执行力的基因

第一篇：执行力的基因

执行力的基因

近来一家消费品企业的老总向至汇营销咨询公司表达了这样一种困惑：尽管企业的销售业绩一直在增长，但他却始终感觉到有点不对劲，他觉得企业的一些政策和自己的一些想法在实际过程中并没有得到很好的贯彻执行，销售人员只顾着开发客户、接订单、发货等事务性的工作，而对于企业的市场基础建设和维护工作却难有起色，渠道缺乏精耕细作，产品在推广过程中也缺乏管理，整个公司的业绩好像只有依靠媒体广告在支撑着。这其中必然隐藏着巨大的潜在危机，可是原因在哪里呢？又该如何解决呢？他目前还没有头绪，一直陷于一种苦恼的情绪之中。

其实，已经不止几家客户在向我们表示这样的苦恼了，他们的感觉就是有心无力，好比是与人比武，自己已经设想好了对策，可是等到一拳打过去，才发觉好象是打在棉花上，一种空荡荡的感觉，反而给对手留下了反击的空间。这些企业家都有很好的悟性，一些策略性的想法确实很透彻，但在执行过程中就象是打在棉花上一样，没有下落，不能落地生根。

如今不仅仅是策略的时代，也属于策略执行的时代。本文希望通过对以上这些问题的进行分析，帮助企业家们认识到其产生的根源，并且纠正一些错误的认识和理念，形成一种正确的管理思维方式。

完善的整体策略规划是获得执行力的源泉

在我们与企业老总沟通的过程中，发现老总有一种认识值得关注：他们认为企业执行力很弱的原因，很大程度上在于销售人员不能正确执行公司政策，一方面是因为销售人员缺乏正确的意识，另一方面则是销售人员缺乏足够的专业技能。其实，企业老总的这种认识，完全陷入了一种误区。他们过于将注意的焦点集中在了销售人员身上，总认为是销售人员做得不到位，不能理解自己的意图。因此，他们总是希望让销售人员接受大量的培训，通过培训来改变认识，提高专业技能，从而强化执行力。这是一种“治标不治本”的手段，并不能有效解决企业执行力薄弱的问题。

企业老总往往忽略了分析自己，忽略了从自己身上来发现根源。事实上，企业执行力薄弱的根源恰恰是老总造成的。有不少企业的老总都存在一种认识上的误区，他们无意识地将目标与规划等同了起来，认为自己制订了企业的策略发展目标，就等于制订了企业发展的策略规划，正是这种错误的认识造成了企业执行力的薄弱。策略目标只是企业的发展方向，是

一种主观的愿望，而如何采取一些恰当的方式来达成这些目标才是策略规划。仅仅依靠目标是无法推动销售人员有效执行企业策略的，因为每个人对如何达成策略目标的理解是不同的，在采取执行的手段上还会因人而异，这种情况都使得目标在执行过程中存在非常大的不确定性，从而造成策略目标在执行过程中的巨大偏差。

所以，执行力的关键在于销售人员行为的一致性，而这种一致性并不是来自于策略目标，而是来自于整体策略规划，这是企业老总面临的又一个问题。很多企业的整体策略思想都在老总一个人的大脑中，平常都是通过老总与销售人员之间的沟通来推动策略执行的，这样就存在一种状况，经常沟通的销售人员容易理解老总的策略意图，而不常沟通的销售人员则只能依靠自己的理解来行事，其后果自然会造成很大的偏差。问题在于，依靠口头沟通的方式无法将策略正确转化为一致的行动，企业必须要通过规范化的形式来完善整体策略规划，要求销售人员必须按照整体策略规划的要求来展开行动，不能按各自的理解来做事。

那么，如何才能做好整体策略规划呢？其关键在于：一要准确定位，二要明确目标，三要确定预算，四要合理分解，五要有效转化，六要强化规范，七要动态跟进。本文这里重点对后面几点进行适当阐述。企业在制定整体策略规划时，不仅仅要考虑整体层面的，还必须注重对策略的分解，要通过时间、产品、渠道、区域等各方面来丰富策略规划体系；同时，企业必须将策略规划转化为具体的执行计划，确立策略执行的具体步骤，以便于监控与考核；另外，除了企业总部制订策略规划，企业分支机构也必须按照规范化的格式制定区域策略规划，并且维持总部与分支机构之间的策略互动；再有，企业必须定期对策略规划的执行状况进行总结、分析和调整，要不断检讨总部和区域的执行状况。只要抓住了这几个关键点，企业就能够通过整体策略规划来统一规范销售人员的行为，从而迅速提高策略的执行力。

良好的营销组织体系是强化执行力的保障

整体策略规划是企业整个营销体系运转的依据和根源，而如何才能确保整体策略规划的以正确执行呢，这就必须依靠组织体系的力量。一个完善的营销组织体系，能够通过对关键业务的提炼，准确定位企业核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台，推动整体策略规划的有效执行。

缺乏良好的营销组织体系，是很多企业执行力欠缺的另一个关键原因。在我们与企业沟通的过程中发现，有不少企业的老总对于组织体系给执行力带来的影响缺乏足够的认识，他们过于孤立地看待了策略的执行力，而忽视了执行力所需要的内部环境和管理保障。具体表现在以下几方面：

（1）企业总部组织职能缺乏。

要保证策略的执行力，就必须建立起一套完善的保障体系，为策略的执行提供充足的支持。对企业总部的营销组织体系而言，为了强化策略执行，那么就需要确定策略性、统筹性和辅助性等三大类管理职能。策略性职能在于保障整体策略规划的科学性和前瞻性，统筹性职能在于保障策略规划在执行过程中得到全面的协调，而辅助性职能则在于为策略规划的执行提供后勤保障，从而使得整个组织体系的核心职能充分体现出专业性。

现实中许多企业的做法却不是这样，他们一方面要求销售人员必须按照公司的政策开展工作，而另一方面却又缺少必要的部门来行使各项专业职能，盲目追求所谓的“机构精简”。比如，很多企业缺少专业的策略规划部门，未能体现出市场体系与销售体系的专业分工，造成销售部门缺乏策略在执行过程中的方向指导，无法做到“正确的事”；又如，不少企业缺少销售计划预测部门，整个企业的销售预测工作竟然掌握在储运部或者生产部手中，全凭感觉行事，造成企业在产、供、销、物的衔接过程中经常“掉链”，无法确保产能的均衡运作，更无法建立高效的供应链保障体系„„这些问题都削弱了企业的执行力。

（2）区域组织职能缺乏。

不少企业的老总对区域销售组织的认识仅仅局限于“业务”层面，他们认为销售人员所作的事情就是业务工作，可是他们都没有认识到销售区域组织其实是一种管理平台，除了核心的销售业务工作之外，还要承担必要的管理职能。有的企业在设立区域销售组织时，全部都是销售业务人员，这样就形成了省级经理“光杆司令”的局面，根本无法做到对区域市场的精耕细作，对整个销售业务过程缺乏系统的评估和指导，造成企业的策略无法执行到位。

（3）总部与区域组织之间缺乏对应和互动。

另外有一些企业在设置区域销售组织时，没有考虑到区域和总部双方职能的对应和互动，一方面使得对一些工作的处理缺乏层级，另一方面则缺乏顺畅的沟通。比如，有的企业要求销售人员填制销售日报表，规定日报表的处理部门是总部的销售经理，但是销售经理精力有限，无法对大量的日报表进行及时的回复和深入的处理，这样就造成销售人员产生逆反心理，不愿认真填写日报表，大大削弱了销售日报表的作用；还有企业没有在总部和区域之间建立策略规划的沟通体系，区域市场产生的一些好思路，根本没有及时、系统地反馈到总

部，双方的信息沟通都发生了错位，未能形成有效的整合，造成总部无法从销售一线得到正确的信息和思路，区域销售组织也无法正确有效地执行公司政策。

明晰的业务流程是提升执行效率的关键

国内大量的企业在管理上还存在一种“传统”的行为，企业在运作过程中几乎都是依靠一级一级领导的推动来完成工作的，一项工作如果没有领导过问，就没有人去处理，导致的后果也没有人去承担责任；或者，一项工作只在两个部门领导之间进行，如果一个领导让一位下属与另一个部门的领导进行工作协调，那么那位领导一定会认为没有面子，最终这方不得不仍由领导出面才得以解决。

这种现象在大量企业中都存在，并由此产生了众多“企业病”，其后果至少包括：企业内部运作效率低下，内耗严重；企业领导应付的事情过多，影响了对重要工作的关注和思考；管理人员的能力缺乏锻炼，滋生依赖思想；企业各部门之间缺乏顺畅的沟通，整体策略难以执行到位。要改变这些现象，企业就必须从“靠领导推动”转向为“靠流程推动”，简化工作决策的环节，迅速提高各部门的执行力。

靠流程推动的关键在于：

（1）提炼关键业务流程。

营销人员每天都在围绕着各种各样的业务开展工作，这些业务都有不同的起点，并且在运作过程中互相交织在一起，可以想见，这些纷繁复杂的业务构成了一张多么庞大的网，这张网如果不能得到很好的管理，带给企业的只能是一场混乱。那么，如何才能有效地驾驭这张业务网呢？答案就在于提炼出营销关键业务，通过对关键业务的流程进行设计，来保障整体业务的顺畅运作。

靠流程推动的重点在于靠关键业务流程推动，而不是事无巨细一把抓，20/80法则永远是处理复杂问题的根本原则。企业要驾驭庞大的营销业务网，就必须建立几根核心的支柱，而这些营销关键业务的提炼，则是来自于系统的营销整体策略规划，关键业务必须充分体现出整体策略思想的要求，方能成为营销业务活动的正确执行的依据。

（2）确定流程核心内容。

如同一根线是由无数的点组成一样，业务流程也是由许多个流程点组成，这些流程点，就串起了整个业务流程。提炼出关键业务流程，只是初步确立了关键业务的流向，但是业务流程如何才能流动顺畅，则取决于对流程点所包含内容的明确。事实上，确定流程点和其内容，本质上是在确定业务流程运作的规范，每一个流程点都代表一项具体的业务工作，而营销部门在处理这些工作时都应该按照统一的规范来执行，而不是你有你的理解、我有我的做法，那样只会削弱流程的运作效率。

（3）明确流程运作部门。

业务流程是跨越部门和职能的横向体系，每一项业务流程都可能涉及多个部门的共同运作，那么在这个过程中，必须明确各个部门的角色是什么，在这项流程中谁是主导部门、谁是参与部门，谁应该承担什么样的责任，应该具有什么样的权限，这些内容都必须在描述关键业务流程时体现出来。这等于是给各部门在业务流程中的职能进行定位，一旦定位明确后，各部门才能围绕业务流程各司其职、各负其责，业务流程也才能顺畅运行。

（4）规定流程运作时间。

很大程度上，业务流程运作效率的高低，就是直接体现在业务流程的时间过程上。业务流程的时间要求体现在两点：一是每个流程点的内容应该在什么时候完成，二则是这些内容处理的时间应该有多长。比如，对一项年度营销策略规划的时间要求：一是规定在每年11月30前完成，二是规定在20天的时间期限内完成，这样，每项业务流程就具备了结果性，而不仅仅一直处于运作过程中。

（5）确定流程评估标准。

既然每项业务流程一定会有一个起点，也一定会产生一个结果，那么对这个结果就一定会有一个评估或者一项标准，从而来保障这项业务流程运作的效率或者质量。因此，在靠流程推动工作的体系中，就必须要使业务流程本身具有检核或者信息双向流动的职能，使得业务流程的结果能够评估或者传递，真正实现以业务流程推动工作开展的目的。

合理的营销绩效考核是提升执行效率的动力

有的企业老总往往认为营销人员的执行力不强，主要在于他们的技能有所欠缺，或者不愿意吃苦，因此总是寄希望于通过培训来改变营销人员的想法，殊不知这种做法既不能指标，更不能治本，在一个缺乏公平体现贡献价值的环境中，营销人员对于公司要求他们不断上进的做法是无法有效接受的，培训完之后他们仍然是该干嘛干嘛，培训费呢，白扔了。

事实上，企业老总们忽略了营销体系执行的真正动力来源——绩效考核，这套体系若没有建立起来，执行力不会自动产生。绩效考核向来是营销团队建设乃至整个企业建设中的一大难点，在国内企业的实践过程中，企业对营销团队进行绩效考核的问题主要在于未能掌握一些基本原则，因此不知道应该设计哪些绩效考核指标，以及应该如何掌握绩效考核的过程。在此我们根据为客户提供咨询服务的经验，提出几点简洁有效的绩效考核原则。

（1）营销绩效考核体系应该围绕企业的整体营销策略规划而建立。

这条原则的核心就是告诫企业绩效考核一定不能脱离营销关键业务，要有的放矢，有助于整体策略目标的达成，而不能想当然地一味强调所谓的全面性。我们经常看到一些企业在制定营销绩效考核体系时，从大到小、从定量到定性、从业绩到态度等方方面面制订了一大套考核指标，表面上看起来很完善，各个方面都考虑到了，可事实上这种体系在实践中根本无法执行下去，不要说是营销人员了，就连考核者本身就被这一大套体系搞得晕晕乎乎了，结果只是花费了大量的精力来搞一场没有实效的运动而已，可谓劳民伤财。

绩效考核围绕策略规划的重点就是要设计一套关键绩效指标（KPI），这种方法融合了目标管理和关键业务界定两种方式的优点，既有明确的目标导向，可以确保“做正确的事”，同时又抓住了关键业务，可以最大限度地调动人力资源。根据我们对国内企业的分析，关键绩效指标体系比较适合现阶段大部分国内企业的现实状况，充分体现出了简洁、实效、操作性强的特点。

（2）营销绩效考核体系应该在机会上创造平等。

我们用这样的话来形容：招聘人才就好比是伯乐相马，而绩效考核则相当于赛马。相马只是发现人才的第一步，而赛马，才是真正留住人才的保障，正如海尔集团所倡导的一样：相马不如赛马。绩效考核所体现出来的根本点就在于营造一种机会公平的环境，使得大家无论先天条件如何，高的、矮的、美的、丑的，都能在同样的平台下展开公平竞争，并且获得公平的回报。

在企业的实践中，这种机会上的平等，说句俗话就是要充分考虑到营销人员“没有功劳也有苦劳”的情况。比方说一个销售人员分到了一块难以开垦的市场，先天条件不足，销售业绩无法在短期的时间内大幅提高，但是这并不代表他付出的不多，有的企业单纯从销售额上来考核，就势必会影响到企业对这类市场的拓展；又如销售后勤服务人员，忙起来的时候接收订单、处理信息、发货、对账、管理档案、接受投诉、处理问题等一大堆事情，可如果一年下来没有在绩效贡献上得到相应的回报，那么好，第二年的后勤支持准保是抱怨不断。因此，企业必须要充分考虑到各类营销人员工作性质的差异性，一定要确保大家都能从企业的成长中获得价值，如此，营销执行的动力将十分凶猛。

（3）营销绩效考核体系应该体现个人与团队的平衡。

执行力，在现代企业的运作过程中，并不是简单地由个人来达成，而是由组织来达成，因此，执行力的强化就必须在个人和组织之间形成一种平衡关系，既不至于因过分强调个人英雄主义而削弱了组织的力量，又不至于因强调团队而淹没了个人的特性和价值体现。

在实际的绩效考核过程中，要做到因团队的成长而带动个人的成长，如果一个部门赢得了公司的奖励，那么这个部门的所有人员都应该分享到这种奖励，而对于其中贡献特别突出的个人，部门应该给予其相应的一种激励，以区别于其他一般贡献的人员，这样才能激励一大批人员愿意冒尖、敢于冒尖，要树立起团队中的个人样板。这点在企业的绩效考核体系中必须要明确，要力求在组织中形成一种竞合关系——竞争与合作并存，从而推动整个营销组织体系的执行效力。

系统的营销管理体系是确保执行效率的标杆

我们在为企业提供营销咨询服务的过程中发现，即使为企业构建了规范化的组织体系，明确了工作角色和职责，提炼了关键业务流程，但在实际运行时各部门之间仍然会频频出现职责不明、缺乏沟通、流程推动不力、工作标准模糊等问题，这就影响了企业营销执行力的高效发挥。我们经过分析认为，企业往往缺乏根据将工作职责和业务流程转化为管理体系的意识和技能，空有一套营销体系，执行过程还是一团糟。

营销管理体系的核心是制度体系，企业应该根据整体营销策略规划和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障策略规划和关键业务的正确执行。而很多企业制订的营销

管理制度是一套大而全的制度，缺乏明确的指向性，与整体策略规划关联度不高，没有反映出关键业务的要求，在实际执行过程中难以推动。事实上，营销管理制度的推行不能事无巨细，一定要围绕关键业务来建立，什么都想抓反而什么都抓不住。

企业在推行营销管理制度体系时，往往不能系统地考虑制度的建立，缺乏对制度“闭环关系”的认识。我们所说的“闭环关系”，是指管理制度其实遵循着一条“计划—执行—控制”的循环路径，这条路径反映了不同阶段中管理制度的性质和作用。一旦管理制度正确地按照这条循环路径执行，就能够在企业的运作过程中产生“自我造血”功能，企业就能够动态地评估管理制度执行的成效，并且可以及时地加以调整。

营销业务计划阶段的管理制度：营销计划是整个营销业务活动开展的指导和前奏，该阶段的营销管理制度旨在从策略方向上确保营销业务的正确性，其核心是“做正确的事”。具体而言，企业可以根据整体营销策略目标和规划的要求，将与计划阶段有关的关键业务转化为管理制度，引导营销团队的行为模式复合策略规划的方向。营销业务执行阶段的管理制度：营销执行阶段是营销业务开展的具体过程，反映的是对营销策略规划内容的贯彻，该阶段的营销管理制度旨在确保营销策略目标和规划能够真正落实，其核心是“正确地做事”。这个阶段，企业主要应该根据产品管理、渠道管理、客户管理和业务管理等几大领域的管理要求，围绕关键业务制订出相应的营销管理制度，将整体策略规划的要求转化为具体的工作标准，使策略规划的执行真正落到实处而不是一句空话。营销业务控制阶段的管理制度：所谓营销控制，是指对营销业务过程的评估、检讨、修正和考核。这个阶段的营销管理制度，旨在引导和激励营销人员在前两个阶段中发挥出更积极的作用，同时对营销业务的执行效果与计划之间的差异进行评估，减少差异程度，力争营销业务的稳定发展，顺利达成整体战略目标。这个阶段的制度存在一种“刚性”的特征，实际上体现的是对营销人员切身利益的影响程度，往往决定着前两个阶段中的制度能否真正落实。很多企业不能处理好控制阶段的制度与前两个阶段制度的协调，反而存在一些相互矛盾的地方，使企业要求营销人员执行的制度没有得到绩效考核方面的保障，仅仅成为一种形式化的摆设。

另外，营销管理制度的执行力还体现在企业高层领导的倾力贯彻上，再好的制度，如果企业领导不能以严谨的态度对待，势必无法维护制度的严肃性和权威性，执行力将消于无形！所以，企业高层领导一定要从以往的行为习惯中尽快跳出来，说到做到，从而推动制度的严格执行，进而提升为企业文化，从根本上引导营销人员的行为模式。

除了以上关于强化营销执行力的结构体系之外，团队凝聚力建设也是强化执行力的重要

因素，只要将客观和主观两方面的因素有机地整合起来，就必然能迅速提升营销团队的整体执行成效。

第二篇：红色基因文档

发扬红色精神，传承红色基因

“北国风光，千里冰封，万里雪飘”。这是毛主席对祖国由心的赞誉，亦是对中华民族深深的忠爱，当然，这亦是我们每个中华儿女深深的共鸣。生于这个和平美好的时代，我们是否会因为生活的安逸而忘记对祖国所肩负的重任？我们是否会因为风沙的覆盖而忘记祖辈们所留下的光荣印记？我们是否会因为时间的洗礼而放弃那该我们铭记于心的红色内涵？相信我们的回答都会是否定的。作为中华民族的一员，我们都在祖国的呵护和抚爱中长大，对祖国所经历的历史又怎能轻易的就从记忆中抹去。

回想祖辈们的艰难抗战路，眼框便不自觉的被打湿，耳中满是中华战士们那充满力量的咆哮和怒喊之声，心中也好似有一团烈火在激愤中燃烧。“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟”。汗洒疆土只为民之安乐，伤痕若揭只为国之复起，枪声，炮声，泪血声，忘不掉的抗战岁月，挥不去的复国神话。他们，只为了国，他们，亦为了民。今天，我们之所以能够收获丰厚的稻菽，全是因为抗战英雄们在前线疲于奔命，不惧死亡，用自己的血汗将偷盗者阻挡在了围栏之外。二万五千里漫漫长征路，他们是风雨中那屹立不倒的擎天柱，支撑着祖国的山河，不显一丝颓势。食过皮带，啃过树皮，饮过泥水，只为躲避敌人，积蓄更多力量。这是对革命理想和事业无比忠诚，坚定的信念，亦是不惧死亡，敢于胜利的无产阶级乐观主义精神，更是一种团结互助，不折不挠，勇往直前的中华民族精神，这就是永不过时，我们永远都需学习和发扬的红色精神。

“红色基因”作为中国共产党人最主要的精神内核，是中华民族的精神纽带，孕育了永不言弃的抗震救灾精神，北京奥运精神，载人航天精神„„，鼓舞着一代又一代中华儿女为了中华民族的伟大复兴而勇往直前。作为中华儿女的我们，也须不负肩之使命，传承和发扬好红色精神，为了祖国更加美好灿烂的明天而努力奋斗。

还记否？那场令所有炎黄子孙都为之心痛的五一二汶川大地震，它夺去了多少汶川同胞的生命和健康，震塌了多少那被人称作“家”的房屋。但再大的苦难也抵挡不住中华民族这面屹立不倒的高墙和中华儿女前仆后继的爱国爱民之情。它让我们看到了“众志成城”的动人场面，它亦让我们感受到了那种团结一心，不折不挠的抗震救灾精神。

还记否？那场令无数中华儿女都为之骄傲和自豪的北京奥运会，激起了多少颗为之动容的心，扬起了多少个为之奋斗的魂。它让我们看到了中华的崛起和国力的日渐强大，它亦让我们感受到了那种坚持不懈，运动不止的北京奥运精神。

还记否？那场令所有华夏子孙都为之疯狂和激动的太空旅行，它实现了多少仁人志士的航天梦想，完成了多少祖辈一生的追求和渴望。它让我们看到了“坚持就是胜利”的不败箴言，它亦让我们感受到了那种自强不息，顽强拼搏的载人航天精神。忘得掉的是岁月，忘不了的是历史。盖得住的是皱纹，藏不住的是印迹。我们都处在岁月的长河中，记忆难免有时候会被奔腾的河流和飞卷的沙石所冲淡和埋藏，但我们的心却注定是与祖国相连，将所有有关祖国的历史和精神都封存在我们的心里。在未来的道路上，我也会继续将红色精神和红色基因发好好的发扬起来，做一名有担当，有抱负，有梦想的华夏人。

传承红色其因，携手共筑民族复兴中国梦

同学们好，老师好，我叫，是来至六年级的学生。今天我演讲的题目是《传承红色其因，携手共筑民族复兴中国梦》。

历史的启迪永在，精神的价值长存。习爷爷曾多次强调，历史是最好的教科书，中国革命史是最好的营养剂。而党的红色基因产生于井冈山、古田、遵义、延安以及西柏坡艰苦卓绝的革命斗争中。先前在新疆军区视察时习近平就曾叮嘱部队领导，要把红色基因融入官兵血脉，让红色基因代代相传。在江西调研中习近平首次提到“多接受红色基因教育”，有助于以红色基因形成强大的向心力和感召力，为全面建成小康社会垒筑起坚强的精神基石。

红色基因是我们的根，是我们事业的灵魂，是我们取得革命胜利以及社会主义现代化建设一切成果的根本保障。传承红色基因，让我们的旗帜永不褪色，我们才能跑好实现中国梦的精神接力。习近平观看开国元勋、牺牲烈士照片墙和烈士英名录，既表明红色基因代代相传、革命事业后继有人，同时也明确说明今天的幸福生活来之不易，必须倍加珍惜。我们必须坚持从小事做起，善始善终、善作善成，把红色基因代代传下去，让革命事业薪火相传、血脉永续。

“行程万里，不忘初心”，崇高的理想信念要坚持下去。理想的动摇是最危险的动摇，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。习爷爷插队时每次到延安，“都要来看看，每次都受到精神上的洗礼”。对于新时期共产党人来说，就必须在思想上拧紧螺丝、防微杜渐，自觉做理想信念的传播者。

“我们是人民的勤务员，帮你们跑事的。”习爷爷一席话让群众暖洋洋。做好人民的勤务员，才能获得人民的拥戴。从梁家河到中南海，几十载春秋，习近平行了万里路，也在行走中倾力做好各地人民的好公仆。革命时期，井冈山人民为红军送去了豆腐和南瓜，是对党和红军的拥护;现今，百姓为***送上鸡蛋和橘子，更是对党和习总书记的拥戴。看齐总书记，领导干部就必须任劳任怨地坚守自己的岗位，想群众之所想、急群众之所急，把权力用在解决群众困难问题“刀刃”上，以党员干部的“辛苦度”赢得广大群众的“获得感”。“空谈误国，实干兴邦”。无论做红色基因的接班人，做理想信念的传播者，还是做人民的勤务员，都必须落到行动中来。领导干部必须把精力用在深入实际、联系群众、解决问题、干事创业、赶超跨越、推动发展的主战场上来，把红色基因和理想信念浸透到日常点滴中，切实使其内化于心、外化于行。

幸福不会从天而降，梦想不会自动成真。在实现中华民族伟大复兴中国梦的征程中，在经济新常态语境下，要做到“红色基因代代传，革命精神永不变”，就必须树立党的宗旨意识、构筑牢固的思想防线，坚持权为民所用、利为民所谋、情为民所系，以抓铁有痕、踏石留印的干劲，把“三严三实”作为转变工作作风的“风向标”、解决问题的“监测仪”，全心全意为人民办实事，在真抓实干中携手共筑民族复兴中国梦

传承红色其因，争当双好少年

同学们好，老师好，我叫，是来至六年级的学生。今天我演讲的题目是《传承红色其因，争当双好少年》。

我小时候喜欢听红军歌，喜欢看红军影视剧，喜欢游览红军故地。说到这儿，我会不禁自问，红色文化是什么样的文化？她有哪些动人的故事？她对于今天的我们，到底有什么现实价值和意义？

我带着这样的疑问走进书店，找到一本书，书名叫《红军过草地》，便有滋有味地看起来。红军为了完成任务，连野草都吃，一个手掌大的青稞饼，几个人推让来推让去，谁都舍不得吃，这是什么样的精神？他们团结一致，越过千山万水，宁可饿死，也不愿做敌人的俘虏，这是什么样的精神？看到最后，我泪如雨下，红色文化，令人感动。

什么是红色文化？虽然我还只是一个孩子，但我多少能感悟到一些：崇高的理想、坚韧的毅力、团结的力量、不怕困难、不畏牺牲、终生奋斗！

我们是少年，今天，我们踏着红色的足迹，传承着红军文化，努力争当祖国的双好少年：热爱祖国、理想远大，为了实现中华民族的伟大复兴，努力向前。祖国是耀眼的太阳，我们将是灿烂夺目的光环。祖国是我们的母亲，我们要好好学习报答祖国。我们有着自己的理想，向着理想而前进，为祖国增添一道亮丽的风景。

我们争当双好少年：勤奋学习、追求上进，丰富的知识是我们翱翔的翅膀，飞向蓝天。祖国是和谐的家园，每个人享受着幸福和温暖。“好好学习，天天向上；虚心好学，刻苦钻研”，是每个学生的座右铭。“团结友爱，互相帮助；帮助别人，快乐自己”，是每个少年时刻不忘的真理。为自己存在的价值而努力，就是上进。

我们争当双好少年：品德优良、团结友爱，挽起我们友谊的双手向着未来，勇敢登攀。祖国是广阔的舞台，我们将成为未来的中坚。鸟美在羽毛，人美在心灵。人的心灵美才是最美的。品德思想最重要，它是唤使你去做每一件事的方向盘。所以大家要心灵美，知道感恩。帮助别人，快乐自己。人与人要互相帮助，要互相团结，团结力量才会大。我们争当双好少年：体魄强健、活泼开朗，用充沛的精力把祖国建设的重任扛在双肩。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，未来的路还很长，只有学会创新，学会开拓才会取得进步。我们用爱心、恒心、信心托起自己，一起去传承红色文化，争当双好少年吧！少年强，则国强，我坚信，祖国的明天会更加美好！

第三篇：基因表达专题

30.（20分）烟草是种植广泛的经济作物，由于相关病毒的侵染会导致大量减产。烟草花叶病毒（TMV）和车前草病毒（HRV）主要由蛋白质外壳和RNA组成，这两种病毒感染烟草时都能引起花叶病，但在烟叶上出现的病斑不同。请分析并回答：

（1）为确定烟草花叶病毒的遗传物质，实验设计思路是首先将病毒的蛋白质外壳与RNA分离，然后，如果实验结果是，则可以推测烟草花叶病毒的遗传物质是RNA。

（2）科学家还进行了著名的植物病毒重建实验，再次证明烟草花叶病毒的遗传物质是RNA。实验过程如图—20所示。

用杂合病毒去感染烟草，甲、乙烟叶上出现的分别为的病斑和的病斑，从感染后的两组烟草细胞中均分离提纯得到了完整的病毒。请画出分离得到的病毒的模式图。

（3）研究人员利用转基因技术培育出了抗TMV的烟草，主要流程如图—21所示。

图中过程①表示，经过程②获得的目的基因两侧除应含有相关的酶切位点外，目的基因的两端还必须有。由图分析，构建的重组质粒上含有的标记基因是基因。过程⑤采用的是技术，培养基中除含有卡那霉素及植物必需的各种营养成分外，还必须添加，以保证受体细胞经培养再生成植株。过程⑥可采取的方法，检测植株是否合成了相关蛋白。在个体水平的鉴定过程中，可通过的方法来确定植株是否具有抗性。

29．（14分）

禽流感是由禽流感病毒(一种非逆转录RNA病毒)引起的急性传染病，能感染人类。研

究者针对禽流感病毒进行了相关研究。请回答下列问题：

（1）禽流感病毒遗传物质的基本组成单位有种。对禽流感病毒的基因测

序时，主要工作目标是测定禽流感病毒

（2）病毒除感染家禽外，还能感染其他哺乳动物，说明不同种类的被感染细胞表面具

有相似的细胞中，通过RNA复制与过程合成病毒蛋白，从而产生子代病毒，机体被感染细胞的清除可通过

（3）某男子感染了禽流感病毒并已产生相应抗体，无明显病症，但这并不能保证他短

期内再次感染时不会成为禽流感患者，理由是

29.(18分)下图表示某植物在红光照射下，叶肉细胞中发生的一系列生化反应（图中的SSU、LSU和LHCP表示三种不同的蛋白质）。

请分析回答：

（1）完成图中的过程①时，需遵循的碱基互补配对原则是，此过程既需要

作为原料，还需要与基因启动部位结合的酶进行催化。由图分析，过程②发生在位于的核糖体上。

（2）若图中的LHCP中有一段氨基酸序列为“---丝氨酸---谷氨酸---”，携带丝氨酸和谷

氨酸的tRNA上的反密码子分别为AGA、CUU，则基因b中供转录用的模板链碱基序列

为。从图中分析，LHCP合成后转移至上发挥作用，影响与之相关的光合作用

过程的主要环境因素是(至少答两点)。

（3）图中的SSU和LSU组装成Rubisco酶，说明Rubisco酶的合成受控制。从其分布

位置推断，RuBisCo酶与光合作用的阶段有关。

31.（18分）凋亡抑制蛋白与肿瘤的发生、发展有关，科学家利用先天无胸腺的裸鼠，探

究凋亡抑制蛋白基因的反义脱氧核苷酸链对肠癌肿瘤的抑制作用。请分析回答下列问题：

（1）人工合成部分序列为5’GGCAAC„„„„ACCCAT3’反义脱氧核苷酸链，能够与凋亡

抑制蛋白基因的__________配对结合，使其分子构象发生改变，不能与____________结

合，抑制翻译。请写出凋亡抑制蛋白基因的部分序列：____________。另外，人工合成的序列不应与人类其他基因的碱基序列相同，以避免该序列

（2）将肠癌细胞置于含5%__________的恒温培养箱中培养，对培养细胞用0.4%台盼蓝染

料染色，拒染率＞95%，说明绝大部分培养细胞为活细胞，其细胞膜具有___________性。

将拒染的细胞制成单细胞悬液，每只实验裸鼠接种等量的单细胞悬液于背部皮下，2周左

右成瘤，成瘤率为100%。成瘤率为100%的原因是裸鼠

________________________________。

（3）将若干只生长状况相同的裸鼠等分为两组，对皮下瘤体分别注射适量含

_________________的生理盐水和等量的生理盐水，检测_______________，计算抑制率，抑制率=（1‒治疗组瘤重量/对照组瘤重量）×100%。若抑制率_______________，则说明反

义脱氧核苷酸链能够明显抑制裸鼠肠癌移植瘤的生长。

29．（16分）2013年初，我国部分地区陷入严重的雾霾和污染天气中，北京的空气污染

指数PM2.5曾接近1000。据统计，北京近十年来肺癌患者增加了60%，引起肺癌的因素

有多种，如大气污染、吸烟、免疫力降低等。

分析以下材料，回答相关问题：

材料I：某学生研究小组用生理盐水制备香烟浸出液，进行“香烟生理盐水浸出液对

大鼠体重影响” 的研究。

（1）将生理状态相似的大鼠随机分为三组，每天同一时间分别对小剂量组和中剂量组

按每百克体重0.5ml、1.0ml灌胃香烟生理盐水浸出液，同时对照组按每百克体重1.0ml灌

胃___________________。结果如下图所示。

由图可以得出的结论是_______________。

（2）若进一步研究香烟生理盐水浸出液对大鼠身体健康的影响，还需对肝脏病理、肺

部纤维增生程度进行检查，并通过显微镜观察______________来初步判断是否发生癌变

等。若肺部细胞已发生癌变，其根本原因是_______。

材料II：研究人员利用基因工程技术对肺癌的治疗进行了大量研究，肺部细胞中的let-7

基因表达减弱，癌基因RAS表达增强，会引发肺癌。研究人员利用基因工程技术将let-7基

因导入肺癌细胞实现表达，发现肺癌细胞的增殖受到抑制。该基因工程技术基本流程如图

所示，据图回答。

（3）形成重组载体时，需用酶切

割。

（4）进行过程②时，需用酶处理贴附在培养皿壁上的细胞，以利于传代培

养。

（5）研究发现，let-7基因能影响RAS基因的表达，其影响机理如图乙所示。从分子

水平的角度分析，其作用机理是let-7基因通过转录形成miRNA，从而抑制肺癌细胞的增殖。

31．（18分）为探究存在于肿瘤细胞中的逆转录病毒是否能通破坏坏哺乳动物的免疫监测

功能，科学家利用RNA干扰技术抑制小鼠黑色素瘤细胞（ERV）中的逆转录病毒关键基因的表达，进行了如图15所示的实验，据此回答有关问题：

（1）图15-甲所示，酶能与表达载体上的启动子结合，该酶来

自。以RNA干扰序列为模板经过程生成的干扰RNA，通过原则与ERV中逆转录病毒关键基因的mRNA结合，导致该基因无法表达。

（2）被导入表达载体的ERV称为ERV。将等量的ERV和ERV分别注射到多只免疫缺陷小

鼠体内，结果如图15-乙所示。从图乙可知，两种肿瘤细胞在免疫缺陷小鼠体内的增长速

率。说明抑制逆转录病毒基因的表达对ERV的成瘤能力。

（3）将等量的ERV和ERV分别注射到多只正常小鼠体内，一定时间后，计算小鼠的，结果如图15-丙所示。实验组注射、小鼠存活率高，证明

了。

31．（16分）下图1表示某细菌的抗除草剂基因的部分片段，其中a、b、c分别表示该基

因片段中特定的碱基对。图2表示该细菌细胞内DNA自我复制及控制多肽合成的过

程。请分析回答：

① ②

KDKDKDAUGGCUUCUUUCCUACCG 甲硫氨酸—丙氨酸—丝氨酸—苯丙氨酸—亮氨酸—脯氨酸UCC CUU 氨基酸的 UUC CCG GCU ACU 部分密码子 UCU UUA CCC GCACUA CCU

图1 图

2（1）图2所示遗传信息的传递方向是。在真核细胞内，核基因控制的该过程发

生在同一场所的是（选填序号）。过程①的产物分子中只有一条单链是新

合成的，因此这种合成方式被称为。过程②需要_________催化。完成③

时，一般在一条mRNA上会结合多个核糖体，其意义是。

（2）基因突变是由于，导致基因结构的改变。若图1中基因位点a的碱基对变

为的碱基对变为，位点的突变A C T

对生物性状表现无影响，其原因是。

（3）若将此抗除草剂基因转入大豆根细胞中，欲检测转基因是否成功，应将转入目的基因的细胞培养在含的全营养固体培养基中。抗除草剂基因能在大

豆细胞中表达说明。

30．（18分）优质彩棉是通过多次杂交获得的品种，其自交后代常出现色彩、纤维长短等

性状遗传不稳定的问题。请分析回答：

（1）欲解决彩棉性状遗传不稳定的问题，理论上可直接培养，通过式，快速获得纯合子。但此技术在彩棉育种中尚未成功。（2）为获得能稳定遗传的优质彩棉品种，研究人员以白色棉品种57-4做母本，棕色

彩棉做父本杂交，受粉后存在着精子与卵细胞不融合但母本仍可产生种子的现象。这样的种子萌发后，会出现少量的父本单倍体植株、母本单倍体植株及由父本和母本单倍体细胞组成的嵌合体植株。

①欲获得纯合子彩棉，应选择____植株，用秋水仙素处理植株的____，使其体细胞染色体数目加倍。②下图是研究人员在诱导染色体数目加倍时的实验处理和结果，本实验的目的是探究

____，实验效果最好的实验处理是____。

③欲鉴定枝条中染色体数目是否加倍，可以通过直接测量比较作出判断。欲检测染色体数目已加倍的植株是否为纯合体，在实践中应采用____的方法，依据后代是否出现____作出判断。

30.（18分）

普通甘蓝为二倍体（2n=18），通过育种得到四倍体。

（1）一般得到四倍体植株是利用试剂处理二倍体植株进行分裂的部位，上述育种方法是。

（2）二倍体甘蓝正常减数分裂后产生的细胞，其染色体彼此为

（3）若减数第一次分裂前期同源染色体均联会，后期同源染色体分离，使得染色体平均分配到子细胞中，则四倍体甘蓝减数分裂后的细胞中染色体数为条。

（4）实际观察四倍体甘蓝的器官，减数第一次分裂时，前期多数为4或2条同源染色体联会，3条染色体联会或1条染色体单独存在的情况占少数；而中期则出现较多独立的1条染色体，且染色体总数不变，表明联会的染色体会出现现象。

（5）上述情况表明：四倍体甘蓝减数分裂过程出现异常，导致减数分裂后形成的细胞中的染色体数有17、19、21条等，说明细胞内出现了加或减少的现象，使其育性/减弱/增强）。

第四篇：红色基因代代相传

红色基因代代相传

“起来，不愿做奴隶的人们！把我们的血肉筑成我们新的长城！”当我们唱起雄壮的国歌，眼前一定会闪现70年前那场艰苦卓绝的战争，70年前，中华民族最终夺取了抗日战争暨世界反法西斯战争的完全胜利，用自己的血与肉铸造了抗战精神。今年是抗日战争胜利70周年，所领导组织全所员工参观《回望烽火岁月，铭记抗战历史》的主题展览，我作为新员工有幸参加了这次参观教育活动，通过图片及实物的展览介绍，让我更加铭记那段不平凡的岁月。

这是一场实力悬殊的战争：1937年，日本年产钢580万吨，飞机1580架、坦克330辆、大炮740门。而当时的中国，钢的年产量只有4万吨，军事工业薄弱，只能生产一些轻武器……，面对气势汹汹、妄图3个月灭亡中国的日军，中国军民没有退缩，海内外中华儿女不分老幼，不分南北，团结一致，艰苦奋斗，共赴国难，投身到这场伟大的抗日战争之中。

抗战初期，在民族危亡的历史关头，中国共产党提出了《抗日救国十大纲领》，指出武装抗日的爱国主义主张和建立抗日民族统一战线的思想，率先从思想上面给全国人民指明了方向，全面地概括了我党在抗日战争时期的基本政治主张，提出了争取抗日战争胜利的具体政策，成为了领导全国人民争取抗战胜利的根本方针。指引广大军民英勇抗战，支撑起全民族长期抗战胜利的希望，成为全民族抗战的中流砥柱。

战略防御阶段，国民党官兵在正面战场英勇抗日，先后进行了淞沪会战、徐州会战、武汉会战等重要战役，并取得了台儿庄战役的胜利，重创了日军，但仍改变不了大片国土沦丧的情况，国民政府首都陷落，被迫迁都重庆。而中国共产党着眼于当时战局需要，代表中华民族的根本利益，秉持民族大义，肩负历史重任，改编了八路军和新四军，深入敌后，在日本帝国主义占领的地方，建立一块块抗日根据地，牵制大量敌人的兵力，从战略上配合了国民党军作战。

战略相持阶段，在毛主席《论持久战》的指引下，中国共产党坚持独立自主的原则，抗日根据地军民与日伪军进行了艰苦卓绝的斗争，敌后战场逐渐成为抗日战争的主要战场，在经历艰苦的较量后，中日双方力量对比逐渐发生变化。尤其是百团大战，它打出了敌后抗日军民的声威，给了侵华日军以强有力的打击，推迟了日军的南进步伐，振奋了全国人民争取抗战胜利的信心，用事实驳斥了国民党顽固派对共产党、八路军“游而不击”的诬蔑，提高了中国共产党和八路军的声威。

8年抗战，中国的敌后战场和正面战场共进行重大战役200余次，大小战斗近20万次，歼灭日军154万余人、伪军118万人。一寸山河一寸血，中国以伤亡3500万人的惨重代价，终于换回了1945年8月15日日本的无条件投降！抗战胜利，是中国人民近百年来第一次取得反对帝国主义的完全胜利，是中华民族由危亡走向振兴的历史转折点，中国人民之所以创造了弱国战胜强国的伟大奇迹，最根本的原因，是中国共产党代表全中国人民的意志，领导和推动了伟大的抗日战争，浴血奋战于抗战最前线。为中国共产党团结带领全国各族人民实现民族独立和人民解放、建立新中国奠定了重要基础，也对世界各国人民争取世界和平的伟大事业产生了巨大影响。

以史为鉴，面向未来，我们应该充分体会到落后就要挨打，发展才是硬道理。正如总书记所说：“必须牢记，落后就要挨打，发展才能自强。”“必须牢记，道路决定命运。” 一个民族要自强、自立，就要具备强大的综合国力和经济实力，强盛才能立于不败之地。改革开放以来，我国的国际地位不断提高，关键在于我国的综合实力不断增强。综合实力的增强才能让中国这只雄狮屹立于世界之上，不再让近代那段屈辱的历史重演；以史为鉴，面向未来，我们应该充分认识到和平的可贵。战争会造成大量的人员伤亡，战争会造成生产力极大的破坏，我们要牢记战争给人类带来的伤害，要始终高举和平、发展、合作的旗帜，奉行坚持维护世界和平、促进共同发展的独立自主的和平外交政策；以史为鉴，面向未来，我们应该充分意识到“没有共产党就没有新中国”。无论是在抗战时期，还是在社会主义建设时期，中国共产党都是全国人民的领导核心和中流砥柱。纪念抗日战争的胜利，我们要感谢党，拥护党，坚定不移跟着党。

70多年，可以将一个牙牙学语的孩子变为已过花甲的老人;70多年可以让一个翩翩少年成为一个耄耋老人，今天，我们纪念抗日战争暨世界反法西斯战争的胜利，就是要从那段悲壮的历史中汲取伟大的精神力量，转化为抓住机遇加快发展的实际行动，推进全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的伟大事业。我们要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，万众一心，奋发图强，求真务实，开拓进取，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，不断开创中国特色社会主义事业新局面，最终实现中华民族伟大复兴！

第五篇：自私的基因节选

《自私的基因》节选

我们及其他一切生物都是我们的基因创造的机器成功的基因的一个突出特

性是其自私性这种自私性通常会导致其个体的自私性行为。——题记 现在，我再谈一谈本书不准备论证的内容。我并不提倡以进化论为基础的道

德观，我们讨论的知识是五十如何进化的，而不是讲人类应该怎样做才符合道德

规范和准则。我之所以如此强调这一点，是因为我有被人误解的危险。有些人无

法把阐述对事物的认识和倡导事物应该如何把这两间事区分开来，这一类人尚不

在少数。我自己也感到，一个人生活在纯粹以基因的这种普遍的和无情的自私性

法则为主的社会了，肯定是令人厌恶之极的事情。然而，不论我们如何厌恶它和

为它感到惋惜，事实毕竟是真的。本书十分注意怎样引起读者的兴趣，如果你希

望从阅读过程中吸取某些教训的话，你完全可以将它们看成是一个警省。加入你

和我一样也希望建立一个博爱、利益共享和无私合作的社会，那么你就不会再指

望从什么生物属性中得到帮助（反对，基于基因为进化单元的观点，人类的的社

交本能还是可以利用的么，因为我们的本性生来就是自私的。让我们设法通过教

育把慷慨大度和克人利己的精神灌输到人们的头脑当中去吧。让我们深刻地了解

我们的基因是如何自私的,这样我们至少可以找到打乱它们计划的机会，而这是

其他物种永远做不到的。（节选自第一章，为什么会有人呢？）本段将人类道德

同基因联系在了一起

选择的过程有利于那些能同其他基因合作的基因。为争夺稀有资源,为吞食

其他生存机器并避免让对方吃掉, 生存机器投身于激烈无情的竞争和斗争中去。

为了进行这一切竞争和斗争, 在共有的躯体内存在一个中央协调的系统必然比

存在无政府状态有利得多。时至今日, 发生于基因之间的交错的共同进化过程已

经发展到这个地步, 以致个体生存机器所表现的集群性(communal nature)实

质上已不可辨认。事实上, 很多生物学家不承认存在这种集群性, 因此也不同意

我的观点。（节选自第四章，基因机器）

家庭幸福策略的最简单形式是: 雌性个体对雄性个体先打量一番, 试图事

先发现其忠诚和眷恋家庭生活的迹象。在雄性个体的种群中, 成为忠诚的丈夫的倾向必然存在程度上的差异。雌性个体如能预先辨别这种特征,她们可以选择具

有这种品质的雄性个体, 从而使自己受益。雌性个体要做到这点, 方式之一是,长时间地搭架子, 忸怩作态。凡是没有耐心, 等不及雌性个体最终答应与之交配的雄性个体大概不能成为忠诚的丈夫。雌性个体以坚持订婚期要长的方式, 剔除

了不诚心的求婚者, 最后只同预先证明具有忠诚和持久的品质的雄性个体交配。

女性忸怩作态是动物中一种常见的现象, 求爱或订婚时间拉得长也很普遍。我们

讲过, 订婚期长对雄性个体也有利, 因为雄性个体有受骗上当, 抚养其他雄性

个体所生幼儿的危险。

杨汝春

2010.4