黑牛队--市场营销大赛策划方案-[五篇模版]

第一篇：黑牛队--市场营销大赛策划方案-

2011全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：淮海工学院商学院 申通快递市场营销策划方案

参赛队员姓名：

让黑牛飞吧

参赛院校：

淮海工学院 商学院 指导老师：

邵老师 联系方式：

111111111111

目录

一、前言…………………………………………………………1

二、市场分析……………………………………………………1

（一）市场供需矛盾凸显…………………………………………2

（二）成本…………………………………………………………3

（三）法律相关……………………………………………………3

（四）行业竞争状况分析…………………………………………5

（五）分析使用者市场、购买行为和市场满意度………………6

三、SWOT分析……………………………………………………7

四、营销目标……………………………………………………8

五、营销战略……………………………………………………9

（一）战略思想…………………………………………………9

（二）市场细分…………………………………………………9

（三）市场定位…………………………………………………9

六、营销组合策略………………………………………………10

（一）服务策略…………………………………………………10

（二）渠道策略…………………………………………………10

（三）价格策略…………………………………………………10

七、具体行动方案………………………………………………11 第一段……………………………………………………………11 第二段……………………………………………………………11 第三段……………………………………………………………11 第四段……………………………………………………………11

一、前言：

连云港只有一大高校--淮海工学院，学生人数达到万人，商学院虽然只有2900多人但是邮寄快递已经达到相当大的一个数量！我们要制定一个适合快递发展的战略营销，以更好的促进<申通快递>业的发展。

淮海工学院商学院坐落在连云港市新浦区通灌南路108号。是淮海工学院的一个分支<小校区>院里男女比例较悬殊女生多男生少！这也是为什么快递事业前景很大的原因！

连云港申通快递公司基本信息

【所属行业】： 【公司性质】： 【员工人数】： 【成立日期】：

【所在地物流/贸易类/采购类 连云港-新浦区

区】： 其他

【注册资

100万

金】：

10人以下

1990

一般而言，物流营销有三个原则，即：

（一）、注中规模原则

快递业产生效益取决于它的规模，所以进行市场营销时，首先要确定某个客户或某几个客户的物流需求具有一定的规模，才去为他们设计有特色的物流服务。

（二）、注重合作原则

现代快递业的特点要求在更大的范围内进行资源的合理配置，因此快递企业本身并不一定必须拥有完成快递的所有功能。快递企业只有做好自身的核心业务，而将其他业务交给别的物流企业完成，才能取得更大的物流效益。所以，物流营销还应该包括与其他物流企业进行联合的工作。

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。物流企业要满足客户物流需求，为客户提供价值。因此，快递营销目标必须注重产出，注重快递企业在营销活动中的回报。

此外，快递市场营销与产品市场营销有着很大的差别。快递市场营销的一个最重要特点就是快递企业所提供的物流服务的质量水平并不完全由企业所决定，而同顾客的感受有很大的关系。即是是被企业自认为是符合高标准的质量，也可能不为顾客所喜爱和接受。另外，快递市场是一个差别化程度很大的市场，在快递企业进行营销工作时，已经根据目标客户企业的特点为其量身定制，建立了一套高效合理的物流方案。这是物流营销与产品市场营销的又一个重要差别。

二、市场分析

上个世纪80年代初期物流的理念从日本引进我国以来，物流便成为经济发展领域里一个热门的黄金产业。2001年，中国邮政顺利实现了“扭亏为盈”的伟大战略。

（一）、市场供需矛盾凸显

快递公司频频出现“爆仓”(指快递公司突然间收到太多快件，来不及分拣，大

量快件滞留在始发站或中转站)，快递变成了慢递，服务质量成投诉热点。其最根本原因还是快递业务发展过快以及业务量不稳定所导致的。

（二）、成本

快递业的“三通一达”中通、申通、圆通以及韵达早在年前十一月底就已经涨过一轮价了，快件的首重均增加了2元，今年1月1日起，顺丰广州同城快件也提升到了12元/件。涨价似乎成为物流行业的大势所趋。

发改委从2010年12月22日零时起将每吨汽油、柴油的零售价提高了310元和300元后，2011年2月20日零时起再次将每吨汽油、柴油的零售价提高了350元，成本负担加重。尤其是公路运输成本的增加，直接提高了快递的成本，今年快递的价格可能还将会上调10%-20%。

这必然会影响到快递行业，因为就目前来说，大学生使用快递的主要目的就是使用淘宝购物，淘宝方面有卖家担心因此会影响到买家的购买热情。淘宝的部分行业本来就属于薄利多销的，对那些包邮的卖家来说影响更大，快递涨价让他们的成本增加不少，对其无疑是一次打击。而许多大学生本来就是为了图便宜才采取网购的方式，这也势必会降低大学生购物热情。

（三）、法律相关

我国《邮政法》规定:信件和其他具有信件性质的物品的寄递业务由邮政企业专营。而物流业务不属于邮政专营范畴。所以邮政物流业务自始就不受邮政法的调整，快递企业也就不得经营由邮政企业专营的信件寄递业务。其主要受我国民商法、合同法、行政法、交通法等法律法规的调整。

经营快递业务的企业依法成立的行业协会，依照法律、行政法规及其章程规定，制定快递行业规范，加强行业自律，为企业提供信息、培训等方面的服务，促进快递行业的健康发展。

经营快递业务的企业应当对其从业人员加强法制教育、职业道德教育和业务技能培训。

从多方面的调查来看，目前各个快递公司均有不合格的现象，部分缺乏应有的职业道德，像收寄件不及时、服务态度恶劣、拆毁收寄件等等现象时常发生。所以快递企业应当实行必要的素质培养。

地域分布

电子商务企业往往集中在大城市，而越来越多的订单来自于中西部或者三四级中小城市。物流业务的地域不平衡性日益明显，而这种地域不平衡性也在加大着快递企业的成本。本地收取邮件大多为深圳等地，大大导致了邮费的增加。

（四）、.行业竞争状况分析

STO申通快递、SF顺丰快递、FedEx联邦快递、ZJS宅急送、EMS邮政快递、APEX(DHL)

（五）、分析使用者市场、购买行为和市场满意度

1、使用者市场

目前，申通快递、圆通快递深得大学生的青睐，其购物的途径：淘宝网，也主要是通过这两种途径。而其他方面的邮寄则主要通过EMS,或者STO申通快递，2、购买行为

大学生购物主要是“习惯性购买行为”。“习惯性购买行为”，如果消费者属于低参与并认为现在各品牌没有什么显著差异，则会产生习惯性的购买行为。网络上的物品大都打上了极大的广告力度。而且经常性的降价，打折活动也极大的吸引了众多消费者。当然，也会有“寻求多样化的购买行为”,觉得本地的购物区域没有自己满意的物品，从而转向了网络购物。网络购物网站：淘宝、拍拍等等，几乎包含了市场上的所有商品，商场买的到的可以买到，买不到的也可以买到。

3、市场满意度调查

许多消费者认为：快递业各种潜规则太霸道。目前国内快递企业存在着从业人员素质较低，服务水平不高，效率较低；货物晚点、货物丢失、毁损、缺乏合理的赔偿标准等问题。

而且快递企业服务水平大致相当，大多数快递企业依靠打价格战，自身的竞争优势还没有显现出来。唯有顺丰快递在客户满意度中表现比较突出，虽然价格相对一般快递企业要高，但是却赢得了口碑，打出了自己的品牌。

营销界有一个著名的等式: 100-1=0, 意思就是说,即使有100 个客户对企业的产品或服务表示满意, 但只要有一个客户持否定态度, 企业的美誉度就立即归为零。

三、swot分析 S优势：

W劣势：

O机会

1、随着网络信息的不断发展，网购越来越成为当代大学生购物的主要方式之一。这极大的促进了快递产业在校园的发展，市场前景看好，发展潜力十分巨大。

2、申通快递有限公司在全国范围内逐渐形成了完善流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和县级以上城市，主要提供跨区域快递业务，为商学院学子提供便捷、周到、优质的服务。

3、申通快递公司的优惠价格，良好的服务态度，以及能够及时，安全准确的投递受到了商院学子的好评。

4、申通所采取的让学生承办校园内快递业务取得了良好的效果，这种新的经营模式使其校园市场份额逐步扩大，在学生中获得很高评价。

1、原有的各种快递业已经把快递市场占据分割，形成规模。行业竞争激烈，价格战等形式的竞争手段使利润空间缩小。

2、商院学子已经对原有的企业形成习惯，很难使他们改变。

3、从事体力劳动，人员需求量大，利润少，企业发展壮大仍有较大困难。

4、新型模式，规模不够完善，制度策略仍有待加强。

1、随着社会的进步，快递行业的发展已经深入到社会的

每一个角落，尤其是现在大学校园里更是无处不在。

2、申通快递新型的让学生承包校园业务模式给公司的进一步壮大提供了契机，为进一步进军商院市场打开了局面。

3、现在的大学生都比较宅，所以优质的快递服务很容易受到他们的认可。

T威胁

1、对手的跟进，以及进行的恶性竞争。

2、业务规模的迅速扩大服务质量的下降。

四、营销目标：

社会效益 和 经济效益

社会效益：提高申通快递的知名度！做好服务工作，用一个月时间让申通快递成为商学院的可信赖品牌。

经济效益： 扩大商学院市场，争取让每位同学寄快递的时候都能很自然的想到申通快递，力争未来的市场占有率达到60% 在商学院设立申通快递的代理点。更方便学生的寄取！

申通快递公司，是国内最大的物流公司之一，公司追求高效率，高标准的服务质量，顾客的满意就是公司最大回报。

五、营销战略：

（一）战略思想

我们申通快递和其他快递公司一样同属服务行业，价格没有太大变化，快递公司较多，虽然油价一直不稳，但是各个公司都不敢擅自抬价！申通快递更大的优点是：在商学院设立代理点，更方便学生的寄取快递

（二）市场细分

1.网购.现在大学生大部分都配备电脑，并且很喜欢网上购物，这也是学生最常用包裹的地方。网上琳琅满目，不用出门，不用顶着烈日炎炎，不用冒着小雨去逛街啦！在网上看见自己喜欢的衣服鞋子生活学习用品随时都可以买下了！用快递1~3天就可以到了！2.寄生活物品：放假回家厚重物品学生懒得带，家远的直接用快递更方便。

3.大四的毕业一些论文与外界公司的联系、以及毕业回家所要记得物品！

4.学校的小网店

5.海洋研究所研究资料的邮寄！6.大学老师的购买量也相当可观！

（三）市场定位

申通快递的代理店不仅要服务周到，而且要做到领取速度最快，寄取最方便！提供定点服务，做到耐心、放心、安心、细心的服务！

目标人群：商学院的大学生、老师、校园网店、海洋研究所等。

六、营销组合策略

（一）服务策略

随着经济全球化发展，人们的消费水平逐渐升高。科学技术的发展，互联网购物逐渐增加。相应的，快递行业的市场需求也越来越大。因此，快递行业需要改进相应的额。

因为淮海工学院原先收寄邮件都是快递员到校门口，再电话通知学生领取。而且快递员经常将邮件随意扔在地上，服务质量极其不好。其中收快递的女生居多。而女生大多数不喜欢长途，所以应该设置一个摊点，就是与奶茶店合作。既可以减少女生的路途，又可以提高服务质量。

（二）渠道策略

1.公司的效率部分不及时，网上查询货物已到，但实际货物运率不及时，导致学生不能即使收取；原先的快递公司都是在邮件到达之时，由送货员电话通知接取;并且快递员的素质也会导致不良因素的产生。所以我们决定在学校的奶茶店设立一个摊点，这样既可以提高效率，又安全便捷，方便大家收取。

2.我们可以和众多网上购物网络合作，互利互作 网络可以借此推销申通快递，申通快递可以为其提供便捷的销售渠道或者适当减少货费。我们大学生网上购物的比例非常多，经常购买物品。

3许多的快递公司的技术水平都不是很高，这也是国内众多快递公司的通病。.而且快递员的素质问题导致了许多问题，所以需要对其进行必要的素质培养，素质高了，学生才能更加信任申通快递，学生也能更多的使用申通快递。

（三）价格策略

如今，快递公司的价格相差不大，大家也都不怎么在意这几块钱。像顺丰快递，价格稍高一点，但是服务质量比较高。我们可以在淮工这个地方，适当降低

申通快递的价格。

现在，我们决定在淮海工学院这个点进行价格策略，开始再低一些，以后再逐渐恢复价格，但是尽量比市场上的价格略低。

七、具体行动方案

第一阶段：前期宣传阶段1、2、3、4、第二阶段：造势阶段

举办快递与奶茶店合作仪式。主打“服务品牌，质优价廉,携手奶茶”为主题的开幕式。同时提供适当的优惠措施。先打开局面。

第三阶段 ： 全面展开阶段

在我们做好前期的宣传之后，已经为我们的快递取得了良好的市场前景。后期运作有序开展。

第四阶段

：“五一活动“

使前期的宣传进一步打开市场，持续其影响。

在学校发传单，摆点宣传。

在奶茶店贴标识语，以及在校内贴宣传横幅。发信息至校园网上，学生会网站等。上班宣传。

第二篇：市场营销技能大赛启动策划方案

市场营销技能大赛启动策划书

一、开始前准备（入场期间开始放映热场歌曲以及开场视频）

1、参加启动仪式观众在相应观众区就座。

2、领导、嘉宾入场（主持人介绍启动仪式嘉宾）。

二、启动仪式顺序

1、启动仪式开始，主持人介绍本次营销大赛总体情况，介绍启动仪式相关情况及对到场领导、嘉宾并向嘉宾表示欢迎。介绍完毕后启动仪式正式开始。

各位领导，各位来宾，各位同学：

大家好，欢迎大家来我校参加营销技能大赛启动仪式。首先由我来向大家隆重的介绍今天到场的嘉宾再一次以热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来。在时候开始的营销大赛已经连续举行了届，今年的大赛共有人参加，涉及的项目由同学们在此次大赛中表现。

市场营销技能大赛启动仪式现在正式开始。

2、最后主持人邀请到场领导讲话。讲话结束后由主持人致结束语、向到场领导、老师、各位颁奖嘉宾表示感谢并宣布启动仪式结束。（播放结束音乐）

据悉，参加本次大赛的同学正在紧张的备赛当中，此次技能大赛的举办要感谢学院的各位领导，谢谢他们为我们提供这样的机会来展现自己的才能，下面有请。。为我们此次大赛致词大家以热烈的掌声有请。

谢谢的讲话，同时也预祝我们的选手在即将到来的大赛中赛出技术，赛出风采，以骄人的成绩来回报领导和老师们的殷切希望。营销技能大赛启动仪式现在结束，最后感谢各位领导、老师以及现场观众的到来，谢谢大家。

嘉宾退场

嘉宾退场完毕后观众依次序退场 工作人员打扫晚会现场。

工商管理学院2013年6月25日

第三篇：黑牛中心小学英语口语大赛活动纪实

黑牛中心小学英语口语大赛活动纪实

营造氛围提升水平提高质量

----黑牛中心小学举行英语口语大赛

小学英语教师匮乏，学生学习英语无氛围，听说读写能力差，英语教学质量低等现状日益成为小学英语教育质量提升的最大障碍。针对这些实际问题，结合学校实际，在县教研室“面对面”英语 教师培训的基础上，黑牛中心小学充分利用自身优势，发挥县级英语教研员的职能，调动英语教师教学积极性，努力在学校营造浓郁的英语教学氛围、学生学习氛 围。在10月14日隆重举办英语口语大赛活动。学校统一组织，3—6年级师生积极参与，英语教师首当其冲，积极部署，活动形式多样。比如《A Happy Birthday》参与人数多，融Scene play、chant、game为一体，内容丰富多彩，刚学了一个月的三年级学生《Introduce Myself》、电影《Do Re Mi》等节目的精彩表演赢得了师生的阵阵掌声。师生热情高涨，大赛取得预期效果。此次活动有效地营造了师生英语教与学的氛围，进一步提升了学生学习英语的兴趣，增强了学生读写听说能力，尤其是口语表达能力。为小学英语教学，为提高英语教学质量奠定了一定的基础。2011年10月

第四篇：2013市场营销大赛方案

北京理工大学珠海学院

2013年第五届市场营销策划大赛实施方案

一、总则

为实现“适应时代发展的具有竞争力的高素质应用型人才”的培养目标和以就业为导向的办学方针，深化产学研交流与合作，丰富校园生活，激发广大学生创造力，提供充分展示学生才华的平台，加强理论与实践的应用，根据市场营销专业人才需求的要求，特制定本次实施方案。

二、组织1、2013年第五届市场营销策划大赛由北京理工大学珠海学院商学院举办。

2、大赛成立组委会，组委会负责命题、评比及赛务等工作，组委会秘书处设在北京理工大学珠海学院商学院。

三、方式

1、营销大赛分初赛、复赛、决赛三个阶段进行。

1）初赛：参赛代表队根据大赛组委会公布的题目（附件一），自行选题，并按要求撰写营销策划设计作品（附件二），在指定的时间内提交作品的电子文件，由评委对营销案例进行筛选，按二比一的比例推荐进入复赛的入围方案。

2）复赛：由评审组集体评估推荐10个优秀作品进入决赛。

3）决赛：遵循公开、公平、公正的大赛原则，由进入决赛的团队进行现场决赛作品的自述与答辩，自述时间不超过10分钟，答辩时间5分钟，评委现场评分。

2、参赛对象：

北京理工大学珠海学院全体在校学生。

3、组队方式

由学生自由组队参加，每队人数不多于6人。

4、参赛作品版权

参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。

二、赛程时间及安排1、3月27日面向全校公布大赛方案和题目。

2、4月25日前，参赛团队提交参赛方案，将参赛作品电子档发至zhbityxds@163.com信箱。

3、4月26日—5月9日，组织初审、复审。

4、5月10日公布决赛名单。请进入决赛的团队于决赛前2天，将参赛作品打印及现场展示PPT交大赛组委会。

5、5月25日举行决赛并颁奖。

三、评奖

1、大赛评审组将根据统一标准从参加决赛作品中评出一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖4个。

2、获奖团队均颁发获奖证书及给予现金奖励。

3、获奖团队的营销方案如获得娃哈哈集团采纳，将获得丰厚奖金与亲自操刀的机会。

3、优胜团队可获得进入娃哈哈集团进行实习的机会。

4、优胜团队可获得专业教师辅导参加娃哈哈全国营销大赛的机会。

2北京理工大学珠海学院

2013年第五届市场营销策划大赛组委会2013年3月27日

附件：

1、大赛题目及背景资料

2、参赛作品要求

第五篇：第五届市场营销大赛策划

“娃哈哈”杯浙江省首届高校市场营销大赛——暨中国计量学院第五届市场营销策划大赛

一、关于中国计量学院市场营销协会

中国计量学院市场营销协会成立于2007年10月22日，以林建忠校长的题词“探究市场真谛，提升营销悟性”为宗旨，旨在为广大同学提供一个理论与实践相结合的机会，激发学生钻研市场营销理论和参与市场营销活动的热情，为市场营销爱好者创造一个良好的交流平台和学习锻炼环境，以协会为龙头促进市场营销活动的开展，提高学生的综合素质。

在不到四年的时间里，协会已经成功举办了多项赛事，包括有“世纪联华”杯中国计量学院首届市场营销大赛、“赢在策划，乐在营销”大赛暨中国计量学院第二届市场营销大赛、“统一〃来一桶金”在杭高校营销大赛暨中国计量学院第三届市场营销大赛、“绿色达人〃活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛，以及一到三届的中国计量学院商务谈判模拟大赛，其中市场营销大赛已经成为中国计量学院主办，下沙高教园区部分高校协办的大赛。包括浙江工商大学、浙江财经学院、浙江理工大学等高校。中国计量学院市场营销协会正在不断地努力，走向更大的成功。

二、活动主题

探究市场真谛，提升营销悟性。

步步为营，笑傲江湖。

三、活动背景

随着科学技术日新月异地迅猛发展，人才竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。党和政府也越来越重视大学生的综合素质和文化修养教育。特别是在全球经济危机的大背景下，中国经济增长和就业形势将在2009年遭遇前所未有的挑战，努力完成学业，刚刚走出大学校门步入社会的有志青年们将面临着“毕业即失业”的严峻社会压力，在这一刻，我们鼓励有志向的青年从力所能及的事情做起，坚持梦想，脚踏实地，用自己的智慧和打拼创造出属于自己的天地。由此，中国计量学院发起“娃哈哈”杯浙江省首届高校营销

大赛暨中国计量学院第五届市场营销大赛。

四、活动时间

2011年10月26日----11月27日

五、活动地点

中国计量学院、其他各大高校、大学生创意集市。

六、活动参赛对象

浙江省高校所有在校学生

七、活动参赛形式

本次大赛由学校负责组队参加，4人一组。参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作。

本次大赛分为三个环节：营销策划环节、营销实战环节、决赛环节。

八、活动简介

（1）营销策划大赛

以“步步为营，笑傲江湖”为主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书。

（2）营销实战大赛：

【限时销售】

活动时间：1天

活动地点：大学生创意集市

活动具体内容：销售娃哈哈的产品,根据其策划的执行力、业绩等评分标准评出名次。

【沙盘模拟】

活动时间：1天

地点：中国计量学院经济与管理学院沙盘模拟实验室

活动具体内容：每个小组在前期网络培训、软件熟悉后，在规定时间内运用《营销之道》软件进行比赛。按照最终得分评出名次。

（3）实战展示+颁奖晚会

从晋级复赛的队伍中挑选12组，带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。协会工作人员现场计分，并且颁奖。中间会播放比赛精彩花絮。

九、活动流程

1、策划阶段（初赛：10月26日——11月5日晚8点）

以“步步为营，笑傲江湖”为主体,写一份关于娃哈哈锡兰奶茶的校园推广营销策划书。择优进入下一轮。所有参赛队伍自主完成此次营销活动的策划，在策划方案中，必须体现其专业性与可操作性。

各参赛队伍在11月5日晚8点前上交策划,由相关评委老师对各小组上交的谈判策划方案进行筛选，比较优秀的40个小组进入活动实战阶段。由专家组评选出参加下一轮的作品，通过广播、楼下通知等传播比赛信息，以及策划环节结果公布。

评委老师： 各校老师

2、实战指导

贝腾公司将在网上进行软件培训及模拟。

3、实战阶段（11月14日——11月20日）

实战环节分为限时销售与沙盘模拟。

（一）限时销售（复赛：11月19日）

地点：大学生创意集市

参赛小组需在一天之内销售由娃哈哈提供的等金额范围的产品，视业绩与活动表现打分评比，择优进入实战营销环节。

在整个营销活动中，会有工作人员摄制录像以及拍摄照片，尽量邀请媒体采访报道，收集材料供颁奖晚会播放。进入限时销售的参赛小组，由各小组自行负责商品的保管工作和营销活动的记录工作；营销协会工作人员会与参赛小组保持联系，了解活动进展；在一天的营销活动结束后，每一个小组需要在指定博客上

申请个人博客，必须与负责本小组的协会工作人员联系汇报一天的工作情况，将总结发到网上。根据策划分与限时销售分按比例加总后，根据分数高低选取12组进入决赛。

评委老师：待定

（三）沙盘模拟（复赛：11月20日）

《营销之道》是一套最佳的营销能力训练与提升的平台。通过全程模拟营销实战，系统运用计算机软件与网络技术，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境，让学生在实践中学习营销管理知识，在真实体验中提升营销管理技能。

学生将分组组建企业，并担任企业的营销负责人，体验并实战运用市场营销环境分析（SWOT）、市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销组合（5Ps）、营销计划执行与控制等营销管理技能，在市场竞争中努力战胜其他竞争对手，不断提升市场占有率，为公司创造最大的效益。通过在实战中学习和运用各种营销工具，提升分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。

活动具体内容：每个小组在通过网络培训、软件熟悉后，在规定时间内运用《营销之道》软件进行比赛。按照最终得分评出名次。

4、决赛（11月26—27日）

一、营销知识讲座（11月26日）

所有参加决赛阶段的选手，免费进行为期一天的“市场营销专题”讲座。参加考试者，可获得“国家营销员”或“国家高级营销员”职业资格证书。

二、团队展示及PPT答辩（11月27日）

决赛后12支队伍到活动现场，评选出一、二、三等奖，入围的队伍必须带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，最后，老师将对选手的表现进行提问，选手进行答辩，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。具体的一、二、三等奖及优胜奖的名单将在晚会现场颁出。

地点：明德北楼六楼（启明活动中心三楼多功能厅）

评委老师：活动正式开始时邀请（各校老师各一位老师）

十、奖项设置

分为一等奖二名，二等奖四名，三等奖六名，优胜奖若干名。一等奖：1500元奖金+荣誉证书

二等奖：800元奖金+荣誉证书

三等奖：300元奖金+荣誉证书

优胜奖若干名：荣誉证书