清华法学院、盈科律所论坛

第一篇：清华法学院、盈科律所论坛

王振民：尊敬的各位领导、各位律师朋友，大家早上好！首先，代表主办单位之一清华大学法学院欢迎大家来参加“新形势下中国律师行业发展论坛”，感谢大家牺牲休息的时间参加这么一个非常有意义的活动。对新形势下中国律师行业的发展，我想它不仅仅是指的律师行业自己的事情，也是我们法学界、法律教育界非常关心的事情。跟在座的各位律师朋友一样，我们大部分人都是在十一届三中全会之后进入大学法学法律，后来从事不同的法律领域。有些是从事法律的实务，有些是从事法律教学研究，我们见证了过去30年中国律师行业发展的每一个进度。在短短30年时间，我们感觉到中国的律师行业为中国的经济社会发展做出了非常重大的贡献。由最初的不到200个律师，我看到过一个统计，1979年全国的律师数量不到200人，今天职业律师已经达到15万甚至更多。我们跟西方发达国家相比，我们的律师数量还是远远不够的，一些发达国家平均人口，每300人有1名律师，而我们国家经过这30年的努力，现在达到了每9000人有1名律师，跟原来相比已经有很大的进步。

在九十年代初朱镕基总理当时有一段话：“在本世纪末中国需要至少30万名律师”，今天我们还没有达到这个数字，但是我们已经进入了21世纪，前10年已经快结束了，我觉得中国律师行业一方面发展取得了很大的进步，另一方面还有很多问题需要来研讨。举办这个论坛的目的就是在回顾成绩的基础上，展望中国律师行业未来发展的走向，我们应该注意的问题。作为一个广义的法律工作者，包括律师、法学教育研究者，我觉得对未来中国的律师行业的发展有两个领域需要我们密切关注的，除了现在大家所从事的这些行业、领域之外，对未来的发展，我们看到今天中国经济社会跟世界已经成为一个整体，但是我们以前大学法学院所培养的模式，我们所设立的培养目标跟今天律师行业发展的需求是有很大的脱节。我们今天的教学计划、教学安排很多还是八十年代的，主要是适应当时计划市场经济的需要。当时中国的经济、中国的社会还没有完全对外开放，今天在座的很多朋友都非常了解，我们现在需要大量的律师，不仅能够处理国内的法律业务，需要一大批熟悉国际业务的法律工作者。有些人说中国能够处理国际业务的律师，全国加起来也就1000人，甚至不到1000人，这不到1000人的律师已经被大量的外国公司聘走了，真正能够适应中国的公民、中国的企业对外交往需要的法律工作者，现在还没有一个法学院敢说我培养的人可以做这些事情，也就是我的产品是适应这个需求的。但是这一块业务又是大量的，每3天就有1起针对中国企业反倾销的调查，在报纸上几乎每1天都能看到这方面的新闻，这是我们整个法律服务行业一个巨大的缺失，需要我们认真地去研讨、去努力、去填补这么多的空白。而且中国的律师在未来国际经济贸易继续重构过程中也要发挥作用，这种作用以前是普通的作用，未来我觉得我们中国法律对国际经济、政治的重构，要提供积极的法律建议、法律意义。

我们以前基本上算是跟班，这整个秩序是西方的法律界构建起来的，显然，这么一个法律秩序是不够符合人类发展的需要，我们中国法律界的参与要慢慢地发挥主导、甚至领导作用。我们看到这个领域第一是参与，第二要逐渐地发挥领导与主导作用，这里需要我们非常努力地去学习，去提高我们这方面的知识和能力。未来发展，这是一个很重要的问题。

第二、对中国律师行业新形势下未来发展的方向，我们还要深化对法治的认识，认识到我们要构建一个社会主义法治国家具有的法治使命和责任。律师行业不可避免地跟商业联系在一起，但是律师行业绝对不是商业，它是一个职业，我们有自己的职业使命、职业理念、职业理想需要追求，这些是超越商业的。各位律师每天的工作是赚钱的，但赚钱不是根本目的，那我们的目的是什么？我觉得就是要构建一个法治的国家，完善我们国家的法治。最近，我们在研究一个问题，今年是新中国成立60周年，今年也是美利坚合众国成立220年，现代英国成立320年，如果我们回忆一下、研究一下中国历史上这些朝代，如果一个朝代过了200、300年，这样的朝代会是什么样子？肯定是江河日下，这个王朝基本上是步入了晚年，最终走向消亡。但是我们看今天，尽管受金融危机沉重的打击，对英国、美国这些国家影响很大，但是有没有看到像中国的清朝、中国的明朝过了200年的时候，清朝过了200年的时候已经跟很多国家签订了割地赔款研究，我们要研究什么样的国家是真正能够长期持续的？我们今年是60岁，什么样的国家才能更长久？必须是法治国家，这是这些国家共同的心愿，只有法治国家才是真正能够长期持续的。

为什么党的十五大确立“依法治国、建设社会主义法治国家”的目标，1999年又把它写入《宪法》里，这就使我们认识到法治是今天国家的生命所在。我们作为中国的律师行业，不管是从事一般的民事商事业，或者是其它的非诉讼业，我们都有一个共同的理想，就是要为中国法治的发展贡献我们的智慧。中国律师行业这些年的发展一直在做这方面的跟踪和研究，得出了这么一点感想。

下面我们说一下作为一名法学教育的工作者，跟律师行业间需要加强联系。中国的法学教育和中国的法律职业基本上是两张皮，这个跟很多国家还不一样，我们还没有构成一个法律共同体。律师行业要关注中国的法学教育，积极地参与中国法学教育，培养未来的法律人才，这个方式有多种多样。像有些国家他们法学院的课程是由律师专业协会来规划的，你招多少人甚至都由律师协会来规定，法律系的学生自动进入法律行业。我们国家不一定是达到这样的程度，但是法律职业界参与法律教育，大家互相地探讨法治建设的问题，我相信对双方都是非常有益的。清华大学法学院在历史上曾经是非常的辉煌，成立于1929年，在1952年以前清华法学院为国家也培养了一些杰出的法律人才，我没有说很多，因为我们历史上招生的人数非常少，尽管人数少，但是精英很多。大家都非常熟知的一些杰出的法学家，像（王铁涯、陈启强）先生，这些都是清华的毕业生。

从1952年到1995年清华大学没有法学教育，但是清华的毕业生有很多从事法律工作，这里面也产生了一些非常杰出的人，比如说我们原来司法部的部长（张国森）先生，清华大学正式恢复法学教育是1995年，到今天已经有14年的历史。我们一开始的定位非常明确，我们不会简单地去重复其它大学法学教育的模式，不是要去复制一个北大、或人民大学，我们一定要寻找自己在法治中国社会发展当中的定位。一个是强调复合型人才，既懂法律，又懂其它专业知识。第二、强调他的国际性，外向型的法治人才。从我们的导师队伍构成上大家可以看出，我们的老师80%是在国外留学的。还有一点，我们强调跟法律实务界联系，把法律教育既变成一种有理想、有追求的教育，同时，它也是专业教育，把理论教育、理想教育跟实务教育相结合。我们非常高兴跟法律实务界，尤其是律师行业加强联系。

今天这个论坛在过去已经有的联系基础上得到了进一步的提升，我们很高兴跟中国法律杂志社、盈科律师事务所共同举办这个论坛，尤其是盈科，我们将来会有一些更深入的、全面的合作，也欢迎在座的其他的律师朋友积极地参与我们的合作。

最后，祝各位与会者身体健康、事业成功。谢谢大家！

三、中华全国律师协会副秘书长、中国律师杂志社社长李海伟

郑舒春：下面请中华全国律师协会副秘书长、中国律师杂志社社长李海伟先生致欢迎词！

李海伟：各位尊敬的领导、各位来宾，各位律师朋友，大家上午好！

今天，清华大学法学院、中国律师杂志社与北京市盈科律师事务所在这里共同举办“新形势下中国律师行业发展论坛”，共同探讨律师行业发展的规律和对策，共同交流律师和律师事务所的发展之道。作为主办方之一，我感到非常荣幸！在此，我代表《中国律师》杂志社的全体同仁，对出席本次论坛的各位领导、各位律师及司法界的朋友致以热烈的欢迎和衷心的感谢！

对中国律师而言，今年是一个具有特殊意义的年会，1979年律师制度得以恢复，30年来随着我国民主法治建设的不断发展，中国律师事业取得了显著的成就，30年来中国律师从默默无闻，成为今天投入国家经济社会又好又快发展，保障公民的合法权益，保障社会公民争议，促进社会和谐稳定的重要力量。30年来律师行业在我国政治、经济、文化和社会生活的各个方面发挥着越来越重要的作用，回顾30年历程，我们有理由为中国律师的发展而感到自豪！现今的中国社会已经离不开律师。

今天，各位领导、各位来宾、各位律师朋友能出席本次论坛，著名学府清华大学能与中国律师杂志社、盈科律师事务所共同合作举办这次论坛，就是对律师地位、作用提高的最好印证。当前，中国律师业正处于一个重要的发展时期，如何抓住机遇、迎接挑战，努力实现新的跨越和发展，更好地适应中国经济社会发展的客观要求，满足广大客户的新要求、新期待，是律师行业面临的重大课题。

中国律师业这30年的发展艰难而曲折，今后的发展仍将面临更多的风浪，面临更多的困难。我国是个缺乏法治传统的国家，全社会的法律意识还需要不断提高，法律体系和法治环境需要进一步完善。当今，中国律师业还面临着职业定位不清，律师的地位和作用还不能被社会正确地认识，律师的这一环境亟待加强。中国律师行业的发展还不平衡，律师之间的差距日益加大，青年律师面临着生存困难，这些问题都困扰着中国律师行业发展的一些难题。如何解决这些问题和困难？需要举全行业之力，集广大律师的智慧来共同应对。我想，这就是本次论坛的意义所在。

在本次论坛的筹备过程中，盈科律师事务所承担了主要的工作，付出了巨大的努力。盈科所在取得自身快速发展的同时，总是努力为推进全行业的发展在尽心尽力，他们对行业发展具有敏锐的观察力，在去年爆发的全球金融危机对律师行业的影响日益凸现的大背景下，盈科律师的事务所、杂志社成功举办了金融危机下律师发展论坛，得到了业内人士的热烈响应，有300位律师参会。本次论坛承接上次的主题，探讨律师行业现状、展望律师行业未来，论坛的主题既务实，又具有前瞻性，本次论坛较上次规模更大、规模更高，我相信本节论坛的收获也会更多。衷心希望大家借此机会积极为新形势下律师行业发展，为不断完善中国特色社会主义律师制度出谋划策，积极探讨律师事务所可持续发展的内在规定，从理论和实践上认真加以总结和探索，进一步探讨律师行业的发展，为建设社会主义和谐社会贡献律师行业应有的贡献。

最后，预祝本届论坛圆满成功！谢谢大家！

四、北京市盈科律师事务所主任，党支部书记郝惠珍女士致辞

郑舒春：下面请北京市盈科律师事务所主任郝惠珍女士致欢迎词。

郝惠珍：各位领导、各位嘉宾、各位律师朋友，大家好！在我们庆祝律师制度恢复重建30周年的时候，我们今天再次欢聚在这里，共同回首30年，共同展望律师的未来。在这30年里我们首都律师怀抱着梦想，肩负着责任和使命一路走来，我们的律师队伍从弱到强，我们的职业理念从单纯到成熟，我们的服务领域从不断的扩大和发展，我们律师的职能和作用日益显现。在这30年里，我们律师用自己的经历绘制了一个个民主法治的历史画面，用我们代理的一个个案件编制着一段段的法律故事。在这一切都绘成了自豪的壮丽画卷，历史证明，没有一个时代像今天这样的法治时代那么需要律师，没有一个变革像中国改革开放那样更呼唤律师，也没有一个工程像中国和谐社会的构建那样更渴望律师。

盈科律师事务所作为律师队伍中的一员，和这个壮丽画绢中的一页，我们也经历了八年的历练，但是随着经济的市场化、市场的国际化、政治的民主化以及社会的政治化，律师和律师事务所面临了更多需要我们去研究和改革，需要我们去思考和实践的问题。为此，我们找到了律师论坛这个形式，实践证明，律师论坛为一批优秀人才提供了一个汇聚的阵地，为一个好的经验提供了一个交流的平台，为一个前沿思想提供了一个碰撞的群体，也为一个律师的文化提供了一个展示的窗口。在这个地方我们可以尽情地畅想与思考，可以尽兴地研讨与争论，也可以尽心地去发现与建议。

上一次我们律师事务所开展的“金融危机下的律师责任论坛”，已经证明了律师论坛已经成为我们律师事务所理论发展的一个导航标。为此，我们盈科律师事务所期待着论坛的举办，也期待着各路精英在论坛中畅所欲言，献计献策，更期待着通过论坛提炼真知灼见，在论坛中体味收获，也是在这样的期待中“新形势下中国律师发展论坛”在盈科人的创意下，在北京国际饭店如期地拉开了帷幕。

本次论坛我们将紧紧围绕着发展的主题，以规划、规范和规则为内容，深入细致地探讨我国律师今后30年的发展规划，律师事务所可持续发展的规则，以及律师与律所实现共赢的关系，以及如何抓住历史契机，加强规范管理、完善规则，以实现律师事务所规模化、品牌化、专业化和国际化的发展目标。此次论坛的召开不但得到了司法机关、各地律师协会、律师同行和各界专家的关注和参与，而且我们得到了最高学府清华大学、权威刊物中国律师杂志的携手承办和支持，我们还得到了各地律师的热烈支持与捧场。今天到会的还有远道而来的珠海朋友以及各地朋友，在此我谨代表承办方北京盈科律师事务所，向参加本届论坛的律师同行，向司法行政机关的领导，向各位嘉宾的光临指导表示热烈的欢迎！也对为本次论坛召开辛勤工作的所有工作人员，表示衷心的感谢！

最后，我预祝本次论坛圆满顺利，硕果累累，也祝中国律师事业发展壮大，再铸辉煌！

五、中华全国律师协会副会长宋建中讲话

郑舒春：下面请中华全国律师协会副会长宋建中女士致辞！

宋建中：尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位律师同仁：大家好！非常高兴能够应邀参加本次论坛与大家一起研讨交流与研讨。首先，我对本次论坛的成功举办致以热烈地祝贺！对参加此次论坛的律师以及全国广大律师朋友们致以诚挚地问候！对论坛主办方的辛勤工作表示衷心的感谢！

大家都知道，今年是我们伟大祖国60华诞，同时也是律师制度恢复30周年。在这样一个特别的时刻回顾过去几十年的风雨历程，我们不禁深深地感慨于时代所提供给中国律师得以发展的历史机遇；感慨于党和政府以及广大人民群众对中国律师的信任和支持；感慨于15万律师艰苦创业的奋斗精神。回顾过去，审视当今，对未来我们便有了更加紧迫的使命感和责任感。面临当下改革发展的新形势，律师行业应当如何保持已经取得的发展成果，如何进一步完善律师制度，律师行业如何能够使我们的律师工作不辱党和人民赋予的使命。这样一些问题包括律师在内的所有法律工作者都应当严肃面对，认真思考。

今天，来自全国各地的法律界的专家、学者和优秀律师共聚一堂，就“新形势下中国律师行业发展”这一主题进行研讨，恰恰切合了以上问题，非常具有时代性与针对性。同时，我很高兴看到这一论坛能够由律所担纲主办，这是我们的法律界同仁承担责任，注重大局的良好表现，继续保持与发扬这种大局观与责任感无疑将对我们法律事业的发展大有裨益！

近年来，国际国内环境持续发生的深刻变化给中国律师行业带来了巨大的发展机遇，同时也带来了严峻的挑战。当下，受国际金融危机的影响，我国经济发展面临的矛盾问题和不稳定、不确定因素明显增多，压力明显增大，而经济关系的变化又将引起一系列社会问题，和谐社会的建设面临着新的挑战。此种状况下，律师工作作为社会主义法治建设的一项重要工作，对维护人民群众合法权益、维护法律正确实施、维护社会公平正义、维护社会和谐稳定更加具有着举足轻重的意义。在此，对新形势下律师行业的发展问题，我谈几点看法。

首先，无论形势如何变化，我们的律师队伍始终应当是中国共产党领导下的政治坚定的队伍。广大律师应当始终牢记自己的职责使命,自觉做到拥护宪法、拥护社会主义制度、拥护党的领导。只有确保了这一正确的方向，我们的律师事业才有可能取得更加长足稳定的发展。

其次，我们的律师要更新观念，勇于、善于做国家和社会责任的担当者。广大律师在执业过程中一定要努力实现法律效果与社会效果，政治效果的统一，做社会和谐稳定的促进者。要牢固树立大局意识，发挥专业优势和法律咨询、法治宣传和调解的功能，积极参与各类社会矛盾的化解。坚持面向基层、面向困难群众开展法律援助，使普通百姓和困难群众都能得到法律的平等保护。要通过参与立法，参政议政，促进社会主义民主和法治的完善。要通过参与各种诉讼切实维护国家法律的正确实施，促进司法公正。

再次，我们的律师要做学习型律师，坚持不断学习，不断提高职业能力。新形势下律师的职业能力必须是一种综合能力。应当是既善于依法有效实际维护当事人的合法权益，又善于化解矛盾、争取双盈，促进和谐的能力；应当是不仅在国内具有竞争力，而且能够应对国际市场挑战，阔步走上世界舞台的能力；应当是能够健康、可持续发展的能力。

同志们，朋友们！党中央、国务院历来高度重视律师工作和律师队伍建设，我们广大的律师朋友一定要进一步增强做好新形势下律师工作的使命感和责任感，不辜负党和人民对我们寄予的厚望。今天的论坛是广大律师相互学习、交流经验的一个很好的平台，以上我的几点看法只是总体的要求，怎么来落实还希望大家在论坛上进行广泛而深入的讨论，希望各位律师能够畅所欲言、广泛讨论。我相信，本次论坛的成功举办必将对新时期律师工作的改革发展产生重大而积极的影响，必将使我们广大律师能够抓住眼前的机遇，更好的提高自身素质，更全面的提升业务水平，更出色完成构建和谐社会的历史使命！祝中国律师业的发展前景越来越好！祝本次论坛取得圆满成功！谢谢大家！

郑舒春：新形势下中国律师行业发展论坛开幕式到此结束！请领导和嘉宾退席。请各位参会人员到北京国际饭店的西停车场合影留念。大家可以跟随我们工作人员的引导到达合影地点，合影结束以后大会继续开始。

（嘉宾合影留念）

六、盈科国际事务部主任郭庆律师主持词

郭庆：首先向大家自我介绍一下，我叫郭庆，现在是北京市国际盈科律师事务所国际业务部的负责人。我是本科在北京外国语大学就读，硕士是在中国人民大学读的民商法专业，我高兴的得知在座的有很多朋友，包括相关部门的领导都是我人大的校友，非常荣幸。大学毕业之后曾经在新华社和中央电视台工作多年，现在在盈科律师事务所做国际业务。我们今天来到这里，是因为2009年就要过去，这一年世界各地包括中国都经历了许多政治和经济方面的大事件，而我们作为律师，作为能够深入接触社会各个层面的一个特殊群体，我们也在见证着、感受着、思考着。

我们今天的论坛迎来了全国各地约500名嘉宾，有地方司法部门的领导、有各地律师协会的骨干，更多的是职业在第一线的律师同仁。感谢在座的各位对本届论坛的支持，我们也衷心地希望本届论坛能够为各位提供一个顺畅交流的平台，让我们一起总结一下中国律师在过去30年来的风风雨雨，成败得失。中国律师以及律师事务所应当如何在新的形势下开拓更大的职业空间？使我们能够顺应历史的要求，做好中国特色社会主义的法律工作者。经济社会发展的服务者、当事人合法权益的维护者以及社会和谐稳定的促进者。

下面进入本届论坛的主题部分，我们请几位特约嘉宾为我们带来精彩的演讲。首先我要向大家介绍赵晓鲁律师。赵晓鲁律师是业内赫赫有名的资深大律师，她曾经在北京铁路系统工作10年，1979年到1983年她就读于中国人民大学法律系，毕业之后从事律师工作至今。赵晓鲁发起组建中国大地律师事务所，先后担任过全国律师协会常务理事，中国律师杂志编委会副主任，北京市律师协会副会长，而且曾作为访问学者赴英国研究英国的司法制度和律师制度。目前赵晓鲁是北京市律师协会监事长、北京市赵晓鲁律师事务所主任，今天赵晓鲁演讲的主题是《中国律师行业未来十年需要关注的九个问题》。有请赵晓鲁律师。

七、北京市律协监事长、北京市赵晓鲁律师事务所主任赵晓鲁：《中国律师行业未来十年需要关注的九个问题》

赵晓鲁：各位嘉宾、律师行业的各位同仁，首先我非常感谢本次论坛的主办者、清华大学法学院、中国律师杂志、特别是盈科律师事务所的各位同行，在这里为很多律师提供了一个平台，对大家共同感兴趣的问题进行交流。我谈的题目是“中国律师行业未来十年需要关注的九个问题”。

我们这个论坛的主题是“新形势下中国律师行业发展论坛”，为什么讲新形势？我自己有一个感受。最近，我们社会各阶层都在搞各种研讨活动，现在正处在中国发展的转折期。第一、我们国家的改革开放已经走过了30年的历程，今后30年应该怎样走？第二、中国律师制度恢复了30年，我们今后30年应该如何走？我觉得新形势有两个基本特点，1.承前启后。2.改革创新。我想在这样一个思想指导下来研究一下律师行业未来10年需要关注的若干问题，我理了一下，大概有九个问题，由于时间关系，有些点点题。

第一个问题，中国社会转型过程中的“四大因素”决定未来十年律师行业的发展方向和发展特征。律师行业的走向和律师行业今后发展的内在规律，离不开对中国社会转型期的基本特点与研究，律师制度是中国特色社会主义制度的一个重要组成部分，中国特色社会主义制度是皮的话，律师的制度就是毛，毛是附在社会主义这张制度的皮上，因此我们要研究毛和皮的关系。

中国特色社会主义制度在今后30年面临着一个全面的社会转型期，这有四个非常重要的因素，应当对今后律师行业的发展有着深远的影响。我讲是十年的影响，实际有些因素有可能影响到今后的30年。

第一个因素，中国社会转型的六大特征对律师业具有深远的影响。

中国社会转型，很多人在研讨的时候提出来，中国特色社会主义建设事业的模式目前还没有完全定型，前30年我们取得了最大的成绩是初步建立了社会主义市场经济体系，我们后30年将出现一个全面转型，将在政治、经济、文化、司法各个方面全面转型，而基本上完成中国特色社会主义制度的模式，因此后30年对中国社会转型来讲任重道远，同时，后30年转型过程中的基本特征，应当对律师行业会有深远的影响。

中国社会转型的六个特征我自己这样来体会，今后30年是今后发展的黄金期；第二个特征是社会矛盾的凸显期；第三个是深化改革的攻坚期；第四个特征是社会全面转型期；在这几个特征中起决定作用的对中国特色社会主义制度今后30年的全面转型有两个基本特点。两方面，第一方面要坚持共产党的领导，坚持马克思主义的指导地位，坚持中国特色社会主义制度，这是政治特征。

第二、要坚定不移地推进和扩大中国特色社会主义民主化进程，探寻中国特色社会主义的民主化发展道路，这是今后30年社会转型期一个政治特征、一个民主特征所面临的主要问题。如何坚持做到三坚持？如何实现中国特色社会主义的民主化？实际上对我们律师行业将起着非常深远的根本性的影响。

中国的发展道路不同于世界任何一个国家的发展道路，过去我们在政治理论和历史学的方面占主导地位的思想，人类社会的发展规律是单主线、一元化发展，过去一直坚持社会发展的阶段论。在这个理论的指导下现在有些问题没有解决，改革开放30年一直困扰着我们一个很重要的问题，我们是不是超越了历史发展阶段？我们现在的改革是不是搞资本主义？后来我感觉人类社会的发展不应该是单主线和一元化的发展模式，它应该是双主线多元化，由低级向高级的发展模式。双主线就是以海洋文化为基本特征的这样一些国家，从古希腊、古罗马到欧美、北美，到整个英语国家体系，特别是英联邦这样一些国家，他们在社会上发展走的是一条道路。

中国占世界人口五分之一，以黄土文化为基本特征的这样一个国家，它的发展水平走的是另外一条路。在历史发展规律上中国和世界其他国家它的发展道路是不一样的。基于这个认识，现在我们提出来中国特色社会主义道路，它主要不是基于意识形态，而是基于中国发展的内在规律所提出来的，因此中国特色社会主义道路是我们今后发展必须坚持的一个基本方略。

由此在这个基本思想的指导之下中国律师行业如何发展？就要学习西方律师业发达国家一切优秀、积极的内容，同时也要结合我们中国的国情，探索中国社会主义道路的基本制度之下，中国律师业的发展方向和它的内在规律。

第二个因素：国际金融经济危机产生的的四个新特点和国际新秩序的建立为律师行业的国际法律服务带来新契机。

尽管这次金融危机对中国是一次非常大的冲击，但从中国历史发展来看，从中国将来在世界发展的总格局的地位变化来看，这次危机对我们中国的发展来讲是利大于弊，机遇大于挑战，机遇和挑战永远是不可分的，只有战胜了挑战才能抓住机遇。在这次经济危机中我个人的判断，西方发达国家它的经济发展要走出低谷，基本上还要几十年。我们有可能在2010年可以基本走出低谷，经济学家的分析有各种各样的案例，我对中国经济提前走出低谷非常有信心。中国经济发展和世界经济的恢复中间就有两到三年的时间差，这个时间差将给我们带来非常大的变化。

第一、西方经济强国实力相对疲软，和中国经济相对增强，这是一个非常明显的趋势。尽管我们现在涉外业务有非常大的下降，我相信明年或后年中国将第二次成为世界投资的乐土，我们涉外服务业包括国内服务业具有涉外因素的业务，将会有一个比较大的发展。

第二、中国如何利用这30年左右的发展时间在经济实力对比下改变世界的政治格局、经济格局，包括文化格局，其实这是全国、全民族和律师行业应该深入思考的一个问题。律师行业现在越来越感受到社会赋予它的服务大局的社会责任感和历史使命。

第三、随着中国的不断崛起，和这次国际金融危机，整个国际秩序在重新洗牌。有的同仁讲今后21世纪将是中国的世纪，我倒不这么乐观，我觉得美国一国独大的情况在30年内不会改变，软实力在更长的时间也不会改变，但是中国有可能在重新洗牌以后世界新格局的状态下发挥它的大国作用，这一点在经济危机以后我们已经越来越深刻地感受到。

第四、国际金融危机对中国迎接挑战，抓住机遇，建立新型经济发展模式提供了重新思考的机会。前30年我们的改革开放主要是形成了外向型经济体系，今后30年我们应该充分重视大国内陆型国家的，黄土文化国家的自我循环的经济圈的建立。黄土文化大陆型经济循环圈的建立和国际一体化的经济循环圈，两个经济循环圈将会相互契合，相互影响和相互推动，而不是我们国家的经济完全融入世界经济一体化中去。这是我们国家今后发展的一个更好的模式，当然要实现这个模式，我们必须要最大限度地来提高老百姓的消费能力，来激发我们的内在需求，从而使国民经济建立在以内在循环圈为立足之本，为基础的根基之上。

第三个因素：不断扩大的中国特色社会主义民主和律师社会价值与作用的凸现中国特色社会主义民主的不断扩大，是中国特色社会主义制度深化改革的基本特征之一。

中国一定要坚定不移地扩大社会主义民主，一定要探寻在目前的体制下，在中国特色社会主义制度的框架内如何实现社会主义民主化，社会民主化不断扩大，这也是党的十七大报告提出的一个历史任务，社会民主程度的不断提高对律师业发展有着深远的意义。律师业经常有人说律师在中国存在的根基在什么地方？其实根本根基在于一个社会的民主化，没有律师代表私权地位的提高，中国社会的民主化是不可能完成的。

社会建设的民主化、社会三大力量结构的变化，我们讲社会公平正义，它的私权力和公权力的公正化。此外，社会民主化其中一个很重要的特征是司法民主化，这里有三个特征，其中建立法律共同体，除了公检法以外，一定要提高律师的地位，律师是代表私权力，如果没有私权力只有共权力的话，那我们法律共同体的构建是有着严重的缺陷。

我们现在越来越体会到一个国家在发展过程中，如果进入良性循环，经济基础和上层建筑的发展一定是大体同步。第二、法治建设和道德文明建设相辅相成。我们过去在学校老师给我们讲的伦理道德规范调整的社会关系和法律调整的社会关系是不一样的，这些年我对中西文化两种不同制度的比较过程中，越来越发现一个社会在它向高级层次发展，高级形态发展的时候，法治和伦理道德将越来越有价值。中华民族的文化如何建设，也是方方面面在探讨的问题，这里我就提出一个自己的观点。我们的文化在攻坚过程中有几个思路。

第一、中国文化的核心理念是修身其家，治国平天下，这是儒家文化最核心的理念。治国平天下现在来看，马克思主义的中国化研究成果承担了这方面的任务，已经引导我们民族在向民族昌盛和国家富强、人民富裕的道路上，正在方向明确地向前前进，但是修身其家在伦理道德的调整方面，是现在中华文明的一大趋势。我们传统的儒家文化是不是可以承担这个任务？如果它经过改造以后毫无疑问是有着非常强大的生命力，但是诞生于两千年封建社会的传统，儒家文化有几大缺失，人文精神的缺失；民主精神的缺失；我曾经在一篇文章中提到，北京律师包括全国律师在建立律师文化过程中，对于推进提升我们中华民族的中华文明将起着非常重要的作用。

第二、律师行业大发展第二阶段面临着两个瓶颈。这两个瓶颈，前30年发展可以称之为中国律师业发展的第一阶段，后30年称为中国律师业发展的第二阶段。我们同时面临着中国律师业发展的两大瓶颈，这两大瓶颈是律师质量的提升滞后于律师数量的发展，行业的精神建设滞后于行业的业务建设。我们要解决这个问题就要加强我们行业的精神文明建设，加强行业的精神建设应当是我们今后10年行业内应该高度关注的问题。

第三、如何引领律师行业的精神文明建设？我们主要应该是以科学发展和社会主义法治历年来引领我们行业的精神文明建设。

第四、服务大局和律师行业承载的四大职能。服务大局现在在北京律师行业有了越来越深刻的感触，律师行业不是单纯的为市场经济服务，它的行为也不能单纯地界定为商业行为，它承载着为社会主义建设不同阶段的重点任务和大局服务的社会职能，律师行业承载着行业职能，也从前30年主要以市场经济为特点，为服务对象逐渐发展为经济职能、政治职能、文化职能和社会职能，社会职能关键是什么？为我们国家的民主法治建设服务，为社会稳定服务，为最广大老百姓服务。

第五、北京律师行业这些年，特别是从05年以来，律师行业数量发生了非常大的变化，我们现在已经有2万1千人，律师数量的爆炸式发展给我们整个律师行业的发展带来了内部结构的诸多变化。科学发展观要求我们按照事物发展规律来办事，要求我们以和谐的状态来发展，如果我们内部架构失衡，就不可能和谐地发展，就不可能健康地发展。我提出了行业现在目前有八个内部结构的失衡，是需要我们注意的。

第六、中交所的发展是今后发展的重中之重。现在律师事务所，盈科所现在人数上在今年成为北京律师行业第一。北京现在年创收在1亿以上的超大型的律师事务所已经超过了10个，我觉得从律师行业健康发展来看，大所、中小所发展不能失衡。我们在充分肯定和发扬大所的引领作用、主导作用和示范作用的同时，我们要把注意力更多地转移到中小所的规范化、品牌化、精品化的建设上去。

第七、我们今后在相当长的时期内两结合管理体制是深化改革和完善，我们要坚持两结合管理体制的基本制度。在律师行业自理管理方面，这个一定要坚持民主化方向，就是要实现三大权力构架的制约平衡。目前决策权、执行权相对来说比较好，监督权处在一个比较弱小的地位，因此如何加强监督权的建设？实际上是保证我们今后律师行业自律管理坚持民主化方向的一个至关重要的措施。

第八、从战略发展角度培养年轻律师的三大课题。我们现在越来越注意到律师队伍的发展，无论从全国还是在北京，半数以上都已经是年轻律师，如何将行业好的传统、好的业务传帮带，实际上已经成为我们行业战略研究的地位，否则我们后继就会出现断层。年轻律师从谋事之初就要有谋道和意识，这个道使以社会主义法律主义为指导。第二，通过公益服务树立年轻律师的社会责任感，增加社会阅历，增加老百姓的血肉联系。

第九、为最广大老百姓服务大局。追求社会公平正义首先是要追求和实现最广大老百姓的公平正义，其中就包括社会法律服务资源一定要均衡化，我们这个行业不能嫌贫爱富，我们在积极开拓市场化服务的时候，我们也要积极地参与社会的公益化，最终实现市场化服务和公益化服务的结合影响，促进和相互提高。如果说我们这个律师行业真正能成为勇于担当社会责任，做到律师心中要有老百姓的时候，那么我们律师行业建立起来了以社会责任为核心要素的律师文化，我们就找到了律师行业的生命之魂。谢谢！

八、北京市盈科律师事务所管委会主任梅向荣《律师事务所发展之路》

郭庆：非常感谢赵晓鲁律师的精彩演讲！只有具有中西贯通和高屋建瓴的思维，才能有这样深刻的总结和提炼。接下来我要向大家介绍的是梅向荣律师，他毕业于1995年清华大学汽车工程系，1996年6月加入北京华伦律师事务所，现在是北京市盈科律师事务所合伙人管理委员会的主任。梅向荣律师对于律师事务所的管理有着深刻的见解，各位领导的会议材料中可以看到梅律师的专著，梅律师今天的主题发言也是围绕着这个话题进行的。让我们用热烈的掌声有请梅律师。

梅向荣：非常荣幸有这个机会，就律师行业的发展之路与大家交流。刚才赵晓鲁律师已经讲了，每个律师事务所都有发展之路，让我笼统地来讲律师事务所的发展之路非常困难。我这次主要讲三方面。第一、律师事务所发展之路的基本的发展基础；第二、结合我们所的经验给大家来共同探讨律师事务所的发展；第三、想跟大家共同分享一下，刚才大家提到的律师事务所承担的社会责任，律师同行应该承担起律师行业的发展责任。

下面我先谈一下律师事务所的发展基础。刚才王院长在发言中提到，我们不能单纯地把律师作为一个商业看待，律师一定是对中国，甚至是对世界整个人类的社会、政治、经济、生活起到了积极的作用，这才是一个律师行业得以生存和发展之道。律师事务所的发展基础，我们都可以回想一下，最初从事律师行业追求的最朴素的目标，我们为了追求自己心目中最淳朴的理想来到律师行业，最初我们并不是因为律师行业能对我们的人生，给我们的家庭带来财富才去做的。我们追寻着心目中的理想追求着社会的公平和正义投向了这个行业。我一直跟法学院的孩子们讲，在如何时候你都不要忘记最初选择这个职业所追寻的价值观，这就是律师事务所发展基础，首先要理解律师行业对我们的社会、对我们的国家应该承担责任，这是一个律师事务所存在和发展的根本基础。脱离了法治的理想，脱离了社会公民的价值追求，脱离了一个律师事务所对社会的责任，空谈律师事务所的发展是没有任何意义的。在这个基础上谈到律师事务所如何为社会去提供有价值的法律服务这个主题。

我们为什么叫新形势？前30年律师行业发展经历了一个阶段，后30年国家的科学发展引导，提出了社会又好又快发展，我们国家从追求效应到现在的追求公平，律师行业将会发挥越来越重要的作用。律师事务所在企业走向世界的时候，面临着很多问题，不是资金问题，而是法律问题。律师事务所发展的基础是为社会提供有价值的法律服务，这是我们律师事务所生存和发展的根本，我们要客户对法律的需求现在是什么样的状态？我做过很多行业，但已经不适应现在的社会发展，现在的社会要求每一个律师提供的是精细化的法律服务，也就是我们所说的专业化，只有专业的服务才能得到当事人的认同。在法律服务事物中会涉及到综合型的服务要求，规定一个律师要能解决所有的法律问题，其实这是不可能的，我们的法律是那么复杂，我们的行业是那么多，我一个人不在一个专业领域里解决所有的问题是不可能的，这就要求律师能提供专业化和精细化的管理。但是律师个人并不能解决企业客户所有的法律问题，应该通过律师事务所把不同专业的律师组合起来，从而为客户提供综合型的法律解决方案，这就是我们现在整个法律需求市场发生的变化。

我们现在的律师行业发展需求数量的变化赶不上质量的变化，但数量的变化远远超过质量的变化。我们现在法律服务市场出现的是很多律师没有事做，为什么？他们都在另外一个低端的市场里做。相反，我们的律师不能提供令人满意的服务，这就是现在法律服务的现状。要适应这种需求，我们律师个人，律师事务所如何为适应这种变化趋势建立相应的机制？这就是我们需要探讨的律师事务所的发展基础。

第二、我结合一下我们盈科律师事务所发展的情况，跟大家做一个交流。每个所的发展情况都不尽相同，我只是把我们发展中的一些做法跟大家分享一下，希望大家能提出宝贵的意见。律师事务所的发展并不是都要做大型、都要做中型，你可以到不同的国家，像美国、英国、日本，你会看到他们律师行业发展是什么样的状态。我的理解是这样，首先，不管律师事务所的规模大小，首先要解决的是专业化的问题。我们在07年（…）部长到我们所来考察的时候，我们当时的合伙人根据法律服务市场的发展变化，提出了建设规模化、专业化、品牌化和国际化的发展理念，这里得到了部长的充分肯定。客户服务需求的变化是要求提供精细化服务，因此无论是大型所、中型所还是小型所，首先一定要为客户提供有价值的专业化服务，是律师和律师事务所的发展根本，每个律师事务所要根据自己的人才结构，发展规划制定专业化的目标。

我谈一下我们所的发展。第一、专业化建设；专业化建设跟规模化是不相冲突的，现在很多所人员很多，我们的做法是每一个律师都在做自己的事，这个不适应专业化的要求，很多所也做到了规模化，如果大家相互不合作，规模化没有任何意义。

第三、品质化。我们邀请了很多专业人士给我们讲，美国律师事务所是怎么做的，我印象最深的是两个，第一、我们在全球的每一个办公室的每一个律师提供的服务标准都是统一的，这点让我非常赞叹。他找到每个律师，客户对我们的信任度都是一样的。第二、国际化，全球化是律师行业发展的必然要求。今年我们跟国际的律师事务所交流非常多，国际的交流会让我们看到中国律师行业和国外的律师行业之间不同的特点，不同的律师特征，借鉴别人的律师经验来得到自己的发展。

第四、文化建设。每个人都有自己的价值追求，但是作为一个律师事务所而言，文化的核心理念首先是要坚持对社会，对我们国家追求公平。从文化层面到核心理念到制度层面，和各种社会、文化的交流活动结合在一起。

下面我谈一下律师事务所的人才战略。律师事务所在人才战略中应该是个什么样子？下午我们有一个余律师，他是2008年3月到我们所工作，现在已经担任我们律师事务所的主任。在这么短的时间内他成为领导我们律师事务所的领导，我们给青年律师创造了一个很好的平台，让他们跟律师事务所的成长结合在一起，分享律师事务所成长的结果。这是我们做的几个方面的工作。希望大家共同分享，促进我们行业的发展。

下面我谈一下律师事务所的社会责任。中国律师行业发展这30年确实是非常快的，现在中国律师行业承担的社会责任和发展责任，律师是一个私权力的代表，中国律师行业的发展对我们国家未来30年，社会、政治、经济、生活都发生了巨大的作用。我们律师要为社会创造核心价值观，行业发展到今天与国际的一些律师行业相比，我们还有很大的差距，08年全北京市律师行业总体数84亿，我看到的数据是在07年他们的营业利润就达到了20亿美元，它的利润是20亿美元，这个可以看到我们跟国际的差距。而国外律师事务所在北京去年的收入是40亿，他们的收入已经占到这个行业的一半，我们可以看到我们的服务能力和国际大所的差别。

我们这次的论坛主要的目的是分享智慧、共同成长，我们律师行业大家要共同承担起中国律师行业的发展责任。谢谢大家！

郭庆：接下来我们要请上台来的是葛孟先生。他是美国贝克•麦坚时律师事务所的高级合伙人。大家都知道在我们生活的蓝色的星球上，贝克•麦坚时律师事务所是一家航空母舰级的大型律师事务所，在贝克的大旗下网络了将近4000名世界各地的律界精英，这样一个庞大的律师所是怎样保持稳步发展的？他们内部的经验一定是各位非常感兴趣的。请葛孟先生为我们带来答案。有请！

九、美国贝克•麦坚时律师事务所高级合伙人葛孟：《应对和处理风险的步骤的方法》

葛孟：各位领导、各位朋友，早上好！今天接受北京盈科律师事务所的邀请，我很荣幸今天跟大家探讨交流有关于律师事务所的风险控制，还有职业的责任的一个题目。我从来没有向这么多同行们致辞，今天确实是有点紧张。下面我就用英文演讲，郭律师帮我翻译。我想先感谢北京盈科律师事务所，包括郝律师、梅律师、郑律师给我这次机会。我先简单地介绍一下贝克•麦坚时。

贝克•麦坚时是一个全球的大型律师事务所，它的组成人员将近4000人，一共有67家分所在39个国家执业。作为一个大型的国际律师事务所，贝克•麦坚时的特点是，他们的律师都具有在当地执业的资格，这点在中国是例外，中国不允许外国律师执业，它只是一个代表处。就像很多在华尔街执业的美国律师事务所，他们在世界各地也有一些分所，他们的这些分所无论开到哪，他们提供的都是纽约的或者是美国的法律咨询，但是在贝克律师事务所里面，他们提供不仅是美国的法律方面的咨询，他们还能够提供日本法律、澳大利亚法律、香港法律等方方面面当地法律的法律帮助。

这一点使贝克和其它的律师事务所有所区别，对于客户来讲，能够在贝克寻找到的全方位的法律服务，在其它律师事务所是很难找到的。贝克进入中国的时间是在1980年，80年代早期，现在他们在北京、上海、香港设了三家分所，执业人数在300人左右。因为他们进入中国市场也比较早，能够对于商业和商务的客户提供非常优质的法律服务。很高兴能够在中国见证中国的法律专业的发展，在中国的经历是一个非常令人兴奋和开心的旅程。葛孟先生是美国是和国际证券方面的业务主管，主要从事的是证券发行和资本市场运作这方面的法律服务。我2007年到的北京，在到北京之前，在香港工作了13年，他第一次来北京是1979年，在30年前，在亚洲，特别是在中国不懈的努力和深厚的基础，使得贝克•麦坚时获得了很多的荣誉，我不想用这些荣誉的罗列来烦大家，但确确实实，这些荣誉是贝克来之不易的，非常有质量的荣誉。因为贝克在国际化的视角和广泛的业务领域，为贝克带来机会的同时，也为他们在风险管理和防范方面带来了很大的挑战，这一点就是今天葛孟先生要谈到的。

首先讲一下风险的定义。

它是一种不可预知的，存在着不确定性，这种不可预知、不确定性是会发展的，它有可能发生，有可能不发生。风险无论如何我们要探讨怎么去应对它，首先我们要做的是识别它。有一种态度是接受风险，接受风险是说我们识别风险，而且找到应对的办法，我们每天所从事的很多事情都是具有风险的，不光是商业行为，比如说我们参加一个重要的会议害怕迟到，这本身也是一种风险。还有一种方式是规避风险，规避风险是以前瞻的态度，以不招致风险的方式来规避它，这种情况下我们要通过小心地去选择客户，或者是一些其它的方式来做到这点，在专业执业方面也要重点思考这个问题。

我们还可以选择转嫁风险，比如说参加相应的法律职业风险的保险，这种保险有一个缺点是非常昂贵，而且它不能对你所有受到的损害都能够因此得到赔偿和救济。还有一个方法是减轻、缓和风险带来的压力，实际上这样的事情是律所每天都要去做的，我们研究出相关的实用的法律风险防范的机构和结构、程序，都是为了能够做到这一点。

来自于律师事务所内部的风险，其中第一点是对于律师的培训不够，或者是监管不力，大家都知道一个律所的领导或合伙人，每天要做各种各样不同的决定，如果我们的助理他们培训的不够，在很多方面没有建立起相应的意识和职业的标准，我们所做出的决定在他们执行的时候，实际上就给我们带来了风险。

第二、关于人员配置的不合理。人员配置的不合理，其中容易引发问题的是劳资间的纠纷，有些雇所的雇员对律所的环境不满意，这样会容易导致他们对客户产生不应该有的负面影响。来自律师事务所之外的风险就包括客户或第三人的投诉，投诉的内容有可能是律师的失职，或者是对于专业责任的违背。

还有一种风险是法律法规自身经常调整，而且有些法律和法规之间存在着冲突。比如说2002年的一个法案，这里面就要求雇员在举报一个违法事件的时候，这个雇员能够提交起诉状，这种告发应该是个人的信息，包括里面的一些内容是保密的。既然要求他们提交起诉状，实际上就跟其它一些国家和地区的，比如信息保护法案互相之间是有冲突的。还有民生和财务上的损害，也是来自律师事务所外部的一个巨大的风险。这里有一个例子，美国（安然公司）倒闭的时候就对（文森•埃尔金）律师事务所给它带来了巨大的财务和名声上的损失。这家律师事务所提供给安然律师所的法律是不完整也不准确的，安然的倒闭使得这家律师事务所不可挽回地造成了名誉和财务上的巨大损失。

我们现在用非常快的速度浏览一下贝克•麦坚时在律所内部是怎样进行法律风险防范的，每一个律师事务所都有它防范的机制、机构和做法，葛孟愿意讲解一下他们的律所是怎样做到的。

就像刚才梅律师提到，他印象非常深的是贝克•麦坚时律师事务所的职业标准是，他们在全世界各地设立的分所使用同样的标准，这一点很难做到，因为每个地方当地的法律也并不尽相同，他们能够非常严格地去按照一个非常统一的、高质量的水准去要求，这一点确确实实是不容易做到，但是他们对这点是极其重视的，花费了巨大的努力。

国际执行委员会从贝克的角度来划分成世界上有三大部分，一个是亚太地区、一个是中东和欧洲地区、还有就是西半球。刚才说的国际执行委员会下设职业责任和操作规范委员会，简称“PRPC”，这个委员会是由专人监管，它会不断更新、维护和执行上面国际执行委员会的指令，还会制定相应的职业标准。下面还有所内的专人监管，他相当于某一方面的总管，或者说是法律风险方面防范的一个职位比较高的高管，他的职责是如果有客户投诉或起诉，与贝克发生纠纷的时候由他来应对，他还为PRPC来提供相应的建议。

刚才说到这个就有点像业务方面的指导，它叫全球职业团体的标准和规范声明的一些制定者，比如知识产权方面的团队、证券的团队，这些方面的负责人在业务上负责把关、指导，制作相应的标准以及规范声明。我们尽快地说一下地区和分所，这个领域里我们也有地区执行委员会、管理委员会，这些跟全球范围内的职责是相对应的。他们每一个分所都有一个管理委员会，管理委员会负责在国际化和本土化两种容易产生冲突的标准方面寻找平衡，他会建议地区执行委员会应该去做哪方面的防范。每一个分所都有PRPC，总部派来的人员，有很多客户在分所咨询法律业务的时候，要求非常快速的解答。从总部派过来专门监督分所规范的代表，对于快速应答客户是非常有益的。

说到风险管理程序，首先他们有《律师手册》，《律师手册》对所有律师的执业是非常具有指导意义的。里面的内容是一些行为准则，告诉律师对于信息保密，内部的一些交易，是律师执业中非常需要注意的问题。包括怎么样获取客户和解决纠纷，纠纷指的是一种冲突，贝克既然立了一个非常完善的制度，在贝克的客户都有存档，在客户与客户之间法律的利益冲突，这样检索的功能是非常齐备的。现在国际上洗钱的犯罪方式日益猖獗，在贝克内部还增加了（尽职调查），当客户来找贝克的时候，他们对客户的要求是非常严格的，还增加了一个对客户（尽职调查）的程序。收费标准和时间在会后有时间再说。下面讲一下在非职务方面的话题，一些合伙人或律所领导与客户之间打交道的时候，不光是律师或个人之间的交道行为，它属于职务行为，这个我们待会再探讨。

人员培训总的来讲不光是硬件培训，还有像软件培训，方方面面从职业的资格和水平，还有意识上进行严格的培训。人员配置和监督就不细说了。（英文）它不仅是文献，更是一种文字记录，无论任何时候你给了客户一个建议，只要从律所出去的东西都要及时地记下来，这一点不光对我们自己是备案，它对风险防范也是极其重要的。可以适用的责任标准，这些责任标准是各种各样的执业标准，形成了一个网络，很多时候一个人自己身处于网络中，不同的阶层有很多相应的职业标准都可以约束他。首先他是一个纽约的律师，他要遵守纽约律师协会的规则，其次他是美国的律师，要接受美国律师协会的管辖，现在他在北京是外国律师，他还要接受中国法律的约束。

当贝克在1957年建立的时候，他们当时能够适用的标准，包括纽约律师协会的标准，还有美国律师协会的示范规则，美国律师协会的示范规则是一个律师职业的平台，无论你身在何处，只要是一名美国律师，这些规则都是对你起作用的。

在美国的法律的规定里律师在出庭时相当于一个法庭的工作人员，因为有这样的要求和这样的职责，他们必须是诚实可信的。葛孟一直强调作为一名律师能够防范风险，最主要的是要弄清楚遵守哪些规则，这些规则你一一都弄清楚。他自己做证券方面的业务，他要受美国证券交易所相应的法律规定的管辖；在执业期间，他在代理客户取得代理资格之前，还要有些其它方面的标准需要去遵循和研究。在证券交易所代理客户的职责也是有专门的法规来做约束的。

无论在哪个贝克的分所来执业，都要追求客户利益的最大化，客户利益的最大化里包括很多详细的规则，比如保护客户的隐私、保护客户的信息安全等相应的一些措施。这里面讨论一个问题，到底谁是你的客户，如果你的客户是一家公司时，你要牢牢记住你的客户是这家公司，而不是这家公司里的一个高管或老板。

有很多的公司他们的高管包括执行人员，他们经常会去做一些法律所不允许的事情，再举安然的例子，安然的CEO、CFO、主席，他们在安然倒闭之前所采取的一些举措，本身是法律并不允许的。作为安然律师事务所来讲，他们应该时时刻刻记住，他们的客户是安然，而不是这几个个人，他们应该对这几个个人所采取的并不合法的举措，心里应该有数，并且应该进行制止，他们个人的举动实际上损害了公司的利益。

在碰到你所代理的这家公司和它公司高管之间的个人行为产生矛盾，而且在法律上互相不兼容的情况下，你作为律师应该从里面退出，不然你所代理这家公司产生的非法的行为，因为你作为一名代理人，实际上我就变成了他们的一个组成因素。

还有一个非常重要的法律风险方面防范措施，就是要保护客户的秘密信息。律所了解很多客户的商业秘密，在互相代理过程中获取很多相应的信息，律师保密义务就变得异常重要，其中包括客户的身份、客户的交易、客户的战略计划。

客户和律师之间有种特权，通过这种特权他们获知了客户方面的信息。有一个集体的诉讼，是被美国银行和美林这两家大公司，美林和美国银行的客户他们有权利放弃一些信息，但是律师必须要遵守，而且在这场诉讼里，律师也很不高兴，他的这些去提起这样的诉讼。

制定应对和风险的多重办法：

首先要细致和全面的去评价一个潜在的客户，在选客户的时候他们是很严格的。

比如说在评价一个客户的时候，尤其是一个公司的客户，他认为非常有必要的是跟这个公司的高管见面，要了解这个公司的身份，公司在做什么样的交易。跟公司高管见面的时候要求律师仔细地观察，他们请一个律师是真正要为公司去提供法律服务，还是请你去给我的很多非法交易披上合法的外衣。

辨认利益冲突。

在审核一些交易行为的时候，当你发现他们交易行为在经济上没有任何意义时，你就要想想它是不是一种内部的关连交易，或者是像洗钱这样的非法行为。如果这样的交易在经济上你分析不出它有什么样的利益、有什么样的意义，你在脑子里一定要闪出一个慎重的信号，律师法律的风险防范意识马上要建立起来。如果说有一个客户他要寻求你来给他出一个法律意见书，或者是类似于像法律评估这样的东西，你要引起注意。他举了一个例子，他以前去一个银行，银行说你给我出一个法律意见书，我这里有一些资产卖给第三方，在第三方有一个回程的交易。在他看来这两个互相之间的交易，除了转嫁了一部分风险的迹象之外，其它并没有经济上或法律上实质的意义。在这时候葛孟选择了不能用贝克•麦坚时律师事务所的名头来给你出一个法律意见书。国际上洗钱和反洗钱的形势日益严峻，以前只要求证券经纪人他们有义务去了解客户交易的背景，包括资金的来源，现在对于做证券的律师都做出了这样的要求，他们有义务去做更加详细和精确的（尽职调查），才能够做到这点。

还有客户的利益冲突问题，贝克•麦坚时有这么多律所、这么多律师、这么多客户，有时候难免在客户和客户之间有些潜在的、法律上的利益冲突，他们有严格的利益冲突的检索系统。如果发现我将要代理的客户和我们所的其它律师的客户有潜在的利益冲突，他只能对客户说对不起，我代理不了。

明确记录你的工作

还有一点非常重要的保护律师，在律师和客户发生疑问和纠纷的情况下保护律师的一个非常合适的办法，做严格的、准确的、完整的文字记录，无论如你出具给客户任何的建议、意见，包括你工作的小时、工作的内容都要记下，如果客户有疑问的时候你要随时应答。

你跟客户间有各种各样的联系，有各种各样的互相接触，这种接触一定要处理好，他就经常对助理说，保持你的客户知情是非常重要的，如果有任何问题你要马上跟客户沟通，如果你遇到问题没有及时跟客户沟通，那这个问题就不是客户的问题，而变成你自己的问题了。谢谢大家的耐心。

郭庆：葛孟的贝克•麦坚时从挑选客户到保护客户，如果跟客户发生了纠纷，方方面面相关的法律文件、制定的规则是非常详细、非常严谨的。我看到了他讲课的大纲还有很多没有讲，里面包括了他们跟每一个客户签的任何一份协议，都是由总部发出的厚厚的版本，每个客户如果想成为贝克的客户，都必须来签这么一份巨大的文件。

今天上午论坛的主题内容就到此结束，非常感谢大家的参与和耐心。下午由余婧律师主持，还有充分讨论的时间，如果大家有什么问题需要及时的发言和解答，下午的时间留给大家来做。现在请各位嘉宾去饭店西侧乘坐大巴，到大成国际中心在便宜坊就餐。

（下午）

十、下午主持人余婧律师主持词

余婧：尊敬的各位领导、各位专家、学者，各位律师界的同仁们，大家下午好！很高兴大家能够相聚在我们“新形势下中国律师行业发展论坛”上。大家有机会能在这共划律师事业的美好明天，我是本次分论坛的主持人余婧，来自论坛的主办方之一，北京市盈科律师事务所，很高兴能够和大家有一个分享和交流的时间。随着金融危机得到了遏制，全球的经济形势也都在逐步地复苏，中国律师行业也可以说是又站在了一个新的起点上。没错，从1979年律师制度恢复以来的30年间，中国律师业务可以说实现了一个又一个跨越式的发展。在今天我们为这些骄人的成绩感到自豪的同时，我想每一个人可能也都在深深地地思索着这样一系列的问题。那就是我们中国律师行业的未来应该如何发展呢？中国律师行业在面对挑战的这个时间，我们应该如何去发展？如何实现做国字化、专业化、品牌化呢？这些问题都是本次论坛的主题，也是每一个人所关心的话题。

在上午的论坛中各位领导都发表了热情洋溢的讲话，而北京市律师协会的总监事长赵晓鲁先生，还有梅向荣律师，以及来自美国贝克•麦坚时律师事务所的合伙人葛孟律师，分别就律师行业的发展以及律师事务所的经营发表了他们的真知灼见，他们高屋建瓴的总结，以及对于行业未来发展寄予的厚望，都让我们每一个在场的人深深地激动。今天下午让我们再一次走进论坛，开始新一轮的交流和分享。

在这，我代表主办方对各位嘉宾的再一次光临和媒体朋友们的持续关注，致以最热烈的欢迎和最崇高的敬意！在今天到来的嘉宾中有这么一位律师，他从1989年最高人民检察院辞职下海，创立了隆安律师事务所奋斗至今，多次被评为了十佳律师以及人民满意的好律师称号，这位律师可以说他的从业经历是我们改革开放以来律师行业发展的一个缩影，也是律师行业发展的一个见证人。他就是隆安律师事务所主任，中国政法大学博士生导师徐家力律师，让我们用最热烈的掌声欢迎徐家力律师为我们演讲！

十一、北京市隆安律师事务所主任徐家力：《中国律师的过去、现在及未来》 徐家力：今天非常感谢主办方盈科律师事务所邀请我在这做一个跟同行交流的题目。我记得我曾经参加过中国律师论坛，我参加完之后就发誓再也不参加所谓的律师论坛，今天我又来了，律师事务所和我们产业经营组织这么一个发展论坛，它包含的内容和它所阐述的问题都是我们同行所关心的。中国律师的未来，我觉得是由现在所决定的，中国律师的现在是由过去所决定的，可以说你谈未来离不开现在，谈现在也离不开过去，我觉得三个题目讲的是一个问题，就是律师发展的问题。

说中国律师有必要回顾一下中国律师的历史，从中国律师史来看，中国律师是分以下几个阶段。历史的起源，中国什么时候有律师；第二、民国时期大发展；第三、1949年解放到反右，反右到文革，在北京1995年第四届律师协会由全国律师组成，我当时是常务理事。现在从1995年到2009年的北京律师协会刚刚公布了行业指数，这个行业指数目前为止是最新的一个，截止到2009年的数据，我们简短地回顾一下中国律师几个阶段的发展。

中国律师是从什么时候起源的呢？简单地说，中国的律师重要的一点是我们的政治体制没有律师制度，律师制度完全是从西方移植来的，最初的律师制度起源是来自于清朝末年领事裁判权，领事裁判权要求西方的审判制度，这就要求控辩双方有律师，这就产生了第一批律师。为什么中国的社会地位低？因为你的器官不是肢体长出来的，是移植来的，移植来的就终身排斥，到现在还排斥律师一个外来的器官，这就是中国律师起源给中国律师地位带来不足的根儿上的东西。

从西方移植来的起源以后到民国时期大发展，现在很多人讲到台湾马英九是学法律的，民进党那几个人都是学法律的，我们首先说台湾现实的管制就是由律师来进行的，律师是台湾现在制度最重要的参与者和领导者，为什么？台湾的律师制度秉承了民国的律师制度，在民国时期中国律师制度诞生以后，出台了三个“律师法”，这三个律师法是上一个世纪初所诞生的当今世界最先进的律师法之一，民国时期的律师发展奠定了国民党从大陆逃离台湾的法治制度，奠定了现在台湾这群人以律师为主体的，这是一个很长的历史传承。还有一个很重要的标志，比如说（沈良）律师等等都出现在民国时期，民国时期不仅出现了法律上的、立法上的空前的发达，出现了整体律师的发展，同时，出现了中国现代史上最著名的几个大律师。我们试想现在的律师谁敢说有相当于（沈良）大律师出任共和国的司法部长，以及（师洋）作为中国工人阶级代表的律师，我们现在能有这种耳熟能详的大律师吗？我们现在的律师不如民国。

另外一个标志，当时的国民议会成员有三分之二是由律师组成的，我们现在的全国人民代表大会常务委员会有三分之二组成，他们通过了一个法律，只要是国会议员就自动取得律师资格，可见当时的律师对政治制度、对法治建设的作用有多大。当然，还有后来台湾的经济起飞，为台湾的政治制度法律化寻求了历史和法律的保障，这就是在民国时期的大发展。

当1949年以后，中国共产党夺取了政权，我们接受了一部分律师，得到了法治的恢复。我们当时是有律师制度，不幸的是到了1957年，经过8年以后反右斗争把90%以上的斗争打成右派，中国律师得到了毁灭性的打击，就在1949年还没有得到对敌伪律师得到改造的情况下，共产党反右斗争使律师遭到了毁灭性打击，这是律师在中国起源以后遭受最沉重的毁灭性的打击。从1957年以后到1959年又开始恢复律师制度，在北京市高级人民法院下边挂起了北京市法律顾问牌子，到1966年北京已经恢复了几十位法律顾问处的工作者。大家知道文化大革命彻底产出公检法，律师也不将存在，文化大革命以后律师在全国消失。这是历史阶段。

到了1979年北京以及全国律师制度开始恢复，北京从几个人、法律顾问处逐渐恢复，在前不久刚召开的北京市律师协会恢复30周年庆典上，我们把恢复以来的老律师都一一请来，请他们给我们见证历史。1979年到1995年我们称这是一个非常重要的历史阶段，为什么这么讲？1979年到1995年是中国律师重要的恢复阶段，也是直到今天大发展的很重要的历史时期。在三中全会以后党中央拨乱反正，在公检法法律建设的前提下，律师制度得以彻底地恢复，老律师归队，新的法律毕业生源源不断地进入这个队伍，为什么我们95年划一个界？就全国律师来讲有一个很重要的事件，95年我国第一部《律师法》出台，晚了将近一个世纪以后，中华民国律师法在1912年出台，我们的律师法在1995年出台，90年以后我们出台了律师法。就北京市律师协会改选，全部由职业律师组成，理事会、常务理事会、会长及副会长，它标志着中国两结合管理体制的确立，标志着中国律师制度走向了一个新的阶段。对北京律师来讲，95年以前绝大部分都是过半律师事务所和合作律师事务所，从95年开始北京律师进入全面的合伙制律师事务所。发展到今天这个产业规模，和95年放开政策、允许律师搞合伙律师事务所是分不开的。

我在这里用北京律师协会在香港汇报上的一篇文章来做一个概括，北京律师引领了中国律师发展的态势，从北京的律师发展可以看出全国律师发展的弊端。30年来，到2009年北京律师从小到大，从弱到强，至2009年10月，北京拥有职业律师2100名，居全国第一位，约占全国律师总数的11%，约占北京市长住人口比例的1%，北京地区每万人拥有律师的比例接近或已达到发达国家水平。现有律所1211家，占全国总数的7.6%。为什么每万人拥有律师的数量以及接近发达国家？北京律师按照人口每万人的比率以及超过日本，迅速接近西欧国家，但和美国还有一定差距。北京律师事务所不仅在内地在40余城市开设了149家分支机构，正在第10个国家和地区设立20余支国外合作办事处，2008年全北京市国内律师事务所业务收入总值达84.5亿人民币，纳税10亿人民币，在全国同行业处于领先地位，这就是1995年到2009年北京律师发展的情况。

我们举了这么多成就，存在不存在问题呢？存在着诸多的问题。比如，我们第一个存在的问题整体素质还不是很高，我们的文化知识跟外国律师事务所比还有相当大的差距。第二、违规违纪现象时有发生，北京律师遭到投诉的违规违纪的比例跟北京市律师的成长比例是共同发展的，所以在律师事务所管理方面，在个人律师素质方面还存在着诸多问题。第三、律师内部管理混乱，没有形成规模化管理。刚才我说的北京市行业发展报告讲到，律师事务所遇到最大的困难是什么？有61.4%律师认为难以制约律师专业方向的发展，难以形成专业化方向；25.0%律师认为，很难协调包括合伙人在内的各种关系、考核以及分配方案；18.1律师认为难以找到最佳分配方案等，这是绝大部分律师事务所管理遇到的瓶颈。我说律师事务所遇到内部管理混乱问题是有统计数据的。

第四、从整体业务来讲，高端业务被少数大所垄断，真正有涉外业务的不到30余家，在整个行业当中能够进行高端业务法律服务的比例相当小。

第五、恶性竞争、低价竞争的情况非常严峻，我们在报告当中也有显示。

我们在报告中据统计，将近一半的律师会遇到同行贬低这种恶性竞争的事情，提供或承诺提供回扣承揽业务的律师占47.1%，比例相当高；利用新闻媒介扩大自己专业能力的占44.4%，明显低于同业的收费水平竞争某项法律业务的占40.1%，从上述数据表明我们的证据已经达到了非常白热化的程度。

第六、发展律师不平衡，从全国方面来看沿海地区好，非沿海地区、西部地区差，差到什么程度？北京、上海、广州、深圳四个地方的律师收入已经超过全国律师收入的80%，西北五省加一块律师收入不及北京前十位的一家律师事务所，就北京来讲在城区和郊区的差别也是非常巨大的，北京的郊区律师和城区律师已经不处在同一起跑线上。以朝阳区为例，朝阳区的律师收入占全国律师收入的七分之一，朝阳区是中国最大的大的律师事务所的集散地，包括盈科所在的朝阳区，显出了巨大的地区差异。

第七、真正形成规模化、专业化的律师事务所非常有限。也就是耳熟能量几家，没有形成团队，更没有形成一批产业群。调查数据显示，在北京市律师事务所的规模分布上10人以下的律师事务所占的58.2%，21000多人10个人以下的律师事务所占了60%左右。在20人到29人占7.9%，30—40人的占7.3%，50到99人占3.3%，有100人以上律师从业事务所占了1.1%，这是北京的数据，如果这个数据放大到全国，我想再加一个零、两个零，根据不同的地区往上加，这个数据可想而知。结论是形成规模化和专业化比较现代化的律师事务所在北京也不到1.1%，这是存在的很多的问题。

存在问题将来的发展方向是什么呢？我有几个想法。

第一、大型化、规模化、品牌化、国际化、专业化方向发展。具体怎么发展，同行都有很多高见。我在这里要说的是国际化和专业化，诸多化当中最难的两化。国际化不是一天、两天能够化的，如果没去国外留学的经历，谈何国际化？专业化，大家知道现在的知识更新非常快速，学一门手艺，变成一个职业的领域需要实力。我们强调来强调去，律师事务所未来发展方向也就看到国际化和专业化，别的都可以忽略不计，如果这个事务所有国际化，它必定会形成很好的律师事务所。有的律师事务所为什么吸引海归？与其说吸引海归发展海外业务，倒不如说海归经过外国学学院的培养有共同的理念，有教育水平的同一化和一致化。海归很容易聚到一块，海归也容易产生共鸣。没有海外的教育，众多的律师跟海归在价值观上会产生分歧，有没有海归是国际化最主要的一个焦点。

专业化是律师细化一个最重要的基本功，专业化是在我们已经成年，大学毕业若干年以后在重新学习前提下的专业化，这个专业化也非一日耳语，律师事务所未来的发展方向一个是国际化、一个是专业化。

律师事务所发展方向是律师人数迅猛增长。我这里有个报告指明2005年以后律师发展速度远远超过05年以前，但是业务量的发展并没有像人数增长速度那么快，所以在北京未来的发展当中，律师人数的发展应该超过律师业务量的发展。

第三、律师业务领域更加宽广，越来越宽广，涉及到的社会生活越来越广阔。

第四、将有相当一部分律师走出国门进修，同时有相当一部分律师在国外学成回国，相当一部分前几年留学在外培养的学生将回流中国，进入中国本土化的律师事务所，加剧中国律师事务所的竞争，在未来三五年内有一批人将陆续回归中国本土市场，这是一个很值得注意的现象。

第五、地区性差异将进一步扩大而不会缩小。不同地区律师发展的方向走了两个相反的道路。

第六、即便如此，律师行业将来是中国最热门的行业之一，在未来的若干年当中律师行业会吸引众多的法学院校毕业生，积极非学院校毕业生进入律师行业。

第七、中国律师的社会地位其改变最根本的可能，就是中国律师政治地位的改善。比如说中国的律师能够进入中共中央的决策层，能够成为政治局委员，甚至成为政治局常委，中国的律师社会地位随之改变。如果中国的律师不进入中央决策层，中国律师社会地位在短时间内是改变不了的，中国律师会更多地向商业化方向发展，会成为富人，会成为富而不贵的人。这个问题没有中国律师实质性进入主流的政治体制，那就不可能改变。

以上就是我对中国律师过去、现在及未来的一点思想认识，请各位同行批评指正。谢谢！

余婧：非常感谢徐家力律师的精彩发言。徐律师为我们全面系统地对中国律师的起源、现状以及发展趋势做了一个很好的梳理和展望，并且他也对个中存在的问题进行了分析，对未来的发展方向和解决方案也进行了一定的探讨。说到我们自己的行业和自己行业的命运，我想在座的每一个人心中都会有很多想说的话，而今天我们论坛的一个目的之一，也就是在反思当中成长，在交流当中获得收获。所以，我们主办方特意除了安排了主题演讲环节之外，还安排了一个嘉宾互动的小时间段，安排在每一个主讲嘉宾演讲完之后，大概有10分钟时间，如果您对台上嘉宾发言的主题很感兴趣，有共鸣或者是有不同的意见，请你们抓住这10分钟的时间来踊跃地发言。下面有谁对徐家力律师谈到的主题感兴趣？有谁想再对中国律师的昨天、今天和明天说点什么？请大家踊跃地举手提问。

提问：

一、我认为来参加这个论坛和举办这个论坛的律师都是我们律师界未来的希望。第二、一次没有钱的会议也学不到什么东西，在座的律师特别值得我钦佩。我是中华全国律师协会宪法与人权委员会的委员，江西省人大代表，中国第一所律师学校的创办人，江西长江律师学校的校长刘锡秋。我们每个人都带着一个问号来，我们律师明天怎么办？我这里有两个答案，第一，对过去中国的律师，我们用一句话来代表他们，扬我律师浩然正气，为了追求正义和法律，他献出了自己的生命，过去的一代律师是抛头颅、洒热血的律师。今天的律师怎么办？中国律师要走向政治，刚才徐家力律师说，中国律师要改变命运，我认为为时尚早，现在整个律师的职业性向完全不配走向政治。我们这些律师相当一部分缺乏政治素质，我做了6年人大代表，律师习惯做反对派，一个律师发现党委政府一点小问题很容易拿着鸡毛当令箭，律师是社会主义建设者和捍卫者是有一定道理的，我们要以建设的态度去捍卫现代的法律，而不是反过来拿着鸡毛当令箭，这样的律师是不成熟的。

第二、我们缺乏律师完整的职业教育体系，我参加第八届律师大会论坛无比伤心，一看几千个律师只有香港律师、部分深圳律师和我戴着徽章。同志们，我们需要建立一套中国律师的文化伦理标准、道德标准，我们要靠什么？包括律师如何处理我们相互之间的关系，我们都需要一个完整的律师职业教育体系，中国的律师教育体系缺一段，律师准入教育没有，本人创办了中国第一所律师职业学校，我的目的就是建立中国律师国家资格标准，让全中国的律师向着标准化的方向走，解决标准化的问题。

第二个问题是现在律师地位的问题，我们的律师不是商人，律师事务所不是企业。第一、从律师事务所性质提出，中国律师事务所不是商业机构，是什么？叫民办非企业单位，企业为盈利为目的，我们不是以盈利为目的，中国律师肯定不是商人，今天我们一切一切的问题都是因为极大的商业化带来的。一个太爱钱的人是不能当律师的，一个太爱财富的律师是受到谴责的。

未来的中国律师怎么办？我们向英美法律，他们的法律体系是由职业法律人来构造的，今天中国的法律体系是由工程师来构造的，它一定要回炉，我们将来要通过系统的教育，马克思说在一个民主的国家法律是国王，在一个专制的国家国王是法律。今天的律师我用一句话来总结，只要你想到，就能做到。

十二、北京市大成律师事务所高级合伙人鲁哈达：《律师事务所的社会责任》 余婧：因为我们互动的时间只有10分钟，刘律师的激情稍微超时了一点，这个互动环节就只能到这了。刚才刘律师讲到了***先生在08年的时候第七届全国律师大会上讲的这句话，我的印象也非常深刻，律师要做社会主义制度的捍卫者和建设者，这就赋予了中国律师一个新的使命。一个律师的社会责任是什么？一个律所又应该担当起哪些责任？律所又怎样维护在公众面前的职业形象？我想只有始终热心与公益活动的律师才最有发言权。今天就有一位鲁哈达律师，他是大成所的高级合伙人，并且还是北京市政协的一位委员。下面我们以热烈的掌声有请鲁哈达律师，为我们讲一讲《律师事务所的社会责任与职业形象》。有请！

鲁哈达：刚刚我们北京律师界的老领导，就中国律师的大家庭年轻的老律师，头发白但不老，我们的徐家力大哥，这都是我们特别德高望重的一位律师。我刚才也非常认真地听了他对中国律师过去、现在未来的想法，讲得非常生动，非常切合实际，并且拿了一本刚刚由北京律协做的杂志，来举证说明中国律师现在的困惑是什么，大家担心的是什么，未来需要的是什么。这个演讲引起了我们刘锡秋律师的共鸣，而且第二阶段刘律师在互动阶段，他表达了在座与不在座的中国16万律师的声音，中国律师应该做什么。由于时间关系，徐大律师还有别的场合的活动，让我们大家掌声欢送一下。

尊敬的律师界的各位同仁、各位朋友，尊敬的美女律师余婧小姐，今天下午我非常荣幸地作为本次论坛的演讲人之一，站在这个主题台上和我们的同行互动，中国律师发展这样一个大的话题。今天的会很遗憾，遗憾的都是律师，我们自己给自己讲故事，自己的人给自己的人说这些事，这是律师界一个很大的问题。我一直在努力改变，我很少律师讲课，原因是什么？都是律师给律师上课，律师的事党不关心、国家不关心、政府不关心，其他很多人不关心，至少我们请不来，大成所今年举办了几次论坛，都是围绕中华人民共和国企业国资法、国有资产法，我们想让央企的人听，全国政协副主席听的非常过瘾，让他们知道中国有律师。我们怎么样把律师人员变成社会资源，让更多的人去听？这是我们很期待的。下次无论哪个所或哪个部门办活动，能够把律师的声音更多地让主流社会的主流人群，以及决策层的人去听，我们影响的人是他们，而不是咱们自己，我们内部的叫培训，不是社会的呼声。

还是回到刚才徐家力律师的互动环节上的刘律师，虽然给他的时间特别短，但是从他身上我看到了革命还是摇篮，根据地还是从江西开始。这个主题是“社会责任”，这个话题是老话题，但是又非常难讲，也难做的一件事情。责任这个话大家在各个场合、各个媒体、各种形式的活动上都能听到、看到，那到底律师事务所是什么样的社会责任？律师到底具有什么样的职业形象？这个话题目前行业协会思考的不是很深。刚才说的服装的问题，在内蒙古的一次万里大造林上就有人没穿律师袍，当时认为律师是被告人，跟被告人差不多。

我们讲到律师社会责任的时候就目前社会发展到今天这样一个程度，被全世界所关注，出过国的人都知道，你没到中国感不到美国落后，感觉到上海、北京是前所未有的发达。我们所做的一切，北京的律师事务所，北京律师事务所一个所的创收比全国的创收还要高，北京市创收多的律师，真正拥有财富的律师参加这种活动的非常少，大家注意到没有？但荣誉都是他的，真正实实在在做律师的人都没财富，真正学历高、做得好的律师都没钱。律师事务所应该是什么样的发展？律师事务所应该有什么样的责任？这个是中国社会地位的问题，中国目前处于转型时期，律师在什么地位看你的创收如何，而不是看其它。我们在北京一些少数的律师他不敢歧视，因为你还有别的资本，但是在整个律师事务所里边，没有把尽社会责任这么一个强制性的东西。

现在的公共安全事件发生以后，律师尾随式地做一些事情，律师拿钱有什么特色？你拿得过企业家吗？大家听到我鲁哈达的名字应该知道，我们和另外一个所合并的，我们和他们所合并的时候，北京当时有800多家律师事务所，9000多名律师，现在已经有很大的突破。北京发生非典以后很多律师事务所关门了，很多律师已经走了。当时我作为北京的政协委员、又是一名律师，想到当时北京特别特别恐怖的情况，特别是医疗机构得到法律帮助的需求。我们当时成立了抗非典律师顾问团，是全国首家抗非典律师顾问，这家律师顾问团的成立引起了社会上很大的反响，有一个南美过来的律师问我你这个律师事务所不是很大，人不是很多，你成立一家抗非典顾问团，你能为很多人服务吗？很多人提出了很多质疑。我当时回答非常干脆，我当时拿着身份证说，我鲁哈达是北京人，北京是我的家，家里发生了这么大的灾难我不能回避，请你回去告诉美国和人民，你们现在在打伊拉克，你们要是打北京不会这么容易打败。

我们借鉴国外几个经验，在美国、英国、韩国，美国做的比较大，比较多，几乎美国一些大所的律师一年50小时以上的法律援助，这也是绩效考核的一个目标。英国的律师事务所做的最早，最具规模，什么都有，就没有公益服务，都是政权部门。我参与了各种社会活动，包括56个国家和地区的调研和论坛考察，每一个小组成员发表意见的时候一定说我们的律师说了算，我们的哈达律师说了算，什么原因？都想听律师的意见，确实如此。可是咱们的律师跟他们差得远，徐家力说我们律师是肢体外长的，我们律师的经营到目前为止国家的法律工作者，社会法律工作者，自由职业者，新的社会阶层等很多种定位，行业协会没有明确说律师到底干什么，没有，不能不说很遗憾。

行业协会不但反对律师，本来我们在这个国家在这个体制下，这种状态下我们还限制自己，真正有挣钱的律师，创收多的律师，他不仅不做业务，他也没有名片，我们自己束缚手脚的东西太多，就像孩子似的，家里不放心，19岁、20岁了还是不放心，对他指手划脚，他只好离开这个家庭，不想在这个家里待，想要一个人的世界，想要自由。

我想在北京1000多家律师事务所，2万多名律师里，绝大部分律师应该是纯粹的律师，就像刘律师讲的一样的律师，没有人把律师职业作为一个盈利为目的，不是商人的形象，应该追求的是我能够主持公平正义，能够维护当事人权益。我们讲律师简单职业资格的取得，职业准入制度的不严格，像不像律师、是不是律师，能不能做律师的人都在做律师，这是我们行业里边很大的一个问题，我们的人数虽然有16万，不多。中国21世纪律师的形象什么样？走向政治是参政还是议政，是从政还是执政？律师界现在出现一些人，比如说我的同学，有人当江西生检查、副检察长，内蒙古自治区检察院副检察长等，还有一部分人从事政府部门的一些工作，这个是不是律师走向政治？这指的是一部分。律师什么时候走向政治？是整体在改变，国家做出决策的时候中国律师走向了政治，我建议律师同行，更多的律师事务所一定要强制性地制度化，要把律师事务所里的规章制度里的公益法的事物，和街道，自己所在的区市线互动形式，行业协会联盟的形式走向社会、走进社区，做一些公益法的制度，这个有利于我们提高行业的整体形象。

延庆可能只有一家律师事务所，都跑到北京来了，内蒙古自治区整个一年内创收几千万，不如我们北京一个所合伙人的创收，他们是保卫边疆的和谐稳定。现在很多律师两极分化以后，富的律师每天吃喝玩乐，穷的律师忙于奔命，每天不知道干什么，我想，律师事务所承担的责任不仅是社会承担要履行社会责任的责任，而应该承担着律师事务所培养一批公益律师，要承担公民责任，要承担律师责任。

律师事务所的社会责任有两方面：第一、是现在已有的法律援助。我养了300多个孤儿，包括汶川大地震的孤儿。还有我在内蒙古草原上通过中国律师网这个平台，为8种自治区少数民族地区的蒙古人提供法律帮助，这种回报是很高的，也是最好的广告，我认为中国目前在社会发展中，今天这样一种繁荣景象的时候，中国的律师有很多机遇在，可以做到名利双收。所以我说，法律援助一定要做。

第二、公益法律一定要做。

二、律师的形象。我们的衣着形象确实需要注意，参与各种公众活动一定让人感觉到你是律师，而不是艺术家，更不是其它的社会职业。这个标志是什么？我想是整洁、严肃、庄重，咱们行业应该有一个标准，这种形象不光是仪表形象，还有内在的东西，你的言谈举止，你的严谨，你的职业风度，你的一举一动都能让人感觉到你是律师，我们既然选择了这个行业，一定要按这个行业的规矩去做。比如说我参与立法委员期间经常出差，全国人大突然来个电话明天下午2点钟开会，十几个部委的领导都到讨论高管人员的待遇问题，我来不来？如果不来，我代表的是律师，以后律师再开会人家不让，我无论在哪里坐飞机就过来，参加完2个小时的会晚上再飞回来。第二、政府有很多活动，那时候你不仅仅是委员、代表，更重要的是律师。我想，你既然代表这个行业，既然代表律师这个阶层，那你必须得替整个职业阶层，整个同胞负责，而不应该对你一个人负责，所以你必须得严谨，更不能迟到。律师代表委员的产生非常难，并不是我们里没有人才，是因为我们没有这种职业形象和地位，在主流社会、主流人群里我们没有声音，非常可怕。就像我平时喝多酒的时候，没有人说鲁哈达是酒鬼，说蒙古人都这样。我身上担负着一种使命和责任，我相信中国的律师一定会铭记责任，不辱使命，让国家无忧，让当事人无忧。谢谢！

余婧：感谢鲁哈达律师精彩的发言！从他所讲述的如何去做公益事业，如何去承担一个律师应该在国家立法当中所起到的作用，都让我们深受感动。感动之余我也感觉到律所和律师的社会责任的确是一个严肃而沉甸甸的话题，对于这样一个话题，在座的各位谁愿意发表一下自己的高见？

嘉宾（段建国）：今天我们这个论坛探讨了发展的问题，也是新形势下中国律师行业发展的问题。我今天发言的主题就是中国律师到底缺什么东西？在论坛之前，我问了一个年轻的律师你认为律师最缺什么？这名年轻律师说我最缺钱，不错，年轻律师是缺钱，为什么年轻律师缺钱？是因为他们不会营销自己，所以会缺钱。年轻律师缺乏营销的技巧，办案的水平非常差，那律师还缺什么东西？还缺办案技巧。律师营销的问题是我们年轻律师最缺乏的东西。刚才上一个律师谈到了年轻律师缺资金、缺人脉，但是你可不可以进行公益诉讼？多打一些公益官司来提高自己的知名度，你可不可以通过写文章营销自己？年轻的律师缺乏营销的技巧，因此我写了一本书叫《中国年轻律师的营销》填补了这个空白，希望大家有时间看一下。年轻律师除了缺乏营销技巧以外还缺什么东西？我自己在反思一个问题，大家知道前些时候在鸟巢举办了一个大型的演唱会，举办得非常成功，我想问问在座的诸位，如果鸟巢交给在座的诸位去演唱，你会办得怎么样？肯定是一败涂地，为什么？原因是自己不是一个歌唱家，也不是一个有影响力的歌唱家。我觉得年轻律师缺乏办案的技巧，你们也没有驾驭案件的能力。在论坛之前我也问了一个老律师到底缺什么东西？他说我缺大案件，你为什么缺乏大案件？因为你缺乏专业，你缺乏平台。我们在座的老律师是不是也缺乏这方面的东西？老律师缺乏专业，谢谢！

余婧：希望每一位在互动时间发言的嘉宾都能够紧扣主题。

徐灿：很抱歉我不能同意刚才那位律师的观点，我认为中国律师现在在发展，中国律师最缺的不是营销。律师是带着原罪来到这个社会上，律师不应该在互相的恶性竞争当中争宠。我认为中国律师现在最缺的是法律原则和人文情怀，为什么说这两个很重要？首先，我们讨论的主题是律师，律师是什么样的主体？就是一个具有法律人格的主体。同为法律工作者我们已经处于社会的边缘，在社会上弥漫着律师无用论的声音。客观来说，在这种大环境下律师是很难练就金刚不坏之身，再洁身自好的律师，在潜规则的大前提下也难免会做出一些违心的事。律师是要本着公平正义的追求，第二、专业的抉择；第三、良好的职业操守；还有一些外表的东西，良好的表达能力和干净的西装。我觉得，我们首先是在法律人格上完善自己。

第二是人文情怀，知识分子代表社会的良性，法律人无疑是属于人文知识分子这个领域，在中国很多知识分子都是以修身其家、治国平天下为己任，但我们现在完全是迷失了。深圳有一个媒体的统计，律师业的二八现象很严重，20%律师拥有了80%的案子，我们作为学长和前辈，应该对自己的学弟和学妹应该更厚道一些。

余婧：感谢徐律师的分享。第一个想提醒大家，律师的社会责任是不是也包含着时间的控制？我们想听到大家的声音，但希望能控制自己发言的时间，把机会留给更多人。第二，在互动环节的嘉宾能自我介绍一下，让大家更好地和您分享。刚才几位律师都已经谈到了律师的责任，以及现在律师行业面对的机遇和挑战，面对这些机遇和挑战不光是要抓住机会去发展，是不是也应该思索一下？我们能不能有一种更健康的、持续的共赢的发展战略？有一位律师一直都在探索，他是北京市元正律师事务所合伙人、北京市政府特约监察员周明刚，下面他给我们带来主题演讲是《律师事务所的的可持续性发展与多方共赢》。

十三、北京市元正律师事务所合伙人、北京市政府特约监察员周明刚：《律师行业的可持续发展与多方共赢》

周明刚：谢谢各位！今天很高兴能参加我们这个论坛，非常感谢盈科律师事务所腾出宝贵的资源，为广大的律师创造这么好的机会，让大家来进行交流。我刚才听到大家讲到一个观点，说律师不是商人。从我内心说，我一直对此是深信不疑，但现实的现状确实给广大律师另外一种相反的结果，刚才我们有律师说过一句话，在我们所里面真正搞学术、研究的学士、硕士收入很少，这就给我们带来一个疑问，到底中国现在怎么样能成为大律师？今天我们也注意到，北京律师创收在全国占很大比例，北京朝阳区一个区的收入超过其他几个省，这就给我们一个启发，律师行业已经形成了一个产业毋庸置疑，它也确实创收。包括鲁哈达律师他所在的大成所，他们也努力在创收、进一步提升。这就给我们带来一个想法，律师行业到底是不是产业？到底能不能挣钱？

刚才有位律师讲到了律师营销，今天每一位上台演讲发言的同志，其实都在推销自己。我们鲁哈达律师做的介绍，包括他做的工作，他也是种推销。我们律师行业本身注意到先生存、后发展，我今天的主题就是讲律师行业的可持续发展与多方共赢。为什么这么讲？当前，现代服务业已经成为国家重点发展的产业，而发达的律师业，无疑应当成为国家发展现代服务业的内容之一。面对新时期的挑战，如何更好地推进律师行业的可持续发展，实现多方共赢，已经成为我们全体律师人及政府主管部门应当共同考虑并着力解决的重要课题。

一、大力发展律师行业的现实意义

1.经济结构调整的需要。随着改革开放的深入，国家也面临着加快产业结构升级、提高整体经济素质的发展需求，而积极发展现代服务业，加快发展包括律师业在内的新兴产业，就成为国家推进经济结构调整的必要环节。律师行业作为一种商品化的社会服务、知识化的有偿劳动，必将成为国家市场体系的重要组成部分。

2.区域经济激烈竞争的需要。随着全球经济一体化和区域统一大市场的逐步形成，大大小小的经济体之间的竞争也日趋激烈，这对于我国经济产业结构的多样性与合理性提出了更高的要求，必然需要律师行业的存在与支持。

3.经济利益多元化的需要。社会生产力的发展与市场经济体制的确立，带来利益主体的多元化和经济生活的复杂化，导致利益冲突时有发生，交往矛盾日益频繁，决策风险不断加大。而律师行业以发现风险、解决纠纷为己任，在解决上述问题的过程中扮演着重要角色。中国作为转型过程中的发展中大国，人口密度大、利益冲突多，法律服务的需求空间将越来越大。

4.推进依法治国的需要。法律服务不仅具有经济产业的属性，也具有上层建筑的性质，既可以为国家政府决策的科学化与施政的合法性提供专业化的支持，也可以为社会秩序的稳定与公共利益的维护助一臂之力，更能协助政府部门规范工作程序以防范腐败滋生。今年有幸参加了北京市组织的关于扩大内需重点项目的检查，这检查组的成员主要来自政府部门，唯独一个非官人员就是我，这个过程中我发现，律师专业的角度还是很有优势的，比如说我们在检查中发现一个现状，他们跟承包商签合同，把东西买好了，但程序有问题。当时程序员提出了相应的意见，他们也很及时地采纳，避免出现更大的问题，我们律师能有机会参与这个工作，对于政府部门也有极大的帮助。

5.扩大税源基础的需要。在英美发达国家，一些大型律师事务所年均创收达数亿美元之多，是服务行业的纳税大户；同时，大型律师事务所往往也是金融公司和企业集团的利益代表，使得律师业发达之地，大型财团等纳税大户也蜂拥而至，例如：伦敦就是依靠发达的律师业抢走了瑞士的金融中心地位。这些情况说明，发达的律师行业将可以为国家扩大税源、增加税收，形成国家新的经济增长点。

二、加快发展律师行业的有利条件

1.法律服务的市场潜力。中国作为转型过程中的发展中大国，人口数量众多、利益冲突繁杂、经济要素活跃、商贸交往发达，相应的合同行为、合同纠纷及其它类型纠纷也层出不穷。这些情况，使得法律服务的介入成为需要，同时也为律师行业的长足发展提供了巨大的消费市场。

2.知识产业的聚集效应。随着知识经济时代的到来，第二产业在国民经济中的比重不断下降，而以知识产业为代表的现代服务业地位则不断上升，并逐步取得主导地位。而知识产业的聚集效应，使得作为知识密集型产业部门的律师行业，在未来的发展将会如鱼得水。

3.产业发展的联动效果。在市场经济条件下，产业之间的联系度日趋紧密，一个产业的兴起会带动相关产业的发展。我国大力发展的旅游、文体、传媒、演艺、娱乐、金融、保险等现代服务业，都具有产品无形化、分工专门化、交易复杂化、需求人性化的特征，必然渴望得到律师行业的法律服务支持，这必将带动律师行业的快速发展。

三、推进律师行业可持续发展，实现多方共赢

我国要推进律师行业可持续发展，在以下几个方面是能够有所作为的： 1.产业政策与区域环境。国家对律师行业这个新兴产业，应该给予高度重视和积极支持，现在在政府部门里更多把律师视为麻烦，现在对我们的重视程度还不够，我想需要咱们具体呼吁一下，制定税收优惠、融资支持等相应的产业扶持政策。

2.产业规模与产业比重。国家应当通过各种经济手段，提高律师行业的市场化程度和集约化规模，以推进律师行业的产业化进程，从而提高律师行业增加值在生产性服务业总产值中的产业比重，使之真正成为新兴产业中的骨干力量。3.政府职能与法律消费。国家应当按照WTO的规则要求，进一步转变政府管理职能，将那些社会性、群众性的法律事务彻底分解出去，为律师行业创造出更多的市场空间；同时，鼓励并支持更多的政府部门成为律师行业的客户，将律师服务纳入政府采购的范畴，是其成为实践“法治”理念的先行者，起到鼓励法律消费的示范性作用。

4.专业支持与经济秩序。国家要积极利用律师行业的专业优势，协助政府有关职能部门依法监管经济，起到规范各种行为主体经济行为的作用，达到调节各种经济关系与缓和利益冲突的目的，进而实现国家经济秩序的稳定化与规范化。5.法律服务与社区建设。为了满足广大群众的法律需求、维护国家的稳定局面，应进一步鼓励法律服务进社区，通过积极培育法律服务志愿者队伍和财政补贴执业律师合法劳动的两种手段，形成无偿公益服务与低价有偿服务同时并举的局面，构建出社区法律服务的长效机制，将法制建设真正融入到社区建设之中。6.法治理念与执业环境。强化国家行政和司法工作人员的法治理念，转变部分人将律师行业视为“异己”力量的观念，深化“依法行政”的实践，促进“司法公正”目标的实现，为律师行业的从业人员创造优良的执业环境，从而让律师在法庭上的言论不再被漠然置之，在工商、房管等部门的取证也不再是火中取栗。7.市场主体与市场规范。当前，法律服务市场主体多样且鱼龙混杂，存在一些非律师人员和法律服务工作者，以执业律师的名义提供劣质的有偿法律服务，这不仅损害了律师的整体形象，也扰乱了法律服务市场的有序发展。在此，我们建议司法、公安等部门进一步加大依法打击“黑律师”的力度，从而净化法律服务市场。

8.积极造势与品牌塑造。法官、检察官、法学教师、执业律师等作为法律人共同体的成员，有必要经常一起联合举办高层次的“司法公正研讨会”、“法治建设论坛”、“法律普及活动月”等大型活动，以增强法律人之间的专业交流，创造出各种的“法律文化”品牌，全面提升法律人的文化品位与形象地位。综上所述，律师行业既具有司法和经济的双重属性，又具有专业化和社会化的功能优势，必将为国家的新发展贡献出自己的力量；而依法治国方略的确立与国家蓬勃的发展态势，也一定会为律师行业的可持续发展提供广阔的舞台。

十四、法制日报周末资深记者王荣利：《北京律师为什么能够成功》

余婧：感谢周律师的发言。他的发言让我感同身受，非常真诚也非常务实，他也提出了希望在座的每一位都能够成为大牌的律师。因为今天论坛的时间有点超时，希望把进度往前赶一赶，接下来我们就不再进行互动，把互动环节放到最后。刚才我记得所有发言人确实都是来自于律师界的同仁们，有一句古话说得好，“不识庐山真面目，只言身在此山中”。这次论坛有个遗憾，所有发言的人都是同仁，没有来自行业外的声音，我想告诉大家我们的论坛绝不会有遗憾，因为我们请到了一位特殊人士，他现在是法治日报周末版的记者，他并不是一个真正的行外人士，他实际上是一个职业的老律师，就是现在法治日报的记者王荣利先生。王荣利先生曾经做律师的时候写了一本书，叫做《总裁的陷井》，他以律师的身份对中国的企业家提出了18个法律提示。今天我们非常想听听他走出律师行业，站在了记者、站在了对律师行业的观察员、研究者的身份上，又会对中国律师提出哪些好的建议，有哪些建言献策？下面我们以热烈的掌声欢迎他为我们大家讲一讲。他的题目叫《中国律师行业形势及应对思考》。

王荣利：各位律师同仁大家下午好！非常荣幸出席今天的论坛，也非常感谢盈科律师事务所和清华大学法学院，给我提供一个和大家交流的机会。我今天所讲的是“中国律师行业形势及应对思考”。目前律师行业的现状与所面临的形势，与二、三十年前不可同日而语，也有了一些显著的变化，这个变化主要有哪些呢？第一部分我做个形势分析，刚才各位律师都已经谈过一些，我就不再重复了。如果说上世纪七、八十年代律师行业处于不毛之地，等待着人们去开发，到九十年代，律师行业就像沃土，引来所有的跑马。我的结论是中国律师业已经从卖方市场转入买方市场，律师不是少，而是多了。

第二、中国律师业竞争日益加剧。目前中国律师业虽然只有15万注册律师，但是这并不等于银监会、法律服务市场提供法律服务的人员只有15万人，这是一个不争的事实，有几百万律师在为他们的亲戚、朋友提供法律服务。如果律师和非律师法律工作者共同来做这样的事情，那就显得有点多了。

另一方面，中国的优秀律师、资深律师、成功律师则缺乏上升或晋升的机会。像刚才所说的我们别说进入中央或高层的领导层，就是现在律协的地位都非常尴尬，以律师协会目前的贡献，我可以找一个参照物，比如说作家协会，相对而言，律师协会要远远高于作家协会，但实际上我们律协的地位也跟他们的地位还有很大的差距。中国律师业已经从过去的跑马圈地时代变成了攻城略地时代，人数会缓慢增长，对中国律师未来的发展不能抱着太乐观的态度。

第三、中国律师业的职业环境在恶化，律师职业的社会环境、司法环境也发生了巨大的变化。

第四、中国律师将出现分化和挑战。在目前这种情况下中国贫富差距拉大，必然造成中国律师贫富差距的拉大，为富人提供法律服务的律师会越来越富，为穷人提供法律服务的律师会越来越穷，这是目前中国律师所面临的现状。

二、北京律师和律师所为什么成功？北京律师和北京律师事务所的观察和了解，我基本上得出一个结论，中国成功律师和优秀律师事务所集中在北京，最新统计显示，在全国50名知名大律师中22位是北京律师，北京律师为什么能成功？北京律师有一个显著的地理优势。北京是我国的首都，是全国政治、经济、文化的中心，北京律师是北京的金字招牌。

北京律师事务所的管理，我在全国其他的律师事务所也考察过，律师事务所的人是非常聪明的，但律师事务所的管理是非常落后的，用最简单的管理方式来管最聪明的人，这个路必然会越走越窄。北京律师事务所在这方面做出了非常难能可贵的创新和贡献，他们在这方面有些新的开拓，所以北京的律师事务所才做大做强。当全国的律师在考虑生存问题的时候，北京的律师在谈发展，而当全国的律师谈发展的时候，北京的律师谈管理，全国的律师谈管理的时候，北京的律师谈艺术，这就是北京律师在许多方面是有创新、有贡献的。正因为北京律师事务所所做的创新和贡献，才为许多律师搭建了一个成功的平台，所以出现了很多成功的律师。

北京律师的成功离不开个人努力的因素。我认为他们成功有以下几点：北京成功律师都承办过一件重大案件，往往成为历史关注的焦点，最终成为名人。成功律师普通有个人特色，其真知灼见往往展现了个人的风采和才华，成功律师在自己的博客上有大量的粉丝。成功律师大多比较专业、敬业，他们大多有自己的专著，甚至不止一两本，我大致收集了一下北京至少有三、四十位律师写了几百本书。通过出书展示自己的专业才华，有着非常广泛的影响力。一些成功律师积极组织参与公益事业，做捐款、捐赠，赢得了社会公众的敬重，增加了个人的知名度。总之，北京律师的成功绝对离不开律师个人的努力。

第三、给律师行业的一些意见和建议。我们要提高律师的地位，首先提高律协会的地位，我们现在律师这么大的群体，无论影响力，我们律师协会所做的贡献是可以与作协相比。所谓司法行政机关的地位也非常尴尬，律师地位的提高，只有律师主管部门地位的提高我们才能水涨船高，我们司法行政机关应当成为政府当然的首席法律顾问，司法局的局长也好，司法部部长也好，首席法律顾问就应该由最优秀的律师来担任，这样律师的地位才能大幅度提升。

律师所负责人的建议。律师所负责人是一家事务所的核心，要有自身凝聚力，我感觉律师事务所是律师的联合股，律师事务所与律师应当建立互利共盈，战略合作伙伴关系，律师事务所应增强律师的归属感、责任感，律师应该为律师事务所增光添彩，在这种良好的互动下律师和律师事务所才有可能上台阶，有可能发展。

四、给律师个人的一些建议。每个律师结合自己所拥有的条件从易到难争取通过以下的几方面来展示了宣传自己，至少承办一些有影响的案件，最容易的是写几篇真知灼见的文章，能发表就发表，发表不了打印出来摆在自己的办公桌上，跟大家交流一下都会给你加分。建立自己的网站或博客与大家分享。尽量争取机会承办几例有影响的案件，并认真做好这些案件，提高自己的知名度和美誉度。当你案件做到一定程度之后，有些专业想法就出一本专业书籍，展现自己的专业成果。每年至少参加或组织一次论坛活动，自己为自己搭建一个展现才华的舞台，扩大交流，寻找更多的可合作机会。最节约的一种方式就是恰当用别人的机会展现自己的才华与风采。在实践中结合自己的市场资源，选择适合自己的专业方向，在选择律师事务所走专业化道路，在某个领域逐渐树立自己的地位。谢谢大家！我的发言就到这里。

十五、北京市燕园律师事务所副主任杨培国：《律师个人和律师事务所共赢关系如何建立？》

余婧：王荣利先生的发言太精彩了！虽然时间有点超，我都不忍心打断他。从他的发言当中我们既看到了一位新闻工作者的冷静和客观，也深深地体会到了他包含着，对于他曾经从事过律师职业的深情和热爱。接下来我们想探讨一下在律师个人和律师事务所之间的共赢关系，刚才我们讲到了律师的发展，也讲到了律师事务所的发展，但是律师个人和律师事务所之间究竟是一种怎样的关系？是领导和被领导、管理和被管理的关系，还是团队合作的关系？会不会像刚才王荣利先生讲的那样，是以一种最简单的方式管理最聪明的人？在这个问题上有一位律师一直都有研究，他就是对中国古典文化也颇有研究的杨培国律师，今天他又给我们带来了律师个人与律师事务所之间共赢的话题。下面我们欢迎他给大家演讲！

杨培国：谢谢大家，谢谢主持人！今天我发言的内容是“律师个人和律师事务所共赢关系如何建立的一种思考”。律师个人与律师事务所之间存在着一个问题，是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，有人说是先有律师事务所还是先有律师？现实告诉我们，没有律师事务所就没有律师，没有律师就没有律师事务所。这就说明律师个人和律师事务所之间存在着不可分离的，相互依存的关系。现在我国的律师事务所经过30年的恢复重建，律师个人和律师事务所的都变得成熟，现在需要达成理解，是律师个人与律师事务所的共赢关系如何建立？律师个人和律师事务所应该拥有共同的事业追求和职业梦想。

不管是律师个人还是律师事务所，选择律师职业都有自己的追求和职业梦想，但是我认为，具有律师个人的事业追求和事业梦想，和律师事务所的事业追求和职业梦想结合起来具有同理性，我认为应和律师事务所，把做中国最好的律师事务所作为律师事务所的事业追求，做中国最好的律师事务所也应该成为律师事务所每一个律师个人的事业追求和梦想。这样在中国最好的律师事务所的旗帜下迎合律师事务所的每一个个人，这样律师事务所才有共赢关系，才有合作基础。

二、律师个人和律师事务所应该拥有共同的律师价值观和律师文化理念。

律师个人和律师事务所除了拥有志同道合的理想之外，还应该在关于律师职业的概念、社会定位、社会责任，律师职业存在的社会价值、职业使命，以及律师职业的律师文化、律师事务所自身的律师文化，拥有着共同的认识和相同的理解，拥有着一样的律师价值观和律师文化理念，律师个人和律师事务所才能朝着共同的事业追求和职业梦想的共赢目标携手前行。因此，律师个人和律师事务所拥有共同的价值观和文化理念，应该是律师个人和律师事务所建立共赢关系的核心问题。

三、律师个人和律师事务所拥有共同的专业化发展方向。

现在的法律服务市场，竞争日益激烈，是一个看不见硝烟的战场。在这个战场上搏杀的“战士”，就是律师个人就是律师事务所。因此，在法律服务市场这个“战场”上，不管是律师个人还是律师事务所，为了生存、为了发展、为了提升、为了壮大，并在社会上形成具有自己特色的法律服务品牌，都在注意的选择、确定适合自己的法律服务专业领域，锻造律师个人或者律师事务所的优势。这样，作为律师个人来说，必须认同律师事务所的专业化选择，而作为律师事务所也会选择适合律师事务所专业化选择的律师个人组建律师团队，从而在打造出律师个人法律服务品牌的同时，打造出律师事务所的集体法律服务的专业化品牌。因此，我认为，律师个人和律师事务所拥有共同的专业化发展方向，是律师个人和律师事务所建立共赢关系的基本因素，也是律师个人和律师事务所实现事业追求、职业梦想这个共赢目标的专业基础。

四、律师个人和律师事务所对利益分配机制达成共识。

美国法学家克罗曼在《迷失的律师》一书中把律师分为三个类型，其中一种是仆人型律师，即作为金钱的奴隶，客户指向哪里，律师就打向哪里。现实也告诉我们，作为权利而斗争、为正义而奔走、为公平而呼吁、为理性而思考的律师职业，具有浓厚的功利色彩，是一种与利益挂钩、和金钱有关的职业。我们不能讳言，我们的许多律师之所以做律师职业，目的很简单，就是为了钱。因此，关于钱的问题，也就是律师费在律师个人和律师事务所之间的分配问题，向来是一个非常敏感、非常重要、非常棘手的一个重要问题，并且，现实告诉我们律师个人是否决定在一家律师事务所的去留，就取决于这个问题，而 一家律师事务所是否留得住律师，往往也决定于这个问题。

对此，我个人认为，律师事务所不管是采取工资制还是采取提成制的模式来确定律师的利益分配，应该得到律师个人的认同，也就是说，律师事务所采取的利益分配模式，应该符合律师个人在具体的法律服务中对自己付出的“心血、汗水、智慧”所期望得到的经济利益的回报的预期，获得心理平衡。只有这样，律师个人和律师事务所都能够得到应有的利益保障，为实现事业追求和职业梦想，积聚经济实力和增加资本能力。因此，律师个人和律师事务所对利益分配机制拥有一致的认识，是律师个人和律师事务所建立共赢关系的“物质基础”的重要问题。

综上所述，按照我个人不成熟的看法，只要律师个人和律师事务所之间处理好、平衡好以上四个方面的问题，就能够建立起基本的共赢关系，就会“同心同德”、“风雨同舟”，共同赢得事业追求和职业梦想这个共赢目标的实现。借用梅向荣主任的话说，律师就会成为中国最好的律师，律师事务所就会成为中国最好的律师事务所。

十六、北京市盈科律师事务所劳动人事部主任余宇《成长在盈科》

第二篇：盈科律所全国新三板挂牌服务客户(截至2014年6月)

盈科律所全国新三板挂牌服务客户：

宁波精华电子科技有限公司 甘肃华羚酪蛋白股份有限公司 山西中力信达环保科技有限公司

大道信通（北京）科技发展有限公司 辽宁石油机械制造有限公司 山西黄腾化工有限公司

厦门万久科技有限公司

上海御康医院有限公司

上海信业智能科技股份有限公司 上海龙琨保险代理有限公司 普瑞奇科技（北京）有限公司 广东中人环保科技工程有限公司

上海伊纬金融信息服务股份有限公司 上海运鹏国际贸易有限公司 山东奥德堡电梯有限责任公司

泰豪（上海）股权投资管理有限公司 云南智云信息技术股份有限公司 河北一森园林绿化工程有限公司 上海康筑木机构有限公司

郑州凯雪冷气设备有限公司 国金证券股份有限公司、江苏省扬子江现代粮食物流中心 南通科达建材股份有限公司 北京圣才教育科技有限公司 北京市华国律师事务所

宁波多尔贝家居制品实业有限公司 常州市中航复合材料有限公司 江西众心堂制药有限公司

武汉金牌电缆塑料有限公司 嘉兴市真真老老食品有限公司 安徽九华山酒业有限公司

昆山康沃内燃机动力有限公司

老房子（北京）投资顾问有限公司 昆山华阳复合材料科技有限公司 北京博华文盛文化艺术有限公司

湖南省邵东县农夫山庄超市有限公司 河北泰能投资集团有限公司

昆明英地尔软件技术有限公司

北京东方骏景国际影视文化传媒有限公司 锡林浩特市润都文化发展有限责任公司 无锡捷讯信息科技有限公司

北京市金龙腾装饰工程有限公司 重庆瑞丰包装股份有限公司

郴州源鸿科技发展服务有限公司 诺斯曼能源科技（北京）有限公司 北京翰博尔信息技术有限公司

宝诚科技集团有限公司

江苏东方惠乐健康科技有限公司 北京万古汇力科技有限公司

厦门市小马驹餐饮管理有限公司 河北九易庄宸工程设计有限公司

中海外大拇指文化传媒股份有限公司 江苏帝豪装饰股份有限公司

上海天演建筑物移位工程有限公司 北京维奥思环境工程有限公司

青岛金巴赫国际物流有限公司

日冠（福建）针纺织机械有限公司 南昌坤兴新型墙体建材有限公司 宁波数泰信息科技有限公司

云南正晓环保投资有限公司

苏州工业园区宝优际通讯科技有限公司 昆明南香茶业有限公司

深圳市明兴建材有限公司

佛山慧谷机械有限公司

上海申毅投资咨询有限公司 北京华流文化发展有限公司 宁波畅想软件开发有限公司 北京金惠利科技有限公司

英爵音响（上海）有限公司 唐山都市宝木塑开发有限公司 开锐管理咨询（厦门）有限公司 上海华颂软件科技有限公司 江苏亲民网络有限公司

上海杰通塑料材料股份有限公司 北京金润方舟科技股份有限公司 上海尚域实业发展有限公司 苏州震旦科技有限公司

深圳市雅其光科技有限公司 江苏融达新材料有限公司

云南创森环保科技有限公司 北京和信非凡生物技术有限公司 北京龙创腾达科技有限公司 上海傲霜通信技术有限公司

博美医疗信息技术（天津）有限公司 上海馨舞文化传播股份有限公司 武汉亿童文教发展有限公司 深圳市优特普科技有限公司 上海能天光电科技有限公司 上海高洁信息科技股份有限公司

苏州工业园区润佳工程塑料有限公司 苏州企航新能源有限公司

昆河宝珍音响科技有限公司 北京天元晟业科技有限公司 北京雷克利达空调设备有限公司 芜湖市荣鑫矿业股份有限公司 福建省晋江市佳美食品有限公司

苏州工业园区驿力机车科技有限公司

苏州天和自动化系统有限公司 广州市天锐科技有限公

上海极元投资管理咨询有限公司 苏州市伏泰信息科技有限公司 上海申石软件有限公司

上海新网程信息技术有限公司 上海点明医疗科技有限公司 台州环天机械有限公司

吴江市友联纺机有限公司 吴江固德电材系统有限公司

瑞之路（厦门）眼镜科技有限公司 潍坊万隆电气有限公司

苏州市中新动力设备辅机有限公司 苏州凡特真空溅镀科技有限公司 上海高洁信息科技有限公司

第三篇：第七届“律所产品研发创新论坛”

第七届“律所产品研发创新论坛”

主题：分享与共赢，创新与超越

内容：律所的产品研发与拓展模式创新 口号：市场是王道，拓展有技巧。

一、宗旨与目的

律所如何长久发展？中小律所的出路在何方？产品研发与推广是重中之重。法律服务能否产品化？如果能，将如何产品化？

事实证明，律所的法律服务不仅可以产品化，甚至能研发出产品链，比如，从离婚诉讼入手，可以开发出婚姻心理咨询与家庭理财。从劳动纠纷入手，可以开发出人力资源管理法律顾问成套产品。从债权诉讼入手，可以开发出信用管理法律服务套餐。

律师的法律服务决不仅仅局限于诉讼，任何诉讼的上游都可能是律所法律服务巨大的市场。律师的法律服务是无边界的，与其他行业交叉的，法律不禁止进入的，都会是律师的蛋糕。

引入商业思维，积极研发产品，从市场里找市场，这可能是中小律所，甚至是大所未来的发展之路。

创新是律所飞跃的必由之路，超越是律所发展的必经之痛。

大所在一线城市、二线城市设分所，建联盟，走的路是大城市中心论，而县域经济法律产品的研发却从三线城市开始，是农村包围城市。大多数律所盯着传统业务，而创新型产品的研发则很具有前瞻性。

法律服务要产品化，但是法律服务要否市场化、可视化、团队化、信息化？

答案是肯定的，法律服务不仅要产品化，还要用市场化推广，且要用可视化美化，要用团队化做基础，要用信息化做保障。

“律所产品研发创新论坛”是由已经成熟的律所产品研发团队自发发起，已经在全国成功举办了六届，论坛在全国律师同仁中产生了巨大的影响和共鸣。

为了开启智慧、加强交流合作，帮助西部律师在思维创新、产品研发上迈出坚实的步伐，受贵州省贵阳市律师协会和贵州君跃律师事务所、贵州证衡律师事务所、贵州富迪律师事务所邀请，“律所产品研发创新论坛——第七届”将走进贵州、走进贵阳，将会有八个成熟的律所产品研发团队为贵州、贵阳律师们呈现自己的产品研发成果，参会者将会得到这些研发团队手把手的传授。

“律所产品研发创新论坛”是分享产品研发技能、推广成熟产品的平台，希望帮助更多的律所一块成长，一起走向辉煌。

二、流程与内容

承 办 方: 贵州省贵阳市律师协会

协 办 方: 贵州君跃律师事务所、贵州证衡律师事务所、贵州富迪律师事务所 会议时间：2013年5月25日——5月26日 会议地点：贵州省贵阳市瑞金南路25号 贵州峰润喀斯特酒店（从贵州电视台后院遵义路方向进入）

A、5月25日 周六（第一日）08：30 — 09：00 参会人员签到

09：00 — 09：20 承办方、协办方致辞

09：20 — 10：40 商标法律服务产品链的开发 北京天驰洪范律师所高伙马翔 10：40 — 12：00 HR项目的研发与推广 上海蓝白律所主任陆胤 12：00 — 13：30 合影、午餐

13：30 — 15：00 县域经济产品的研发与推广 县域经济法律专家王玲燕律师 15：00 — 16：30 公司股权激励业务的开发 北京大成深圳所高伙涂成洲 16：30 — 17：30 城镇化项目的研发与创新 河北新业律所市场总监胡山峰

Ｂ、5月26日 周日（第二日）08：30 — 09：00 参会人员签到

9：00 — 10：30 信用管理产品的市场化拓展 北京天驰洪范上海所主任郑继军 10：30 —12：00 融资担保产品的市场化拓展 河南华浩律所主任席庆超 12：00 — 13：30 午餐

13：30 — 14：30 律师业高端税务产品研发与拓展 珠海中瑞财税公司CEO王葆青 14：30 — 15：30 法律服务的信息化探索 深圳长鹏公司CEO李志刚 15：30— 16：30 主任沙龙

16：30 — 17：00 复盘交流 17：00 论坛闭幕

三、老师与主持

A：主讲老师：马翔 全国优秀律师，北京天池洪范律师事务所高级合伙人，全国律协知识产权专业委员会执委兼商标分会主任，原北京律协商标专业委员会主任，北京十佳知识产权律师，荣获全国律协突出贡献奖和北京律协杰出律师奖，国家知识产权战略专家，中国政法大学兼职教授，中国政法大学无形资产研究中心研究员，《中国律师商标业务指南》主编，从事商标业务二十年，积累了丰富的经验，是律师从事商标代理业务的倡导者和积极推进者。

B、主讲老师：陆 胤

上海蓝白律师事务所主任，上海市律师协会劳动法业务委员会主任委员，中华全国律协劳动和社会保障专业委员会委员，华东政法大学法学硕士，曾就读巴黎HEC商学院EMBA，上海市劳动保障学会劳动保障研究青年学者委员会主任，上海市法学会劳动法研究会理事，上海人才服务行业协会法务专业组组长，上海市企业联合会顾问、香港上海地区商会顾问。

C、主讲老师：涂成洲

北京市大成（深圳）律师事务所高级合伙人，中国社会科学院法学研究所硕士实务指导教授，深圳政府采购中心评标专家，中华投融资促进会执行会长，深圳律师协会证券基金期货法律业务委员会副主任，中国风险投资网创业导师，独立董事。出版有《包装上市--揭秘中小企业上市之道》，《创业板上市实战：操作流程与案例评析》，《创业板上市操作指引》，《企业劳动合同管理实务和案例精解》等

D、主讲老师：郑继军

信用管理法律专家，中国信用法律服务的先行者，律师业务拓展市场化的推动者，北京天驰洪范上海分所主任，服务的客户有：施耐德电气（中国）投资有限公司，日立医疗器械株式会社，约克（北亚）公司，北京宏基讯息有限公司，天津奥的斯电梯有限公司，航卫通用电气医疗系统有限公司，喜利得（中国）有限公司，乐金空调（青岛）有限公司等等。

E、主讲老师：王玲燕 县域经济法律服务专家，法律服务产品化、市场化的先行者，北京市律协风险投资与私募股权投资专委会委员。2009—2011北京市优秀律师。

E、主讲老师：胡山峰

河北新业律师事务所高级合伙人，市场总监，房地产专家律师，该所实行公司化管理，专注于房地产业务超过10年。

F、主讲老师：席庆超

河南华浩律师事务所主任，市场营销专家，北京大学政府管理与产业发展研究院兼职研究员，多年来致力于法律服务产品化、市场化探索。

G、主讲老师：王葆青

财税与信息化双料专家，中山大学MBA，北京理工大学法学院税务讲师，珠海中瑞财税总经理，兼任广东谨行等多个律所税务部经理。长期为税务机关等政府机构提供专业与技术服务；擅长揉合税务、法务、关务、财务、信息化为客户提供综合解决方案。

H、主讲老师：李志刚

IT专家，专注于律所管理软件开发十年时间，深圳长鹏计算机公司CEO，《中律网》创始人。

主持人：段建国

品牌规划师，律师职业培训师，律师执业25年，中国法学会法律文书学研究会理事，中华全国律协刑事业务委员会委员，中国人民大学律师学院兼职教授，北京市优秀辩护律师，出版有专著《中国式律师营销》、《大律师法庭攻守之道》。

四、报名与缴费

1、欢迎全国各地律所主任、合伙人、市场总监，以及贵阳市律师协会会员报名参与。

2、所有参会人员均无须缴纳学习费、培训费。

3、贵州省内律所主任、合伙人、市场总监，以及贵阳市律师协会会员每人缴纳200元中餐费(圆桌餐，每人每天100元，由承办论坛的酒店收取，5月25日上午现场签到时交工作人员)；贵州省外参会的律所主任、合伙人、市场总监不缴纳中餐费。

4、参会人员可微博报名，也可电话报名，具体如下： 报名电话：***，联系人：李鹰； 报名微博：微博名——“君跃律师事务所”、“省城律师”、“富迪律师”。

5、参会人数210人。

6、报名截止时间：2013年5月20日24:00，先报先得；如在上述截止日期前报名已满，将即刻发出通知，不再接受报名。

第四篇：律所发展规划

云南海度律师事务所发展规划

序言

云南海度事务所自2002年成立以来，积极进取，稳步前进，不仅精于传统的诉讼业务，而且不断开拓新的业务领域，在诉讼领域和非诉领域都取得了优秀的成绩。

近年来，我国经济持续快速增长，党和政府愈来愈重视律师工作，人民群众的法治意识愈来愈强，律师在政治、经济和社会生活中的作用日益明显。党的十八届三中全会提出要在多个领域进行全面深化改革，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出的积极发展混合所有制经济、建立城乡统一的建设用地市场、普遍建立法律顾问制度等改革指导思想都为律师业的发展提供了新的机遇和更大的舞台。但同时必须清楚的看到，我们也面临着竞争越来越激烈、社会对律师要求越来越高等一系列的挑战。我所的发展既面临难得的机遇，又面临一系列严峻的挑战。为了抓住机遇、迎接挑战，我们需要进行多方面的努力，包括统筹全局发展，吸引人才，推进科学型的管理体制等。与此同时，我们比以往任何时候都更加需要依靠改革和创新，来带动全所的综合竞争力产生质的飞跃，推动我所的全面、协调、可持续发展。

一、指导思想和发展目标

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科 1

学发展观，全面贯彻落实党的十八大及十八届三中全会精神，认真贯彻落实总书记等中央领导同志重要指示。坚持建设一支高素质的律师队伍，推动云南海度律师事务所做大做强。加强人才引进和培养，将传统业务做细做强，努力开拓律师非诉讼新业务，加强律所规范化管理，加强党支部建设，加强律所文化建设，加大品牌宣传力度，促进律所全面发展，为全省经济发展、社会和谐稳定提供优质高效的法律服务。

二、资源和品牌整合规划

云南海度律师事务所、云南北川律师事务所、云南衡炜律师事务的合并使律所实现了规模化、跨越式的发展，但合并不能只是办公地点、人员的合并，更重要的要实现思想意识、律所文化的合并，使各方优劣互补、资源共享。要不断加强原来各个所人员之间的磨合和融合，实现真正意义上的“三合一”。为客户提供更优质的法律服务，提高品牌的社会认可度，实现利润的可持续增长，达到以大所带强所、和“1+1+1>3”的良好效果。

律师事务所品牌建设的基本路径是，首先从成就律师开始，然后

以律师带动团队建设，最后以团队促成律师事务所的品牌，然后才能开始品牌经营和运作。先成就律师个人后成就律师事务所，这是中国律师业不同于其它行业特点。我所应注重律师个人和律师事务所形象、品牌的影响力的培养，适时或及时挖掘、选择、固定可以支撑和推动品牌的实事或实例，有计划地进行律师推介、业务宣传，充分展现律师的专家形象。在条件成熟时创办所刊，扩大海度律师事务所和

海度律师的影响力。

三、业务发展规划

1、继续做好传统诉讼业务

诉讼业务是律师执业的根本。唯有把握这个根本，律师才有实力

向非诉讼领域拓展。海度律师事务所先后承办过数千件经济、民事、刑事和行政类的诉讼案件，累计涉案金额达数百亿元，成功为政府、企业和个人提供了优质高效的服务，赢得了较高的社会声誉。诉讼领域是海度律师事务所的传统优势领域。

诉讼业务具有不确定性高、风险高的特点，在案件代理规范化方面，应制定刑事诉讼、民事诉讼、行政诉讼、劳动仲裁的详细流程，做到标准化。并且从律师的法律研究能力、法律文书写作能力、语言表达能力、沟通交际能力、团队合作精神五个方面着手，促进和培养律师的诉讼基本功，增强我所律师代理案件的能力。

2、不断做强现有非诉业务

非诉讼业务作为当前及今后具有重大发展潜力的法律服务项

目，已受到律师行业的巨大关注。海度律师事务所担任了数十家政府部门、大中型企业、事业单位的常年法律顾问。近年来，先后组建工作团队为许多企业提供了企业债券项目、短期融资券项目、新发行股票项目等大型投融资项目专项法律顾问服务。同时我所还在土地一级开发、城中村改造等项目中积累了丰富经验。

随着市场经济的进一步发展、企业管理的逐步规范，为了能有效

控制风险，现在需要聘请法律顾问的企业越来越多，这为我所做强法律顾问业务提供了机遇。海度律师要在过去法律顾问工作的基础上，挖掘法律顾问工作，建立法律顾问档案，宁愿提高法律顾问成本，也要把法律顾问工作做细，做精，切切实实为顾问单位解决目前的或潜在的法律风险，有效保障顾问单位的合法权益不受损害。在专项法律顾问服务中，海度律师应积极总结以往提供该类法律服务的经验和不足，不断提高提供专项法律顾问服务的技能，保证专项法律顾问服务的质量，并以此为前提拓展更多的专项法律顾问业务。结合我所实际，争取把常年法律顾问建设成我所的核心业务，把大型投融资项目专项法律顾问做成我所的王牌产品。

3、开拓研发新型非诉业务

非诉业务其因具有可开拓和可培育性，已成为法律服务市场的重要增长点。我所在常年法律顾问、大型投融资专项法律顾问、土地一级开发、城中村改造等非诉业务中已积累了丰富的经验，形成了一定的优势。但非诉讼业务范围非常广泛，例如知识产权、税务等一些非诉业务我所接触较少。海度律师事务所在以后的发展中要多关注各类新型的或未接触过的非诉业务。因为非诉业务对律师的专业技能要求较强，耗费的复杂劳动多，服务的含金量也相对较高，海度律师平时应加强对金融、财会、税务、知识产权等知识的学习，关注和研究相关政策，以备承接到新型非诉业务时能从容应对。

四、营销规划

现在法律服务市场的竞争日益激烈，通过恰当的方式扩大律所和

律师的知名度很有必要。律所和律师营销的根本出发点是赢得和保持客户，即争取案源和将案子做好。其核心就是一种分析制定和实施战略目标的过程。通过以广告、讲演、社会关系网络、客户关系及其他的活动为工具，以事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接

信件、网络为承载主体，从而实现战略规划的目的。

在以后的发展中应积极尝试采取以下措施进行市场营销：1.以律

师事务所手册或直接信件的形式拜访潜在的有需求的客户；2.经常保持与老客户的联系，定期进行回访或召开律师事务所座谈会邀请老客户参加，保持及促进与老客户的感情；3.经常以律师事务所的名义在具有影响力、社会关注度高的会议、聚会、集会中发表讲话或演讲，提高律师事务所及律师的知名度和影响力，以吸引潜在客户；4.多参与社区活动、公益活动、多参加俱乐部，在娱乐和交往中寻找客户和商机；5.将有社会地位和影响力的人物作为律所重点交往对象，借助其影响力和号召力扩大律师事务所的知名度；6.建立和扩大业务来源渠道，与其他律师事务所、律师保持良好的关系，通过网络、电视、电台等媒介吸引客户，保证律师事务所的盈利能力；7.充分利用社会公共关系，加入一些商业协会，多接触一些有法律服务需求的潜在客户；8.制作和投放一些有创意有影响力的宣传片，对客户进行潜移默化的影响。

五、人力资源管理规划

人才是事业之本、发展之基，对于律师业而言，人才选拔和培养的重要性尤为突出。我所应建立系统的人才吸收机制、培训机制、奖惩机制、退出机制。我所应树立“人才资源是第一资源”的观念，应以开放的心态对

待后加入的合伙人和律师，积极引进优秀人才，树立增强本所知名律

师形象，培养中坚力量，保持我所律师队伍的稳定，并不断发展壮大。

加强律师队伍建设既要重视律师数量的稳步增长，更要重视律师

业务素质的培养和提高，这就必然要求加强对律师的业务培训。要从

战略的高度认真对待律师业务培训工作，进一步完善律师培训体系，完善相关的教育培训制度；加强对律师的新兴经济法律知识和执业技能的教育和培训；开辟多种培训渠道，培养复合型高素质律师；鼓励执业律师提升学历层次。特别要利用周五的例会做好律师的培训工作，让律师从案件讨论中汲取知识和经验，在例会中建立专题讨论制度，让律师每个星期都能对一个专业问题有深入了解。

作为提供专业法律服务的律师事务所，安身立命的根本应当是做细做专做精。海度律师应该建立培养自己的优势领域，争取每一名律师都能成为某一方面的专家。

六、文化建设规划

律师事务所是全体律师执业的共同平台，是律师们的共同家园。要加强律师事务所的文化建设，增强律师对律师事务所的认同感、归属感。

加强律师事务所的党建工作，党建工作服务于国家发展的大局，引导律师和律师事务所的健康发展。团结和带领广大律师坚持正确的思想路线和发展道路，做中国特色社会主义法制的建设者和捍卫者。

加强周五例会的建设，实现该例会活动的多样性，使其成为我所文化建设和律师之间沟通感情的桥梁。

加强我所的文体活动建设，支持律师参加各项体育文化活动。律所定期或不定期的组织拓展训练、外出游玩、演讲比赛、球类比赛等活动以增强律所内部凝聚力。

二〇一四年四月十三日

第五篇：律所年终总结

年终总结

时光如梭，一年时光又逝去，自2010年年初始，我就对这一年有了更大的目标。为了完成这个目标我认真工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。因为伴随着律师所的发展，我在工作中每一句话都代表着律师所的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。回顾这一年的工作，我感慨颇多，在师傅及前辈的指导帮助下进一步适应律师这份工作，同时在平时的实践中，业务能力和综合素质等方面在各位指导律师及同仁的帮助下也有了进一步的提高，现将我这一年的工作小结如下，以便在以后的工作中，不断的修正自己，得到更快的进步。

工作总结

首先，谈谈今年的工作状况。今年大大小小经办诉讼类的案子加起来四十多件了，类型也多种多样，给我充分的机会进行锻炼与能力提升。现在接到案子我知道首先需要对案情充分了解，然后还要穷尽所有相关的法律法规政策等等对案情进行分析，收集证据，做好开庭的充分准备，一切不急不躁按部就班。这一年基本上做到：在律师业务上，坚持律师职业道德，对照相关标准，严以律己，坚持“做事如山、做人如水”的原则，能为当事人提供了高效的法律服务。在工作作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，严格要求自己。

有收获当然也存在不足，在一年的工作中，我深刻体会到作为一名律师除了具有镇定、自信的心理素质外还须具有较强的沟通及协调能力，而较强的沟通及协调能力却是我现阶段所欠缺的。

例如：例如法律顾问单位XX公司，虽然我尽职尽责为其提供比较完善的法律服务，但很多情况彼此之间还是有较大的分歧，他们对服务也颇有微词，这种情况往往不是工作质量的问题，而是在于沟通方面不顺畅，致使客户不能很好的理解我们所提供的法律产品，导致双方误解。所以在下一年里沟通及协调能力是我着重提高的一个方面。

接下来说说明年的打算：

1、加强学习，不断提升个人专业素质。

学习永远是没有止境的。特别是经过12月底到深圳的法律培训，发现自己与内地的律师在思想及学识上都有很大的差距。有差距才有动力，经过这次培训，也给我自己一个较为明确的事业定位。所以这一年还要加大金融、房地产、税务等方面学习力度，努力做到精、做到专。

2、克服“急躁”情绪，有条不紊做好各项工作。

律师工作内容非常细致，尤其是“协调”和“服务”工

作突发事件较多，因此在工作中时有急躁情绪，这一点从身边的领导和同事们身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在工作实践中磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困难。

以上就是我一年以来的主要感受和心得，我想随着我不断的深入工作和学习，会取得更大的进步。当然这其中也非常感谢在我工作中给予无限帮助和关怀的XX律师事务所的所有同仁，再次感谢。