马云语录最经典语录

马云语录最经典语录

马云语录最经典语录 1

1、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

2、发令 枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

3、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

4、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

5、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

6、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

7、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

10、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

11、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

12、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

13、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

14、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

15、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

16、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

17、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

18、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

19、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

20、只要不放弃就会有机会。

21、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

22、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

23、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

24、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

25、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

27、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

28、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

29、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

30、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

31、有时候死扛下去总是会有机会的。

32、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

33、好的东西往往都是很难描述的。

34、不做电子商务，五年后你会后悔。

35、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

36、多花点时间在你的其他员工身上。

37、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

38、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

39、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

40、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

41、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

42、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

43、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

44、做小了，一定要做到独特。

45、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

46、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

47、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

48、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

49、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

50、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

51、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

52、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

53、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

54、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

55、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

56、每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感！

57、永远要相信边上的人比你聪明。

58、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

59、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

60、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

马云语录最经典语录 2

1、e-Bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。

2、创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。

3、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的...

4、当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

5、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

6、公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

8、世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

9、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是 像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好， 这是最重要的。

10、一个男人，一定要有一个男人的样子，利利索索、痛痛快快，千万不要扭扭捏捏、婆婆妈妈。

11、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

12、每个人都是观点供应商！发布你认为有意义的一句话

13、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

14、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

15、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事！

16、人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

17、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

18、假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

19、雇主分为三类，一种是生意人，生意人无所不为；一种是商人，商人有所为有所不为，而企业家试图改变社会形态

20、发 令 枪 一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、第三，我们没有商业计划，这个行业的变化太快了，计划永远赶不上变化。

22、Judge（判断）一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

23、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

24、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

25、从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。

26、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

27、晚上想想千条路,早上醒来走原路.

28、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

29、心中无敌者，无敌于天下。

30、自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的‘群殴’。

马云语录最经典语录 3

1、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

2、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

3、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

4、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

5、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

6、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

7、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

8、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

9、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

10、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

11、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

12、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

13、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

14、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

15、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

16、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

17、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

18、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

19、中国互联网缺少独立精神。

20、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

21、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

22、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

23、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

24、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

25、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

26、五年以后还想创业，你再创业。

27、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

28、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

29、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

30、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

31、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

32、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

33、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

34、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

35、赚钱模式越多越说明你没有模式。

36、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

37、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

38、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

39、男人的胸怀是委屈撑大的。

40、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

41、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

43、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

44、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

45、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

46、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

47、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

48、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

49、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

50、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

51、最优秀的模式往往是最简单的东西。

52、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

53、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

54、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

55、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

56、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

57、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

58、有时候死扛下去总是会有机会的。

59、不做电子商务，五年后你会后悔。

60、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

马云语录最经典语录 4

1、改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。

2、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

3、领导力在顺境的时候，每个人都能展现出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。

4、信自己才有机会。

5、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

6、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

7、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

8、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

9、制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

10、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

11、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

12、多花点时间在你的其他员工身上。

13、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

14、今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

15、悲观的人是不可能成功的。

16、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

17、其实很多人的问题是因不在于多，而在于精。

18、喜欢的东西自己努力赚钱买。

19、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

20、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

21、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

22、一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

23、员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

24、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

25、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

26、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

27、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气他。

28、小公司的'战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

31、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

32、最好的盈利模式就是政府模式，我们提供公共服务与基础设施，然后收税！我认为最好的不是平台化的公司，而是公司化的平台，即做消费者的采购需求代理人，一切就会变得简单。

33、怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来。

34、我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事。

35、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

36、因为信任，所以简单。

37、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

38、永远要相信你边上的人比自己聪明。

39、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

40、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

41、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

42、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

43、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

44、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

45、如果你简单，这个世界就对你简单。

46、永远要相信边上的人比你聪明。

47、过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。

48、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

49、创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐，去欣赏、去体味，你才会有成功，赚钱是一种结果，他永远不会成为我们的目的。我们希望创造一个真正的，由中国人创造的让全世界感到骄傲的伟大公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。

50、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

51、管理需要学问，领导力是门艺术！

52、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是对手太强大，而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的时代，你唯有不断学习，方能立于不败之地。今天的你还跟无知，因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

53、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

54、我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

55、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

56、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

57、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

58、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

59、男人的长相往往和他的才华成反比。

60、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

61、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

62、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

63、没有失败者，只有幸运者。

64、一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

65、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

66、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

67、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

68、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

69、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

70、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

71、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

72、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？

73、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

74、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

75、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

76、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

77、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

78、不吃苦要青春干嘛？

79、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

80、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

81、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

82、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

83、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

84、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

85、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

86、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

87、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

88、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

89、在前100米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的3000米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

90、一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。

91、赚钱模式越多越说明你没有模式。

92、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

93、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

94、短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

95、人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。

96、做企业不是做侠客。

97、用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

98、男人最佳的年龄是40岁到50岁之间这十年。要做，想做和可以做的事很多，但是要慢下来，只有慢下来才能欣赏好这最美的十年。三十岁之前做别人要你做的事。三十岁后稀里糊涂学着自己的事，四十岁必须知道自己最强最喜欢的事，五十岁的时候要考虑为年轻人做一点事。

99、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

100、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

101、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

102、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

103、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有。

104、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？

105、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

106、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

107、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

108、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

109、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

110、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

111、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

112、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

113、现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

114、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持！

115、人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生。

116、永远不要忘记自己第一天的梦想。

117、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

118、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

119、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

120、建立自我、追求忘我。

121、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

122、只要有价值，你遇到困难，遭受挫折，被人唾骂，被踩在脚下都不可怕，最可怕的是，你是张白纸。

123、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

124、这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

125、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

126、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

127、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是“一流的Idea加三流的实施”；另外一个方案是“一流的实施，三流的Idea”，哪个好？我们俩同时选择“一流的实施，三流的Idea”。

128、把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

129、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

130、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

131、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

132、我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。

133、人如果停止了学习，就开始走向失败。

134、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

135、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

136、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

137、什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

138、世界上最不可靠的就是关系。

139、想成功，就要疯狂一点。

140、银行不改变，我们就改变银行。

141、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！

142、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐、稳定军心有大作用。

143、天下有钱人终成眷属。

144、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

145、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

146、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

147、对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

148、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

149、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

150、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

151、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

152、未来要么电子商务要么无商可务。

153、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

154、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

155、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

156、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

157、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

158、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

159、用人不疑，疑人不用，是一种无奈；用人要疑，疑人要用，是一种境界。

160、你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

161、有时候死扛下去总是会有机会的。

162、如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

163、生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

164、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

165、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

马云语录最经典语录 5

1、这些年实体小店生意难做，疫情让他们的经营雪上加霜。

2、马云总是强调，战略是打出来的。找突破口，让大家闻到血腥味，是非常考验企业家创造力的地方。

3、当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

4、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

5、我对钱没有兴趣，我这辈子最后悔的就是创建了阿里巴巴

6、做生意真不容易。便宜了就问是不是假的，贵了又不买。聊一个小时说一句回头来买就没了下文。还不如卖贵一点，毕竟还是憨憨多，果然做生意不能太实诚。

7、“过去，有一千杯酒，但现在有成千上万杯酒。”

8、谈生意谈生意，不谈怎么会有生意？”

9、“人生中的两个悲剧：一个是绝望，另一个是自满”。

10、我不爱钱，也不花钱，钱是什么

11、有时候我想知道生活是否真的像一个电子游戏。如果你玩得不好，你可以选择再做一次。生活会是什么样子？因为时间一去不复返，每天都无法挽回，所以我们要珍惜每一寸时间，孝敬父母，关爱孩子，体贴爱人，善待朋友！

12、多听顾客言，生意在眼前

13、“如果你是简单的，世界对你来说就是简单的”。

14、人，总是很难改正自己的缺点，人们总是很难找到自己的错误，有时，知道错误，但不能停止，一个错误，把握正确的方向，坚持自己的原则，世界的诱惑是很多的，天空永远不会下降PIE，不要为痛苦付出痛苦，因为贪求一时的幸福，付出痛苦的痛苦。如果你发现了错误，你必须停止。

15、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

马云语录.txt24生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语：做企业不是做侠客。

马云语：建立自我、追求忘我。

马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语：五年以后还想创业，你再创业。

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

马云语：做小了，一定要做到独特。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出针对它们的收购计划。可惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的„„

马云语：创业者要懂得左手温暖右手

马云语：好的东西往往都是很难描述的。

马云语：男人的胸怀是被冤枉撑大的马云语：很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

马云语：

马云语：每个人都应学会认真做事，大度做人。

马云语：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语：创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手.马云语：男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

马云语：也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话

马云语：做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

马云语：你最大的风险是缺少我们对你的信任。

马云语：你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我马云语：今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，没有经过真实的东西，要把自己真实的数字说出来。

马云语：花时间去学习别人失败的经验。这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最**的100个错误》，肯定卖的好！

马云语：建立自我、追求忘我。

马云语：战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语：懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式

马云语：今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

马云语：只有在你成功的时候你说的话才是真理

马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。