创业案例分析——幼教经营智慧

第一篇：创业案例分析——幼教经营智慧

一份靠母爱做大的事业

口述实录

讲述者：朝阳区某幼儿早教中心负责人 申女士

自从当了妈妈之后，我以为我的职业生涯从此结束了，我会一心一意地呆在家里相夫教子，可是没想到在养育孩子的过程中，我无意中竟

然开拓出自己新的一番事业——幼儿早教，看到宝宝们在我的早教中心茁壮成长，我感到很自豪，这真是一份靠母爱做大的事业。

我开这个早教中心实际上最初是出于自己的需求，我儿子两岁多的时候，我在一次讲座中听说了幼儿早期教育的重要性。0至6岁的儿童具

有下意识的感受吸收能力，能从周围环境中获得各种印象和文化模式，自然地吸收创造。在儿童发展的特定时期，内心会产生一种无法抗拒的

动力，驱使他对特定事物或行为产生尝试和学习的狂热，如果稍加引导，孩子将一生受益。

于是，我便开始寻找适合的早教机构，却发现没有想象中的那么容易，不是太远，就是收费太贵。在寻找的过程中，我收集了很多关于幼

儿早教的相关资料，无意中学习了很多这方面的知识，对这件事也越来越感兴趣。我发现这个事业的市场前景很广阔。因为，我相信，很多家

长像我一样，不想让孩子输在其跑线上，一家社区内的、专业但又收费不高的早教中心一定会受欢迎。

这个主意令我很兴奋，与其费劲地去寻找，不如自己办一个。我征求了丈夫的同意后，请母亲来帮我带孩子，就开始了早教中心的筹划。

我租下了我所在的这个小区附近一套条件不错的大三居，把它布置成三间教室和一间家长休息室，教室里装饰了色彩鲜艳的儿童装饰画，还购

置了一批质量很好的教具和玩具。

我通过朋友的关系聘请到了三位兼职的幼儿早教老师，他们利用业余时间来这里给孩子们上课，我和他们经过仔细地讨论，决定开三个常规的早教课程：行动能力、思维训练和语言训练。

一切具备，初次创业的我却发现了一个致命的问题，没人上门。此时我投入的５万元已经基本花光，没有余钱去打广告。我想出了一个主意，在附近几个小区里散发传单，请家长带着０到６岁的孩子免费到我的早教中心来玩，这招还挺见效，因为是免费，当天就来了不少人，孩子一下子就被那些玩具吸引住了，我乘机开了一个免费的家长早教知识培训班，让家长意识到早期教育的重要性和如何护理好低龄的孩子；如何开发孩子的智力，促进孩子早慧。引起了不少家长的兴趣。

三天后，终于第一个家长来我这里报名了，让孩子参加我的早教课程。学习其他机构的一些经验，我的早教中心实行办卡会员制，月卡２００元，季卡７００元，年卡１８００元，会员可以参加每周三次的早教课程，平时也可以随时让孩子来这里玩，有专门的保育员看护。

因为我自己也是母亲，所以我知道做和孩子有关的事业最需要耐心和细心，当然最重要还是对孩子的爱心，虽然没有打任何广告，我的早教中心凭着家长们的口口相传，一年多来建立了不错的口碑，目前已经有将近１００名固定会员，教室已经快放不下这么多孩子了，目前我正

在寻找更大更合适的教室，来扩充我的早教中心，我相信这是一个非常有前途的新兴行业。

投资分析

申女士以她自己一年来开早教中心的经验进行了一些简单的投资分析，并介绍了相关的经营手法供创业者们借鉴。

投资情况：初期一次性投资大约５万元

房租：一套１２０米的三居室，月租５０００元，先付半年。

简单装修：２０００元。

购置玩具教具：２０００元

简单办公用具：１０００元

三位兼职早教老师：每周固定上一次课，月薪１５００元。

两位保育员：月薪８００元。

办理各种手续费用：２０００元。

流动资金：５０００元。

开业经验

早教中心最好办在交通方便和居民密集的小区附近。教室需通风和光线良好，并布置得活泼、鲜艳颇具童话色彩。室内儿童玩具、教学器具准备齐全。并另外布置一间孩子家长学习、休息的教室。

早教中心初办之期宣传是必不可少的。在小区附近散发印制的宣传小册子给周围居民。让他们了解所设的服务内容及价格、热线电话等。免费开设家长早教知识培训班。只有家长们提升了意识，真正意识到早期教育的必然性，才能开发出更大的市场份额，赚更多的钱。

还可以集中销售教育孩子的各类书籍或孩子喜欢的卡通连环画、看图识字课本，以及儿童智力玩具。特约点评：

商业创意指数：4 产品技术指数：3 市场潜力指数：4 盈利能力指数：3.5 团队能力指数：2.5

一句话建议： 围绕婴幼儿教育的市场规模和增长空间很大，也持续有很多公司在不同的侧面进行创业，如幼儿英语、早教培养、幼儿活动室等等，目前行业还在分散状态，各种大小公司都在以地域为主的细分市场发展，但未来逐渐会出现行业集中和整合的趋势，会有大的品牌依靠专业化的管理、系统设计的课程体系以及品牌形象积压中小企业，近年来已经出现一些区域性的知名品牌，并且快速复制和扩张。申女士目前的做法是从自己的感性认识入手，稳步发展，有了一个很好的开端，内部管理和课程上自己也能够应付，未来一段时间应该也还有继续扩大的空间。但随着市场的进展和演化，以及公司自身的发展壮大，在内部管理、课程体系设计、专业团队组建、品牌建设和市场竞争等方面都会面临更多的挑战，需要未雨绸缪，尽早规划。

第二篇：幼教案例分析

案例分析题

基尼是美国加利福尼亚州的一个小女孩。她母亲双目失明，丧失了哺育孩子的基本能力；父亲讨厌她，虐待她。基尼自婴儿期起就几乎没听到过说话，更不用说有人教她说话了。除了哥哥匆匆地、沉默地给她送些食物外，可以说，基尼生活在一间被完全隔离的小房里。她严重营养不良，胳臂和腿都不能伸直，不知道如何咀嚼，安静得令人害怕，没有明显的喜怒表情。基尼3岁被发现后，被送到了医院。最初几个月，基尼的智商得分只相当于1岁正常儿童。多方面的重视使她受到了特殊的精心照顾。尽管如此，直到13岁，都没有学会人类语言的语法规则，不能进行最基本的语言交流。据调查分析，基尼的缺陷不是天生的。根据以上案例，运用学前儿童心理学知识回答下列问题：(1)小基尼的缺陷说明了什么?

【答案要点】(1)“人是社会关系的总和”，人是自然属性和社会属性的统一。

儿童心理发展是遗传因素和社会因素共同作用的结果。遗传因素为儿童心理的发展提供了前提和基础，是儿童心理形成和发展的可能；而社会环境是儿童心理形成和发展的现实基础，提供了心理形成和发展的现实性，特别是幼儿亲子关系对儿童一生的心理发展起基础和奠基作用，如果没有社会环境及教育的作用，儿童不可能形成成人的心理。(2)小基尼在精心教育下，仍不能学会人类语言的语法规则，这是为什么?

【答案要点】这是因为儿童各种心理的发展存在关键期。关键期是某种心理活动、机能在某个阶段发展最迅速、变化最快、可塑性最强的阶段，在此时期适时对儿童进行正确教育，儿童心理发展很快；如果失去了时机，可能使以后的教育非常困难或终生造成障碍。3岁前是儿童语言发展的关键期，失去了这一关键期，以后语言的发展就很难了。案例分析题

幼儿园小班上计算课，作业内容是手口一致地点数“2”。老师讲完后，带小朋友一起练习。老师问一个小朋友：“你数一数，你长了几只眼睛?”小朋友回答：“长了3只。”年轻老师一时生气，就说“长了四只呢。”那小朋友也跟着说：“长了四只呢。”老师说：“长了5只。”那小朋友又说：“长了5只。”老师气得直跺脚，大声说：“长了8只。”小朋友也跟着猛一跺脚说：“长了8只。”老师忍不住笑了起来，那小朋友还以为对了，也咧开嘴天真地笑了。分析案例中现象回答如下问题：

(1)案例中小朋友表现出什么样的心理特点? 【答案要点】案例中小朋友表现出好模仿的性格特点。好模仿是幼儿突出的性格特点。幼儿最喜欢模仿别人的动作和行为。(2)教师做法对吗?请做简要分析。

【答案要点】本案例中教师的做法欠妥，理由如下：首先，模仿是幼儿突出的性格特点。幼儿好模仿的特点与以下因素有关：①和其能力发展有密切关系。②幼儿的模仿和他们的受暗示性有关。幼儿往往没有主见，常常随外界环境影响而改变自己的意见，受暗示性强。③幼儿的好模仿也和其自信心不足有关。其次，利用模仿作为一种教育手段，获得良好的成效。有经验的教师特别注意为幼儿树立良好的榜样，使幼儿在模仿中学习。

本案例充分说明了幼儿的受暗示性和模仿性。同时也说明，老师决不能在幼儿面前做出错误榜样，不能说反话，否则将引起极其不良的后果。培养幼儿的认知分化能力和辨别是非的能力，加强他们的自信心和独立性，将会使幼儿形成善于学习正确榜样而不去模仿不良行为的性格特点和习惯。否则，其性格将会向受暗示性强和缺乏自信心的方向发展。案例分析题

小明是个3岁零3个月的孩子，十分活泼可爱，父母很喜欢他。可令其父母不解的是：小明无论做什么事情之前从不爱多思考。比如，玩插塑时，让他想好了再去插，而他却是拿起插塑就开始随便地插，插出什么样，就说插的是什么。在绘画或要解决别的问题时也是这样。夫妇俩认为这样不好，便总是要求孩子想好了再去行动，可小明却常常做不到。小明父母时常为此而烦恼。试问小明父母的态度和行动对吗?请从儿童思维发展的角度分析小明的这一类行为，并为小明的父母提出科学的教育建议。

【答案要点】通过上述案例说明：(1)小明父母的态度和行为是不对的。(2)幼儿初期的思维还带有较大的直观行动性，他们的思维离不开直接感知和行动，行动的目的性、计划性很差。小明正处于幼儿初期，他的行为正好符合这一特征，因而是正常的。小明父母不了解幼儿初期思维的这一特点，提出了过高的要求，小明是很难达到的。(3)对小明父母的教育建议：①依据心理发展规律，正确理解幼儿初期思维发展的特征；②创设情境，丰富玩具和提供实际操作机会；③循序渐进提出行动目的性和计划性要求；④抓住合理时机进行思维能力的培养。案例分析

李先生的儿子今年3岁，名叫浩浩，刚上幼儿园不到三周。最近，李先生发现浩浩回家后不是埋头不语、就是大喊大叫，一提起幼儿园就万分恐惧，对任何人都不理不睬，有时候还大小便失禁。一天，浩浩要小便的时候，李先生帮他脱下裤子，竟然发现浩浩大腿两边各有几块青紫，更令人触目惊心的是，其中有一处深深的、特别明显的指甲印„„ 结合案例，谈谈你对教师体罚行为的看法。（湖北）

答：体罚是指教师以暴力的方法或以暴力相威胁，或以其他强制性手段，侵害学生的身体和精神健康的侵权行为。

教师体罚幼儿，无论从法律还是道德上都是不允许的。《未成年人保护法》中明确规定：“学校、幼儿园、托儿所的教职员对未成年幼儿和儿童实施体罚或者变相体罚，情节严重的，由其所在单位或者上级行政机关给予行政处分。”《中华人民共和国教育法》实施细则第42条进一步指出：“对体罚幼儿情节严重，违反《中华人民共和国治安管理处罚条例》的，由公安机关给予行政处罚，构成犯罪的，依法追究刑事责任。”

为避免出现教师体罚幼儿的行为，必须从立法、执法、监督，以及学校、家庭、社会，教师、家长、幼儿等多方面入手，保证幼儿的合法权益。案例分析（共14分）

一个炎热的夏天，张某工作很忙，特地给3岁的儿子买了一个玩具让他玩。张某忙完家务，给孩子准备洗澡水，叫儿子洗澡。连喊几遍，孩子说：“爸爸，我不洗澡，我没空。”爸爸给他讲道理，他却说：“不，我偏不。”张某生气了，一把抢过玩具，强行把孩子按入浴池。可是趁张某拿肥皂的时候，孩子跑走了。张某气不过，抓着孩子狠揍了两下屁股，接着强行给他洗澡。孩子大哭大闹„„

结合案例，分析此阶段幼儿的心理特点。（福建）

幼儿此阶段正处于幼儿心理发展的转折期和危机期。其表现出以下心理特点：（1）行为具有强烈的情绪性；（2）爱模仿；

（3）思维仍带有直觉行动性。

（相同事例不同问题）

(1)这个案例说明了这个孩子什么年龄特点?

(2)这个阶段的心理特征是什么?

(3)这位“爸爸”的做法对吗?这种做法对孩子心理发展有何影响?(1)这个孩子正处于幼儿心理发展的转折期和危机期。

(2)①容易产生强烈的情绪表现；②出现对成人反抗的行为或各种不符合社会行为准则的表观，独立性和自我意识产生。

(3)不对，容易使孩子要么养成执拗性格，要么形成懒惰、依赖、无独立愿望的性格。案例分析题

一幼儿婷婷今年3岁，是个很漂亮的小女孩。可是当妈妈教她5+3=8之后，问她3+5等于多少的时候，她居然说自己不知道!妈妈摇摇头，觉得自己的孩子怎么会这么笨呢? 谙问：这一案例揭示了儿童的什么问题?其主要发展趋势是什么?

【答案要点】根据皮亚杰的认知发展阶段理论，我们可知3岁儿童的思维发展尚处于前运算阶段，其思维具有不可逆性。这个案例揭示的正是儿童思维不可逆性的特点。

儿童思维的主要发展趋势是：随着儿童年龄的增长，儿童的思维灵活性增强，开始从单维集中向两维集中过渡，形成“守恒”概念，思维的可逆性开始形成和发展。案例分析（共14分）

从对某幼儿园大、中班幼儿的调查来看，中班80％的幼儿、大班98％的幼儿都喜欢教师始终面带笑容。这种情绪时时感染着幼儿，使幼儿在平时的生活和学习中心情放松，产生对教师的亲近感与信任感。

结合材料，试分析如何建立良好师幼关系。（广西）

（1）帮助幼儿适应环境的变化，消除分离焦虑；（2）积极主动地与幼儿交往；（3）对幼儿和幼儿的活动真正关注并感兴趣；（4）理解与宽容地对待幼儿的错误；（5）帮助幼儿形成良好的同伴关系；（6）帮助幼儿摆脱不良行为习惯。

案例分析题

某幼儿园大班在室内组织语言教育活动，正当大家聚精会神地听老师讲故事时，外面出来一群别的班的孩子在玩耍，喧闹的声音马上把孩子们的注意吸引了过去，大家开始相互交谈，老师大声提醒保持安静，也没有吸引孩子们的注意，这时老师突然停了说话，孩子们安静了下来，继续听 老师讲故事。

试分析这次活动中幼儿教育的有意注意和无意注意。

从幼儿注意发展的规律来论述。3岁前儿童的注意基本上属于无意注意。幼儿的注意主要还是无意注意，而且已经相当成熟，许多事物都能引起幼儿的无意注意，有意注意逐渐发展。成人对幼儿注意的组织常是通过言语指示来实现的，通过言语指示，可以提醒幼儿必须完成的动作、应注意的情况。老师突然停止说话，孩子们安静下来，继续听老师讲故事，这是老师通过言语利用无 意注意的规律来控制幼儿的注意活动。案例分析题

3岁的小明上床睡觉前非要吃糖不可。妈妈一个劲地向他解释睡觉前不能吃糖的道理，小明就用高8度的嗓门哭起来，妈妈生气地说:：“再哭，我打你”。小明不但没有停止哭叫，反而情绪更加激动，干脆在床上打起了滚。

请你分析一下引导儿童控制情绪的方法。

小明妈妈的做法是不对的，这无异于火上加油，使孩子的情绪更加激化。引导儿童控制情绪的方法有：

1．转移法。对于小明睡觉前想吃糖的不合理要求，可以通过转移他的注意力的方法，儿童的注意力是容易转移的，如可以通过讲故事等其他儿童感兴趣的事物来转移小明的注意力。2．冷却法。孩子情绪十分激动时，可以采取暂时不理睬的方法，孩子自己慢慢地会停止哭叫。

3．消退法。对孩子的消极情绪可以采用条件反射消退法。小明妈妈可以明确的告诉小明不会给他糖吃，即撤销促使其不良行为产生的强化因素。案例分析题

儿童在两三岁的时候经常说“我的”，开始不让人家动他的东西。经过一段时间以后，孩子逐渐会用“我”这个词来表达自己的愿望。

请你分析产生这种现象的原因。

儿童会说“我”，这是自我意识萌芽的重要指征。1岁前的儿童是没有自我意识的，不能把主体同周围的客体区分开来，自我意识的真正出现是同儿童言语的发展相联系的。当儿童学会正确的使用“我”这个词时，可以说儿童的自我意识产生了。案例分析题

××是某幼儿园大班的孩子，在该幼儿园里，他是出了名的“身强体壮”的顽皮鬼，和 其他小朋友矛盾不断，今天早上又挨了老师的一顿狠批。事情是这样的：前几天，××所在的班刚转来了一个小朋友李明，李明个字也比较高，这样，××和李明成为该班仅有的两个“高个”。××主动找李明一块玩，可李明不太喜欢动，尤其不爱和××这样风风火火的孩子玩。今天上午刚到班里，××又找李明教他“玩魔术”，李明不同意，这样××就动起手来„„在老师眼里，××总是这样：总是主动和小朋友接触，可好景不长，一来二去，也就没人愿和他玩了。然而，他自己仍别出心裁地玩得有滋有味。据此案例回答问题：

（1）××的行为及他和小朋友们的关系说明了什么？请用幼儿社会性发展的有关知识回答。（2）这种儿童的表现是什么？怎样帮助他处理好和伙伴的关系？

（1）在社会性发展中，××在同伴交往方面属问题儿童，具有攻击性。

（2）体质强、力气大、行为表现最为消极、不友好，积极行为很少；能力较强、聪明、爱玩、性格外向、脾气急躁、容易冲动、过于活泼好动、喜欢交往，在交往中积极主动但又很 不善于交往；对自己的社会地位缺乏正确评价，往往估计过高。对没有朋友一起玩不太在乎。

教育方法：首先，要使他们了解受欢迎儿童的性格特点及自身存在的问题，帮助他们学习与他人友好相处。同时，教师要引导其他幼儿发现这些幼儿的长处，及时鼓励和表扬，提高这些幼儿在同伴心目中的地位。通过有效的教育活动达到促进儿童交往、改善同伴关系的目的。

案例分析题

小亮3岁半，在幼儿园里，他很喜欢搭积木，每当有人问谁搭得漂亮时，他总是说自己搭得好，而事实并非如此。

请结合幼儿自我评价的有关原理加以分析。

幼儿还没有独立的自我评价，他们的自我评价常常依赖于成人对他们的评价，特别是在幼儿初期，往往不加考虑地轻信成人对自己的评价，自我评价只是成人评价的简单重复，幼儿的自我评价常常带有主观情绪性，过高评估自己，自我评价受到认识水平的限制。小亮对自己的评价也体现了幼儿的自我评价带有主观性，受到认识水平的限制。案例分析题

军军是个有思想、有个性的小朋友，老师刚与他接触时觉得难沟通，几乎无从下手，但是经过几天观察，发现他其实很聪明，一遇到新鲜事就会发问，原来他的好奇心这么强，而且他与小朋友相处挺好的。他就是不愿意上课。上第一节课时，他的兴趣不大，只坐了几分钟。上第二节课时，老师课前与小朋友做了3个游戏，这吸引了他的注意力，也过来加入到队伍中。这时老师表扬了他，还给他贴上了五角星，他非常高兴，老师又告诉他；“你以后好好上课，我每节课给你贴小星星。”那天放学以后，老师就表扬了他，在班上给他做了值日生。他的兴趣马上高涨起来。后来，老师与他成为“好朋友”。下课时他会与老师玩、聊天。现在也愿意上课了，而且有时还提出好多问题。小朋友和老师都夸他进步大，也都越来越喜欢他了。

请谈谈教师与幼儿沟通时应注意的问题是什么? 教师与幼儿进行沟通需注意的问题有：

（1）注意倾听。教师要用语言和非语言的方式表示关注、接受和鼓励幼儿的谈话，在倾听时，教师要有耐心，还要细心揣摩和理解幼儿语言中潜在的意义。

（2）注意身体姿势。一名具有良好沟通技巧的教师在与孩子谈话时，会注意自己的声音、姿势以及运用和强调的词语。

（3）语言的表达要简明，易于理解。（4）在与孩子沟通的时候，教师可以表达自己的思想和情绪，使幼儿了解教师的想法。案例分析题

星期一，A老师埋怨说：“萱萱在家过了一个双休日，再回到幼儿园后，许多良好的行为习惯就退步了，不认真吃饭，乱扔东西，活动时喜欢说话，真不知孩子在家时，家长是怎么教育的?”站在一旁的B老师颇有同感地说：“是啊，如果家长都能按我们的要求去教育孩子，我们的工作就好做多了!”A老师接着说：“可这些家长不按我们的要求去做倒也罢了，还经常给我们提这样那样的意见，好像我们当老师的还不如他们懂得多，真拿这些家长没有办法„„”

请你运用幼儿园与家庭相互配合的有关理论，分析和评论A、B老师的教育观点，并具体谈谈家园合作对幼儿发展的重要意义与目前存在的误区。

家园合作是指幼儿园和家庭都把自己当作促进儿童发展的主体，双方积极主动地相互了解、相互配合、相互支持，通过幼儿园与家庭的双向互动，共同促进儿童的身心发展。新《幼儿园教育指导纲要》在总则里提出：幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿发展创造良好的条件。在组织与实施中，新《幼儿园教育指导纲要》又指出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重平等合作的原则争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。家园合作是幼教工作的重要组成部分，对于从家庭环境进入迥然不同的集体环境的新入园幼儿来说，家园合作的意义显得尤为重要。

(1)家园合作有利于家长资源的充分利用。家庭是孩子成长发展的第一个环境，父母是孩子的第一任老师，家长与孩子之间特有的血缘关系、亲情关系与经济关系，使这种教育具有感染性、长期性和针对性，教育内容复杂丰富且教学方法灵活多样。同时，幼儿的家长来自各行各业，可谓是人才济济，是幼儿园得天独厚的教育资源。让家长用各自的专长参与幼儿园的教育，可以使他们深层次地了解幼儿园、了解幼儿教育。

(2)家园配合一致，促进幼儿健康和谐发展。教师、家长均作为孩子的教育者，是对幼儿实施促进发展教育的主体，新《幼儿园教育指导纲要》中指出： “幼儿园应主动与家长配合，帮助家长创设良好的家庭环境，向家长宣传科学保育教育幼儿的知识，共同担负幼儿教育的任务。”幼儿园要发挥主导作用，要充分重视并主动做好家园衔接工作，使幼儿园与家长在教育思想、原则、方法等方面取得统一认识，形成教育的合力，家园双方配合一致，促进幼儿的健康和谐发展。

目前，家园合作还存在一些误区。一是认为教师是专业教育工作者，而家长大部分不懂教育；二是家长认为自己忙，没有时间参与幼儿园教育工作；三是教师只在知识上要求家长配合，家长也只愿意督促孩子写字、做算术题、背英语单词；四是认为家长与老师“各司其职”，在家归家长管，在幼儿园归老师管。这造成了教师与家长的教育观念、方法的脱节，直接影响到幼儿园的正常教育工作。案例中的A、B两位教师的观点正是否认了幼儿园与家庭的紧密伙伴关系，否定了幼儿教师、家长均为幼儿的教育主体，其观点是片面的、错误的。

案例分析题

萱萱今天是公共汽车的小司机，她见自己车上没有乘客，于是就大声嚷道： “快来乘车，我要开到动物园去了。”此时，娃娃家的妈妈推着娃娃来乘车，刚想上车，砚砚走来对娃娃家妈妈说：“这辆车不能乘，没有消过毒。”小司机听到了，连忙从座位上站起来，跑到积木箱前拿出一块绿色圆形积木，告诉他们： “我这辆车已经消过毒了，这是消过毒的标记。”经她这么一说，砚砚和娃娃家的妈妈都乘上了这辆公共汽车，小司机的脸上露出了笑容。

结合上面的案例说明游戏对儿童发展的重要意义。

儿童的游戏不同于成人的玩，游戏对儿童的成长具有重要的意义。

(1)游戏促进儿童的认知发展。游戏伴随着儿童成长。儿童通过游戏探索环境，从接触物体中获得知识并解决问题。①在游戏中儿童可以潜移默化地学到许多知识。如在爬攀登架的过程中能体会到空间和高低、在玩水的过程中会感觉到干与湿、玩积木的时候能体会并认识到大小、形状、颜色等。②游戏有助于培养儿童的注意力、观察力和判断力。在游戏的过程中，儿童会不断地移动、．触摸、聆听，观察，这些感官刺激有助于培养注意力、观察力和判断力。③游戏能够激发儿童创造力和思考力。儿童的创造力在游戏中表现得十分明显，如一个3岁的儿童在唱歌的时候把玻璃杯拿在手里当话筒，就充分表现出他的创造力。

(2)游戏促进儿童的社会性发展。孩子们在游戏中作为集体的成员，开始学会相互理解，共同遵守规则，学会与人相处。借助游戏，儿童的社会交往能力得到了锻炼与发展。在游戏中，他们首先学会发现自我，他们了解到自己是什么样的人、自己的行为会带来什么样的后果、别人会对自己有什么样的反应、自己会对别人有什么样的反应等。

(3)游戏有利于儿童情绪的发展。通过游戏使儿童能够解决一些情绪问题，在试验性的、没有恐惧的情境中学习对付焦虑和各种冲突。①游戏是儿童表现情感的一种重要方法。孩子们在游戏的时候往往全神贯注、无拘无束，显露出自己的真正本性。②游戏是儿童克服情绪紧张的一种手段。孩子们可以在游戏中学习解决问题的方法。③游戏有助于消除孩子愤怒的心情。在当代，有许多心理学家或教育家将游戏作为一种治疗手段，治疗儿童的行为问题或者情绪问题。

(4)游戏有助于学前儿童身体锻炼和成长。它有助于儿童身体的成长。在童年的游戏中，有大量的运动性游戏，也是儿童十分感兴趣的游戏形式。分析题

幼儿在想象中常常突出事物的某种特征或某一成分，例如，画一个小孩放风筝，往往小孩的手给画得很长，甚至超出身体的长度。幼儿说话也喜欢夸张，例如： “我家的花开得可大了，像桌子一样大。”

结合以上现象，请你分析一下幼儿想像夸张的原因。

幼儿想像的一个突出的特点是夸张。形成这一特点的原因是多方面的：(1)认知水平的限制。例如：幼儿在画一个小孩放风筝时，由于记忆中的形象较贫乏，对事物的特征掌握不完全，只感知到其中某些突出的特点，即用手放风筝，因此手就画得很长。(2)情绪对想像的影响。自己喜欢的事物往往画得很大。(3)想像表现能力的局限。放风筝的小孩的手给画得很长，原因也可能是受表现力的局限使画面与事实不符。案例分析题

最近，小华的母亲非常着急，4岁的小华出现了口吃的现象,尽管母亲多方矫正,甚至取笑打骂都无济于事。请分析一下小华出现口吃的原因,以及矫正儿童口吃应该遵循的主要原则。

（1）

3、4岁是儿童口吃的常见阶段，口吃的原因有些是生理原因，但是更多的是心理原因所致。心理原因之一是说话时过于急噪、激动和紧张。

3、4岁的儿童急于想表达自己的思想时，容易出现言语流节奏的障碍。原因之二是出于模仿。儿童期是好模仿期，对他人口吃出于好奇，就模仿口吃。（2）矫正口吃的重要原则是解除紧张。小华母亲采取取笑甚至打骂的方法是错误的。这不但不能矫正口吃，反而会加剧儿童紧张心理，导致儿童不愿说话甚至形成孤僻等不良个性。成人在掌握了儿童心理发展规律的基础上，及时加以正确引导，孩子可以在和成人的对话中学会慢慢地说话，用手势辅助语言来表达，问题就能够解决。分析题

一天，一位年轻的妈妈心急如焚地来找心理医生。心理医生招呼她坐下，她急不可待地对医生说： “医生，我的孩子4岁半了，近来表现一反常态。前几天，有位同学来到我家，问他：“爸爸喜欢你还是妈妈喜欢你?”他说：“爸爸喜欢你”弄得这位尚未结婚的朋友(女)满脸尴尬。”

“昨天在公园玩滑梯，我让他回家，他却说„让我替小狗玩一次‟„„唉!这孩子这么小就„„真急死人啦!” 心理医生说： “不用急，不是小孩有问题，而是大人有问题，这是正常现象„„” 这位年轻妈妈听后，顿时开朗了许多。

根据上面的案例，回答下面问题：(1)年轻妈妈从紧张到开朗说明了什么?(2)材料中反映的情况说明了孩子的什么?(3)你认为医生应对这位妈妈说些什么?

(1)听了生理医生的话，“年轻妈妈”从紧张到开朗说明：①幼儿期心理变化迅速；②心理学常识急需普及。

(2)让女士尴尬说明：孩子在言语发展过程中尚不能把人称代词区分开； “替小狗玩一次”说明孩子在模仿学习语言的过程中具有创造性。(3)这是小孩心理发展过程中的正常现象，不必着急，应注意教育引导，特别是对小孩创造性，要注意保护、培养；多学习幼儿心理方面和幼儿教育方面的知识。

分析题

幼儿玩开汽车的游戏时，往往陶醉于开汽车这个过程，他实际上不追求“汽车”真正地开动，请你用幼儿行动的目的与动机之间的关系的原理解释这一现象。

1）幼儿行动的动机往往是直接动机，动机与目的往往是一致的。尤其在游戏活动中，动机和目的的关系，是直接一致的关系。

2）在开汽车这一游戏活动中，幼儿的动机是为了游戏，他要以他就不追求“汽车”真正地开动了。分析题

5岁的小强在幼儿园经常为了抢夺玩具与小朋友发生冲突，有时甚至对小朋友有拳打脚踢等攻击性行为，在幼儿园其他人都躲着他，很不受小朋友欢迎。请你分析影响儿童攻击性行为的因素。

影响儿童攻击性行为的因素大致有：1.父母的惩罚；2.榜样。攻击性的榜样会增加儿童以后的攻击性行为；3.强化。在孩子出现攻击性行为时，父母或教师不加制止，就等于强化了孩子的攻击性行为，另外，同学之间也会学会攻击性行为；4.挫折。研究认为，一个受挫折的孩子很可能产生攻击性行为。对于小强的攻击性行为，应认真查找原因，有的放矢地进行教育。分析题

妈妈在家里给5岁的小华制订了严格的作息制度：每天晚上8时准时睡觉，早上7时必须起床。刚开始，小华能按照妈妈的要求去做。可是每晚当小华睡觉的时候，客厅里还隐隐约约传来爸爸妈妈看电视的声音；有好多次小华早上近8时醒来时，妈妈还在睡懒觉„„ 请您分析这位家长的做法存在哪些问题，并提出自己的建议。

分析：孩子最初的规则意识，往往来自家庭教育环境的影响。如果成人只是一味地要求孩子去遵守规则，而自己却不能以身作则，家庭教育中规则的设立必然会失去意义。在给孩子设立规则的同时，家长必须考虑自己能否做到。上述案例中的家长在给孩子进行规则教育时陷入了困境：要求孩子按时睡觉、起床，自己却看电视、睡懒觉。家长自己都做不到，怎么还有资格去要求孩子做到？很多家长在给孩子设立规则时言行不一致：即在要求孩子时，总是“依法行事”；而要求自己时，却敷衍了事。这样的家长即使硬给孩子设立了规则，也只会事倍功半，而且严重时还会使家长失去权威。分析题

明明的妈妈在为4岁的明明设立规则时，经常变换方法。有时候喊明明吃饭，明明不听，妈妈便用物质诱导：“乖宝宝，快来吃饭，吃饱了妈妈给你买变形金刚。”这下，明明高高兴兴地去吃饭了。可事后明明妈妈总以“叫你吃饭是为了你好”为由，经常不兑现诺言。有时，晚上到了睡觉时间，明明不愿关掉精彩的动画片，妈妈便以暴力相逼„„ 请您分析这位家长的做法存在哪些问题，并提出自己的建议。

分析：现实生活中，很多家长在给孩子制定规则时，总是随心所欲。心情好时，用物质来诱导孩子；心情烦躁时，又以暴力相逼。这样做，不仅不会使孩子养成正确的规则意识，反而会破坏亲子关系。给孩子设立规则，应该让孩子明确这是他应该遵守的，让他从内心体验到遵守规则的重要性和必要性，而不要像明明的妈妈那样，用“多变法”来哄孩子或威胁孩子。如果遇到类似情况，父母不妨采用“自然后果教育法”，让孩子经过亲身体验，意识到自己的行为将导致什么样的后果，并体验到适度的痛苦和不快。当孩子被饿上一两次后，想必下次叫他吃饭时，他肯定会乖乖地去吃了。如果孩子赖着看电视，家长以后在孩子要看电视前也不妨先给他打招呼，告诉他，看电视只能看多长时间；如果他不答应，就应该给予坚决拒绝，但也要态度温和地给他讲道理。

分析题

玩完玩具后，小朋友都在收拾玩具，明明拿着小椅子，在教室里推来推去，突然看见小朋友捡得一筐雪花片玩具放在地上。于是，他抬头看看我，我忙把视线移开。只见他一只脚迈进筐里，使劲在玩具筐里踩，雪花片立时飞溅出来，几脚下去，把雪花片全部踩了出来，他脸上露出满足的笑容。当小朋友告他的状时，他立刻就说：“老师，不是我，我没踩。”我说：“那是谁踩的”他会指着旁边的小朋友说：“是他。”窗台上摆着很多小朋友种植的植物。这天，他跪在小椅子上观看，他顺手拽了一根麦苗，看我没看他，把麦苗塞进暖气罩里，又拽了几根又赛季暖气罩里，被小朋友发现告诉了我。但他还说：“老师，不是我，我没拽。”

请分析明明的行为，并制定相应的教育策略。

分析：孩子的发展水平不一样,明明思维敏捷,有自己独特的思维方式.年龄又小、知识经验贫乏，对事物的辨别能力差，自我为中心意识强。在做这些事时，他决没想到做这些事情是不对的，小朋友的告状，他马上意识到自己的错误，但是为了逃避老师的批评，常常用慌言掩盖自己的行为，使其慢慢养成这些不良习惯。

1、为他创造一个宽松的环境，当孩子犯错误时，不在集体面前揭露他，单独和他谈谈。一方面表示对他错误的理解，提出遇到这样的事情的解决办法。另一方面引导他换位思考，让他知道他的行为会给别人带来不快乐。让他知道出了问题应该自己承担，不能赖在别人身上。

2、培养勇敢的精神，经常讲一些有关勇敢的故事。善于观察，当他遇到困难时，能得到及时地帮助，鼓励他去战胜困难。对他多进行胆量方面的训练。比如：在感觉统合训练中，加大大梯的训练量，逐渐锻炼他的胆量。

3、给明明母亲般的关爱。让他觉得老师也想妈妈一样关心她，使它具有安全感，减少他心中的压力。另外和他建立平等的师生关系，有话愿意与老师交流。相信老师。老师有时应接纳、理解他的一些行为。

当孩子有了缺点、犯了错误，我们应用一颗宽容之心、平常心去看待孩子成长中的问题，他们毕竟是年幼的孩子，有自己的思维方式，有与生俱来的天真，稚拙与顽皮。在成长的过程中，他们有犯错误的权力，老师应结合孩子的生活经验，触动孩子的内心体验的教育，最有效的要让他们通过思考，去看清自己缺点，改正错误。分析题

有些人为了让吵闹的小儿变得“安静”一些、“守规矩”一点，甚至只是为了逗孩子取乐，就编造了一些可怕的情境来吓唬孩子，什么“大老虎来了”、“大老猫来了”、“来咬你了”，并做出害怕的样子。吓得孩子听话了、老实了，或闭上眼睛睡觉了。可对孩子幼小的心灵也产生了很大的影响。这样做有什么后果？请分析。

分析：给孩子造成的不良影响，也是很严重的。一是会增加幼儿的精神压力和恐惧心理，危害他们的身心健康。许多孩子夜里常做噩梦，睡不稳，很多都是吓唬造成的。二是容易形成幼儿胆小、软弱，遇事缩手缩脚、优柔寡断的性格，不利于培养他们勇敢坚强的个性。三是会损害家长在幼儿心目中的形象。家长吓唬孩子的话，大多是在气头上顺口说出来的，兑现不了。久而久之，孩子把大人的话便看成了是骗人的谎话，再也不相信了。四是家长顺口说出的妖怪吃你、警察抓你之类的话，不讲科学，不合情理，不符合、法律规范，会给孩子形成错误的认识。因此，用吓唬的方法教育孩子弊多益少，不如用循循善诱、说明道理的方法，更有益于孩子认识错误，改正缺点，更有益于孩子健康活泼的成长。

第三篇：创业案例分析——传统文化的经营模式

商业创意指数：4.5 产品技术指数：5 市场潜力指数：4 盈利能力指数：4.5 团队能力指数：4.5

一句话建议： 传统工艺品不仅仅是一件产品，负载着相应的历史文化和价值关键，并一定程度上影响和改变人们的思想观念和审美意识，这种历史的积淀和厚重，在当今的大工业生产和商品经济时代，越来越显示出独特的吸引力和价值，包括社会价值和商业价值，这也是为什么近期很多老字号焕发青春，一些商业模式回归传统的原因。但传统工艺品不会自发成为有价值的商品，在保护这种原生态的同时，还需要用现代意识进行再加工，也需要精心探索出适合的商业发展模式和路径，这一点，本文“瑶绣”中的两位创业者已经用实践行动做了很好的示范，打开了一个能持续发展的事业空间，用现代商业的模式支持和促进传统工艺品的传承和发展。

中国传统工艺美术蕴含着技术和知识，更负载着整个社会的意识形态、生活方式、生产方式和价值观念，并以绚烂多彩的外在形式彰显和改变着人们的思想观念和审美意识。围绕中国传统工艺美术的保护与发展，相关专家日前展开研讨。

中国艺术研究院中国工艺美术馆日前在京举行的“中国传统工艺美术保护与发展研讨会”上，中国艺术研究院院长王文章说，目前，中国传统工艺美术发展面临危机：一些依靠口传心授方式传承的手工技艺面临失传；大量珍贵的工艺作品和相关资料流失境外或遭到丢弃；过度的商业开发和破坏性开发造成技艺水平走低、原料稀缺或枯竭；依仗现代科技的仿制工艺和仿制品，以抛弃传统技艺实质的低成本优势和欺骗性的形貌构成市场的抢夺„„这些都对传统工艺美术造成剧烈的冲击和破坏，因此传统工艺美术亟待采取有效措施予以全面保护。

“就地取材、就地加工、能耗低、污染少、附加值高、收益多的特点，使传统工艺美术具有作为经济和社会发展新的增长点的产业价值。”王文章说，“传统工艺美术生产主要靠人工和技

艺，对生产场所和生产条件要求不高，具有适合家庭生产或副业的就业价值。传统工艺美术一直是出口创汇的重要行业，随着人民群众生活水平的提高，国内市场会对传统工艺品有日益扩大的需求，传统工艺美术的市场价值依然很大。”

专家们认为，只有不断发展，传统工艺美术才真正显示出生命的活力。为推动和引导这种发展，需要在新的历史条件下深入思考和解答一系列涉及传统工艺美术发展方式、途径、原则和取向的基本问题，如继承与创新、挖掘和提高、古典与现代、技艺与艺术、质量与数量、品质与规模等等。

据介绍，2006年11月，经中编办批准，中国工艺美术馆正式划转中国艺术研究院管理。筹建中国工艺美术博物馆新馆、传统工艺美术技艺和传承人的保护与传承、对全国传统工艺美术项目的普查等工作将陆续展开。

创富故事会

瑶绣进京 深山瑰宝装饰都市生活

两个北京女人和远隔千里的贵州瑶乡，因为传奇般的瑶绣而结缘，她们一次一次深入瑶乡，走进这个仅存几千人的少数民族村落，把这里的女人们绣出的充满祖先记忆和动人传说的作品带回都市，希望她们这种对民族文化的坚守可以滋养城市人的心灵。于是，北京有了“彩禾家”绣品，有了“集合设计师与传统手工艺人的力量，为消费者提供富传统文化特色的现代设计产品”的创业理念，也有了两个女人逐渐起飞的梦想。

迷上乡下的“土玩艺儿”

听中央美院教师林存真说起瑶绣，就像听一段传奇：“瑶族人有自己的语言，却没有自己的文字，他们的历史大多靠瑶歌、瑶绣来记载。因此，瑶绣充满着神秘，也充满魅力，它的每一个图案、每一种绣法，都蕴含着一个美丽动人的故事、一个充满神秘色彩的传说、一个充满美好想象的神话；一幅瑶绣，可能是瑶家的生活场景，也可能是瑶人对幸福生活的期盼„”

林存真和瑶绣结缘始于两年前的一个公益项目，当时香港乐施会为了扶助边远贫困地区，组织当地农民制作一些手工制品，然后请美院老师进行设计加工，销售的部分利润返还贫困地区，他们选定的地点是贵州省麻江县河坝村，一个国家级贫困县。然而由于金融危机的冲击，这个公益项目刚开始就关闭了，可是林存真却被这个项目吸引住了，更确切地说，是被掩藏在深山中的瑰宝——瑶绣迷住了，她和从香港乐施会离任的李艳一起，决定靠她们个人的力量把这个项目做下去。

2009年4月，李艳和林存真第一次到贵州省麻江县河坝村考察，终于见识了原生态的瑶绣。“颜色亮丽，图案生动，感情真切，传达出一个经历百年漂泊迁徙，长期被忽略的民族对自己文化的坚守”，林存真如此评价。河坝村的村民至今都称自己为“绕家”，他们仅存几千人，被官方定义为瑶族的一支。他们经历过上百年的漂泊迁移，始终保有自己独有的文化方式，作为一个有语言无文字，将历史穿在身上的民族，刺绣是绕家女子对本民族文化的一种顽强坚守。

前后三次进入瑶乡后，林存真和李艳决定和当地的瑶族妇女建立“公平贸易刺绣项目”，在该项目中，由她们创办的“彩禾家”公司为妇女们提供设计与营销支持，妇女制作刺绣产品，而乡土文化社居间协调组织生产。然而两个女人的创业并不被身边的朋友看好，听说她们要把贵州山里的“土玩艺儿”拿到北京来卖，朋友们质疑：那么土的东西城市人会接受吗？

愿意“听故事”的人太少

“我们去年5月初发出第一份订单邀约，到8月才收到第一批产品，历时三个多月，远超出我们的计划进度。”说起第一笔订单完成的艰辛，李艳仍不自禁地摇了摇头。

因为河坝村妇女与外界交流少，她们对“彩禾家”的订单邀约半信半疑，为避免被骗，她们抱着做一单是一单的心态报高产品价格，例如，一件6.5厘米见方的绣片报价高达150元。为帮助妇女了解市场行情，乡土文化社在7月组织妇女们到凯里、贵阳等地考察市场，妇女持绣片亲自向商家问询后了解产品的市值，由此在参照市场价格的基础上，根据刺绣水准，“彩禾家”与村民最终商定价格标准。“实际上我们收购绣片的价格比当地的市场价高了将近三分之一，这也是为了让她们有更好的收益，有更大的积极性。”林存真告诉记者。

当原生态的绣品终于到达北京，推销产品，寻找买家成为“彩禾家”的当务之急，李艳希望通过绣品，为消费者讲述绕家的故事，让人们有与她俩一样的感受，所以她一直强调“我们的产品讲故事”，“我们的产品为消费者提供在日常生活中参与公益的机会”。可是，她们发现找到愿意听故事的人太难了。

此后，朋友们的担心都应验了，去年下半年，李艳和林存真“四处碰壁”，她们拜访了几乎所有能接触到的企业客户，但应者廖廖。很明显，企业在选择产品时，首先看其是否与其客户群体，与其要传达的品牌信息相一致，价格是否便宜，产品的公益与文化性往往是最后才考虑的因素。

“碰壁之后，我们决定调整自己的方向，用现代人的时尚方式去重新演绎传承这些古老的文化，她们的瑶绣原本是放在衣服和鞋垫上的，我们拿来可以放在电脑包、笔袋、本子、瓷器和首饰上，这样经过重新设计加工，更适应都市人的需求。”不久，“彩禾家”推出了瑶绣装饰的更为实用的家居与办公用品，终于，开始有小部分人说“我喜欢”。

贫困生活因刺绣而改变

经历了半年多的低谷，从今年开始，“彩禾家”终于以其强烈的民族特色吸引了一些人的关注，她们在国贸、SOGO、五道营、顺义开设了产品零售点，最近，香港和荷兰也有公司找她们洽谈，开设了代销点，瑶绣终于飘洋过海。“在说‘喜欢’的企业中，从事旅游、外贸、文化与国际交流的企业占80%以上，固定客户群有相当一部分是生活在北京的外国人以及游客。”

然而，最令两位创业者高兴是，她们所做的事情让千里之外的河坝村的贫困生活发生了改变。“原本村子里已经没有几个女人做刺绣了，这项传统的手工艺面临着失传的危险，当地人以务农为生，年人均收入才700多元，非常贫困，很多女人都出门打工去了，可这个项目开始后，越来越多的女人选择留下来重拾刺绣，因为一个月就可以挣到六七百元，相当于以前一年收入。”如今，河坝村参加刺绣项目的女人从最初的12人增加到100多名，多年不拿针的妇女又开始熟练地做活，从不拿针的年轻女孩子也开始愿意学习刺绣，面临失传的瑶绣得以传承，村民的贫困处境也大为改观。

“虽然我们并不是什么公益组织，但是作为一个设计师，我希望尽一份社会责任，这是对他人的关怀。”林存真坦言，她们两个女人做这份事业，付出远大于回报，购买村民绣片她们个人投入了4万多元，其他的成本投入根本无法计算；设计好产品之后，为了找到加工工厂，她们从北京找到河北又找到东莞，直到找到满意工厂；产品销售出去之后，她们还会把利润的5%到10%返还给河坝村，作为社区建设资金，这也是她们在这个项目中一贯坚持的公益原则。

从认可和支持中看到曙光

“虽然现在总体上还处于亏本的状态，但我们已经看到了曙光！”林存真说，“不过我们不着急，这是一个好的方向，现在知道、参与的人已经越来越多了，将来有可能物质精神双丰收，对此我们很有信心。”

令她们欣喜的是，原来她们想用绣品讲故事却没人愿意听，如今却有人主动提出想要听更多的故事，“我们的客户希望知道绣品上每种图案的含义，希望了解每个参加刺绣妇女如何慢慢成长。”去年春节，一家广告公司为每个员工购买了一枚“彩禾家”的瑶绣徽章作为新春礼物，“你们每个人都必须讲出自己那枚徽章的故事”，老板向员工提出了这样一个特殊的要求。

到此时，李艳有种转了一圈又回到圆点的感觉。“我们终于可以不只卖产品，而是向人们讲述一个是经历百年的小民族对自己文化的坚守 —— 前提是，我们的绣品能以一种实用的、家居的形象被妥贴地放在某个客人家里，只有在这个时候，文化才能够散发出自己的味道。”

更多人的支持和理解让林存真看到了自己努力的价值，她告诉记者，美院非常支持这个项目，动员更多的学生参与设计工作；中国扶贫基金会认可她们的这种公益创业模式，希望她们和河北一个扶贫点以同样的方式展开合作；更多的企业开始关注她们的产品，希望设计具有文化内涵的定制礼品，“路现在越走越宽了！”

而源于公益概念的“公平贸易”一直是她们在创业中坚守的原则，也是两位理想主义者的宣言：“公平贸易最大意义在于为每个参与者提供成长的空间。对生产者而言，它帮助生产者改善生计并传承传统技艺与文化；对消费者而言，它帮助人们在与乡土文化的对视中反思并获得精神的滋养，从而在繁忙的都市生活中再享受田园心情。”

第四篇：创业案例分析

创业案例分析

学院： 姓名： 学号： 日期：

爱多DVD的短暂辉煌

一、失败案例

1、发展历程 爱多DVD：

创始人胡志标无意中听到VCD技术流入中国，及时抓住了时机，当即赴香港招兵买马开发VCD。

1995年7月2 0日成立爱多，并把推广焦点放在广州，大肆宣传后顺利取得第一轮创收。一年后，实行“阳光行动A计划”，以8200万夺得中央电视台天气预报后的5秒标版，电子类第一名，销售额一跃骤增至16亿。之后又以2.1亿元击败步步高获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为继秦池后的第四届‘标王’，刮起1997旋风，达到爱多事业发展最高峰。

趁着销售额猛增，市场份额的扩大，爱多继续推出“阳光行动B计划”，由于计划没有考虑实际存在多方面问题，爱多开始走下坡路。与强敌江苏新科直接相对，虽然市场占有率和新科并占23%，却也为之付出1.5亿元的惨重代价。资金出现困难加上股东陈天南的一纸诉讼使得公司危机重重，昔日人才纷纷另觅他处。

1999年，经历重大变动后胡志标重新主掌爱多，但也是垂死挣扎。12月，中山市中级人民法院受理东莞宏强电子公司等申请债务人广东爱多破产还债一案，爱多进入破产程序。

自此，爱多陷入复杂的官案，纠结于爱多的归属问题，而爱多创始人胡志标也因涉嫌商业诈骗遭汕头警方拘捕。

二、失败原因分析

（一）、财务管理无序

爱多从其成立到破产，资金从未算清过。资金是企业的命脉，资金管理的混乱便无法计算具体的收支，对于实际情况的估计误差就会导致长期的问题积累，规划的过于自信或过于低估，阻碍公司正常发展。

据爱多旧部回忆，连胡志标都不知道自己有多少钱和欠了多少外债，平时也很少和财务部门研究付款方面的轻重缓急，还常常把账上的现金当成利润。足以看出爱多对财务方面的轻视程度，胡志标花大力气宣传其产品后，却忽视了资金链这一重要问题。1999年5月，爱多破产前夕，中山市对爱多的初步调查审计结果公布，爱多现有固定资产8000万元，库存物料2亿元，负债4.15亿元，不记无形资产，公司不抵债达1.35亿元。6月，胡志标和陈天南被数百名爱多员工“软禁”两天两夜，直到胡志标带回200万元现金发放了部分员工工资才得以脱身。具体表现：

1、公司无明确利润报表

企业前期对资金方面无法做出详细报表时正常的，可是在爱多发展到有足够多的利润收入是也忽略这一问题是祸根之一。有了利润的报表才能确定主要利润来源，爱多从2亿销售额增到16亿，这么巨大的收益也没有做利润报表，而是纯粹的以为是宣传的效果，虽然是推销和宣传起了重大作用，但在品牌建立起后依旧把主要支出花在广告费上，这就值得考虑了。财务混乱会导致一系列问题，诸如办公人员会利用这些漏洞蚕食公司钱财，资金花在不必要的地方等等。

相对固定的利润模式是企业不可少的，这样才能做比照和提高以及模式的改革，在最快的时间内发现问题并及时找到缓解的对策。爱多这样的运作模式，代价肯定是巨大的。

2、未制定财务预估

爱多除了没有对花费掉的资金没有规划，未来的投入的预计收入方面也没有算过，只是一味的追求销量，无疑是在茫茫大海中盲目的寻找金矿，却不考虑自身的实际潜力和实力。

财务预估既是对公司的近期的发展方向和力度做规划，有了目标和方向才有动力，也更会有成就感。没有参照的向前冲，即使取得了很大的成就也会降低成就感，长久下来就会熄灭原有的激情。

因而组织行为学中强调企业的情感承诺、规范承诺和职业承诺，就是让人的感觉来激活效率。必要的财务预估能够限制和调节资金，维持资金流动的稳定性，同时维持员工工作的稳定和热情。

3、缺乏资金来源

爱多最终面临的无疑还是资金问题，却无法向外界伸出求援之手，所以不得不申请进入破产程序。流动资金也由于规划问题而无法计算。危机关头更需要运作良好的机构的贷款或是天使投资之类。爱多一直是独立发展，发展还未完全成熟就与强敌竞争，不仅损失人力财力，也使自己孤立无援，切断了求援对象。

（二）人才利用无度

最初与胡志标一起创业的是各类的人都有，可谓千奇百怪，有卖咸鱼的，卖雪糕的，卖水泥的，可唯独没有卖家电的。这样的人才构成可以说是完全不堪一击的，虽然后来又有人才引进和变更，但后进的对公司没有情感承诺，公司遇到危机势必会弃之而去。

甚至从成立到解散，爱多始终没有自己的核心团队，这样没有凝聚力的队伍若是在一帆风顺的环境还能承受，但一遇重大的危机就会一哄而散，各寻出路，企业没了人才支撑，形同虚设。另外，与胡志标一起创业，见证爱多的成长同时也是持爱多百分之四十五股份的陈天南最后也呈上一纸诉状，把爱多逼上了绝路。流动资金出现严重困难，在销售旺季到来之时竟无钱购买原材料。

在爱多发展高潮时，聚集了一大批青年知识精英，大多数是名牌出身，也有在中央部委工作的，在知名传媒当记者的，有在跨国公司担任高级管理员的等等。而当爱多即将面临破产，进入的人才都离开了爱多公司，营销副总经理、电器销售部部长、售后服务部部长、整合营销传播总监、策划部部长、音响设备市场部经理纷纷出走，曾让同行闻之肃然的爱多青年精英团队转眼间烟消云散。

（三）企业规划无章

爱多强有力的阳光行动A计划取得了浩浩荡荡的成功，销量猛增，品牌树立。这时候，更重要的是要考虑如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间。而爱多却遵循A计划的成功，循着当初猛杀打天下的思路，掺入从营销教材中抄袭下来的市场新概念，再加上妙笔生花的文字渲染，贸然就实行了阳光行动B计划。完成这一工程的投资起码在2亿元以上，还涉及各种陌生领域，爱多也没有寻找合作伙伴、分散经营风险的配套性方案。于是，从B计划开始，爱多开始走下坡路。斯金纳的强化理论，无论人还是动物，为了达到某种目的，都会采取一定的行为，这种行为将作用于环境，当行为的结果对其有利时，这种行为就会重复出现，当行为的结果不利时，这种行为就会减弱或消失。也就是环境对行为强化的作用。

因此，有预期有目标的计划才能指导企业，发展才更稳定，突遭危机也有解决方案。而得到市场先机的爱多，从其壮大到消亡，甚至连一个两年规划都没有过，何谈更长久的未来。

（四）企业关系无固

爱多在发展前期采用造势聚气的方法，以大势逼气，以巨利诱人，是非常好的推销方法。但爱多市场进入平稳期、企业完成原始积累后，依然还是采取这种方式，厂家与经销商始终处在一种很紧张的状态，时间一长或市场稍有变动，就可能造成彼此关系恶化，诱发意料之外的**。

在爱多有2亿元保证金的时候，完全有机会和能力与金融商达成某些融资上的契约，为公司的财务均衡系上一根“保险绳”，当市场销售额突破几十亿元，企业效益有保障，品牌效应很好的时候，胡志标也更有机会构筑他的财务人际，却一次次的被他个人的过于自信和战略失误而错过。

另外，与新科的竞争的也损兵折将，并且轻视了老牌国有企业与北京部委的多年良好关系，在不适当的时间用不适当的方式向不适当的对象发起挑战，不仅树立了强敌，与政府关系也开始恶化，这对于长久发展是非常不利的。

第五篇：创业案例分析

姓名：高矗 学院：建筑工程学院 班级：12 建设1班

学号：201214310107

谈到大学生创业，我想每个人都会有不同的理解，而我作为一名大二的学子，对其理解就是敢于为自己的梦想而拼搏的人，说实话，我佩服这些人，当然我也在努力的成为下一个的创业者，现在我所能做的就是积累一些经验，多学一些相关的知识，来充实自己。下面，我来说一些具体的大学生创业的典例，当然，或许他们并不像马云，俞敏洪或马化腾那样出名，但他们却和我们大学生有着共同的起点。他们的成功经历也是我从杂志上了解到的，有着很大的帮助。

成功案例：

人称：“坏坏的李智恒，有种凶残的能力” 下面的内容是一位记者采访时做的记录：

李智恒, 六娃传媒创始人。广东海洋大学中歌艺术学院舞蹈系国标舞专业12级学生。在2013年9月向学校申请退学后，带着势必创办“六娃传媒”的信念奔赴云南西双版纳，拥有了一家注册资金为100万的传媒有限公司——西双版纳六娃文化传媒公司。在此之前，他和他的几位朋友导演制作了《海大那些事》系列微电影、大学生大尺度微电影《禁欲》上集、《梦在囧途》、《救命》等。如今，李智恒从云南再次回到海大，计划拍摄《禁欲》下集。同时也接受了海浪传媒新闻部的这次采访。

初次见李智恒和印象中的感觉相差很大,在网络上他常常言语犀利,可在采访现场，记者依然可以感受到一个稚气未脱刚踏入社会的大学生那份羞涩感。和李智恒交谈的一个多小时里，气氛十分融洽，他不大会空谈理想抱负，更多的是谈到了他对现实生活的看法。不大谈过去与未来，更多的谈到了如何做好现在。

当我们问到他是否后悔自己毅然退学的选择时，他说并不后悔，因为他觉得虽然失去了很多但也收获了不少。他失去了三年较轻松的大学生活，但他也收获了另外的知识与思想。在谈到现在大学生创业时，他的表情显得严肃起来，他说在国外,政府会资助你自主创业，但在中国，即使有资助，想创业也很难。成功的企业家会把一个个创业的困难无限放大，让你望而却步，而学校也只会把人培养成为一个好员工，而不是一个好老板。通过他的表述，引起我们对中国人才为何发掘得如此艰难，而中国大陆人才为何缺失严重等问题的思考。

当他被问到这次回学校有什么不一样的感受时，他饶有趣味地向后仰仰身体，脸上透露着笑意，开玩笑地说，从他走时宿舍就像是一直没打扫过，他的东西也没动过。他接着回忆道，当他大一选择拍微电影时，寝室总是很多机器和道具，占了宿舍很大空间，但是室友从未向他抱怨过，总是默默地帮他，说到此刻他口中满是室友并且一脸的真诚。现在的他回到自己宿舍躺在床上，感觉特别舒服，无忧无虑。“还是当个学生轻松啊！”他感叹到。

谈到现在的拍摄，他说云南地域的接受能力较弱，作为导演并不能完全按照自己的意愿拍摄，人家要什么就拍什么，无论是毫无新颖还是低俗的卖弄噱头，就像当初拍《禁欲》一样，这一切都只是为了迎合观众。听到这样的话我们不得不心颤，这是我们必须承认的事实，一部作品想要火就必须先引起关注度，有了观众的点击率才能真正带来经济

曾经一起和他发誓说要超越师兄的人变得懒惰了，不再像以前那样干劲实足，他们都认为现在大二了，了不起了。难道大学就是一个把性格各异、充满棱角的人打磨成一个失去年少轻狂与热情、最终都变成一个模子的人的地方吗？

梦想不能当饭吃，李智恒说他就是一个很现实的人，他从小经济独立，如果要用一句话来评价自己，那么就是“特别刻苦的奇葩”，听到这样的一个词，我们大家都跟着他笑了起来。

现实一点或许没什么不好，我们也只是为了在抱有理想的同时去更好地适应这个社会，知道自己该干什么，就不会变得盲目与茫然。我们或许没有这个能力去改变这个社会，但是我们能做好的是不让这个社会来改变我们，如果现实就在生活的前方，那么我们必须勇敢的大步向前。

成功分析：

他的成功源于他的性格，但我想每个成功的人应具备的能力应该大同小异，下面我总结的几条：

1要有明确的目标，目标设立后能执着追求。2创业要有激情和拼劲、同时要有一定的风险意识。3正确认识自己，发挥自身优点，改正缺规避缺点。4要有魄力和爱心要有自信和创新精神。5要有勇气和敏锐的眼光。6要有领袖精神要讲诚信。7要有一定的合作能力。

注意二：有机就抓，不要过分追求完美。创业初期，你不一定比别人做得好，但你一定要比别人快。快是你最大的资本，当你拥有第一桶金的时候，再不断地改善。意思是说，要放弃过分追求完美，没有0.1的行动，哪有真正完美。重庆金算盘软件有限公司总裁杨春在重庆大学与交流时，一个学生递上纸条，询问杨春：“你认为成功的关键是什么？”杨春的回答十分干脆：“是速度！”他说，现代企业的竞争日趋激烈，比人先一步想出金点子、早一分钟动手开始实践和操作，就会赢得先机，最先抢占市场和资源。

注意三：先市场后工厂，销路永远是第一。创业项目要成功必须先有市场，其它的方面可以暂缓，市场决定一切。平民创业首先必须把焦点放在客户身上，创业者的大部分时间应该与客户在一起，从客户身上寻找机会，寻找订单，寻求发展。没有市场一切等于空谈。

注意四：吃亏是福，不让别人占便宜，就不能成功。创业不怕吃亏，让别人占便宜是好事，无论是你的客户还是你的员工。越怕别人占便宜就越赚不到钱，与你合作的人都是因为能够从你这里赚到钱，才有合作的基础，不给别人赚钱也就不给自己赚钱。所以，不怕占便宜，吃亏是一种福气。

注意五：创业要起得比鸡早 做得比牛多。创业是件艰苦的事情，要起得比鸡早，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪还差！所以，创业必须付出比常人更大的努力。

注意六：创业成功别想一步登天。创业是一个艰苦的过程，通常我们看到的是别人成功表面，却很少知道成功背后付出的努力。千万别在