TCL手机世界杯促销活动大行动（精选5篇）

第一篇：TCL手机世界杯促销活动大行动

TCL手机世界杯促销活动大行动

为了利用好世界杯足球赛这一四年一度的足坛盛事，达到提高TCL手机知名度，树立TCL手机品牌形象，促销TCL手机的目的，在世界杯期间，举办下列活动。

区域推广策略

一． 冠名组织各省高校足球联赛。

大学生是手机的现行和潜在的主要消费群群体，也是主要的球迷群体，对世界杯有着狂热的感情。因此，举办主题为“奔向未来，分享世界杯，TCL手机杯足球联赛”。采用各高校主客场的形式，在各高校内悬挂各种TCL手机的宣传条幅。发放各种TCL手机宣传品。争取各当地媒体对比赛的报道。

二．与TCL一起看世界杯。

世界杯期间，在各大城市的中心广场设立大屏幕，转播世界杯赛的现场直播，特别是中国队的比赛，给球迷一个一起看世界杯和交流的机会。使球迷更亲切的认识TCL手机。如此大型的活动一定会引起当地新闻界的关注和报道，从而达到宣传TCL手机的目的。

三。TCL狂欢之夜。

在各大城市中心广场，球迷聚集在大屏幕前看球后，特别是中国足球胜利后，广场必将成为欢乐的海洋，这时候组织“TCL手机狂欢之夜活动”。发放各种TCL的宣传品和搞一些球迷参与的小活动，发放一些与TCL手机有关的小礼品。如金喜善手拿TCL手机的照片，中国队队标等。

四．路牌广告。

在世界杯期间，在各大城市的中心地段悬挂路牌广告，打出“TCL手机与中国足球一起感受世界杯”的口号。增加中国人对国产手机的认同，拉近与TCL手机的距离。

渠道激励策略

一． 赠送世界杯中国男子国家足球队比赛门票。

对在3月1日----5月31日期间销售额达到一定量的经销商赠送世界杯中国男子国家足球队比赛门票。去韩国看世界杯。

全国公关关系策略

一．有奖竞猜。

在世界杯期间，各种各样的有奖竞猜一定会如火如荼，因此，竞猜的内容必须具有新意，奖金要高，竞猜世界杯全部56场比赛的比赛结果。全部猜中的难度极大，如无全部猜中得头奖者，奖金将用于设立“净化中国足球环境基金”。假球黑哨将是中国足球今年不亚于世界杯的又一大球迷关注的焦点，从时间上它将比世界杯持续的更长，将贯穿全年，并且影响将超越足球的范畴，成为全国上下注目的社会现象。而所以媒体在此问题上观点的一致性，使TCL手机此举必将引起轰动全社会的轰动，引起所有媒体的一致叫好声，从而极大的提高TCL手机的知名度。

二.赠送手机。

向中国足球全体队员和其家属赠送TCL手机和话费。制造球星用TCL手机将胜利的消息第一时间与家人分享的新闻点。

三。组织TCL手机中国足球论坛。

在世界杯期间，组织各地球迷协会主题为“中国足球在路上” 球迷论坛。

四。捐款活动。

在世界杯上，中国队每进一个球，TCL手机就将捐出100万元用于贫困地区的学校体育设施建设。以提高TCL手机的社会形象。

五。全国球迷签名。

从3月1月到5月1日，举办TCL手机全国亿万球迷签名活动，共祝愿中国队顽强拼搏，争取胜利。

六。冠名各报纸世界杯报道。

冠名各报纸的世界杯报道栏目。“TCL手机世界杯专题报道”。

七。TCL手机与中国记者一起奔赴日韩。

赞助中国赴韩日采访世界杯的足球记者TCL手机。传达TCL手机为中国球迷带来世界杯最新消息的概念，同时，赞助中国足球记者出征韩日，必将在新闻界引起轰动，带来对TCL手机的炒作和宣传。从而引起中国球迷的关注。

八。冠名网络。

在世界杯期间，冠名新浪，搜狐，网易等网站的世界杯网上直播现场评球栏目。

九。冠名电台。

冠名各地电台的世界杯现场评球节目。开办“TCL手机每日论坛”。为球迷提供一个一吐为快的机会。以提高TCL手机亲和力。

十。冠名专题。

冠名中央电视台在世界杯期间每晚的世界杯专题节目。设置相关的小栏目。如TCL手机每日最佳球员，最佳进球等。

十一。TCL网络足球大赛。

在世界杯期间，与网站联合组织“TCL手机杯网络足球大赛”。以韩国最新版的世界杯电脑足球游戏为版本，从3月1日开始报名，在5月31日随世界杯一起开战，冠军奖品为TCL千禧世界杯纪念手机一部及中国足球队庆功会门票一张。亚军奖品为TCL手机一部和“TCL手机世界杯百宝囊”一个及中国足球队庆功会门票一张。前8名TCL手机奖品为TCL手机一部。

十二。世界杯纪念手机。

在世界杯期间，推出TCL世界杯纪念手机，全金属外壳，表面镶有镀金的大力神杯像和2002年世界杯标志，铃声设有世界杯主题歌声，全国限量2002台销售，象征2002年世界杯，价格定在15000元左右，免费赠送给评出的TCL手机最佳中国球员和主教练博拉。米卢蒂诺维奇各一部。

十三。征集球迷歌。

在3月1日----4月30日，举行TCL手机杯“为中国足球歌唱”歌曲征集比赛。征集在世界杯上为中国足球加油的歌曲。

十四。TCL手机世界杯精彩射门。

冠名中央电视台世界杯精彩射门集锦。

十五。TCL手机世界杯精彩射门。

冠名中央电视台世界杯精彩射门集锦。

十六。电视联欢晚会。

在世界杯上，如果中国队小组出线，甚至在16进8时战胜日本或俄罗斯队，将奇迹般地打入8强，这必将成为中国球迷的伟大节日。如此TCL手机将冠名与中央电视台联合举办电视联欢晚会，为中国足球庆功。届时将向米卢和TCL手机最佳中国球员颁奖。

消费者全国促销策略

一.在世界杯期间购机赠送“百宝囊”。

利用世界杯的热点，实现凡在世界杯期间购买TCL手机的消费者，均可获赠“TCL手机世界杯百宝囊”一个，包括：1.TCL手机充电器一个。2.TCL高级耳机一个。3.中国男子国家足球队签名全家福一张。4.世界杯赛程表及收视指南一份。5.中国男子国家足球队全体队员签名的足球一个。6.金喜善签名照片一张。7.真皮手机套一个。8.手机电池。9。韩日世界杯吉祥物一个。10。中国男子国家足球队比赛服一套。11。TCL手机电池一块。

二． 购机参加抽奖。

凡在3月1日----5月31日期间购机的消费者可以参加抽奖，获世界杯中国男子国家足球队比赛门票。

三． 组织助威团。

组织获奖的320名经销商和消费者赴韩国助威团，为中国足球呐喊，突出“与金喜善一起感受世界杯”的概念。

四。世界杯降价。

在世界杯期间，TCL手机实行世界杯降价，在此时间段购买TCL手机，将优惠100元。以促使世界杯期间的购买热潮。

五。赠送话费。

与中国电信合作，凡在世界杯期间购买TCL手机的消费者，将获赠200元的神州行卡。

六。杂志广告。

从3月份到7月份，受世界杯的影响，足球杂志的销量会大幅增加，并有很高的收藏价值。所以在《足球世界》，《足球俱乐部》等足球杂志封面上刊登TCL手机广告。

七。与其他厂家联合有奖销售。

与其他厂家结成世界杯主题联合有奖销售联盟，相互提供奖品。以增加各种世界杯相关活动的特色。

八。世界杯纪念手机。

在世界杯期间，推出TCL世界杯纪念手机，全金属外壳，表面镶有镀金的大力神杯像和2002年世界杯标志，铃声设有世界杯主题歌声，全国限量2002台销售，象征2002年世界杯，价格定在15000元左右，免费赠送给评出的TCL手机最佳中国球员和主教练博拉。米卢蒂诺维奇各一部。

九。国脚签名售机。

在世界杯后，组织英雄国脚在各大城市的现场签名售机活动。购机者获赠国脚的签名照片和足球。

十。金喜善签名售机。

在世界杯前，购买TCL手机，金喜善现场赠送签名足球。

十一。与各地媒体联合有奖竞猜。

为各地媒体的有奖竞猜活动提供奖品TCL手机。如中央电视台，《体坛周报》，《足球》等媒体。

四． 电视广告。

在中央电视台的世界杯现场直播和每晚的世界杯专题报道中间安排TCL手机电视广告。这一时间段，收视率高，可以提高TCL手机的知名度。

五． 电视转播冠名。

中国有亿万的球迷人群，加之中国队第一次打进了世界杯决赛圈，世界杯的电视转播一定会拥有极高的收视率，冠名中央电视台世界杯电视转播。能够达到很好的宣传TCL手机的作用。

第二篇：TCL促销活动样本

TCL************

活动背景及目的：

************

活动主题:TCL*********

活动时间:**月***日---***日

活动内容：

一、*******

二、*******

三、*******

四、*******

五 *******

活动时间安排：

前期准备工作:

*月*日：提前10天做好时间安排和客户沟通准备

*月*日：提前7天确定跟踪落实传单样稿、海报样稿、电视广告样稿、手机短信样稿、现场条幅、签名卡确定

*月*日：提前5天召开经销商活动战前动员会，通报活动内容,明确分工、目标和责任，以及物料分配,做到人人心中有数,个个职责明确.货源准备:必须提前一周时间将活动货源准备充足,县级市场21寸主销机50台,21寸纯平30台,25寸30台,29寸纯平20台,29寸高清10台,34寸高清5台,背投5台.乡镇市场备货3万元作为活动开展的基础.21寸20台,纯平10台,25寸20台,纯平10台,29寸10台,纯平5台,高清3台,前期宣传:传单必须提前3天开始投递, 投递人员20人，车辆4辆，分4组分区域投递，要细化到人，责任到人,提前4天由远到近逐户投递，人员，车辆由经销商提供，提前4天到位。传单投递前必须召开动员会, 使投递人员做到人人心中有数,个个职责明确.一定要有针对性投递到户，海报同时到位,村中广播充分发挥作用,带领经销商人员.并监督到位,电视广告，最后一天一定要重点投放，2个小时内20遍。平均5—6分钟一遍。

书写海报50张提前4天，海报纸由经销商购买红纸,.传单投递路线，计划提前5天到位，户外堆头，货源准备。提前5天到位，海报张贴，现场布置：现场接线，台牌，海报，吊旗，气球。

突出表现主推机型，将展台重新规划布置,打扫干净.现场人员动员：召开三次动员会,1,发放传单前,2,活动开始前一天晚上,3,活动当天早晨

动员会内容:喊口号,振奋精神,开展活动的原由,活动的意义,活动的内容,活动的目标任务量,为完成任务而宣誓.活动物料及礼品:

帐蓬：*签名卡：2000张每组400张.传单：***份

小茶具：每套3元由经销商购买,巨幔：台牌：

爆炸签：空白海报：

签字笔：马夹：

展示物料:

活动参加人员：

活动前期动员一定要到位。

现场流程到位。现场人员分工：现场促销，现场引导,由经营部为主。交款，提货，试机人员，保修，送货人员由经销商人员负责.所有与钱物有关的事由经销商负责.每次活动销售明细登记好,活动结束后及时交行政部.费用预算:传单费用乡镇市场各承担一半,注意点：

一、一定要保证我们在活动场地上有最大最好的位置

四、主要活动卖场外部的场地一定要做精品展销；

电视广告内容：

费用预算:传单:

电视:

海报:

人员:合计:

TCL新乡经营部市场部****

200*年*月*日

第三篇：五一手机促销活动

手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

手机促销活动时间：每晚7：309：30

手机促销活动地点：每个手机专卖店内

手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛

奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

第四篇：手机促销活动方案

活动方案

活动时间：2013年7月12日-14日

主题：**** 开业盛典

活动：1、2、3、4、进店前50名就送康师傅茉莉清茶一瓶2013年7月1日老客户凭购机小票领取充电宝一个购机均可抽奖（CC卡美黄金、平板电脑、充电宝等）再次启用1元配件风暴 或者购1000元价位手机送100元配件，2000元价位手机送200元配件5、6、苹果4 特价1999元限时抢购 每天10台学生购机96折优惠

第五篇：手机2019促销活动总结

手机是我们日常生活中必备产品，在节日或平常是要促进手机的消费就会推出活动。下面是由小编为大家整理的“2019手机促销活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2019手机促销活动总结(一)

我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，这次恰逢xxx节日卖场举行促销活动，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。

下面我就对这次活动做一个简单的总结分享：

一、销售

首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

二、开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。

三、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

四、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

五、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

六、要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

七、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。

2019手机促销活动总结(二)

随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。

五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升XX手机的企业形象及特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以下“XX集团·五一盛惠”五一节日主题系列活动。

活动简析

活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以XX集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在XX市XXXX广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

活动时间：x月x日—x月x日

参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。

活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。活动标语：XX集团·五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。前期准备工作：

公司物料支持：x月x日上午在市场部经理XX的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。

活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝椊铭及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置。及费用估算。

x日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。

x日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。x日晚：动员大会。

参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。活动中

x号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢?啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝椊铭负责安排，先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗?怎么来达到我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉!果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。

开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。

x月x号：活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。还是没有达到我们的预期目标。今天大家要更加努力了!今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。

今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不够好。为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作?这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。

今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。

x月x号：活动最后一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩。

今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。

重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。

最后的总结

最后结束了，活动结束了，我们在XX的日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须的。这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。

2019手机促销活动总结(三)

本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：

1超低的价格

2丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)

3给消费者带来的便利和好处

4以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较

促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

2019手机促销活动总结(四)

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，这次商场举行手机促销活动圆满结束，我把我在销售中的一些做法总结一下：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

一、开场白的技巧

手机销售心得体会5篇手机销售心得体会5篇好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

二、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

三、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

四、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

五、要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

六、“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。

2019手机促销活动总结(五)

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1.降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2.送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3.特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：

一是带旺人气。二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4.展示是举办产品的展示活动

促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5.人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。