Bell-Lab应聘总结

第一篇：Bell-Lab应聘总结

Bell-Lab应聘总结

鄙人刚参加完Bell-lab的应聘等一系列工作,总结一些东东与大家共享.以下这些只是我的个人观点,有很多内容是我根据自己的经历和思考猜出的结论,每人个人都有自己的特点,会遇到自己的问题,很可能与我写的不同.我所写的东西大家姑且看之,不必太当真.并欢迎不断的补充.第一,简历问题.由于Bell-Lab这次招聘的规模很大(几百人),递交的简历也很多,人力资源部的人不可能 在每份简历上化很多的时间.所以,简历的书写要求能让阅读者在看上十几秒后,就能吸引他继续看下去.建议用不同的字体/字号等突出你简历中的卖点(只是几个重要的词).但应避免成句或连续的加重表示,因为那等于没有,而且显得很乱.简历除了赢得一次面试机会外,还有其他作用.面试后是否录用会参考简历里的内容,以后的工作安排也会参考它.因此,只有简单的一,两张中,英文简历我认为是不够的,最好有一些支撑材料.比如老板的推荐信.在这些材料中可以补充简历中不好详细写的内容.简历中很重要的一点是不能过于夸大自己作过的工作,事实就是非常重要.这一点下面还会讲.第二,英文演讲问题.现在谈得最多的是45分钟的presentation,似乎也是最难的一个.其实大可不必如此担心.确实有一些人在此前没有作过这样的事,但只要准备好依然是没问题的.建议的安排是3-5分种的自我介绍,30分钟的演讲,余下的时间让他们提问.自我介绍部分正常的语速3分钟可以讲300词左右.演讲平均1分钟一张胶片.事先一定要演练几遍,直到能讲得比较流畅,不会停上20秒以上没话可说.如果在演讲中突然遇到卡壳的地方,比如某个单词忘了,第一选择是换一种说法,此时语法就顾不上了.如果不行就跳过它.因为你不作明显地停顿,听的人是不会注意的.如果他关心这个问题,自然他会问,你也有时间去慢慢讲.语言只要能用来交流,能表达你的想法就可以了,出点错问题不大,尤其是口语.他们的提问我遇到的是用英文,也有人说提问他的是中文.如果时间不够,他们也许会用中文.提问的东西通常是与你讲的内容有关,但不一定是你讲的主要内容.通常是提问者所熟悉的部分.我遇到的问题几乎都与测试有关,但这只是我讲的内容的1/10,几乎是一句带过的东西.不过贝尔实验室倒是有很多人在搞测试.(其他外企也类似)补充一点,我面试时,演讲有两个人听.第三,face to face 的interview问题.面试你的就是贝尔实验室的普通员工,据说是在贝尔实验室工作一年以上的人.我在参观 实验室的时候还遇到了面试官.面试我的两个人都是技术人员,似乎职位不同.面试是一对一的,你待在房间里不动,他们换人.通知我面试的时候还说中英文都有可能,害得我准备了好多.实际上都是中文,据说现在通知的时候就明确说是中文.面试的问题都和简历有关,我估计这也有检验简历真实性的目的在里面,这也是前面提到简历要真实的原因.准备时可以针对你简历的卖点准备.另外也包含一些比较泛的问题,比如你喜欢一个什么样的工作氛围.面试时的回答也应该实事求是.吹牛当场吹暴的感觉可是很难堪的.她问我熟悉UNIX吗?用过C++的开发平台做过程序开发吗?我都回答没有,不过可以加一个尾巴.我说这些工具性的东西学起来很快,我相信自己没有问题.每个人都有他自己的特点,他在录用时也是各因素综合考虑.用中国话讲,作不作假是态度问题,会不会是技能问题.一次作假会打掉其他很多优点的.(如果我是面试官,我是这样的,不知贝尔实验室的尺度是什么).面试的时候他们会作一些记录,这一方面是你是否被录用的基础,如果你被录用这也是以后安排工作岗位的基础.面试时有些问题似乎是必问的.比如你还有什么问题?对于你自己你觉得还有什么要补充说明的?

第四.此次招聘的规模.这个问题比较敏感,我也没有问出个确切数来,估计在几百的水平,应该讲规模是比较大 的.当然基础研究院只要十几个人.另一条原则是宁缺勿烂,他们自己会有一个标准,我估计这个标准不会很高.从已经给offer的一批看,面试估计在150人左右,给offer的在51人.其中北航和北邮的比较多,有理工,北方交大的,清华北大的不是很多,似乎他们交简历也不是很积极.(仅指在北京地区)另一条比较有意思的是,贝尔实验室似乎在刻意保持一定的男女比例.给offer的女:男有1:2,面试时似乎没有这么多女士.女士优先,呵呵.第五,待遇问题

贝尔实验室内部的待遇是分级的(说是按朗讯的制度).应届生似乎是按硕士和博士给不 同的级别(相差一级).有工作经验的,据说硕士4年可以拿应届博士级的水平.在著名的外企中,Lucent不是最高的,当然也不是最低的.似乎在中等偏上.每年给大公司都会将自己的薪金,福利交给职业的调查公司,由调查公司给出本公司的排位.当然,调查公司是不会给其他公司的情况的.所以从商业的角度考虑,这些著名的外企的待遇不会有很大的差别.当然,与小公司相比,大公司的薪金制度是相对死板的.没有突然发大笔奖金的机会,股票也不多.这些大的外企一般能让人在北京过上相对舒适的生活,干上十几年也许能达到百万的水平,属于劳动致富型,没有什么发财的事情.自己弄个小公司,经营得还过得去,收入就会比在外企打工高.贝尔实验室是解决北京户口的,据说是海淀的.其他的住房/医疗/养老等国家规定的制度他们是会遵守的,这也是大公司的好处.当然真的折算到钱上,也不是一笔很大的数目.第六,发展问题

我个人觉得学计算机的除了贝尔实验室外,还有许多其他的选择,比如Microsoft, IBM, HP, Intel.这些应该说都是在同一档次的,并且似乎贝尔实验室(北京)不是最佳的.Unix是贝尔的发明,可用得最成功的似乎不是Lucent.对学无线通信的人而言,Nokia, Ericsson, Siemens, Moto也是不错的选择.坦率地说,lucent和Bell-lab在无线领域是相对落后的,尤其在GSM体制上.当然,这并不意味着加入Bell-lab就不好,也许因为他需要追赶,你的才能在他能够得到更大的发挥.对搞有线通信的人讲,Lucent和Bell-lab我认为是不错的选择.一是因为朗讯的实力在这方面是很强的,二是因为我没找到其他很好的选择(哪位朋友能向我推荐几个).北电网络在10Gb/s的传输系统上目前取代朗讯成为市场的老大.但其综合实力应该还是在朗讯以下的,他的成功是因为朗讯的战略是在2.5Gb/s上DWDM,而推迟了10G的研发.光通信在美国有许多公司,如Ciena, sycamore, Tellab等,但他们似乎没有把研发转到中国的打算,如果是搞市场,不妨去那里试一下.朗讯的光传输主要在上海.

第二篇：应聘总结

《人力资源开发与管理》课程作业

应聘总结

作为大四准毕业生，多多少少也经历过应聘。如今正好借此课程机会发表一下我个人对于应聘的一些分析及经验总结。以下，我将从6个方面对应聘的看法进行分析总结，如有不恰当之处，还请见谅。

1、简历的制作

简历对应聘人来说是很重要的一部分内容，因为简历的质量直接决定了你是否有进一步被考虑的可能，是个人信息及相关经历的概括总结。如果你想向一个公司负责人推销你自己，那么怎样让他快速的认识你并且能够给他留下较好、较深的印象就显得十分重要，毕竟你的竞争者很多。因此在简历的制作上要挖空心思，充分从招聘人员的角度出发并进行思考。我们学生的简历内容相对简单些，除了我们的基本信息以外，主要是我们在大学的学习情况及工作经验的总结，我们要保证尽量简洁并且清晰的描述出来，对于自己优秀的一面要制作的醒目一点，以引起招聘人员的注意。整个简历可以不十分漂亮，但是要让人感觉到自己是用心在做，要表现出良好的态度。另外就是向不同的公司投简历，简历要有所侧重，尽量迎合招聘人员的口味，但也不要夸大其词。简历的布局及附带的成绩单、证书等相关内容要合理、细致。

2、服装的选择

外在形象是我们给人的第一印象，对找工作很重要，不要怀疑这一点。不是每个人都能长得很帅或者很漂亮，但是每个人都可以打扮得整洁、大方、成熟、稳重，人靠衣装。我觉得合适衣服不仅可以衬托出我们的气质，更重要的是反应了我们对于面试的重视，对招聘人员的尊重。毕竟人的第一印象是很重要的，它在很大程度上也决定着应聘的成败。当然，你所选择的服装在很大程度上也是你性格的反应，因此，在服装的选择上我们要格外留心，不同的场合穿着不同的服装。

不要穿着奇装异服。招聘会应聘有时不穿西装也没有关系，只要是穿出平常的自己就可以了。另外，男生的胡子一定要刮一下，手指甲不要留的太长；女生最好 是带耳钉，不要带大耳环，穿着简单朴素一些就可以了。手腕和颈部可以带一些饰品，但是不要带过于另类的饰品，总之，简洁、大方、得体就可以了。

3、有针对性的准备

我说的针对性的准备工作主要是指对于我们心仪的公司或企业，我们参加面试之前要对该公司的企业文化、建设规模、发展前景、运营理念等有相当的了解，起码要做到大致知道，这样会给面试官不同的感觉，让他们感觉到我们来应聘是做了大量的准备而不是一时兴起的。相信很多面试官都会问“您对我们公司的了解有多少”之类的问题，这时，我们先前的准备工作就显得更为重要了。其它有针对性的方面要根据公司或企业的不同及时调整。

4、了解自己的优势和劣势

知道哪些因素会成为自己的求职优势，哪些是劣势，从而尽量做到扬长避短。学习成绩：一些好单位非常看重学习成绩，学习成绩当然也反映了你对专业知识的掌握程度；

《人力资源开发与管理》课程作业

项目经历：面试官一般都会就这方面的情况向你提问，因此做项目的时候一定要好好做，找工作前把自己做过的项目好好回想一下，总结一下自己做了什么，怎么做的，学到了什么；

实习经历：有意义的实习经历会成为你超越其他人的重要砝码；

英语优秀：对于想进外企的同学来说，英语是必备的敲门砖。对其他单位来说，英语好的人也可能引起注意；

学生活动：参加有影响的学生社团可以提升综合素质，一些企业十分注重这些发面 ；

文体特长：大型国企或设计院都喜欢有文体特长、特别是会打篮球或者踢足球的人，在求职者专业能力相当的情况下，其他方面的爱好特长甚至可能成为决定性因素；

学术论文：对于非科研方向的工作来说，发表论文一般并无作用；

形象谈吐：良好的形象和得体的打扮，以及良好的口才和得体的谈吐，肯定会给我们带来更多的机会。

5、面试

百闻不如见面，可见面试的重要性，可以说面试决定了是否将被录用。面试是对我们综合素质的考验，包括对我们的应变能力，语言表达能力，思维敏捷度，学识，实际应用及分析能力等等能力的考验，所以，面试的积累要靠平时多培养，我想这也是称大学为学生到社会过渡的原因吧。在面试中，要展现自己做人的能力，要表现出自己的各种优良品质，让面试官感觉到你就是他们要找的人，一个既有办事能力又有学识且积极上进等优良品质集于一身的人。

6、其它

每次应聘后，都要做记录，记录考题，记录自己悟到的应聘技巧。记录考题，分析：考试一般考什么，你就知道需要看什么知识；面试怎末回答更合适；面试的一些技巧等等。

总之，应聘是可以看成是一门功课，一门综合性质的课程，一门要在实践摸索中逐渐总结出来的人生课，我们只有不断的吸取经验，不断的分析、交流、探索、总结，才能真正掌握好这门课。

第三篇：应聘法警个人总结

个人总结

回首这大学校园生活，有期待，有迷茫，有欢笑，有悲伤，有成功，有失败。大学生活提高了我在各方面的能力，让我在挫折中成长。在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习专业理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完整、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

思想方面，通过大学系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊师敬长，团结同学；关注时政。

学习方面，我变得更加主动，更加明确自己以后的学习目标。在大学里，关于学习的信息要自己去获龋这里，没有人有义务来告诉我们学习信息，没有人来通知我们该怎么去学习。所以刚进入大学的时侯，我的脸上表现出来的都是迷惑。但是，经过我的努力，我让自己变得主动，主动去关心学习的事，做学习的主人。所以现在的我不会再对学习信息有陌生感也不会一脸茫然。大学里有很多的空余的时间，我学会了合理的安排学习时间，来充实自己的学习生活。

工作方面，我积极参加各种实践活动。在校期间，我参加了不少的校内活动和社会实践活动。参加校内的活动可以认识更多的同学，增加了与其他同学交流和向其他同学学习的机会，锻炼了自己的交际能力。利用寒暑假和节假日，我参加了一些社会实践活动，做过志愿者、促销员、调查员等等。这些各式各样的社会实践活动锻炼了我的口才和交际能力，大大提高了我为人处世的能力和综合素质，为我今后的工作打下了坚实的基础。我会继续努力学习，不断充实自己，完善自我。

身体和心理方面，在校期间，我积极参加学校、系和班级里组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，我锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展需要。日常生活方面，我保持良好的生活习惯，不攀比不浪费，能够与同学和睦相处，互相学习，共同进步。

在今后的工作中，我更严格要求自己，努力工作。选择了港口区法院的法警，当面试和体测通过后，我便开始有种担当一种强大的责任心开始冲击我的思想，这是神圣的警钟敲响了一种正义。还没有开始入职的这一刻，便已深深地爱上了这份工作，我相信未来的自己会很快的融入进去。

第四篇：求职应聘总结

求职那些事儿

最近闲来无事，颇感人生颓废，想找个企业来体验体验，所以在各种招聘网站上投了简历，反响不错，基本上50%的投递成功率，一周来，面试了三个公司，颇有感想，故写下此文，纪念我逝去的青春。

第一家公司是个酒庄，通知我早上十点面试，经过2个小时的长途跋涉及一番苦苦寻找，总算让我找到了公司。到了公司，虽然自带了简历，但还是按要求填写了一份个人简历，然后便是接受领导面试，领导问了几个没啥技术含量的问题，让我感觉这个boss很一般，然后boss让我进行自我介绍，我把我在学校和社会上混的那些经历跟他一一讲明后，boss深感人才不可错失！果断地向我递出了橄榄枝，准备安排我去办公室任职，成功几近，他似乎又觉得有些蹊跷：按说，这小子条件也不错，怎么会甘心没落在咱这小酒庄？经过一番激烈地思想挣扎，boss终究还是忍不住问了我的真实企图。咱本是一诚实可靠的小伙子，觉得boss人还不错，咱也不能对不住人家，就果断地告诉他我要读研，目前是出来混经验升级的。此言一出，boss恍然大悟，接着又是对我一番“外科手术式”的表扬，让我倍感关怀和温馨。然，峰回路转、笔锋直下、瞬息万变、令人始料不及的是，boss对我说了番意味深长的话：“小伙子，在我手下面试的人也有好几千了，这个，你条件确实不错！本来真想安排你去办公室的，但是，我觉得你既然要读研，就好好学习！没必要出来工作，经验以后会有的，读书就要好好读书„„这个如果说呢，以后你有啥需要我帮忙的地方，这个我还是会帮你的„„就算我录取了你，我也会安排你去考公务员的，所以，好好学习！”boss的话如春风拂过大地，温暖了整个北半球，也温暖了我脆弱的心，作为一个素不相识的人，对我竟有如此高的期望，实属不易！虽然我没被录用，但我依旧满怀感激之情惜别了伯乐boss，只是遗憾人生没有机会为其奉献终身„„

经此一役，鄙人觉得，去小公司求职就应该懂得适当隐藏，人家只需要个毕业证，你就别拿四六级证书去凑热闹了；即便你是高富帅的小开，也得装作你是如假包换的、对boss极其仰慕和崇拜的屌丝，并表示出你极端的今生非boss不跟的倔强与激情！这样，boss才会考虑你。

时隔一日，我又收到了两份面试通知，一声音甜美、但不知长相如何的mm给我电话让我下午三点参加面试；另一声音不甚甜美、估计形象气质也一般的女性友人通知我下午五点面试。在我深刻总结了一面的经验后，我自觉已经能灵活应对各种面试，便毅然决然地奔赴战场。

这次是个日用品贸易公司，号称是跨国公司Dismax在中国广州分部EVG公司在长沙的子公司，进了公司（所谓公司，也不过是比咱宿舍没宽敞多少的几间办公室）后，首先映入眼帘的估计是昨天电话通知我的那一声音甜美、长相果然不佳的前台，在我表明来意后，她给了我一张履历表，让我填写个人信息，我一看，不错呀，表格还是中英文对照版，不愧是跨国公司中国分部的子公司呀，国际化！我喜欢！

这次我应聘的是主管助理，招聘首页上表明申请者最低学历要求为大专，我想，我一211本科还是大大有希望的！与我竞争的是一看起来也挺精神的中年男子，给人挺稳重的感觉，心中不禁捏了把汗，江湖险恶啊！在我们填完表后，我们同时被叫到了经理办公室，开始接受经理面试。

经理是一女的，按照一般招聘上说的形象气质俱佳的要求来看，她属于那种不甚理想、也就刚好擦边那种。接着她开口说话了，一张口，耳边就传来了她混杂着阿杜般嘶哑的极富个性的三甲普通话。面试的内容如出一辙，也就是自我介绍加几个很二的形式性的问题，但是，这个过程中却让我开始怀疑这公司的实质了。跟我一起面试的应聘主管助理的那哥们学历为中专！且不说那哥们能力如何，但是公司既然要求最低学历为大专，那我估摸着怎么着也得是大专才行呀，这是我的理解，不知道是不是与公司的价值观存在冲突，我想了很久，我开始慌了！但我随即安慰自己：也许这哥们在简历上做了手脚呢！就这样，一面在稀里糊涂中就过去了，最后，经理极其正式地告诉我们：如果你们下午五点至六点间收到我们人事部（我一直没见过人事部，也没见过人事部的人）的电话就意味着你们通过了我们的初试。她说完这话后，我跟那哥们忙不迭地点头道谢，规规矩矩地离开了办公室。下一步会怎样？期待ING„„

才三点半，初试就早早结束了，貌似一切都挺顺利的，于是，我趾高气扬地冲向了另一战场——五里牌附近另一日用品贸易公司。上了楼，左拐右拐后总算让我找到了办公区。类似的，首先见到的还是前台，果不其然让我猜中了，真一大龄文艺女中年。前台怎么能是这样的？也太不注意公司形象了！我虽然心里这么嘀咕着，但是表面上对这大姐或者说是阿姨还只能是毕恭毕敬，接过她递给我的简历表格填好后我很有礼貌地双手呈递给她。这时，又来了一哥们面试，那哥们长得挺高，跟我差不多，估计将近一米八，与身高极其不合的是那一脸未脱的稚气，还戴副黑框眼镜，左手提个装着类似零食之类玩意的超市专用食品袋。不知是前台阿姨气场太盛还是怎的，他跟前台阿姨保持着4米的安全距离羞涩地说了声：“我来面试”，阿姨问他带简历没，他扭了下身子，特别腼腆地笑笑了说：“忘了”。又一大神，这都可以忘„„那阿姨见状表示很无奈，说：“你可以过来点说话么？站那么远干啥？又不会吃了你！来拿表格，自己填。”那哥们依旧笑了笑，慢慢地走过来接了表„„见此情景，我在心里不禁沾沾自喜起来：人武的还是很有实力嘛！

不一会儿，前台阿姨让我进去面试，我小心翼翼地敲开了门，进了经理办公室，经理是一男的，长得还挺踏实的，示意我坐下，一脸的笑容，忽然之间，我觉得那种笑似曾相识，是一种皮笑肉不笑的笑，给人的感觉是，一个字“假”、两个字“猥琐”、三个字“很猥琐”、四个字“极其猥琐”、六个字“非一般的猥琐”！有此印象后，再也提不起我面试的兴趣了，只想草草结束。更难以令人接受的是，那经理，说话声音还特别轻柔，也可以理解为特别娘，几次我都没听清他说的话，只好要求他重复，我甚至开始怀疑面前的是“他”还是“她”„„整个面试最后在纠结不安中结束，那感觉，不敢相信！

这一家，直接pass！下午五点一刻，我正在dota，电话响了，是长沙固话，有戏！我撂开dota，接通电话，果然！电话那头的mm在对我进行一番调侃后通知我第二天上午八点十分参加第二次复试。主管助理！成功近在咫尺呀！兴奋！

第二天，虽然捣腾了两次公交，我还是七点半就到了公司楼下，静静等着八点的钟声敲响。站在楼下大坪上，看着东来西往的奔赴工作的各种“领”们，我感觉到自己也成了他们中的一员，顿生感悟：原来生活竟可以是那么的美好！我开始憧憬美好的未来„„

八点总算到了，映着路旁明亮的玻璃，在整理好衣服后，我信心满满地奔向了公司，前台mm还是保持一如既往的热情，莫非是在暗示什么？在她的指引下，我进了小会客室，在会客室又见到了一起面试的“中专男”，一番眼神问候后，前台mm给我们分别拿了三本EVG的宣传册子，并告诉我们认真看，一会经理会就上面的信息进行简单的提问。我翻看了宣传册，无非是很常见的关于公司企业文化的一些宣传，没啥实用价值，不过既然人家要求看，那就看吧，了解下总不坏。在看了大概十分钟后，经理现身了，开始提问，对我们进行二复，经过简约但不简单的问答环节后，经理开始给我们放EVG的宣传视频了，看完后视频后给我的感觉有三：

一、整个视频是EVG创始人夫妻的二人转表演；

二、视频充斥着不伦不类的基督教味道，试图用“商教结合”来洗脑；

三、无论视频宣传的多么好，似乎跟面试的XX公司毫无瓜葛。好吧，反正我也只是来混经验升级的，公司的事实在跟我也不太相关，不管。看了约莫二十分钟的视频介绍后，经理带来了两位女士来跟我和另一哥们见面，说是要带我们去见识下公司的运营模式和基层动态以及对我们今天的见习进行评估，以决定是否对我们予以录用。好吧，见习正是我所期待的。那哥们跟一女的走后，经理特意叮嘱我说：“鉴于你条件优越，我们特意派一位副经理来带你，你要好好表现”，虽然表面上我非常感谢经理对我的器重，但事实上我却在怀疑刚带那哥们的女的会不会也是“副经理”，经理是不是也对那哥们说过这样的话„„这种事，我觉得是极有可能发生的。然后我就跟着所谓“副经理”下楼了，跟我们一起下楼的还有个小姑娘，才刚进公司几天。

下楼后，经过交谈，得知带我的“副经理”姓田，于是就叫她田副理。我问她我们今天去哪，有啥流程，她含糊其词的告诉我说要去马王堆陶瓷城，具体流程则要到时再告诉我。呵！莫非还要保密？看来这次见习还挺正式啊！然后她给了我张某品牌剃须刀的广告单，让我认真看看。我仔细看了看产品广告单，从我一个非专业人士的角度来看，我觉得那宣传单无论是在样式还是在内容上都只能说是拙劣的。联想到我们下来的时候我捧着个用有EVG标志透明胶包装的箱子，难道是去推销？估计有可能，我很想问，但田副理貌似不肯多说，况且作为一个新人，还是少说多做为好，于是我就沉默了自己。

就这样，我们踏上了去马王堆陶瓷城的路，我原本以为公司会有自己的物流车，毕竟我们三个人，还带着一箱货物，虽然不挺重，但毕竟有那么远。谁知道公司竟会是环保主义者，田副理说我们仨坐公交去，其实挺好的，我觉得。对于这种有环保意识、社会责任感的公司政府就应该大力扶持！于是，我跟着田副理上了915公交车，这公交费应该公司报销的吧，我忖度这，但是为了积极表现以博得田副理欢心，我主动表示要去刷卡，田副理不让，硬塞给我两元钱让我去投币，我一看，不对呀，这是空调车!三个人要六块，正纳闷时，跟我们一起来的小姑娘已经到前门去投币了，我懂了，自理！好吧，公司是注重培养独立精神的人的，行！刷完卡后，我找了个位置坐下，心中还是抑制不住地有点小激动„„

半个小时后，我们到了马王堆，田副理把一箱东西放在一个餐馆寄存，开始向我们（其实是向我，那小姑娘不是第一次出来了）介绍流程了。她说我们今天的主要任务是要出来推广并附带销售我们公司的新产品——XX品牌剃须刀，如果有人要的话我们下午就把箱子里的货送过去，没人要就权当推广宣传。然后她开始划分区域，小姑娘负责一条街，她带我负责一条街。然后我就跟她出发了。路上她给了我张“平均法作业表”，让我给她记录。表格上有1-300共三百个号码，按照她的要求，在她进行宣传的时候，如果对方表示没兴趣或逃避宣传我就要在一个号码上划上一杠；如果对方比较有兴趣，基本听完了产品介绍宣传我就在一个号码上打钩；如果对方愿意留下个人信息，则在号码上画圈。交待清楚后，她带着我开始作业了。从街头到街角，无论是杂货铺、理发店、美容院、spa会所、教育机构、餐馆、服装店等等，可以说只要有人的地方我们都去了，这时我才真正见识到了什么叫“基层体验”！就是跟着所谓的“副经理”到处上门推销！天哪！“副经理”级别的还要亲自上阵上门推销，这是公司对我特别器重还是这只是公司特有的组织形式呢？？？推销也就算了，关键是推销手段可以说是就是堂而皇之的欺骗！我很清楚地记得田副理的推销用语：叔叔阿姨（大哥大姐、爷爷奶奶等）您好，我是好又多（家润多、沃尔玛等）超市宣传小组的，我们超市最近搞活动，给大家送礼券，请问您收到了嘛？没有呀，那好，现在给您送礼券，这是我们公司最新的一款产品——某品牌剃须刀，超市定价468元，我们准备了50组产品用来作推广，只要99.8元，你看我们产品在超市卖要468，一分都不会少，今天搞活动，不到四分之一的价格，您看多实惠呀！不过这样的实惠不是人人都能拿到的哦，必须排队，只有前50组哦，你看要不要帮您排队？要的话就给您登记下。如果排够50组的话，我们下午就会给您送货，如果没排到的话，您就当了解下，反正不亏，对吧？您看，这是刚才隔壁某某公司（店铺、商行、个人）排队预约的，有定好几组的，有送人的，有自己用的，您看要不要我帮您登记排队？真的很实惠，机会错过了可就没有了哦„„我们公司产品价格这么实惠，可是花了很多推广费的，如果您觉得好，就麻烦帮我们宣传下啊！谢谢啊！再见！„„

就这样，我跟着田副理忙活了一整个上午，我学到了很多原本一直不知道的东西„„中午，临吃饭前，田副理说：“今天上午我们就到这儿，现在我告诉你你今天下午笔试的题目，你背好，下午会考的。”满怀感激之情，我拿出笔记下了田副理的题目和答案，现在贴出来供想成为销售精英的同志们分享下：

1、销售五步：打招呼、介绍自己、介绍产品、成交、再成交；

2、成功八点：良好态度、准时、做好准备、做足八小时、保持地区、保持态度、清楚自己要什么、为什么、控制场面；

3、平均法的意义：每天见足300人，其中有285-290人会对你说NO，10-15人说YES,就是指这样的人越多，成功几率越大；

4、羊群效应：是指人的一种随大流的从众心理；

5、再介绍：向一个人介绍完一种产品，再介绍另一种产品。这便是笔试的试题，我受教了。随后，田副理又跟我讲了公司的晋升制度：从销售代表开始，当掌握好沟通、销售、下单、送货技能后，经过考核就可以升级为业务主管，业务主管月薪在3000-5000左右；业务主管下面会有小团队，主管带领的小团队如果连续两周的销售业绩达到1.2万，那么就可以晋升为准副经理，准副经理月薪在6000-8000左右；准副经理下面又会有更大的团队，当准副经理带领的团队如果连续两周销售业绩达到2.5万，那么就可以晋升为经理，经理月薪在9000-15000左右；成为经理后，公司对你进行考核后，如果觉得你有经验、有能力就会给你提供资金数十万到百万不等让你单独去开发一个人口在30万以上城市的市场，这时候你的月收入会在3万以上„„而且，她反复对我强调了公司晋升渠道的公平、公开、公正、丝毫不存在人为操作和潜规则。

不知道是我听错了还是她说错了，按照田副理的说法，她自己是副经理，可是在她所说的晋升渠道上却找不到副经理这一职级，我不明白这是怎么一回事；另外，按照田副理的分级，她作为副经理，月薪应该在10000左右，可是中午在吃饭时（饭费自理），我却发现她们点的却是很便宜的饭菜，相对而言，我的“奢侈”倒还深深地惭愧了自己一把„„好吧，或许是别人原本节俭，我不过是把自己龌蹉的思想邪恶地套在了别人的头上，但我必须承认，她们的许多做法着实令人费解，在此不一一列举。

吃完便餐后，经过短暂休息，从12:45开始，我又跟田副理踏上了漫漫推销路。一直到下午一点半，田副理在对我一天的表现进行综合评价后，给我打了一个38（总分45分）分的中偏上的分值（具体评分项目则包括学习态度、工作态度、工作习惯、积极性、互动性五个项目各9分）。在给经理汇报万情况后，田副理让我回去参加笔试。这时，我对田副理仍旧十分客气，对于她的指示我一一答应了，并对她的指导表示感谢。与她分别后，我的内心五味杂陈，既有忙碌大半天的疲惫感，又对自己与公司进行的斡旋充满了成就感。原本还想再回公司参加笔试的，一窥公司笔试内幕，但顶着烈日推销了大半天实在太累人，加上心疼来回不菲的公交费，我实在找不出去公司的理由，于是乎，我就华丽丽地去了网吧，要了瓶冰镇的可乐，一边吹吹空调，一边与友人酣战dota，思考人生；一边还想着，公司会不会给我电话催我去再复试？？？最后，我失算了，公司也果断地抛弃了我„„

我之所以这么果断地拒绝了该公司的盛情邀请，是有我的道理的。首先，到目前为止，我不知道公司对我进行面试的经理的名字，甚至姓氏都不知道，没人跟我介绍过，我也没在办公室发现过相关信息；其次，该公司一味在讲EVG，但却很少谈及自身发展现状，我甚至不知道目前该公司的任何情况，除了名字；再次，该公司的营销模式，让我联想到了传销，据我向那位小姑娘了解，她应聘的是该公司的业务主管（她是大学自考，而我是全日制本科，她应聘业务主管，我应聘主管助理„„自惭形秽之外开始怀疑公司的人事制度），可是公司也要求她先做销售，然后她说了句让我刻骨铭心的话——“无论申请该公司的任何职位都要从销售员做起”，这不得不让我强烈怀疑该公司招聘的实质就是想找廉价的推销员（底薪1000+4个点的提成），而那罗列的一连串业务主管、主管助理等职位不过是吸引人上钩的诱饵而已；最后，该公司称因为公司销售的产品都是EVG总部统一采购、生产、配送的，所以价格上有极大优势（经理说相对其他经销商而言有40%-50%的价格优势），所以才使公司得以坚挺于市场十数年。但就我看来，该公司销售的产品都是不知名或者消费者根本就不知道的品牌，而且是缺乏有效质保和售后服务的产品，如田副理在推销某品牌剃须刀时，号称产品是德国生产的产品，但产品宣传单上却丝毫没有提及。我曾特意向田副理问过该产品的售后服务，她闪烁其词地说：“售后呀，售后就是我们公司。”可是，产品宣传单上却看不到一丝关于该公司的信息。

综上所述，我很幸运地、并且果断地悬崖勒了马，才没有成为失足青年、为害社会！万幸！特此撰文一篇，没事愚乐下自己，或许还能愚乐下别人„„

第五篇：应聘

小品剧

《应聘》

剧中人物：

西门国庆：求职者。

潘金红莲：总经理。

王

琥

珀：秘

书。戴眼镜。

舞台上摆一老板桌和老板椅，桌前摆一办公椅以及沙发茶几，老板桌上摆有办公用品和笔记本电脑。笔记本电脑旁有一坐牌：招聘厂长。

潘金红莲背一坤包走上。坤包放在老板椅上，脱掉外套挂在椅背上。

潘金红莲：自从我家相公在飞机失事空难中伤生以后，武大郎牌烧饼的股票就一直下跌！

要是这样一直跌下去，让我潘金红莲可怎么活呀？哎！。。

打开电脑看看今天的股票。。哎呀，我的妈也！涨了！

从两块五一下子升到二十五了，照这个速度非涨到二百五不可！这回可有救了。。

咖——啡！咖啡！王秘书！王秘书——

人呢？王琥珀——

王珀——

王

琥

珀：来了——

王琥珀拖一杯咖啡走上。

王

琥

珀：潘总，你的咖啡！。。雀巢的，很香。。

潘金红莲：王秘书呀！为什么每次我叫你王秘书时，你都不应？

王

琥

珀：。。。潘总！我。。不想。。

潘金红莲：别吞吞吐吐地，大胆的说出来！今儿个我高兴，不会责怪你！说吧！

王

琥

珀：潘总，现在是市场经济，市场上都是男老板——女秘书，女老板——男秘书。如果女老板——女秘书，总觉的有点别扭，这。。这叫什么来着，奥——叫做有同性恋倾向！所以你叫我秘书，我觉的有点耳生。。。

潘金红莲：哈哈——还真难为你了！王琥珀，王琥珀——

王

琥

珀：简称王珀！

潘金红莲：好，没人的时候就叫你王珀！

王

琥

珀：谢谢，潘总！

潘金红莲：什么呀！潘总长潘总短的，叫的俺怪不好意思的！

你也别叫我潘总了，论年令我只比你大一个月零一天，你就叫我红莲姐吧！

王

琥

珀：是，潘总！

潘金红莲：恩。。

王

琥

珀：红。。红莲姐！

潘金红莲：记住！只有没外人的时候才可以。。这样叫我。

王

琥

珀：哎，红莲姐，今儿你咋这么高兴要喝咖啡呢？

潘金红莲：王。。珀，你看咱们武大郎的股票涨了！

王

琥

珀：那——咱这厂长还招不招了！

潘金红莲：要！一定要招，这股票越涨越要招！咱的公司越来越大越需要人管理呀！

让我一个弱女子管理这么大的食品公司，有时我感到身体疲惫身心憔悴。。。

很想。。很想找个依靠。。太累了！

王珀！再倒杯咖啡！雀巢的。

王

琥

珀：是，红莲姐！你等一会，马上就来！

王琥珀拿着杯子边走边自言自语：雀巢的，雀巢的——有巢无雀，喝再多的咖啡也没用！

西门国庆夹着公文包走上。手里摊开报纸看过，合上。

西门国庆：就是这里，武大郎食品公司，没错！

旁白：你好！这里是武大郎食品公司，我是总机，请问你找那位？

西门国庆：俺是来应聘厂长的！

旁白：请稍等！。。

先生,你请直接到总经理办公室找王秘书！

西门国庆：谢谢！请你不要叫俺先生叫俺同志

旁白：先生，你真幽默！祝你好运！

西门国庆整理一下衣领，然后敲门。

西门国庆：请问王秘书在吗？

潘金红莲：请进！

潘金红莲与西门国庆对视。

潘金红莲：王。。王秘书。。她——喝咖啡去了，不！不！她——倒咖啡去了！

西门国庆：这个人好面熟，好象在哪里见过！

王琥珀端着一杯咖啡匆忙走上。

王

琥

珀：红莲姐！你要的雀巢咖啡！

潘金红莲：。。王琥珀同志，你应该叫我潘总！

王

琥

珀：潘金红莲同志，你应该叫我王秘书！

西门国庆：什么！乱七八糟——

一会莲一会种的，莲不是种的，那是藕生的！

不！不！那不是藕生的，是娘生的。。

王

琥

珀：先生，请问！您是。。

西门国庆：哦！俺是来应聘厂长的。王秘书！是吧！戴个眼镜，一看就象个秘书。

王

琥

珀：你好！欢迎你的到来！我来介绍——这位是我们公司的潘总经理！

潘金红莲：您好！请坐！。。按照公司制度，王秘书！先面试一下吧！

王

琥

珀：您请！

西门国庆：俺不要咖——啡，来杯粗——茶好了！

王

琥

珀：先生，请问您贵姓？

西门国庆：请不要叫俺先生，先生先死，先死先生！叫俺同志！俺,鄙姓西门！

王

琥

珀：哦！是西门先生。。啊不！。。西门同志！怎么称呼？

西门国庆：俺名叫国庆，生在10月1号国庆节，简称西门庆！

潘金红莲：西门国庆就西门国庆，干吗还弄个简称！

西门国庆：10月1日，中华人民共和国成立了！中华人民共和国简称什么？

王

琥

珀：中国！

西门国庆：这就对了！西门国庆也有简称！

王

琥

珀：年令？

西门国庆：30岁零三月零三天！

王

琥

珀：民族！

西门国庆：民族？中华民族！黄皮肤黑眼睛，正宗的炎黄子孙！

王

琥

珀：问你是汉族还是少数民族？

西门国庆：俺不是少数民族，应该是多数民族！

王

琥

珀：什么多数民族？严肃点！汉族就汉族。。

潘金红莲：问他婚姻状况？

王

琥

珀：已婚？未婚？

西门国庆：到目前为止还是单身，光棍一条！孤家寡人一个！

王

琥

珀：靠！30岁的钻石王老五！

西门国庆：事实证明并不是所有戴眼睛的动物都是有文化的——

比如说眼睛蛇。

王

琥

珀：你——你敢骂我？哼！

西门国庆：是你先骂俺——什么王老五，什么钻石来着？好不好？

王

琥

珀：好！我向你道歉！对不起！

西门国庆：单身！有什么不好？

大街上的男男女女用四个轮子走路的不都是单身——贵族吗？

王

琥

珀：好！好！贵族大哥！你的学历？

西门国庆：。。。

学——历！高中。。。

王

琥

珀：高中呀！

西门国庆同志，对不起！我们公司要找的厂长可要求大专以上学历哟？

是不是呀!潘总？

潘金红莲：要注重工作能力和经验，学历可适当放宽的吗！

西门国庆：对！对！俺有经验！厂长——俺干过呀！

王

琥

珀：干过是吧！有经验是吧！什么厂？

西门国庆：养猪厂！

在俺家乡，不信可跟俺回去问问俺村长！

说起来咱们还是关系企业来着！

王

琥

珀：不要咱们咱们的，少靠近乎！

西门国庆：请问王秘书？贵公司叫什么名字？

王

琥

珀：武大郎食品公司呀！

西门国庆：这就对了！俺们养猪厂也叫食品公司，咱们——是兄弟单位来者！

王

琥

珀：什么兄弟单位来者！

我们武大郎食品公司可是资产过亿元，拥有1000名职工的大型企业！

西门国庆：俺就不信这个邪！俺能管好2000头猪，就不能管好这1000头人了？

王

琥

珀：哎！哎！什么1000头人？你是怎么说话的？

西门国庆：1000口人好吧！你是说——人没猪好管？猪比人好管？

潘金红莲：这企业管理呀！

分生产，销售，人事，开发，财务等一条龙，互为供应链关系，只要有一个环节出了问题，工厂就不能正常运转！

比如这上市股票吧！一会跌，一会涨！风云变换，重要是个活，搞活！

更重要的是摸清市场脉搏！洞悉市场需要什么？懂吗？

西门国庆：知音哪！太对了！俺有同感呀！

象我吧！早前在家养猪，刚开始两年还赚了点钱！俺就大量的投入！

等俺将2000头猪都养的白白胖胖的时候，老百姓都吃鸡肉去了！

说什么猪肉没鸡肉有营养！现在可好，禽流感来啦！又说鸡肉没有猪肉香！

要是这禽流感早来两年呀，俺就不用出来打工呦！

王

琥

珀：不出来，在家干啥？

西门国庆：在家——数钱玩唄！

王

琥

珀：好！这一关，看在潘总的面子上就让你过！

下面，还有！请问西门大官人，您有什么嗜好吗？

西门国庆：嗜好！

这嗜好吗？

王

琥

珀：嗜好就是你抽烟吗？

西门国庆：不——不抽！

潘金红莲用火机点起一只烟。

西门国庆：不抽怎么行？你想想，作为公司领——导，出去应酬，不抽烟会被别人看不起的？

特别是女领导，这是一种时尚！时尚懂吗？

王

琥

珀：喝酒吗？

西门国庆：关于喝酒这个问题吗，俺平常是不喝地！

但是一单喝起来就会刹不住车，不喝完两瓶是不会罢休的！

王

琥

珀：啤酒？

西门国庆：啤酒！啤酒那是漱口，至少是二锅头加上。。二锅头！

王

琥

珀：你会唱歌跳舞吗？

西门国庆：不会！

敢这样走歩吗？不信！你来试试！

一二三，三二一

王

琥

珀：

跳舞的时候要主动聊天！不能干跳。。

西门国庆：

不就是套近呼瞎摆话吗！我懂！我问你答，你问我答！。。

你结婚了吗？

王

琥

珀：

。。还没呢！

西门国庆：

那你有孩子了吗？

王

琥

珀：

？？？去你的！没结婚哪来的孩子！

西门国庆：

不是有打工一大怪之说吗？

王

琥

珀：

怎麽说？

西门国庆：

没有结婚先有仔！先上车后买票！

王

琥

珀：什么！乱七八糟！换个话题！

三二一，一二三

西门国庆：

你有孩子了吗？

王

琥

珀：

有了！她5岁了，在读幼儿园。

西门国庆：

真看不出你是一个5岁孩子的妈妈！

王

琥

珀：

你是说，我显得还很年轻！

西门国庆：

哪——哪你离婚了吗？

王

琥

珀：

离了！哎呦！踩到我的脚了！

潘金红莲不耐烦地将笔记本电脑用力合上。

西门国庆：咋着了？你也离啦！啊，不！你也踩到脚啦？

王

琥

珀：潘总！不舒服呀？

潘金红莲：我。。。

西门国庆：为了缓和这尴尬的气氛，俺给您们讲个故事吧！

说：黑猩猩不小心踩到了长臂猿拉的大便，长臂猿温柔细心的帮其擦洗干净后

——他们相爱了，别人问起他们是怎样走到一起的呢？

黑猩猩感慨地说：是猿粪！都是猿粪哪！

王

琥

珀：哈哈！哈——

西门国庆：好了！故事也讲完了！俺这厂长您倒是要还是不要了？您给个话！俺有心里准备！

潘金红莲：爽快！缘分！缘分那！

假如我请你做厂长，你将如何把武大郎牌烧饼推向市场？

西门国庆：这个难不倒俺！分两歩。

第一歩，占领方便面市场。迅速在百姓中推广烧饼，让吃方便面的全都改吃烧饼！

同时，广告要跟上！

利用名人武松，扑天盖地的宣传——

武松自从吃了武大郎烧饼，腰不酸了，腿不痛了，打虎也有劲了！

王

琥

珀：这第二歩呢？

西门国庆：第二歩，占领蛋糕市场。马上将圆形的烧饼模型改成心形的，今后甭管谁过生日，将心形的烧饼往寿星面前一摆，那是多么的浪漫多么的新颖多么的别出心裁呀！

要是哪个女孩子，过生日收到一张心形的烧饼，甭提多高兴啦！

保证都会心动，心动不如行动，还不快做烧饼去！

谢幕。

剧终。

作者：瑷玮

原名：刘生龙

邮箱：liu_shenglong@yahoo.com.cn

aiwei22@hotmail.com