“茅台镇酒庄”连锁加盟招商策划书

第一篇：“茅台镇酒庄”连锁加盟招商策划书

天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商目标：

利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：

招商区域：广东省

重点区域：广州市 1． 总体的经济形势

广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2．总体的消费态势

据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。

3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。

招商项目产品SWOT分析： 机会：

1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。

2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：

1． 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2． 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：

1． 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2． 有国酒品牌酱香的拉动和影响。

3． 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4． 运作模式领先，风险小，见效快。劣势：

1． 企业知名度不够。

2． 目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：

1． 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

3． 多建自营示范店。

4． 建立健全后续服务保障机制。招商策略

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。

我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）

对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。

招商方式与渠道

1．建立自己网站，发布招商信息。2．在专业招商网上发布招商信息。3．在主流报纸上发布招商信息。

4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5．电话招商，充分用短信平台。6．电子商务平台：B2B/B2C。招商价格策略

实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。

品牌形象定位

打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。

招商广告宣传策略 1． 专业招商网站； 2． 主流报纸； 3． 电子商务平台； 4． DM单。招商谈判策略 略

“要健康，喝酱香。”

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招商付款方式 现金结算

招商费用预算 1． 专业招商网站费用 2． 主流报纸费用 3． 电子商务平台费用 4． DM单费用

5． 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）

招商准备工作内容及时间安排

2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。

招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。

招商实施与管理方案

招商团队人员培训方案 招商人员培训课程

目录

一、招商人员必备的职业素养

二、招商人员的自我形象设计

三、如何开发客户资源

四、如何进行成功的面谈

五、卓有成效的说服术

六、机智灵活的谈判策略

七、左右逢源的成交高招

八、优秀员工的十个习惯

一、招商人员必备的职业素养

（一）、如何做一名成功的招商员

作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

“要健康，喝酱香。”

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发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

（二）、招商人员应备的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。

2、社交能力

在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。

2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4)即有主见，又不刚愎自用。

3、应变能力

在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。

（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳

这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。

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2.要自律

招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。

3.要有上进心

招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4.要有自信心

对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志

斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

（四）、招商人员应有的职业道德

招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a)不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条

（五）、对招商新手有用的几个观念

1、向内行请教。

2、招商时勤奋是你的灵魂。

3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。

4、真正接受的客户只有20%。

5、永无机会改变自己的第一印象。

6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。

7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。

9、只要决心成功，就会战胜失败。

（六）、全面掌握公司的情况

对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。

既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。

如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。

（七）、做出自己的特色 1)专业化

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2)顾问化 3)人性化

二、招商人员的自我形象设计

人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。

（一）、什么样的招商员不受欢迎 △ 死板、性格不开朗

△ 说话小声小气、口齿模糊不清 △ 过于拘谨 △ 轻率 △ 老奸巨猾 △ 皱眉头 △ 傲慢 △ 见面熟 △ 言语不得体

（二）、从里到外都要讲究

1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应

2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调

3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音

4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求

5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、针对客户的不同情况适时调整角色

7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客

（三）、赢得他人信赖的小招术

1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象

2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”

3、提前10分钟到达约会的地方

4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚

5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度

6、满足对方不经意间流露出的愿望

7、从容不迫地道别

8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感

9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象

三、如何开发客户资源

（一）、将客户编成一个网络

赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：

“要健康，喝酱香。”

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1、将客户组织化

可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

2、与客户成为知心朋友

如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。

3、客户网要经常更新血液

客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。

（二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。

1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户

2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。

（三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。

1、连锁介绍法的优点

（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）可以赢得被介绍顾客的信任（3）成功率高

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。”

第二篇：连锁加盟招商策划书

连锁加盟招商策划书

总部招商目标（市场定位等）

利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观

招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）从国内市场来看，2010青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机

招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间

威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。

优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。

劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。

总部招商策略

利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。

建立有效的经营模式和扶持政策。

建立直营店，示范店。

构建好后续的服务支持工作，招商方式与渠道

建立自己的招商网站，发布招商信息

在专业的招商网站上发布招商信息，在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商，在周边六省招省总代理。

招商价格策略

待定

品牌形象定位

建立具有中国特色的动漫品牌，立志打造中国的“迪斯尼”-----太极天下动漫主题公园，成为中国动漫行业标志性企业。

招商广告宣传策略

专业的招商网站发布招商信息

主流的商业报纸发布招商信息，DM单对应发放

商务平台招商引流

招商谈判策略

具有实力的代理商，在做或做过动漫衍生品的代理商

招商付款方式

现金结算

招商费用预算与经济效益分析

招商网站的信息发布费

报纸版权的使用费

DM单的印刷费

招商准备工作内容及时间安排

DM的制作，广告语的制作，招商资料的准备。

时间待定

招商活动策划方案

首家直营店开业庆典仪式，门面布局，条幅标语，当日的免费活动。拍照并记录下来。

招商组织机构设置团队组建方案

设立招商部（暂定为市场部代管）

招商团队人员招聘与培训方案

待定

第三篇：金堡酒庄加盟规定

金堡酒庄加盟规定

本规定旨在保障“金堡酒庄”品牌加盟成员的权利、义务及权责关系，并确保加盟各成员在结盟体系下，均能享受公平合理的权益。本规定在风行国家有关部门所颁布之相关法令的原则与精神下，得应市场变化，法令修改或其他业务之需要保有修正本加盟规定的权利，并依规定将有关条款交加盟体系讨论通过，公开公告后实施。企业简介：

金堡酒庄是宁波吉醇贸易有限公司旗下的专卖店品牌，致力于在中国境内进口和销售法国波尔多地区的葡萄酒，公司成立于2009年，与法国各大酒庄进行紧密的文化交流和战略合作。公司在法国购买了自己的酒庄，立志把醇香的原瓶葡萄酒以及法国文化带入中国，让闲情雅士能品尝到美酒。

公司通过对全球葡萄酒文化不断学习和深入理解，赋予所经营的葡萄酒产品以灵动的生命，让每一款美酒都充斥着延绵不绝的味觉魅惑和低调华美的视觉冲击，满足追求品位的您对红酒的所有幻想。

公司始终不遗余力的倡导葡萄酒价值的核心理念“品味人生和追求时尚”，是红酒精英文化的积极倡导者，推崇高雅和休闲的红酒生活模式，让红酒爱好者在品味美酒的同时真正享受到生活的情调。

目前，公司拥有金堡酒庄海曙店，江东生活境界店中店以及余姚分店，筹划在全国开设多个“金堡”酒庄专卖。公司要把葡萄酒这个核心产业，打造成中国知名品牌。在市场培育和拓展方面，公司以高贵的品质，合理的价格、专业优质的服务使“金堡”成为消费者最受欢迎的进口葡萄酒专卖店。

第一条 基 本 条 款

1-1“金堡酒庄”品牌加盟成员应本着诚信原则，随时遵循本规定各项条款及实施细则。1-2 各加盟成员应遵守中华人民共和国所颁布之一切相关法令中所载明之条款。1-3 加盟合约书一经双方签字盖章后，即具有法律意义，任何一方不得违反，但加盟各成员之间与总部（即“金堡酒庄” 品牌总部：宁波吉醇贸易有限公司，以下简称总部）仍为独立法人，相互之间责、权、利关系明确，属于独立法人之间的关系，经济责任各自负担，相互之间并不存在经济连带关系。各成员不能代表总部，且不得以总部之名义对外发布任何不利或违背加盟立场之言论。

1-4 各加盟成员应履行加盟合约书上所载明之条款，努力开拓经营思路，举办促销活动，收集、反映顾客意见，提出改进发展方向的意见。

1-5 加盟成员不得有任何损害加盟总部和其他加盟成员权益行为，亦不得对其所经营的产品做夸大不实之陈述或宣传。1-6 为顾及各加盟成员之和谐及互助，加盟成员不得以任何直接或间接方式，从事诱导、干预或鼓动另一加盟成员脱离加盟体。如有上述行为，经查证属实者，加盟总部可采取任何制裁措施（包括撤下销经营资格和追究法律责任）。

1-7 各加盟成员可直接到总部进货。亦可由总部配送中心统一配送。

第二条 加盟条件及程序 2-1加盟店资格：、具有良好的敬业精神及管理能力。2、热爱酒水行业，具有创业热情。3、接受总部管理。、愿意参加各项培训，遵守各项管理规定。5、具有一定的投资能力。

2-2加盟成员须出具真实的有关其公司的资信资料和该地市场发展信息，并详细填写《加盟申请表》，详列各种情况，交总部审核。

2-3加盟店必须位置适宜，市场前景好，按总部统一形象统一装修风格，总部提供装修方案。

2-4各加盟成员须按总部规定缴交一定金额为加盟保证金，如无违背本规定及相关条例，期满如数归还。

2-5提交加盟申请书时，同时须提供以下证明文件：

2.5.1 个人需提供身份证复印件、法人或其他营业单位需提供法人营业执照、税务登记证复印件及单位简介。

2.5.2签订《独家代理合同书》内容包括负责人姓名、地址、电话、邮编、授权经营范围等，个人申请加盟者自加盟合约书签字生效日起一个月内，需按规定办理好营业执照，税务登记证，并正式按规定开始正常营业，否则其权益不受保护或作为自动放弃其经营权资格，总部有权吸收新的加盟商加盟。

2.6，考核

1、金堡酒庄总部每年一度对各加盟店的经营状况进行考核，对于连续两年经营不善的加盟店，有权利取消其加盟资格；

2、金堡酒庄总部每年一度对加盟店的工作人员进行技术考评，只有通过考核的技术人员，才能继续在加盟店工作；

第三条 “金堡酒庄” 品牌加盟店经营权的授权与行使

3-1 申请成为“金堡酒庄” 品牌加盟成员，须具备规定的条件，并提出申请，填写《加盟申请书》，由总部审查并在加盟店办齐一切手续并正式营业，经总部检查合格后，才正式签订《独家代理合同书》，由总部颁发《授权书》，按加盟规定进行动作，针对上项总部保留核准的权利。

3-2 加盟经营权的异动和转让。

3.2.1 “ 金堡酒庄” 品牌加盟经营权的转让。须取得经营权资格起半年后，才可向公司提出申请，申请时须按第二章加盟办法备齐被转让人资料，并上缴原发所有证明资料（意向书、合约书、文宣资料），经总部核准后，转让人不再具备加盟成员资格。

3.2.2 经营权依规定向公司提出经营权转让，经总部核准自转让生效日起，该经营权须届满半年后才可申请再转让。

3-3加盟成员有权提前一个月以书面通知放弃其经营权资格，在上缴原发所有证明资料和证明其确实撤除了其经营场地有关 “ 金堡酒庄” 品牌招牌、形象柜及其他有关标识后，由公司退还其保证金。

3-4 加盟成员因自动放弃经营权并解除其权益生效后，不再拥有经营权资格，且六个月内不得重新加入，不得参加加盟体系的任何活动。

3-5 加盟成员如有违反国家法令或本章程所规定之条款之情节严重者，总部将撤消其经营权，且须自该权撤消一年后，才可申请加入。

3-6 加盟成员如利用“金堡酒庄”品牌之商标、标志、名义谋取其他不当利益，或侵害加盟总部及加盟成员的利益，总部得撤消其经营权，并追究其经济责任和法律责任。3-7 凡属加盟总部所有之一切著作（例如： 录音带、录像带、文宣）任何人不得擅自复制和重制。如有违反者，总部有权终止其经营权，并依法追究其责任。

3-8 加盟成员经营权解除或被撤消时，自该经营权停止生效日起不得再使用与“金堡酒庄”品牌名称、招牌、商标或印有 “金堡酒庄” 品牌名称之纸张、表格及广告文宣资料。第四条 核心理念、经营范围、目标 我们的核心理念：品位人生追求时尚 我们的业务包括：法国红酒的中国境内销售

我们的目标：成为红酒精英文化的积极倡导者，推崇高雅和休闲的红酒生活模式，让红酒爱好者在品味美酒的同时真正享受到生活的情调。第五条 经营管理

为了维护“金堡酒庄”的声誉，树立统一的企业形象，总部对各加盟店实行标准化、专业化、程序化的统一管理 5.1“ 八个 ” 统一 1、统一的店面牌匾、标志 2、统一的广告宣传及促销形式 3、统一的服装、灯箱、员工服务卡 4、统一的装修风格 5、统一的服务规范 6、统一的员工培训 7、统一的企业文化 8、统一的经营理念

5.2 总部在以下方面对加盟店进行经营管理指导 支持政策

1、对加盟商提供的店铺进行分析和评估；

2、免费提供整套装修设计图纸、专营店授权铜牌、店面室内外灯箱布置和室内宣传广告画、金堡形象标志；

3、促销支持：包括开业促销支持（媒体发布、免费开业促销赠品支持、免费提供全套广告宣传品标准稿如海报、产品手册、单页等）。日常促销支持：如中秋、国庆、春节等假日促销。免费配发统一工作服、员工铭牌、销售报表、名片模板及其它助销品；

4、经营活动支持：包括开业期间派专业人员进行现场开业指导、员工培训及后期经营指导；公司提供指导加盟店日常经营的营运手册、员工培训手册、产品手册及供货目录；

5、商圈保护：以该店为圆3000ｍ为半径的范围内不再开设第二家金堡酒庄专营店；

6、年终返利：累积从总部配商品达到一定数额可返利。

5.3 加盟店每月 5 日前需向总部信息中心以电子邮件方式提供以下资料，以便总部能及时掌握各加盟店的经营情况，并予以及时和有针对性的指导。1、营业收入(分类)2、广告及促销活动。3、遇到的困难。

5.4 加盟店开业前总部将进行开业指导。5.5 人员培训

在开业前对员工进行为期一个月的岗前培训,使员工能胜任工作岗位。

在新店开业的第一个月，总部委派一个工作人员驻店，指导、扶持店主和销售人员，以实现顺利开业。

第六条 加盟费、其它经济事项及加盟方式

6．1加盟费 加盟金：1万元

保证金：1万元（若后期退出加盟可退还），管理费5000元／年。6.2加盟方式：

以“合作经营”的方式,申请加盟的公司／个人在招商期限内以电子邮件、邮递或传真方式将向总部提供以下资料：

1、公司营业执照复印件（需加盖公章）／个人（身份证）；

2、法定代表人身份证复印件和法人授权代表身份证复印件 ；

3、公司介绍、基本情况说明文件。

总部在收到以上资料的７个工作日内，将派大客户经理与合作伙伴联系洽谈具体合作事宜。加盟费用 专卖店：5万元 县级商业伙伴：8万元 市级商业伙伴：10万－50万元 省会城市商业伙伴：50万－100万元 直辖市商业伙伴：100万－150万元

总部会在兼顾总部利益与加盟店利益的基础上，保留以后调整加盟费的权利，但会提前通知各加盟店。6.3店铺模式

1、路边店；

2、社区店；

3、商业街模式；

4、店中店模式；

5、专业卖场模式等。

目前，公司建议加盟商选择路边店或社区店模式，之后再扩展到商业街模式、店中店模式和专业卖场模式等。店铺面积选择要求

小型店：面积30ｍ²左右，建议选择空间高、可隔离成上下两层的店面。中型店：面积50ｍ²－80ｍ²，是目前的重点推介。大型店：面积100ｍ²－200ｍ²，更倾向于小型酒吧的模式。6．4业务培训

总部会跟据加盟店的实际情况，每年不定期开展业务培训活动，要求各加盟店店主或其他人员参加并交相应的培训费。6．5奖励

6．5．1总部每年会根据经营情况评选出“金堡酒庄”经营标兵店一名，并制作相应的标牌以示奖励。

6．5．2对于销售业绩极佳的加盟店，总部另有现金奖励。

宁波金堡酒业有限公司

2009年9月

本公司拥有最终解释权

第四篇：糊涂酒招商活动策划书

糊涂酒招商活动策划书

白酒界版块之说大概风行于三年前，三年后的白酒行业与三年前相比，有了大大的不同，甚至可以说是发生了天翻地覆的变化。醉糊涂作为新品牌，原来既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业之路可谓艰辛。但是，对于整体成长迅速、产品质量优异的黔酒来说，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在企业的所有经营活动中的得到实施。从而实现企业对市场的深入了解，实现品牌对市场的全面占有，实现销售模式的整体创新，实现销售管理的全面升级，做大，做强。针对2003成都春季糖酒交易会，我们提出：策划目标：·树旗帜。地的旗帜；

3、树立醉糊涂酒“岁月如歌，强力助销的营销技术型企业旗帜；·创价值。

1、茅台镇原产地品牌价值；

2、醉糊涂对于人生感悟的精神价值；

3、对经销商全面品牌经营的领导价值；

4、对市场全面规范的创新价值；·挖市场。

1、挖区域市场30岁以上事业成功人士的消费区隔；

2、挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的区域市场；

3、挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源；

4、挖区域网络、物流配送中心的客户资源；

·抢客户。

1、抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源；

2、抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的经销商资源；

3、抢非专业白酒经营的快速消费品客户资源；从而和经销商形成战略合作伙伴联盟，、树立黔酒品质的旗帜；”的文化价值旗帜；

共同把市场

2、树立醉糊涂酒茅台镇原产

4、树立醉糊涂酒业系统管理、1人生糊涂

4、抢区域网络、物流配送中心的客户资源； 糖酒会招商策划要点：·专业糖酒媒体运作策划；

《华糖商情》《糖酒快讯》由于在白酒行业具有一定的历史，在企业、经销商心目中有一定地位。尤其是《华糖商情》，在华北、东北以及华东的经销商中发行量很大，有完善的客户网络和规范的媒体操作流程。《糖酒快讯》相对来说就弱一些，更多地以厂家为主，并在西南地区有一定的影响。因此，在公司原有的订版基础上，保留《糖酒快讯》《华糖商情》的广告位，更改广告内容，以品牌形象诉求，配合招商主题，辅助传播《中国白酒经销商论坛》以及《白酒经销商淘金指南》一书的发行信息，达到在行业内制造声势，吸引经销商的目的。会后，招商传播必须继续进行；通过辅助软文宣传和招商进程传播，达到不断强化品牌影响力的目的；·成都专业媒体传播策划；

由于糖酒会在成都举办，不可忽视，成都的《成都商报》《华西都市报》应该引起我们的重视。这两个传媒的传播属于短期行为，主要是传播《经销商论坛》和新书发行的内容，引起更多参会经销商的注意。因此，该媒体传播的版面不一定要大，但是一定要传播《中国经销商营销论坛》的论题信息，辅助新闻对企业的采访，对专家的采访，以“关注经销商、关注中国白酒的终端经营”为主题，来吸引经销商的参与；·“醉糊涂赢家沙龙”传播策划；

招商工作不可能依靠一个会展解决问题，如何延续招商的影响力，并演变为区域市场的招商成果呢？“醉糊涂赢家沙龙“解决的是后续传播的问题。该沙龙主要的参与对象是区域市场的经销商。我们依据糖酒会上的客户记录和发放书刊的记录，把各个区域的经销商资料库建立起来，并选择公司将要进入的市场，选择四、五月份分别在华东、华南、华北、东北的中心城市举办“醉糊涂赢家沙龙”活动。

“赢家沙龙”配合区域市场的招商展示和签约仪式，把培训经销商、引导经销商、教育经销商作为沙龙的主要职责，达到“授人以鱼，并授人以渔”的核心目的；

·品牌形象传播策划；

品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。因此，为了树立醉糊涂的品牌旗帜，品牌形象的传播是一个长期、一贯的战略。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重要的是，你的品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象传播要点是：

1、对于“岁月如歌，糊涂人生”的品牌价值挖掘，从视觉、听觉、感觉上进行传播；

2、对于企业的整体形象，以职业经理人和白酒区域市场规范经营者、专家群体、媒体群体以及广大经销商的市场形象塑造来达到传播的目的；

3、管理形象在糖酒会上主要通过招商说明以及区域市场拓展手册来完成，负责现场解答经销商经营中的疑虑来达到迅速达成意向的招商目标；

4、在品牌形象策划中，我们必须切实地把品牌的传播细节做好，特别是传播用品和新闻媒体的炒作；

5、大品牌，大形象往往来自于细节，更来自于管理团队对市场、对经销商、对消费者的诚实的承诺。因此，所有的品牌生动化用品必须制作精美，极具视觉冲击力和感染力，并引起经销商的注意；

·招商信息传播策划；

招商信息的传播通过以下几个途径实现：

1、广告引路。——《华糖商情》《糖酒快讯》宣传；

2、现场感受。——展会的专业推介，大区经理和营销总监对市场的明确承诺和糊涂对市场的总体部署；

3、专家解疑。——通过《中国白酒经销商论坛》的现场演讲和疑问解答，完成对经销商的心理占有计划；

4、沙龙签约。——通过区域性“赢家沙龙”的互动，达到和经销商零距离的沟通目的，彻底征服经销商，完成招商的后期工作；·互联网互动传播策划；

充分利用华糖的糖酒专业网站，设立经销商咨询网络专线，随时跟踪招商进展。一方面是制造声势，另一方面，是策动大量原来不懂得如何经营品牌，糊涂的品牌经营阵营；

·专家、企业负责人和经销商面对面传播策划；专家、企业负责人是品牌传播的核心，也是制造明星效应，吸引经销商的一个爆发点。专家以专业形象在高端为品牌的核心价值、品牌的传播和经营的策略指明方向；决企业经营问题的角度出发，阐述经销商关心的政策问题。影响，利用醉糊涂的品牌案例传播，以论文，书籍的出版为醉糊涂的品牌增加影响力；糖酒交易会会场布置：

1、布置《白酒经销商淘金指南》系列丛书的现场签名活动现场；

2、布置《白酒赢家俱乐部》入会活动现场；

3、布置品牌形象传播现场（专用展架、展柜制作和灯光、音乐效果）；

4、系列宣传资料的派送和礼仪、服务人员的确认；”专题招商2003醉“告诉你成为区域市场酒老大的秘密经营区域市场的成长性经销商进入醉

企业负责人从切实解同时，专家团队迅速地以自身的品牌

5、布置临时《论坛》组织中心；组合方案一

《白酒经销商淘金指南》丛书出版新闻发布会

1、现场确定；

2、锁定参与会议的新闻媒体和目标对象；

3、通过《华糖商情》、《赢周刊》和络、表格为凭据，赠发论坛导刊和参加论坛的门票；凭门票换取《白酒经销商淘金指南》一书；组合方案二

中国白酒经销商论坛

1、会场确定为500人左右，在人民北路到西藏饭店沿线的中型会议厅；

2、时间确定在3月193、拟邀请国内著名快速消费品渠道专家陈军、万科集团高级培训师张思全以及我们的专家团队组成强大的讲师阵容，抢在《华糖商情》

4、专家团队演讲提纲和论坛导刊的制作；

5、会场布置和品牌展示用品；

6、专家演讲和回答问题；

组合方案三

“醉糊涂营销沙龙”成立告知

2、印制沙龙专刊，演绎

3、明确沙龙的宗旨，安排第一次沙龙举办时间、地点和方式；酒销售体制和市场拓展模式

1、确定醉糊涂销售体制，在确保货款安全的前提下实施创新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+强力助销的模式来实现市场全面拓展；式；

组合方案五

DM派发，锁定赠书对象，在发布会后以组委会电话联

20日的论坛前一天举行；、锁定参会经销商，达成参加醉糊涂营销沙龙的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“岁月如歌，糊涂人生

组合方案四醉糊涂、渠道和终端并重的拓展模

醉糊涂酒区域市场招商策划

招商计划的组织、招商队伍的建立和招商过程的控制招商模式：

1、通过整合营销传播，把招商计划的实施融进品牌知名度、企业知名度的提升中；

2、结合外部协作资源，专家以及媒体资源，以2003春季糖酒会为起跑线，开展系统招商工作；

3、系统招商包括白酒经销商论坛的组织、策划，全国性高端媒体的新闻运作，招商部门的建立，区域市场的前期导入等具体策划项目的实施；锁定目标市场：

1、过招商的整体策划，有计划地选择目标市场；

2、确定全国各个区域有代表性的样板市场；锁定目标经销商：

1、中、小城市渠道商、餐饮渠道直销商、连锁超市供应商；

2、具备强大终端拓展能力、强大网络控制能力的集团供应商；目标经销商的要求：

1、具备快速的商场、超市以及批发市场、餐饮终端铺货能力；

2、具备快速反应的直销队伍；

3、具备团体消费的能力；

4、具备不低于1000件的进货能力；

招商广告发布渠道：

1、《华糖商情》整版；

3、《南方周末》通栏；

5、软文和营销案例传播，包括国内大型商业媒体、区域媒体的幕后运作；招商辅助计划：

1、经销商论坛的组织、传播；

2、招商政策、企业资源配置计划的制订；

2、《中国经营报》通栏；

4、《华糖商情网》《糖酒快讯网》《阿里巴巴网》；

3、以专家团队为核心的知识性顾问团队对经销商的经营指导刊物或书籍的出版；

4、宣传光盘

5、醉糊涂系列酒品牌形象系统、区域市场操作以及渠道、终端实战辅导手册设计、编写；

第五篇：化妆品连锁加盟品牌如何成功的招商

化妆品连锁加盟品牌如何成功的招商

每一个企业的发展，都离不开招商，来完成商品的最终销售以实现产品的价值。那么一

间化妆品连锁加盟公司如何成功的做好招商工作呢？在众多的同行业竞争中，体现自己的优

势，给投资者留下深刻的印象。

去各大的化妆品市场走一圈，可以看到，化妆品的包装、功效基本上都是千篇一律，让

人觉得没有新意。而一些招商的工作也是一样，没有一点新意，一般投资者想要创业，都会

去咨询很多间加盟公司的，如果你的招商政策、招商手法跟别人的一样，提供给投资者的是

一样的广告、一样的宣传方式、一样的扶持，没有一点点自己的特色，那么这样哪有什么优

势吸引别人前来投资。想要做好招商工作，雅琳娜化妆品加盟的小编给大家几点建议，让你

轻松实现招商工作。

首先，要给招商人员做好培训工作，企业在招商之前订立战略目标，确定好产品的定位，有自己的招商特点，使得自己的招商偏僻独具一格，有自己的产品卖点。同时在历年的招商

工作中，一定要积累丰富的市场经验，把握消费者的心理，这样才能实现招商的第一步。

其次，一个企业要进行招商，就不能没有一个专业的招商团队，这个招商团队不仅受过

充分的培训，同时还能不断的学习招商技巧，及时了解化妆品市场的动态，同行业竞争对手的相关情况，同时，跟客户做好沟通工作。一个企业拥有了一直强大专业的招商团队，哪有

不能做好招商共组的道理。

最后，化妆品连锁加盟企业最重要的是有自己的企业形象，这个企业形象包括：企业信

誉度、企业员工整体素质、企业的办公环境规模、企业整体的风貌等等，给客户留下良好的印象，这样才能赢得顾客的信任与支持，用事实说话往往比一万句花言巧语来的更加的实际。

做好招商工作的每一步，你的客户才会更近一步，你才能成功的做好招商工作。

（分享来源：一览化妆品英才网）