茅台镇老交情酒厂产品招商方案

第一篇：茅台镇老交情酒厂产品招商方案

贵州茅台镇老交情酒厂

招 商 方 案

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贵州茅台镇老交情酒厂

公司总部：贵阳市金阳新区世纪城

电话：0851—2216979 传真：0851—4583989

一、代理条件

1、在当地有着广泛的人脉关系社会背景，较强的配送能力和一定的经营理念，并且有一定的经济实力，认同老交情酒业的企业文化与经营管理理念。

2、省级总代理首批进货500万，年销售额不低于3000万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。

3、省会（直辖市）总代理首批进货100万，年销售额不低于800万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。

3、地区及地（州市）级总代理首批进货80万，年销售额不低于500万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。

4、县、县级市（区）级总代理首批进货30万，年销售额不低于100万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。

二、市场支持

1、公司提供合法的经营证照和入市手续，确保本产品在当地市场销售，提供完善的《市场营销方案》和《员工培训手册》，引导员工在较短时间内如何突破市场困局，建立销售网络。2、2.1达到各级总代理资格，首批进货给予进货款 5%的铺货风险支持； 2.2提供专卖店形象设计、装修费用，给予进货款的5%支持；

2.3专卖店开业或开发市场前期，公司领导前去祝贺，指导工作，赠送进货款3%的品尝酒；

2.4提供专卖店室内摆设所用酒坛、容器等价值为进货款3%的支持；

/ 11 2.5赠送《总代理加盟授权铜牌》，提供专卖店连锁会员资质证书； 3、3.1签订地级总代理合同，公司在当地成立办事处，赠送面包车一辆，派驻业务经理长期协助经销商开发市场、渠道拓展，建设二级分销网络，招聘培训业务员，完成年度销售任务；

3.2签订县级总代理合同，前期三个月公司派业务经理协助指导经销商招聘培训业务员、开发市场，以后公司定期派业务经理协助指导经销商工作，完成年度销售任务；

3.3签订省级（直辖市）总代理合同，可成立分公司，经销商为分公司总经理，连续三年完成年度销售任务，公司配股成为公司主人，与企业共成长，参与年终分红。长期派驻省级经理予以协助，制定销售政策等，完善本省地县级招商网络，完成年度销售任务，具体实施另议。

4、签订县、地级总代理合同，公司承担2—4名业务员底薪，由经销商和公司共同管理、考核，薪资按照当地生活水平，提成由经销商发放。

5、公司提供宣传册、宣传单、POP张贴画、X展架等支持；促销品圆珠笔、打火机、烟灰缸等支持。

6、市场占有率达到60%以上，根据市场需要，公司提供统一门头、店招、大型促销活动或订货会等宣传支持，须向公司申请、报批，费用二次进货予以报销。

7、获得区域独家代理权益，完善区域代理分销网络，提升地区影响力，充分享受独家总代理权益。

8、试销或二次及以后每次发货不低于500箱，公司承担运费；试销期间给予3%的品尝酒协助，试销期间签订试销合同，给予试销保护期，在保护期内，公司不在当地市场开发客户，试销保护期结束签订正式总代理合同，3 / 11 按照总代理标准执行，充分享受总代理权益。

三、销售奖励

1、各级总代理完成全年销售任务给予5%的奖励，超额完成销售任务，超额部分给予8%的奖励；

2、完成销售任务后，公司每年组织一次国内各大景点旅游活动，往返接待费用全程免费；

3、累计销售500万，免费组织港台澳七日二人游；累计销售1000万，免费组织新马泰游；累计销售3000万，奖励励奥迪小车一辆；累计销售5000万，奖励豪华跑车一辆。

四、售后保障

1.售后服务部全程跟单管理，准确的市场定位服务，保障产品销售顺畅、及时处理货物调换、市场冲窜货、管理、消费者咨询等问题。如出现货物销售不畅由公司营销部负责出面清货、促销。

2.重信用、重合同长期友好合作，公司的经营理念以诚信经营、诚信合作，讲究和气生财、和谐发展的长远合作模式

3.我公司对经销商长期实行“零风险”政策，建立退、换货机制，解决代理商的后顾之忧。

附件1：全国统一招商代理价格表 附件2：销售合同

公司总部：贵州茅台镇老交情酒厂

营销中心：贵阳市金阳新区世纪城龙泉苑9栋1-9-2室 电 话：0851-2216979 传 真：0851-4583989 招商咨询：李总 *** QQ：53146147

/ 11 网 址：http://www.xiexiebang.com/

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第二篇：医药产品招商方案范本(节选).

医药产品招商方案范本(节选 本文来自:南风招商网 http://www.nanfeng.cm/ 某产品的推广采用地区总经销制方式,及在划定的区域内,产品由一家经销商单独经营,从 分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络,使某产品更快速、更深入、更准确地进入目 标市场,迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活 动及特殊市场的维护销售,并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考 虑。

二、招商政策 2.1经销价格的确立

2.1.1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求 24粒装, 300盒 /件。36粒装, 200盒 /件 2.1.2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求 24粒装,×元 /盒,服用时间 2-4天,日价格×元。36粒装,×元 /盒,服用时间 3-6天,日价格×元。2.1.3某胶囊产品成本控制范围 24粒装,尽量控制在×元 /盒以内。36粒装,尽量控制在×元 /盒以内。

2.1.3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税

批价计算:24粒装批价:×元 /盒。36粒装批价:×元 /盒。客户等级:一级客户 二级客户 三级客户

招商价: 24粒装 批价 20扣:×元 /盒 批价 22扣:×元 /盒 批价 25扣:×元 /盒 36粒装 批价 20扣:×元 /盒 批价 22扣:×元 /盒 批价 25扣:×元 /盒

成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能 按照当前批次计算,应该按一年总数计算。

2.1.4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算, 同时出去他们的年终返点或奖励,平均扣率在 23左右, 计算后发现毛利率最少在 60%以上。

24粒装毛利率: 61%。36粒装毛利率: 64%。2.2经销区域的确定 2.2.1关于经销商级别

在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级 别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管 理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具,同时在局部公 司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2.2.2关于经销商的资格 l 熟悉当地市场,有医药销售网络;l 优良好的市场运作能力,专业的营销队伍;l 有一定的经济实力;

l 有良好的经营信誉。2.2.3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市, 也就是以城市为市场单位(即

主要招商级别。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省” ,但实际 运作时却力不从心, 从而使产品失去市场机会;另一方面, 省级经销商所波及和影响面较大, 一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利 的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。

2.2.4关于省级经销商

当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力 合作,为其提供相对优惠的销售政策。

2.3关于经销商风险抵押金 2.3.1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。2.3.2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。2.4关于经销商销售任务和奖惩措施 2.4.1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处区域的经济和人口状况,由双 方协商确定。

2.4.2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处省份的经济和人口状况,由双 方协商确定。

2.4.3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的 25扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 24扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 23扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 22扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 21扣;公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的 20扣;2.4.4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者,公司提供回款额×%的实物奖励(产品或促销品等。超额完成部分,公司再提供超额回款额×%的实物奖励。2.4.5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者,公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金,并重新审订其下一年 的经销资格。

2.5关于冲货控制 2.5.1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围, 在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码, 以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2.5.2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查,根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商 的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2.5.3冲货的惩罚

公司在签订合同时,明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行 为,应立即责令其改正,并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式 3.1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心, 开设招商热线, 具体负责此产品的全 国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加: 医学产品经理 1人:必须是正规医学院毕业, 能够对于正规医院的医生的提问能做详 细的回答,同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。

专门设立两大区: 北大区销售经理下管 3业务主管如下: A 业务主管:东三省(辽、吉、黑;B 业务主管:西北五省、内蒙、河南、山西;C 业务主管:北京、天津、山东、河北;

南大区销售经理下管 2业务主管如下: A 业务主管:上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建;B 业务主管:广东、广西、海南、湖北、湖南;西南 4省市单列直属管理中心 3.2招商信息发布 3.2.1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信 息,公布招商内容、招商热线以及电子信箱,对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优 惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息(包括企业介绍 和产品介绍。

3.2.2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国 4个会,收集经销商资料,在会场洽谈。3.3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料,为有意加盟者提供详细的招商资料,并要求对方提供 相关证件, 经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料, 进行资格审查和复核, 如对方满足条件,则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触,双方协商合 作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。

在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会, 并和经销商根据协商的结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4.1招商机构设置时间

×月初,完成招商方案和组织机构设置,构建人员基本框架,开通招商热线 5部;4.2.1招商机构产品准备资料

临床包括:包装,产品培训手册,临床资料汇编,临床手册。

OTC 销售包括:心脑血管病人康复手册,三折页,宣传大报,易拉宝(8个 /套 ,售后服 务手册,管理制度汇编,操作手册等。

产品系列营销证明文件:营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批 文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产 批文、质量标准、医保目录。

4.2.2招商机构产品广告刊登时间

×月份联系相关媒体,同时设计制作招商广告版面,×月份正式刊登。4.3招商机构招商安排

×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络;×月份各项工作步入正规,工作重点一是发展网络,二是抓各地医院投标。

五、2004年招商回款计划: 批价计算×万元,折合底价回款在×多万元。5.1招商底价回款详细分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底价: 5.2招商毛利润:×万左右

六、2004年招商预算 6.1招商广告费:15万

6.2招商会议费:12万 6.3招商宣传品费:10万 6.4产品运费:25万 6.5人员工资费:36万 6.6招商出差费:36万 6.7各大区及业务提成费:35万 6.8固定投入费及房租水电费:25万 合计:194万

6.9招商净利润:×万左右。

七、招商费用使用及预借方法

第三篇：医药产品招商方案范本(节选)

医药产品招商方案范本(节选).txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。医药产品招商方案范本（节选）本文来自：南风招商网 http://www.nanfeng.cm/ 某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。

二、招商政策

2．1经销价格的确立

2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，300盒/件。

36粒装，200盒/件

2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。

36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。

2．1．3某胶囊产品成本控制范围

24粒装，尽量控制在×元/盒以内。

36粒装，尽量控制在×元/盒以内。

2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）

批价计算：24粒装批价：×元/盒。36粒装批价：×元/盒。

客户等级：

一级客户

二级客户

三级客户

招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒

批价22扣：×元/盒

批价25扣：×元/盒

36粒装 批价20扣：×元/盒

批价22扣：×元/盒

批价25扣：×元/盒

成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。

2．1．4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。

24粒装毛利率： 61%。

36粒装毛利率： 64%。

2．2经销区域的确定

2．2．1关于经销商级别

在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2．2．2关于经销商的资格

l 熟悉当地市场，有医药销售网络；

l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；

l 有一定的经济实力；

l 有良好的经营信誉。

2．2．3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小，很容易把市场做精、做细。

2．2．4关于省级经销商

当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其提供相对优惠的销售政策。

2．3关于经销商风险抵押金

2．3．1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。

2．3．2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。

2．4关于经销商销售任务和奖惩措施

2．4．1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。

2．4．2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。

2．4．3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣；

公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣；

2．4．4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。

超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。

2．4．5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。

2．5关于冲货控制

2．5．1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2．5．2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2．5．3冲货的惩罚

公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式

3．1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心，开设招商热线，具体负责此产品的全国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加：

医学产品经理1人：必须是正规医学院毕业，能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答，同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。

专门设立两大区：

北大区销售经理下管3业务主管如下：

A业务主管：东三省（辽、吉、黑）；

B业务主管：西北五省、内蒙、河南、山西；

C业务主管：北京、天津、山东、河北；

南大区销售经理下管2业务主管如下：

A业务主管：上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建；

B业务主管：广东、广西、海南、湖北、湖南；

西南4省市单列直属管理中心

3．2招商信息发布

3．2．1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信息，公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）。

3．2．2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国4个会，收集经销商资料，在会场洽谈。

3．3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。

在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会，并和经销商根据协商的结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4．1招商机构设置时间

×月初，完成招商方案和组织机构设置，构建人员基本框架，开通招商热线5部；

4．2．1招商机构产品准备资料

临床包括：包装，产品培训手册，临床资料汇编，临床手册。

OTC销售包括：心脑血管病人康复手册，三折页，宣传大报，易拉宝（8个/套），售后服务手册，管理制度汇编，操作手册等。

产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。

4．2．2招商机构产品广告刊登时间

×月份联系相关媒体，同时设计制作招商广告版面，×月份正式刊登。

4．3招商机构招商安排

×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络；

×月份各项工作步入正规，工作重点一是发展网络，二是抓各地医院投标。

五、2004年招商回款计划：

批价计算×万元，折合底价回款在×多万元。5．1招商底价回款详细分解：

2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底价：

5．2招商毛利润：×万左右

六、2004年招商预算 6．1招商广告费：15万 6．2招商会议费：12万 6．3招商宣传品费：10万 6．4产品运费：25万 6．5人员工资费：36万 6．6招商出差费：36万

6．7各大区及业务提成费：35万 6．8固定投入费及房租水电费：25万 合计：194万

6．9招商净利润：×万左右。

七、招商费用使用及预借方法

第四篇：“茅台镇酒庄”连锁加盟招商策划书

天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商目标：

利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：

招商区域：广东省

重点区域：广州市 1． 总体的经济形势

广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2．总体的消费态势

据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。

3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。

招商项目产品SWOT分析： 机会：

1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。

2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：

1． 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2． 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：

1． 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2． 有国酒品牌酱香的拉动和影响。

3． 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4． 运作模式领先，风险小，见效快。劣势：

1． 企业知名度不够。

2． 目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：

1． 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

3． 多建自营示范店。

4． 建立健全后续服务保障机制。招商策略

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。

我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）

对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。

招商方式与渠道

1．建立自己网站，发布招商信息。2．在专业招商网上发布招商信息。3．在主流报纸上发布招商信息。

4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5．电话招商，充分用短信平台。6．电子商务平台：B2B/B2C。招商价格策略

实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。

品牌形象定位

打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。

招商广告宣传策略 1． 专业招商网站； 2． 主流报纸； 3． 电子商务平台； 4． DM单。招商谈判策略 略

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商付款方式 现金结算

招商费用预算 1． 专业招商网站费用 2． 主流报纸费用 3． 电子商务平台费用 4． DM单费用

5． 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）

招商准备工作内容及时间安排

2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。

招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。

招商实施与管理方案

招商团队人员培训方案 招商人员培训课程

目录

一、招商人员必备的职业素养

二、招商人员的自我形象设计

三、如何开发客户资源

四、如何进行成功的面谈

五、卓有成效的说服术

六、机智灵活的谈判策略

七、左右逢源的成交高招

八、优秀员工的十个习惯

一、招商人员必备的职业素养

（一）、如何做一名成功的招商员

作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

（二）、招商人员应备的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。

2、社交能力

在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。

2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4)即有主见，又不刚愎自用。

3、应变能力

在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。

（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳

这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

2.要自律

招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。

3.要有上进心

招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4.要有自信心

对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志

斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

（四）、招商人员应有的职业道德

招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a)不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条

（五）、对招商新手有用的几个观念

1、向内行请教。

2、招商时勤奋是你的灵魂。

3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。

4、真正接受的客户只有20%。

5、永无机会改变自己的第一印象。

6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。

7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。

9、只要决心成功，就会战胜失败。

（六）、全面掌握公司的情况

对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。

既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。

如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。

（七）、做出自己的特色 1)专业化

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

2)顾问化 3)人性化

二、招商人员的自我形象设计

人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。

（一）、什么样的招商员不受欢迎 △ 死板、性格不开朗

△ 说话小声小气、口齿模糊不清 △ 过于拘谨 △ 轻率 △ 老奸巨猾 △ 皱眉头 △ 傲慢 △ 见面熟 △ 言语不得体

（二）、从里到外都要讲究

1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应

2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调

3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音

4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求

5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、针对客户的不同情况适时调整角色

7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客

（三）、赢得他人信赖的小招术

1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象

2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”

3、提前10分钟到达约会的地方

4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚

5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度

6、满足对方不经意间流露出的愿望

7、从容不迫地道别

8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感

9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象

三、如何开发客户资源

（一）、将客户编成一个网络

赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

1、将客户组织化

可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

2、与客户成为知心朋友

如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。

3、客户网要经常更新血液

客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。

（二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。

1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户

2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。

（三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。

1、连锁介绍法的优点

（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）可以赢得被介绍顾客的信任（3）成功率高

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。”

第五篇：dpg%byxq四川华福白酒厂招商方案

、.~ ① 我们‖打〈败〉了敌人。

②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。

四川华福白酒厂招商方案

一．四川华福 白酒厂

品牌结构

四川华福白酒厂对每个市场的白酒口感进行综合分析并记录在档，针对每个市场的不同口感专门调制，以保证适合当地消费者的口感，从而让白酒代理商不再为白酒口感不适而烦恼！

食品名称：金鸿顺系列白酒、金华福系列白酒、金粮液系列白酒，蜀汉人系列白酒、华福系列白酒（每个品牌均有高、中、低多个系列产品）

原料与配料：高粱.大米.玉米.小麦.糯米、深地优质水（五种粮食酿造）

酒精含量：28%-33%-38%-42%-45%-48%-52%-58%-60%-65%

产品标准号：GB/T10781.1(优级)

生产许可证：QS：5100 1501 5194

卫生许可证：川卫食证字(2006)第510183-000694号

白酒微生物适应度：16.5度

浓香型白酒酿造条件：酿酒微生物+优质水源+粘性黄泥+优质纯粮+传统工艺

酒水等级：国标优级白酒、国标一级白酒

酒瓶标准：彩色烤花瓶、水晶烤花瓶、乳玻烤花瓶、精白烤花瓶、普瓶

包装工艺：现代工艺、3D包装、金卡手工盒、普盒、烫金、凹凸、水晶皱纹、牛皮外箱

口

感：窖香浓郁、酒体丰满，香醇甘美、回味无限。

消费反馈：入口纯、落口绵、口不干、不上头。第二天照样能喝之特点！

消费价值：高档商务、政务宴请、馈赠佳品、婚宴寿宴、团体特供、招待亲朋、自斟自饮

二.四川华福白酒厂 经销优势

1．我厂实行全国统一出厂价。只要直接与我厂合作，无论您是省级、地市级、县级经销商，将享受我厂全国统一出厂价或相关政策。（我厂出厂价不设省级、地级、县级价差）。

2．为了保证经销商的绝对利润，四川华福酒厂郑重承诺：产品在同行业、同档次、同质量下，我厂的结算价保证最低。

3．绝对保证经销商区域独家代理权，首签合同有效期三年，三年后您有优先续约权。实行区域独家代理，经销商在代理的区域内，垄断经营，这样才能有力保证经销商的绝对利益。

4．经销商可以根据当地市场的风土人情特制包装风格。5．经销商可以提供当地口感来我厂专门调制。

6．长年供应符合国家规定标准的产品，质量和口感经得起市场考验。

7.五粮酿造+地下泉水+原酒八强=四川华福酒业，请相信！我厂的产品一定会深受消费者的喜爱和好评！

三． 四川华福 白酒厂 市场保护

许多品牌在市场上很快消失，其原因除了酒本身的质量.口感外,还有更重要的因素：窜货，低价倾销和价格透明度太高。为了杜绝这种事故的发生，实行区域独家代理，周边市场品牌不能重复（我厂有多个品牌，您可以挑选其中一个品牌多个系列），经销商在代理的区域内，垄断经营。其次，一般经销商电话咨询我厂价格时，我们只能告诉产品的建议零售价，出厂价只有我厂签约客户才有知晓权（我厂实行全国统一出厂价）。只有这样才能有力保证每个经销商的绝对利益。（区域垄断+价格垄断）

四． 四川华福 白酒厂 招商方式

1．含市场投入的方式

30%现金广告投入+5%首批进货激励+5%年终奖励

广告投入为经销商当地的电视广告.车体.墙体.路灯路牌.门头广告及促销等。首批进货激励为厂方按比例配品尝酒，年终奖励为经销商完成任务时的现金奖励。2． 裸价销售的方式

厂方将以上的广告投入费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以最低出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸价销售的方式近年来深受广大客户的好评。

3． 来料加工的方式

经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来我厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。4． OEM贴牌的方式

经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托我厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。5． 散酒供应

我厂是四川“原酒八强”企业，年产原酒10000多吨，现有普酒.优级酒.调味酒，面向全国各类酒厂供应。6.量身定做专供酒

我厂为大型集团.企事单位.部队学校.工矿.全国餐饮连锁.商超连锁.婚宴寿宴等量身定做专供酒特供酒内部专供酒。

7.首批进货量的要求：县级10万元，地市级25万元，省级另议。我厂不收加盟费、保证金等其他费用，减少经销门槛。8.信誉不好，请勿打扰！！

五．四川华福白酒厂

品牌传播

我厂与中国的知名媒体中国百度，阿里巴巴强强联合，在百度、阿里巴巴、食品商务网、新浪网、糖酒快讯网、国类知名网等酒类专业网站做长年的广告宣传。同时在酒类专业杂志《新食品》.《酒海观潮》.《销售与市场》《金融投资报》《食品商》《名酒营销》《新食品经销商参会指南》《食品采购指南》《糖酒会时报》《酒买卖家》《糖烟酒周刊》等做图文并茂的广告宣传。电视广告，根据客户的需求，在经销区域内投入地方电视台。为了与时俱进，我厂注册了中文域名：www.xiexiebang.com

方便消费者进入我厂官方网站，对品牌的宣传和推广架起了消费的桥梁。

六．四川华福 白酒厂 迎宾方式

我厂提供多种合作方式，欢迎经销商来我厂实地考察，品酒,洽谈。目的地到四川成都，我厂距成都65公里全程高速公路，经销商在出发前请与我厂曹总联系***，028-89066867，我厂以便安排车辆到成都火车站或机场迎接，欢迎各界人士光临!

招商2

四川华福白酒厂招商方案 2

一．四川华福 白酒厂

品牌结构

四川华福白酒厂对每个市场的白酒口感进行综合分析并记录在档，针对每个市场的不同口感专门调制，以保证适合当地消费者的口感，从而让白酒代理商不再为白酒口感不适而烦恼！食品名称：金鸿顺系列白酒、金华福系列白酒、金粮液系列白酒，蜀汉人系列白酒、华福系列白酒（每个品牌均有高、中、低多个系列产品）

原料与配料：高粱.大米.玉米.小麦.糯米、深地优质水（五种粮食酿造）酒精含量：28%-33%-38%-42%-45%-48%-52%-58%-60%-65% 产品标准号：GB/T10781.1(优级)生产许可证：QS：5100 1501 5194 卫生许可证：川卫食证字(2006)第510183-000694号

白酒微生物适应度：16.5度

浓香型白酒酿造条件：酿酒微生物+优质水源+粘性黄泥+优质纯粮+传统工艺 酒水等级：国标优级白酒、国标一级白酒

酒瓶标准：彩色烤花瓶、水晶烤花瓶、乳玻烤花瓶、精白烤花瓶、普瓶

包装工艺：现代工艺、3D包装、金卡手工盒、普盒、烫金、凹凸、水晶皱纹、牛皮外箱 口

感：窖香浓郁、酒体丰满，香醇甘美、回味无限。消费反馈：入口纯、落口绵、口不干、不上头。第二天照样能喝之特点！

消费价值：高档商务、政务宴请、馈赠佳品、婚宴寿宴、团体特供、招待亲朋、自斟自饮 二.四川华福白酒厂 经销优势

1．我厂实行全国统一出厂价。只要直接与我厂合作，无论您是省级、地市级、县级经销商，将享受我厂全国统一出厂价或相关政策。（我厂出厂价不设省级、地级、县级价差）。2．为了保证经销商的绝对利润，四川华福酒厂郑重承诺：产品在同行业、同档次、同质量下，我厂的结算价保证最低。

3．绝对保证经销商区域独家代理权，首签合同有效期三年，三年后您有优先续约权。实行区域独家代理，经销商在代理的区域内，垄断经营，这样才能有力保证经销商的绝对利益。

4．经销商可以根据当地市场的风土人情特制包装风格。5．经销商可以提供当地口感来我厂专门调制。

6．长年供应符合国家规定标准的产品，质量和口感经得起市场考验。

7.五粮酿造+地下泉水+原酒八强=四川华福酒业，请相信！我厂的产品一定会深受消费者的喜爱和好评！

三． 四川华福 白酒厂 市场保护

许多品牌在市场上很快消失，其原因除了酒本身的质量.口感外,还有更重要的因素：窜货，低价倾销和价格透明度太高。为了杜绝这种事故的发生，实行区域独家代理，周边市场品牌不能重复（我厂有多个品牌，您可以挑选其中一个品牌多个系列），经销商在代理的区域内，垄断经营。其次，一般经销商电话咨询我厂价格时，我们只能告诉产品的建议零售价，出厂价只有我厂签约客户才有知晓权（我厂实行全国统一出厂价）。只有这样才能有力保证每个经销商的绝对利益。（区域垄断+价格垄断）

四． 四川华福 白酒厂 招商方式 1．含市场投入的方式

30%现金广告投入+5%首批进货激励+5%年终奖励

广告投入为经销商当地的电视广告.车体.墙体.路灯路牌.门头广告及促销等。首批进货激励为厂方按比例配品尝酒，年终奖励为经销商完成任务时的现金奖励。2． 裸价销售的方式

厂方将以上的广告投入费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以最低出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸价销售的方式近年来深受广大客户的好评。

3． 来料加工的方式

经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来我厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。4． OEM贴牌的方式

经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托我厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。5． 散酒供应

我厂是四川“原酒八强”企业，年产原酒10000多吨，现有普酒.优级酒.调味酒，面向全国各类酒厂供应。

6.量身定做专供酒

我厂为大型集团.企事单位.部队学校.工矿.全国餐饮连锁.商超连锁.婚宴寿宴等量身定做专供酒特供酒内部专供酒。

7.首批进货量的要求：县级10万元，地市级25万元，省级另议。我厂不收加盟费、保证金等其他费用，减少经销门槛。8.信誉不好，请勿打扰！！

五．四川华福白酒厂

品牌传播

我厂与中国的知名媒体中国百度，阿里巴巴强强联合，在百度、阿里巴巴、食品商务网、新浪网、糖酒快讯网、国类知名网等酒类专业网站做长年的广告宣传。同时在酒类专业杂志《新食品》.《酒海观潮》.《销售与市场》《金融投资报》《食品商》《名酒营销》《新食品经销商参会指南》《食品采购指南》《糖酒会时报》《酒买卖家》《糖烟酒周刊》等做图文并茂的广告宣传。电视广告，根据客户的需求，在经销区域内投入地方电视台。为了与时俱进，我厂注册了中文域名：www.xiexiebang.com

方便消费者进入我厂官方网站，对品牌的宣传和推广架起了消费的桥梁。

六．四川华福 白酒厂 迎宾方式

我厂提供多种合作方式，欢迎经销商来我厂实地考察，品酒,洽谈。目的地到四川成都，我厂距成都65公里全程高速公路，经销商在出发前请与我厂曹总联系***，028-89066867，我厂以便安排车辆到成都火车站或机场迎接，欢迎各界人士光临!