短信的个人用户市场与行业用户市场

第一篇：短信的个人用户市场与行业用户市场

一、手机与短信

2003年末的贺岁电影《手机》一上映便在中国大陆引起了极大的反响,在看了这部由刘震云同名小说改编、冯小刚导演的电影后,人们开始思考日常生活中最基本的通讯工具手机及其手机短信究竟给人们的生活内容和生活方式产生了怎么样的冲击和影响.如今,我们只要看看身边的同类,不管身处什么样的场合,大街小巷、百货公司、电影院、图书馆、大学教室,甚至会议现场,到处可见正埋头迅捷熟练地舞弄手指发送短信的人们.在2009年,我国日均短信发送量达到惊人的21亿条!天量的短信发送量无疑标志着一个全新的人际交互模式及生活方式的到来.短信是一种文本交互模式,它与手机最原先的语音交流功能不同.在这种文本模式中,信息发送和接收的个体拥有的不仅仅是传播的自由、交流的自由,从更深层面来讲,隐藏在短信背后的是话语权力的拥有、文本创作的自由及其所带来的个性欲求的释放和个体对交际网络自主权的拥有.因此,现代人的思想和生存方式通过短信这种个性化与自由化的宣泄,逐渐发生了变迁.可以这么说,短信是一场从拇指开始的革命,它以一个新兴媒体的姿态,开创了一种新的交流方式、成为一种新的文化载体,乃至引爆了一场全新的“拇指经济”风暴.1.短信已成为一种新兴的媒体?

有人指出短信拥有成为媒体的最基本因素:职业的传播者(短信服务商),分布广泛、为数众多的受众(广大手机持有者),及现代化的传播媒介(手机),因此,手机短信是一种大众传播媒介,它已经成为“第五媒体”进入人们的日常生活.“随时随地传信息”是短信最独特的特点,可存储转发模式,方便有效、快捷可靠,形式也更加隐蔽,每个人都可以是接受者和传播者.至于是不是已经成为“第五媒体”这是教授们研究探讨的课题,不过,短信传播和接受信息的自由快捷,加上价位的平民化和技术的友好性,内容的缤纷多彩,极好地弥补了传统媒体的不足,使用户在接受信息时拥有了更大的自由.2.短信创造了一种全新的交流方式

短信已经成为现代人获取信息重要的、便捷的手段,它打破了地域、时间和电脑终端设备的限制,可以随时随地地传递文字、图片、声音等各类信息,真正实现了用户与信息的同步,其传播效率具有传统媒体及互联网不能比拟的优势.短信以文字的方式,虽然简短,但手机灵巧、方便、个人化、可移动性的特点,以及价格的低廉与支付的便捷,让短信在手机之间穿越时空、漫天飞舞.短信交流的及时性、私密性、选择性和便利性,开创了一个全新的交流方式.3.引爆“拇指经济”

拇指在今天手机短信的时代显得如此的重要.随着短信发送量的飙升,拇指的作用也日益被人们所看重.实践证明,只有两个关节的拇指最适合小巧的手机键盘,从而也成为人类收发短信最得力的工具,拇指的地位上升到历史最高点.伴随着拇指飞舞的短信汹涌促进了手机制造行业的大发展大繁荣.很多购买手机的消费者,最关心的是输入短信的键盘是否灵活,发送短信的功能是否强大.“拇指经济”带动了一系列产业的发展,例如幽默笑话、新闻财经信息、聊天游戏、图片铃声下载等,不仅移动通信运营商、短息服务商、手机制造业都赚了个盆满钵满,其他相关产业也沾着短信的光大发其财.二、后短信时代的到来

在商业的帝国里,一毛钱一条的短信能形成上百亿元的产值,短信的发展历程无疑是一个奇迹.从2002年至今,整个短信市场都在以30%以上的超高速度增长.与其他新兴的移动数据业务相比,短信是第一个没有终端门槛的数据增值业务.几乎100%的手机都具有短信功能,这使得短信业务能迅速形成规模效应.而且,短信业务具有与话音业务类似的能够满足人们基本信息通信需求的特征.经过近几年的市场培育,短信已经成为话音业务之外手机用户首选的信息通信方式.对于一部手机用户而言,他不见得使用手机上网、手机游戏和手机支付等业务,但他却会通过短信与其他人进行信息沟通.而这种普遍需求的存在,决定了短信将成为手机用户广泛和长久使用的信息通信方式.短信产业在未来相当长的时间内继续成为移动运营商的利润增长点.短信发送量的飙升标志着中国人开始了另一种崭新的“短信”生活,他们的思想和生存状态也发生了极大改变.人们没有意识到,短信这种通讯文化已完全超出它的技术功能层面,成为人际交往、社会交流的方式,成为一种无法忽视的生活文化现象.不过,从目前开来,短信应用主要集中在以移动QQ、图片和铃声下载、短信游戏为主的个人通信和娱乐应用方面.但是这个市场已经开发得比较充分,继续发展下去的空间相对较小,缺乏持续增长的动力.同时由于这个市场发展过快,产生了服务不规范、产品同质化严重等问题.随着市场和监管环境的变化,被业界称为后短信的时代到来了,酝酿着一场新的市场整合.三、短信的个人用户市场与行业用户市场

从用户角度来说,短信市场可以细分为个人用户和行业用户.从现实的情况来看,短信的个人用户市场已渐趋饱和,要打破现有短信市场的僵局,就必须突破短信的应用层面,寻求创新的增长点,而广阔的行业信息化市场正是这样一个领域,具有广阔的发展前景.事实上,短信的行业应用正越来越发挥着其他电信业务难以比拟的优势.与行业市场紧密结合,在专业信息领域推出权威的短信服务,将是短信行业市场开发的切入口.面对行业用户的短信应用模式与面对个人用户最大的不同就是服务对象的变化.相比而言,个人用户存在较多的共性,而行业之间存在明显的差异性.更重要的是,SP的收费对象也从个人手机用户转换为短信平台的使用方.服务对象的变化直接导致商业模式产生变化.如果说,SP是以收取信息费为主的话,那么SP对行业用户将主要是提供各种应用解决方案,并参与设计和搭建短信平台,由此获得较多的回报.因此,SP应该针对不同行业的不同特点和不同需求,从行业的信息化改造入手,为行业用户量身定做一整套方便实用的应用内容.短信的行业应用具有巨大的市场空间、不同层次的需求、不同的行业特点,为众多SP提供了诱人的市场机遇.运营商联合设备制造商、内容提供商和系统集成商在短信行业应用方面获得突破,相继在政府、金融、海关、公安、教育、税务和物流等行业生根发芽.短信行业应用的出现,不仅解决了短信行业本身的持续发展问题,同时也解决了现代社会中很多烦琐的问题,方便了人们的生活和工作.运营商在短信行业应用中也发挥了重要的引导作用,他们积极为企业提供解决方案,目的在于通过此种方式稳定行业用户.事实上,运营商只在行业应用中收取短信的通信费用,但是由于行业应用所产生的巨大短信流量,运营商也从中获得大量的商业利益.相比个人用户而言,行业用户对于运营商更具商业价值.随着运营商相继成立大客户服务部,其服务能力向企业内部延伸是一种必然趋势.短信的行业应用实现了多方共赢,由此产生的社会价值更是难以估量.四、短信广告

对于商家而言,短信广告的不可回避,使得它确实比传统媒体广告针对性更强,抵达率也更高,且费用低廉.因此,对于财力有限,无力承担大型广告或电视广告巨额费用的小公司来讲,当然是极好的途径.但正是如此,才使短信广告永远是小本买卖的吆喝场,总难登大雅之堂,可信度极低.也正是如此,才让短信广告的受众普遍产生反感,并且这种让人强行接受的方式往往会引起用户的厌恶.诈骗短信,有不少人上当受骗.这样的诈骗短信往往称“你的手机号码是幸运号码,中大奖了”,当用户疑惑地拨打短信中留下的号码时,果然有人跟你说你中了几万、甚至几十万的大奖,但需先交保证金等才能领到奖金,要求中奖者将保证金汇到指定的个人银行账户.识破短信诈骗并不艰难,但是贪心的人却甘心一次次地上当受骗,将大笔钱款汇入他人口袋.小小的短信搅起社会波澜,令人深思.参考文献:

[1]蔡佶,张磊,刘健民.后短信时代.北京:人民邮电出版社,2005

[2]王静,崔莲花.我为信狂:短信传播的人文思考.桂林:广西师范大学出版社,2007

[3]胡春,赵保国,王立新.通信市场营销案例研究[M].北京:北京邮电大学出版社,2007年

[4]王林林.电信服务与服务营销[M].天津:天津大学出版社,2008年

[5]卢安文,王跃平.全业务运营背景下我国电信管制策略研究[J].数字通信,2009年第3期

[6]沈拓.决胜3G[M].北京:人民邮电出版社,2010年

[7]牟清.全业务竞争形势下中国电信业规制研究[M].上海:上海财经大学出版社,2011年

第二篇：IT行业市场调查报告

IT行业市场调查报告

北京中关村国际孵化软件协会成立于2004年4月25日。“国际”的含义是要有关机化的严管，做国际化的事；“孵化”的定位是帮助小企业成长，整合资源，提供行业公共服务产品。现有会员企业400多家。协会的政治核心是中共中关村软件行业党委，下属两个总支2个支部，有党员873名。、2009年中关村软件行业党委评为为背景市社会领域唯一的先进基层党委组织。协会在党委的指导下，2008年被北京市民政局评选为北京市优秀社会组织，2005-2008连续四年被评选为北京市海淀区优秀行业协会。

该协会宗旨：做政产学研的桥梁，为企业发展服务。

虽然此协会宗旨是为企业发展服务，但是，它是一个联系我们高校毕业生与用人单位的桥梁，为我们就业提供了一个宽敞的通道。

北京中关村国际孵化软件协会的服务项目是以中关村五至十家有相同岗位人才需求的企业为单位，由龙头企业牵头组成产业人才标准委员会，委员会共同制定产业人才标准，根据标准集体产生四门定制课程。学生最后一年在北京参加四门定制课程+一门产业素质课程定制培养，形成端正态度、信用承诺、行业担保的实习生，然后进入企业实习八个月，最终实现在企业就业。

该协会对计算机相关专业学生的价值有以下四点：

1.2.3.4.产业定制课：专业对口，端正态度，强化信用观念，提升精神境界，主动敬业感恩。行业担保函：信用宣誓，行业监督，失信入行业黑名单； 八个月实习：有德适价，定制培养，充分考察，信任成才； 职业资格证：态度关、信用关、融通关河价值关的通关过程证明。中关村软件行业招聘定制培养就业服务项目是中国关村软件行业协会受会员企业委托，开展的一个人才服务项目。会员企业向协会提交人才订单；协会进行行业招聘，选拔学生定制培养四个月，通过软件行业就业四关：态度关、信用关、融通关和价值关，实现高质量就业中关村。

参加该协会有两种途径：

1.就业帮扶渠道：本科统招生（包括二表B），无挂科记录,需学校开出优秀

以及贫困证明。每学年暂定由五个名额，无学费。

2.定制培养渠道：非学校推优并且有意向来此协会参加培训的同学费用自

理。

参加行业招聘定制培养就业的具体流程是：

1.意向进京基业学生填申请表报名—行业招聘面试—发入选通知；

2.按行业末班填简历—协会组织企业预选；

3.学院考察并选定公寓—企业预选的学生报道—签培养就业合同交培养费；

4.参加素质培训过态度关河信用关—签信用承诺书—集体信用宣誓—领行

业担保书；

5.双选企业—签实习协议—进入企业岗位定制培养就业

6.学生在企业接受岗位知识培训、岗位技能实训和项目研发指导；

7.企业导师指导学生完成毕业设计—凭通关证明换取《职业资格证书》；

8.签三方协议—返校答辩、办毕业手续—就业或就业岗位两次导入。

该协会在学生入职前会对学生进行入职前培养，如商务礼仪、就业态度课、简历制作辅导、面试技巧辅导。给我们大学生一个就业前全面系统的心理准备。我们有幸参加了其中一些课程。这些讲师来自企业高层，他们所讲授的内容反应了当今企业对人才的要求，我们需要根据这些不断完善自己。

目标引发动机，动机大于能力，动机和信念决定态度，态度决定行为及结果。所以我们做事要主动，主动会给我们带来最大的机遇，最大的商机。在职场中首先我们要做到九主动：主动介绍、主动联系、主动请示、主动汇报、主动承诺、主动促成、主动沟通、主动学习。主动是一种态度，代表了内心对工作和生活的积极性。企业最大的目的就是盈利，我们在最短时间内提高自身效率，不仅为企业带来利润，也彰显了自身价值。主动为自己争取工作的机会,在工作中积累经验,在锻炼中得到提升，会是自己在竞争激烈的环境中尽快成长和立足。

大学生还应该具备沟通能力，在这次实践中我们切身体会到了企业领导对大学生沟通能力的要求。在金山软件的人事总监，姚辉女士带领我们做过这样一个游戏：两人一组完成一幅拼图，一位同学边看原图边描述，另一位同学按其所说将拼图拼好。整个过程不仅考验了大家的聪明才智，更考验了两人之间的沟通与合作。沟通不仅仅是语言上的技巧，与之相比更重要的是真诚相待。她强调了一句话，就是“真诚是最大的权谋”。意思就是沟通最重要的是真诚，这也是能更好沟通的前提。

四年的大学生活就是为今后的入职做准备，在就职过程中如何让自己在众人中脱颖而出，成为一名幸运儿，是很多同学所关注的。一份好的简历就是这块敲门砖。很多人在简历中对岗位的要求不甚明确，把一份简历投递到多家公司，希望可以撒大网多捕鱼。可是这样的简历，针对性弱，不容易引起他人注意，反而给人不真诚之感。

那么如何制作出一份好的求职简历呢?

简历中要传达出以下几点基本信息：1.我是谁 2.我想干什么 3.我能干什么。首先要有一个简洁客观的自我评价，介绍自己的基本情况。然后说明自己的求职意向，要明确写出具体岗位，有针对性。在简历要提到自己的教育背景，比如受过何种培训，通过何种等级考试，这样说明自己在大学时没有荒废时光，一直在积极主动的充实自己。还有要写出自己工作经历和项目经验，最好举出一些成功的故事，说明自己在其中所贡献的力量。在大学中最好争取顶岗实习的机会，这样可以提升自己实际业务能力，人际交往能力，培养良好的职业素质和习惯，进入相应的社交圈积累一定人脉。将此写入简历中一定会让考官眼前一亮。在求职信中切忌:1.千篇一律，空无一物 2.过于抽象，没有重点 3.夸大其词，华而不实 4.缺少真诚，盲目投递 5.内容繁多，篇幅过长 6.信息量少，过于简单。

无论是在校大学生还是即将步入工作职场的同学，在工作 学习中要做到：肯干事 能干事 干成事 不惹事，特别是在工作中

其次，大学生应该具备的就是自制能力，随着社会的发展，大学生自主的东西越来越多，家长对大学生更多的也是听之任之，这使大学生过关了无拘无束的生活，在校园和家庭的环境里可能对大学生来说并没有什么大的影响，但是当大学生进入社会这的大的环境里时，问题就出现了，很多大学生已经进入企业，但是由于不能很好的遵守企业的制度或者对企业制定的一些制度感到不满，个性太强，所以没办法再在企业工作，也有的是因为一些大学生会把一些在家或者在学校的一些习惯带到企业，这都是企业所不允许的，你不可能让企业去包容你，尤其是刚就业的大学生，因为企业，是制度性非常强的组织，你不能改变企业，那你就只能适应企业，根据在协会的了解，因为没有一定自制力的大学生而无法进入企业的人不在少数，所以，拥有一定的自制力也是很必要的。

再次，大学生应该具备的就是诚信，这也是当代大学生相当欠缺的一个方面，根据了解，企业不愿意接受应届毕业生的很大的原因就是当代大学生缺乏诚信，在实践过程中，很多企业业都反映了这一点，

第三篇：市场行业自荐书

敬爱的公司领导：

您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会，下面，我就自己的实际情况作一次简单的个人自我介绍。

我是一名即将毕业的大学生。与众多莘莘学子一样，毕业在即，收获在望,等待着时代的选择，等待着您的垂倾。

我十分珍惜求学生涯的学习机会，四年里本着严谨求学的态度，认真学习了专业知识，掌握了专业技能，涉猎了丰富的相关课外知识。在校任期间能积极参加各项活动。假期勤工俭学培养动手能力和组织能力，具有丰富的社会阅历，为今后开展各项工作打下坚实的基础。

在学好专业知识的同时，充分地利用课余时间自学经济专业知识，了解了市场运做的基本模式和规律，努力培养自己成为一个复合型人才，为适应激烈的社会竞争增加了砝码。

尊敬的领导，您作为现代社会的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是你早有的夙愿。即将完成学业的我，既有专业知识，又有较强社会实践能力。有奋斗信心前进动力。怀着自信的我向你推荐自己。希望能在贵单位，一个文明团结进步的集体中竭尽绵薄。虚心尽责、勤奋工作在实践中不断学习。发挥自己的主动性、创造性。竭力为公司的发展添一份光彩。给我一个机会，我将还您一份惊喜。最后，再次感谢您阅读此信。愿贵公司兴旺发达。

此致

敬礼

第四篇：吉林用户市场情况调查

长春主要几家用煤单位情况的调查：

一、长春第一热电厂：老厂年需80万吨，3800大卡以上，灰发分不小于18，灰熔点1350。新厂现在建设已进行后期调试，大约9月份投产，两台35万吨容量，预计年需200万吨，3400大卡，主要是褐煤，灰熔点1300左右，结算方式，按月结算，有铁路线到厂内的价格，老厂以往用一些蒙煤和黑龙江煤配比，去年的一卡好的一角，不好的不到一角钱。

该厂是国电集团，联系人，燃料管理部副主任，张铁军，***。0431/82092112。

（今年的计划到目前没有下达，每年分批次对供货方直接签合同）地址：紧邻长春站北侧。

二、宇光能源股份有限公司：股份制企业，年总需求在70万吨，其中60万吨自己的煤矿自供，10万吨外采，需褐煤，3800—4000大卡，灰发份18左右，以往主要来源于，海拉尔，牙克石，宝矿，霍林河的不要，每年12月份，到转年的1月份用煤高峰，可一卡一角钱，今年预计在8月份订货，结算方式，1万吨一结，到院内的场地价。另外其在九台有一煤矿叫营城矿业分公司，不但满足大部分需要，还可以外销一部分，是柴煤，和长烟煤4000—4200大卡，灰分40左右，硫1.5左右，今年的产量已全部销完。

联系方式：销售总监，赵宇宙，***.地址，吉林长春市高新区佳园路2345号。

三、长热集团：国企，招标采购，去年30万吨，需求4500大卡以上，挥发分40，混煤，有一些三分之一焦也可，龙煤的要的多些，今年的招标已结束，下属20多家热力分公司，已并统一采购，地址：长春南湖大路998号，金鼎大厦517，燃料经理，刘贵斌，***.四、一汽集团自备电厂：国企，年需100吨，5000大卡以上，已与龙煤集团和黑龙江省政府，有协议直接每年签协议，不再另选其他供货商，五、长春高新热力有限公司，国企，年需求近10万吨，4500大卡，挥发分百分之25，灰分小于30，外水小于百分之8.粘结性2—4，烘干机水分小于百分之2.。要粉煤，烟煤，该单位没有铁路线，要求运到其院里的报价，以往进的黑龙江的煤多些，结算方式，运到一定量结一部分，带取暖期后再结其余部分，按卡计价，结合过磅，去年大约每吨550元，联系方式：公司副总经理兼采购部长，杨海滨，***.地址，蔚山路2868号。（现今没签合同）。

六、亚泰热力公司：原煤需20万吨，4700大卡，挥发分28—32，干燥无灰基挥发分百分之35—40，收到基水分小于等于百分之12,。结焦3。粒度25-30毫米，联络方式，燃料经理，赵福芹，***。公司王力军主管，招标采购，（现今没开始招标）

七、长春经济技术开发热力有限公司，上市公司，现今带管三家供热公司的燃料采购，大约需30万吨，4500-5000大卡的烟煤，空干基挥发分大于等于百分之26,。水分小于等于百分之6。褐煤和长焰煤外水分小于等于百分之10。收到基低位发热量指标极限4500卡正负

100，空干基挥发分小于百分之29,。焦渣特性小于4级，全硫小于百分之0.5。.结算方式：每年10月份中旬结发货量的百分之30—40，余款待第二年的4，5月份再结清，到他们指定的货场报价，联系方式：公司采购部副经理，刘鑫，***。地址，自由大路5188号，20层，招标采购，（今年没开始）。

松原市用户市场情况

一、松原吉安生化有限公司：该公司即将改名为吉粮生化公司。需要3000卡，以往霍林河的煤多些，有铁路线，因现公司正在兼并，从组，暂时停产状态，暂无采购计划，可以在今后合作，采购部主管：宋万龙，***.、0438—5058064.。采购员：陈亚茹：***。0438—5058408。

二、松原不二蛋白有限公司：中日合资企业，属粮食深加工企业，现生产豆粉，该厂需要“水洗煤，5000卡以上，挥发分20-25.。灰分小于30.。年需4万吨。（每年采购一次，今年已经采购完）。采购科长：靳科长，***.。0438-2198013。

三、松原来禾化学有限公司：采购部：0438-5058550.、（与吉安生化有限公司才分家），没见采购主管，而后联系。

四、松原热力公司：该公司属国有企业，由原来的“前郭县供热公司“归到市供热公司，机构正在从组接收中，新任经理忙，联系不上，待日后联系，已留联系方式，（经了解原来用辽源及附近的煤，也和龙媒集团合作过）。

四平市用户市场情况一、四平市红嘴水泥有限公司：属红嘴集团、民企。年需大约12万吨“长烟煤”，5500卡以上，挥发分29-32.。灰分26.以下，内水小于1，焦渣4-5。采购方式：随用随采购，到四平站的报价。结算方式：货到验收后付款。（经了解有拖欠供货商的情况发生，产品销售可以）。采购部经理：王平、***。0434-3581394.。业务员：王金尧、***.。地址：四平市四—梨公路1公路处，四平铁西区平西乡，三合。（与龙媒合作过）

二、四平金隅水泥股份有限公司：属北京金隅集团，上市公司，（四平金隅水泥与四平昊华化工集团合作，金隅集团51%控股，昊化49%股份）年生产水泥120万吨，年需“长焰煤”17万吨，每月平均采购15000吨上下，要求挥发分28-35，灰分20左右，水标准12左右，5500卡上下，有自己铁路线，结算方式：可以货款达到100万结算一次，现在储备一部分，如指标、价格可以，完全可以合作，联系方式：供应部长，陶树东，***。0434-3536181,5109088。业务员：胡振宇，***.。.地址：吉林四平市铁东区北二经街936号。

三、四平昊华化工有限公司：属中国化工总公司，央企。生产洗涤产品。年需12万吨左右的主要是“褐煤”在3500卡。联系：采购公司副经理，黄伟，***。0434-3536156.。地址：吉林四平市铁东区北二经街936号。

四、四平天信水泥有限公司：民企，年需5吨，4500-5000卡“无烟煤”，灰分小于等于25，挥发分7-8，到四平站的报价，货到验

收后付款，（以往进，辽源，白山，蒙煤等），联系：采购主管：张成义，***.。

通化、白山用户市场情况

一、通钢股份有限公司：吉林省属国有大型控股企业，年钢产量500万吨。现在需要少量的“无烟精煤”要求我方报指标，价格情况再说，原煤也需要采购，但今年的已经与其他供货商签完合同明年再考虑合作意向。有自己的铁路线货场。联系方式：燃料科计划处长，仲处长，办电，0435-3793759.。地址：通化市二道江。

二、通化二道江电厂:：属中国电力投资股份有限公司吉林电力股份公司下设电厂，上市公司，年需电煤200万吨，“烟煤”3500-4000卡，挥发分10多，硫小于等于0.8，水正常，可以要3100-3300卡褐煤，占总采购量的40%（以往进霍林河的），其烟煤要占总采购量的60%两者参配使用，经了解该厂只负责煤的计划、接收、检验，采购归吉林电力公司下设的“机电设备与燃料分公司”统一采购（在长春）该厂的燃料处长办电话：0435-3783175，郝处长，业务员，曹。有铁路线，地址：、与通钢股份公司临近，通化二道江。

三、白山市“金刚水泥厂”：东北最大的水泥厂，采购副总，赵希文，电话，***，现在外地出差，待几天后联系。以下有几点建议：

一、要充分考虑回款问题，俱了解，有些供货商被拖欠好久而没有办法。比如现在的多数供热企业快的要年底付30%货款，余下的第二年

说是5-6月份结清，也不一定。

二、合作对象分析，应依次考虑国企，其次股份制企业，再次合资企业，民企，个体。主要是从资金安全，及资信等方面考虑。

三、与其找市场不如找资源，也就是煤源的整合和垄断的优势很重要，随着国家大力关停小煤矿，产量减少，国有大型煤矿稳步发展，但总量不大，今后的市场需求在现有的基础上将大大增加，拥有稳定的煤源是做大、做强的基础。

四、东北地区供热煤有季节性需求，在夏季暂时买方市场，到冬季就是卖方市场，不妨可以考虑选择具有辐射性地区搞一两个储备货场，比如在长春附近，在长春西100多公里处的农安县有一闲置糖厂，可以利用储备动力煤，这样即可以直接当地销售，又可以辐射长春以及周边县城，又可以解决货款被拖欠，冬季更是供不应求，淡季是储备铁路计划也好批，现在龙媒的荣盛公司在长春附近做囤积储备40万吨左右。就是这种思路。可以借鉴。

第五篇：鸡精行业市场调查报告

鸡精行业市场调查报告

（一）：行业分析

1，鸡精行业背景情况

根据调查：在发达国家例如欧美地区鸡精与味精的使用比例为90：10，中国香港地区的比例大约是85：15，即使是在人口不超过6000万的非洲国家纳米比亚地区，其鸡精的销量为8000吨。鸡精行业在中国风行还是最近几年的事情，它的诞生伴随着消费者生活水平的提高，健康饮食习惯的形成。

“民以食为先，食以味为王”，消费者在追求的吃饱、吃好的同时要求菜肴更有鲜味、更有营养、更加健康。随着粤厨、粤菜在神州大地的流行，鸡精逐步成为一个巨大的产业发展起来。在众多的调味品中，消费者选择了鸡精，是因为鸡精有以下特性：原料上来说他是鸡肉与鸡蛋复合产生，既有鸡的鲜味又有鸡的香味；其化学成分上将是核甘酸与谷氨酸钠复合，鲜度相乘，实现增鲜调味二合一；鲜度与味精相比是味精的1.5-2倍，是营养成分更高的健康食品，这些优点使得鸡精取代味精只是时间上的问题。根据上海太太乐提供的数据，鸡精在上海、沿海地区超市鸡精与味精的销量对比显示，其销量已经与味精不相上下。

鸡精行业在短短的几年时间里，便涌现了一大批优秀的企业。在这些企业中，企业的年平均增长率大部分都超过了50%。根据中国调味网的资料显示：2001年鸡精行业销量的排名如下：

2，在区域市场上，太太乐凭借鸡精市场的第一品牌，迅速占据了华东、华北、东北、西北的市场并具有主导地位；在华中地区则是百家争鸣，有太太乐，百佳味、王牌、南家春等；在西南市场有是豪吉占有主导地位，其他品牌有金宫、太太乐、百信、顶益等；华南由家乐唱主角。二）区域市场分析

1，针对西部地区的重点市场四川进行市场调查：

在川内市场鸡精的品牌有二百家以上，而本地市场多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不过十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情况如下表所示：

2，渠道建设：目前川内市场豪吉、金宫（百信）、的市场销售网络相对完善。尤其是豪吉，建立起了相对扁平的通路终端，以酒店供应和家庭消费两条渠道为主要渠道，致力于渠道扁平化建设。在各大商场超市、大小干杂店、农贸市场产品的出样率良好，市场价格稳定。其分销深度已经渗透到周边二、三级市场，渠道的宽度与深度都已经健全。

3，江苏以及华东其他地区，鸡精正在成为日益重要的调味品，主要原因来自于太太乐的市场引导。太太乐在渠道建设方面的模式和豪吉鸡精大体相似。但是，在渠道的深度和市场占有率方面，太太乐已经在缺乏竞争的市场建立了强大的品牌忠诚。三）：消费者分析

随着生活水平的提高，消费者在吃好的基础上开始追求菜肴的更加鲜美，更富有营养。鸡精以其增鲜，增香不串味，迅速赢得消费者的喜爱。在经济发达的沿海城市，使用鸡精的消费者越来越多。

探究城市里的鸡精能够迅速普及有一个重要的原因，发现与餐饮行业的推广有密切的关系。我们曾经与成都市某餐饮企业的经理访谈过：“餐饮行业能够生存发展，全靠用味道把客人留住，味道好，一传十，十传百，不用打广告，企业的美名也能远播四方客。这几年，消费者是越来越挑剔了，不仅要求吃好，而且要色、鲜、味具全，刚开始我们怕鸡精会串味，事实证明我们的担心是多余的，现在我们大厨里的每一道菜都离不开鸡精了，而我们的生意也越来越好。”在餐饮业的带动下，鸡精迅速普及。这位厨师的说法很有说服力，也充分证明了鸡精在市场教育、消费者引导方面，餐饮行业的推广成为重要的基地。

与此同时，由于消费者长期使用味精调味，再加上第二代味精也具有99%的增鲜功能，仍然有很多的消费者习惯用味精。尤其在比较落后的地方，还不知道鸡精是什么的消费者比比皆是。看来鸡精完全取代味精还有一定的时间，需要消费者对鸡精的了解，需要更多的鸡精企业参与到市场终端的竞争中去，因此鸡精企业任重道远。

为了了解消费者购买鸡精的原因，我们在成都市对好又多进行了一次调查。

从调查中可以发现鸡精能在众多调味品中异军突起，与其保鲜，增鲜，具有鸡香味等特点是分不开的。

鸡精企业如果根据当地市场环境，作好充分鸡精的宣传，就能引导消费者消费习惯，多用鸡精，少用味精。四）：竞争对手分析

虽然鸡精行业从整体上讲，还处于一种市场的导入阶段。然而鸡精企业的发展很迅猛。纵观全国市场，根据市场占有率来看，分别是太太乐、豪吉、家乐位于前三位。太太乐以“鲜”的有一套，让十三亿人都尝到鲜的味道，红遍华东、华北、东北、西北，将中国市场的半壁江山具为己有。在西南市场，豪吉以第一个鸡精品牌，绿色天然雄霸西南市场，而家乐则将华南市场收入囊中。其余品牌则是在各自的企业周边建设渠道，图谋发展。值得注意的是咖啡大王雀巢通过资本运营，巧妙的收购了中国鸡精的两大巨头太太乐和豪吉，从而轻松占据中国鸡精市场80%的分额。一东一西，遥相辉映，想独霸中国鸡精市场之心显露无遗。这一方面展现了品牌知名度+渠道+资本的强强联合的优势，使得国内鸡精行业的竞争直接演化为巨人与小矮人之间没有悬念的对抗；从另一方面来看，我们发现中国鸡精生产企业无论规模，还是品牌，还是销售模式，都面临着深刻的危机。五）：优势劣势与威胁机会分析

A：鸡精行业作为第三代调味品，具有味精所无法比拟的优势：

1，从鸡精行业的外部宏观环境来看，鸡精协会的成立，鸡精成分检测标准的办法的制定，有利于指导和规范目前散乱的市场。为鸡精行业的发展创造一个良好的外部环境。

2，从鸡精的原料上来讲，鸡精由鸡肉和鸡蛋复合而成，将鸡的香味与鸡的鲜味合二为一，相比味精更鲜、更有营养，更受消费者喜欢。

3，从鸡精的化学成分上讲，它是核苷酸与谷氨酸钠复合而成，具有耐高温、不串味、吃了不口干的特性。这是其他调味品无法相比的。

4，鸡精企业从一开始就将鸡精定位成绿色食品，健康无污染的战略，有利于鸡精在消费者心目中树立健康食品形象。

B：同时，鸡精企业也有它自身的一些劣势：

1，消费者的消费习惯的改变是一个长期的过程，目前在市场上保鲜性的味精销量走势强劲。而在经济欠发达地区甚至还有不知道什么是鸡精的消费者比比皆是，因此鸡精企业还要受到味精的威胁。

2，由于一些鸡精企业的急功近利心态，导致鸡精的宣传与消费者接受的信息不对称，使许多消费者认为鸡精具有毒副作用，而放弃使用鸡精的念头。

3，由于鸡精行业作为一个新兴的领域，行业标准、成分指标等检测办法还在指定之中，所以目前在市面上许多小品牌在质量方面令人忧虑，市场比较混乱，竞争没有秩序。

C：作为鸡精企业将受到以下威胁：

1，鸡精行业虽然才短短几年，但由于雀巢和太太乐、豪吉的结合，使得鸡精企业之间的竞争迅速从战国时代演化走到强秦一同江湖的局面，当先进的技术，强势的品牌，完善的渠道、雄厚的资本结合在一起时，对鸡精领域的任何一个企业来说都是一种威胁。

2，行业领域里的假冒伪劣产品是成熟鸡精品牌面临的一大课题。

3，鸡精行业管理标准正在制定之中，成分含量，质量检测标准等游戏规则的制定，直接关系企业的生死存亡。

D：我们的机会：

1，鸡精行业作为一个新兴的产业，从整体而言，它所处于的阶段仍然是导入期。一个人口不超过6000万的非洲国家纳米比亚地区，其鸡精的销量都是8000吨，而中国去年的总销量才仅仅达到2万吨，其比例为3亿：4万吨；类比中国市场应有17万吨。如此广阔的市场容量，对于鸡精企业来说机会是客观存在的。

2，从鸡精的渠道来看，大品牌如太太乐他的渠道与成熟的家电企业的乡村之路来讲，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二级城市。

3，从鸡精的利润角度来讲，相对于家电行业，鸡精行业的利润还是很高的，对后进入市场者发展空间大。

4，从品牌战略来看，鸡精行业里崛起的品牌仅仅有两三个，所以品牌是鸡精行业决胜的关键。