辽滨发扬雷锋精神 做好招商工作

第一篇：辽滨发扬雷锋精神 做好招商工作

发扬雷锋精神 做好招商工作

王学林

一提起“学雷锋”三个字，自然会想起“做好事”三个字。好事千千万，看你怎么干！对于我们招商人来讲，最大的好事就是招来一个好项目，因为项目是发展的载体，是民生的保障。

对于新时期雷锋精神的诠释和传承，从招商角度来说，我认为应该主要体现在以下三条：一是干一行爱一行，不信真情换不回；二是干一行专一行，不信坚冰融不开；三是干一行敬一行，不信项目招不来。这一条使我在招商工作中自觉做到了“向上争，对外招，拼命干”。

先说第一条，强调一个“爱”字。爱能产生无穷的动力和崇高的使命感。辽滨是我市“向海发展，全面转型” 的主战场，我对这片梦幻般的热土充满了热爱，对在这片热土上埋头苦干、艰苦创业的建设者们充满了热爱。这份热爱赋予了我百倍的热忱和无穷的干劲，使我为了大项目能够落在辽滨而千方百计向上争！总投资30亿美元的台湾长春石化精细化工产业基地项目是我市建市以来最大的外资项目，也是辽宁省改革开放以来最大的外资项目之一。为了使这个项目落在盘锦，我多次跑商务部，软磨硬泡，恳求友人强力推荐盘锦，终于成功实现企业决策者与我市领导的高层对接。在各级领导和相关部门精心呵护、鼎力支持下，这个大项目 终于成功落地。到目前为止，已实现缴资3.3亿美元。同时，它的落户在台湾岛内引起了巨大的轰动效应和连锁反应，为台湾后续企业的入驻起到了风向标和指路明灯的作用。

再说第二条，体现一个“专”字。专一能够水滴石穿，专业能够赢来尊敬。浙江巨石集团是世界玻璃纤维行业的龙头企业。起初这个企业的董事长张毓强一直以冷脸待客，就是不明确表态是否在辽滨投资，但是我们就是发扬钉子精神不放弃。半年之内先后六次去该公司访问，高市长亲自去了三次拜访，终于打动了张毓强的心。2月10日，这位千呼万唤始出来的张总裁没有犹抱琵琶半遮面，而是在辽滨当面向国相书记表态：要在辽滨投资两个大项目，一个是与世界最大的汽车玻璃生产商---日本旭硝子公司合作生产玻璃棉项目；一个是年产30万吨的玻璃纤维生产项目，两个项目总投资将达到50亿元以上。可能是我永不放弃的执着劲头感动了张总，他竟然两次公开挖辽滨招商队伍的墙角，请我加入他的管理团队。

从专业角度讲，我大学时学的是英语专业，又在2003年受省委选派赴英国留学一年，担任学习委员和学生代表。因此英语和国际商务知识有一定基础，在招商过程中偶尔露露峥嵘会起到很好的作用。比如前几天在接待与台湾长春石化有40多年伙伴关系的日本瓦斯化学和与台湾联成化学有着几十年合作关系的德国赢创德固赛公司时，我用英语与外 方进行充分的交流，敞开了心扉，拉近了距离，结成了朋友。三菱的藤井先生说他们一定在辽滨用长春的丙酮生产MMA，投资2亿美元，而且表示希望3月香港招商时去见省长，赢创的Dr.Jean Paul总监说辽滨是最理想的化工生产基地，他们会尽快派专家团队来洽谈具体合作事宜。

最后说说第三条，体现一个“敬”字。“敬”意味着把招商事业置于自己生命和生活的核心地位，其他的个人得失统统置之度外。在行动上体现的是“拼命干”的工作状态。

一是艰苦奋斗，不怕吃苦，为了节省经费，我们每一次出外招商前，都会精心设计路线。把各个精挑细选的企业按距离远近串连起来，把全见时间和路途时间精确到分钟。为了节省路费，我们主动把自己当成接力棒，请所拜访的企业做接力运动员，把我们一程一程地向下一个招商目标传递。汉武帝曾说过：“有犯我大汉者，虽远必诛之”！我们的口号是“有合我辽滨者，虽远必招之！”当得知天水星火机床集团具有对外扩展的信息时，我们在今年元旦一过，便专程赴甘肃天水专程拜访，感动了以李维谦董事长为首的星火人。2月2日李董在宁波作为辽滨招商项目参加了与省长的会见，2月12日更是亲率几乎所有班子来考察，与国相书记进行了卓有成效的会谈。

二是耐心细致，不怕折磨。广东富盈集团的土地开发总监第一次来盘锦考察时，工作时是冷言冷语的批评家，喝酒 时是胡言乱语的酒缸子，唱歌时是疯言疯语的麦霸，面对这样的超级折磨，我用最大的耐性扛住了。后来王衬开说能扛住我三板斧的人不多，我这是故意考验你们的耐心！现在他们在辽滨投资150亿美元的项目已完成了设计方案。

总之，“爱、专、敬”这三个字贯穿了我们招商过程的始终，使我们辽滨招商取得了喜人的成果。2011年我们实际利用外资完成6亿美元，是2010年的3倍！世界500强和行业100强项目7个，引进实现注册的合同资金额600多亿元！

按照国相书记的要求，辽滨要树立城市形象、产业形象、港口形象和综合改革试验区形象，这四个形象的树立，我们招商部门当仁不让、责无旁贷地做主力军！今年兵器集团、长春石化、合力叉车、联成化学、忠旺铝材AP公司、益海嘉里等产业项目和绿地、中投、瑞唐、富盈等现代服务业项目将全面开工，康力电梯、巨石玻璃纤维、星火机床、三菱化学MMA等重大在谈项目将深入推进！用国相书记勉励我们的话说就是辽滨招商已进入佳境。人的一生为一件大事而来，我2010年因做胆囊切除手术发生意外事故几乎与世长辞，死神拒绝收留我，肯定是认为我的大事还没完成，我认为我的大事就是用自己全部精力，智慧汗水用大项目就筑就辽滨美好的未来！

第二篇：发扬雷锋精神

发扬雷锋精神

——从重视细节做起

光阴如梭，一晃儿雷锋殉职49周年了，细细回忆自己走过的年轮，许多成长的烙印有着雷锋的踪迹，他的精神始终深深影响着我，鞭策着我。

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位？”每一次想起雷锋，就会想起这一段话。有多少人在回首往昔时，为自己的碌碌无为而悔恨，为曾虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心？永远的那么真诚善良？甚至随着世界经济的发展，人与人之间出现隔阂，与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年所景仰，崇拜和学习的榜样已被越来越多的人认为是傻子。

然而，就是这样的“傻子精神”却被世界上不同肤色的人所景仰和学习。

一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。

一个日本企业家这样感叹：雷锋仅20岁就做了那么多好事，成为伟大的英雄，对人类是有贡献的。学雷锋无国界之分，把雷锋精神引进公司，运用到生产实践中去，会改变员工的精神面貌，产生巨大的效果。

西方人都给予雷锋最高的评价和表彰，那我们更应该让雷锋精神与中华民族优良的传统美德共存，甚至发扬光大，并成为我们每一个人的成长路标和我们学习与生活的永远指南。

我们要从身边小事做起，例如：捡一枚螺丝钉上交，倒一杯茶给顾客，帮助孩子走斑马线，扶助老人上下车，给老少及孕妇让座等。这些小细节，体现一个人的品质，细节彰显雷锋精神，是雷锋精神的精髓。

然而，这个时代的年经人就是细节做得不够好。从小孩子开始，家庭就缺少对孩子细节的关注。洗脸大人代替，家务活孩子无需干，衣来伸手，饭来张口，一切事情都有大人帮助孩子处理，习惯一旦形成想改变就难。现在的孩子缺乏关心别人，只会关注别人有没有关心自己。这都是家庭宠爱造成的不良个性，缺少为人民服务的意识。

成功在于细节，细节决定成败。一些孩子读书粗枝大叶，写字草草了事，做作业也只为了应付老师，这些孩子读书成绩百分之九十九是班级的“末班车”。若你偶尔看见某位学生的书的角是平整的，你不用问他学习成绩的好坏，就知道这位学生不经常翻书，对于书中的内容掌握程度尚为肤浅，难题不会，易题不会把握。大事不成，小时不愿做，是目前普遍存在的现象，高不成低不就，只好清高地追求他们心目中的理想。

雷锋之所以成为人们的楷模，就在于他做好每一件事的细节。他没有轰轰烈烈地做过大事，也不是什么大官，只是在平凡的岗位上，做平凡的工作。他所做的每一件事情都是那么真诚，态度永远那么和蔼可亲。雷锋能做到“对待同志像春天般温暖，对待工作像夏天般热情，对待缺点像秋风扫落叶般无情”，这种精神是我们急需学习的。

学习雷锋就是学习他的精神，学习他做好每一件事的细节。学习雷锋精神要求我们，做事始终保持谦虚谨慎，不骄不躁，艰苦奋斗！

第三篇：发扬雷锋精神

发扬雷锋精神

雷锋是一个为自己想得少为别人想得多的共产党员，虽然他已经不在了，但他那助人为乐的精神却一直地发扬下去，在我们生活中，就有许多活雷锋。记得有一次，我的尺子忘在家里了，怎么办，今天要期中考试的呀！我急得像热锅上的蚂蚁一样，正当我心烦意乱的时候，我的好朋友出现在我面前，他问我怎么回事，我焦急地说：我的尺子忘在家里了！他听了，二话不说，便拿起自己的尺掰成两半，递给我一半，笑着说：你总是那么粗心，关键时刻掉链子，给，拿去吧！我竟一时感动的不知怎么办才好，怎么？这可是我忍痛宰割才掰的，你可不能不要啊！我在想，他就是个活雷锋啊！

多亏了他，我才考上了优异的成绩。雷锋叔叔不也是这样的吗？他小时候可没像我们这么富裕，我们应该知足才对呀，雷锋叔叔热爱共产党，把党放在第一位，他的爱国精神也是我非常地敬佩。

同学们，现在是我们学习的最佳时刻，我们应该努力学习，长大了也要为祖国做贡献，发扬雷锋精神！

五年级:1912399440

第四篇：如何做好招商工作

做好招商工作具体方法

1、媒体招商

充分利用电视、报纸、广告，通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势。还可以在我县各大企业产品说明书上揉进招商的信息。

2、登门招商

就是积极走出去，到招商引资的主攻地区，亲自找到主攻对象招商，并选出得力人员常住。比如：北京、天津、福建、江苏、广东、浙江。许多地方的老板有向外发展的强烈愿望，只是苦于找不到好的投资地区和引路人，去招商他们认为是给其“招财送宝”。另外，“走出去”还可以进一步解放思想，了解当地的经济发展情况，掌握当地人的风俗习惯、思维方式、办事规律，可使招商和谈判更有针对性，更能做到有的放矢。

3、以商招商。

在我们落户的外地客商，包括个体工商户、厂长经理。外商就在我们身边。只要我们关心他们，他们就会把这些信息传给自己家乡搞企业的亲人、朋友，他们会现身说法，他们的话当地的客商是相信的。我们要利用各种机会，多与他们接触，尊重关心他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，为他们提供全方位的服务交朋友。让他们帮助宣传我们优惠的招商政策、优良的投资环境、发达的招商载体和优质的服务，去吸引和带动更多的客商来投资，效果往往更理想。

4、常驻招商。

通过走、看、接触，感到一个地方有招商的价值，就要住下来用一段时间招商。天天找亲戚、朋友、战友，通过他们接触企业的老板，待处理好关系后，邀请这些老板、经理玩、考察。（昆山市通过这种办法，从萧山拉走了上百家大企业，在东莞挖走了五百多家企业）

5、专题招商。

通过经贸洽谈会、产品展销会、订货会、招商新闻发布会等形式，组织部分企业老板参加，大范围招商。而且可利用全国各地的订货会、招商会进行反招商活动，成为我们招商引资的平台。

6、代理招商。

就是选择一批联系面广、影响大、商业信誉好的外地老板或者我们在外地工作的老乡、曾在我县工作过已退休的老领导，做为我们在当地的招商代理，帮助我们招商引资。

7、网上招商。

利用因特网等现代化的信息传输渠道，通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式，让外地客商了解我县。鼓励本县的各类企业建立自己的网站，以扩大我们的影响。招商得到有投资意向客商反馈的信息，就要跟上其它招商方式，争取与客商尽早面谈。

8、电话招商。

对了解到有意到外地投资的企业或集团，最好是先给其法人代表打一个电话，如果对方在电话中很热情，就很有希望，可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式，争取成功。再就是在中国传统的节日，对犹豫不决的客商可打个问候电话，介绍我县近期发生的变化，在电话中体会他们的语气变化，根据这些就可知道他会不会出来投资。这种方式节俭、便捷。

9、亲情招商

主要利用好自己的亲戚、朋友、同学、战友等关系因相互了解、信任，成功率较高。

10、项目招商。

利用手中的项目进行招商。

11、座谈招商

到发达地区开招商引资座谈会，筛选项目行业，找有关行业企业信息并找上门，宣传我县优惠政策，以诚以信招商。

12、打工招商

派出干部外出“打工”招商。实行部分人员搞行政业务，部分人员抓招商引资，部分人员外出务工锻炼，在打工锻炼的同时，宣传无极，结交一批朋友，收集一些信息，达到成功引进一批项目的目的。

文档内容仅供参考

第五篇：发扬雷锋精神演讲稿

在演讲之前，我先问大家三个问题；有谁知道雷锋。好每个人都知道。有谁知道雷锋的具体模样，没有人，因为你们没见过雷锋。还有最后一个问题，是你们最感兴趣的我放到演讲之后再问。

活生生的真雷锋我们没有见过，但生活中的活雷锋，比比皆是。因为学雷锋一种态度，一种责任，一种习贯，更是我们中学生的最基本素质。

学习雷锋精神，其次就要学习他的“钉子”精神。雷锋同志对待工作认真负责，一丝不苟，总是干一行，爱一行，钻一行，就像一枚钉子努力地挤进木板一样，他以他的勤奋和刻苦，努力钻研各门知识，从而精通各门知识。这种精神对我们的学习有很大的指导意义，对待学习我们也应该像一枚“钉子”努力地钻进知识的海洋中，撷取一枚枚有用的“贝壳”，用知识为我们的人生充电。做一名中学生，要想取得优异的成绩，就更应该学习雷锋的钉子精神。

学习雷锋精神，更重要的是学习他的“螺丝钉”精神。雷锋对“螺丝钉”精神的解释是：“一个人的作用，对于革命事业来说就如同机器上的一颗螺丝钉，正是有许多螺丝钉的联接和固定，机器才能成为一个坚实的整体，才能发挥它的工作性能”。“螺丝钉”精神启发我们：我们每个学生都是一颗螺丝钉，只有我们许许多多个螺丝钉共同努力，班集体这台机器才能运转自如，有效地发挥出集体的力量，我们每个同学也才能真正受益。与此同时机器的持续运转还需要对“螺丝钉”的不断清洗和保养，而我们的学习正是思想上的洗礼，在洗礼中，我们的思想不断更新解放，使我们每个个体不断发展进而推动了我们整个806班更大的进步。

学习雷锋也要学习他的奉献精神。雷锋曾说：“要为社会主义事业献身，要终生为人民服务。”作为中学生的我们学习雷锋的奉献精神并不是要将“为人民服务”作为口号挂在嘴边，也不是要我们去做那些惊天地、泣鬼神的大事。奉献就在我们身边，奉献就在点滴之中，当别人身处逆境时，主动伸出我们的援助之手，在奉献之中，我们的人生价值也得以体现。

做为我们90后2000后，我们要懂得创新，我们要寻求具有个性的学雷锋的方法。当今社会如何提升自我价值观，现在是网络社会，传播时代，网络对人们的生活影响巨大，让这些元素进入我们的现在的学习，才能更好的学习雷锋精神。我们可利用微博 带出了一个学雷锋团队，增强了学雷锋的影响力度。我们需要观察时代最新颖的东西，创新设计我们的活动。

只要我们用心，我们就一定能把学雷锋这件即简单又重要的事做好。If you do it, you can make it.最后，我再问大家最后的一个问题，有谁认为自己已经是现在的活雷锋了，相信每个人都能成为新时代的新雷锋。