“迎北京奥运,为体育湘军呐喊”营销赞助方案

第一篇：“迎北京奥运,为体育湘军呐喊”营销赞助方案

附：湖南体操队建队五十周年庆典系列活动赞助方案

“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”

营销赞助方案

主办单位

湖南省体育局

承办单位

湖南省体操运动协会

媒体支持

湖南卫视 湖南娱乐频道 香港凤凰卫视 台湾东森电视 新浪网 腾讯QQ网 红网 潇湘晨报

《商务奖励旅游》杂志 《尊品》杂志 湖南交通频道

活动亮点

2008年湖南唯一官方大型奥运主题活动 全国首次万人参与的爱国激情呐喊 对三湘体育精神的第一次全面总结和提炼 中国体育娱乐经济的全新风暴

超白金级的体育、娱乐明星阵容全情参与

全国近百家媒体的合理推手，为奥运湘军出征摇旗呐喊

明星阵容

1.奥运冠军和世界冠军：李宁、李小平、李春阳、李小双、李大双、李敬、李小鹏、唐久红、熊倪、杨霞、龚智超、黄力平、莫慧兰、王义夫、杨威、孙令辉、陆莉、刘璇、凌洁等。

2.体育界嘉宾：国家体育总局、国家体操运动管理中心有关领导、教练员、外省市体操中心有关领导、裁判员。

3.艺员：2007年“快乐男声”（陈楚生、苏醒、魏晨、张杰、吉杰），2005、2006年“超级女声”（李宇春、何洁、谭维维、刘力扬），2007年“超级蜜秘”红粉领袖。

缘起篇

千百年来，桂冠一直是代表体育胜利的通用标志——今天，它是激励着每一个关注体育的人奋勇拼搏。无论我们生活在地球的那个角落，体育的正在价值在肉体上、精神上、感情上鼓舞我们。体育带来了联合家庭、朋友、名族精神，甚至很好的解读了整个人类前进的原动力，而在中国举办的第29届奥运会将又一次奏响人类奋进的强音。第29届奥运会将于明年8月在北京举行，湖南体育湘军即将再次出征。湖南体育在新的历史时期到来之际，乘风破浪，即将再次产生惊人的喷发，崛起于华夏大地，为壮丽的中国体育画卷镌刻出“奥运湘军”的英雄篇章。可以说体育湘军的表现，直接体现千万湖南人的整体形象。

运动员们在赛场上奋勇拼搏，而家乡父老们对子弟兵的支持更应不遗余力。细细数来，体育湘军在奥运历史上的每次重大胜利都是和家乡人民的大力支持分不开的。因此，为了更好的迎接北京奥运会的到来，表达各界人士对“子弟兵”的关切之情，履行一个湖南人因有的责任，我们共同发起了此次“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”的活动，为我们的希望和骄傲而加油助威。

“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”六大主题活动： 1.2.3.4.5.艺晚会。官方新闻发布会。

奥运那喊口号征集活动。十大呐喊人物的个性表达。奥运图锦展览活动。“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”暨湖南体操队建队五十周年系列庆典文6.酒会。“迎北京奥运，为体育湘军呐喊” 暨湖南体操队建队五十周年系列庆典主题活动阐述（略）。

官方新闻发布会

时间：2008年1月2日下午15：00~16：00.地点：通程同升湖山庄酒店。主持人：蔡博。

出席嘉宾：国家体育总局、国家体操运动管理中心有关领导、教练员；外省市体操中心有关领导、裁判员；奥运冠军代表；运动员代表；“超级女声”，“快乐男声”；国内外各大媒体记者。

本次官方新闻发布会是2008年北京奥运会开幕前，国家体育总局及湖南省体育局首次也是唯一一次官方新闻发布会，发布会不仅将公布未曾披露的体育湘军的奥运战略，更将结合天娱传媒的艺人资源营造娱乐化的体育攻势。

奥运那喊口号征集活动

全国首档那喊口号征集项目，体育湘军粉丝团将从这次征集开始，全面规范体育诸位活动。本次征集活动定型后，诸位粉丝团将以官方规定的形式统一视觉系统、呼号方式、形象包装及行为规范，同时也为湘籍企业参与北京奥运提供更具传播效力和优秀性价比的全新形式。

口号征集将通过报纸、电视、电台、网络、杂志向社会发出征召令，包括带有湖湘文化气息的呐喊手语、呼号方式、统一标识、行为规范。参选口号将在网站上予以公布，经过初级遴选，选出十条准口号，由体育明星在大型广场带领群众集中展示和操练，提高参与度与普及率，由文艺晚会揭晓最终结果，并规范推广施行。

十大呐喊人物个性表达

将由代表湖湘特色的各阶层、各行业的十位湖湘名人，以自己最擅长的方式，表达为奥运助威呐喊的个性语言和方式，全方位地展示呐喊的含义，个性表达示例：李立：以最具三湘文化代表性的方印表达文艺界呐喊的声音；四娭毑：以湖南人特有的“霸得蛮，耐得烦”精神，高调为奥运鼓与呼；胡子敬，以湘商的特有资源优势和商业意识为体育湘军树震山之威。

湘声、湘情、湘韵将通过最具广泛性、最具民意的代表人物，用个性化的呐喊形式，创意性地挺进北京奥运。同一目标，十种创意，十种表达，十面威风。

奥运图锦展览 从湖南各地走向世界的体育健儿带着强烈的本土文化气息，图文集錦展览在展现他们鲜为人知的奋斗历程的同时，也展示着生养他们那片土地的文化符号。湖南体育精神的50年发展史将浓缩成一条20米长的精华大道，每一位体验者将从这20米感悟到50年的沧海桑田。

任何的奥运冠军，除却天赋与汗水，都离不开生长的人文环境，图锦展览不仅展示了体育健儿的成长历程，同时也着重推介他们出生地独有的人文文化，为地方发展带来直接的名人效应。

“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”暨湖南体操队建队五十周年系列庆典文艺晚会

时间：2008年1月13号日晚19：30~21：00.地点：湖南娱乐频道演播厅。节目播出：湖南卫视、湖南娱乐频道。主持人：张丹丹、魏哲浩（拟）。现场描述：

整台盛典分为上篇“回忆——激情燃烧的岁月”、下篇“向往——成就梦想的前方”两部分，不但回忆以往的体操湘军辉煌成就，更是对北京奥运再次取得辉煌成就的期盼。

盛典通过主题性极强的体育歌舞，结合人文性极强的人文访谈，加上时尚感极强的“超级女声”、“快乐男声”、“超级蜜秘”红粉领袖的倾情演绎，结合以李宁为首的各个时期二十位体育名人的互动。旨在将整个领奖庆典文艺晚会打造成一个时尚、人文、华丽的超级盛典。

舞台设计凝练而明确，以多幅抽象化剪切的黑白照片剪影为背景，正中为“湖南体操五十年”的logo，突出整个庆典文艺晚会的主题。

“迎北京奥运，为体育湘军呐喊” 暨湖南体操队建队五十周年系列庆典酒会

时间：2008年1月13号日晚22：00~00：00.地点：通程同升湖酒店宴会厅（暂定）。主持人：李锐、刘璇。现场描述：

在庆典文艺晚会的晚些时候，在高档宴会厅中举办高格调与青春活力相结合的“奥运名流夜”庆典酒会。安排主持人引领气氛，加上著名演艺团队表演一些互动性强、短小精悍的小节目。将精彩演出结合酒会一同进行，让嘉宾既能欣赏精彩热烈的节目，又能自由的交友狂欢，畅饮美酒、挥斥方遒。

在嘉宾活动区域，摆好若干小圆桌和方凳以及大量自助食品，供嘉宾食用。现场的舞台设计以互动为主，现场三个位于观众席中的吧凳便是现场表演者的主要舞台，突出互动的氛围，营造近距离接触的感觉，温馨而高雅。

宣传篇

跨界/整合

动员优势资源实现跨媒体互动 多媒体整合广泛影响社会大众

“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动将是一场以电视媒体为主题，平面、户外、电台、网络、海报、DM杂志等媒介互动传播的品牌推广革命。传统媒体与新媒体的有力配合，构成了立体的传播攻势，使活动全面触达目标人群，广泛影响社会大众。

动员优势资源实现跨媒体互动

整合电视、报纸、电台、户外等传统媒体和网络、手机等新兴的流媒体，搭建一个全方位覆盖的宣传台，针对各个年龄层、各收入层、各性别进行点对点的轰炸宣传。

多媒体整合广泛影响社会大众

充分调动国内外品牌和广东当地品牌的积极性，实施一系列“企业塔台，政府唱戏”的富含商业气息的宣传推广活动，借DM杂志、招贴、销售终端等无孔不入的宣传渠道，将“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”的品牌影响力彻底渗透至消费者，运用体育湘军巨大的品牌附加值提升企业品牌的形象，整合双方最有效的优势资源进行互补推广，全面影响社会大众，达到一个政企双赢的宣传效果。

主要合作媒体

主要合作电视：湖南卫视、湖南娱乐频道、香港凤凰卫视、台湾东森电视等。主要合作纸媒：潇湘晨报、《商务奖励旅游》杂志、《尊品》杂志等。主要合作网站：红网、新浪网、腾讯QQ网、天娱传媒官方网站等。主要合作电台：湖南交通频道。

携手篇

服务/梦想 鸟倦反巢 叶落归根 良禽择木而栖 志士伴明主而谋

千里良驹需伯乐方能跃野千里 倚天拔地博万里鹏翼

我们追求的不是短期的合作，也不是简单的赞助，我们追求媒介内容的品牌特性和广告品牌的特性相融合，寻求它们的共同特质。我们希望用智慧之缘开启传播之门，以融合传播、创新行销为核心，追求最佳的到达率。以颠覆性的创新能力，联合高水平的营销智囊机构，为客户制订科学的投放计划。我们发起的“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动将是在奥运前夕掀起的一次世界体育界的盛世，更是一场盛大的经济宴席，我们的终极目标就是借助奥运经济的三驾马车——集合效应、裂变效应以及辐射效应——一路狂奔，以一浪高过一浪的气势席卷三湘大地，传遍五湖四海。对于参与企业来说，这不仅是一次百年难遇的营销机会，更是一个无比巨大的传播舞台。

商务合作说明

1.总体回报：

（1）组委会全程策划支持，协助商家进行整合营销推广。

（2）全程VIP服务，品牌影响力涉及全国知名媒体的广泛宣传。（3）整体活动特别互动操作，体现赞助商家权益。（4）根据具体活动安排，享有不同的活动回报。（5）不同回报条款可供选择，不同赞助权益体现。2.宣传回报：

（1）相关现场活动设计，按不同活动性质充分体现赞助商家权益。

（2）全程多媒体广告推广支持，包括报纸、电视、广播电台、户外、楼宇等多种形式，体现赞助商家的权益。

（3）历史2个月的媒体轰炸，最大限度提升活动影响力，拉动赞助商家宣传效果。

（4）众多国内外媒体活动报道，扩张活动影响力，大范围提升商家宣传效果。（5）不同赞助要求选择不同宣传回报，形式多样。（6）特别设计的活动跟踪报道，配合赞助商家推出主题活动，更具直接营销效果。

回报细则

1.合作类别：一级赞助机构（总冠名），赞助人民币300万元。（1）荣誉回报。

 赞助企业为“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动总冠名机构。作为此次活动的总冠名企业，冠名方式以“XX迎北京奥运，为体育湘军呐喊”方式出现。总冠名企业指派一名负责人出任“XX迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动主委会荣誉副主任。

 总冠名企业成为“XX迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动合作伙伴。活动合作伙伴是“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”的最高级别赞助商，获得最高市场荣誉。总冠名企业可以在自身品牌宣传中使用“‘迎北京奥运，为体育湘军呐喊’合作伙伴”字样。

 准许在指定产品上使用“XX迎北京奥运，为体育湘军呐喊”名称、标志，并在广告宣传中注明“合作伙伴”指定产品。

 邀请总冠名企业负责人参加有国家、省领导及多家新闻媒体出席的新闻发布会；并领发“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”容易证书、“杰出贡献”奖牌和纪念品。

 总冠名企业拥有编辑出版的《三湘体操誉满五州》文集封二版广告一幅，该文集将组织奥运奥运冠军和世界冠军举行签名售书活动，并在签名售书活动现在显著位置悬挂“赞助单位热烈庆祝《三湘体操誉满五州》文集出版发行”的横幅。

（2）特别回报。

 在晚会的节目里安排一个与“总冠名”企业相关的原创（小品或相声）节目。 总冠名企业领导作为特别嘉宾出席庆典文艺晚会，并为现场获奖运动员领发“杰出贡献奖”专门为顶级赞助商企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会。

 邀请湖南体操冠军参观总冠名企业或出席一次由总冠名企业组织的推广活动。

（3）每天回报。

 在由湖南娱乐频道直播、湖南卫视录播的庆典文艺晚会上，主持人鸣谢总冠名企业。

 在庆典文艺晚会舞台背景制作“XX迎北京奥运，为体育湘军呐喊”的标志，并在晚会现场设置四块大型观众广告牌，作为总冠名企业的形象宣传。

 在由湖南娱乐频道播出的活动宣传片均以“XX迎北京奥运，为体育湘军呐喊”方式体现总冠名企业。

 庆典文艺晚会节目片尾，署名“本次活动总冠名由XX友情担纲”或以logo的方式打出醒目的产品标识。

 庆典文艺晚会及庆典酒会入场卷上印制总冠名企业广告。

 合作媒体对总冠名企业领导人进行专访，并在活动专题网站发布。 专门为顶级赞助企业在全国性杂志《商务奖励旅行》上刊登整版广告4次。 在针对“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”的全国性媒体推广中凸现总冠名企业品牌。

 在“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动专题网站的现场直播中，将选用总冠名企业照片10张，通过活动专题网站进行发布。

（4）邮品等公众传播资料回报。

 “迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动指定使用的信封、专用信封等体现总冠名企业logo。

 “迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动面向外界的书面资料中将体现总冠名企业logo。

 组委会制作的活动纸杯体现总冠名企业logo。

 总冠名企业logo将体现在“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动所发放的记录夹（政府高层领导会议及专家会议场专用）、门票、现场指示牌中。

（5）现场回报。

 庆典文艺晚会及庆典酒会贵宾入场卷各5张。

 庆典文艺晚会企业方阵一个。

 在庆典文艺晚会及庆典酒会现场入口摆放总冠名企业产品实物或宣传资料（产品实物在适应空间大小的情况下执行）。（6）特别声明。总冠名企业可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

2.合作类别：二级赞助机构（协办机构），赞助人民币100万元。（1）荣誉回报。

 赞助企业为“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动协办机构。作为此次活动的协办机构，宣传方式以“‘迎北京奥运，为体育湘军呐喊’协办机构XX”方式出现。

 赞助企业成为“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动协办机构，赞助企业可以在自身品牌宣传中使用“迎北京奥运，为体育湘军呐喊协办机构”字样。

 准许在指定产品上使用“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”名称、标志，并在广告宣传中注明“协办机构”。

 邀请赞助企业负责人参加有国家、省领导及多家新闻媒体出席的新闻发布会，并领发“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品。

 协办机构企业拥有编辑出版的《三湘体操誉满五州》文集半版广告一幅，该文集将组织奥运冠军和世界冠军举行签名售书活动。

（2）特别回报。邀请湖南体操冠军参观协办机构企业。（3）媒体回报

 在由湖南娱乐频道直播、湖南卫视录播的庆典文艺晚会上，主持人鸣谢协办机构企业。

 在庆典文艺晚会舞台背景上体现协办机构的标志，并在晚会现场设置四块大型观众广告牌，作为协办机构企业的形象宣传。

 在由湖南娱乐频道播出的活动宣传片，均以“‘迎北京奥运，为体育湘军呐喊’协办机构XX”方式体现赞助企业。

 庆典文艺晚会节目片尾，署名“本次活动协办机构由XX友情担纲”或以logo的方式打出醒目的产品标识。

 庆典文艺晚会及庆典酒会入场卷上印制赞助企业标识。

 合作媒体对赞助企业领导人进行专访，并在活动专题网站发布。

 专门为顶级赞助企业在全国性杂志《商务奖励旅行》上刊登整版广告2次。 在针对“迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动专题网站的现场直播中，体现赞助企业标识。

（4）邮品等公众传播资料回报。

 “迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动指定使用的信封、专用信封等体现赞助企业logo。

 “迎北京奥运，为体育湘军呐喊”活动面向外界的书面资料中将体现赞助企业logo。

 组委会制作的活动纸杯体现赞助企业logo。

（5）现场回报。

 庆典文艺晚会及庆典酒会贵宾入场卷各3张。 庆典文艺晚会企业方阵一个。

 在庆典文艺晚会及庆典酒会现场入口摆放赞助企业宣传资料。3.合作类别：独家SP运营机构，特许权费人民币80万元。

2008年8月13日，奥林匹克的圣火将在北京鸟巢体育场点燃，全世界的目光将注视北京。四年一度的顶级赛事，寄托着无数人的光荣与梦想。湖南健儿能否再造悉尼赛场的经典传奇？而你，又会在何方为他们加油呐喊？为此，我们将在活动期间开辟短信祝福通道，发动广大观众以短信的方式为体育湘军加油、呐喊。

组委会回报：

（1）参与企业以独家SP运营机构的身份出现。

（2）组委会对外发布的所有宣传资料，均以独家SP运营机构的身份体现参赛与企业。

（3）活动期间组委会在湖南娱乐频道的常规电视节目内，以口播、字幕等形式告知收视观众订阅方式。

（4）活动期间组委会在合作纸媒及网络媒体公布短信订阅方式。（5）组委会提供与活动相关的资源，如录播现场门票、与奥运冠军见面的机会、奥运冠军签名服装等作为奖品，奖励热心参与短信活动的观众。

第二篇：房产公司冠名赞助话剧营销方案

全国优秀话剧巡演季暨中国国家话剧院新疆演出季

两部优秀话剧：《付生》《两只狗的生活意见》 演出时间：5月20日至25日每晚21时 演出剧场：新疆人民会堂，新疆新话剧场

《伏生》于4月10日至12日在北京国家大剧院连续演出了三天，受到社会各界热烈欢迎，在首轮演出中获得了巨大反响和良好口碑。

该剧属于历史题材，传递的是一种文化态度，对文化的认识、尊重、交融、保护和传承都深深的反映在剧中人物伏生的各个社会关系和生活当中。该剧另一主要人物李斯在历史上的评价褒贬不一，他与伏生的矛盾争斗环节是整个剧情的亮点之一。伏生好酒，是性情中人；李斯严谨，遵从法家的威严。伏生保书，李斯焚书；伏生坚守儒学，李斯力撼法家；伏生妻离子散，李斯脑袋分家；李斯的步步为营最终也无法阻挡伏生的棋胜一招，真是“既生伏，何生斯”的灵魂斡旋。然而，两人之间的的争斗其实是法家与儒家两种思想之间的交锋，如剧中李斯所言“我烧的不是儒家，烧的是诸子百家，为的是让秦朝的文化光耀千秋，让法家的思想发扬广大”。

《两只狗的生活意见》将在新话剧场开演，以爆笑无敌的演出形式让青年人缓解生活和工作的压力。演出时间及地点：5月20日至25日每晚21时，分别在新疆人民会堂和新话剧场演出5场。

剧情简介：“高山下，小溪旁，一只大狗走的忙，你要问我干什么去？我去城里逛一逛！”狗哥哥来福和狗弟弟旺财离开家乡，走进城市，去寻找幸福生活和伟大理想。城里的世界并不像他们想象得那么美好，在光怪陆离灯红酒绿的城市里，他们看到人生百态，他们也闹出了天大的笑话，从而对生活产生了各种意见，而这些意见是他们简单纯洁的头脑无法理解的生存难题。为了能够吃上一口饱饭，来福和旺财在街头卖艺，参加明星选秀进入娱乐界，去当保安，被富人收养又被抛弃，被打狗队打得遍体鳞伤，最后，他们决定勇敢地面对生活，不管生活有多艰辛，一定要勇敢地走下去

“630次笑声，140次掌声，整个剧场笑的人仰马翻”,这是豆瓣官方给予的最高评价。该剧首演于2006年，七年来演出将近1000场次。风格幽默的更符合年轻人口味，剧中两个演员两个小时的持续表演，基本不休息。跟现场观众的多次互动是一大看点，尤其是前两排的。“哥你看，这七天会员呐。”（翻钱包）“就两块钱你好意思出门你？！”（继续翻钱包）“他绝对有钱，你看他带了一排女的过来看！”

公司冠名赞助广告策划方案

活动优势

1、国家话剧院首次在新疆开演，并且演出作品都属于上乘之作。“名家与经典”之作——《伏生》，此前于4月10日至12日在北京国家大剧院连续演出了三天，受到社会各界热烈欢迎，在首轮演出中获得了巨大反响和良好口碑。反应“青春与梦想”的《两只狗的生活意见》，表达了当代青年对各种社会现象的幽默吐槽。

2、门票价格比较优惠，引领更多的人关注文化事业。以新疆人民会堂为例，百元的亲民价格门票占到了该场地门票的近40%。此次活动属于国家话剧院对口支援新疆文化事业发展的项目之一，在门票价格和演出场次方面都给予照顾，目的是吸引更多的社会公众关注文化事业，提升艺术欣赏水平。

3、慈善爱心活动。主办方在售出的每张门票费中，均会拿出票款中的1元或2元钱，奉献爱心。这笔爱心款项将通过媒体联络，捐助给需要帮助的人。

人群优势

1、此次话剧巡演季共发售一万余张门票。

2、话剧属于综合性艺术作品，它的消费对象相对来讲有一定的社会地位，无论在精神（知识）层面还是物质财富方面，都必须达到一定的文化素养水平。

场地优势

1、新疆人民会堂和新疆新话剧院作为此次演出场所，位于乌鲁木齐市繁华路段，对此次话剧巡演活动的宣传有很好的促进作用。

2、全市设有多个门票销售点，能够让更多的市民和社区知晓话剧巡演活动。传播优势

1、全市有300多个售票网点可以购票，同时可通过电话和售票网站购票。

2、乌市交通广播电台的受众近500万人，其《交通行天下》《首府交通》《大小通吃》等节目的收视率在众多电台类节目中位列前十。

时间优势

本次活动的两个宣传方式 1.硬广方式

（1）974交通广播全天9档节目总计12次硬广宣传，后跟30秒商家广告。（2）在演出剧院广告牌、各大商场入口等公共场所设置的广告位置对此次话剧进行门票订购的方式的宣传等。2.软广方式

4月26日活动宣传启动

前期造势（4月26日——5月25日）

配合纸媒、电视媒体、移动媒体等宣传方式，974交通广播在全天节目中进行话剧演出活动宣传，引领广大市民关注潮流文化，全天不低于10次。通过商业公司冠名赞助国家文化事业活动，充分彰显公司的实力与品牌形象。

中期宣传（4月26日——5月25日）

（1）《974城市特快》节目新闻报道。

（2）974交通广播下午交通版块节目《一路领先》设置话题。（3）主持人节目中实时口播宣传话剧门票发售动态消息。如XX商家冠名的全国优秀话剧巡演季暨中国国家话剧院新疆演出季-----大型文化活动报名人数已达XX人。

（4）记者现场直播报道宣传如：各位听众，我现在在由如XX商家冠名的全国优秀话剧巡演季暨中国国家话剧院新疆演出季-----大型公益活动的现场，今天作为首演，整个剧场的入座率情况、观众看完演出感受、是否会引荐周围的朋友来观看本次话剧演出等。

城市指南文化传媒

第三篇：营销教研室系列活动赞助方案

加强校企合作、深化教学改革系列活动赞助方案

陕西工业职业技术学院省属全日制普通高等学校。学院现有全日制在校学生17000多人，教职工1160余名。

一、活动背景

目前中国高等职业教育已成为中国高等教育的半壁江山，为使中国高等职业教育更好更快的发展，教育部做出了重要指示：高等职业学院要搭建产学研结合的技术推广服务平台，面向企业开展技术服务，推进科技成果转化；建立专业教师密切联系企业的制度，引导和激励教师主动为企业和社会服务。为使高职教育服务地方经济，同时贯彻国务院“关于进一步促进中小企业发展的若干意见”（国发【2009】36号）的精神，促进中小企业的健康快速的发展，陕西工业职业技术学院营销教研室特举行：“加强校企合作、深化教学改革系列活动”。希望通过搭建校企合作平台，进一步培养中小企业产品、服务的创新意识，提高企业的市场营销技能，积极拓展区域市场；同时，为大学生提供社会实践和就业机会。

二、主办单位

陕西工业职业技术学院物流管理学院市场营销教研室

三、活动内容

（一）活动一：优质教材创新编写

1、优质教材编写原则

教材建设是整个职业院校教学工作的重要组成部分，直接关系到职业教育能否为一线岗位培养符合要求的高端技能型专门人才。为进一步发挥行业指导作用，汇集群体智慧，解决教材建设现存的诸多问题，培育和打造一批具有行业技术特色、体现新教改要求的职教精品教材，更好地为高职院校高端技能型人才培养服务，优质教材将体现行业技术发展特性、反映最新教学改革成果、符合教改趋势，使学生易学、教师易教，适用于更多高职院校使用。优质教材编写坚持“行业引领、企业参与、院校主体”原则，体现以应用为目的，以必需、够用为度，按照学生的实际情况，以学生为主体确定理论深度，融入足够的现实企业的工作内容和案例，保证对学生实践能力的培养，体现“能适应行业生产、建设、服务和管理第一线需要，职业素养、职业能力、职业技能全面发展的高端技能型人才”的培养要求。

2、优质教材编写内容及形式

本次编写的教材名称是《商务礼仪》，本教材主编由教学经验丰富的营销教研室颜伟、刘辉、杭挥天老师担任主编，教材内容以工作、任务(项目)确定结构和内容，体现完成任务的环境、设施及过程的真实性、操作性。在具体的操作过程中，寻找真实企业工作案例，经过修改，使之完美的融入到教材内容中去，凡提供案例的企业领导作为参编、副主编、主审对待。企业所提供材料须包含企业简介和以前工作的真实活动流程。此举即扩大了企业的知名度，又提高了企业领导的美誉度。

3、优质教材编写起止时间

2012年4月至2012年10月

4、企业参与教材编写的意义

如今的消费者们在经受了几十年铺天盖地、狂轰滥炸式的广告“攻击”下，对于传统的广告形式（如：时段广告，影视、媒体的植入式广告），充耳不闻，视而不见，这使得企业的广告效用大打折扣，投入广告的巨额资金犹如石落大海。

寻求到一种新的更容易让受众愿意甚至主动去接受的广告形式，已成为了所有企业所面临的一道难题。而企业参与高校教材编写，通过教材植入式广告的广告模式，它有着区别于传统广告形式的诸多优点，参与高校教材编写这是对企业来说无异于是在沙漠中寻找到了一

片绿洲，它将成为提高企业形象、扩大自身影响力、赢得市场先机克敌制胜的有力法宝。企业参与高校教材编写模式也必将会在成为企业广告宣传模式的必争之地。

（二）活动二：网络视频课件植入式广告策划活动

比尔-盖茨曾说，“未来最好的大学就是互联网”，服务社会、传播知识、引领思想和价值导向是大学的重要功能和职责。高校将教学资源以视频课的形式通过网络向全社会公布，主要目的是为了应国家和广大民众对大学切实履行社会服务功能和提高人才培养质量的呼吁，使得普通大众也能很方便地共享和学习，向社会传播知识和文明。

1、网络视频课件制作目的本次网络视频课以《网络营销》为题材展开编制工作。之所以选择《网络营销》课程作为课件制作题材，是因为目前网络营销已成为人们关注的重要领域，这就要求企业更加重视网络营销对企业带来的影响。本次视频制作工作，视频内容植入现实企业的广告，并通过网络宣传，提高视频的点击率，扩大广告的知名度，并提高观众的学习积极性；实现“教学视频课件制作与企业广告宣传双赢”的局面。在此，我们真诚的希望各企事业单位与我们开展交流合作。

2、网络视频课件制作形式

《网络营销》课程主要介绍了网络营销的基本操作方法与技巧，具有较强的实践性和可操作性，其指导思想是系统的培养学生收集和发布网络信息、开展网络市场调研分析、进行网络营销策划、熟练使用网络营销工具与方法进行网络营销推广及商品销售技能。其课程内容主要包括：网络市场分析与调研、网络营销工具与方法使用、网络营销组合策略、网络广告设计与策划等。

教学视频的制作以网络营销课程中的知识内容为主线，在课程的讲解过程中需要以企业案例进行具体直观的展示时，则以教学视频的合作单位为目标企业，以合作企业的实际案例向观众进行讲解，以此丰富课件的教学案例，实现企业的广告宣传效应。

我们热诚欢迎一些诚实守信、具有较好的市场形象、较高的社会声誉和社会责任感的企业参与到网络视频课件制作过程中来。

3、网络视频课件制作工作起止时间 2012年3月10号至2012年4月30号

4、企业参与网络视频课件制作的意义

利用课件信息的强制性特点，能将企业的广告宣传功能做到最大化。

由于课件的受众中，高校大学生占据了其60％以上的比例，这对于企业开拓校园市场、挖掘潜在的消费者，提升高校市场企业影响力，有着得天独厚的渠道优势。

近年来企业普遍出现用工短缺现象，而广大的高校大学生则均与待业状态，通过课件对广大高校大学生进行正面的积极地企业宣传，将有助于企业在招聘中得到更多，更加优秀的人才，为企业的发展提供强劲的动力。

课件属于教学工具，企业支持课件的发展，既是对教育发展的支持，这不仅能更高层次的提升企业形象，还将为企业创造积极、良好的社会效应。

课件植入式广告，相对于以往的时段广告和影视、媒体植入式广告来说是一种全新的广告宣传模式，它有着区别于传统广告模式的诸多优点，他对企业来说无疑是寻求到了一种广告渠道。

企业支持课件发展的结果，将会促使更多优秀的教学课件的产生，这些优秀课件企业也将可以共享，这对于丰富企业内部培训素材、提升企业员工技能与能力，也是极大的促进。我们在拥有丰富的课件制作经验的同时，还拥有了一个庞大而专业的营销团队，在课件制作完成之后，我们将利用一切可以利用的营销手段及资源，如通过参加课件大赛、网络宣传等方式，使课件进行全方位的宣传与推广，使课件的受众最大化，也使企业的宣传效果最

大化。

（三）活动三：第五届营销策划技能竞赛

为落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，贯彻国务院“关于进一步促进中小企业发展的若干意见”（国发【2009】36号）的精神，推动校企合作，深化高校教学改革，以促进大学生的就业和中小企业的更好更快发展，陕西工业职业技术学院特举办第五届营销策划技能竞赛；每年举办一次。

近年来，学生在各级各类比赛中屡获佳绩，获国家级技能大赛等奖项50项、省级技能大赛等奖项161项。

陕西工业职业技术学院营销策划技能竞赛主旨是通过我院师生对企业真实产品和服务营销策划和实施、提高企业市场竞争力，切实为企业培养具备营销实践能力的高素质技能型人才。

1、竞赛内容

竞赛内容以现实企业实际工作内容为主题策划一份行动方案，文案创作以产品和品牌的营销策划活动为主要参赛题材，参赛小组可根据自己所学专业从营销策划、渠道策划、新产品上市方案、服务策划、品牌重塑策划、广告文案、公关策划、推广方案、创业计划等方面发挥自己的个性化策划才能，重在强调新颖与个性化的同时，体现实用性和可实施性。

2、竞赛安排

事业单位与个人向大赛提供经费或其他形式的捐赠和资助，所得捐赠和资助仅用以满足大赛赛事的各项基本需要。凡提供赞助单位，学院会做出相应的回报。竞赛详细内容学校已出台相关文件。

3、企业参与营销策划大赛的意义

通过参与大赛，企业可以获得专业营销策划方案，完善营销系统，宣传企业品牌，获得新型消费群体市场销售经验，发现和挖掘了优秀营销人才，积极拓展区域市场。

四、活动赞助方式

活动单位可任选以下活动中的一项或三项进行赞助，赞助形式如下：

1、网络视频课件植入式广告活动

我方将在全校范围内以各种健康、积极的方式为合作单位做大力的宣传。若赞助单位有更好的可行性的建议，我方可酌情采纳。

联系人：颜伟（营销教研室主任）

电话：029-33177762（办公室电话）***（手机）QQ：31785248

5陕西工业职业技术学院 物流管理学院营销教研室

2012-3-1

2加强校企合作、深化教学改革系列活动

企业报名表

说明：

1、请参赛企业详细填写以上报名表并加盖公章交至大赛组委会。

2、报名截止日期为2012年3月31日。

第四篇：为CDMA策划营销方案

2010年中国电信CDMA营销方案

1）策划案背景

2008年初，中国电信从联通正式接手CDMA业务。而CDMA在2001至2008年间的崎岖发展给消费者留下了信号差，上网慢，手机质量低下的极差形象。结合国内实际情况，很好地抢占市场份额，打击中移动、中联通，中国电信需要重新对市场进行研究分析，重新界定目标顾客群，设计一套新的营销运作方案。

2）营销环境状况

（1）整体市场营销现状

从2001年CDMA进行中国大陆以来，CDMA的业务发展艰难，一直受到中移动的猛烈竞争，而且中移动，中联通的GSM业务客户群庞大，消费者无意换号使用CDMA业务。而之前由于中联通的错误“三高”定位“高技术含量、高价格、高端用户”以及网络覆盖范围小，窄带CDMA在数据服务商的落后。这使得CDMA的发展雪上加霜，中电信在CDMA业务上的营销难上加难。

（2）具体环境因素分析

①宏观环境

A． 人口与地理

强大的竞争对手中移动几乎占领了所有移动业务用户。中国电信在南方有巨大的固定电话用户和宽带用户，以此为基础，在南方发展CDMA用户略显容易。南方的流动人口较多，也可以利用此特点发展移动业务。

B． 政治与经济

中国大陆政治环境十分稳定。但是国家政策偏向中移动TD技术。对于WTO的交换物CDMA在扶助，补贴方面比较冷淡。南方的经济飞速发展，经济实力雄厚，人均GDP，人均教育水平和城市文化程度都比较高。

C． 生活习惯

南方人重视家庭亲人，而工作，生活环境的不同使他们经常漫游到异地使用移动业务。这也正是CDMA省内接听，甚至国内接听（不含港澳台）免费的优点所在。而且手机业务在南方各阶段人士均广泛使用，包括儿童，青年，老人等等。

②微观环境

A． 现有竞争者

主要竞争对手是中国移动。在移动业务的发展，中国移动在大陆占领了绝大部分的市场份额，特别在南方市场上，其主要业务有飞信，GPRS，音乐咪咕咪咕，手机电视，手机阅读等。其次对手是中国联通。中联通主打低价，其主要业务有GPRS，手机搜索，手机电视，手机音乐，wo3G

B． 潜在竞争者

目前根据国家政策，不可能有国外或者本土营运商进入。

C． 替代品竞争者

IC卡电话，电话超市，回拨业务等

D． 消费者行为

对中国电信真正忠诚的顾客主要是南方宽带用户和小灵通转网用户，以及以前联通CDMA仅有的老用户。真正中忠诚的顾客主要集中在29~35之间、收入为2500元以下的中低端人群。

E． 企业内部

中国电信公司崇尚团队精神，注重品牌建设，强调系统性发展。

3）问题与机会分析

（1）面临的问题

①与中移动相比，中电信在市场占有率，用户满意度方面稍弱

②与中移动相比，其移动数据业务存在硬伤，并且质量不高

③CDMA制式的专利费用高昂，手机售价偏高而补贴力度偏低，难于打入低端市场 ④国家政策不利于发展CDMA

（2）面临的机会

①南方忠诚用户较多，宽带，小灵通等捆绑了不少用户

②品牌认知率和品牌效应比中联通好，在3G方面打出了“天翼”品牌，寓意发展，高速的数据服务和满意的体验质量。

③天翼品牌通过全国范围内统一通话费用，接听免费等优惠，吸引了大批用户

④与中兴，华为，天语，大唐，酷派等手机厂商进行合作，手机价格相对下降，4）营销目标和行动方案

（1）营销目标

①使中国电信抢先抢占南方3G用户，在3G时代成为赢家

②进一步扩大品牌知名度，提高市场占有率

（2）行动方案

①进行店内POP、电视广告、服务厅人员促销、建立3G体验区，配合营销策划

②改进服务质量，让顾客觉得物有所值

③对自己的优势品牌如宽带E家、10000客服热线等采取维持策略，继续保持优势

④找到真正忠诚的客户群，提高他们的贡献率；同时将没有忠诚度的客户变为忠诚客户并进一步提高他们的贡献

5）营销策略

（1）价格策略

①维持低价，主攻中低端用户

②分级定价，吸引中高端，高端用户

③改进人员服务态度

（2）产品策略

①提高服务速度、效率

②改进SIM外观

（2）渠道策略

增加学校营业厅网点，完善居民区营业厅网点

（3）广告策略

主要以电视、报纸、户外、交通广告为主。主打促销信息和品牌认知度。

（4）公共关系与宣传策略

以宣传品牌为主，提高中电信在社区，学校中的美誉度，并且在各种场合举行活动。

（5）营业推广策略

主打网厅装饰，勾勒促销氛围。

（6）人员推广策略

以顾客互动，让顾客参与到活动中，服务人员进行有个性化的服务。

第五篇：惠州学院体育系第四届体育文化节赞助方案

惠州学院体育系第四届体育文化节赞助方案

日期： 2009-03-09阅读：682 次 [字体：大 中 小]

惠州学院体育系第四届体育文化节校园十大歌手大

赛

暨颁奖文艺晚会赞助方案

为了丰富学生课余生活，积极推进学生素质教育，展现体育系学子自信、健康和时尚的精神气质，多角度的挖掘新时代大学生的魅力、潜力与创造力，为他们提供一个展现个人魅力的舞台，推动学院校园文化的发展。惠州学院体育系第四届体育文化节校园十大歌手大赛暨颁奖文艺晚会于2008年12月19日在惠州学院旭日广场隆重举行。本届体育文化节具有形式新颖、内容丰富、阵容强大、对象广泛、规模庞大、参与者多的特点，能吸引更多师生及其家属前来观看，深受学院师生的欢迎,必将引起全校性的轰动。体育文化节的推广和宣传必将引起广大师生和市民的极大关注，是我系最大规模的一次盛会，同时也是商家大力展示公司形象的盛会，必将为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

主办单位：中共惠州学院体育系总支委员会、惠州学院体育系

承办单位：惠州学院体育系学生党支部、学生团总支、学生会

时间：2008年12月19日（星期五）晚8：00

地点：惠州学院旭日广场

大赛目标：组织、发动与策划力争一流；

广告、宣传与设计力争一流；

比赛、评判与服务力争一流；

形式与广告效益力争一流。

参加人员：惠州学院体育系全体师生、惠州学院全体学生

媒体记者：惠州日报、惠州电视台、东江时报、惠州学院学生电视台、惠州学院广播台、惠州学院学报、惠州学院网站等

媒体资源：比赛项目冠名、印刷品广告、会场广告、旗帜广告、条幅广告、服装广告、观众方阵、学院电视台、学院广播台、学院网站等

一、赞助活动的意义

为了增强校企间的交流与合作，共同学习，共同发展，扩大公司在学校及社会的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在学校的市场占有率，树立企业形象，提高公司的社会效益，达到双赢的效果。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上实现更大的利益。

二、晚会的赞助方式

1、独家赞助：独家赞助拥有活动的冠名权，名称为“惠州学院体育系第四届体育文化节“XXX”杯校园十大歌手大赛暨颁奖文艺晚会”，拥有活动的一切商家补偿计划。

2、商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金或实物。商家也可以提供自己的方案。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。

3、除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的的所有宣传和场地布置。

4、其它方式赞助：企业对晚会的资源有其它特殊需要，可通过与主办方的协商来解决。

三、赞助商家回报

（1）获得冠名名称：惠州学院体育系第四届体育文化节“XXX”杯校园十大歌手大赛暨颁奖文艺晚会

（2）企业主要领导列为惠州学院体育系第四届体育文化节组委会副组长名单。

（3）企业主要领导出席晚会并在主席台就座，代表发言和为获奖者颁奖。（4）在文化节相关资料中进行全方位宣传企业。（5）企业可组织员工参与晚会或表演节目。

（6）企业获得会场内外主要位置广告宣传、媒体宣传。（校园横幅、旗帜、气拱门、广告等宣传；多家主流媒体给予多角度报道和广告宣传；学院网站、学报、学生电视台、学生广播台等同步宣传。）（7）企业获得晚会节目单的广告宣传。（8）企业获得在校内二天的商品促销展位。

（9）企业获得在获奖团体、个人的奖品、荣誉证书等奖品上印赞助商标志的宣传。

四、晚会为赞助商提供的主要宣传方式

1、独家冠名：享有惠州学院体育系第四届体育文化节“XXX”杯校园十大歌手大赛暨颁奖文艺晚会总冠名权。

2、晚会主会场、舞台宣传。

3、气球悬空广告：氢气球悬挂条幅。

4、台词宣传：本次晚会当中领导发言、晚会主持等经常提及本次赞助商。

5、参赛选手号码牌：为参加比赛的歌手提供印有赞助商标志的号码牌。

6、大型气拱门广告：在学院大门前放置一个大型气拱门和二个立式气拱门，晚会现场入口一个小型气拱门做晚会和赞助商的宣传。

7、横幅:为期3天的特大横幅宣传，在校内各教学楼前、实验楼前、学生宿舍区、万人饭堂前等位置悬挂横幅。(横幅内容为晚会的内容和赞助商的相关宣传)

8、宣传旗方阵：晚会期间在会场主干道、会场等显眼位置放置彩旗进行为期3天的宣传。

9、氢气球：晚会期间在校内一些重要位置利用氢气球悬挂为期3天的宣传。

10、厨窗宣传栏：在晚会前作为独立的宣传方式在校内固定宣传栏进行宣传。

11、节目单：晚会节目单印上赞助商宣传内容，分发各级领导、评委、工作人员、参赛队员、新闻媒体、观众等。

12、媒体宣传：在晚会期间，将晚会的相关资料以帖子的形式发布到惠州学院网站、校内各系网站、学院BBS论坛上；并由惠州学院学报、惠州学院电视台、惠州学院电台等进行宣传，惠州市有关媒体也将对此进行报道。晚会结束后，将晚会有关报道挂于校园网上的最新消息一栏，发布晚会有关内容。

13、奖品、荣誉证书等印有赞助商标志由获奖者永久珍藏，颁奖期间感谢商家。

14、现场鸣谢：现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，介绍和感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功！

15、促消点宣传:运动会期间由贵公司在校园内进行为期二天的产品促销活动。

筹备工作小组咨询联系人：马锦雄***

中共惠州学院体育系总支委员会

惠州学院体育系

二00八年十一月二十日

惠州学院体育系第四届体育文化节“XXX”杯校园十大歌手

大赛

暨颁奖文艺晚会赞助项目