太原旅游职业学院2016届大专毕业论文

第一篇：太原旅游职业学院2016届大专毕业论文

太原旅游职业学院2016届大专毕业论文

人才流失原因及应对策略

作者姓名：宁晓静 指导老师：张瑜

系部班级：饭店管理系F1301班

学习年限：2013年9月—2016年6月

二零一五年四月

酒店人才流失原因及应对策略

【摘要】 酒店员工的高流失率一直是困扰酒店管理者的难题，随着酒店业竞争的日趋激烈，这个问题将更加突出。本文在分析酒店员工流失的情况和原因的基础上，着重从四个方面提出酒店留住优秀员工的措施，指出应通过科学的人才机制吸引人才，留住人才。酒店业的竞争归根结底是人、财、物的竞争。而酒店业是服务性行业，是劳动密集型行业，所提供的是对人的服务，所以在酒店业的竞争中，人力资源的竞争是酒店能够生存与发展的重要组成部分之一。酒店的人才是指服务于酒店，具备丰富的经验并掌握了一定的服务技能和理念的核心员工，他们可以是酒店的技术工人、高级服务员，也可以是领班或主管以上的管理人员，这些人才是酒店创业和赖以发展的顶梁柱。但是，据一份颇具规模的调查显示，企业中高达9成的人才想辞职或跳槽，其中70%的人有过辞职或跳槽经历。据不完全统计，有60%以上的酒店专业毕业的大学生目前未从事酒店业。酒店的人才流失包括两方面的现象：一方面是酒店的从业人员流失到别的企业或公司，从事其他行业的工作。另一方面是人才在各酒店之间流动，人才的合理流动是正常的，但如果这种流动是大范围的和经常性的，就变成了人才流失，问题就严重了。目前，一些酒店面临着人才流失的烦恼，酒店业务在不断发展但却缺乏掌握相应技能的员工；随着中国加入WTO，国际着名品牌的酒店集团纷纷登陆国内的酒店市场，引发国内酒店的人才频频跳槽，这已影响到了一些酒店的服务质量，客人投诉不断，在职员工纷纷抱怨，工作效率低下，这些一直都困扰着管理者。那么，如何才能减少人才流失现象给酒店带来的损失呢？做好酒店人才的造就和储备工作，完善人力资源的管理与发展规划是关键。

【关键词】酒店人才流失；影响 ；原因 ；应对策略

一、人才流失对酒店的影响

（一）员工的流失会影响饭店的服务质量

员工流动大导致饭店服务质量下降，客源流失，无论是管理层还是操作层的流失都会造成这一后果。一般来说，员工在决定离开而尚未离开的那一段时间里，他们对待自己手头的工作不会像以往一样认真负责，有些员工甚至由于对饭店的不满，出于对饭店的报复心理而故意将事情做砸。若员工在这样的心态下工作，饭店的服务水平显然会大打折扣。此外，饭店在员工离去后，需要一定的时间来寻找新的替代者，在新的替代者到位之前，其他员工不得不帮忙完成辞职者的工作而导致自身的疲惫不堪，这将间接地影响饭店的服务质量。新员工上岗，对本饭店的工作环境、服务程序、规章制度不是很了解，工作中容易出错。而饭店销售部、公关部等人员一走，往往可能带走一大批客源，使饭店的经济效益急剧下降。流失优秀员工对饭店服务质量的影响将是长期的。

（二）员工流动率高将使饭店的人力资源成本上涨

饭店从招聘到培训员工所付出的人力资本投资将随着员工的跳槽而流出本饭店并注入到其他企业中，饭店为维护正常的经营活动，在原来的员工流失后，需要重新选找合适的人选来顶替暂时空缺的职位。员工的不断流失，饭店不断向外招聘，而对招徕的员工不管以前是否从事过饭店业工作，都需进行不同程度的培训。频繁的招聘和培训耗费大量人力、物力和财力，致使成本上涨。

（三）员工的流失可能使饭店业务受损

饭店员工，尤其是中高层管理人员跳槽到其他饭店后，有可能带走饭店的商业秘密；饭店销售人员的流失往往也意味着饭店客源的流失。这些员工的跳槽将给饭店带来巨大的威胁。

（四）员工流动高也将造成饭店员工队伍不稳定，人心涣散，管理难度大饭店员工不断流失，饭店不断招聘、培训，致使管理人员经常面对新手，不能全面了解他们的性格、能力、素质等，导致工作岗位分配不当，员工使用和晋升不当，管理中无法调动员工工作积极性等诸多弊端的产生。

二、酒店人才流失的原因

（一）社会、传统观念因素分析。

受传统观念的影响，我国的旅游业起步很晚。长期以来，我国在政治生活、经济生活和社会生活中，旅游这个行业不被重视，认为是吃喝玩乐的行业，没有把旅游当成国民经济的重要产业，旅游企业不被人们看好。尤其是

酒店业，人们普遍认为在酒店工作就是侍候人，没有地位，没有尊严，无法体现人的价值，并且酒店工作非常辛苦，经常会受委屈，因此，导致许多员工尤其是优秀员工不愿意留在酒店工作。

（二)员工对工作缺乏稳定感。

由于酒店业是一个特殊性的服务行业，酒店所提供的是面对面的服务，酒店工作常常被理解为一种青春职业，认为年轻人才能做，过了一定的年龄就会被淘汰；加之有些酒店在旅游淡季采用裁员的方式来维持酒店的经营，员工感觉在酒店工作极不稳定。从中国人的心理分析来看，大多数人都想寻求一个相对稳定的工作，不愿意有大的波折，酒店由于种种原因，不能保证让每一个员工都满意，因此，人们感觉在酒店工作缺乏稳定性，许多员工不愿意在酒店呆的时间太长，有一些经验就离开酒店另谋他职。

（三)酒店待遇偏低。

我国旅游酒店是在1978年改革开放以后发展起来的。改革开放初期，我国主要是发展入境旅游，酒店接待的是入境旅游者，当时酒店的数量不多，市场供不应求，酒店的经营效益很好，员工的工资待遇比较高。1992年邓小平南巡讲话后，酒店建设开始驶入快车道，其发展速度之快令人吃惊，酒店的增长速度快于客源的增长速度，呈现了总体供应相对过剩的局面。为了吸引客源，酒店之间采用竞相削价的恶性竞争的方式，导致旅游酒店的经营利润下降，从1998年开始我国旅游酒店连续5年全行业亏损。虽然到2002年，酒店的经营状况有所好转，酒店总的收入增加，但利润率仍然很低。目前，酒店员工的工资水平、待遇水平低于其他许多行业，导致酒店的员工纷纷跳

槽到其他行业。

（四）酒店管理专业的大专院校毕业生进入酒店后，流失率高。

这涉及两方面的原因：一方面，这些学生的就业心态和定位方面存在着问题，与酒店职业人的价值观念、服务理念等存在着较大的差距，“眼高手低”者、“好高骛远”者不少，缺乏吃苦耐劳、积累实践经验的思想准备，从而使自己失去继续工作的信心，导致人才流失到其他公司、酒店。另一方面，在专业、学历与实践经验之间，酒店似乎更注重后者，对新来的学生缺乏应有的重视，使之较难在酒店立足，更谈不上有所发展。由于缺乏良好的人才成长环境，无疑加速了人才的流失。

（五）酒店的人才竞争加剧。

随着中国旅游业的蓬勃发展，世界知名品牌的酒店管理集团纷纷登陆国内酒店业市场，中外酒店的人才竞争日益加剧。以上海为例，2002年上海虹桥万豪大酒店、上海瑞吉红塔大酒店、上海四季酒店的开业，曾一度掀起酒店管理人才竞争的浪潮，下半年开业的上海威斯汀大酒店和JW明天广场又再次加剧了人才的流动。着名品牌如四季、假日、香格里拉、万豪等集团实行本土化人才策略，酒店业中有丰富实践经验的人才是他们挖掘的对象；但同时也出现了酒店人才浪费的现象，有的人才为了追逐高薪，不惜在外资酒店“高职低就”。

另外，值得注意的是，由于酒店对人才的培训和开发不足，存在着“只使用，不培养”的现象，如果有，大多也是酒店为了让员工拿职业资格证书之类的短期培训班，使得具有称职的酒店员工日益减少；加上酒店工作时间的不确定性，在一定程度上限制了要求上进的员工继续学习和深造，这些都

使酒店难以造就一大批的专业人才；当发生一批核心员工同时流失时，酒店会措手不及，甚至发生恶性循环。所以，酒店在追求经济效益的同时，还应重视对员工的培养与开发，在对客人尽心尽职的同时，应提高对核心员工的重视，预先做好人力资源的发展与储备的规划工作。

三、酒店人才流失的应对策略

（一）建立酒店人才数据库。

根据酒店的发展战略，人力资源发展部应建立酒店的人才需求系统，定期调查本行业的人才供求状况，以确定酒店未来需求的人才数量；通过职位分析，对现有的员工进行“盘点”，建立酒店员工数据库，其具体内容包括：经历、学历、家庭背景、培训情况、技能证书、职业兴趣、特长、曾取得的荣誉与惩罚情况、主管的评价，等等。它是对员工竞争力的反映，可以判断哪些员工有潜质，可以成为人才的培养对象，或调到其他合适的职位上。这样，可以保证酒店空缺的岗位有相应数量的员工来填补，重要的是合适的人才来填补。同时，依据酒店职业人的标准可以确立什么样的员工是酒店的人才，他们应该是具备“特殊”素质的员工，有“特殊”的思维方式、工作态度和心理素质，对酒店文化认同，一切为客人着想，有潜能，经过磨练后能迅速成长为独当一面的可塑之才。然后，分析员工的素质与数量是否与酒店的业务相匹配、人才供给的内部开发及外部招聘比例等。

（二）加强与员工沟通，用感情留住人。

随着社会的发展和科学技术的进步，企业与人的关系不再是简单的劳动力买卖关系，在很多情况下，人本管理中的情感因素将会使企业的员工空前团结，成为一个极具战斗力的团队，这不仅可以使员工的喜怒哀乐等感情得

到宣泄，而且能使员工更加努力工作，将个人的价值观与企业的价值观结合起来，为一个共同的目标而奋斗。因此，企业一定要注重员工情感的需要，加强与员工的沟通，可以说沟通是一切工作关系中最重要的部分。现代社会，人们的生活节奏很快，工作和家庭的压力都很大，人们特别需要加强交流沟通，以获取更多信息，缓解压力。酒店一线员工每天都要与各种各样的顾客打交道，有的顾客素质高，而有的顾客素质却很低，言行举止让人难以接受，酒店员工在接待这些客人过程中，难免会受到委屈，因此，酒店的管理者应该充分理解员工，重视与员工沟通，做到与员工之间毫无保留地交流思想、交流感情，营造一种令人心情舒畅的工作氛围，在与员工沟通时，具体可以采用这样几种方法：一是管理者要热情对待每一位员工，了解员工，常同员工聊一聊工作以外的事情，了解员工的爱好、家庭和受教育的情况，掌握员工的情绪和思想动态；二是广开言路，充分尊重员工，鼓励员工对企业的运营发表意见和看法，当员工谈出自己的想法时，不要一律否定，不要过于挑剔；三是充分信任员工，决策时适当征求员工的意见等。以上方法，可以拉近管理者与员工的距离。如果酒店管理者能充分信任员工，依靠广大员工，积极鼓励员工参与管理，赋予员工当家作主的民主权力，员工从心理上和感情上得到了满足，就会对酒店产生依恋感，就不会轻易离开酒店。

（三）实行“管理练习生”制度，构建酒店内部人才晋升梯队。

根据人才流动状况，酒店应针对流动性大的岗位、关键岗位，比如领班、主管、部门经理等，提前作好人才的补充计划工作，创立通畅的人才晋升梯队。在酒店内建立“管理练习生”制度，凡是酒店的员工，只要具备中专（含高中、中技、职业高中或职业中专等）及以上学历和一定的技术水平（操作技

能比赛前15名）、工作表现优良（曾获“优秀员工”称号，多次受到客人表扬）的员工，允许参加酒店组织的管理练习生考试（每年一次，口试与笔试），合格者均可成为酒店的管理练习生，并享受一定的特殊津贴，可以优先获得参加酒店举办的各类培训班和外出学习、考察等的机会。一旦酒店有管理人员离职，他们即可根据职位逐级提拔任用。对暂时不具备实行管理练习生制度的酒店而言，可以针对一些重要的、管理层的岗位建立“后续人才晋升制度”，比如，对客房部表现出色、有发展潜质的楼层员工，在酒店淡季时，适当地挑选出来在本部门顶岗培训一段时间，基层员工学做领班，领班学做主管等，学完后，继续回原岗位。虽然他们不能享受管理人员的待遇，但可以让他们换与管理人员相类似的制服，例如，将员工制服的领结换成管理人员制服的领带，并让他们在完成本职工作的同时，辅助管理人员做一些工作，当有管理人员离职时，这些员工就能立马上任。如此，在每一个部门都建立起这样的人才晋升梯队，将会极大地激发广大员工积极进取的热情，酒店也会培养出一大批中坚力量，这些人才对于稳定员工队伍将起到举足轻重的作用。

（四）制定有吸引力的薪酬制度，用待遇留住人。

酒店的经营目标之一就是追求利润的最大化，酒店员工的目标之一是通过辛勤的劳动而获得合理的、满意的报酬，以体现自身的价值。目前酒店业是微利行业，酒店员工的工资水平、待遇水平低于其他许多行业，造成了酒店员工心理不平衡，许多员工尤其是优秀员工不愿意留在酒店。因此，酒店要想吸引人才、留住人才，就应该制定有吸引力的薪酬策略。虽然，现在酒店的经营利润不高，不可能对每一个员工都提供高薪，然而对那些任务重、责任大的员工，酒店在报酬方面应该有所倾斜，尤其对酒店作出较大贡献的员工，酒店应该给予重奖，让优秀员工的价值得到体现，应该说，令人满意的、有效的薪酬对员工是极有吸引力的。据有关资料显示，酒店员工最关心的三个问题中，有一个就是报酬问题，从某种角度上讲，高薪就是对人才价值的承认。只要酒店提供良好的报酬，使人才价值得到充分体现，优秀员工就会对酒店非常忠诚。目前，国际品牌酒店的竞争力强，其根源在于丰富的人力资源、多年来的全球化经营和极富竞争力的薪酬制度造就和留住了一批见多识广、忠诚度高的各类人才。因此我国的酒店要想留住优秀的员工，不妨学一学别人的经验。

只有做好了这些工作，将员工利益与酒店利益有机地结合在一起，使得员工在为了自己利益的最大化而工作时，酒店的利益才能最大化。这样，才能收获员工对酒店的热爱和忠诚，有效减少人才的不合理流失对酒店造成的损失。

四、结语

随着经济的发展，各种酒店的数量会越来越多，酒店行业的竞争会越来越激烈，酒店专门人才的竞争也会更加积累。为了更好的在激烈的市场竞争中保证酒店的竞争优势，减少员工流失，酒店企业应该时刻保持忧患意识，建立专门的人才战略计划，并根据市场环境，采取各种相应的措施和对策来吸引酒店管理人才，降低员工流失的速率，从而使企业保持稳定性，创造良好的经济效益。

参考文献：

［1］艾弗森.饭店业人力资源管理［M］.北京：旅游教育出版社，2002.［2］刘纯.我国旅游饭店人力资源开发战略［J］.旅游经济，1999.［3］黄震方.知识经济与21世纪旅游企业管理策略初探［J］.旅游经济，1999.［4］李水凤.我国旅游饭店人才流失的原因及对策［J］.云南财贸学院学报（社会科学版），2004.个人简况及联系方式： 姓名：宁晓静 性别：男

系部：饭店管理系 班级：F1301 电话：*** 电子邮件：574381210@qq.com

第二篇：太原旅游职业学院职称申报程序

并旅院人函[2013]10号

太原旅游职业学院

关于教师专业技术职务申报程序和考评办法

经过近十年的努力，我院在上级主管部门的领导下，各项工作都取得了很大的进展，尤其是经过2008年教育部的人才评估后，学院在专业建设、人才培养上迈上一个新的台阶，教师队伍的专业水平不断提高，学历结构发生了很大变化，职称比例逐渐趋于合理，为了进一步完善我院职称管理工作，特对教师专业技术职务申报程序及考评办法进行修改，现公布如下：

一、申报程序

1、申报副教授及以上职务，须经系、部推荐、教务处审核、人事处进行资格审查、学院同意方可参加当年山西省教育厅统一组织的学术答辩，答辩合格后方可申报，连续两年参加答辩未通过者，要轮空一年方可再次申请答辩；

2、申报讲师职务，须经系、部推荐、教务处审核、人事处进行资格审查、学院同意后方可申报，当年申报未通过者，要轮空一年方可继续申报。

二、考评办法

1、班主任工作

教师申报中、高级专业技术职务须在现职务任职期间担任班主任工作满两学年（含两学年）以上。其它情况按以下办法执行。

（1）教师脱产带领学生到企业实习，班主任工作按教师带领学生在企业工作时间计算，并同时计算下企业经历；（2）教师独立到企业进行顶岗实践，只计算下企业经历；（3）带领学生下企业实习，并在学院兼课的教师，下企业期间可计算班主任工作经历，下企业经历按实际到企业工作时间计算；

（4）中层以上干部班主任工作经历可以折合计算，任职年限满三年可折合计算为一年班主任经历，以此类推；

（5）学生处、系部的学生管理工作人员在学生处、系部工作期间可视为班主任工作经历。

2、企业实践

教师申报中、高级专业技术职务，在现职务任期内，须在申报当年的6月30日前完成企业实践经历。

（1）专业课教师企业实践经历须达到6--12个月；

（2）其它教师（包括基础课、公共课、外语系教师）企业实践经历须达到3--6个月；

（3）从企业调入的教师在原企业工作满一年可免企业实践经历；（4）带领学生到企业实习的教师按上述班主任工作的第1--3条执行。

3、专业课教师申报中、高级专业技术职务，在任现职期间必须要有参加本系、部实训场所建设的经历；

4、专业课教师申报中、高级专业技术职务，在任现职期间必须要有带领学生参加本专业技能训练的经历；

5、教师申报中、高级专业技术职务，在任现职期间必须有参加院级以上精品课程、示范专业建设的经历；

6、教师申报中、高级专业技术职务，在任现职期间必须有参加院级以上科研课题和科研项目的经历；（1）申报讲师职务要有院级及以上课题；（2）申报副教授以上职务要有省级及以上课题；

三、其它条件

1、高校教师资格

申报高校教师专业技术职务，首先必须取得高校教师资格。

2、任职年限

（1）申报中、高级教师专业技术职务，其任现职年限，专职教师按山西省教育厅职称评审文件执行，行政兼课人员任现职年限在评审文件规定年限的基础上顺延两年。任职年限的计算，自学院下达聘任文件当年算起，实算到申报当年年底。

（2）待岗半年、请假一个学期者顺延一年，待岗一年、请假一个学年者顺延两年，以此类推；

（3）转专业任课的教师申报讲师需任新课满四年，申报副教授以上需任新课满五年；

（4）全日制硕士研究生毕业的教师在学院从事教学工作满三年以上，其它条件达到讲师要求的可直接申报讲师。

3、学历、学位要求

申报中、高级教师专业技术职务其学历、学位要求按申报当年山西省教育厅职称评审文件执行。

4、考核要求

申报中、高级专业技术职务的教师要求任现职期内的考核结果都在称职以上，并有一个考核优秀。新参加工作、全日制硕士研究生毕业的教师可酌情放宽。

5、职称外语、计算机应用能力 按申报当年山西省教育厅职称评审文件执行。

6、学术论文、论著及其它应备条件

按申报当年山西省教育厅职称评审文件执行。申报中、高级专业技术职务的教师所发表、出版的学术论文、论著及其它应备条件必须在申报当年的6月底前取得原件，用稿通知和清样一律不算。

7、转评：从其它单位调入学院担任教师、由其它专业技术岗位转评高校教师职务的按申报当年山西省教育厅职称评审文件执行。

四、有关说明

1、材料期限：以上条件的时间期限除有具体要求外，都截止到申报当年的6月底。

2、申报名额：学院推荐申报名额严格按照上级主管部门批准的岗位设置职数，根据岗位空缺情况在经上级部门核准的申报名额内推荐。

五、关于助教

（1）初聘：全日制大学本科毕业，从事教学工作满一年以上，取得高校教师资格证、岗前培训合格证、计算机应用能力合格证（三个模块），经本人申请、人事处进行资格审查、学院同意即可初聘助教职务；

（2）初评：后取本科学历或从其它岗位转入教学岗位，从事教学工作满一年以上，取得高校教师资格证、岗前培训合格证、计算机应用能力合格证（三个模块），考核合格以上，经本人申请、人事处进行资格审查、学院同意即可申报参加初评助教职务。

2013.9.28

第三篇：太原旅游职业学院旅游文化艺术节开幕式策划书

太原旅游职业学院旅游文化艺术节开幕式策划书

主办单位：太原旅游职业学院

承办单位：太原旅游职业学院社团联合会 赞助单位：待定

活动策划书目录：

一、前言

二、市场分析

三、活动介绍

四、工作计划

五、宣传计划

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。我校开办的旅游文化艺术节必将吸引学院同学与邻校同学，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们艺术学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届开幕式成功的经验，而且通过了整个学院学生会和老师的分析讨论，极具权威。况且本次活动是本学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到其他学院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。我院学生会也会为此而奋斗到底。

二、市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著

3.因为年年都有迎文化艺术节，如条件允许的话,商家还可以同我们艺术学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

7．大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力

8、大学生有着自己消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

三、活动介绍

晚会主要内容

1.晚会主题：

2.晚会时间：2012年11月

3.晚会地点：学生活动中心

4.承办单位：太原旅院社团联合会

晚会形式

在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。具体的节目编排由文艺团组织和具体负责，然后经过老师及主席团再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过相关领导审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

创意阐述

旅游文化艺术节，是由我院直接领导，院学生会组织全体同学共同参与的一年一度的盛会。开幕式的含义：作为文化节的开幕式，有着吸引同学前来观看，为为期一个月的活动积攒人气，活动顺利举行。为突出本次迎新生晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会有以下设想：

1.体现特色性

2.加强互动性（新老生，老师和学生互相参杂进行）

3.丰富欣赏性（加大晚会的前期宣传力度，筛选出色的节目严把节目质量关；节目形式多样化，搞一次前期调研，了解同学喜欢的节目内型）

以上构想会依据相关调研结果总结其可行性。

四、工作计划

1.晚会策划及准备期：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，舞台设计，以及赞助商的确定。

⑴节目收集（各负责人）：招集各班开会，安排节目的推荐工作及介绍节目的选拔工作

①召集各个负责人

②各班上报节目数量；可以以个人或班级名义报名；

③提倡节目的节目内容新颖性和形式多样性。

⑵召开主席团会议，动员及工作分工

⑶主持人的选拔

①张贴海报招募主持人

②主持人报名工作

③成立评选小组

④主持人选拔

⑤公布主持人名单

⑷推荐节目

⑸在此期间，由宣传部做好晚会的初期宣传工作，外联部同时联系好赞助商，以文艺团为主，各部门共同协助想好舞台设计方案。

2.开幕式协调及进展期：本阶段主要完成节目筛选及排练，中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。

⑴确定节目评选小组名单；

⑵第一次彩排

⑶公告初定节目名单

⑷开幕式节目整改；

⑸开幕式最后节目确定

⑹第二次彩排

⑺礼仪队人员确定

⑻开幕式中期宣传

3开幕式倒计时期

本阶段主要完成开幕式全过程确定（包括节目单确定）、舞台设计方案的实施、末期宣传、领导邀请及开幕前期准备工作。

⑴开幕式末期宣传

⑵开幕式全过程确定

⑶领导及嘉宾邀请、工作证制作、场地确定

⑷在开幕式当天安排最后一次彩排

⑸开幕式正式演出

具体组织安排（具体负责部门到时依情况再定）

1.节目编排负责人

2.音乐制作负责人

3.选择主持人：择优选拔现象气质佳，表达能力组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在4人左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

4.文字宣传负责人

5.安全负责人

6.开幕式前中期卫生负责人

7.会场布置与场地规划负责人

8.通知领导负责人

9.主持人服装及化妆负责人

10.演出现场负责人

11.晚会摄影负责人

12．话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人

13.组织大一新生入场负责人

14.新生到场人数与各班人数统计负责人

15.晚会结束后礼堂的打扫负责人

五、宣传计划

（1）横幅

于活动场地处悬挂，活动前期悬挂，直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。

（2）海报宣传

在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前（建议公司参与设计海报或展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

（3）展板

活动前期在院内醒目位置摆放展板，不受其它任何组织宣传影响，该板为我院学生会独家所有。

（4）网站宣传

我们将在西昌学院艺术学院网站上进行跟踪报道，借助网络力量将公司企业形象大幅度推广，不仅是大学城内对公司无人不只，而且辐射到整个日照网络世界。

（5）校内媒体

（6）专栏宣传

我们可以为赞助商制作一个宣传专栏更好的为公司宣传

我们将竭尽全力将此次旅游文化艺术节办好，同时我们将为商家实现最好的宣传效果达到双赢的目的而努力奋斗！

太原旅游职业学院社团联合会

2012年11月

第四篇：太原旅游职业学院文化艺术节赞助策划书

文化艺术节赞助策划书

学院于2012年11月20日——12月22日（暂定）举办第八届旅游文化艺术节。期间包括三个部分：开幕式、各项社团活动、闭幕式。我院学生社团联合会作为此次活动对外宣传联络单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院大型活动的可行性进行了具体的分析，现将分析结果为贵公司作详细说明。可行性分析

一、投资高校活动的优势

1.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

2．本次旅游文化艺术节大型活动已得到学校团委及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学校文艺事业的发展，而且本次活动策划组织安排完善，已引起全校性的轰动。

3.如条件允许的话,商家可以考虑同校内学生社团联合会会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次活动等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义。

4.便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与学生社团联合会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到院团委及各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

6、目标观众群广：

1、我院09级新生约---人 2、07、08级及其系别学生约----人

3、学院教职工领导约---人

二、与我院合作的优势

1、在以往的校内活动中，我院积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

2、我院在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。

3、本次活动将有5000余人了解，并至少超1500人能进场参与（因场地所限），并会在高校内广为流传。

4、此次活动如能成功举办，我院将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

5、开幕式及各主题活动将在学校足球场举行，通过此次活动可扩大公司在学校的影响，进而传播到各高校，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。经济效益分析

一、高校搞宣传的独特效益：

1、针对性强。高校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上重要的消费群体。

2、宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、亲人、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。

3、投资少，见效快。

4、短期宣传，长期有效。

5、热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。

二、大学生属于高级知识分子，接受能力强，追求时尚，是未来消费的主流，校园消费是一块诱人的市场。我校学生的平均年龄为21岁，月消费主要集中在500-1000元，是个消费欲望及强的群体。这个年龄消费观还没有定位，有着追求知名品牌和物美价廉的消费心理，同时求新思变的想法有使他们对消费品牌没有长期的定位。因此，每年各知名品牌商家纷纷参与我校学生活动，大打公益广告宣传，希望在校园树立品牌形象。不管是眼前的利益，还是长远利益，只要企业能够掌握好品牌宣传，就能在校园这块潜在的市场获得更多的经济效益。

赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率..3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。

赞助的基础经费

冠名单位：5000元

协办单位：3000元

友情赞助单位；1500元

备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，评委的出场费，场地、音响、灯光和服饰等的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、现场摆设的易拉宝和现场互动环节赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由社团联合会负责落实。五：各单位的回报 友情赞助单位： 赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。

3）活动场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。

4）友情赞助单位可以根据活动期间的比赛或抽奖形势，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手或中奖人员。

协办单位： 赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。

3）活动期间为协办单位派发传单500份。

4）在活动时提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。

5）活动时可以享有活动环节的宣传。

6）在活动时悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。

7）闭幕时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

8）办单位可以协根据活动组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。冠名单位： 赞助回报：

1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“****杯社团文化艺术节”

2、广告回报：

1）在活动宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。

2）在比赛或活动正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

3）在活动时：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

4）在活动时设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

5）在活动时提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。

6）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、电子屏幕为载体的广告宣传。

7）对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次

8）闭幕时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。

9）冠名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案以谈判的协议内容为准。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机

本次社团文化艺术节总预计花费：5000元

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望通过与贵公司通力合作.共同搞好这届社团文化艺术节,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!我们相信在您的大力支持下，我院的第三届社团文化艺术节将办得非常出色！同样也相信在我们的通力合作下，贵公司也将得到最大利益！

第五篇：太原旅游职业学院第四届形象大使赞助合同

太原旅游职业学院

第四届校园形象大使大赛

赞

助

合同2012年3月

赞 助 合 同

甲方：太原旅游职业学院团委（学生社团联合会）

乙方：太原卡尔文化传媒有限公司

为了更好的开展太原旅游职业学院“第四届校园形象大使”选拔

赛活动，营造良好的校园文化，太原旅游职业学院团委（学生社团联合会）与太原卡尔文化传媒有限公司签订此赞助协议书。

具体事项如下：

（一）赞助项目说明

1、项目：太原旅游职业学院“第四届校园形象大使”选拔赛；

2、赞助内容：活动期间活动经费支出；

3、活动时间：2012年2月29日——2012年4月11日。

（二）赞助费用及回报

1、独家赞助：费用为人民币（￥2500元）。

2、回报：

（1）在学校范围内布置横幅一条，上有赞助商冠名，横幅内容由双方共同决定；在活动宣传刊物及海报上留有一定版面给赞助商家。

（2）乙方可在活动结束后招聘甲方选拔出的形象大使（在不影响学生学业的情况下）做乙方形象代言人，并适当给予学生相应的报酬。

（三）项目合作双方权益

1、甲方：

（1）甲方作为活动主办单位，整个活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个决赛晚会顺利进行（在晚会前把准备工作做好）。

（2）甲方负责制作相关宣传资料（横幅、海报），保证乙方的广告宣传效果，但乙方在必要时需提供相关资料；

（3）甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。如果不能按进度要求完成，乙方有权要求要回支付款。

2、乙方：

（1）乙方有权过问甲方的活动进度，甲方必须如实反映；

（2）乙方可根据实际情况委派1～2人参加“太原旅游职业学院第四届校园形象大使”选拔赛系列活动，给予监督和指导。甲方应当邀请乙方负责人和乙方邀请的专家作为总决赛评委，并邀请作为颁奖嘉宾；

（3）活动总决赛晚会时，乙方可以邀请专家参加，以及对赞助本活动进行新闻媒体宣传（期间所产生的相关费用均由乙方支付）。

（四）费用支付方式及使用

乙方赞助费的支付：经双方商定，签定合同时以现金方式乙方支付甲方1500元，在总决赛当日以现金方式乙方支付甲方余款1000元，如总决赛未能按时举行，乙方有权拒付余款。

甲方：保证赞助费的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督。

（五）附则

1、本协议合作期满后，双方可以协商续签合同，乙方可优先赞助下一届活动；

2、未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力；

3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方

之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决；

4、本协议共四页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字后生效；

5、附件：活动策划书。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

签字日期：年月日签字日期：年月日