威尼斯的小艇》以等于大街上的汽车为支点的三点策略研究

第一篇：威尼斯的小艇》以等于大街上的汽车为支点的三点策略研究

“三点”策略研究

——《威尼斯的小艇》 人教课标版 语文 五年级下册

★教学设计与说明

【教学内容分析】

《威尼斯的小艇》是小语五下第八单元的一篇精读课文，这组教材的训练重点是“揣摩作者是怎样写出景物、风情特点的，学习运用作者的写作方法”。课文通过介绍威尼斯小艇的样子、船夫驾驶小艇的高超技术以及小艇的重要作用，为我们展示了威尼斯这座水上名城特有的风光。本文清新、隽永，是马克·吐温的一篇写景散文，语言优美，内容易懂。

课文从“我”的所见所感入手，首先交待了小艇是威尼斯的主要交通工具，接着介绍了小艇独特的构造特点，然后讲了船夫的高超驾驶技术，最后详细介绍了小艇与人们的日常生活息息相关。抓住事物特点并把人的活动同景物、风情结合起来进行描写，是本文表达上的主要特点。

本课教学的重点在于使学生了解威尼斯小艇的特点及小艇与人们生活的密切关系，难点是学习作者是怎样观察事物、抓住特点并把人的活动同景物、风情结合起来描写的。课文融入了作者多次观察的体验和感受，因而能写得如此形象、生动、具体。读过课文，使我们有一种身临其境的感受。【设计理念】

结合长滩小学的课改实验——“三点策略研究”，本节课将围绕教学“重点”“难点”“支点”进行大胆探索与实践。让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所思考和感悟，受到情感熏陶，获得思想启迪。

【教学重点】

1．朗读课文，背诵课文第4—6自然段，积累自己喜欢的语句。

2．通过学习课文，了解威尼斯独特的风情、小艇的特点及它同威尼斯的关系。

3．领会作者抓住特点和把人的活动同事物、风情结合起来描写的表达方法。

【教学难点】

1.通过学习课文，了解威尼斯独特的风情、小艇的特点及它同威尼斯的关系。

2.领会作者抓住特点和把人的活动同事物、风情结合起来描写的表达方法。

【教学支点】

抓住文章中心语句：小艇成了主要的交通工具，等于街头的汽车。以此句作为教学支点，围绕支点展开教学活动。

【教学支点及运用策略】

一、初识威尼斯，抛出支点：

首先在学生了解威尼斯风光的基础上抛出本节课的支点：在这样一座世界闻名的水上城市里，主要的交通工具该是什么呢？初识小艇之重要：小艇成了主要的交通工具，等于街头的汽车。（研究“等于”一词，为什么不用“相当于”？感受小艇对于威尼斯之重要。）

二、走近小艇，解析重难点，初探支点：

小艇是否就是小船呢？或者就长得像汽车？引导学生了解小艇的样子。（1.此处先图片展示小艇的样子，学生看图描述，找出其奇特之处。2.出示作者的描述语句，感知作者从三方面表现小艇的美丽、美妙。3.去掉作者的描述，生再次描述小艇的样子。）回归支点：设计如此巧妙，样子如此可爱，它简直就是上帝给这座水上城市的恩赐。如此美仑美奂的小艇，和街头的小汽车一样漂亮，难怪作者说：小艇成了主要的交通工具，等于街头的汽车。

三、走上小艇，认识船夫，体验小艇，解析重难点，强化支点：

师：如此可爱的小艇，想不想去试坐一下？ 生：想。

师：可登艇之前，徐老师有两个小担心，你猜猜，徐老师担心什么呢？ 生：自由议答。（徐老师，你一定是在担心船夫的驾驶技术不够好！路上出车祸，你担心艇上出艇祸！徐老师，你在担心坐艇的感觉是不是让人舒服呢？„„）

师：孩子们，你们能让徐老师放心吗？ 生：能。

师：那请你读文章二、三自然段，找出有关语句，给徐老师吃颗定心丸。出示文字。生自由阅读。

生：读后汇报。船夫的驾驶技术特别好。

师：特别好？不是一般的好，好在哪里，说来听听！生：读有关文字。

师：我放心一半了，我还有个小担心呢？谁来安慰一下徐老师？

生：徐老师，你放心，坐小艇的感觉棒极了。生读文字：我们坐在船舱里，皮垫子软软的像沙发一般。小艇穿过一座座形式不同的石桥。我们打开窗帘，望望耸立在两岸的古建筑，跟来往的船只打招呼，有说不完的情趣。（提醒学生把“我们”改“你”，因为是在对徐老师说话。）

师：坐小艇的感觉如此舒服，船夫这样高超，我还担心什么呢？上艇吧，孩子们！现在你们是船夫，我是观光的中国游客，吆喝一嗓子开船吧！你们读写船夫的句子，我来读坐小艇的感受，好吗？ 师：看着船夫在纵横交叉的水道里操纵自如，他们简直就是优秀的司机；舒舒服服地坐在小艇里，就像坐在平稳的汽车里。你们看：船夫的技术=司机的技术；坐艇的感觉=坐车的感觉。难怪作者说：小艇成了主要的交通工具，等于街头的汽车。

四、感受艇与人的密切，解析重难点，再强支点： 师：在威尼斯，没有火车，没有汽车，甚至没有自行车，人们出门做事，走亲访友全靠小艇。在威尼斯，小艇是如何与威尼斯人的生活息息相关的呢？出示文字：商人夹了大包的货物，匆匆地走下小艇，沿河做生意。青年妇女在小艇里高声谈笑。许多孩子由保姆伴着，坐着小艇到郊外去呼吸新鲜空气。庄严的老人带了全家，夹了圣经，坐着小艇上教堂去做祷告。

生：齐读文字。师：你们看到了什么？ 生：商人……… 生：青年妇女……..生：许多孩子…… 生：庄严的老人…….师：这是你们在马克吐温的文字里看到的情景，还有许多文字之外的画面你能想像一下吗？

此处进行写话训练，屏幕出现提示。徐老师……… 我…….邮递员叔叔…….买菜的大娘„„ „„„„.生：交流写话成果。

师：小结。在威尼斯那每一条纵横交叉的水道里，我们总能看到这热闹，繁忙的一幕又一幕，小艇已深深地融入了人们的生活，一时一刻也离不了。难怪作者情不自禁地感叹到：小艇成了主要的交通工具，等于街头的汽车。

五、欣赏威尼斯之夜的美景，强化小艇的作用，解析重难点，回归支点：

师：白天，当小艇行驶在水面上时，人们坐上小艇开始一天的生活，威尼斯的水面上生气盎然，热闹非凡；夜晚，当小艇休憩时，古老的威尼斯也在柔柔的月光下沉沉入睡了。如果说白天的威尼斯是一幅流动的画，那么夜晚的威尼斯就是一首沉静的诗。听师朗读，感受夜色中的威尼斯之美。

指导生读。读出沉静，柔美。

师：运送完了最后一批客人之后，威尼斯犹如一个婴儿甜甜地入睡了，而停泊在河湾里的一艘艘小艇，又为古老的威尼斯增添了一道亮丽的风景！就像停泊的汽车装点了城市，所以作者深深地赞美道：小艇成了主要的交通工具，等于街头的汽车。

六、总结回顾，谈出感受，深化支点： 师：学完了这篇课文，你想说些什么话来夸夸威尼斯的小艇呢？畅谈感受，关注个性化的体验，拓展延伸，由课堂生活走向课外生活，达到课已终，趣又远。

生：威尼斯的小艇多极了!妙极了!作用也大极了!的确像我们街头的汽车。

生：小艇小艇你真棒！独特城市由你创！我们生活全靠你！大家都来把你要！

生：威尼斯的小艇，你是个愉快的“人”，我爱你！生：威尼斯的小艇和威尼斯人的关系是多么密切啊!人们怎么离得开小艇!

生：我真想到威尼斯走一走，尝尝坐小艇的美妙滋味。„„

师：千言万语道不尽小艇的作用，万语千言说不尽小艇的妙处，那还是让我们用马克吐温先生的那句话来赞一下这威尼斯的小艇吧！

小艇成了主要的交通工具，等于街头的汽车。

第二篇：以对话为学习策略的小学语文教学模式研究

以对话为学习策略的小学语文教学模式研究

小学语文对话教学指的是在语文课堂教学过程中，教师引导学生运用对话的方式，在说、听的过程中对相关的语文知识及技能能够熟练掌握，并对语感也进行科学培养，初步形成一定的语言能力。在小学语文教学过程中渗透对话式教学，能够更加完善我们的教学过程，提升学生的语言素质。

一、把握小学语文对话教学目标

对话式教学要真正地渗透到现在的常规教学中，不能够仅仅展示在表面，也就是师生对话，还应该展现出“生文对话”“生生对话”等多种对话方式，应该全面重视学生的思想交流，发挥对话教学的有效作用。对小学语文教学而言，只有学生亲自去体验合作、对话和探究的过程，才能够真正完成对语文知识的掌握。实际上，小学生学习语文重点不在于对课本知识的认识和记忆，而是对所学内容进行感知、体验，进而提高自己的能力。在小学语文教学中，不但要使学生掌握课本基本知识，更要让学生对文章、对生活有不同理解和感受，能够进行分享和交流，采用“对话”为学习策略的教学模式，能更好地提高小学生的学习效果，优化小学语文教学课堂。

二、优化小学语文对话教学策略

小学语文课堂教学对学生语文知识的发展有重要意义，能够提升小学生的语文素养。因此，积极开发语文教学学习策略，有效地开展对话教学是小学语文教师的教学重点。

1.生生对话。小学语文教学过程中可以采取小组合作法，提高学生之间的合作能力与合作意识。在现实的教学过程中，存在小组合作偏向性的问题，也就是重视优秀学生的展示，而忽略困难生的参与。教师要合理分配小组成员，循序渐进地指导优秀生带动困难生进行合作，更加全面地实现生生对话，强化交流互补的合作意识，以便更好地提高小学生的学习能力。

2.师生对话。小学语文教师是整个教学活动的组织者和领导者，但要突出学生在学习中的主体作用。教师要积极创造机会和时间带动学生参与到对话活动中，使自己也用平等的身份参与学生对话，增强教师的亲和力，让学生主动参与对话。小学语文教师可以尝试“先问后讲、先思后问、先学后讲”的步骤来进行。首先通过提问题来启发学生思路，由学生独立完成问题，再由教师来讲解；接着带动学生自己思考问题，自己对问题进行质疑，完全解答不出结果时，再进行提问；最后是激发学生自主学习的潜力，运用合作的对话方式来完成，在此过程中，要引导学生主动提出问题，善于解决问题和质疑问题，教师引导学生熟练捕捉问题，发现问题，教师和学生在潜移默化的配合中完成学习。

3.文本对话。小学语文教材是很多教育先辈们精心编写的，学生与文本对话，就能够深刻领悟到作者的情感和价值观。教师通过引导学生课前进行预习，通过与文本的对话来更加深刻理解课文。

三、实现小学语文对话教学拓展

为了挖掘出更多的对话教学资源，使对话教学真正科学有效，单单依靠文本是不够的，更应该创造性开展小学语文对话教学。小学语文教师在传统教学的基础上，还需要对生成性资源充分利用，从而收到好的教学效果。小学语文对话教学中，教师应该努力尝试突破教材的局限性，创设开放文本的教学观念，也可以根据学生对文本的质疑情况开展专题对话，合理地运用开放性教学，能够提供除文本以外的科学有效资源，对对话教学文本资源的短缺进行弥补，有效提升教学效率。教师的素质直接影响小学语文对话教学，教师首先要熟练掌握对话教学的理论知识和相关的方式方法，确保自身有能力与学生及教材文本进行对话。在小学语文对话教学中，教师也需要为学生创设实际的教学情境，创造出轻松愉悦的课堂对话氛围，教师也要参与到对话活动中，转变自己组织者和领导者的角色，与学生在对话交流中共同探讨，交流思想，带动学生们积极参与对话教学，促进学生的主动性和积极性的有效提高。教师运用生活化的情境，带动学生不知不觉地进入思考状态，在宽松、愉悦的对话氛围里交流思想，从而使我们的语文课堂教学对话活动热情盎然，更加激发学生的学习兴趣，启发学生的思维，促进小学生形成正确的学习观和价值观。

（作者单位：江苏无锡市惠山区钱桥中心小学）

第三篇：【奇创研究】全域景区的创建策略——以重庆渝中区为例

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全域景区的创建策略——以重庆渝中区为例

全域景区，是推进全域旅游的核心抓手，全域旅游管理的重要平台，全域产旅融合的重要载体。基于上海徐家汇都市开放型4A级景区创建、南京夫子庙-秦淮河及苏州吴中太湖旅游区成功创建5A级景区的总结，提出全域景区建设的四大策略：多点捆绑、线路串联、点线带面、统一平台。

一、全域景区建设的现实意义

1、全域旅游建设的核心抓手

全域旅游的建设首先要求的是全域景区化建设，建设内容包括旅游产品、旅游交通、旅游游憩景观及配套旅游服务。5A级景区的规划理念和标准涵盖了这一内容，并且有相应的建设细则和评分标准，这就为全域旅游的发展找到了切实的实施抓手。通过全域5A 景区的创建工程，整合全域范围内的旅游资源和产品，完善配套设施及服务，最终打造主客共享的休闲生活区。

2、全域旅游管理的重要平台

全域旅游的建设必须有相应的管理运营主体进行统一规划、统一指导、统一开发和统一管理。全域5A景区要求有完善和高效的管理体系，这不仅是单个景区运作的保证，也是全域旅游可持续发展的重要依托。当然，全域旅游景区由于与行政区范围重合，需要管理和协调的要素更为复杂，也是对全域旅游的管理主体提出的新挑战。

3、全域产旅融合的重要载体

全域旅游的发展不仅需要依托旅游资源和产品，更需要有效融合区域内优势特色产业。

版权声明：该报告知识产权归奇创旅游规划咨询机构所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。

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这一方面可以推进特色旅游产品的更新和创新，另一方面还可以为旅游的发展融入产业血脉，进而带动区域产业的转型升级和高端化发展。

二、全域5A景区创建的历史经验

结合国内现有类似景区的创建实践，重点研究了上海徐家汇都市旅游景区4A 创建、南京夫子庙-秦淮河旅游风光带5A 创建、苏州吴中太湖旅游度假区的5A 创建等。其主要措施为：一是整合市区内的散布景点，点线串联，构建一体化旅游片区；二是突出主题特色，统一景区名称，统一包装营销；三是成立专门的管理运营机构进行景区建设、管理和运营。

随着重点创建措施的逐步推行，实现了“四个全景”：一是全景式景区，不局限于原有景点和旅游资源，拓展到区内的街区、社区、乡村等多元素，实现全域的大景区构建；二是全景式设施，以游客服务中心、特色交通体验、旅游标识、旅游环卫设施等为重点，推进适合主客共享的公共设施建设；三是全景式服务，以人为本，同时关注游客和当地居民的需求，推行特色化、标准化服务；四是全景式家园，通过旅游景区促进社区就业、社区基础设施建设和环境整治，最终构建全域和谐美好家园——既是游客的休闲家园，也是居民的宜居家园。

三、全域5A景区建设的渝中模式

重庆市渝中区全域面积23.71平方公里，陆地面积18.54平方公里，水域面积5.17平方公里。为了落实全域旅游规划，明确了以全域5A景区创建为抓手，打造世界级文化山城旅游名区，全力推动渝中区城市转型和产业发展的发展思路。在这一发展思路的指导下，创建全域5A旅游景区成为当务之急。

从5A景区的内涵和游客游览的感知出发，如何建设全域渝中5A级旅游景区呢？我们守正出奇，为传奇而创造！

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提出了四大创建策略：

1、多点捆绑

5A 级景区的申请，必须有4A 级景区基础。通过全面盘点渝中区的现有旅游景点，筛选出10 个成熟景点联合打包，其中包括7 个4A 级景区和3 个3A 级景区。这十个景区一方面能代表渝中区的核心旅游特色，另一方面已有一定的景区基础，可以迅速的让游客在体验之后感受到渝中“巴渝古都 • 二战名城”的全域旅游形象和文化气质。

2、线路串联

旅游交通是串联十大景点的重要廊道。结合渝中区的独特山地地形，依托现有交通条件，规划以2条旅游主环路、N条山城步道网和3条主题游线为骨架，搭建旅游交通体系，点线串联，打通旅游界面。其中，两条旅游主环路包括整合于中国山水都市旅游资源的“蓝色巴士”环线与整合渝中抗战文化旅游资源的“红色巴士”环线；N条山城步道则主要依托已建和拟建的山城步道网络，重点串接文化资源丰富的历史街区、休闲商圈等，为游客提供漫游渝中的特色步行交通体系；3条主题游线是渝中世界抗战名城、巴渝民俗源和时尚山水都市三张名片的重要游线产品，为游客体验全景渝中提供参考。

3、点线带面

通过景点和旅游通道的提升建设，带动周边区域的发展。重点是以景点带动休闲街区，以旅游通道带动沿线特色社区的产品开发。街区和社区是都市区的重要发展单元，沉淀了重庆母城渝中区的千年历史文化，是游客体验渝中文化的重要界面，也是当地居民休闲生活的重要空间。通过成熟景点和旅游通道带来的客流，将特色餐饮、民宿住宿、购物等业态融入其中，一方面可以有效疏导客流，形成良好旅游体验；另一方面可以推动社区参与区域发展，实现旅游富民、惠民，带动全域旅游的可持续发展。

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4、统一平台

规划建立专门的全域景区管理运营平台，实行专款、专人、专业的负责机制，统筹5A景区创建和运营工作。首先，统一景区名称，凸显“渝中半岛”的地理特征及其所带来的民俗内涵，拟命名为渝中半岛旅游区；其次，成立现代旅游业领导小组，协调推动全域5A景区的创建和日常管理；再次，建立全域智慧旅游公共服务体系，进一步完善旅游交通、旅游标识、旅游环卫、安全服务等服务设施，结合APP、微信、微博等移动媒体，形成“自助、自主、自由”的零障碍休闲旅游公共服务平台。

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第四篇：XX网站的营销策略研究——以聚美优品为例

内容摘要：随着电子商务的发展，各类网站层出不穷，聚美优品算是其中发展得最为迅速的一个，其营销手段新颖有效，值得研究。本文先对电子商务营销和聚美优品公司做了简要介绍，紧接着用营销中的4P组合来分析聚美优品的营销策略，另外，用现代营销管理中的新4P来帮助我们更全面地分析聚美优品的营销策略。最后，经过本文的研究发现，网站营销的成功主要有以顾客为本、重视人才、明智的市场选择和创造性这几个方面。

关键词：电子商务、营销、聚美优品、4P营销组合、新4P Abstract:With the development of Electronic Commerce,an increasingly number of websites are created.Jumei is one of the most brilliant e-commerce company,and its original marketing methods are worth studying.First,there are brief introductions about e-commerce marketing and Jumei.Then,I analysed Jumei’s marketing strategies by the Marketing Theory of 4Ps.Additionally,the new 4Ps theory in modern marketing management is a great way to help us roundly analyse Jumei’s marketing strategies.Last,through the studying,we can find that customers,talents,choices and creativity are the main reason of successful marketing strategies.Key words:e-commerce,marketing,Jumei,the Marketing Theory of 4Ps，the new 4Ps

一、电子商务营销

企业利用网站在线为消费者提供产品或服务并完成交易就是电子商务。二十一世纪以来，电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息交易和技术等服务企业不断涌现。电子商务营销也随之应运而生，电子商务营销是网络营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网站的营销实际上就是电子商务营销。本文所要讨论的网站就是电子商务企业。电子商务企业按其存在形式可以分为纯点击公司和实虚合一公司，因各自的特点各有其营销策略。在这里先简要介绍一下纯点击公司和实虚合一公司。

（一）纯点击公司

纯点击公司是指那些开始于网站的公司，这类公司在之前并没有以任何企业形式存在。例如，搜索引擎、电子商务网站等。而在电子商务网站上可以出售各种产品和服务，包括图书、服饰、化妆品、食品、旅游方面的服务等。这些电子商务网站有着不同的主打产品，采用不同的营销策略，比如：亚马逊在出售图书方面做得相当成功；唯品会以很低的折扣出售品牌商品；携程网在机票、酒店预订方面可以说是行业的领导者。本论文重点分析的聚美优品也属于纯点击公司。

在这里也不得不提到马云。他在1999年成立阿里巴巴，到现在已经让阿里巴巴成为世界上最大的网上B2B市场。2003年开办淘宝网，是国内第一个C2C市场交易平台。次年十月，阿里巴巴投资成立了支付宝公司，主要业务是给在线购物的消费者提供安全、方便的支付平台。至此，阿里巴巴在线上交易方面已经有了完整的体系。

（二）实虚合一公司 虚实合一公司是本身有实体公司的传统公司又增加了在线网站，以提供信息或实施电子商务的。虽然很多实体公司在决定是否要增加一个在线电子商务渠道之初都要经历一番挣扎，因为他们必须考虑到线上产品或服务是否会与线下零售商、代理商或者自营商店产生冲突，不过最终在看到通过网络渠道可以获得巨大商机后，大部分企业都决定要增加互联网作为分销渠道，并付出了很多努力。例如国美电器，国美电器曾经成为了全国家电连锁企业门店最多的企业，但在2008年国美电器在受到黄光裕事件和金融危机的影响后，改变了其发展战略，决定对其门店进行调整优化，关闭经营状况较差的门店，以线上销售为主，并为此耗巨资打广告，终于成为虚实合一公司。现在还有许多虚实合一公司在实体店引入互联网科技给客户更好的购物体验。但是这种线下发展到线上的虚实合一公司，也产生了一些问题，例如苏宁易购的线下实体店成了体验店，ZARA等服装店也成了很多顾客的试衣间，而往往这些线下实体店耗费了企业更多的成本。要避免这样的问题，这类企业可以采取这样的策略：一种是体现差异化，在线上商店和线下商店销售不同的产品或服务；另一种是顾客在线上消费时，通过线上下单，把订货单分给顾客所在区域的零售店配送，这样不仅缓解了线上和线下的冲突，还提高了送货速度。

二、以聚美优品网站为例的营销策略研究

（一）聚美优品的简介

聚美优品最开始取名叫“团美网”，属于纯点击公司。创立于2010年，这个时间正好是90后初入大学和职场的时间。它采用的是一种限时团购的方式，网站每天十点开售十几款低价限量的热门化妆品。这一模式既满足了收入微薄的年轻女性对品牌化妆品的渴望，又满足了90后对新鲜事物的追求，并给予了消费者正品保证，拆封30天不满意还可以退款。聚美优品正是以这种创新的销售模式吸引了广大消费者，以最快的速度打出了知名度。现在的聚美优品，从销售额、营业收入、利润和市场占有率等方面来看，可以说是采用同类销售模式的企业中首屈一指的企业。

（二）聚美优品的4Ps研究

1、产品（Product）（1）种类

化妆品网站除了聚美优品外还有不少，草莓网、乐蜂网，还有有线下实体店的莎莎、丝芙兰等等。而这类网站的产品种类的同质化也是网站营销所需要攻克的难题。

聚美优品的美妆产品的分类有按品牌来分，如兰蔻、雅诗兰黛、娇韵诗等，满足这些成熟的国际品牌的忠实客户的需求；也有按产品用途来分，如护肤、彩妆、香氛，还有男士专用。聚美优品从2012年开始销售自有品牌，前期只是提供一些简单的化妆辅助用品，之后开始采用自产或代产的方式，例如创办的河马家、悦己美等自有品牌，这样一来给聚美优品带来了更大的获利空间，同时也有利于体现与同类网站的差异化。

聚美优品利用美妆产品打开市场后，开始卖鞋包配饰、服装等，现在还有母婴用品。但是这些除美妆以外的产品，基本上都是由这些品牌的自己发货并负责售后，在这里聚美优品只是作为一个平台。（2）质量

尽管聚美优品打出“全部保证正品”的承诺，但其商品的质量一直饱受质疑。聚美优品的主打产品是护肤品和化妆品，顾客都是为了美丽而购买，如果产品的质量有问题是会对顾客的皮肤造成直接伤害的，因此其质量问题很受关注。聚美优品的假货**不断，比较突出的就是2014年7月份曝光的聚美优品的供应商之一祥鹏恒业实际上是位于河北三河市燕郊镇一所普通居民楼里的假货链条。新闻一出，聚美优品通过各家媒体发表官方声明，表示已启动紧急调查，“祥鹏恒业”所有商品从第三方平台紧急下架停止发售，店铺也立即被关闭，并给消费者提供无条件退货服务。对于聚美优品的声明，消费者并不买账，甚至有消费者怀疑自己曾经买过的自己无比珍视的东西到底是来自国外还是来自国内工厂。现在在搜索栏输入聚美优品，仍会自动出现“聚美优品假货曝光”、“聚美优品的东西是正品吗”等搜索条目。

（3）包装

聚美优品的包装盒，时尚可爱，采用玫粉色，迎合女性消费者的偏好，加上简单而明显的logo，有很高的识别度，容易给人留下深刻印象，相信这样的包装也为聚美优品吸引了不少顾客。例如，在由香港导演王晶执导的电影《嫁个一百分男人》中，聚美优品大出风头，标志性的可爱粉色包装盒将爱情和喜剧的氛围烘托地恰到好处。

（4）服务

任何行业服务都是成败的关键，聚美优品同样也不例外。聚美优品的网站制作优美，产品美观低价，口碑也在同类型的网站上属于佼佼者，还有拆封30天无条件退货的如此诱人的售后服务政策，以上种种都给聚美优品贴上了便捷、可靠和专业的行业优良标签，如此高质量的服务使得聚美优品能够在各种各样的购物网站上脱颖而出，成为行业标杆。购物网站必须要有超强的服务概念和好上加好的服务力度，只有这样才能客户对你的企业放心、安心，可以说企业服务已经成为了企业发展成败的关键因素。聚美优品提供的专业化的服务给顾客创造了舒适的购物体验，从这一层面上还提升了企业形象。（5）退货保证

聚美为了抢占市场占有率，他们勇于打破传统，建立了完善的服务机制，他们效仿国外的一些非常成功的类似网站，于是推出了退货保证，即承诺消费者即使商品已经拆封，30天之内仍然可以无条件退货。这个决策对于这个行业来说无疑是具有高风险的，一旦导致场面失控，企业可能面临致命的亏损，然而最后的结果证明这个铤而走险的决策是正确的，迅速让聚美抢占了大批的客户，并且聚美优品从创办到现在退货率依然维持在百分之一左右，可以说退货保证是聚美优品脱颖而出的一个重要营销手段。

2、地点（Place）（1）渠道

聚美优品作为B2C化妆品团购网站，又是垂直电商，自己本身就是各个化妆品品牌的渠道分销商。而它在网络上把导航网站、微博等变成它的渠道，网友只需在任何可以看到聚美优品链接的地方轻轻一点即可进入其网站界面。（2）物流

随着物流行业的发展，聚美优品的商品可以覆盖到全国各地，只要是快递能够派送到的地方，聚美优品都可以到达。聚美优品在全国几个主要城市采用自己的物流系统，在其它城市采取与第三方物流合作的方式。使用自建的物流系统和第三方物流系统，对顾客来说是有区别的。首先，自建物流系统的成本本身就会比使用第三方物流高；其次，自建物流系统的运输节奏与专业水平是可以控制的，这样就会给顾客更好的购物体验。但是，从企业的角度来说，采用第三方物流是更为经济、长远的方式。

3、促销（Promotion）（1）销售促进

早在2011年4月，新生代演员及歌手韩庚就已经签约了聚美优品，成为聚美优品首位品牌代言人。聚美迅速在北京等全国特大城市的公交上打出海报，加之韩庚的人气，迅速吸引了相当多的年轻顾客，月销售额早早的突破了3000万。接下里，聚美优品又办了美妆时尚大典等活动打响牌子，何炅、吴奇隆等成为聚美的新代言人。

聚美优品的口碑就比如是一个化妆品使用者的体验交流平台，只有使用过聚美产品的消费者才能发表评论，这样下来就保证了聚美优品口碑的真实性。截止到目前，聚美优品已获得10万篇用户体验心得，这也成为了潜在客户购买产品时的可靠参考依据。

聚美优品瞄准了大学校园，在校园展开了一系列的的促销活动，并且通过在学校招收代理人的方式和推出无时间限制的优惠劵活动，这样相当大的程度上刺激了学生顾客迅速攀升，校园里经常可以看到抱着聚美优品小粉盒的女同学。

聚美优品还利用周年庆（3月1日）、半周年庆（8月1日）这样的节事营销，当天活动力度很大，使当天成交量达到峰值，经常出现网页崩溃或者需要排队的情况。（2）广告

不管是在网上还是线下，聚美优品所做的广告很有针对性，并且靠消费者的口碑传播。线下广告主要集中在地铁上。在当前，聚美优品已经收到了很多投资者的青睐，他们在资金充足的前提下，接下来很有可能会继续加大互联网以及线下广告的宣传力度，当今广告已经是营销手段里很成熟的、必不可少的手段，下面我来一一介绍几种主要的广告宣传。户外广告

地铁是聚美优品户外广告的主要阵地。因为地铁覆盖着城市的核心区域，拥有多样的媒体形式，同时作为公共场所，人口密集、易接触，具有到达率高、千人成本低的特点，并且，乘坐地铁的女性多为聚美优品的目标客户，从而使地铁成为聚美优品宣传的户外媒体主力。在广告创意上，打出“女人你千万别来”的广告语，逆向思维刺激女性消费者，获得了很好的广告效果。新媒体广告

聚美优品投资的微电影《一触即发》、《66号公路》和开创了微电影营销的先河，最大程度地提升其知名度并扩大其品牌影响力。还利用博客等为用户提供美容护肤的心得和选购护肤、彩妆产品的经验。微博已经成为了年轻人必不可少的社交软件，并且深受年轻人喜爱。聚美优品同样在新浪网上有官方微博，用来发布聚美优品的最新资讯及活动，还建立了沟通渠道，通过与网友的互动及时了解客户需求，聆听客户意见，提高了网站的信誉度和客户满意度，强化消费者黏度。同时，通过对微博的关注，给聚美优品带来了潜在客户，更具有精准性，实现低成本营销。目前聚美优品官方微博已经拥有694万粉丝，这个数量是相当可观的，作为聚美优品的三个创始人，陈欧（粉丝353万）、戴宇森（粉丝5万）及刘辉（粉丝11万）也在微博上有实名认证，还有著名的河马哥，也就是聚美优品的高级副总裁刘惠璞也有64万微博粉丝。他们也可以通过自己的影响力给粉丝群推广自己的产品。总而言之，微博营销是一种时尚、便捷和轻松的方式，并且对聚美优品的宣传推广起到了巨大的作用。植入式广告

植入式广告是一种比较新颖的广告传播方式。聚美优品在湖南台上映的都市情感剧《百万新娘之爱无悔》中植入大量广告，引起网友们的热议，网友们对此褒贬不一。对于一个电商企业来说，能够将自己的品牌与影视作品进行整合宣传的并不多见，而聚美优品好像是热衷于第一个吃螃蟹的企业。这一尝试，获得了不俗的成绩。电视剧中有对聚美优品的大量介绍，并且大力推荐聚美优品，甚至不惜花上大量的对白来介绍聚美优品的优惠力度，使聚美优品以爱的名义俘获了女性消费者的芳心，同时使聚美优品在百度的搜索指数的持续上升。

之后聚美优品把广告植入由光影华视、聚美优品、河马家联合出品，主演是宅男女神赵奕欢和聚美副总裁刘惠璞及陈欧参演的微电影《女人公敌》。而《女人公敌》实际上是聚美优品开年后，新拍的企业宣传大片的延续，也是其推出的首部职场励志微电影。这是一部是由2012年广告词扩展而来的微电影，电影中的职场狐狸精们也在用行动为自己正名，以“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”来唤醒当代年轻人的奋斗激情，各大视频网站点击排名第一。很多网友都有表示看了《女人公敌》后购买了河马家的面膜。聚美与时尚大片《嫁个一百分男人》的合作，不仅给消费者一种所有和时尚相关的元素已经无法脱离聚美优品而存在的感觉，更意味着聚美优品开创了电影营销这一营销新手段。聚美优品试图争取利用这次涉足电影的机会，来加强同影视行业的战略性合作，将电影营销进行到底，将“为美丽代言”借助媒体传播到各个角落。接着，在热播电视剧《龙门镖局》中也植入了不少聚美优品的广告，聚美式的台词配上《龙门镖局》的爆笑剧情格外富有喜感，让观众在被剧情逗乐的同时记住了聚美优品。

几年前清扬也推出了类似于广告大片的“无懈可击”系列电视剧《无懈可击之美女如云》和《无懈可击之高手如林》，它的故事性、逻辑性，能够吸引观众，也加深了观众对清扬洗发水以及时尚界的了解。总的来说，影视剧中植入软广告尽管会遭到观众的反感，但是这一形式的效果也是很不错的，加深了观众对品牌的印象，能够转化为购买行为，可以说是一种值得推崇的营销模式。聚美优品通过各种新型的广告宣传方式，于无形中影响着消费者的购物心理，刺激了潜在用户的购物动机，使聚美优品的营销取得了成功。（3）公共关系

首先，聚美优品作为一个基本没有实体店面的电商企业，几乎没有纸制宣传册、年报等出版物流传到消费者手中，但是经常有活动会以短信、邮件等方式传达给目标顾客。这种方式会比宣传册等出版物更具有针对性，更容易达到宣传效果，同时也更加环保和节省成本，因为能收到这些短信的消费者通常是有在聚美优品上注册或者购买过的顾客。

作为CEO及联合创始人，陈欧亲自出镜为聚美优品拍摄的“为自己代言”的广告引起80后、90后强烈共鸣，并在网络上引起一阵“代言体”的模仿热潮。陈欧还通过参加热门求职节目《非你莫属》和综艺脱口秀节目《Lady呱呱》来增加自己的曝光度，从而提高企业的知名度，并且让观众通过节目了解一个企业的CEO更容易使观众对这个企业产生信任感。陈欧的这种营销方式被称为“CEO营销”和娱乐营销。

聚美优品每年都会以周年庆促销来吸引广大消费者，并且效果很明显，浏览量大到可以让网页崩溃，现在延长了促销时间。

聚美优品的logo就是由汉字“聚美优品”和网址“JUMEI.COM”组成，很容易识别。同时，物流用的包装盒上就是醒目的logo和亮眼、讨喜的玫粉色。此外，由于其采用CEO营销的策略，当看到陈欧时，也会让人第一时间想到聚美优品。

4、价格（Price）

(1)折扣定价策略

聚美优品在其官方网站上直接注明了一些产品的降价幅度，以方便提高产品销量，提高其竞争力，从始至终，这都是聚美优品的价格策略。同样的产品比别的网站便宜，价格低廉是聚美优品的核心竞争力，并且，和传统的网上化妆品商城相比，由于团购的优势，聚美优品所买的产品除了比市价低之外，在价格折扣上依然比同行还要可观。(2)免费价格策略

聚美优品除了折扣定价之外，他们对于某些产品，仍然会在网站上推出抽奖赠送的活动，这样的活动很接地气，可以很好地与客户互动，而且对于消费者来说也是一种巨大的吸引。一方面会让已经是聚美优品的会员关注当天的抽奖特卖，另一方面也将某些产品已免费形式赠送给了顾客，让顾客体验，如果中奖者觉得产品很好自然会花钱购买。这种方式有效地提高了消费者黏度。

四、聚美优品网站营销策略的启示

（一）顾客

电商企业现在面临的最需要改善的就是用户体验。本文用4P营销组合来研究企业的营销策略，在这里就选择用4C来从顾客的角度探究启示。4P营销组合虽然为企业的营销策划提供了一个有用的框架，但是，4P是站在企业立场上考虑的，而顾客是营销的根本受众。因此，用反向思维，把4P转换为4C来考虑：产品(Product)是能反映顾客的需求的，也就是说对顾客有价值(Customer Value)的；价格(Price)是顾客需要花费的成本(Customer Cost)；地点(Place)是为了给顾客提供便利（Customer Convenience）；促销(Promotion)实际上是跟顾客沟通（Customer Communication）以实现销售。从4C的理论框架可以看出顾客需要的是有价值、低成本的产品，获得的便利和有效的沟通，而不是促销。

把4C结合聚美优品来看，聚美优品采用精品导向策略，每天选取部分市场上热销的产品进行特卖，这样既满足了顾客需求，又节省顾客的时间成本；聚美优品从电脑开到手机上，让顾客在家里、在任何有网络的地方随时随地可以浏览聚美优品有哪些商品在特卖，在电脑和手机上操作给以顾客极大的便利，但是，虽然有“30天拆封无条件退货”的保证，但很多客户会懒得退货而留下商品，从而降低了满意度；聚美优品的广告片因为能够使消费者产生极大的共鸣，另外通过聚美优品的官方微博和口碑中心都建起了与顾客沟通的桥梁。

从这个部分来看，聚美优品需要简化退货流程，完善用户体验。这一点可以参考ZARA官方商城。首先，ZARA的官方商城在购买和退货时都是不需要自己支付邮费的。虽然聚美优品有两件包邮的政策，退货也会退邮费，但是退货邮费需要自己垫付然后退货成功后才把邮费返还到账户里，并且通常返还的邮费都会比顾客垫付的邮费少一点。其次，ZARA退货时不需要自己联系快递，在顾客发起退货后，ZARA会尽快安排快递公司上门取件。这样的购买和退换货方式减轻了顾客的心理负担，更容易吸引顾客的关注和回购。

（二）人才

首先是管理者，聚美优品的创业团队被称为“铁三角”按，陈欧对市场有着敏锐的洞察力，创造了商机，他也有团结合作伙伴创业的行动力；戴雨森有对用户体验的设计与研究的经验；刘辉擅长开发大型WEB系统。他们在资源、技能、管理上完美互补，保证了聚美优品稳定、迅速的发展状态。

同时，员工是营销活动成功的关键因素。聚美优品营销活动的成功离不开其专业的营销团队，他们能够根据聚美优品的企业战略、公司现阶段的发展水平和目标顾客的特征来设计丰富多样又高效的营销策略，从而为公司进行推广和宣传。

（三）市场的选择

当细心地研究了聚美优品的商业运作之后，会发现它看起来好像很复杂，其实只是遵循了一个很简单的逻辑来运作。团购化妆品是聚美优品的主要业务，但是因为聚美优品是全国最早开展这项业务的企业，同时他们又能执行的非常高效，所以现在是一家非常成功的企业。由此可以得出，不管哪个企业，只要能够找到它的商业模式，关注企业内部，并且培养出强大的专业素质，就肯定能获得机会。

（四）创新的营销模式

聚美优品借助“CEO+娱乐”的自我营销模式，以迅雷不及掩耳之势打响了知名度，企业在三年内快速跻身B2C电商第一阵营。CEO营销的方式为聚美优品节省了大笔的广告代言费。像聚美优品这样仅融资不到一千万美金，又能走向盈利的公司，在整个电商行业内是非常难能可贵的。但是这种方式最大问题就在于，陈欧个人必须谨言慎行，他不仅是个企业家，也是一个公众人物，他的一举一动都被人关注，稍有不慎就会影响到消费者对企业的信任度。

聚美优品开始实体店的优势之一：更好的增进用户体验

聚美优品开设实体店的好处之一在于增进用户体验，因为O2O模式的核心就是线下体验，线上交易，特别是在美妆行业这块，用户的体验就更加至关重要。聚美优品开设实体店就是为了让消费者可以到实体店去尝试产品，与产品近距离的接触，跟销售人员进行面对面的沟通后线上购买，这也是聚美开始实体店的初衷和目的。

聚美优品开设实体店的优势之二：提升品牌形象，增添消费者的购物信心 聚美优品开设实体店的好处之二在于提升品牌形象，增添消费者的购物信心，因为化妆品产品鱼龙混杂，真假难辨，有水货，仿货，聚美优品线下开店的好处在于可以进行正品的品牌宣传，接触线下消费者之后，增强消费者的购物信心，进而进一步往线上引导，一旦此类消费者对聚美优品品牌信任了，也不会转投他家。

聚美优品开设实体店的好处之三：拓展旗下产品的销售渠道，拓宽产品消费者的范围

聚美优品开设实体店的好处之三在于可以拓展旗下产品的销售渠道，聚美开设线下实体店便可拓展产品的销售渠道，可以更多地把35-50岁的消费人群收入麾下，对于平台更加持久的发展和IPO上市后的营销策略的制定有更大的好处。

聚美优品开设实体店的劣势：成本不可控，运营风险大

“从线上转到线下，最为重要的挑战是运营成本，主要包括房租和人力成本。尽管线上线下产品的渠道是相同的，但门店的整体运营都是与线上分开、互为独立的。” 在成本方面，聚美优品在品牌推广方面投入了巨额的费用，从地铁到公交站再到新媒体，聚美优品的广告无处不在，据说，2012年其单在湖南卫视所投的广告费用就达到数百万元。

这一点和电商轻成本的初衷本身就是背离的，将一家线下门店成本的增加比对推广成本，并不突出，但未来如果把线下店扩张作为发展战略，成本的问题则会渐渐凸现出来。

“线下实体店的流通成本确实很高，且易与线上产生价格冲突，因此不能承担实体销售功能，只作为体验店使用。而在成本上，可以将它视为广告费用的一部分，因此产生大量成本也无所谓。”电商观察员鲁振旺认为，聚美开始实体店运营风险大，成本不可控会为其未来的发展产生阻碍。

第五篇：《体育教学中提高学生学习主动性的策略研究——以育才中学为例》下半年工作总结报告

《体育教学中提高学生学习主动性的策略研究——以育才中学为例》下半年工作总结报告

本阶段是课题研究的重要阶段，也是课题实验的关键阶段。课题组也充分认识到本阶段工作的重要性。研究过程中做到研究按计划逐步落实，分工明确，讲究合作，坚持理论与实践相结合，注重实效性。

本阶段研究突出工作：

一、加强业务学习，不断提高课题组成员知识水平，保障课题研究的理论高度。采用征订《中国学校体育》、《体育科研》、《体育教学》等杂志组织课题组成员学习，组织集中到微机室讨论学习与课题研究相关的文献资料，以及与学科专家交流的方式开展学习活动。通过学习活动提高了课题组成员的业务水平。

二、依据课题研究的计划制定更加详实的具体阶段计划，并按照计划分步落实，并在计划实施过程中及时小结。此项工作虽说平常，但一直坚持，保证课题研究落实到位，不走过场，而且成果来自实践，真实可靠。

三、充分利用学校资源，保证课题研究工作顺利高效进行。学校目前有54个校级课题，15个教育厅课题，2个自治区级课题。课题研究列为学校重点工作，领导支持，课题研究氛围浓厚。本课题也是15个厅级课题之一，课题组把握时机，积极融入学校课题研究氛围，为课题研究顺利开展提供很多便利条件。

本阶段主要成果：

1、进一步完善育才中学体育课程设置方案（另附）

2、结合教学实际，修改完善育才中学体育课堂选修制实施方案；

3、选修制对提高学生学习主动性影响的实验及研究（第一阶段）

本阶段研究工作之所以顺利开展，计划圆满结束，成果丰硕，得益于前期准备工作充分，小组成员团结协作，研究接地气。得益于学校良好的课题研究氛围和学校领导及学科老师的大力支持。在接下来的研究中，团队将不断总结经验，优化研究实施方案，打开研究的窗户，互通有无，把研究工作做得更加扎实、有效。