第一篇：ERP沙盘实训
《ERP沙盘》课程总结
企业名称： 小眼丫儿童用品有限公司 职员姓名：
程露 职
务： CEO 学
号： 40
专业班级： 10国贸
2011年11 月
江苏城市职业学院财经系
ERP沙盘模拟课程心得
一周的实训已经结束,我却意犹未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们六个人小组中，我担任的是CEO。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所做出的决定。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。这次模拟，让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
站在CEO的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱。
以下是我对ERP沙盘的心得：
一、市场分析很重要。
沙盘共有本地市场、区域市场、亚洲市场和国际市场。产品分为P1、P2、P3、P4。每个产品，在每个市场不同时期都有不同的需求量，价格也就随之不同。由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略，主打1—2样产品，也可做差异化战略，抢做竞争少但风险性高的产品。
我们选择的是主打P1、P2产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P1产品在所有市场上都是有一定的需求量，尤其到后期国际市场，需求量大，价格高。其次，P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均。
相较来说，P3、P4产品利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择。
二、抢占市场老大。
市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这关系到当年的产品产量能否实现目标。而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。
我们曾占据的主要市场是：国内。市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。但，最终，由于决策失误，痛失仅有的老大地位。
三、投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。
投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是心理战术的运用。当单纯的为了产品利润、与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的企业贷款，这一点在2、3年时尤为突出，多数企业在第2年时的所有者权益是几年中最低的。因此，打广告时要结合企业实际产量，万不可盲目为了抢单而猛投。
就拿我们第四年来说，广告投入费巨大，但由于没有更新生产线，企业产量较低，无法接受大量订单，使企业陷入高投入、低收入的窘境。从而失去了国内老大的地位，企业一直走下坡路，导致最后的亏损。
四、拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。
一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。每一次拿单，全班都异常激动。第四年时，由于缺少生产线，又投入较多广告。结果，最后，我们有单不敢接，浪费了广告费，失去老大地位。
四、现金很重要，经营过程中，资金占据主要位置。
企业经营中，手中的现金关系到日常生产。每次打广告、接单都要衡量手中的现金，是否足够更新生产线，足够生产产品。
这是我最想说的一点。
首先，第一年，我们错过了长期贷款2桶金。以至于，第二年，当大家都加大广告投入时，我们没有足够的资金与他们相抗衡。其次，整个经营过程中，我们都没有舍得卖厂房。其他各组，在中期就出售厂房套现，手中有大量现金，更利于后期的生产。
总的来说，资金很重要。若有足够的资金，不会处于生产窘境。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短几天时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……记得实训的那几天，每晚都是梦到数钱，还贷款，抢订单„„很疯狂！我觉得，那是我进入大学以来，除了军训以外，最充实的一个星期。
第二篇：ERP沙盘实训心得
上那节课，每一次都会有不同的心情，每一次都有不同的体会，每一次都有不同的收获，那节课就是erp沙盘模拟实训了。虽然一个星期才上两大节，但是收获却是无穷的，我学会了分析，学会了团队，学会了理论指导实践，学会了……
这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：
第一个轮回失败的原因：
1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。
2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。
3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。
虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。
在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。
我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。
在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场本来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策——生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。
我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。
在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：
1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。
2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。
3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。
4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。
经过这次的实训，加深了我们对erp的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。
第三篇：ERP沙盘实训心得
ERP沙盘实训心得
------CPO—采购总监F组
为期一周多的ERP沙盘模拟实战课程终于结束了，通过这一轮系统的学习，对于ERP沙盘我又有了新的认识。ERP沙盘让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。
作为一个完整的组合，我们组有首席执行官、营销总监、生产总监、财务总监、财务助理和采购总监；我在小组中主要负责与采购相关的工作。我们将在未来模拟经营的几年中与其他五组展开激烈竞争。我们每个人各显其能，在完成好自己的职责之后给其他人员进行协助，使我们顺利的完成了我们的比赛。我们进行了两次ERP沙盘模拟实战。第一次实战是给我们做基础训练。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意几个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。经过老师的教导和小组成员的努力，我们熟悉了沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且集合团队力量。
第二次实战，我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。
在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。
在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。
还要和首席执行官进行讨论下一的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一的生产。
当然，我们还有很多做不好的地方。比如，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。
这次实验让我深切的体会到，只要坚持不懈，即使开始什么都不会，经过自己的坚持努力，最后会达到掌握相关知识，甚至良好运营公司。我了解到，只要通过自己的努力，没有度不过去的难关。
我体会到诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业
真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
这企业的经营发展离不开一个团队的团结协作、合作精神和严谨的工作态度，我们深深的体会到了无论做什么事情正确的做事不等于做正确的事！ERP沙盘实训为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。比赛也确实让我们感受到了在进行企业经营时的复杂和烦琐，所要考虑的方方面面，有时让人感到头晕目眩的。但是不管怎样，过程虽然艰辛，却也乐在其中。
在这短短的一周中，我学到了比一个学期还要多的知识，使得课本知识在模
第四篇：ERP沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结
一、实习目的ERP沙盘实训可以培养我们逻辑思维能力，还可以培养我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神，更重要的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。
二、模拟经营过程及成果
在这次模拟经营中我们是C组，公司名称是黑豹物流。在经营的同时我们还有不断的进行总结，总结好的地方和不好的地方。在第一年我们主要是抢占北京、天津的市场发展公路运输，由于决策的不果断，导致我们在第一年中仅仅只投资了北京的市场从而忽略了其他更大的市场，在第二季度之后我们发现北京的市场慢慢小了，从而想要开发华中地区，不料没有认真看清楚华中地区的市场就茫然的进行投资，从而亏损了一大笔资金。从第一年中我们发现只发展公路运输是很难将企业做大的，所以第二年的时候我们开始发展铁路的运输事业，但是由于信誉的问题订单抢到的很少，再后来我们贷款去开始发展公路、铁路和航空运输，慢慢的公司的信誉也提高了，市场竞争力也提升了不少。
三、模拟经营经验与教训
在这次实训中，我们组最大的问题就是过于保守，决策也不果断。很多时候由于顾虑太多而不敢去开发其他地区，也不敢发展铁路和航空，第一年就只停留在公路运输这个环节，公司无法发展壮大。还有一个问题就是在贷款之前没有计算好到底公司需要多少资金运转，就随便决定，导致最后没能力还贷，最后宣告破产。所以说决策的果断和细心对于一间公司可以长期发展下去是必不可少的因素。
四、个人所担任职责总结
在这次的实训中我担任我们公司的营运总监，企业所有的行为无非是要满足客户的需求。所以，我的职责就是要提高企业的收入，计算好每次订单所包含的成本，确定好要采购的车辆总数，尽可能的使资金利用最大化，用最少的资源去完成每次的任务。在此之外我还参与了公司的发展路线，决策的商量和对方案的分析、刺探同行敌情，抢攻市场。
五、个人小结和心得
通过这次的ERP沙盘实训，在短短的几天里，让我体验了一个企业的运作过程。ERP沙盘模拟，是个很能锻炼人的游戏，其运作既能锻炼人的判断能力和管理能力，还能锻炼人与人之间的信任和每个人的逻辑思维能力。在这次实训中我们总会遇到这几个问题：发展什么线路、用什么运输工具、计算好成本（往往没有计算好，导致亏损）、开发哪个地区、贷不贷款，该贷多少、要不要买办公室等等，这里的每一个决策都会影响公司的正常运作，而且还要抓住机遇，决策果断，不然会失去很多公司发展的机会。
物流2班何永芳
第五篇：ERP沙盘模拟实训
ERP沙盘模拟实训
学习心 得
院系：计算机与信息工程学院 班级：10级计算机信息管理班 学号：10060301*** 姓名：*******
ERP 实训心得体会
在上ERP沙盘模拟课之前，我们都对这节课充满了好奇，想象着这节课究竟会以怎样的形式进行，它如何才能把我们之前学过的ERP和金蝶软件系统联系起来并应用到实际的市场之中？虽然有很多疑问但也让我们对这节课充满了期待。
终于，到了第10周了，当时间走到星期五的时候，我们满怀期待与兴奋的心情早早的来到A03-0311教室的门口，当教室的大门打开，映入我们眼帘的是六张布满灰尘的桌子，显然，这里已经很久没用了。我四下寻了几块抹布和其他几个伙伴开始打扫卫生了。当抹布拂去桌面上的灰尘，金蝶的沙盘模拟图纸便清晰的展现在我们眼前，结合之前张老师发到班级公邮里的那份材料，我已经猜出接下来我们会做什么了。
我们是第一次接触金蝶ERP沙盘，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
ERP 实训刚开始时，老师先详细的给我们介绍了关于 ERP 实战的基本知识和战略。接下来的时间里，我们就开始各小组分头进行模拟实验。
通过开会讨论，我们确定了我们创建的企业为“Idea”电脑公司，公司名称：Idea;公司Logo（idea）；企业口号：“灵感来自智者，智者引领未来”；团队口号“风雨同舟，荣辱与共，脚踏实地，共创辉煌”；企业宗旨：“科技是根，质量是本，客户是友，服务是魂”。我们的小组成员有 8 个人，并确定了公司的名称，经营方向，各个 成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。其中公司总裁CEO 1 名，负责组织制定企业的战略决策；运营总监COO 1 名，负责产品生产及物资采购；采购经理1名，负责协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购；生产助理1名，负责协助运营总监进行具体的产品生产任务；财务总监 1 名，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；财务助理1名，负责协助财务总监的工作；营销总监 1 名，负责市场开拓和产品销售，搜集市场及竞争对手的信息；研发总监 1 名，负责新产品的研发及ISO认证工作。我们每个人都有自己的职责范围，都是按照各自的能力和兴趣来分配的。
接下来老师宣布了我们需要的准备材料：110个灰色的“现金”，4个红色的 “负债”，8个蓝色的“原材料”，2个黄色的“订单”，3条手工线、1条半自动线，领完这些大小如硬币般的指代物品，还有其他所需材料，很快我们就开始了自己公司的运营。
刚开始的起始年，由老师带领我们模拟演练，按照材料上的任务清单一条条的走下来，每走一步都会结合后面的表格进行数据的录入。从起始年订单、起始年的现金流量表到综合管理费用明细表、损益表、起始年的财务报表，每一个细节都必须认真细致的推算，否则真会一步错，步步错。半天的熟悉流程之后，下午开始，就由我们自己进行接下来的几年运作了。
周五下午到周六的下午，整整一天半的时间，我们都把精力投注在这张沙盘模拟的实验桌上。
我是一个生产助理，刚开始还感觉比较轻松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，作为一个生产助理，要协助好生产主管根据公司不同的情况而采取不通的行动，比如要采用什么生产线，生产过程的监督以及 及时更新生产库，并且要配合采购和营销，通过自身的生产能力来下订单和采购原料。具体 的有以下几点：
(一)任何时间点，如果要对生产计划进行排程、对资源规划，则：此时间点上的物料现有库存、物料在途库存、物料车间现存库存和销售预测进行比较，得出相对于此时间点计划前库存趋势（即：何时、需要什么、需要多少？）
(二)根据计划前库存趋势、每一种产品工艺上最小批次耗时、每一种产品对应的生产 线，可以计算出每一种产品的预期生产时间，即生产计划排程（即：在未来的一段时间内，何时、在那一条流水线组织生产、生产量是多少？）。
(三)根据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门 以明确的销售承诺量（即：何时仓库中有什么成品、存量有多少？）。
(四)根据生产计划排程，展开生产计划：排程生产计划时，依次对某种产品使用某生 产线、使用某台设备进行排程； 展开生产计划过程中，确定生产方式：间歇批次生产、流程批次生产。不同生产方式，有不同的时间对应算法。
经过四年的生产运营，我们小组最后的成绩不是很理想，主要原因在于我们生产的产品积压，没有卖出去，没办法转换成价值，造成了权益较低，直接影响到了企业的最后价值。虽然没有取得很好的成绩，但却让我们每个组员意识 3 到了一个最重要的问题——团队精神。在这个八人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的一年里我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供、应、生产和销售的配合。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。ERP 沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业四年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对 ERP 沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多关于企业的运营情况。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早下达物料订 4 单，不能及时交货，开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
非常感谢张春红老师在这次实训课上给予我们的耐心指导，让我们了解了ERP沙盘模拟的性质并从中收获到了从未有过的体验。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
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