汽车试驾团购会招商方案（5篇）

第一篇：汽车试驾团购会招商方案

轻松驾驶 享受生活

——超伦文化汽车试驾团购会

主办单位：媒体支持：

招

商

方

案

长沙超伦文化传播有限公司 湖南汽车生活网www.xiexiebang.com

长沙电视台新闻频道“车行天下”节目组 “轻松驾驶，享受生活”

—— 超伦文化汽车试驾团购会招商方案

【活动背景】

我公司经过几年的精心经营，打造了湖南汽车行业门户平台--湖南汽车生活网。为回馈广大汽车经销商和网友一直以来对湖南汽车生活网的支持和关爱，同时为促进消费者购车决策，促进长沙车市快速升温，增加汽车经销商的销售机率，特推出汽车试驾团购会活动。我们将通过试驾团购体验，集激情试驾、团购买车、现场签售于一体，打造消费者和汽车商家购销交流契机，为广大车友提供试驾购车盛宴！。

【活动概况】

a)活动主题：激情试驾、团购买车 b)活动时间：每周末

c)主办单位：长沙超伦文化传播有限公司 d)媒体支持：湖南汽车生活网www.xiexiebang.com 长沙电视台新闻频道“车行天下”节目组

【活动地点】

根据汽车经销商的地理位置不同以及选择的活动方案不同而定。

【活动目的】

1、迅速掀起品牌车型的宣传热潮，提高市场认知度；

2、促进现场销售，巩固公司经销地位，提高企业知名度；

3、提高销量，进行客户积累；

4、打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期；

5、向客户传递公司和厂家最新的信息，打消目前客户之间流行的各种猜测。【活动内容】

1、激情试驾：

邀约目标车型关注人群、购买意向很强的准客户、竞争车型准客户以及汽车爱好者参与目标车型的深度试驾活动，让大家通过亲身体验感受汽车的优越性能，促成经销商的现场宣传与销售。

主办方会与经销商协商，针对性的设计试驾环节，并且提供试驾流程表给客户。引导客户体验目标车型的优势性能和配置，规避弱势性能和配置，更好的提升客户对目标车型的好感，从而带动目标车型的销售。

2、现场购车知识讲座：

邀请专业人士，给广大的车友客户答疑解惑。涉及到买车手续、贷款手续、新车保险、新车装修、新车保养等方面的内容。为经销商提供更多的后续追加销售的机会。

参加活动的客户，可以获得由4S店精心准备的品牌专用小礼品，增加客户认可度，也同时对品牌进行宣传。

3、购车团：

现场团购活动与激情试驾活动有机结合。在消费者体验了目标车型的优越性能配置，并且了解了购买新车须知的方方面面的信息之后，集中意向较强的准客户进行现场团购活动。现场谈价，现场签售，以有吸引力的价格和限时购买的方式打动客户，促成集群效应购车，最大程度的达到销售目标。

湖南汽车生活网掌握有湖南地区汽车目标消费者的一手资料，另外随着网站的影响力的扩大，也在吸引着大部分的社会潜在购买力。为试驾团购活动提供可靠的客户资源，为经销商提供庞大的客户群。

4、湖南汽车生活网购车另有礼相送：

 凡在现场签单的网友，如有需要可参加DVD GPS 导航一体机团购，享受3.5折优惠，并赠送倒车后视摄像头。

 凡在现场签单的网友，提车后如有代理上牌要求，可享受200元包干优惠，专人代理全部上牌手续，免排队，效率高。

 凡在现场签单的网友，可免费加入各种车友会活动；免费享受各种车务咨询服务及有关疑难问题服务。【试乘试驾参加人员】

1、参加目标车型以及同类竞争车型团购报名的有较强购买意向的准客户；

2、对于目标车型感兴趣的意向客户；

3、喜欢汽车喜欢试驾的汽车爱好者。

【活动流程】

1、试驾人员于事先确定的地点汇合；

2、召集试驾人员入场；

3、填写客户试乘试驾登记表；

4、工作人员审核试驾者驾照；

5、召集试驾人员参与本次的汽车详解讲座；

6、与试驾者签署安全协议；

7、试驾人员开始试驾；

8、填写试驾评测表（重点锁定有意向的目标消费者）；

9、现场购车知识讲座；

10、集中组织意向客户与4S店进行深度谈判；

11、意向客户成交，签单；

12、主办方以及经销商对客户进行回访。

【参与方式及回报】

超值服务：每个品牌8000元/场，提供试驾线路示意图，试驾时间为半天。

说明：每次试驾活动前会在湖南汽车生活网发布试驾招募信息，还将邀约报名参加此品牌团购团友前往试驾，并且集中组织意向客户与4S店进行团购谈判。团购现场成交不另外收费。网站还将为试驾品牌制作专题网页报道，根据商家需要进行重点品牌或单车型重点宣传，首页标红专题链接。

金牌服务：每个品牌15000元/场，提供试驾线路示意图，试驾时间为半天。说明：享受超值服务全部服务内容。在湖南汽车生活网首页投放为期半个月的目标车型通栏广告。并且精心制作现场试驾视频，放在网站专题中为4s店扩大宣传。同时，由长沙电视台新闻频道“天天生活-车行天下”节目为其量身定做一次电视专题片，时长3分钟，在该电视节目中播出并刻碟留存。此服务包可以让众多客户通过网络、电视重点关注所推广的品牌或者车型，将为商家带来更多的准客户和销量。

至尊订制服务：每场价格另行商定，选择专门的适合试驾的场地进行试驾活动，现场进行集中团购签单。由职业车手根据试驾车辆性能设计试驾环节，这样能够充分发挥试驾车的性能，让广大消费者能更加了解此品牌，提高市场认知度。试驾时间为期两天。至尊服务还享受品牌专题服务的配套服务。

【招商时间】2011年5月-2011年12月

【付款方式】签订意向合同三个工作日内支付50%订金，活动结束后三个工作日内支付剩余的50%活动费用。支付方式：现金、支票、转账 户名：长沙超伦文化传播有限公司 账号：***04273 开户行：中国建设银行长沙市天心支行

【联系方式】0731-84250308 84250708 84250408(传真)***（杨先生）***（李先生）

【通讯地址】长沙车站北路649号天都国际会所酒店19007房 【邮政编码】410003 ●若因天气或者其它特殊原因活动需要延期举办，由双方提前两天通知对方并和对方协商，订金不退。

●最终解释权归长沙超伦文化传播有限公司。

第二篇：汽车团购会方案

公务员汽车团购会活动方案（草案）

1989新乡县公务员汽车团购会活动方案

主题：时尚生活 实惠购车——新乡县公务员汽车团购会 主办：新乡县电视台、FM101.6新乡都市之声 联合主办：新乡市汽车流通行业协会、新乡汽车网 活动时间：2014年11月左右 活动地点：新乡县县政府办公楼

活动对象：新乡县各党政机关及事业单位人员 参与主体：新乡市各大汽车4s店 团购会背景：

1、为政府或企业节约成本支出和提高工作效率，公车改革一直是每年的热议话题，1994年开始的公车改革，在步履蹒跚中，已摸索了20年，2014年公车改革全面启动，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方党政机关取消公车代之以发放补贴至公务员个人。新乡市各地党政机关及事业单位公车改革时间要求在2015年上半年完成。

2、新乡县旧的县委县政府位于金穗大道中段，新乡市人民公园对面，为实现集约化办公、方便广大民众，新乡县各党政机关和事业单位现统一搬迁至小冀县政府办公楼。然而县委县政府的大部分工作人员扔居住在新乡市市区内，在方便广大民众的同时却给公务员们上下班带来了极大的不便。

3、为配合2014年国家车改，实现2015年年底地方党政机关全部取消公车改发补贴的要求，新乡县县委县政府公务员班车即将取消，加之从新乡市区至小冀县政府的公交条件限制，届时大量的公务员上下班将依靠自己的私家车，这将会带来新一轮的公务员购车热潮。

团购活动内容介绍：

1、活动预热报名

10月中旬至11月初在新乡县各党政机关和事业单位报名，凡在新乡县各事业单位任职的公务员均可在本单位申请报名，提交购车意向及填写个人信息。或登录新乡汽车网在线报名提交个人信息。

公务员汽车团购会活动方案（草案）

2、团购准备

根据购买意向及需求由主办单位和新乡市各大汽车4s店谈取最低购车价。

3、现场团购会

11月x日至x日，所有参加团购的企业（新乡各大4s店）及新乡县各党政机关和事业单位报名参加团购会的人员在新乡县县政府办公楼广场前举行大型汽车团购活动。届时将根据实际购买人数及车型实行阶梯价格购买车辆。

谢谢！

2014年10月16日

新乡市光年营销策划有限公司

第三篇：汽车4S店团购会方案

汽车4S店团购会方案

一、活动目的

团购活动正值国庆期间，为了进一步挖掘客户，提高奇瑞汽车销量，提高4S店知名度和美誉度。

二、目标实现手段 团购流程

1.上午集合10：0010:30到达4S店(路途中间由4S店派发环保袋，以及奇瑞车型宣传单)，4S店在店面摆放条幅(欢迎看车团来店团购)2.10：30——10：45进行初步的车型介绍，参加团购车型，以及车型价格。(由4S店派发奇瑞便签本)3.10：45——12：00由销售人员进行一对一讲解，进行喜爱车型试驾

4.12：00——12：40午餐时间(由4S店免费提供)5.12：40——14：00进行签订购车合同并且缴纳汽车款，销售人员办理相关手续(前2个付款者可获得100元油卡)。

4：00-14：30抽取奖品 全程由摄影师负责跟踪拍摄。

三、宣传方式

本市电视台---在节目结束时显示15秒左右的静态页面，内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。

广播电台—以广播形式进行宣传。看车团QQ群内宣传 相关汽车网发帖宣传

四、抽取奖品方式

由团购组织方提供100%抽奖奖活动： 一等奖、便携式GPS1名;二等奖、奇瑞汽车抱枕两名;

五、团购结束

全体4S店工作人员欢送看车团。及时将本次活动发布到汽车网，以及各大网站，宣布此活动圆满成功

注：

1.团购组织方提供物品。

精美环保袋(每个人必送的,并带有LOGO)价值100元油卡2张 便携式GPS一名 奇瑞抱枕两名

奇瑞打火机五名(带LOGO)2.4S店提供 欢迎团购主题条幅 免费午餐 免费饮料

虽然是地级市，该地区的GDP贡献及人均消费能力相当于三级市常是年三月，汽车销售逐渐惨淡，然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。然而，这场争夺战的主角并非各大汽车经销商，而是媒体之间的争夺。对于媒体而言，汽车4S店仿佛就是一块又一块的肥肉，而媒体，如同豺狼一般，在发现了美食之后，双眼散发出饥饿的绿光。315期间，该地区晚报刚刚举办完一场为期3天的车展，参展商约18家，销售不足200台。

没几天，笔者正在斯柯达4S店与老板洽谈昊锐的推广方案，接到比亚迪老板的电话，于是，午饭还没来得及就匆匆赶往比亚迪店。坐定，老板拿出一张纸递给笔者，笔者看了看，笑着说，又来抢钱了。没错，又是一场车展的邀请函。之前是晚报举办的车展，之后，电视台看到了其中的诱-惑，又逼迫各大经销商参加其举办的车展。言外之意，给了报社的面子，总不能不给电视台的面子吧? 天下乌鸦一般黑。电视台广告部那几个人，没什么专业力，甚至可以说，就是混江湖的，无非就是依靠背后电视台这棵大树。

第四篇：汽车试驾活动方案

一、背景分析

自从<车之狂>周刊自3月正式创刊以来,已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息：＜车之狂＞已经越来越受到本土汽车经销商的关注．与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少．≤车宝贝≥是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效――经销商的认同．但美中不足的是，本报像这样的活动太少了．除了车宝贝

能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动。

回首两年多之前的＜车周刊＞，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体（诸如重庆商报、华西都市报），所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的２００５年重庆商报＜车周刊＞一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的＜车天下＞也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前＜车天下＞还是一张周报。

对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来，而介于两者之间的桥梁和纽带就是——活动。因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报《车之狂》的影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。而一个不争的事实就是——媒体发展到现在，非活动无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，省外成熟发展的媒体无以不是如此。

而对目前创刊并不算太久的《车之狂》来说，要搞活动必须要找一个切入点，一方面容易操作另一方面能够在短时间得到效益。在考虑了长时间之后，我个人以为可以大张旗

二、现状分析

对时下太原各家媒体分析之后得出，太原*报、山西*报、山西*报无疑在汽车广告方面具有绝对优势，而生活晨报、三晋**报几乎已经可以和本报的汽车广告一争高下，这也是本报不得不去面对的问题。

而之所以如此，主要是来自汽车厂商的广告投放计划中更侧重于上述几家媒体，由于缺乏对本报的了解致使汽车生产厂商的信息不对称，而在本地的汽车经销商中也造成了部分经销商更愿意听从厂家的意愿没有把更多的广告投放到本报来。

三、本报优势

现状尽管如此，但和同城媒体比较起来，本报最明显的优势就是——具有其他媒体所不具有的专业性的汽车周刊，和其他媒体把汽车新闻消息湮没于专版类版面之中，本报更具有专业优势。但研究了省外其他汽车周刊之后可以得到这样的消息，他们七八个版面之中的汽车周刊，本土经销商的活动、消息可以占据80%的内容。这也为本报将要推行的活动提供了有利的佐证。

针对今年多达30多个新车密集上市的契机，再加上多达几十种改款车型杀出江湖，他们肯定有大量的宣传计划和广告投放计划，只要本报拉起这杆大旗，就会得到经销商和汽车生产厂家的注意，只要本报坚持客观公正实事求是的原则并且坚持把它做成一个品牌，最简单的一点我们就可以取得和汽车经销商、生产厂家谈判的砝码和话语权。

四、试乘试驾活动具体方案

一）、成立试乘试驾活动小组

需要配备一名专职文字记者、一名摄影记者、一名广告部人士，定期进行活动策划。

二）、车型选定

刚开始可从本报的重点行业客户选出几辆新车型，作为本报试乘试驾活动车型。

此后本报周刊将不定期打出招募试乘试驾车型广告（文案附后，由***设计）。

通过此种方式可以达到几个目的：

1）引太原乃至全省的汽车经销商的眼球，加深对某报的理解。

2）招募车型的经销商

3）成为山西第一家更加专业的汽车类周刊

4）吸引汽车生产厂家的注意力，弥补由于信息不对称造成其广告投放中的失误，更大限度的吸引其作为广告客户的强大支持。

三）、试乘试驾参加人员

本报定期打出招募试乘试驾参加人员招募广告，（文案附后，郝思思设计制作）。原则上运作稳定之后，每期广告车型和参加人员作为一起广告，内容为下次试乘试驾车型的介绍和参加人员的招募以及下下次车型的招募。

此种方式可以达到的目的：

1）读者中扩大某报影响力，尤其是第一次购车者和二次购车者的群体——这些也是汽车厂商的目标群体——的注意力。

2）成立自己的具有鲜明特点的车友俱乐部打下良好的基础，这些人群也就自动成为俱乐部的会员。（具体文案附后）

四）、试乘试驾活动报道思路、版面

1）每周一期，一期一个版面。（加上车宝贝栏目，两大活动将会成为某报《车之狂》乃至山西媒体圈最有特色的活动。

2）报道思路：刊登活动中最能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。

五）、需准备的物品

1）某报《车之狂》条幅一块

2）某报和车型提供商的协议书（文案附后）

3）某报和试驾人员的协议书（文案附后）

4）如果条件成熟，可准备一辆试乘试驾工作车。

5）场地由本报来定，选取视野开阔、车流量少的地段。

五、需注意的问题

1）该活动也面临一些问题，诸如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，但已经通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。

2）车型本着本报重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。

3）该活动需要坚持。就像古罗马不是一天建成的一样，只要坚持就会成为本报的王牌活动。

4）活动中如果出现新问题，及时向报社领导请示。

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第五篇：汽车试驾活动方案

一、背景分析

自从<车之狂>周刊自3月正式创刊以来,已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息：＜车之狂＞已经越来越受到本土汽车经销商的关注．与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少．≤车宝贝≥是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效――经销商的认同．但美中不足的是，本报像这样的活动太少了．除了车宝贝

能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动，汽车试驾活动方案。

回首两年多之前的＜车周刊＞，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体（诸如重庆商报、华西都市报），所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的２００５年重庆商报＜车周刊＞一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的＜车天下＞也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前＜车天下＞还是一张周报。

对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来，而介于两者之间的桥梁和纽带就是——活动。因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报《车之狂》的影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。而一个不争的事实就是——媒体发展到现在，非活动无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，省外成熟发展的媒体无以不是如此。

而对目前创刊并不算太久的《车之狂》来说，要搞活动必须要找一个切入点，一方面容易操作另一方面能够在短时间得到效益。在考虑了长时间之后，我个人以为可以大张旗鼓的成立试乘试驾活动小组——在同城媒体再次率先以专版形式搞起自己具有鲜明特点的新车试乘试驾。

二、现状分析

对时下太原各家媒体分析之后得出，太原*报、山西*报、山西*报无疑在汽车广告方面具有绝对优势，而生活晨报、三晋**报几乎已经可以和本报的汽车广告一争高下，这也是本报不得不去面对的问题。

而之所以如此，主要是来自汽车厂商的广告投放计划中更侧重于上述几家媒体，由于缺乏对本报的了解致使汽车生产厂商的信息不对称，而在本地的汽车经销商中也造成了部分经销商更愿意听从厂家的意愿没有把更多的广告投放到本报来。

三、本报优势

现状尽管如此，但和同城媒体比较起来，本报最明显的优势就是——具有其他媒体所不具有的专业性的汽车周刊，和其他媒体把汽车新闻消息湮没于专版类版面之中，本报更具有专业优势，规划方案《汽车试驾活动方案》。但研究了省外其他汽车周刊之后可以得到这样的消息，他们七八个版面之中的汽车周刊，本土经销商的活动、消息可以占据80%的内容。这也为本报将要推行的活动提供了有利的佐证。

针对今年多达30多个新车密集上市的契机，再加上多达几十种改款车型杀出江湖，他们肯定有大量的宣传计划和广告投放计划，只要本报拉起这杆大旗，就会得到经销商和汽车生产厂家的注意，只要本报坚持客观公正实事求是的原则并且坚持把它做成一个品牌，最简单的一点我们就可以取得和汽车经销商、生产厂家谈判的砝码和话语权。

四、试乘试驾活动具体方案

一）、成立试乘试驾活动小组

需要配备一名专职文字记者、一名摄影记者、一名广告部人士，定期进行活动策划。

二）、车型选定

刚开始可从本报的重点行业客户选出几辆新车型，作为本报试乘试驾活动车型。

此后本报周刊将不定期打出招募试乘试驾车型广告（文案附后，由***设计）。

通过此种方式可以达到几个目的：

1）引太原乃至全省的汽车经销商的眼球，加深对某报的理解。

2）招募车型的经销商为本报的固有、未来和潜在客户。

3）成为山西第一家更加专业的汽车类周刊

4）吸引汽车生产厂家的注意力，弥补由于信息不对称造成其广告投放中的失误，更大限度的吸引其作为广告客户的强大支持。

三）、试乘试驾参加人员

本报定期打出招募试乘试驾参加人员招募广告，（文案附后，郝思思设计制作）。原则上运作稳定之后，每期广告车型和参加人员作为一起广告，内容为下次试乘试驾车型的介绍和参加人员的招募以及下下次车型的招募。

此种方式可以达到的目的：

1）读者中扩大某报影响力，尤其是第一次购车者和二次购车者的群体——这些也是汽车厂商的目标群体——的注意力。

2）成立自己的具有鲜明特点的车友俱乐部打下良好的基础，这些人群也就自动成为俱乐部的会员。（具体文案附后）

四）、试乘试驾活动报道思路、版面

1）每周一期，一期一个版面。（加上车宝贝栏目，两大活动将会成为某报《车之狂》乃至山西媒体圈最有特色的活动。

2）报道思路：刊登活动中最能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。

五）、需准备的物品

1）某报《车之狂》条幅一块

2）某报和车型提供商的协议书（文案附后）

3）某报和试驾人员的协议书（文案附后）

4）如果条件成熟，可准备一辆试乘试驾工作车。

5）场地由本报来定，选取视野开阔、车流量少的地段。

五、需注意的问题

1）该活动也面临一些问题，诸如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，但已经通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。

2）车型本着本报重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。

3）该活动需要坚持。就像古罗马不是一天建成的一样，只要坚持就会成为本报的王牌活动。

4）活动中如果出现新问题，及时向报社领导请示。