2018年国家公务员考试面试热点：媒体评“莎普爱思”事件

第一篇：2018年国家公务员考试面试热点：媒体评“莎普爱思”事件

2018年国家公务员考试面试热点：媒体评“莎普爱思”事件

在2018年国家公务员面试中，社会中的时事热点是考试的重中之重。提前了解当下社会热点话题也是为2018国家公务员面试打好坚实的基础。全面了解热点事件有助于考生更好地掌握答题方向，也能使考生更具有全面性和大局观。今天，华图教育为您带来近期热点话题：媒体评“莎普爱思”事件。

热点背景

“治白内障用莎普爱思”是市民耳熟能详的广告语，但近期该产品陷舆论**。日前，某医学自媒体发文，质疑莎普爱思滴眼液的治疗效果和广告营销。上周日，莎普爱思发布公告，对自媒体提及情况进行澄清。对此医院眼科专家表示，目前并无相关证据显示滴眼液对“延缓”或“治疗”白内障有效，而法律方面人士认为，莎普爱思在广告上存在“误导”和“夸大”嫌疑(12月5日《南方都市报》)。

热点解析

北京青年报：大众媒体应禁投非处方药广告

近日，网络出现题为《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》的文章，质疑莎普爱思滴眼液的疗效。12月7日，上市公司莎普爱思紧急申请停牌。之后，上交所及浙江证监局同时发函，要求莎普爱思结合药品上市前后的试验及审批情况，详细说明公司产品莎普爱思滴眼液的疗效情况，说明近三年广告费用、研发费用的真实性等多项问题。

目前，全世界范围内治疗白内障唯一有效的方法就是手术，这是眼科医生的共识。然而，莎普爱思却突破了常识的束缚，凭借“预防治疗白内障，认准莎普爱思”的广告宣传，取得商业上的巨大成功。数据显示，莎普爱思滴眼液仅2016年就卖出了2800万支，年销售额7.5亿元。同年，产品单一的莎普爱思公司广告费用支出高达2.6亿元，而药物研发费用只有0.29亿。从这组数据不难得到结论，莎普爱思主要凭借在电视等大众媒体投放广告，创造性地在中国培育出了一个白内障治疗药物市场，并在其中大赚利润。

然而，这种商业营销方面的创造性，却是最令广大眼科医生痛恨之处。有许多老年人出于对手术的莫名畏惧，而宁愿相信某些宣传广告，认为滴滴眼药水就能治好白内障。一些患者因为长时间使用药物，不仅导致生活质量下降，而且延误了治疗，最终把一个白内障小手术就能解决的问题，拖延成了更大的眼部手术，这种现象令许多眼科医生痛心不已。

目前，有关部门已经发函，要求莎普爱思“交代”药物疗效等问题。其实，有关公司需要交代的不仅是现实问题，某些“历史问题”也要交代清楚。公开信息显示，莎普爱思公司此前主要在医院进行推广，但滴眼液作为处方药在医院推销受阻。之后，2004年，监管部门批准莎普爱思滴眼液转换为OTC药物，也就是可以在大众媒体上打广告的非处方药。从此，有关滴眼液便以强大的广告攻势开路，直指病患，开启了不同凡响的吸金之旅。

据介绍，有关滴眼液中含有防腐剂，长期使用会损伤角膜，而有些患者根本不是白内障，看了广告也随便乱滴，不仅可能损伤视力，还耽误了治疗。这里存在一个疑点，为何具有一定毒性及其他潜在影响的处方药，竟能随意转换为患者可以自选、自购、自用的非处方药?本来是处方药且具有“毒性及其他潜在影响”的莎普爱思滴眼液，可以改走非处方药的“平民路线”，这其中一定有着不平常的过程，个中玄机有必要交代清楚。

早在2012年底，就有媒体报道，国家有关监管部门正在酝酿修改《药品广告审查办法》，修订方向是禁止非处方药在电视、报纸等大众媒体上发布广告。然而，五年时间过去了，“大众媒体禁止发布非处方药广告”，这件事情却没了下文。有关部门难道不应对此有个明确说法吗?

其实不用有关部门解释，答案也是明确的。莎普爱思滴眼液的广告营销战，是医药界的“极品”但绝非个案。非处方药广告禁令之所以难以成行，就是因为众多制药企业的反对。回看2016年医药类上市公司年报可以发现，重金砸向广告者不在少数，有多家公司的广告费达到上亿元。

“洗脑神药”事件才刚开始，其中奥秘亟待权威部门调查清楚，给个说法。之后，有关部门还要从个案处理，转向具有普遍性的制度层面，及早修订法规全面禁止非处方药在大众媒体上发布广告。只有将每一个案，转换为促进医疗卫生体制改革的抓手，才能及早全面建立优质高效的医疗卫生服务体系，实现为人民群众提供全方位全周期健康服务的目标。(樊大彧)

检察日报：莎普爱思是否虚假宣传，有关部门应给一个交代

这一质疑莎普爱思的文章叫《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》。莎普爱思滴眼液的生产者浙江莎普爱思药业股份有限公司对文章予以回应，其称滴眼液主要成分“苄**氨酸”对延缓老年性白内障的发展及改善或维持视力有一定的作用，疗效确切等。但莎普爱思的回应并未消弭公众质疑。

有研究表明，对于人类来说，目前没有发现有任何一种药物能够有效治疗或延缓白内障的进展。目前应对白内障的手段为手术，而对于早期白内障，一般要慎用药物，避免含有防腐剂和赋形剂的药物可能对身体和眼睛造成损害。有人据此认为，莎普爱思宣称具备对白内障的治疗效果很令人生疑。

莎普爱思注重广告宣传，但公众质疑其广告存在“误导”“夸大”的嫌疑。比如其广告的视频文字中快速及缩小的字体提到，该药是针对“早期老年性白内障”，但音频表述上却隐去这一字眼，缺乏了“早期”“老年性”的内容。这就容易给患者以误导，认为这一产品可以治疗白内障。对于习惯听音频定内容的消费者来说，更容易产生误导，让人容易认为莎普爱思就是治疗白内障的“神药”。这种做法显得不“实诚”。

一个容易让人忽略的问题是，莎普爱思的广告代言人是中国女排主教练郎平。而新消费者权益保护法中明确规定，明星代言广告如涉及虚假宣传，将与商家一起承担连带责任。郎平是名人、是正能量榜样，看到她就让人想到女排精神，郎平所代言的广告，自然也就更容易为更多消费者所相信。明星、公众人物代言广告，很大程度上就是在拿自身的影响力、声誉来替代言的产品背书，一旦产品涉及虚假宣传，作为代言人的明星也难辞其咎，这才能体现权责对等，也才能完全切断虚假广告宣传背后的利益链。所以如果郎平所代言的莎普爱思广告确实存在虚假宣传的问题，她也应承担相应责任。

如果舆论质疑属实，无疑应给予其相应处罚，责令莎普爱思不再进行虚假宣传;同时还应反省，这一“洗脑神药”为何一直没被监管部门发现?当然，这是后话，当务之急是需要相关部门核查莎普爱思的问题，给广大公众一个交代。(戴先任)

澎湃新闻：疗效、广告全面失守，对莎普爱思能否算个总账?

一篇题为《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》的文章，最近被刷屏。文章公开质疑号称“白内障不开刀”的药物莎普爱思，指其广告语误导患者相信“眼药水就能够治好白内障”，以致不少患者出现并发症、延误治疗。

国家食药监总局昨晚发出通知，要求浙江食药监局按照《中华人民共和国药品管理法》及有关规定，督促莎普爱思尽快启动临床有效性试验，并在三年内将评价结果报总局药品审评中心;并要求规范莎普爱思广告发布，不得有超出说明书适应症的文字内容。

既然是质疑，即使来自眼科界专家，本质上还是属于专业范畴。现在食药监总局要求启动临床有效性试验，让评价结果说话，这是一种科学的态度。规范莎普爱思的广告内容，也是理所当然的。

但这两条跟进措施显得很不够，完全未涉及如何处理已经暴露的问题，况且“三年内”给试验结果，患者等不起。根据莎普爱思年报，2016 年一年莎普爱思就卖出了2800 万支，年销售额7.5 亿元。企业赚得盆满钵满，它是不是误导了消费者、广告到底违不违法，有关部门要有个明确说法。如果广告的确违法，那是不是要跟它算个总账?

2015年5月29日，总书记在中央政治局第二十三次集体学习时强调，要用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，切实加强食品药品安全监管。后来国家食药监总局公开承诺，要落实“四个最严”要求，坚持问题导向、底线思维，完善制度机制，强化监管举措。

什么是“最严监管”?“最严监管”可以直取上线，而“有法必依、违法必究”是底线。如果药品广告夸大药品功效、适用范围，对患者进行误导和欺骗，那肯定是违法的。对此违法必究，现实意义上已经很严了，其实也只是守住底线。因为底线经常守不住，有时候守住底线俨然成了“最严监管”，但这也算不错。

有媒体“拼贴”出一部莎普爱思违法史：2009年初，莎普爱思被厦门、广州两地食药监局2008年度抽检中认定“不合格”。2009年6月，深圳市药监局通报，莎普爱思在报纸广告中夸大药物疗效。此后屡屡被浙江、广东、湖南等地通报广告违法或产品不合格„„这些问题后来是如何了结的，媒体和公众不得而知。

莎普爱思至今在广告宣传上不收敛、不收手，足见相关处理失之“松软”、没有使之产生痛感，说明药品违法广告宣传的土壤还在，“不看疗效，看广告”的问题还很严重。

今天浙江食药监局转发通知，要求莎普爱思“立即开展广告自查”。对屡屡广告违法的莎普爱思，靠“自查”显然不够。按照现有法律及相关规定，两年内违法三次以上的，处广告费五倍以上十倍以下罚款，还可以吊销营业执照。国家食药监总局可否克服属地监管碎片化的困境，对莎普爱思来一次“提审”?

既然是落实“四个最严”的要求，制度的笼子要扎得更紧，处罚不痛不痒、失之“松软”的问题要解决。一家企业年赚7.5 亿元，虚假广告只被处以广告费数倍罚款，这等于是激励它搞虚假宣传。对于药品虚假广告，可不可以基于营收进行处罚?或者学习国外经验，给予惩罚性罚款?(杨于泽)

新京报：为何说莎普爱思不可能是“神药”

如果只看广告的话，我们不但有“神医”，还有“神药”。尽管最后事实会证明，这些只是神乎其神，但这并不影响它们曾像神一样存在。

最近，莎普爱思引发的争议，就向我们演绎了一个“神药”的极盛与速衰。而成全与毁掉它的疾病，是当代眼科中最为普通的一个疾病——白内障。

针对莎普爱思激起的争议，昨日，国家食药监总局发出通告，要求莎普爱思尽快启动临床有效性试验。这让涉事药企等不得不正视莎普爱思在白内障治疗方面的药效问题。

提起白内障，估计没听说过的人少之又少，这一方面源于这个疾病太高发了，另一方面恐怕也得感谢以莎普爱思为代表的神药，在各类媒介上的广而告之。

为什么白内障会这么多?因为这几乎是每个人到了某个生理阶段无法规避的一个疾病。

除了外伤或者疾病影响，即使是健康的老年人，沾染上白内障的概率也在一半以上;而一旦过了古稀之年，白内障的患病率会高达80%。如果到耄耋之年，则患白内障的概率是100%。

你可能会问，这个病难道就没什么预防的方法吗?确实没有。因为这是一个与人的身体老化、代谢变化相关的病理现象，可以通过营养的方法延缓它的到来，却不能真正阻挡它的降临。

所以，我们甚至可以悲观一点地说，只要人类无法阻挡衰老和死亡，白内障的发生就是早晚的事情。

白内障的实质，就是人眼内的晶状体内部发生了蛋白的变性，继而浑浊、沉淀，从而影响光线的通过性，轻则影响视力，重则导致失明。在这个过程中，还可能引发青光眼等伴随疾病。

对于这个疾病，虽然药物发挥不了什么作用，但就如加强营养可以延缓人的衰老一样，通过合理的营养药物也能延缓晶状体内的蛋白变性，莎普爱思遵循的就是这样一个原理。

但是，莎普爱思能做的事，临床上很多类似的药物都能做。为了在诸多同类品中脱颖而出，莎普爱思夸大自己的效果，甚至有意无意让应该进行手术的患者，也迷信仅仅依靠莎普爱思就能治好白内障，却是违背了基本的医学理论。

因为蛋白变性是不可逆的，就像煮熟的鸡蛋，蛋白一旦凝固就不可能再回到液体状态，这时唯一能做的就是取出已经浑浊的晶状体，换上一个新的透明的晶状体，而这就是白内障手术的原理。

假如我们的医学科普宣传，能够像莎普爱思那样充满“激情”，那么，莎普爱思是不可能掀起什么风浪的。

所以，莎普爱思能够风光，其实是抓住了这样几个机会：

其一，利用我们不甚严格的药品宣传管理，居然让“药物治疗白内障”这种违背医疗法则的宣传登堂入室，各种原因值得反思。

其二，抓住了民间的手术恐惧症。一般说来，能药物治疗的就不手术，这样的理念没有错，但前提是药物治疗可靠。现在的很多宣传，常常绕开药物治疗的具体疗效，重点在规避手术上做手脚，而且屡屡成功。这提示我们，应该想办法建立一个恰当的手术观。

其三，医生的声音太微弱。医生不但要会做手术，还应该会科普，白内障的手术治疗已经非常成熟可靠，每年让大量的老年人获益。可是，相关的知识却还一直没有普及，这未尝不是医疗界应该思考的问题。(郑山海)

工人日报：市场中还有多少“莎普爱思”?

这些天名叫“莎普爱思”的滴眼液声名暴增，原因是其标称的治疗白内障功效可能所言不实。食品药品监督管理总局下发通知要求浙江省相关机构“按照《中华人民共和国药品管理法》及仿制药质量和疗效一致性评价的有关规定，督促莎普爱思股份有限公司生产的苄**氨酸滴眼液尽快启动临床有效性试验，并于三年内将评价结果报国家食品药品监督管理总局药品审评中心”。`

从食品药品监督管理总局的通知推测来看，该滴眼液现在还不能说是假冒伪劣产品，否则应该是立即从市场上消失，并相伴以“严厉的措施”。但目前来看能否治疗白内障是个不确定的事。就如通知所指：为防止误导消费者，该药品批准广告应严格按照说明书适应症中规定的文字表述，不得有超出说明书适应症的文字内容。

然而，就这种证据并未坐实的宣传推广行为，市场中并不罕见，浮夸推广和宣传不时出现。

昂贵的“神草”咱就不说了，拿名声响亮的动物皮制产品来说吧。众多商家都用《本草纲目》有载拿来说事，补这补那的，好像真有其事。到底是不是如此呢?坦白说还真不知道，至少找不到现代实验——比如“临床”的证据支持。即便是《本草纲目》也只能是作为一方面的参照，有些还是有前提条件的。

也许皮胶制品确实有“补”的功效，但应该拿出比对临床数据来，也好让那么多信任您的消费者清楚、明白其中的要义。一种找不到确实依据的产品却被吹到了天上，岂不怪哉。

再来看前些日子商家拿出来的“科学证据”：宣称某种酒保肝还不够，居然找到了可靠的“数据”证明白酒防治、抑制，甚至还治疗癌症。众所周知，白酒酿造需多种原料，还需经过发酵。如果真正懂得科学，我们就应该知道几乎所有的植物中都可以找到防治癌症的微量元素，不夸张地说，即便是任何一块庄稼地里的泥土中，都可以找到那些微量元素。想想，制酒这般的复合程序，应该说是想找不到抑制癌症的微量元素才是比登天更难的事。如若真要按照商家的逻辑，那么连喝水、吃土恐怕都有防癌、治癌的作用了。

就怕那些未必能起作用的微量元素还没被吸收，就把人废了，喝酒之于保肝就是如此：肝脏真有问题，用喝某酒来养护，结果无疑只能是适得其反。

问题是此类似是而非，甚至是南辕北辙的说词很是兴盛。作为消费者，没有人是万事通，客观说，很多时候真伪难辨才是常态，对那些言过其实，甚至编造谎言的商家陷阱真的是难以规避，谁来排雷?谁来清障?像神草那样的神话，或者“莎普爱思”类的产品市场中到底还有多少?是时候全面清扫一下了。(欧阳)

第二篇：莎普爱思分析报告

莎普爱思分析报告

2014.06.12

一、目前主营产品：

报告期内营业收入结构：

莎普爱思滴眼液是报告期内公司营业收入增长的主要动力。

公司有竞争优势的是莎普爱思滴眼液；有发展前景的是莎普爱思滴眼液、甲磺酸帕珠沙星滴眼液。

二、毛利结构：

滴眼液毛利占比85%，但是滴眼液的销售模式导致其销售费用占比很高，实际占净利润比例估计在75%（62-85%之间）。

毛利率：

虽然滴眼液的竞争对手在增多，但招股书预计毛利率未来3年内还能维持，理由：市场容量还在以20%的速度增长；公司规模最大；公司品牌最知名。

我也认为公司的毛利率能够维持，公司的销售策略导致其不会降价，但净利率能否维持，不确定性较大。

销售费用：

销售费用，绝大多数都是为滴眼液支出的，尤其是广告费用，全部是为滴眼液。但是从销售费用占比持续提升、广告费用增速更加快等方面分析，没有看出莎普爱思滴眼液在市场推广方面表现出规模效应，以莎普爱思的行业地位及目前的收入规模，应该表现出规模效应才对。

莎普爱思滴眼液作为OTC产品，在药店销售，随着竞争对手的增加，新竞争产品的出现，会否很快走上仁和医药、碧生源的老路呢？销售费用提升销量的边际效应大幅下滑，导致净利润大幅下滑呢！

三、滴眼液的销售模式：

莎普爱思滴眼液作为非处方药，报告期内95%以上的产品在OTC市场销售，通过经销商销往药店终端。公司对渠道，尤其是对终端的掌控还是较强的。

公司推行的“渠道全程管理”模式是指公司对包括公司——经销商——药店——消费者在内的渠道链实行全过程的管理与服务。公司在每个省份确定2~3个省级经销商，并在每个地市级市场确定2~3个地市级经销商。公司与经销商之间除了传统的货物购销合作关系之外，公司还要帮助经销商维护与下级经销商及零售药店之间的关系，协助经销商分销进店，培训经销商与零售药店员工，规范莎普爱思产品的终端售点形象，策划各类促销活动以支持零售药店实现终端销售。公司通过掌握经销商、核心零售药店的分销、零售与库存情况，优化渠道库存管理，促进终端零售。公司也利用所获取的省级经销商的进销存信息完善公司自身的采购、生产、营销、媒体投放等经营决策。通过采取这种模式，公司的营销管理平台有效前移，管理与服务可直达一线终端，从而提高公司产品的上柜率，改善陈列位置，优化展示形象，提高药店对产品的认知度，促进销量的提升。公司在充分利用经销商的物流、资金流平台及客户资源的同时，可以建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；同时一线市场信息可实时反馈回公司总部，提升公司营销管理的质量与效率。

大输液及其他处方药品的销售模式：

大输液主要通过招投标销售，绝大部分是直供医院。其他处方药产品根据产品不同，一般通过经销商代理销售，由代理商销往医院。

四、2006年~2012年，我国眼科药物市场规模从43.20亿元增长到105.71亿元，年均复合增长率16.08%。广州标点医药信息有限公司预测2013年~2020年我国眼科药物市场规模年均复合增长率12%以上。

按剂型分类，眼科用药市场主要包括滴眼液、口服剂、眼膏剂、凝胶剂、贴剂等类别。由于滴眼液对眼部治疗具有快速直接的特点，因此该剂型是眼科药物中的主要剂型，在眼科用药里市场份额保持在八成左右。

我国眼科药物市场主要包括抗疲劳干涩用药、抗感染用药、白内障药物、青光眼用药、抗炎药、抗过敏药、散瞳药、表面麻醉剂等类别。2012年眼科用药中，抗疲劳干涩用药比例最高，占比35.93%，其后依次为抗感染药占比30.23%、白内障药物占比16.94%、青光眼用药占比5.13%，其他类别占比11.76%。

白内障药物在眼科用药中的市场份额近年快速上升，从2006年的9.94%上升至2012年的16.94%。市场规模从2006年的4.30亿元增长到2012年的17.91亿元，年复合增长率达到26.86%，高于整个眼科用药市场16.08%的增长速度。在我国眼科药物中，虽然白内障发病率较高，但白内障病人对自身病况认识不足，求治率较低，使得白内障药物市场规模相对较小。近几年来，随着我国人民生活水平的提高，老龄化进程的发展，患者健康意识的提升，尤其是OTC药物（滴眼液，尤其是公司的滴眼液对于市场容量快速增加起到很大作用）的发展，我国白内障药物市场发展较快。

抗感染眼科用药主要用于治疗沙眼、结膜炎、角膜炎、泪囊炎等眼部炎症。2012年市场规模为31.96亿元，市场份额30.23%，在眼科用药市场中位居第二。

五、白内障根据病因和形态可分成老年性白内障、先天性白内障、并发性白内障、外伤性白内障和继发性白内障等类型，其中老年性白内障是目前发病率最高的一种病症。一般来说，在45岁以后开始得病的患者，其病症均可定义为老年性白内障。

根据山东省“白内障复明手术信息报告系统” 2009 年7 月1 日~2010 年6 月30日上报的11,000 多例白内障手术数据进行分析，51岁以上的白内障患者占全部白内障患者的90%，其中51岁~60 岁的白内障患者占比15%，而61岁以上的患者占比75%。莎普爱思滴眼液是治疗老年性白内障的，因此也基本等于是白内障市场。

根据1997年5月~10月对北京、上海、广州、成都、西安、沈阳6个地区8,252名年龄在60岁以上的常住老年人的白内障患病情况进行横断面流行病学调查，结果显示，在被调查的60岁以上老人中，白内障总患病率为46.84%。

这是招股书原文，意思是，部分城市农村，两个60岁以上老人，就有一个患有白内障，根据生活感受，这不可能。但，就算是很夸张，白内障市场潜在容量应该还是较大的。至少，随着老龄化，肯定是增长的。

招股书仅引用了1997年的数据，我在网上找了5个地方的数据，时间分布在2007-2013年，老年人白内障患病率最低的调查是：37.2%。

目前临床用于治疗白内障的方式主要有手术治疗和药物治疗两种。手术治疗可彻底去除白内障，但有一定的风险，特别是同时患有某些疾病的白内障患者（如糖尿病性虹膜红变者、青光眼晚期患者）不适宜手术治疗；药物治疗方式在延缓晶体混浊的发展、改善病况、提高视力等方面具有重要功效，因此在白内障疾病早期，药物是临床治疗老年性白内障的主要方式。

通过网络了解，一般都是严重白内障患者才手术；药物虽然不能彻底治愈白内障，仅能够延缓白内障的加重速度，但不严重的白内障，通过药物能够维持视力水平直到死亡的话，也是比较好的选择。药物市场容量与手术治疗并不冲突。

随着国内人民生活水平的提高，白内障患者对自身病况认知率过低的状态将得以逐步改善；到2040年，我国60岁及以上人口占比将达到28%左右，老龄化比例将在2008年的基础上增加一倍。这两个原因决定，我国白内障药物具有较大的发展空间。根据广州标点医药信息有限公司的预测，2013年~2020年，我国白内障药物市场规模年均复合增长率将达到20%以上。

目前我国白内障药物有多种类别，按照药品剂型可分为滴眼液制剂、口服制剂、软膏制剂和凝胶制剂等剂型；按给药途径可分为眼睛局部治疗和口服全身治疗两种；按照学科分类，可分为化学药与中成药两种类别。其中化学药主要包括苄**氨酸滴眼液、吡诺克辛钠滴眼液、谷胱甘肽滴眼液等种类；中成药主要包括复明片、麝珠明目滴眼液、杞菊地黄丸等。根据广州标点医药信息有限公司的全国重点城市样本医院和样本药店监测数据，目前市场上治疗白内障的药物有40多种。2012年，在所有抗白内障药物中，滴眼液占54.05%，口服剂占40.48%，其他占5.47%。

2006年~2012年，我国白内障滴眼液市场规模年均复合增长率达到28.11%，2010年、2011年与2012年分别比上年同期增长43.57%、46.94%与43.83%，2012年白内障滴眼液市场规模达到9.68亿元。本公司生产的莎普爱思滴眼液销量的快速增长，有效带动白内障滴眼液市场规模的整体上升。

2013年，莎普爱思滴眼液销量1482万支，假设每只用1.5个月，每个患者每年需要8支，对应185万患者。莎普爱思价格偏贵，假设通过其他药物治疗费用是其花费的70%，则已经开始治疗的白内障患者人数为960万。

2010年，我国60岁及以上老年人数量为17765万，占总人口比例13.26%。社科院预测，到2040年，我国60岁及以上人口占比将达到28%左右。

960万占17765万的5.4%；上述调查中，患病率最低值为37.2%；不管是哪个数据，随着收入提高及患者意识提高，空间很大无疑。

由于老年性白内障容易诊断，病程较长，病理变化缓慢，患者一经诊断为白内障后，无须反复就诊与复检。因此白内障治疗药物经药店渠道销售的份额较大，且市场份额呈逐年上升趋势。

莎普爱思滴眼液作为非处方药，报告期内95%以上的产品在OTC市场销售，通过经销商销往药店终端。零售终端占比不断提高，对公司是好事。

白内障药物市场竞争格局

我国白内障药物市场品种较多，但市场集中度也较高。根据广州标点医药信息有限公司的全国重点城市样本医院和样本药店监测数据，目前市场上有40多种白内障药品。其中苄**氨酸滴眼液、复明片、吡诺克辛钠滴眼液、麝珠明目滴眼液、杞菊地黄丸等五个品种占全部白内障药物近六成市场份额。

在国内白内障药物主要品牌产品中，公司生产的莎普爱思滴眼液、陕西碑林药业股份有限公司生产的复明片、福建麝珠明眼药股份有限公司生产的麝珠明目滴眼液、日本参天制药株式会社生产的卡林优、远大医药（中国）有限公司生产的白内停按销售收入计算名列前五位。

莎普爱思滴眼液发展史：

莎普爱思滴眼液是本公司与江苏省药物研究所合作研发的抗白内障药物，曾被列入国家火炬计划项目和国家重点新产品计划，于1997年获得国家眼科二类新药证书。

公司于1997年获得苄**氨酸滴眼液国家二类新药证书与生产批件后，开始在医院市场推广该产品。由于早期白内障患者对自身病况认知度不高，求诊率很低，去医院就诊的绝大部分是较晚期的患者，医生一般建议以手术方式治疗，因此公司虽然尽力在医院推广，但未达到预期效果。

2004年12月，国家药监局批准将苄**氨酸滴眼液转换为OTC药物，公司开始尝试在药店渠道销售莎普爱思滴眼液，并探索OTC市场的营销模式。由于初期缺乏OTC市场的销售经验，公司于2005年~2007年采取代理模式，渠道管理与市场推广由代理商负责。该阶段的业务实践一方面使公司了解患者的需求，深入学习理解OTC市场营销的方法，另一方面一定程度上开拓了广东市场，为公司日后发展打下基础。

经过几年的营销实践，公司认识到多数早期白内障患者缺乏治疗意识，也缺乏对莎普爱思滴眼液疗效的了解，因此将莎普爱思滴眼液对早期白内障的治疗作用通过各种方式向白内障患者进行教育和宣传是提高销量的关键。

由于采用代理模式无法掌握销售渠道，不利于市场的有效开拓与公司业务的持续发展，2007年底公司进行渠道模式变革，开始自主销售，并在广东市场试点新的OTC市场营销模式。公司以“渠道全程管理”模式将营销管理从经销商扩展到药店，同时采取“锁定区域、集中推广、滚动开发”的策略进行广告投放，并通过医院、药店进行产品宣传，让更多的人了解莎普爱思滴眼液。公司的营销措施取得了良好的效果，莎普爱思滴眼液在广东市场的销量在报告期内得到突破性增长。

2008年下半年，公司开始在全国主要市场设置营销网点，选择经销商，并与经销商合作开发当地市场。2009年公司将在广东试行成功的营销模式向国内其他省份梯度推广，开始在渠道建设初步完成的市场进行广告投放。辽宁、山东、安徽、黑龙江、陕西等市场的销量先后大幅上升。报告期内，莎普爱思滴眼液收入分地区：

莎普爱思面临的市场竞争状况：

首先，滴眼液在治疗白内障药物中的占比是提升的，2008年占比50.1%，2012年占比54.0%。

其次，莎普爱思滴眼液在滴眼液中的占比是提升的。

公司于1997年取得苄**氨酸滴眼液与苄**氨酸原料药的新药证书，并获得6年的新药保护期。新药保护期到期后，其他厂商开始仿制药申请。截至本招股说明书签署日，国内共有8家厂商按仿制药申请并取得苄**氨酸滴眼液药品注册批件7。

截止目前，莎普爱思仍然占据着苄**氨酸滴眼液市场的绝大部分。相对于同类产品对手的竞争优势：

先发优势；品牌优势。双刃剑：公司是国内唯一一家获得苄**氨酸滴眼液新药证书的生产企业，其他厂商只能按仿制药申请，不能再申请商品名。因此国内只有本公司生产的苄**氨酸滴眼液拥有商品名“莎普爱思”，其他厂商的产品只能使用“苄**氨酸滴眼液”通用名。可能导致的结果：①绝大多数患者知道莎普爱思就是“苄**氨酸滴眼液”，其他厂商进行广告推广，其资源很大程度上将被稀释用于推广“苄**氨酸滴眼液”，由于患者把“苄**氨酸滴眼液”等同于“莎普爱思”，就像把“解百纳”等同于“张裕”一样，这是最理想的。②大多数患者并不知道莎普爱思是“苄**氨酸滴眼液”，而由于市场潜力很大，随着市场容量增加，不断新增对手，广告宣传力度大幅提升，导致患者脑海中“苄**氨酸滴眼液”盖过了莎普爱思，从而让“莎普爱思”品牌效用大幅降低。③虽然患者也知道莎普爱思就是“苄**氨酸滴眼液”，但由于市场潜力很大，随着市场容量增加，不断新增对手，广告宣传力度大幅提升，在患者脑海中强化了“苄**氨酸滴眼液”，从而使得患者开始比较同类产品价格，由于是OTC药品，患者具有很大购买自主权，从而导致价格战或者销售费用大幅提升。

“莎普爱思”滴眼液分析结论：①只要能够保持目前的市场份额，仅跟随行业成长，就有很大发展空间（10倍）。②即便市场份额会下降，估计也有较大发展空间。鉴于行业特性、它的品牌知名度，即便下降，断崖式下降的可能性也很小。

六、2012年，我国抗感染眼科药物市场规模31.96亿元，占眼科药物总市场规模比重为30.23%。抗感染眼科药物主要包括滴眼液、眼膏剂、口服剂等剂型，其中滴眼剂是抗感染眼科药物治疗的主要方式，在抗感染眼科药物中的市场份额维持在80%左右。由于滴眼剂对抗感染眼部治疗具有快速直接、易于操作等优点，预计该治疗方式的市场地位在未来一段时间内将得以维持。

我国抗感染滴眼液用药市场主要包括喹诺酮类、氨基糖苷类、氯霉素类、磺胺类、抗病毒类、四环素类和中成药类等类别。其中喹诺酮类药物在该市场处于重要地位，2006年~2012年，喹诺酮类滴眼液的市场规模从3.01亿元增长至8.28亿元，市场份额从 22.58%上升至32.59%。

目前喹诺酮类滴眼液的代表性产品是属于第三代喹诺酮类药物的左氧氟沙星滴眼液和氧氟沙星滴眼液，这两类药物在抗感染滴眼液市场占据了相当重要的地位。在广州标点医药信息有限公司的全国重点城市样本医院及全国样本药店各自的前10大抗感染滴眼液品牌中，喹诺酮类滴眼液均是左氧氟沙星或氧氟沙星类产品。

公司的甲磺酸帕珠沙星滴眼液属于第四代喹诺酮类抗感染滴眼液，主要用于治疗敏感菌引起的细菌性结膜炎，公司于2011年4月获得该产品的国家2类新药证书及药品注册批件，未来该产品将是公司重点发展的眼科产品之一。

公司于2004年12月与陕西天森药物研究开发有限公司签订《甲磺酸帕珠沙星滴眼液转让合同》，获得甲磺酸帕珠沙星滴眼液的发明专利申请权、药物临床研究批件和全套申报临床研究资料。2006年3月22日，公司获得该产品的发明专利证书。

甲磺酸帕珠沙星于2002年4月首次在日本上市,该产品属于新一代喹诺酮类抗菌药，具有抗菌谱广、抗菌作用强的特点。

2011-2013年，甲磺酸帕珠沙星滴眼液收入分别为14、19、35万，很小。因此招股书对竞争状况描述很少。抗感染滴眼液市场增长情况，2006年市场容量为13.33亿，2012年为25.40亿，复合增速11.4%。

鉴于公司在滴眼液行业的地位，假设公司的产品能够占到喹诺酮类滴眼液的20%，扣税销售收入为1.42亿。相等于2013年滴眼液销售收入的36.6%。

七、大输液产品，2013年毛利占比11.3%，净利占比在15-20%。由于运输半径、中标情况，销售主要在浙江及周边地区。

在此领域，公司没有竞争优势。

八、产品开发计划：未来 3 年，公司将加快在研产品苄**氨酸胶囊、缓释片及地夸磷索四钠原料及其滴眼液等的开发速度，并将适时启动多唑胺滴眼液、奥美拉唑碳酸氢钠干混悬剂等新药的开发工作。形成包括以抗白内障滴眼液与抗感染滴眼液为主的眼科药物、以抗感染大输液为主的治疗性输液药物、以苄**氨酸胶囊为主的治疗糖尿病并发症药物在内的产品体系（据此推测，糖尿病类药物暂时不会成为重点）。

在研新药：①地夸磷索四钠原料及其滴眼液，治疗干眼病的。②苄**氨酸胶囊，糖尿病肾病药物。③苄**氨酸缓释片，糖尿病周围神经病变药物。

目前公司已经获得5个发明专利。具体情况如下：

公司正在生产或研发的主要产品的技术来源如下：

截至2013年12月31日，药物研究所共有45人，其中博士生导师1人、硕士研究生2人，本科生27人、大专生15人。公司药物研究所的技术带头人及质量管理部门负责人简历如下：

报告期内，公司技术开发费占营业收入的比例如下：

员工结构如下：

九、1、滴眼液，新增年产莎普爱思滴眼液1500万支，年产甲磺酸帕珠沙星滴眼液500万支。由于生产线可通用生产各类滴眼液产品，因此公司将根据两类产品的市场拓展情况，灵活调配产能。实际上，公司产能不是问题。作为药物制剂类企业，产能弹性非常大，下表可以证明这点。

2、大输液。年产乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液1000万袋，年产甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液200万袋，年产体液平衡类注射液1000万袋。生产线可通用生产，公司将根据三类产品的市场拓展情况，灵活调配产能。产能应该也不是问题。

假设产能是问题，募投能够顺利消化（实际上，大输液市场在中国应该要萎缩），新增净利润1686万，相等于2013年净利润的16.2%.

第三篇：2018国家公务员面试热点：虐童事件

2018国家公务员面试热点：虐童事件

【背景新闻】

据了解，11月3日晚，一名携程员工发现孩子“耳朵现青紫色淤血”。11月6日家长核对了亲子园彩虹班11月3日的视频，发现了“老师打孩子”等画面。此后携程方面向员工家长披露了相关情况并公开监控视频资料，携程CEO孙洁也与60余名家长进行沟通。

近日，亲子园家长在翻看亲子园监控视频后爆料称，在监控视频中发现了更多的虐童行为。目前看到最早的虐童行为发生在8月9日左右，此后的虐待行为或更为密集。

——《中国新闻网》 【预测题目】

上海携程亲子园事件近日引发社会热议。在网上热传的一段视频中，上海携程亲子园的一名工作人员粗暴地将一名女童背包砸在地上，并将孩子推倒;在另一段视频中，一名工作人员强迫孩子吞食疑似芥末的食物。对此，你怎么看? 【中公解析】

随着“二孩”政策的落实，家长育儿的压力也明显增加，由于平时工作繁忙，缺乏照顾孩子的时间，因此将孩子放在托儿所里，下班后再来接孩子也是一个便利之举。但是在携程亲子园爆出的这一虐童现象的时候，不得不谓之痛心，甚至气愤。

一方面由于孩子年龄处于2-3岁，缺乏足够的表达能力，在幼儿园受到伤害也不懂得向父母言明，给他们造成了严重地身体和心理伤害;另一方面也伤害了父母的心，更不用说这个亲子园本身来讲还是企业员工的亲子园，也打击了员工的积极性。这背后反映的问题不得不值得我们深究。如果不是一名家长在发现孩子有耳后有淤青的时候找老师沟通无果，只能索取监控去观看才发现的，那这个虐童问题将会存在的更加长期，造成更多的伤害。这既反映了公司、教育局、妇联三方的监督管理责任缺失，也反映了从事此行业的老师素质参差不齐，行业乱象频发。要想真正让幼吾幼以及人之幼，需要多方的努力：

1.各个管理部门要真正发挥监督的作用，严格把关此类资质亲子园的审批程序和门槛，进行不定期的抽检和监控视频回放，实现监督的长效化和制度化。

2.严格把控幼师的资格，选取有责任心，品德素质过关的人员;加强师德师风教育，做好相关的培训工作，细化工作流程，树立职业操守。

公务员考试面试中的那些细节:

一、考官的打分官方依据

《国家公务员通用能力标准框架》是各地在公务员培训、录用、竞争上岗、考核工作中，要以标准框架为参考依据，体现通用能力要求，其中对这几种能力做了详尽的描述，这就是考官最喜欢的人：

1、政治鉴别能力：善于政治上观察、思考和处理问题，能透过现象看本质，是非分明;具有一定的政治敏锐性和洞察力，正确把握时代发展的要求，科学判断形势等。

2、公共服务能力：牢固树立宗旨、观念和服务意识，诚实为民，守信立政，责任心强，对工作认真负责，密切联系群众，维护群众的合法利益，有较强的行政成本意识，善于运用现代公共行政方法和技能，注重提高工作效率。

3、研究调查能力：坚持群众路线，掌握科学的调查研究方法，发现问题，分析问题，准确把握事物发展的历史、现状和产生的影响，积极探索事物发展的规律，预测发展的趋势，提出解决问题的建议，善于总结经验。

4、学习能力：树立终身学习观念，有良好的学风，理论联系实际，学以致用，学习目标明确，根据自己的知识结构和工作需要，从理论和实践两个方面积累知识与经验。

5、沟通协调能力：言语文字表达条理清晰，用语流畅，重点突出，尊重他人，善于团结和自己意见不同的人一道工作，坚持灵活性与原则性相结合，营造宽松和谐的工作氛围。

6、创新能力：思想解放，视野开阔，与时俱进，具有创新精神，掌握创新的方法、技能，培养创新思维方式。

7、应对突发事件：头脑清晰，冷静应对，科学分析，敏锐把握事件的潜在影响，密切掌握事态的发展情况，准确判断，果断行动，整合资源，调动各种力量有序应对突发事件。

8、心理调适能力：事业心强，有积极、乐观和爱岗敬业的热情，自信心强，意志坚定，能正确对待和处理顺境和逆境、成功与失败。

二、面试官喜欢的仪表、涵养和礼仪

1、仪表：考官喜欢穿着大方得体、简洁清爽的服饰。一方面是对考官的尊重，另一方面如果穿着邋遢，考官会对你的印象大打折扣，觉得你是一个毛燥不注重细节的人。

2.涵养：考官喜欢有涵养的考生，因此尽量让自己态度端庄，说话宏亮、精神，尊重考官，并且要面带笑容，精神饱满。

3、礼节：考生千万不能等考官刚说完问题或是问题还没有说完就抢先回答，搞的跟抢答似的，会显得不够稳重，考官喜欢考生稍加考虑后再做出回答，这样会比较好，让考官觉得你是经过认真思考的，这样的回答是比较成熟的。

中公教育专家认为能做到以上几点，就距离“面霸”不远了。

第四篇：2018国家公务员考试面试热点：普惠性民办幼儿园

【热点背景】

十九大报告提出：建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程，必须把教育事业放在优先位置，加快教育现代化，办好人民满意的教育。要全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，发展素质教育，推进教育公平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。推动城乡义务教育一体化发展，高度重视农村义务教育，办好学前教育、特殊教育和网络教育，普及高中阶段教育，努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。

【热点题目】

对于政府发展普惠性民办幼儿园的举措，谈谈你的看法。【中公参考答案】

近年来，学前教育对个体终身发展的奠基作用已经成为社会各界普遍的共识。当前政府采取提供奖补资金，购买学位、提供管理服务等方式加大对民办幼儿园的扶持力度，在民办幼儿园向普惠性转型方面进行了积极的实践探索，使得普惠性幼儿园数量大大增加，有效缓解了“入园贵、入园难”问题。值得肯定。

发展普惠性民办幼儿园可以有效缓解公办幼儿园学位紧缺的问题，较快满足普通民众对平价保质幼儿园教育的需求。同时，也有利于发动民间资本共同参与投资学前教育，减轻政府发展学前教育的负担。在经济不发达的省市，公办幼儿园建设基础普遍薄弱，完全依靠政府力量建设普惠性公立幼儿园会使政府财政负担过重。现在，依托于政府的政策扶持很多社会资本投入到发展普惠性民办幼儿园，可有效减轻政府的负担。此外，普惠性民办幼儿园具有灵活性，提供多样化的服务，能够更好的满足幼儿就近入园和家长的多元教育的需求。

但是目前，在发展普惠性民办幼儿园过程中存在的一些问题也值得我们重视：一是许多幼儿园对政府购买学前教育政策不太了解，对申办成为普惠性幼儿园还处于观望状态。二是家长不了解购买学位的条件，担心这一政策的持续性。三是政府对普惠性幼儿园的管理和指导工作不到位。一些教师没有授课资质。四是优质教师资源稀缺，流动性强，制约幼儿园的发展。

为了保障政府对普惠性民办园的扶持和优惠政策的最大效益，推进国家普及学前教育目标的早日实现。我们要从以下几方面加以改善。第一，各级政府应建立长效的扶持和管理机制，建立一支精干专业管理和指导人员队伍，切实加强对普惠性民办园的日常监管。第二，各级政府面向社会广泛宣传普惠性民办园建设的意义，让民众了解普惠性民办园的园所性质，接纳普惠性民办园。第三，政府应该制定明确的等级认定标准，严格按照自愿申办，组织认定，核定收费标准，公示挂牌的程序发展普惠性民办园。保障其健康,稳定,有序发展。

第五篇：国家公务员考试面试热点预测

2011国家公务员考试面试热点预测：北

京治堵

http://www.xiexiebang.com 2011年01月24日 14:31 中公教育

【背景链接】

国务院原则上通过了北京市治堵的方案，北京治堵再次引发关注，人们对北京治堵拭目以待。

【热点指导】

北京堵车成为影响北京经济社会科学发展的不和谐因素。关于本热点，考生可以从堵车现状、治堵的意义、为什么堵、怎么治堵等几个方面来应对。

【思路点拨】

近日关于北京治理道路拥堵方案的消息不绝于耳。作为一名愿意放弃驾车权利的开车上班族，我有以下看法：

1.北京乃至中国很多大城市的拥堵，如同此间如脱缰野马的房价一样，一大根源就是中国的地区发展差异、城乡差距和贫富悬殊。如果这种状况不得到根本缓解，就仍会有越来越多的外地人涌进公交票价低廉的北京，导致无论修建多少道路、地铁，城市拥堵问题的解决都依然遥遥无期。

2.北京的城市格局注定不能承载太多人口和汽车。东西方大部分现代都市都十分强调路网的稠密性，要确保主要楼宇皆毗邻马路，城市道路不求宽阔，但求便捷。北京与此相反，历史遗留的深宅大院、庞大住宅区和大片公园绿地中间均无路穿过(当然这样规划的优点是保证了许多小区的宁静)，而且道路建设过于看重主干道，如同城市生命体之毛细血管的支路严重不足，从而很容易导致主动脉堵塞。看看现在北京“摊大饼”式发展格局，众多人口需要从四、五环外赴城里上班，但穿越四、五环的联络线就那麽几条，不堵才怪。

3.法制意识淡薄是导致拥堵的文化软肋。君不见大小马路上多少“禁止停车”的标志形同虚设，尤其是中小学校附近、写字楼和住宅小区周边。由于法不责众，违法者更加肆无忌惮，拥堵问题每况愈下。若想解决这一问题，试想同为华人社会的香港和新加坡既然能狠下心来严罚严打，以“铁腕”城管闻名的中国为何不效仿呢？难道只是因为城管只针对弱势群体，交警却畏惧有车一族？

4.许多人把公务车泛滥与北京拥堵直接联系起来，但这种心态于事无补。若以北京公务车辆太多为由反对限制私车，即要等到公车制度彻底改革后再限制私车上路，那相当于高喊“没有代表权就不纳税”的口号，等到实现普选后再缴税。一码归一码，私车该限则限，公车改革与道路拥堵并无直接关系。

5.经济杠杆的力量，并不是以驾车者的意愿为转移的。除非公众能接受一个观念——在北京这种都市，不是随便哪个升斗小民都能开得起车的——否则北京拥堵问题永无解决之日。如果大家都接受以拥堵为代价换取人人都能开车的平等权利，那问题也等于解决了，只是从今以后再不要抱怨与拥堵有关的生活质量，包括当那些救火车、救护车连应急通道都走不了的时候，您也不要抱怨政府不作为了。

公务员面试经典母题必背

http://www.xiexiebang.com 2011年01月21日 11:59 新浪教育

第四章 经典母题必背

第一节 综合分析题

综合分析题考查的是考生综合分析的能力，考查其观察问题、理解问题的水准，看其是否具备公务员必备的素质和能力。此类题型时代感很强，特别是社会热点问题，不再局限于考查大热点、大政策、大问题，而是朝着大热点小细节、小热点大社会的方向发展。在这里，我们采取主体分析的方法将综合分析类试题分为社会热点类、观点理解类、政策理解类、哲理故事类和漫画类。

社会热点类

【经典真题】北京大学新近实行“校长实名推荐制”，被选中的都是重点高中，请问你对此有什么看法？

【试题分析】综合分析的社会热点类试题，重点考查考生的综合分析能力和社会认知能力，通过考生对新生事物的分析来展现其见识和包容的态度。我们要理解任何一项改革都不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程，因此，对于“校长实名推荐制”的看法，考生不能一味批评指责，而应该辩证对待。

【答案要点】

(1)北大推出的“校长实名推荐制”是北大在吸引优秀学子、改进招生体制方面新的有益的探索，但被选中的都是重点高中，引发了诸多的关注甚至是质疑，我认为应当全面地来看待这件事情。

(2)这一制度一定程度上可以规避高考制度成为部分优秀学生的障碍，打破惟分数论，它是开风气之先，可以为其他大学树立很好的榜样。

(3)从现实看，这一制度还有需要完善的地方。仅有重点高中享有“校长实名推荐制”的权利，客观上会使家长想方设法让孩子进重点高中。

(4)应考虑从以下几个方面完善该项制度：一是“校长实名推荐制”应增加农村和非重点学校的比例；二是要明确推荐的标准，建立一套公平合理的优秀学生评价机制；三是增加招录工作的透明度，减少权利寻租和腐败现象发生。

(5)校长实名推荐制尽管遭到质疑，但这是一个积极的尝试，对于新生事物，我们要给予更多的宽容和支持。

＞＞＞专家点睛

考生要想答好这个题目，首先要了解“校长实名推荐制”这一政策，否则很难谈得深入，这就要求考生平时要关注社会、关心民生，提高社会认知能力。一般的考生只能谈到该制度的利弊两个方面，但如果能表现出对新生事物的包容并联系工作实际，则更能彰显考生的内涵，切忌对某一新政策一味批评和指责。

观点理解类

【经典真题】达尔文曾说：“物种竞争就是生物之间为了获得更多的生存的权利而互相实施不利的影响。”请问你怎么看？

【试题分析】本题属于综合分析类中的知识理解题，通过名言来考查考生对竞争的理解。考生作答本题需要对生物界的竞争本质有充分的理解，要看到人的社会性，以此作为人类之间的竞争与动物之间的竞争的本质区分之处。

【答案要点】

(1)达尔文的这句话是对生物界物种竞争的精辟概括总结，它揭示了竞争的残酷本质：“弱肉强食，适者生存。”

(2)社会上的竞争与动物界的竞争有着本质的不同，动物界的竞争是发生在种群间或物种间的，是生存的本能竞争。人类的竞争是文明的竞争、科学技术的竞争，是有合作的良性竞争。

(3)以可口可乐公司与百事可乐公司这两个公司之间的竞争为例，证明在社会中，竞争可以产生更多的生机和活力，从而不断突破、创新。

(4)对于我们国家来说，在战略上，要加强国际合作，在战术上，要关注国际竞争。只有掌握了核心技术，才能赢得别人的尊重，才能在竞争中立于不败之地。

＞＞＞专家点睛

考生在审题的时候要看清楚题目的本意，这类试题有时候需要就事论事，有时候则要找对题目中蕴藏的深意。就如本题来说，名言中虽然只提到了动物之间的竞争，但考生作答本题不可局限于此，而应该引申到当今社会的竞争、科技的竞争和国家的竞争上来，这样的回答才能展现出自己的认知能力和思想深度，才能打动考官。

政策理解类

【经典真题】谈谈对4万亿投资的认识。

【试题分析】综合分析类试题中的政策理解类试题，主要是考查考生的综合分析能力和时政把握能力。考生可以从以下几方面来解答此题：阐述出台此政策的背景、积极意义——介绍4万亿元资金的投资去向——如何确保此政策的贯彻执行。

【答案要点】

(1)面对全球金融危机的冲击，我国出台了4万亿元投资的一揽子计画，这不仅给中国经济注入了新的活力，而且也带动了世界经济的恢复。

(2)从投资构成可以看出，这四万亿主要的投资方向是民生、“三农”需要、基础设施的建设、医疗卫生和文化教育、生态保护和保护环境以及用于自主创新和结构调整的投资。

(3)我认为这四万亿投资的意义有以下几点：一是大大提高了或者振奋了市场信心；二是扩大了有效需求；三是加强了我们国民经济的薄弱环节；四是大大有利于改善人民群众的生产生活条件；最后，对鼓励我们战胜金融危机发挥了积极的作用。

(4)我们在使用四万亿的时候，还要注意以下几点：一是要突出重点，认真选择，加强管理，提高品质和效益；二是在实施过程中，注意接受群众的监督。

(5)在全国上下的不懈努力下，在4万亿投资的拉动下，中国经济形势一定会逐渐向良好的方向发展。

＞＞＞专家点睛

作答综合分析题中的政策理解类题目，需要紧紧结合政策的出台背景来考虑。本题的关键是要对4万亿投资的情况做一个梳理，所以考生在平时要了解时政热点，关注热点动向，做到“家事国事天下事，事事关心”。此外，考生不能仅是围绕这个投资计画谈理论认识，还应该涉及这4万亿投资的意义以及如何使用等问题。

哲理故事类

【经典真题】冬天，刺猬因为怕冷紧紧抱在一起，但因此常常扎伤对方，甚至流很多血。谈谈你的看法。

【试题分析】此题属于综合分析题中的哲理故事类试题，考生可以任意选择一个角度，谈谈这个故事对自己的启示，这类题型比较开放，考生只要能自圆其说即可。

【答案要点】

(1)刺猬法则让我看到：人与人之间交往要保持适当的距离，既不能太远又不能太近。

(2)过分的自我保护会使自己不容易靠近他人，而走得太近却又容易在生活的细节当中不可避免地产生矛盾。

(3)同事、朋友之间既要建立融洽、互信的私人关系，又要保持一定的距离，尽量不要打扰同事、朋友的私人生活。只有这样，同事之间的关系才是健康、有益于工作的。

＞＞＞专家点睛

哲理故事一般是以比喻性的故事寄寓深长的道理，给人以启示，这就决定寓言故事类试题可以选择的答题角度是多样化的。考生可以多角度地思考，但是考生不能仅仅停留在分析论证的层面，还要联系社会的实际，多联系单位和自身的状态，这样更能引起考官的注意。本题由刺猬的故事联想到人们的交往，更具人性化。

漫画类

【经典真题】请你描述一下漫画，并谈谈你的想法。

【试题分析】漫画类的综合分析题，主要是测查考生的综合分析能力。根据漫画和标题提示进行合理联想，首先描述漫画内容，解读漫画涵义，然后进一步延伸，最后联系自身实际，表明自己的看法。

【答案要点】

(1)描述漫画内容：这幅漫画所描绘的主要内容是一个人看到两只兔子从他身边跑过，犹豫不决抓哪一只，结果一只也没有抓到。

(2)解读漫画涵义：这幅图画告诉我们，每一次犹豫都意味着失去，而失去的积累便是平庸。当机会来临的时候，若犹豫不决就有可能与机会擦肩而过，而多次机会的失去，积累起来便意味着平庸。

(3)进一步延伸：它启示我们，机会面前人人平等。当机会来临的时候，谁善于抓住机会，把握住机会，谁就有可能成为胜利者。谁若是有一刹那的胆怯或者犹豫，便只能坐等失败。

(4)联系自身实际：现在的就业形势非常严峻，我也面临着许多的选择，因此，我会摆正态度，积极学习参与实践，努力抓住机会，累积每一次机会直到成功。

＞＞＞专家点睛

漫画题重在看图说话，图画是整个答题的主线和依据。所以，我们在答题时要基于漫画，并超越漫画，看到漫画背后所反映的本质问题，这时，你就会发现，漫画题与一般的综合分析题没有差别。但在漫画题的反套路上，观点的新颖性非常重要，因为，形象描述比语义描述所涵盖地意义更大一些。仔细观察本题所描绘的场景涵义，并联想这种现象在现实中有没有值得借鉴之处，如果发现了，并且自圆其说，就是个性化作答了。