育人才培养方案。坚持立德树人基本导向，明确创新创业教育目标要求，立足自身办学定位和服务方向，根据新的高职专科、本科专业类教学质量国家标准，及专业博士、专业硕士学位基本要求，融合相关部门、科研院所、行业企业制定的专业人才评价标准，在2017年以前完成制定并实施新的各专业人才培养方案。
三、建立创新创业教育课程体系。调整专业课程设置，打通相近学科专业的基础课程，开设跨学科专业的交叉课程。面向全体学生开 12 设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的课程，并纳入学分管理，鼓励学生跨院系、跨学科、跨专业学习。把创新创业实践活动与专业实践教学有效衔接，培养学生创新创业实际运用能力。到2020年，各高校建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。引进和建设一批资源共享的创新创业教育精品视频公开课、慕课、微课等在线开放课程，建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。
四、改革教学方法和考核方式。以学生为主体，广泛开展启发式、讨论式、案例式等教学形式，扩大小班化教学覆盖面，推动教师把国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感。运用大数据技术，掌握不同学生学习需求和规律，为学生自主学习提供更加丰富多样的教育资源。改革考试考核内容和方式，注重考查学生运用知识分析、解决问题的能力，促进结果考核向过程考核、知识考核向能力考核、单一考核方式向多种考核方式的转变，探索非标准答案考试，破除“高分低能”积弊。
五、制定扶持学生创新创业教学管理办法。设置合理的创新创业学分，建立创新创业学分积累与转换制度，探索将学生开展创新实验、发表论文、获得专利、参加创业实践活动和自主创业等成效折算为学分，学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习。为有意愿有潜质的学生制定创新创业能力培养计划，建立创新创业档案和成绩 13 单，客观记录并量化评价学生开展创新创业活动情况。优先支持参与创新创业的学生转入相关专业学习或转入创新创业教育学院学习。
六、推行休学创新创业。实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。在校生休学创业的修业年限在原有学制基础上可延长2至5年，学生可根据创业需要与高校协商确定休学年限，办理相关休学手续。
七、强化创新创业实践平台建设。建设大学生创新创业的教育机构和实践基地，要有固定的场所和一定面积各种形式的创新创业平台，如创业基地、创客中心、创客天地、创业咖啡、创新工场、创业大本营等众创空间建设。至2020年，每所公办本科高校自主使用的创新创业实践基地面积不少于3000平方米，民办本科高校、独立学院和国家级、省级示范性高职院校自主使用的创新创业实践基地面积不少于2000平方米，其他高职院校要有自主使用的创新创业实践基地。
八、办好各级各类创新创业竞赛。举办全省以行业、产业、新技术、新需求为主题的大学生创新创业大赛及各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛。办好本科高校大学生学科与技能竞赛和全省职业院校技能大赛。鼓励学校参加国际、国家各类大赛，并自主创办符合学科专业特点的各种创业竞赛。为大学生创新创业搭建交流合作、融资对接、宣传奖励等平台，展示高校创新创业教育成果，丰富学生的创新创业知识和体验，推动赛事成果转化，服务经济提质增效升级。
九、配齐配强创新创业教育教师队伍。完善专业技术职务评聘和绩效考核标准，将创新创业教育业绩作为教师专业技术职务评聘、岗位聘用和绩效考核的重要依据。聘请校外科研人员、创业成功者、企业家、风险投资人等担任创新创业兼职教师，并予以讲师、副教授、教授的聘任。建立创新创业兼职教师定期考核、淘汰制度，组建我省优秀创新创业导师人才库。
十、提升教师创新创业教育教学能力。实施教师创新创业教育能力提升计划，开展高校创新创业教师专项培训，将高校教师创新创业教育的意识和能力作为岗前培训、课程轮训、骨干研修的重要内容，到2017年，培训高校创新创业教师500名。建立创新创业教师到行业企业挂职锻炼制度，创新创业专职教师每2年至少2个月到行业企业挂职锻炼。
十一、鼓励高校教师吸纳学生参与科技创新项目。教师带领学生参与课题研究可折算工作量，在科研项目申报与立项上可给予优先照顾。完善高校科技成果处置和收益分配机制，支持教师以对外转让、合作转化、作价入股、自主创业等形式将科技成果产业化。
十二、加强学生创新创业指导服务。建立健全学生创新创业指导服务专门机构，对自主创业学生实行持续帮扶、全程指导、一站式服务。对入驻创新创业教育实践基地的学生创业团队给予免场地租金、水电、网络宽带和物业等费用，配备创业指导教师。支持高校学生成立创新创业协会、创业俱乐部、创新创业沙龙，举办创新创业讲座论坛。
十三、建立各级大学生创新创业网站。打造大学生创新创业服务体系信息网络平台，实现国家、省、校三级互通互联的信息服务，为学生实时提供创新创业政策、市场动向等信息，并做好创新创业项目对接、知识产权交易等服务。
十四、建立健全创新创业教育经费保障机制。设立省高校创新创业教育专项资金，支持高校开展创新创业教育改革。各高校要优化经费支出结构，每年从教学经费中安排一定比例的资金作为创新创业教育专项，支持创新创业教育教学及实践活动。有条件的高校可设立创新创业奖学金和基金，并在现有相关评优评先项目中安排一定比例用于表彰优秀创新创业学生。鼓励社会组织、公益团体、企事业单位和个人设立创业风险基金等投资大学生创新创业企业，扶持大学生创新创业。
十五、建立创新创业教育评估体系。把创新创业教育工作开展情况纳入人才培养质量及就业工作评估指标体系。把创新创业教育绩效列入本科教育、高职教育和高校毕业生就业质量报告，并向社会公布，接受社会监督。
十六、加强创新创业教育工作领导。成立学校创新创业教育工作领导小组，设立创新创业教育学院或创新创业教育研究室，建立创新创业教育学院或研究室牵头，学工、教务、团委、科研、财务、人事、招生、后勤等部门齐抓共管的创业工作机制。以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，以完善条 16 件和政策保障为支撑，促进学校教育与科技、经济、社会紧密结合，加快培养富有创新精神、勇于投身实践的创新创业人才队伍。
福建省教育厅
2015年7月23日
第三章
泉轻工院综„2015‟2号
泉州轻工职业学院基因裂变创业计划
(CEI——Co-Enterprise Items）
泉州轻工学院基因裂变创业计划(CEI——Co-Enterprise Items），通过创业资金扶持、搭建交流平台、团队经验指导等对大学生创业提供全方位的服务，植入创业基因，催生基因裂变，培育创业者的经营管理能力，提高创业成功机率，为学生就业、创业成功提供有效帮助。创业计划可概括为“一三一四创业行动”——“一个项目、三种形式、一个平台、四支团队”百万千人创业行动。具体内容如下： 一、一个项目
在全院学生中通过鼓励创意思维、培养创新能力，造就创业型人才（即“创意”“创新”“创业”），同时也要针对特定学生群体开展创业教育、培育创业家精神、扶持创业实践。扶持和参与学生确定一个创业项目，并付诸行动，从而将创新创业落到实处。二、三种形式
学院将设立100万创业扶持资金，帮助创业者解决在创业初期资金困难问题。凡我院毕业生自主创业者均可向学院申请创业资金，根据创业者创业计划书项目决定扶持形式（入股支持、抵押无息借款支持或无偿资助）。资金申请、发放、管理、归还参照附件。
1、入股支持：每个项目最高入股3万元。
2、抵押无息借款支持：每个项目最高可申请3万元支持，借款人需经过父母同意并以实物进行抵押，与学院签订抵押协议，借款期限最长不超过3年。
3、无偿资助形式：学院针对家庭困难并有好的创业计划的学生给予一次性不超过5000元的资助。三、一个平台（组建约〃咖啡——创业咖啡馆）学院将成立约〃咖啡（创业咖啡）馆，以咖啡馆为主要载体，着力打造低成本、开放式的办公环境，力求搭建创业者与投资者（校外资源、学院、教师、学生）交流互动、经验分享、投资合作的平台，努力建成立足学院、辐射社会的创新型创业孵化基地。四、四支队伍
为培养学生创业能力，帮助解决学生在创业过程中遇到的各类问题，我院将成立导师团队、财务团队、政策、法律、心理咨询团队、服务团队四支专业队伍负责创业教育、指导、服务等。
1.导师团队
建立完善大学生创业导师制度，组织一批有社会责任感的企业家、专业人士及教师成立我院创业导师团，定期举办 创业培训，指导我院学生制定创业计划书，为大学生制定创业路线图。引导大学生树立自强意识、创业意识。
人员组成：五大股东企业董事长及学院、主要有关领导。
召集人：王 勇 2.财务团队
成立创业理财室，帮助学生解决创业过程中财务问题，同时可接受创业学生外包财务管理业务。
人员组成：学院财务室及有关财务教师
召集人：刘玲平
3.政策、法律、心理咨询团队
成立咨询团队，针对学生在创业过程中遇到的团队建设，企业文化提升，政策、法律、心理等问题进行指导。
人员组成：各系主管学生工作辅导员、心理学教师。
召集人：潘 杉
4.服务团队
成立一支专业服务团队，及时帮助学生解决在创业过程中遇到的公司注册、设备采购、人员招聘等问题，帮助学生申请省、市高校毕业生自主创业资金及场地。
人员组成：就业办、学生处、团委各系参与学生工作教师
召集人：张 丹
泉州轻工职业学院
2015年6月2日
第四章
泉轻工院创„2015‟3号
大学生创新创业—基因裂变孵化基地
管理办法(试行)第一章 总则
第1条 为多层次、全方位鼓励大学生开展创新创业实践活动，倡导创业意识、培养创业精神、提高创业素质和创业能力，并保证大学生创新创业——基因裂变孵化基地（以下简称孵化基地）各项工作有序开展，特制定本暂行办法。第2条 孵化基地是大学生的创业实践基地，具有孵化器功能。孵化基地提供基本场地和创业环境，通过“师导生创”，充分发挥学生的创业主体作用，使学生能够在创业实践中进一步提高和完善自我，推动创业公司从种子期向成熟期发展。
第二章 组织机构及职责
第3条 孵化基地的管理机构为泉州轻工职业学院创新创业教育工作领导小组（以下简称领导小组），领导小组下设创新创业研究室（以下简称研究室），挂靠教务处。为了提 高学生创业的成功率,学院要求各创业公司实行“以系为主责，教师为主导，学生为主体”的管理运作机制。各相关职能部门和各系要从学院全局的高度重视孵化基地发展和管理工作，统筹协调，关心支持学生创业就业，提升学院学生就业工作质量和水平。
第4条 领导小组主要职责是：负责孵化基地的管理工作；负责提供相关咨询服务；负责孵化基地宣传和推广等。
第三章 孵化基地准入与退出程序 第5条 准入资格
（1）创业公司负责人及其成员原则上必须是泉州轻工职业学院全日制高职在校生，学习成绩和表现良好，负责人还应具有较强的经营管理能力。（若创业公司运营状况良好，根据实际情况，在学生毕业后一年内可继续经营）（2）创业公司原则上由3-8人（鼓励跨年级）的学生组成，有较强的团队意识。创业公司必须与所在系沟通聘请1名以上专业指导师。
（3）创业公司经营项目必须与所学专业有较大关联度并有较强专业支撑，具有一定的创新性、良好的市场潜力和较强的可操作性。
（4）创业公司经营项目不得与国家法律法规以及学院规章制度相抵触。
22（5）创业公司必须具备一定的启动资金和风险承担能力，并取得家长同意。
（6）已在社会注册的创业公司予以同等考虑，但法人代表必须是在校学生本人。
（7）已获得准入资格的创业公司不得擅自将店面转为他人经营。
（8）已在社会注册的公司入驻孵化基地，须有良好的资格，依法纳税，合法资源，承担独立的法律责任。第6条 申请、注册与准入
（1）有创业意向者向研究室提交《泉州轻工职业学院大学生孵化基地项目申报书》，由领导小组审核确定入驻资格。（2）创业公司负责人与领导小组签署《泉州轻工职业学院大学生孵化基地准入承诺书》，缴纳准入保证金200元。（3）创业公司成员要认真学习孵化基地管理规章制度，制订本公司规章制度，培养团队精神，努力营造企业文化。第7条 退出
（1）创业公司合同期满后经研究室核准并报领导小组同意退出，自备的办公用品、经营物品等由公司自行处理。（2）对违反孵化基地管理规章制度的创业公司，经领导小组核实认定后，终止其入驻合同，并根据孵化基地有关规定予以处罚，责令退出。
23（3）孵化基地功能定位是创业孵化器，领导小组可视合同期满的创业公司运营状况和后续入园申请状况予以一次续签机会。
第四章 创业公司经营管理 第8条 经营
（1）创业公司在各系、部组织指导下实行自主经营、独立核算、自负盈亏，自主分配。
（2）创业公司实行财务公开制度，领导小组将定期召开专题汇报会了解创业公司的经营情况，履行对创业公司的服务、指导和监督职能。
（3）创业公司必须在指定区域内按时、按指定经营项目开展经营活动，并履行安全、卫生等责任。
第9条 管理及其政策扶持
（1）学院为创业公司免费提供经营场地及基本通讯网络条件，但由于生产经营所产生的费用支出（如水电费、上网费、固话费等），由创业公司自行缴纳。
（2）创业公司在创立和最初开业之时，由于流动资金不足的需要,可向学院申请，并经领导小组评估,学院董事会审批后，给予最高不超过3万元的免息垫付资金支持。该笔垫付资金按照创业公司与学院签订的借款合同的约定偿还.（3）对于各创业公司,原则上学院不参股。对于确实需要学院参股支持的，学院2年内不参与分配。（4）对于以系(部)为主责的创业公司,原则上规定系（部）占该公司股份 40 %，指导教师占该公司股份 30 %，学生占该公司股份 30 %，公司每年年终按照股东所占股份比例进行分红。
（5）领导小组依据相关考核办法对创业公司运营状况进行检查评比，评选优秀创业公司和创业之星。
（6）研究室定期举办创业公司成功经验交流会，交流创业成果，提高创业水平。
第五章 附则
第10条 孵化基地的安全、卫生、水电等设施的使用与管理按学院相关规定执行。
第11条 鼓励学生自主创业。对于学生独立创业的，各系、部负责指导监督，有关奖励政策按照学院颁布实施的“基因裂变创业计划”执行。
第12条 本办法及未尽事宜由领导小组负责解释。本办法自发布之日起实行。
泉州轻工职业学院创新创业领导小组
2015/12/2
第五章
泉轻工院创„2015‟2号
深化创新创业教育改革工作实施方案
为深入贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学院创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）、《教育部办公厅关于报送深化创新创业教育改革实施方案的通知》（教高厅函〔2015〕59号）和《福建省教育厅关于深化高等学院创新创业教育改革十六条措施的通知》（闽教学〔2015〕23号）文件精神，进一步推进我校创新创业教育工作，特制定本实施方案。
一、指导思想
贯彻落实“大众创业、万众创新”的国家发展战略，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，坚持创新引领创业、创业带动就业，主动适应经济发展新常态，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，以完善条件和政策保障为支撑，深化我院 创新创业教育改革。在加快福建特色现代职业教育体系建设中，为建设机制活、产业优、百姓富、生态美的新福建提供强有力的技术技能人才支撑起示范引领作用。
二、总体目标
进一步加强创新创业教育规范化、科学化和制度化建设，实施学院的“3年实现规范、6年形成特色，8年争创一流”的推进战略，改革人才培养模式和课程体系;将深化创新创业教育改革作为推进教育教学改革的突破口，以“教学与实践零距离、教师与学生零间隙、毕业与上岗零过渡”为目标，实施专业特色化、课程精品化、实训仿真化改革;将创新创业教育融入人才培养全过程，全面提升人才培养质量和学生创新创业能力。
到2017年, 我院在校生达5000人以上,把我院建设成为教学质量更加优异，产教融合更加紧密，台海合作办学更加密切，发展环境更加优化，与地方产业和区域经济发展相匹配，学历教育与职业培训并举，体现终身教育理念，具有区域和行业特色的省级现代职业教育示范院校。
到2020年，我院在校生达6000人以上, 把我院建设成为课堂教学、自主学习、结合实践、指导帮扶、文化引领融为一体的创新创业教育机制。学院投身创业实践的学生比例达5%以上，毕业生就业率达百分之百，用人单位的满意率达 27 98%以上，具有区域和行业特色的国家级现代职业教育示范院校。
三、组织机构
组建院、系（部）两级创新创业教育工作领导机构。学院决定成立“泉州轻工职业学院创新创业教育工作领导小组”，由郑子琪书记担任组长，分管院领导林卫挺、黄建嘉、王勇、王瑞民、王艳君担任副组长，教务处、学生处、团委、总务处、科发处、就业指导中心等部门和各系部负责人为成员，负责全面指导创新创业教育改革的建设工作。领导小组下设研究室，挂靠教务处，负责相关日常事务。
各系（部）成立创新创业教育工作小组，为本系学生提供创新创业项目辅导，创新能力培养、创业活动服务等。
四、主要任务和措施 1.强化创新创业教育理念
加大宣传力度,充分认识深化创新创业教育改革，是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，也是推进我院教育综合改革、促进毕业生更高质量创业就业的重要举措，具有十分重要的意义。
通过政策解读、媒体宣传、会议动员、培训指导等方式宣传创新创业教育工作，引导学生掌握国家对大学生创新创业的扶持政策，协调创业与学习的关系，鼓励大学生创新创业，营造浓郁的创新创业氛围。2.创新人才培养机制
(1)紧密依托产业和市场需求开办并动态调整专业 根据产业、行业发展的新形势，结合地方经济发展对人才的需要，继续探索建立需求导向的专业结构和创业就业导向的人才培养类型结构调整新机制。学院每个专业每年至少要进行一次人才市场需求调研，全面了解本专业人才市场需求的变动情况，及时调整专业招生计划，促进人才培养与经济社会发展、创业就业需求紧密对接，推进人才培养与社会需求间的协同。
(2)探索建立校企、校校、校政、校研以及国际合作的协同育人新机制
首先，办好“订单班”和创新创业教育实验班。广泛吸引社会资源和国外优质教育资源投入创新创业人才培养，在为金龙集团、恒安集团、安踏集团、浔兴集团、艾派集团等五大股东企业办好订单班、特色班的基础上，争取和更多的校企合作单位、政府部门，海内外高等院校、科研院所共同合作，多形式举办创新创业教育实验班。
其次，逐步将“订单式”个性化人才培养模式规范为学徒培养管理机制。明确校企双方职责、分工，推进校企紧密合作、协同育人。完善校企联合招生、分段育人、多方参与评价的双主体育人机制。探索人才培养成本分担机制,统筹 29 利用好校内实训场所、公共实训中心和企业实习岗位等教学资源，形成企业与学院联合开展现代学徒制的长效机制。
到2017年，学院的学徒班和创新创业教育实验班学生覆盖率达在校生人数的35%；到2020年, 学徒班和创新创业教育实验班学生覆盖率达在校生人数的60%，从而全面提升人才培养质量和就业率。
第三，发挥职教集团的优势，促使现代学徒制平稳落地。以学院五大股东为支撑，以真实的“校企合作”为办学特色，以学院牵头的鞋业职教集团为抓手，发挥学院地方和行业的双重优势，联合科研院所及兄弟院校组建智能制造职教集团。同时，采取招生即招工，校企联合培养，校企共建实训中心方式，共同开发人才培养方案，在集团内部完成教学过程和实习实训。
到2020年，将鞋业职教集团和智能制造职教集团分别建设成为省级和国家级职教集团，促使现代学徒制的长效机制完全落地。
第四，继续办好“手工匠大师班”。2015年，学院出台了手工匠培养计划，该计划旨在通过传统与现代教育相结合，培育传统手工艺继承者，传播工者之巧、匠者之心，让“工匠精神”促使学生学好专业技能。
到2017年，学院将“手工匠大师班”由目前的 6个和6门课程,发展并整合成为8个和涉及木匠、雕刻师、泥水匠、裁缝师、电工匠、食品手工艺师、画匠、石匠、纸匠和机械工匠等12门相关课程;手工匠工作室8-10个,手工匠大师12-15人。做实做强手工匠培养工作，真正做到“工匠培养”，助力“地方经济”。到2020年，将学院的“手工匠大师班”建设成为集产、学、研、销于一体的省级和国家级“大师工作室”。
3．修订创新创业教育人才培养方案
坚持立德树人基本导向，明确创新创业教育目标要求，立足“传承股东行业优势，积极开拓市场，服务地方经济，辐射引领全国”的办学定位、服务方向和创新创业教育目标要求，根据新的高职专科教学质量国家标准,结合我院人才培养定位和创新创业教育目标要求，组织召开学院专业建设专家指导委员会和各专业建设指导委员会会议，并聘请学院股东、教育专家和用人单位，共同修订专业教学质量标准，细化创新创业素质能力要求，使创新精神、创业意识和创新创业能力成为评价人才培养质量的重要指标。
到2017年,完成修订并实施新的各专业人才培养方案,促进专业教育与创新创业教育有机融合。
4．建立创新创业教育课程体系（1）建设创新创业教育专门课程群
根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，调整专业课程设置，面向全院学生或各专业学生开设6—12门创新创
业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理。挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，教师在传授专业知识过程中加强创新创业教育，促进专业教育与创新创业教育有机融合。
到2017年，建设包括研究方法、专业前沿、创业基础、岗位创业指导、企业家创业、校友创业、大众创业和创客讲堂等依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。
（2）引进和建设一批在线开放课程
充分运用数字资源云平台，结合线上和线下资源，促进优质教育资源应用与共享，实施在线开放课程建设工程,建设一批质量高、教学效果好的慕课、微课、通识课等在线课程。
到2017年，每个专业至少推出3一5门资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程；到2020年，每个专业至少推出资源共享的3门慕课、5门视频公开课，合计8门在线开放课程；并建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。
（3）教材建设
组织专业骨干、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。到2017年，每个系（部）至少公开出版1-2本；到2020年，每个系（部）至少公开出版3-5本，全院至少公开出版21-35本。
5．改革教学方法和考核方式（1）深化教学方法改革
以学生为主体，继续推行“教、学、做”三维一体的“三明治”教学法。在课堂教学中，教师要保证40%左右的教学时间用来引导学生开展动脑、动嘴、动手，即“三动”。充分发挥专业教研室的核心作用，鼓励教师积极进行教学方法改革。大力推广启发式、讨论式、项目式、小组讨论、微视频、课堂反转等教学形式，构建适合不同课程特点的教学方法体系。通过案例、模拟、互动等教学方法，打破传统课堂教学形式，将“教学”变为“导学”,引导学生自主学习。
在课堂教学中，任课教师要将前沿专业行业发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学；注重培养学生的批判性和创造性思维，同时，融入创新创业素质能力培养，激发创新创业灵感。学院鼓励教师面向行业企业承担课题，引导学生参加科研项目和技术钻研，激发学生的主动性和创造性。
到2017年，每个系（部）教师、学生与行业企业联合开发研究的课题或合作项目不少于2项。到2020年，每个系（部）该项课题或合作项目不少于6项。
打通相近专业的基础课程，开设跨专业的交叉课程，探索建立跨专业交叉培养创新创业人才的新机制，促进人才培养由专业单一型向多专业融合型转变。
（2）改革学生成绩评价体系
建立多样化、多元化的成绩评价体系，将学生的出勤情况、课堂表现、习作质量、试验流程和期末考核结合起来，综合评价学生的学习成绩。从2015年下学期开始，在全院推行期末“无纸化考试”、“教考分离”和“无人监考”制度，积极引导学生参与出题和评价，以口试、实验项目取代期末一次性笔试。建立试题题库制，拓展“一科多卷”考试模式，增加非标准答案试题比例。注重过程和能力考核，加重过程考核权重，注重考查学生运用知识分析、解决问题的能力，促进结果考核向过程考核、知识考核向能力考核、单一考核方式向多种考核方式的转变。通过考试形式的改革，促进学生创新能力的提升。
6.完善创新创业实践平台
以创建学院大学生创新创业—基因裂变孵化基地和海峡泉轻大学生创业园等教学改革项目为抓手，引领各专业创新人才培养模式，建立具有创新创业特色的协同育人机制。
（1）精心谋划,组建创业学院
融通教育教学资源，科学合理规划，组建创业学院，进行大学生创新创业培训。强化GYB创业意识培训，深化SYB创业能力培训，指导学生参与创业竞赛，发挥学生特长，实现创新、实践与分享，爆发创新活力。通过创新创业教育来推进学院的教育改革，提升人才培养质量；以创新创业教育促进和带动学院就业工作，提升就业质量。
34（2）强化服务引导，推进基因裂变孵化基地建设 在学院内，创建大学生创新创业——基因裂变孵化基地（以下简称孵化基地）。孵化基地将为我院在校大学生创业团队给予免场地租金、水电、网络宽带和物业等费用，给予无偿赞助、无息贷款、投资入股等形式的资金支持，配备创业指导教师和全程指导、一站式服务等政策支持。
到2017年，每个系、部至少组建以学生为法人的创业公司10个，全院至少组建以学生为法人的创业公司60个以上，将孵化基地建设成为融我院在校大学生创业实践、创业孵化、创业培训、创业服务等功能于一体，在全市具有示范引领作用的“泉州市创业孵化基地”、“泉州市大学生创业示范基地”。到2020年，每个系、部至少组建以学生为法人的创业公司20个，全院至少组建以学生为法人的创业公司120个以上，将孵化基地建设成为自主使用的建筑面积不少于2000平方米，至少入住60家创业公司，直接参与创业大学生人数达120-180人，占学院在校生人数2.4—3.6%，参与创业公司实习实践大学生人数占学院在校生人数100%的“福建省大学生创业示范基地”。
（3）校企合作，组建海峡泉轻大学生创业园 在学院外，通过校企合作，与晋江海峡国际食品城有限公司共同组建海峡泉轻大学生创业园（以下简称创业园），通过借助晋江海峡国际食品城有限公司现有的优厚资源和
晋江政府的政策支持，作为学院孵化基地的延伸创新创业平台，为我院自主创新创业的在校生、毕业生（包括因毕业离开学院孵化基地创业公司的毕业生）提供创业场地支持，实行持续帮扶、全程指导、一站式服务。
到2017年，将该创业园建成融我院毕业生创业实践、创业孵化、创业培训、创业服务等功能于一体的，在全市具有示范引领作用的创新创业平台。
（4）强化创新创业实践，共享实验教学平台 首先，建立健全创新创业辅导制度。发挥学院地方和行业的双重优势，以学院的五大股东为支撑，联合行业企业、职教专家和学院的专业骨干教师，由学院创新创业教育工作领导小组组织，各系、部创新创业教育工作小组牵头，尽快建立健全创新创业辅导制度。
其次，加强专业实验室、虚拟仿真实验室、创业实验室和训练中心建设，以实践教学为核心，实施大学生创新创业训练计划。充分依托学院实验教学平台，以“教学与实践零距离、教师与学生零间隙、毕业与上岗零过渡”为目标，实施专业特色化、课程精品化、实训仿真化改革。开放创业模拟实验平台，使学生全方位体验企业的生产经营和管理流程，增强学生的实践能力，提升综合素质。
到2017年，每个系至少建成2-3个重点专业、有特色、有规模校企共建实训基地，实训基地专业覆盖率达到80%以
上。到2020年，每个系至少建成1-2个市级以上示范性校企共建实训基地，学院至少建成1-2个省级以上示范性校企共建实训基地，1-2个省级以上示范性公共实训基地，实训基地重点专业覆盖率达到100%以上。
第三，参与并办好各类创新创业竞赛。积极鼓励学生参加国际、国家、福建省以行业、产业、新技术、新需求为主题的大学生创新创业大赛及各类专题竞赛。学院科协、学生处、团委和各系（部）等职能部门，要积极谋划，每年至少自主创办1-2次符合专业特点的科技创新、创意设计、创业计划等专题创新创业竞赛，或创业创新大赛和创业训练营，在全院形成良好的创新创业文化氛围和生态环境。
第四，鼓励和支持学生成立创新创业社团。支持学生成立创新创业协会、创业俱乐部、创新创业沙龙等社团，举办创新创业讲座论坛，开展创新创业实践活动。到2017年，学院至少组建3-5个以上创新创业社团，举办创新创业讲座论坛20场以上，开展创新创业实践活动20次以上；到2020年，学院至少组建10个以上创新创业社团，举办创新创业讲座论坛50场以上，开展创新创业实践活动50次以上。
7.实施个性化学生学业考评和学籍管理制度（1）实施个性化学生学业考核评价办法
修订学生学业考核评价办法，设置合理的创新创业学分。建立学生创新创业档案和成绩单，客观记录并量化评价
学生开展创新创业活动情况。建立创新创业学分积累与转换制度，将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习，将学生开展创新实验、发表论文、获得专利、自主创业、参加各类型学科竞赛、创新创业活动等情况折算为学分，激励学生积极参与创新创业实践活动。
（2）实施个性化学籍管理制度
各系（部）、各专业教研室，要积极为有意愿、有潜质的学生制定创新创业能力培养计划。优先支持参与创新创业实践并获得奖励或发明专利的学生，转入相关专业学习。
从2016年起，实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。在校生休学创业的修业年限在原有学制基础上可延长2—5年，学生可根据创业需要与学院协商确定休学年限，办理相关休学手续。
8.加强创新创业教师队伍建设
（1）加强创新创业教育与创业就业指导教师队伍建设，提升教师创新创业教育教学能力
首先，加强专职教师创新创业教育教学能力建设。从2016年起，学院实施专职教师创新创业教育能力提升计划，采取学院办班、送出学习、请企业家来校讲课等方式开展专职教师创新创业能力专项培训，将专职教师创新创业教育的意识和能力作为培训的重要内容。到2016年底，完成学院100余名专职教师创新创业教育教学能力的培训任务。
全面落实专业教师到行业企业挂职锻炼和“访问工程师”进修学习制度。从2016年起，每位专职教师每年到行业企业挂职锻炼至少1个月。鼓励教师利用寒暑假完成规定的挂职锻炼任务。到2020年，至少选派50%以上专业教师作为“访问工程师”进行1个月以上的进修学习。
强化专业建设，从2016年开始,学院将出台专业带头人评比办法，启动专业带头人建设工程。到2017年，申报省级专业带头人1-3人，省级优秀教学团队1-3个；到2020年,申报省级专业带头人4-5人，省级优秀教学团队4-5个。
其次，加强兼职教师创新创业教育教学能力建设。聘请知名科学家、职业教育专家、创业成功者、企业家、风险投资人等各行各业优秀人才，担任专业课、创新创业课授课或指导教师，制定兼职教师管理规范，对兼职教师实施定期考核和淘汰制度。
到2020年，每个系（部）专业教师（含专业课和实习指导教师）中具有行业企业工作经历的比例达到50%，兼职创新创业教育教师队伍人数至少达到专职教师人数的50%，形成学院百名优秀创新创业导师人才库。
第三,继续搞好教学名师建设工程,2015年5月,学院启动了教学名师建设工程。有4人成为我院首届教学名师。为了深化学院创新创业教育改革，学院将修改名师评选办法，将双创能力纳入教学名师的考核评审指标体系之中，以此来
发挥教学名师的示范带头作用。到2017年,申报省级教学名师1-2人，申报1-2个省级名师工作室；到2020年, 申报省级教学名师3-5人，申报3-5个省级名师工作室，使我院的每个教学系都拥有一个名师工作室。
（2）完善教师创新创业教育的考核评价体系 明确全体教师创新创业教育责任，修订并完善教师教学工作量折算、专业技术职务评聘、教师和团队绩效考核（将学生创新创业教育绩效纳入相关单位综合考核）、教师科技成果处置和收益分配等制度规章，将创新创业教育业绩作为专业技术职务评聘和绩效考核标准，并计算工作量。支持教师以对外转让、合作转化、作价入股、自主创业等形式将科技成果产业化；鼓励教师创办微型企业，担任创新创业教育导师，指导学生创办公司、设计开发新产品或从事经营活动，培训和带领学生参与各类专业竞赛，带领学生参与科技创新项目或课题研究，指导扶持大学生举办创新创业交流会、产品发布会、品牌推广会和其他创新创业教育实践活动等。按照学院出台的相关制度规章折算工作量；在同等条件下，优先享有专业技术职务评聘、绩效考核评优、科研项目申报与立项等权利。
9.建立创新创业网站
在学院官网，开设“创客空间”栏目，打造大学生创新创业服务体系信息网络平台，完善其服务功能，实现国家、省、院三级互通互联的信息服务。
首先，该平台要为学生实时提供创新创业政策、市场动向等信息，推动赛事成果转化，并做好创新创业项目和融资对接、知识产权交易等服务支持。
其次，该平台要为学生创新创业提供交流合作、展示学生创新创业教育成果，丰富学生创新创业知识和体验，宣传奖励等服务支持。
第三，该平台是落实大学生创新创业培训政策，开设创新创业培训课程，实施在线培训的教育平台。
第四，该平台要针对区域需求、行业发展，发布创业项目指南，引导学生识别创业机会、捕捉创业商机。
此外，该平台要及时发布各类就业指南和岗位需求信息，指导大学生制定职业发展规划，科学选择就业单位和岗位，实现充分就业、理想就业。
10．完善创新创业教育激励机制和保障体系（1）设立创新创业奖励基金
2015年6月，学院出台了基因裂变创业计划，并出资100万元，设立创新创业奖励基金。该基金实行市场化运行模式，鼓励支持学生创新创业培训、项目孵化和设备购置，为有发展潜力的创业项目、创业公司提供启动资金、流动资
金支持。同时，对在创新创业教育中表现突出的创业公司、指导教师和学生，给予一定数额的创新创业奖金予以表彰，发挥优秀典型的引领示范作用。
（2）多渠道筹资，加大经费投入
积极争取地方政府、教育主管部门和股东企业的创业扶持优惠政策和资金支持，与校企合作单位开展紧密合作，积极争取社会资源和民间资金的有力支持。
学院逐年加大预算创新创业教育资金投入比重，逐步形成有力的政策支撑与外部支持，学院与地方互动的创新创业人才培养经费保障体系。
11．强化组织领导，确保各项政策制度的贯彻执行
建立学院创新创业教育工作联席会议制度，每两周例会1次，学院创新创业教育工作联席会议由创新创业工作领导小组组长担任召集人、领导小组常务副组长担任副召集人，各系、部参照建立，以确保本实施细则的贯彻落实和全面执行。完善创新创业服务、指导、监管和学院各职能部门协同推进机制，健全创新创业教育督导评估制度，把发展创新创业教育纳入学院各级领导工作目标管理，作为实绩考核目标。
泉州轻工职业学院创新创业领导小组
2015年12月22日
第六章
深化创新创业教育改革工作实施细则
为深入贯彻落实《深化创新创业教育改革工作实施方案 》（泉轻工院创〔2015〕2号）文件精神，进一步推进我院创新创业教育工作，特制定本实施细则。
一、创新创业教育改革改革目标
到2017年, 我院在校生达5000人以上,把我院建设成为具有区域和行业特色的省级现代职业教育示范院校。
到2020年，我院在校生达6000人以上,学院投身创业实践的学生比例达5%以上，毕业生就业率达百分之百，用人单位的满意率达98%以上，具有区域和行业特色的国家级现代职业教育示范院校。（责任单位：党政班子、学院各职能部门：列第一位者为牵头单位,下同）
二、创新人才培养机制
学院每个专业每学下学期至少要进行一次人才市场需求调研，全面了解本专业人才市场需求的变动情况，及时调整专业招生计划。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
办好“订单班”和创新创业教育实验班，并逐步将“订单式”个性化人才培养模式规范为学徒培养管理机制。统筹利用好校内实训场所、公共实训中心和企业实习岗位等教学资源，形成企业与学院联合开展现代学徒制的长效机制。到2017年，学院的学徒班（以金龙集团、恒安集团、安踏集团、浔兴集团、艾派集团等五大股东为共同主体）和创新创业教育实验班（与校企合作单位、政府，海内外高等院校、科研院所多形式合作）学生覆盖率达在校生人数的35%（1750人）；到2020年, 学徒班和创新创业教育实验班学生覆盖率达在校生人数的60%（3600人）。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
以学院牵头的鞋业职教集团为抓手，发挥学院地方和行业的双重优势，联合科研院所及兄弟院校，组建智能制造职教集团。到2020年，将鞋业职教集团和智能制造职教集团分别建设成为省级和国家级职教集团。（责任单位：教务处、轻纺系、机电系）
继续办好“手工匠大师班”。到2017年，学院将“手工匠大师班”发展并整合成为8个和12门相关课程;手工匠工作室8-10个,手工匠大师12-15人。到2020年，将学院的“手工匠大师班”建设成为集产、学、研、销于一体的省级和国家级“手工匠大师工作室”。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
根据新的高职专科教学质量国家标准,结合我院人才培养定位和创新创业教育目标要求，到2017年,完成修订并实施新的各专业人才培养方案,促进专业教育与创新创业教育有机融合。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
三、建立创新创业教育课程体系
根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，调整专业课程设置，面向全院学生或各专业学生开设6—12门创新创业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理。到2017年，建设包括研究方法、专业前沿、创业基础、岗位创业指导、企业家创业、校友创业、大众创业和创客讲堂等依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
实施在线开放课程建设工程。到2017年，每个专业至少推出3一5门资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程；到2020年，每个专业至少推出资源共享的3门慕课、5门视频公开课，合计8门在线开放课程；并建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
组织专业骨干、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。到2017年，每个系（部）至少公开出版1-2本；到2020年，每个系（部）45 至少公开出版3-5本，全院至少公开出版21-35本。（责任单位：科发处、教务处、各系及其各专业教研室）
四、改革教学方法和考核方式
大力推广启发式、讨论式、项目式、小组讨论、微视频、课堂反转等教学形式，构建适合不同课程特点的教学方法体系。通过案例、模拟、互动等教学方法，将“教学”变为“导学”。在课堂教学中，任课教师注重培养学生的批判性和创造性思维，同时，融入创新创业素质能力培养，鼓励教师面向行业企业承担课题，引导学生参加科研项目和技术钻研。到2017年，每个系（部）教师、学生与行业企业联合开发研究的课题或合作项目不少于2项。到2020年，每个系（部）该项课题或合作项目不少于6项。（责任单位：科发处、教务处、各系及其各专业教研室）
建立多样化、多元化的成绩评价体系，将学生的出勤情况、课堂表现、习作质量、试验流程和期末考核结合起来，综合评价学生的学习成绩。推行期末“无纸化考试”、“教考分离”和“无人监考”制度，积极引导学生参与出题和评价，以口试、实验项目取代期末一次性笔试。建立试题题库制，拓展“一科多卷”考试模式，增加非标准答案试题比例。（责任单位：教务处、科发处、各系及其各专业教研室）
五、完善创新创业实践平台
组建创业学院，进行大学生创新创业培训。以创新创业教育促进和带动学院就业工作，提升就业质量。（责任单位：双创领导小组、各系部双创工作小组）
强化服务引导，推进基因裂变孵化基地建设。为我院在校大学生创业团队给予全程指导、一站式服务等政策支持。到2017年，每个系、部至少组建以学生为法人的创业公司10个，全院至少组建以学生为法人的创业公司60个以上，将孵化基地建设成为融我院在校大学生创业实践、创业孵化、创业培训、创业服务等功能于一体，在全市具有示范引领作用的“泉州市创业孵化基地”、“泉州市大学生创业示范基地”。到2020年，每个系、部至少组建以学生为法人的创业公司20个，全院至少组建以学生为法人的创业公司120个以上，将孵化基地建设成为自主使用的建筑面积不少于2000平方米，至少入住60家创业公司，直接参与创业大学生人数达120-180人，占学院在校生人数2.4—3.6%，参与创业公司实习实践大学生人数占学院在校生人数100%的“福建省大学生创业示范基地”。（责任单位：双创领导小组、各系部双创工作小组）
通过校企合作，与晋江海峡国际食品城有限公司共同组建海峡泉轻大学生创业园——作为学院孵化基地的延伸创新创业平台，为我院自主创新创业的在校生、毕业生实行持续帮扶、全程指导、一站式服务。到2017年，将该创业园
建成融我院毕业生创业实践、创业孵化、创业培训、创业服务等功能于一体的，在全市具有示范引领作用的创新创业平台。（责任单位：双创领导小组、各系部双创工作小组）
建立健全创新创业辅导制度。由学院创新创业教育工作领导小组组织，各系、部创新创业教育工作小组牵头，尽快建立健全创新创业辅导制度。（责任单位：双创领导小组、各系部双创工作小组）
到2017年，每个系至少建成2-3个重点专业、有特色、有规模校企共建实训基地，实训基地专业覆盖率达到80%以上。到2020年，每个系至少建成1-2个市级以上示范性校企共建实训基地，学院至少建成1-2个省级以上示范性校企共建实训基地，1-2个省级以上示范性公共实训基地，实训基地重点专业覆盖率达到100%以上。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
参与并办好各类创新创业竞赛。学生处、团委、就业处、科协、创业学院和各系（部）等职能部门，要积极谋划，每年至少自主创办1-2次符合专业特点的科技创新、创意设计、创业计划等专题创新创业竞赛，或创业创新大赛和创业训练营。（责任单位：学生处、团委、就业处、科协、创业学院、各系及其各专业教研室）
鼓励和支持学生成立创新创业社团。支持学生成立创新创业协会、创业俱乐部、创新创业沙龙等社团，举办创新创
业讲座论坛，开展创新创业实践活动。到2017年，学院至少组建3-5个以上创新创业社团，举办创新创业讲座论坛20场以上，开展创新创业实践活动20次以上；到2020年，学院至少组建10个以上创新创业社团，举办创新创业讲座论坛50场以上，开展创新创业实践活动50次以上。（责任单位：团委、学生处、就业处、科协、创业学院、各系及其各专业教研室）
六、实施个性化学生学业考评和学籍管理制度 实施个性化学生学业考核评价办法。设置合理的创新创业学分，建立学生创新创业档案和成绩单，建立创新创业学分积累与转换制度，将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习，将学生开展创新实验、发表论文、获得专利、自主创业、参加各类型学科竞赛、创新创业活动等情况折算为学分。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
实施个性化学籍管理制度。为有意愿、有潜质的学生制定创新创业能力培养计划。优先支持参与创新创业实践并获得奖励或发明专利的学生，转入相关专业学习。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
从2016年起，实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。在校生休学创业的修业年限在原有学制基础上可延长2—5年。（责任单位：教务处、各系及其各专业教研室）
七、加强创新创业教师队伍建设
加强专职教师创新创业教育教学能力建设。从2016年起，学院实施专职教师创新创业教育能力提升计划，到2017年，完成学院100余名专职教师创新创业教育教学能力的培训任务。（责任单位：人事处、教务处、创业学院、各系及其各专业教研室）
全面落实专业教师到行业企业挂职锻炼和“访问工程师”进修学习制度。从2016年起，每位专职教师每年到行业企业挂职锻炼至少1个月。鼓励教师利用寒暑假完成规定的挂职锻炼任务。到2020年，至少选派50%以上专业教师作为“访问工程师”进行1个月以上的进修学习。（责任单位：人事处、教务处、科发处、各系及其各专业教研室）
强化专业建设，从2016年开始,学院将出台专业带头人评比办法，启动专业带头人建设工程。到2017年，申报省级专业带头人1-3人，省级优秀教学团队1-3个；到2020年,申报省级专业带头人4-5人，省级优秀教学团队4-5个。（责任单位：教务处、人事处、科发处、各系及其各专业教研室）
加强兼职教师创新创业教育教学能力建设。聘请各行各业优秀人才，担任专业课、创新创业课授课或指导教师，制定兼职教师管理规范，对兼职教师实施定期考核和淘汰制 50
第四篇：教研纵横
“从做到悟” 体验式教育让品德与社会课成为学生
成长的新天地
我校历来注重品德与社会学科的研究，作为一名品社学科骨干教师通过百课工程的课堂教学实践，对于三年级品德与社会学科学生体验式的教法的实践，有了一定的感悟和经验，该课题被确立为区级课题，经过一年的实践与研究，取得了一定的成绩，在总结研究成果的基础上，我们提出如下报告。
一、课题的现实背景及意义
在二期课改的教学研究过程中，我觉得自己要成为一个研究型、反思型的教师，在日常教学中以研促教，教学相长，使自己的教育教学水平在原有的基础上达到更好的发展。
区在课改整体推进工作中推出了的百课和百题的工程，可以说给与骨干教师一个更高更新的舞台去进行教学实践活动中，在教学中我更加深刻地感受到教育需要发展，教师通过课题，实践于课堂的重要意义。基于这样的思考，我进行了《三年级品德与社会课程体验性教法的实践研究的调查和思考》课题的研究。
《品德与社会》课的课程性质是一门以儿童社会生活为基础，促进儿童良好品德形成的社会性发展的综合课程。它的基本理念是“儿童在参与社会生活中学习做人”是课程的核心，“儿童的生活”是课程的基础。所以我尝试进行体验性教学的研究。
所谓体验性教学就是把适合学生实践和体验活动的行为方式视为一种课程资源，以学生在生活中获得感悟和体验为主旨，然后形成自己的道德观和道德评价。
从学生的发展着眼。随着素质教育的全面推进和逐步深人，针对学生在品德与社会学习过程中普遍出现的被动接受，脱离实践、缺乏体验、忽视内化、知行脱节等问题，引导学生学生加强体验式学习有着重要的意义。这样、可以促使少年儿童在学习过程中，不仅用眼睛看，用耳朵听，用嘴说话，用自己的亲身经历、体察，而且用脑去思考、探究，用心灵去意会、感悟，内化为自己的心理素质，外化为行为习惯。这不仅是理解知识、掌握技能的需要．更是激发自身生命活力、积累人生经验、促进白身社会化的需要。
从教师自身素质的提高的角度考虑。体验式学习是一种综合性学习方式，它吸收了启发式“启迪思维，重在引导”的思想，也吸取了发现式的“做中发现”和尝试式中“试一试”的体验精神，成功教育中“成功体验”的激励机制，以及建构教学中的“启发学生自主建构认知结构”的教学策略。所以体验式学习涵盖教育教学理论的很多领域，它就像一个教师学习的知识宝库，让老师从中不断汲取营养，为我所用，从而有效地指导自己的教学实践。我想通过体验式学习的过程优化研究。
通过对这一教法的研究更好的体现品德与社会课课堂的实效性起到了很好的推动作用。
二 研究过程和方法
（一）研究目标
课题研究以二期课改教学理念为出发点，从学生的实际情况出发，立足于新课程《品德与社会》学科的课堂教学中体验性教法的实践研究和反思，围绕实践研究体验式、情景体验式和活动体验式为主要研究内容。通过与学生实际生活有关的情景创设、社会实践、问卷调查、课堂讨论、课堂活动等途径来激发学生的社会角色体验；社会交往体验；情感交流体验；人际关系体验；生存价值体验；生活
意义体验。真正的改变传统的教学模式，并逐步引导学生在体验中自我感悟和明白道德行为准则的目标，体现德育的实效性。
（二）研究内容
确定课题后，我通过一个学年的实际探索，我从以下几个方面入手进行深入的研究：
1、道德教育过程中创设道德体验的场景，增强学生内在的积极的体验，提高道德教育的有效性。
2、优化道德教育的实施策略和方式。
3、拓展体验学习活动的内容、时间、空间，采取灵活多样的形式，加强社会实践．搞活体验学习活动。
4、在教学过程中开展个性化的体验活动
5、善于运用各种切实有效的方法，在体验式学习中增强自我教育的能力。
6、全方位构建课堂活动氛围，扩大体验式学习的资源。
7、进行有实效的评价方法的研究。
（三）研究方法
在该课题的研究中运用以下几种方法： 1． 创设情境，引发体验 2．关注探究，自主体验 3．巧设活动，互动体验 4．走出课堂，拓展体验
同时在研究方法运用中。坚持以学生为中心，在整个教学研究过程中教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，充分发挥学生的主动性、积极性和创造性，最终达到让学生能够获得真正的体验，达到德育的实效性。
（四）研究过程
具体分为以下几个过程进行研究：
1、准备阶段：
在研究前根据我校学生的具体情况组织实验班，重点针对学习《品德与社会》新教材的三年级的班级，通过对学生家庭情况和学生思想面貌个性特点的深入了解，真正做到以学生为主体。
2、初始阶段：
实验班每周的《品德与社会》课进行该课题中实验内容的逐步实践和反思，从“日常课堂教学”开始起步，教师根据教材主题结合学校的一些德育工作和主题活动，有意识地让学生通过各种渠道获得体验和经验，从而到课堂中通过老师的引导获得更多的情感体验，并逐步使学生重视生活和个人的感悟，有自我的体验和观点。
3、深入阶段：
教师经过一段时间的调查和培养，做好大量的准备工作，以公开汇报课的形式进行有效的反馈，并且结合学生问卷、座谈会、大队部、各个任课老师、家长等各个层面，去了解学生道德行为的提升，德育实效性的体现。
同时在本校德育学科研究的领域中，以点带面的做好该教学模式的示范作用，以期衍生更多该学科研究的课题。
4、总结阶段：
我们可把学生在各个层面开展体验活动的资料、日常教学反思的资料，日常教学精彩片段的资料，公开研究课的资料以及课题组活动研究的资料进行总结和归纳。以论文、教学个案的形式进行总结。
三 研究成效和分析
（一）课题研究取得的成效
在一学年的研究中，我尝试运用体验式教法于课堂实践中，学生在课堂的表现积极踊跃，得到了应有的课堂效果。根据三年级的《品德与社会》课的教材，我进行了教材和教法运用的梳理，并对成功的教学案例进行了总结和反思。
研究课题 研究方法 研究效果 《寻找金钥匙》 研究体验式
活动体验式 在学习习惯我养成的活动中学生有很大的进步 《家乡的土地家乡的人》 研究体验式 活动体验式 情景体验式
在学习了解的过程中使更多外来建设者的子女更能自信地学习和生活，构建和谐校园。
《乘坐公交车》 研究体验式 情景体验式 活动体验式
规范安全的乘车，并且成为一个文明的小公民，得到了家长的好评。《同在蓝天下》 情景体验式 活动体验式
学生学会主动关心身边需要关心的人，在学校组织的捐款活动和其他公益活动中表现踊跃。《平凡的工作》
研究体验式
情景体验式 了解身边的平凡工作能够给别人带来快乐，学会尊重每一位平凡工作的人，在五一劳动节给予身边平凡工作的人献出一份爱心，得到很好的效果。
课堂教学案例列举：
◆案例1——《家乡的土地家乡的人》
教学目标：知道上海人来自五湖四海，激发为了家乡的建设而努力学习，建设美好祖国的爱国激情。教学片段：
师：同学们你们知道张老师是哪里人？因为我会讲上海方言所以你们称我是上海人，但是其实我的祖籍是浙江，只是我出生在上海，所以上海对我来说也是第二家乡，我们现在马上去采访一下，听课的老师，他们也和张老师一样会说上海话，他们的家乡是上海吗？ 生现场采访（活动体验式）
师：上海的确是个海纳百川的城市，无论你来自何处，只要来到上海这片土地，我们就是一家人。生活在这个班集体的我们，就是一个大家庭。我们同学了解上海，把上海作为自己深爱的家乡，家乡话同学们在刚才的介绍中都说了，那么你们会说上海话吗？今天老师就来教大家说上海话。
生：阿拉欢喜上海，阿拉欢喜做个上海人，上海是阿拉共同的家乡。
师：今天我们热爱自己的家乡，热爱我们的上海，明天我们要以我们的智慧和汗水来回报生你养你的家乡，更为我们的祖国献出我们满腔的爱。（情景体验式）
◆案例2——13．乘坐公交车
教学目标：能选择交通工具与交通路线，学会文明乘车。教学片段：
师：如果我们远方的亲戚从火车站到东兰路小学附近的家有哪些交通路线可以到达呢？你是怎么知道这些路线的？
师：除了问爸爸妈妈和问有经验的人以外，还有什么办法可以替你亲戚找到想到目的地的相关交通路线呢？
生：交流 结合书本介绍和课外收集相关信息
师：老师手里就有这样一张的上海市区交通图，今天我就来和你们一起用相关的方法在地图上查找从上海火车站——东兰路小学的交通线路。生：设计合理的路线进行汇报
生；小组讨论哪一条路线让亲戚坐到东兰路更好呢？和旁边的同学商量一下。生：交流后归纳根据快速、便捷、经济这些特点综合起来看，最后选择了这样一条最佳线路。（研究体验式）
◆案例3——〈〈同在蓝天下〉〉
教学目标：知道同在蓝天下有许多人需要帮助，愿意并学会为慈善事业出一份力。教学片段：
师：同学们，你们喜欢做游戏吗？那好，现在我们就来做两个游戏，请同学们认真听老师讲游戏规则。
左边这两组同学，同桌之间有一名同学用红领巾把眼睛蒙上，另一名同学扶着他绕教室走一圈，然后回到座位上，搀扶的同学不要给任何提示，你只要扶着他走就可以了，走时要注意安全。
右边这两组同学，用一只手系上红领巾，另一只手不要帮忙。大家在做的过程中，每个人都要边做边用心体会你有什么感受。等游戏结束后，大家要在一起交流一下自己的内心感受。你们听明白了吗？那就开始游戏吧！生：游戏后谈感受
师：刚才，同学们都非常认真的做了这两个游戏，在体验的过程中，你们一定有很深刻的感受。那么，谁来说一说呢？
生：感受到了生活中的残废人生活的不便，对残疾人的应该同情与关爱。（活动体验式）
案例4——〈〈平凡的工作〉〉 教学目标：了解能给他人的生活带来方便和快乐的工作都是一份平凡的工作，学会尊重身边平凡的工作的人。教学片段：
师：请听一段对话，想想录音中的家长的做法吧对吗？（在过马路时由于上学快要迟到，一位家长不听取交通协管员的劝告，强行过马路的片段）生：进行交流回答。
师：看画面中的少先队员对于环卫工人的说法，你们认为讲的对吗？ 生；辨析后交流（情景体验式）
（二）研究后的效应
在本课题的研究过程中，除了日产常教学实践外，还在校、区品社教研活动、骏马奖的评选中进行了多次课堂实践和说课活动，充分给自己这一课题的研究，拓宽了实践和反思的渠道，得到了有关专家、教研员、相关学科老师的好评。结合了学生问卷的调查，了解到学生喜欢上品社课，在体验式教法的尝试中，感到了学生在行为规范和道德认知上的进步。
（三）、研究后的体会。
（1）做生活有心人，捕捉生活中有意义的情境，让学生在真实的情境中体验真情。
杜威曾说，人类的真智慧，靠两样东西作基础，第一样是从近身环境中所得来亲切的知识，第二样就是从训练中得来处理环境的能力。如果课堂所学的内容都能以学生的感性经验为基础，学习的效果自然事半功倍。但常见的情形往往是，学生所学的内容远离他们的生活经验，而让学生直接与真实的情境进行互动，从而获得亲身的体验与感性的经验，常常被认为是困难的。其实如果我们处处留心，时时在意，我们也会发现身边生活中不乏动人的景致，就地取材，也能让学生获得鲜活的体验。
在教学三年级《乘坐公交车》这个时，我创设一个让学生做小导游，为亲戚指引从新客站到东兰路方向自己的家的环境，在此情景中间学生为亲戚设计路线，可以乘坐公交车，地铁，出租等，在这样的情景中学生以小主人的身份来指引路线，并在此过程中，学生主动参与设计路线，并探究怎样的路线才是最佳路线，即：方便、快捷，经济，并学会乘坐公交车的方法，学会做一个文明的小乘客。由此可见，与原来的教材相比，只是就是论事，告诉学生乘坐公交车的方法，体验式学习的尝试则根据学生的心理特点创设一个情境开展教学活动，这个情境虽然是模拟的，但是完全来自于学生的生活体验，使得学生可以置身于实践情境中，以亲身的经历，获得感性的认识，生成丰富的体验，又以情感为动力，在反思中深化和升华为理性知识。因而情境性是体验式学习的一个标志性的特点。
（2）匠心独运，在课堂里创设“动情”的情境，使学生获得切身的体验。
课堂是什么？是学生学习的地方，是师生互动的情境，但更本质的，它是师生生活空间最真实的一部分，在这里我们不仅能讲述别人的故事，同样能演绎师生自己的故事。
在教学《同在蓝天下》这课时，在我们班级就有一个生活困难，但是品学兼优的孩子。而且在教学这课时，正逢2006年十大感动人物的评选，其中爱心助学的丛飞的故事，正是学生曾经在新闻交流中被深深感动的人物，他的无私奉献的事迹正是与本课的主题贴切。丛飞的爱心令人感动，而校园中正逢为《少年报》中身患严重肾病，为其捐款的献爱心活动。这样的社会背景和校园氛围，加上班级中这样的学生，学生不仅在课堂中就表达了对这位学生的关注，更从行动中表现了对这位学生的爱心奉献。更从自己的身边发现了许多需要关心的人，尽自己的所能来帮助这些需要关心的人。
在教学《家乡的土地 家乡的人》这课时，在课前我就让学生收集自己家乡的有关风土人情，特色特产，著名人物等资料，随着《谁不说俺家乡好》的乐曲的烘托下，同学们介绍着自己的家乡，心中油然升起一种对家乡土地和家乡人的热爱之情。看着同学们各个欲罢不能的激动场景，让人深深感受到学生对于家乡的无比热爱。
与传统“坐而受道”的学习方式不同，体验学习强调的是“行而体道”，“行而察道”。它是一种需要学习者进入情境，亲自参与其中的活动，并在参与中获得体验，形成结论的学习方式。它具有亲历性的特点，古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，学生在情境中的亲身经历，这是获得体验的基础，是学生反思并生成知识和情感的源泉。
（3）依托生活场景 在课堂中设计互动活动 使学生轻松获得切身感受。活动是人自主而能动的行为过程。实践活动可以切实改变知行脱节的问题。活动的形式应该是多种多样的，大致来讲可以分为课内操练活动和课外实践活动。⒈课内操练活动。如教学《乘坐公交车》一课时，学生通过查地图，问有经验的人，网络查询等等方法，来设计从新客站到东兰路的线路，学生能够通过自己对及交通工具的选择，对价位的选择，对速度快慢的选择来确定最佳路线。从而为亲戚选择最合适的路线。
再如本课中，学生模拟乘坐地铁的方法和礼仪。自由组合选择老师设定的问题，通过问题的选择和回答，通过现场的模拟和录象的观看，获得文明规范的乘坐地铁的行为。
⒉课外实践活动。教室毕竟是一个有限的空间，如果让学生走向社会大课堂，让学生深入实际，身体力行，其感受就会更深刻，体验也会更真实。如：学习《家乡的土地 家乡的人》一课时，为了让学生了解上海是个移民城市，我让学生去采访学校的老师，通过采访学生知道，许多会说上海话的老师的祖籍都在祖国的五湖四海。学生又通过学说上海话，感受到自己在第二故乡的亲切感，不仅爱生自己的家乡，更热爱养自己的土地，通过学生的活动体验，达到了教学目标。有计划地组织学生在课堂内开展实践活动，从而让认知和行为、情感和态度得到互动发展。（4）创设活动主题 进行实效评价
品德与社会学科的评价，如果按照传统的模式进行分数量化的话，势必不能给予学生最有体验的评价，显得苍白无力。而学生对于这样的评价方式，也显得消极没有真正达到品德与社会学科评价的目的。所以我在三年级进行以品德与社会的活动拓展作业作为评价的方法。1 主题小报设计 对内容进行整合
比如在教学前进中的上海时，我就要求学生进行对于上海相关主题小报的设计。学生能够收集资料，选择资料来制作一份相关的主题小报。从而对上海有了相关的了解。时事调查问卷 紧密结合形势
学生要获得最新最适合的资料，紧密结合品德与社会学习的内容，时事的更新是十分重要的。许多新闻是能够紧密配合我们教材的，学生在收集新闻的同时，可以在学习品德与社会的课文中获得更加切身的体会，融合生活于其中。而学生在收集新闻，交流新闻的过程中，教师适时进行新闻问卷调查，让学生体会关注新闻的重要性，同时一也达到了配合教学的作用。
在这样的活动中，学生能够切实获得必要的知识，结合课堂中的活动板块，获得最有实效的体验，而相关的评价也更有实际意义了。
四 研究后的收获
二期课改的全面推进，需要通过老师通过教学科研来整体把握新教材，使得教学概念具体化。可以说百课工程的推进是一个重要的住阵地，可以说教育局领导给予我们一个很好的研究和展示的平台。学校领导也十分重视品德与社会学科的研究工作，在工作中给予了极大的支持，给予教师的专业化发展创设了很好的氛围。作为我自己十几年来对于思品和品社学科孜孜不断的追求，本次有幸参加了区百课工程的教学展示，十分感谢局领导对于青年骨干教师发展的重视，随即推出了百题工作，又一次给予我一个青年教师如何学会用科研来促进自己从一名经验型的教师逐步成长为一名科研型的教师，促进了我更加迅速地成长。
〈〈品德与社会〉〉课体验式教学方法的探索目前只是刚刚起步，经过一个学年的探索形成一定的方法、流程等，但是对这一课题的研究，还要在今后的工作中不断深入，使它不断成熟和完善。
体验式教法的实施后，我在思考如何使课堂教学目标显性化，就是这种教法仅仅是我目前正在研究的一种，在以后的研究中，它会存在许多变式，还需在以后的工作中进一步探讨。另外课题的研究还只停留于课堂，以后还将拓宽到社会 实践、课外活动、家庭生活等，环境的变化，学生的体验还将更丰富。对于体验性教法的研究，将形成一定的系统，从课内——课外；从校内——校外，使这一课题的研究更趋成熟和完美。
第五篇：《纵横》读后感
八月读后感之《中国第一部顾问式销售小说-纵横》
这本书的封面写到：“第一遍看职场的苍凉悲戚，第二遍看销售的诡诈百出，第三遍看商场的为贾之道。”
其实，职场、销售、商场对于我来说没有很深的感觉，首先职场我进入时间短，其次销售技巧也在学习中，再次商场对于我更没有什么意义，因为我没在这个高度上，所以在我看来崔健中（作者）放大，夸张了事实，但当我真正开始看这本书的时候，他的一些销售技巧可以被我所用，说的职场我也觉得有几分道理，慢慢的开始融入其中………….这本书讲的是从事管理软件营销的一些销售人员的故事，他们也都分属于飞捷、瑞合、弘智几家软件公司的高端营销人员，他们对外不仅要斗智斗勇的拿下每个项目，对内更是要步步为营，其实在我看来，销售人员肯定都会为自己的公司挣钱、卖力，但是当他与敌人厮杀的时候发现自己的后方失火，这是何等悲凉，公司是销售人员的依靠，如果这个依靠没有给销售人员安全感，那么这个工作要如何往前走，不禁让我想起一句话“飞鸟禁，良弓藏，走狗烹”，不禁感觉凄凉。
在读第一小节的时候，其中一个小业务员给客户演示产品，总共4个小时演示时间，客户听的也昏昏欲睡，销售高手A说：“客户记住的永远都是你不能满足的地方，而不是你满足的地方，这是人的本性。”所以根本不需要方方面面都介绍到，而是讲他想知道，满足他需要的就可以了，但是这个需求怎么套出来就是自己的本事了，我还和A学到一招，就是帮客户分担责任，就跟我之前碰到的有些客户一样，不愿意承担采购风险，所以不愿帮我，现在我可以跟他说“不是所有话都从你嘴里说出去”，接着，我就可以要求见更高的决策人，让我和更高的决策人把风险分担出去，这样一石二鸟，一方面搞定了这个人，另一方面见到了更高的决策人，帮助成交，当我看到这里，真是欣喜不已，帮我一个忙，所以开始融入书中，希望能看到更多好的方法，帮我提升。
在读到第二小节的时候，A说一句话“如果事情不是你操作的，那就意味着肯定会对你不利”，其实理解这句话很容易，一个人做事情，事情的结果肯定也必定会对操作人有利，如果可以顾虑别人那当然是好，如果顾虑不到，那也是可以理解的，纵观我的生活及工作，这点也有体现。
“职场是桃源，还是沙场,全在一念之间”其中A有一段话说的很好：“这几年，自己好像一直在和人斗，处心积虑地算计，费尽心机的筹划。为一个个所谓的成功信息，为更多的失败沮丧，心灵好像一直处于“焦虑”当中，得不到片刻的宁静，十丈红尘，不如无尘一心。”其实，销售确实挺虐心的，但是人们又会为了拿下单子后那份开心而宁愿承受一些东西，我宁愿相信职场是干净的，相信每一个客户是真诚的，并且我对他们也是真诚的，尽我所能为他们解决问题。
读过几章，感悟颇深，相信后面会给我更多惊喜！！
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