2013年9月总校工作计划

第一篇：2013年9月总校工作计划

平桥镇中小学总校

2013—2014学年度教育工作计划

一、指导思想

以党的十八大精神为指引，以全国、省、市教育工作会议精神和《中长期教育改革和发展规划纲要》引领发展，积极贯彻《淮安区教育事业“十二五”发展规划》，继续聚焦“学校有特色、校长有思想、教师有风格、学生有特长”的办学愿景，继续围绕“管理讲精细、教学求有效、发展谋均衡、办学创特色、环境促和谐”的工作思路，全面推进教育现代化建设，全面实施素质教育，全面提高教育质量，全面促进教育公平，全面建设优质特色的平桥教育。

二、具体目标

1.幼儿：学前三年入园率达96%以上，巩固率为100%。早教中心指导0—3周岁家长达50%。

2.小学：适龄儿童入学率达100%，巩固率达99.9%，语、数、外单科及格率达98%以上；残疾儿童入学率97%。

3.成人教育：“两后”培训发证率达100%，三教统筹服务“三农”，全面完成上级下达的农村剩余劳动力转移培训200人，农业实用技术培训4850人。

4.积极开展课改活动，大胆探究新形势下教学改革的方略，转变教育教学理念，关注学生健康成长、快乐成才，认真开展经验课堂推广工作。

5.抓好教师培训工作，小学教师大专率达81%以上。6.积极教育现代化工程，各校基本实现教育现代。

7.强化行风建设，全面贯彻“五严”规定，执行“五条禁令”，规范教育教学行为，严禁乱收费，努力树好教育形象。

8.积极推进校安工程，继续开展 “平安校园” 创建活动，确保安全工作无事故，稳定工作无差错。

三、主要措施

（一）进一步强化管理意识，以“精细”为导向，强化学校精细管理

管理出质量，出人才，出效益。整体思路任然是“立足长效、讲求实效、注重内涵、促进均衡。

1.认识要再提高

精细化管理既是一种理念，也是一种态度；既是一种方法，也是一种过程；既是一种境界，更是一种品质。提高管理水平没有捷径可走，只有脚踏实地，持之以恒，不松懈，不气馁，“积跬步，以至千里”。各学校要围绕今年“立足长效，讲求实效、注重内涵、促进均衡”的整体推进思路动脑筋，求突破。

2.工作要再落实

要进一步优化“学校落实行动—总校指导推动—片域共建联动—全区督验促动”的工作策略，不断修订完善各项制度，继续推进管理工作程序化，以专项督查为抓手，以专业培训、论文评比和教育论坛为载体，不断促进各学校管理水平的持续提升。

3.以《标准》促提高。依据《江苏省中小学管理规范》等有关法律法规并结合我镇的实际，逐步完善《平桥镇中小学精细化管理标准》，全面细化学校管理的各个环节，明确各个管理环节的质量标准和考核办法。

（二）进一步实施素质教育，以“有效”为主线，千方百计确保“两个提升” 1.千方百计实现教育质量再提升（1）全力聚焦课堂教学

课堂教学是教育工作的核心，也是提高质量的关键，各校必须凝心聚力抓教学、毫不动摇抓课堂。

——坚持开展教学视导活动。总校要坚持以教学指导为中心，开展经常性的教学视导活动，努力帮助教师解决在高效课堂创建中遇到的实际困难。要进一步促进信息技术与学科教学有效整合，提高教师在教育教学中有效应用现代教育技术的能力和水平。

——坚持开展校长行政听课点评活动。要以校长听课点评为示范，将校长听课点评制度的实施主体扩大到学校班子全体成员。要提高行政听课点评的实效性，每周一次的行政例会集中点评，既肯定教师课堂教学中的有益做法与先进典型，进行面上推介；也指出课堂教学中存在的一些共性问题，并提出解决问题的策略，乃至以问题为课题，鼓励和指导教师在研究与实践中去寻找解决问题的办法，提升专业素养，促进学校“面”上课堂教学效益的不断提高。

（2）全力加强教育科研工作

建立健全校本教研制度，有效开展同课异构、专题教研、青蓝工程、教育案例和教学叙事撰写等校本研修活动，重组织，重过程，重效果。要杜绝教育科研中的“假、大、空”现象。继续加强“微型课题”的研究与管理。

（3）全力规范办学行为

继续坚持综合督导和专项督导，全面落实《江苏省中小学管理规范》和省“五严规定”的有关要求，坚决杜绝办学中的违规行为。

2.千方百计促进师资素质再提升

师资是立教之基、兴教之本、强教之源。高质量的教育离不开高素质的教师。围绕“校长有思想，教师有风格”的教育愿景，坚持“四个引领”，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的队伍。

（1）以师德建设引领发展

贯彻落实《中小学教师职业道德规范》和教育系统《五条禁令》，认真组织“践行师德，创先争优”主题教育，着力抓好抓师德师风建设的薄弱环节，坚持师德师风考核与业务业绩考核并重，切实增强广大教师教书育人的责任感、使命感和幸福感。

（2）以教育培训引领发展

大力开展在职教师的校本培训。要求教师参加专业对口的学历提升。进一步加强音乐、体育、美术、英语、信息技术、科学课程等紧缺学科教师培训，重视幼儿教师师资培训。

（3）以名师培养引领发展

充分发挥名师的示范、引领、辐射作用，引领中青年教师快速成长。要加强学科带头人、优秀青年教师等骨干教师的梯队建设，分层推进各类教师的专业成长。继续开展暑期考学活动。

（4）以科学评价引领发展

始终坚持“德才兼备、以德为先”的用人标准；积极稳妥地推进岗位设置工作。科学、合理地进行奖励性绩效工资考核，从根本上解决“干与不干一个样、干好与干坏一个样”的问题。

（三）进一步加快内涵发展，以“特色”为抓手，深入实施素质教育。

1．加强校园文化建设。

加强校园环境建设，让校园自然环境和人环境处处体现学校独特的文化底蕴。加强制度文化建设，以“学生成才、教师成长、学校发展”为导向。加强精神文化建设，在学校传统文化的基础上，结合现有实际情况，形成包括办学理念、校风校训、教风学风等层面的精神文化。

2．积极打造特色亮点。

各学校按照强化管理、提升质量、形成特色的办学思路，认真思考学校的内涵发展。根据学校实际，积极打磨具有鲜明个性和文化底蕴的学校亮点，力争做强做大，形成特色，努力打造属于自己的教育特色品牌。

3.全力加强体卫艺工作

积极开展“阳光体育运动”，认真实施《国家学生体质健康标准》，扎实开展大课间体育活动，保证中小学生每天运动1小时，保证中小学生“肥胖指标下降、视力水平上升、体质上升”。积极参加区第37届运动会。

4.全力拓展学生特长

认真制订《淮安区义务教育阶段学校实施素质教育基本要求》，以素质教育先进学校评比为抓手，不断改革完善评价方式，坚持开展中小学生综合素质测试，全方位、多渠道培养“合格+特长”型学生。

5．进一步改革评价制度。完善学校目标管理考核制度、教育督导评估制度、义务制教育阶段学生素质综合评价指导标体系、学校财务管理评审制度等，以促进我镇教育质量整体水平的进一步提升。

（四）进一步统筹教育优质发展，以“均衡”为引领，全力以赴促进各类教育协调发展

“和谐”是社会的主旋律，营造和谐的教育环境是时代的要求，也是教育人的份内之责。努力从清正教风、廉洁政风、打造平安校园等方面入手积极优化教育环境，积极完成上级布置的全国义务教育发展基本均衡区创建工作。

1.执行“五条禁令”，建立长教考核机制。各校在显著位置公布全体教职工的“五条禁令”承诺签名，并设立举报信箱，公布举报电话，建立督查和考评制度

2.坚守廉洁政风，杜绝腐败现象发生。教育干部要牢固树立“近荣远耻、廉洁从政”的思想，强化政纪党性，做到清正廉洁，远离腐败，确保既干成事，又不出事。

3.严格收费纪律，规范收费行为。收取“服务性收费”必须严格按照上级规定，坚持学生自愿和按成本收取的原则。各学校收费期间，要通过多种形式宣传，将收费政策、项目、标准等在校内公示，接受师生和学生家长的监督，更要向教师、学生、家长讲清楚、讲透彻，取得理解和支持。

4.落实财务制度，规范财务制度。各学校要继续执行“收支两条线”管理，抓好落实，绝不允许坐收坐支、截留、挪用教育经费以及公款私存、私设“小金库”等现象，每学期进行一次民主理财。

5.推进“三公开”，实施民主监督。定期专栏公示政务、校务、财务，每学期进行民主理财，每学年开展校长述职、述廉，接受民主监督。同时，聘请行风监督员定期对教育工作进行评议。

6.着力推进校安工程，中心小学积极做好整体搬迁准备工作，牢把教学楼建设质量关，全面彻底消除校内所有D级危房。

7.强化安全工作，确保安全稳定。安全责任重于泰山，牢固树立安全第一的思想，时刻绷紧安全这根弦。积极创建 “平安校园”。建立“1+3”安全防控体系，落实和完善学校安全责任制和各项安全措施，加强学校人防、物防、技防建设，着力构建学校治安防控体系。第二中小学积极做好食堂改造升级工作，各校要做好标准化警务室建设。

同时要经常排查可能引发矛盾的突出问题，及时发现苗头性动向，要学会主动化解矛盾，把隐患消除在萌芽状态；积极引导网络舆情，为教育创设一个和谐稳定的发展环境。8.加快教育现代化建设进程，实现教育现代化

依据《江苏省教育现代化指标体系》，制定方案，把握节点，攻坚克难，实现我镇教育现代化。

9.加快省学前教育改革发展示范区创建工作，加快早教中心的建立，确保0-3周岁幼儿家长接受指导的比例达50%。

10.广泛开展社区教育。不断巩固与放大省社区教育实验区的创建成果，因地制宜开展各级各类培训。

平桥镇中小学总校

二0一三年八月二十六日

附件：分月工作安排

九月份：

1.开展“弘扬和培育民族精神月”教育活动。2.庆祝教师节。

3.开展教学研究活动。（二小）

4.开展“法制教育宣传周”教育活动。5.积极开展万名教师连万家活动。

5.做好迎国庆63周年活动、加强国庆、中秋长假安全教育。十月份： 1.安全工作检查。

2.举行高效课堂观摩活动，举行镇级“教学能手”评比活动。3.组织参加“江苏省中小学网络读书活动”。4.青年教师优课竞赛活动。（平小）5.开展万名教师连万家活动。十一月份：

1.组织好小学生综合素质测试工作。2.组织期中质量调研。3.举行精细化管理校长论坛。4.积极开展万名教师连万家活动。十二月份：

1.王沟小学开放日活动。2.特色学校创建验收评比。

3.教师师德考核，召开镇师德建设总结会。4.万名教师连万家活动总结。元月份： 1．期末督查。2.学科质量调研。3.学期工作总结。

第二篇：总校学生会工作计划

经过12月4日晚激烈的竞选，11名同学脱颖而出成为新一届总校学生会成员，我有幸成为其中的一位，成为了第六名总校学生会生活部长。下列为我的工作计划。

总体来说，高中部的学业比初中部紧，所以，只能在周末留校的时间进行一些初高中的联谊活动。

活动一：

时间：*月*日星期日上午9：00

主题：找回童年，初高中跳橡皮筋对抗赛

地点：篮球场

对象：初高中各个年级的留校学生

规则：1）分为初一对高一，初二对高二，预初、初三对高三三个小组；

2）每个小组两条橡皮筋，初高中同学同时进行；

3）运用平时同学们常用的跳法；

4）每小组优胜给予奖励。

活动二：

时间：*月*日星期六下午3：00

地点：食堂

主题：自己动手，初高中厨艺大比拼

对象：初高中各个年级的留校学生

规则：1）分为初一对高一，初二对高二，预初、初三对高三三个小组；

2）自己动手制作晚餐；

3）由食堂人员进行评判；

4）每小组优胜给予奖励；

5）一起品尝。

活动三：

时间：*月*日星期六晚上6：00

主题：秀出我自己，初高中朗诵比赛

地点：会议中心

对象：初高中各个年级的留校学生

规则：1）初高中各派5名同学；

2）比赛进行两轮，第一轮：现场抽题即兴演讲，第二轮：自由演讲；

3）第一轮时间不超过3分钟，第二轮时间不超过5分钟；

4）由老师进行评判；

5）一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，给予奖励。

活动四：

时间：*月*日星期六晚上6：00

主题：手拉手，心连心，初高中篝火晚会

地点：小学部生活广场

对象：初高中各个年级的留校学生

规则：1）初高中各两名主持人；

2）初高中各自准备节目；

3）最后，手拉手进行跳舞会。

活动五：

时间：*月*日星期日上午9：00

主题：SpeakEnglish，英语沙龙

地点：会议中心

对象：初高中各个年级的留校学生

规则：与去年相同

活动六：

时间：*月*日星期六晚上6：00

主题：转动大脑，初高中知识竞赛

对象：初高中各个年级的留校学生

规则：可参考初中部知识竞赛规则

活动七：

时间：*月*日星期六下午3：00

主题：男生女生，我们都很棒

对象：初高中各个年级的留校学生

主要内容：1）男女生篮球对抗赛；

2）男女生排球对抗赛；

3）男女生共唱一首歌；

4）男女生舞蹈比赛；

以上仅为个人意见，时间短促，考虑可能欠妥，望主席指正！

第三篇：总校学校体育工作计划

大巫岚总校

2013--2014学学校体育工作计划

为深入贯彻落实国务院关于《教育部门进一步加强学校体育工作的若干意见》的通知精神，根据《青龙县教育局关于进一步加强学校体育工作实施方案》，现就进一步加强全镇学校体育工作制订如下计划：

一、指导思想

以科学发展观为指导，树立全面发展的育人观念和“健康第一”的思想，把学校体育作为强身健体、培养情操、启迪智慧、壮美人生的重要载体，作为学校内涵发展的重要切入口和突破口，扎实落实“四个校园”建设，改进学校体育工作，提高学生的身体素质，努力营造健康向上的校园育人环境，为学生终身发展奠定良好的基础。

二、工作措施

1、保质保量上好体育课。体育课是学校体育工作的中心环节，各校要严格按照国家课程标准开齐开足体育课。小学1-2年级每周4课时，3-6年级和初中每周3课时，学校要对体育教师的年计划和课时计划严格把关。要做到“三个关注”：一是关注学生的身体形态和生长发育状况；二是关注学生的肥胖和个体差异；三是关注学生体育兴趣，培养终身锻炼意识。每年四月份举办一次体育教师优质课大赛评选活动，激励教师从教热情。

2、切实保证学生每天一小时的体育活动时间。根据中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，各校要建立健全阳光体育活动领导小组和活动计划，在无体育课的当天要安排1节体育活动课。将体育活动课、大课间活动（课间操和眼保健操）列入课表。严禁挤占体育课和学生校园体育活动时间。创新体育活动内容、方式和载体，增强体育活动的趣味性和吸引力，每个学生学会至少两项终身受益的体育锻炼项目。

“大课间活动”安排在上午第二节课课后，时间不少于25-30分钟。活动内容坚持“立足校园，扎根班级”的组织原则，鼓励学生到户外去、到阳光底下去、到大自然中去，广泛开展人人参与、个个争先的群众体育活动，程序要有广播操、眼保健操、健身操和自主活动（跳绳、踢毽子、掷沙包、呼拉圈、武术、球类等），活动要体现本校特色，达到促德、健体、调智、审美的教育功能。

镇中、中心小学要组建学校田径运动队和球类运动队（传统校继续按安排训练）。要求做到以下几点：一是各校领导要高度重视体育社团建设，制定好各项奖惩制度，不断加大投入，及时更新、补充体育设施，体育教师训练课纳入课时，与年终绩效工资挂钩；二是体育老师每天七、八节课必须进行训练，要有全年训

练计划和每天训练计划（学校主管领导要严格把关）；三是学校领导要做好教师和学生的思想工作，积极参加运动队训练；四是解决好体育老师的待遇。

3、全面实施《学生体质健康标准》。《学生体质健康标准》是对中小学生体质健康标准的基本要求，每个学生都必须参加，并努力达到及格以上。各校要把此项工作作为今后一个时期学校体育的重点工作，建立健全《学生体质健康标准》工作管理运行机制，建立岗位责任制，实行奖励机制。及时向国家数据库上报数据。

6、精心组织安排体育赛事活动。组织好每年一次的学校运动会；广泛开展体操比赛、球类比赛、田径比赛和趣味体育活动，建立机制使之常规化、制度化，调动师生体育锻炼的积极性。

三、工作要求

1、加强组织领导。各校要成立以校长为组长的体育工作领导小组，学校班主任、体育教师和其他任课教师都要各司其职，共同关心每一位学生的健康成长。

2、加大经费投入。各校要确保每学期有一定的经费用于体育器材的添置和补充，确保学校体育教学和体育活动的正常开展。同时要提倡师生自己动手，因陋就简制作体育器材，弥补设施不足。

3、加强队伍建设。要按照国家课程改革的要求和学校体育课程总课时，配足配齐体育教师。一要切实加强体育教师的继续教育和培训。二要学校领导要监督、指导体育教师的课程开设情况，要经常深入体育课堂，规范体育课程。三是对班主任和科任教师进行相关培训，提高对体育工作的认识水平及相关知识能力，明确其对学生课外体育进行指导和督促的职责。

4、加强学校体育安全保障。一要加强对师生的安全教育，对体育教师安全方面的培训和对学生的校园安全教育要长抓不懈。完善学校体育设施、体育课程和活动的各项管理制度，保证体育设施的配备质量，明确安全责任，制定安全措施，做好防范工作，确保师生安全。二要建立校园意外伤害事件应急处理机制，提倡为学生购买意外伤害保险，为学校处理好意外伤害事件提供必要保证。

5、实施学校体育工作评估制度。总校将不定期督促检查各校落实情况。

6、营造学校体育发展良好环境。各校要认真宣传学校体育工作的典型经验和有效做法，加强对群众性学生体育活动的宣传，引导师生树立科学的教育观、人才观和健康观，形成珍视健康、热爱体育、崇尚运动、积极向上的良好氛围。

大巫岚总校

二○一三年九月二日

第四篇：三拨子总校德育工作计划

三拨子总校

学第二学期德育工作计划

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕加强管理，提高办学水平和教学质量这一中心，严格遵循教育规律和学生身心发展规律，全面落实党的教育方针，抓好师德师风建设和学生思想品德教育。以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以少年儿童身心健康全面发展为目标，坚持解放思想，以人为本，与时俱进，努力提高政治思想道德建设的针对性、实效性，以“行为养成教育”为核心，切实加强学校思想道德建设，认真贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，切实增强对学生思想品德教育和日常行为规范教育的针对性和时效性，协调社会各方面力量协助学校抓好对学生的教育，力促教育面貌有新变化，教育质量有新提高，开创学校工作新局面，努力办好让人民满意的教育。

二、工作目标及要求

（一）、加强和改进学校德育、体育、艺术、卫生、科技教育工作，促进学生全面发展，提高育人质量。

1、坚持育人为本、德育为先的工作理念；以中学生守则和行为规范为基础，进一步强化行为习惯养成教育；以培养爱国情感、弘扬民族文化、民族精神为主旨，继续深入开展理想信念、中华经典诵读、爱国主义读书、中华传统美德等教育活动。

2、加强学校体育设施建设；认真落实国家体育课程要求；全面推进“阳光体育运动”，大力推广校园武术健身操，掀起体育锻炼热潮。

3、认真落实音乐、美术课程计划；继续加强六拨子小学艺术项目校建设；加强艺术教师的培训；开展丰富多彩的艺术活动，推动艺术教育稳步发展。

4、以防止近视眼和传染病防治为重点，监测学生健康状况，改善学校教学卫生条件，培养良好卫生习惯，切实提高学生健康水平。

5、积极开展科技教育活动，培养学生创新精神和动手能力。

（二）大力推进学校标准化建设，提高整体办学水平。

结合小学布局调整、校园文化建设以及文明生态校园、平安校园等创建，全面推进学校标准化建设和特色校创建工作。

（三）巩固提高“普三”成果，促进学前教育健康、可持续发展。进一步改善办园条件，加强幼儿教师队伍建设。

（四）高度重视学校安全工作，创建“平安校园”切实坚强学校安全工作，确保校园平安。

三、具体工作措施

（一）、德育工作：牢固树立“育人为本，德育为先”的观念，注重实效 加强和改进学校德育工作。

1、切实重视和抓好学生行为规范养成教育。坚持教育与管理、自律与他律相结合的原则，不断完善学生日常学习与生活的准则，以教育为先导，以制度为保证以检查督导为抓手，以行为训练为基础，以习惯的内化与养成为目标，从基础小事做起，注意点滴积累，努力使学生做到“三个好”：在学校做一个有个性、会学习、知荣辱的好学生，在家庭做一个有孝行、会自理、担责任的好孩子，在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民。

2、继续深入推进经典诵读工程，探索有效渠道，持之以恒，实现“四个确保”，即确保覆盖率，确保诵读质量，确保诵读兴趣，确保传统美德教育效果。继续抓好同一时间、统一篇目、统一进度三个基础工作，保证学生每天20分钟诵读。

3、大力“百千万读写”工程，深入开展“显性文明礼仪教育”、“感恩教育”等教育系列活动，重视实践体验。

推进“百千万读写”工程，培养学生读书兴趣，营造书香校园。以学生喜闻乐见的方式，继续推动“百千万读写”工程，着力做好读写活动与其他活动相融合，与课程开发、课堂教学有机结合，把读书活动有机的渗透到日常对学生思想品德教育、文明礼仪教育、感恩教育等具体活动中去的方式使读书活动集趣味、立志、明理、修身于一体，不断增强读书活动 的吸引力和感染力。

（2）大力开展文明礼仪教育。从显性文明礼仪教育入手，逐步深入推进。把文明礼仪教育与心理健康教育、与中小学生行为规范、与弘扬民族文化相结合。文明礼仪教师由优秀班主任兼任，要充分发挥他们的引领和示范作用。

（3）开展系列感恩教育。各校要以实践活动为载体有意识的开展感恩教育，使学生从活动中体验感恩，并回归现实生活，从点滴做起，在生活中实践感恩。

4、加强校园文化建设。按照以人为本的教育思想，大力开展校园、班级文化建设，提高办学品位；大力推行绿色、人文、科学的办学理念，让学校的每一块土地，每一堵墙壁，每一间教室，每一个角落，每一个细节，每一项制度都渗透出具有时代气息的人文环境。

5、加强完善心理健康教育和法制教育。继续加强对班主任、任课教师进行心理健康知识的培训，指导开设学生心理健康教育课，采取专题讲座、知识竞赛等形式，加强学生遵纪守法教育，增强学生法制观念。

6、加强德育工作组织领导及队伍建设。树立“育人为本、德育为先的育人理念，定期或不定期开展德育专题研讨会，开展班主任工作案例、德育工作创新案例评选活动，提高教师的德育水平。加强班主任队伍建设，将班主任培训纳入教师继续教育计划，结合县教育局出台班主任工作规范，启动班主任素质提升达标过关工程（师德、理论、技能），建立班主任培养、选拔、任用、培训、考核、奖励等工作机制。

（二）体育工作

牢固树立健康第一思想，实保障体育课和体育锻炼时间为重点做好普及和提高，促进学生身心健康、增强学生体质。一是严把体育课程开足开齐关。二是强力推进体育专业教师配备，加强体育教师专业培训，提高整体水平。三是以两操一课、每天锻炼一小时为重点，广泛开展阳光体育运动，培养学生良好体育运动习惯。

（三）卫生工作

加强学校卫生工作，开展校园三化（净化、绿化、美化）百日活动，认真做好学校水源、食堂、宿舍、厕所以及学生休息活动场所的卫生工作，以防治近视眼和传染病防治为重点，监测学生健康状况，提高学生健康水平。

（四）艺术工作

以“四落实”（时间、场地、课堂、活动）为重点着力加强艺术课堂和学生艺术团建设，巩固校园集体舞的普及成果全面普及艺术教育。一是广泛开展“有效艺术教育课堂”的研究与实践，通过教师培训、优质课评选和基本功大赛，提高艺术教师的执教水平和能力。二是每个学校都要组建艺术社团，开展定期活动，充分发挥六拨子小学的拉动作用，让艺术教育常态化、规范化。三是继续加强艺术特色学校建设，扩大特色学校的规模和数量，向校校有特色，生生有特长的目标迈进。

（五）科技工作

加强科普宣传，积极开展科技教育活动，本着“丰富小学生学习生活，激发学生的创新精神，培养学生的实践能力，全面推进素质教育”的指导思想，突出“探索与创新”的主题组织参加小学生科技节。

（六）学校管理:常规管理工作是学校工作中最基本、最具体、最具相对稳定性的基础性工作。抓好学校常规管理工作是当前和今后后一段时间我乡基础教育工作的一项重要工作。

1、狠抓常规管理，就是要抓好学校日常工作的规范建设。如学校行政管理、教职工管理、学生管理、教育教学管理、校园管理、安全管理和财务及资产管理等，因此各校要吧把常规管理的各项要求一一分解到具体的处室、具体的人，是学校各部门的分工明确，责任到人，形成“人人有事干，事事有人干”的工作局面，以评价为手段，通过常规检查，实现管理机制的创新和发展。

2、继续做好控辍保学工作。配合县教育局开展“无辍学班、无辍学学校”创建活动巩固普及成果。注重亲情教育重点对学困生予以帮扶。关注贫困学生、留守儿童，实施重点帮扶。

3、高度重视学生的过程性评价，建立学生成长记录袋，有专人负责，健全评价机制确保评价的公平、公正、公开。

（七）学前教育

加强管理，努力提高保教质量，遵循幼儿身心发展规律，面向全体幼儿，关注个体差异，坚持以游戏为基本活动，保教结合，寓教于乐，充分利用本土资源，让幼儿在自主活动中健康成长。加强幼儿园安全保障工作，完善设施建设建立健全安全工作制度，落实各项措施，严防事故发生。

（八）强化校园安全。牢固树立“以人为本，安全第一”思想，加强人防、物防、技防建设，严格落实24小时值班、门卫管理、每日巡查和隐患排查等校园安全常规管理制度。加强法制教育，提高师生法律观念和法制意识。加强心理健康教育，培养学生健康心理。加强与有关部门单位的协调配合，开展经常性的校园安全集中整治行动。要结合各校的实际情况，利用周会、班会、课堂教学和学校各种活动开展安全教育，防患于未然，确保学校安全工作万无一失。

四、工作安排

二至三月份：

1、下发总校德育工作计划，签订安全工作责任状。

2、期初学校教育常规管理及安全工作督导检查。

3、筹备中小学春季田径运动会

四月份：

1、参加第十一届科技节科幻画、信息技术比赛

2、参加全县中小学生春季运动会

3、参加第十五届中小学生艺术节活动（书法、绘画、摄影、手工制作）

4、举办主题读书活动（演讲、讲故事、征文、绘画比赛）五月份：

1、参加第十五届中小学生艺术节活动（声乐、器乐、舞蹈）

2、阳光体育活动及学校安全工作检查

3、感恩教育系列活动（书信大赛）

六月份：

1、六·一系列活动；

2、小学招生

3、第五届班主任智能大赛选拔赛

七月份：

1、参加全县第五届班主任智能大赛

2、学校德育工作总结

第五篇：月工作计划

转眼又到了新的八月，对于各个工作人员，各项工作而言，都是暂新的开始。于是，首先写一份月

工作计划

是好的开始。以下为月

工作计划

范文，需要的朋友可供参考。

一、市场分析

二、工作规划

根据以上情况在2011计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的10的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

2011年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

①用一周的时间根据网点数量的需求进行

招聘

促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2011年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：

招聘

培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。