玄武丰田首届圣诞汽车团购会活动方案

第一篇：玄武丰田首届圣诞汽车团购会活动方案

玄武丰田首届圣诞汽车团购会活动方案

圣诞节促销活动目的：

圣诞节作为西方一年中最盛大的节日，类似中国的春节。随着国际化进程的逐步推进，各国的文化交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐热烈起来，已经成为一个全民性的节日。

节前消费者会有很强购车的需求，通过本活动的刺激，促进销售的快速成交，提高品牌的知名度以及本区域的市场占有率。活动主题：缤纷圣诞 钜惠献礼 活动对象:

1、邀约第四季度所有进店客户 2、2009年-2011年12月购车的老客户（目的：提高售后进厂台次，并作冬季保养或者空调免费检测）

3、添购车辆或者有二手车置换意向客户 活动时间：

报名时间：2011年12月1日－12月24日 活动时间：2011年12月25日 活动地点：莱芜玄武丰田展厅 活动预计：15台 展厅布置：

1、圣诞老人、贴花提前张贴营造圣诞气氛

2、活动广告画面、物料制作

3、活动当天奖品 活动宣传方式：

1、活动前一周在媒体、电台、网络DM在广告宣传

2、销售顾问短信或者电话通知客户 短信内容：圣诞树旁静静的许愿，希望丰田的祝福能随着飘絮的雪花飞到您的身边，一个因你而美丽是圣诞节，仅与在12月25日莱芜玄武丰田展厅举行圣诞团购会，销售顾问XXXX恭迎你的光临（待定）活动参与方式：

有意参与莱芜玄武分田圣诞汽车团购会活动客户，可以在2011年12月1日－12月24日到4S店面报名。报名时需提供姓名、购车意向、联系电话、住址等信息。活动当天流程：

9：00-10：00

接待到店顾客，登记信息，与报名表核对（展厅音乐换圣诞曲）10：00-10：20 主持人现场召集，总经理活动致辞

10：20-10：50 由销售经理介绍团购活动细则，穿插提出简单的关于丰田车的有奖问答，观众抢答，答对者可获得精美礼品，活跃现场气氛（礼品面值在100元）

10:50-11:10 由总经理公布各款车型团购价格

11:10以后

销售顾问帮助订车及提车者办理各项手续 活动当日优惠政策：

1、进店有礼（圣诞礼物、圣诞“苹”安果、圣诞心想事橙”）（100个）

2、活动当天交诚信金，最低1000元（顶1200元）

3、老客户介绍新客户购车并成交者均可获得由4S店提供的精美车饰一份（价值500元）

4、活动当天提车，除享受团购优惠，还可获得价值1000元精美大礼包

6、购车抽奖惊喜有礼，一二三等奖待定

7、二手车置换客户成功者，赠送助驾精灵 活动前期准备

1、促销活动现场营造活动气氛 活动后期宣传

通过活动的后期报纸宣传，让客户逐渐熟悉团购的实惠，利用这次团购活动的口碑，让更多的潜在客户加入到团购活动中来。为我们以后的团购活动打下坚实的基础，同时也会增加客户的购买信心。活动费用预算

1、广告物料费用800元

2、展厅水果点心500元

3、广告宣传费用：金点子4期1200元、电台:500元 网络：300元

4、其他500元 合计：3800元 活动效果评估

1、在这次团购活动中，让丰田品牌在客户心中有个质的飞跃。市场对丰田有了更明确的认识，加大以后团购活动的更好进行。

2、后期的宣传让这次团购成为本区域的焦点，对传播丰田品牌形象起到巨大的作用

3、通过活动开辟新的销售思路，为自己缔造新的销售奇迹

第二篇：汽车团购会方案

公务员汽车团购会活动方案（草案）

1989新乡县公务员汽车团购会活动方案

主题：时尚生活 实惠购车——新乡县公务员汽车团购会 主办：新乡县电视台、FM101.6新乡都市之声 联合主办：新乡市汽车流通行业协会、新乡汽车网 活动时间：2014年11月左右 活动地点：新乡县县政府办公楼

活动对象：新乡县各党政机关及事业单位人员 参与主体：新乡市各大汽车4s店 团购会背景：

1、为政府或企业节约成本支出和提高工作效率，公车改革一直是每年的热议话题，1994年开始的公车改革，在步履蹒跚中，已摸索了20年，2014年公车改革全面启动，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方党政机关取消公车代之以发放补贴至公务员个人。新乡市各地党政机关及事业单位公车改革时间要求在2015年上半年完成。

2、新乡县旧的县委县政府位于金穗大道中段，新乡市人民公园对面，为实现集约化办公、方便广大民众，新乡县各党政机关和事业单位现统一搬迁至小冀县政府办公楼。然而县委县政府的大部分工作人员扔居住在新乡市市区内，在方便广大民众的同时却给公务员们上下班带来了极大的不便。

3、为配合2014年国家车改，实现2015年年底地方党政机关全部取消公车改发补贴的要求，新乡县县委县政府公务员班车即将取消，加之从新乡市区至小冀县政府的公交条件限制，届时大量的公务员上下班将依靠自己的私家车，这将会带来新一轮的公务员购车热潮。

团购活动内容介绍：

1、活动预热报名

10月中旬至11月初在新乡县各党政机关和事业单位报名，凡在新乡县各事业单位任职的公务员均可在本单位申请报名，提交购车意向及填写个人信息。或登录新乡汽车网在线报名提交个人信息。

公务员汽车团购会活动方案（草案）

2、团购准备

根据购买意向及需求由主办单位和新乡市各大汽车4s店谈取最低购车价。

3、现场团购会

11月x日至x日，所有参加团购的企业（新乡各大4s店）及新乡县各党政机关和事业单位报名参加团购会的人员在新乡县县政府办公楼广场前举行大型汽车团购活动。届时将根据实际购买人数及车型实行阶梯价格购买车辆。

谢谢！

2014年10月16日

新乡市光年营销策划有限公司

第三篇：汽车团购活动方案

感恩老师团购竞价会

活动目的：为了感谢老师对教育事业的辛勤付出，特逢中高考和暑假来临之前，英伦汽车以感恩老师、圆老师暑期自驾游之旅为信念。特举办“感恩老师团购

竞价会”

一、感恩老师团购竞价会”以感恩老师为信念，努力打造英伦汽车品牌。

二、活动时间：2012年5月26日（待定）

三、活动规则：

1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落2000元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。超过20位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、配置、价位以竞价车为准。

4、当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。

5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间安排 1、5月14日到5月24日对市区中小学校进行宣传，公司网站做相关网页宣传。1、5月25日工作安排

（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置（2）、人员工作分配，召开工作会议

（3）、活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX XXX负责场地、展厅、场景的布置与工作协调

XXX负责英伦销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XXX负责车型的讲解

XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

销售顾问负责客户接待及车的讲解，XXX专职客户的试驾。财务部负责定金车辆手续的办理 XXX负责照相、礼品的发放登记

售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调 2、5月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到校接送教师工作。9:00---9:30恭迎客户 9:30---10:00 车辆知识的讲解

10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10---10:50团购竞价活动 10:50---11:30客户体验、试驾安排

11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户

3、工作人员的安排

1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）

2、所有人员必须服从当时的工作安排。

3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全

五、活动的物料准备

1、门口横幅：感恩老师，欢迎教师购车团莅临我店！

2、展厅横幅：买英伦车、我定价、高兴而来、满载而归！

3、彩虹门字：大气英伦、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！

4、彩页（海景、SC5-RV）名片共同装订

5、礼品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

第四篇：文档比亚迪汽车圣诞团购活动策划方案

比亚迪汽车圣诞团购 1常铃圣诞团购会 活动策划方案 2 活动主题岁末大感恩，回馈常州父老燃情圣诞夜，再续百万传奇 3 目录

一、活动主题

二、活动背景 第一部分：

1、活动目的

2、活动概况

3、活动分析

4、活动宣传

5、工作准备 第二部分：1.活动现场布置 2.活动流程 3.项目费用 4 活动背景 今年年中，比亚迪对产能目标进行了调整，定为60万辆。截至10月份，销量为426792辆，离目标完成还有18万台，存在一定的冲刺压力。在经历了年初前三个月的销售节节攀升之后，国内车市在四五两个月的销售环比逐渐走低，车市看淡。其中，四月的销售数字环比降低2.1，五月的销售数字更是环比降低10。不过，从九月开始，车市销量开始好转。对于经销商而言，冲量是每年的必修课，没完成任务的要拿到年终返点，肯定是要积极地努力，尽量将优惠给到最大，力争完成销售任务，完成任务的也是指望锦上添花，拿到厂家更多的奖励。另外，今年的许多国家优惠政策就要到期，从现在的形势来看，明年的政策基本要收缩，市场目前需求急迫，故而年底冲量是所有汽车经销商的必然选择。5 活动目的目标一：使常铃比亚迪圣诞团购的消息得到广泛的传播，吸引更多的消 费群体来参加此次活动；目标二：加深比亚迪A2网产品线在常州消费者心目中的印象；目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到这次团购 会达到空前轰动的效果；目标四：增强内部员工对团购现场抓单的能力；目标五：年底冲击销量； 6 活动概况 活动时间：2010年12月25日 活动地址：常州长安铃木比亚迪汽车销售处活动主办方：常州常铃汽车销售服务有限公司活动协办方：常州美源广告传媒有限公司 7 活动简要说明 一个好的主题不仅是这场团购活动是否成功的关键因素，而且对活动产生有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我方建议以“岁末大感恩，回馈常州父老；燃情圣诞夜，再续百万传奇”作为活动的题目。一则为年末回馈为着眼点，二则宣传比亚迪百万辆销量传奇。开业时间的选择上，我方推荐为2010年12月25日，原因有三。一则是离目前时间较长，可以做好细致和充分的准备；二则12月25日是西方传统的圣诞夜，可以在广宣噱头上，店面的布置上，礼品的准备上，舞美的选择上，音响的效果上，灯光的闪动上，突出热情洋溢的气氛，以烘托出团购现场客户的激情；三则12月25日为周末，周末对于邀请意向客户来店更为容易一些，对于吸引人气而言也是较有优势的。8 活动宣传

1、前期广告宣预热： 主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》、常州车网、常州汽 车在线、化龙巷、各BRT公交站点DM单页的派送、各工厂墙贴海 报、各事业单位墙贴海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴 海报、各学校墙贴海报；

2、前期团购客户挖掘： 主要进攻各工厂、事业单位、企业单位、社区、学校的工会 一方，做好其领导人的思想工作，让其配合我方进行大面积的 团购宣传和意向客户的挖掘；（准备相关小礼品）前期与大型 商超的联动/主要进攻常州各家中大型超市，进行DM单页的派送 9 宣传策略媒体宣传：

1、平面广告 通过主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》通过报纸的专栏、广告等板块 进行连续一个星期的宣传，达到一个预热效果，这两家报纸在常州也是具有 一定的影响力，报纸涉及的人群也是比较广泛的，（如工厂、事业单位、企 业单位、各社区）

2、网络媒体 在常州车网、常州汽车在线、化龙巷的汽车专栏发布信息，在网站的首页 打广告或者是加上网页首页上的浮动广告，吸引人气，通过一系列的广告宣 传加深网民对长安铃木比亚迪汽车的印象流动媒体： 公交广告媒体、出租车广告宣传，通过流动的媒体宣传，能使更多的人知 道此次的团购活动，流动广告覆盖面积广，涉及人群多，是一个非常好的宣 传媒介户外广告宣传：

1、活动确定实施的同时印刷一批DM单页在各BRT公交站点、人流比较密集的地方 派送、在各工厂墙贴海报、各事业单位墙贴海报海报、各企业单位墙贴海 报、各社区墙贴 海报、各学校墙贴海报（要针对消费人群派发和粘贴）10 团购报名工作

1、做好宣传前期工作，所有广告画面，网站广告全部确定后，在分配到 各个负责人实施。

2、报纸、宣传单页上指明报名网站或网点

3、通过网站报名方式参加，客户填写基本资料和喜欢车型，网站由专人 负责登记，以及网站跟踪维护工作。

4、报名时间过后，由负责人以短信方式通知到所有登记客户。11 前期工作具体安排模版12月15日前 完成 海报制作 喷绘海报制作 申请展板 张贴海报12月16日前 所有广告媒体宣传全部到位12月16日—12月23日 报名团购时间12月20日前 销售点横幅制作悬挂 现场气氛布置全部到位12月22日前 所有人员安排，物料准备会场布置12月24日 会场全部布置完工 所有工作准备就绪 召开负责人会议12月25日 活动进行 12 团购会场布置

一、店外

1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传

2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗

3、门店外所有树全部用金布包裹，树上挂LED彩灯

4、门外设置大型拱门

5、门前设置升空气球

6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题

7、门口用圣诞相关的气球和花束装饰点缀活动气氛

8、门口到店内入口铺红地毯

二、店内

1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品；

2、设立迎宾和导购小组

3、顶端悬挂团购会的POP挂旗

4、现场宣传单页的发放

5、音响可放Merry Christmas等相关圣诞歌曲，相关大屏幕可播比亚迪 企业宣传片及相关车型介绍

6、搭建L3展台，用顶灯和地灯突出L3新车上市的效果

7、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯、圣诞树等

8、销售顾问可戴圣诞老人帽子 13现场布置 14 活动概况 通过在圣诞节日期间做一些优惠团购活动，以节日气氛烘托人气，通过网络团购报名方式参加或（销售处提供意向客户），在活动中加入来宾抽奖、购车送大礼，抓住人们的心理，做一些优惠政策，把人群吸引到销售店。由专业团购人组织客户试车、购车。15 活动流程安排9：00 开始登记姓名（把相关客户按照号码150放进抽奖箱）9：30 意向客户全部到场，坐好（相关座椅、水果拼盘的准备）9：40 总经理发言（相关发言稿的准备）9：50 副总经理，并宣布相关人员进行舞蹈（欣赏一段舞蹈）10：00 由熟练的销售顾问进行六方位绕车介绍，F0、F3R、L3（主推L3）10：30 由副总经理揭晓团购价格方案10：40 销售顾问带领意向客户赏车并抓单11：20 抽奖环节（由销售顾问带领购车客户进行现场抽奖 抽出6、8、18 等号码的客户均有不同的大礼包相送）11：30 副总经理宣布团购会结束，成交多少，团购之后的政策是什么11：35 舞蹈上 销售顾问与客户合影留念 16 人员安排团购负责人员 活动前期负责网络报名人员，负责把客户资料载录统计工作人员 活动当天的气球设备布置，负责设备安全等一系列的工作礼仪到位签到 活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。现场秩序维护 活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以

确保讲座可以很好的 进行。

第五篇：汽车4S店团购会方案

汽车4S店团购会方案

一、活动目的

团购活动正值国庆期间，为了进一步挖掘客户，提高奇瑞汽车销量，提高4S店知名度和美誉度。

二、目标实现手段 团购流程

1.上午集合10：0010:30到达4S店(路途中间由4S店派发环保袋，以及奇瑞车型宣传单)，4S店在店面摆放条幅(欢迎看车团来店团购)2.10：30——10：45进行初步的车型介绍，参加团购车型，以及车型价格。(由4S店派发奇瑞便签本)3.10：45——12：00由销售人员进行一对一讲解，进行喜爱车型试驾

4.12：00——12：40午餐时间(由4S店免费提供)5.12：40——14：00进行签订购车合同并且缴纳汽车款，销售人员办理相关手续(前2个付款者可获得100元油卡)。

4：00-14：30抽取奖品 全程由摄影师负责跟踪拍摄。

三、宣传方式

本市电视台---在节目结束时显示15秒左右的静态页面，内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。

广播电台—以广播形式进行宣传。看车团QQ群内宣传 相关汽车网发帖宣传

四、抽取奖品方式

由团购组织方提供100%抽奖奖活动： 一等奖、便携式GPS1名;二等奖、奇瑞汽车抱枕两名;

五、团购结束

全体4S店工作人员欢送看车团。及时将本次活动发布到汽车网，以及各大网站，宣布此活动圆满成功

注：

1.团购组织方提供物品。

精美环保袋(每个人必送的,并带有LOGO)价值100元油卡2张 便携式GPS一名 奇瑞抱枕两名

奇瑞打火机五名(带LOGO)2.4S店提供 欢迎团购主题条幅 免费午餐 免费饮料

虽然是地级市，该地区的GDP贡献及人均消费能力相当于三级市常是年三月，汽车销售逐渐惨淡，然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。然而，这场争夺战的主角并非各大汽车经销商，而是媒体之间的争夺。对于媒体而言，汽车4S店仿佛就是一块又一块的肥肉，而媒体，如同豺狼一般，在发现了美食之后，双眼散发出饥饿的绿光。315期间，该地区晚报刚刚举办完一场为期3天的车展，参展商约18家，销售不足200台。

没几天，笔者正在斯柯达4S店与老板洽谈昊锐的推广方案，接到比亚迪老板的电话，于是，午饭还没来得及就匆匆赶往比亚迪店。坐定，老板拿出一张纸递给笔者，笔者看了看，笑着说，又来抢钱了。没错，又是一场车展的邀请函。之前是晚报举办的车展，之后，电视台看到了其中的诱-惑，又逼迫各大经销商参加其举办的车展。言外之意，给了报社的面子，总不能不给电视台的面子吧? 天下乌鸦一般黑。电视台广告部那几个人，没什么专业力，甚至可以说，就是混江湖的，无非就是依靠背后电视台这棵大树。