说明会意向书大全

第一篇：说明会意向书大全

生命人寿保险股份有限公司

产品说明会

操

作

手

册

培训部

2011年4月

目 录

一、产品说明会的意义

二、产品说明会的操作步骤

三、产品说明会的职能分工

四、产品说明会的工作进度追踪 1.产品说明会项目负责人的工作进度表 2.产品说明会议程组的工作进度表 3.产品说明会接待组的工作进度表 4.产品说明会后勤组的工作进度表

五、产品说明会的会中运作 1.产品说明会的参考流程 2.产品说明会的会中工作安排

六、附件

1、产品说明会中ppt

2、产品说明会中各种相关表格

3、产品说明会中各种相关示例文稿

4、产品说明会中视频资料

5、产品说明会中使用的音乐

一、产品说明会的意义

展示公司实力，树立公司形象，拓展沟通渠道，促进彼此信任，扩大宣传力度，提升客户观念，加大促成力度，提高个人业绩，提升保单质量，完善客户服务

二、产品说明会的操作步骤

产品说明会按会议进行时间分为会前、会中、会后三个部分。篇二：产品说明会促成话术

产说会促成目的：锁定投保意向，且收齐所有资料

原则：先意向，后讲解

流程：

一、引导填写意向书（礼品单）

话术：

1、xxx，非常感谢您参与我们的活动，坐了一个小时了，辛苦您了。刚刚主持人讲的财神爷+烤箱或者美的电饭煲，您喜欢哪一个？

3、先申明一下，不一定申购了就一定能买，因为公司还要审核条件。今天填意向，只是帮您保留您的申购资格，预留您的名额。请您根椐您的意向签名确认，保留您的申购资格。（同时递笔到客户手中）

4、还有好消息：十分钟后主持人将根据现场的意向书抽取最后一轮大奖，请您根椐您的意向签名确认，保留您的申购资格。（同时递笔到客户手中）祝您好运中大奖！要点：

1、反复强调财神爷是在浙江普托山开过光的，非常灵验！

2、反复强调养老定投的申购资格只限参与现场活动的嘉宾朋友，且广东地区只限千

家万户，除了您的家人之外，您身边的亲戚朋友也不具备申购资格。请多多理解！

3、反复强调所有的礼品赠送只限今天收齐资料的嘉宾朋友；

4、对确实没有意向的要求填写放弃确认书，申明是您自己放弃了申购的资格，我们

不能承诺保留申购的资格，也不会有礼品。（禁止对客户不友好），闲聊家常及保险观念，禁谈养老定投计划书。

二、引导填写申购书（投保单）

话术：

1、身高是多少？体重是多少？（对于明显肥胖的禁问体重）

2、五年内有没有做过体检？检查结果是怎样的？（赞美客户注重保养，很健康）

3、有抽烟饮酒的习惯吗？（没有者赞美生活习惯好，有的温馨提示关注健康）

4、一旦申购成功后，每年都可以领钱，公司将会用电话和信函的形式通知您领钱？请问您的电话是？详细地址是？

5、一旦申购成功后，每年都可以领钱，公司将把您该领的钱一次性打到您指定的银行怅户里，您是工行方便还是农行、建行方便？请您签名确认一下；

6、您的申购资格相关信息基本已详细告知，请您签名确认一下，（投保人、被保人签名）；

7、一旦申购成功后，您的利益长达100岁，但因为人的寿命有长有短，所以人与人之间的总利益是不确定的，这个我必须告诉您，还需要您抄写一下这段话；（同时递笔到客户手中）

8、谢谢您的配合，因为是申购资格的申请，所以只用提供证件的复印件，请您放心，您的资料都是秘密文件，我们将严格保密。我们不受理现金，现在是申购资格的申请中，资料必须齐全，需要提供银行帐号复印件；

9、谢谢您的配合！您的申请资料已收齐，我马上装进属于您的档案袋里，我们会尽快递交给公司申核，一旦结果出来，我第一时间通知到您，需要您耐心等候； 拒绝：

1、你给我先讲讲你们的产品，（对于不填意向书者）xxx，看得出来您对我们的养老定投很感兴趣，那您就填写一下认购申请吧，不然我没法为您量身定做详细的计划书，因为您没有申请是没有申购资格的，（同时递笔到客户手中），请您根椐您的意向签名确认，申请您的申购资格；参考引导填写意向书的话术

2、这么麻烦，我又不是没买过保险，哪要这样呀？ xxx，看得出来您的保险意思真的很好！我们的养老定投是市场上独一无二的，同您以前买的保险一定不一样，您是知道的，您以前买保险随随便便买的，您不放心我能理解，但我们就不一样了，您也感觉出来了，我们是尊重您的选择权，服务您，让您清清楚楚明明白白的了解及选择。而养老定投是我们6周年感恩大回馈的产品，在广东限购千家万户，凡是参与我们现场活动的嘉宾朋友才有申购的资格，并且审核成功通过的还根据意向赠送对应的礼品，我们只对参加我们活动的嘉宾朋友放开申购资格，目的是让你详细了解，明白选购，这是为您好嘛！

3、我的资料都给您了安全吗？ xxx，我能理解您的顾虑，请您放心，您的信息与资金一定是安全的。首先：我们不是先收您的现金或者定金，我们是在诚心为您服务，帮您申请申购资格；第二：您提供的是复印件，我们拿来是没有任何用的，您可以签名注明只限合众保险业务办理；第三：一旦申购成功后，我们第一时间通知您，然后公司通过银行公对公转帐，银行会有详细的交易记录，而您的银行卡给到我，我没有密码是没有任何用处的，请您放心，您的资金一定是安全的，我们需要资料完全是为了帮您保留申购资格；

4、不放心，不愿配合的，（强调一些理念）保险具有唯一性，是专门为您量身定做与您生命同在的法定资产，属于您的永远的私有财产，您今天的每一项告知，每一处签名都将进入您的合同，它是一份受法律保护的法律文件，同您的房产证，银行存折具有同等的法律效力，请您放心，我们会竭诚为您服务。

三：讲解计划书

运用简易计划书简明扼要的讲解养老定投的利益要点，切忌没总结的流水帐式的讲法，简易计划书另附文件。篇三：客户意向书2 尊敬的 先生/女士：

您的意向理财模式为，出借金额为。

客户（签字）： 理财经理（签字）：

中投全球（北京）投资管理有限公司威海分公司 年 月 日

尊敬的 先生/女士：

您的意向理财模式为，出借金额为。

客户（签字）： 理财经理（签字）：

中投全球（北京）投资管理有限公司威海分公司 年 月 日篇四：产品说明会企划全攻略

宇雷增员企业管理咨询有限公司

“产品说明会操作系统”全攻略

在现代寿险营销的业务拓展进程中，如何强化产品的销售力度？如何使业务规模超长规、跨越式的发展？如何创新经营管理模式，迅速提升业绩平台？这些问题成为所有管理者的困惑。

随着分红产品的推出；随着分红产品销售的主体模式----产品说明会的建立，问题得到了破解。各家公司你追我赶、趋之若骛的“复制、粘贴、创新、操作”使业务得到了迅猛的发展，可以毫不夸张的说：“没有产品说明会的推广，就没有寿险业这几年的发展速度”。

由此可见，产品说明会的召开，已是营销管理中不可或缺的一部分；它也是业务拓展的重要载体之一，特别是短时间业务爆发性提升的关键措施。所以高频率、高品质、高效能的产品说明会操作是现代寿险营销管理环节中的必须、必要和必备。

当一项复杂的工作能变为一个个具体的步骤时将不再复杂和困难。为了能使说明会的操作达到高品质、高效能，现就相关环节作具体、详实的分解。

产品说明会的操作系统流程： 准 备 阶 段

一、成立职能组织： ? 组长（总负责）：

1、主要工作：

a、说明会的整体安排； b、各工作组的协调工作 c、处理突发事件。d、拟定包含会议主题、流程、工作安排等内容的策划方案 e、本次说明会发给业务员的请柬基本要求的制定 ? 培训组

1、人员组成 ：

讲 师：

负责人：

2、主要工作：

a、拟定课程内容，推荐并担任相关讲师职责 b、制作理财/健康专题的教案。c、协助业务伙伴促成并开发说明会相关材料 d、充实、完善《公司介绍》的相关数据。? 主持人组：

1、人员组成：

成 员：

负责人：

2、主要工作： a、拟定司仪讲稿

b、确保会议流程、顺畅运作 c、处理会议间的突发事件

d、给音效提供会议流程和具体配合事项 ? 后勤组：

1、人员组成：

成 员：

负责人：

2、主要工作事项及物品采购清单： a、业务员选择方案/准客户基本要求： b、说明会客户请柬***张。

第二篇：军人农博网合作说明意向书

军人农博网合作说明意向书

-------端正服务理念 坚持质量第一 信誉第一

为了使老兵退伍军人找到合适的工作岗位，退伍后参加新农村经济发展，发挥好青年人能吃苦、勤奋好学的精神，使退伍军人退伍不退色，自愿组建股份制“军人农博网合作社“或“军人农博网有限公司”进行农资终端销售服务，让群众认识到信誉好、产品优、价格廉创办一个具有退伍军人行特色的公司实体。

一、组建：先以安一枫的战友为主体组织2012年退伍军人10人以上的军人农博网合作社或有限公司，可少量让其他部队的人员参加进行试点，便于有利于以后团队的发展。

1.公司地址：太康县逊母口镇安岗村（有房屋、有厂地）

2.公司为股份制结构，制定章程，注册资金为100万元，挂靠河南平安种业，账务管理由平安公司财务代管，独立核算（或根据股东的意见再定）。

3.业务开展由平安种业指导开展工作。

4.岗前培训地点：平安种业郑州营销服务中心。

5.培训内容：由平安公司设制。

6.工作地点：2012年期间在太康县境内。

7.产品：利用在种子行业知名度较高的河南平安种业平台及其他玉米种子公司品牌和农药、化肥、叶面肥、除草剂等优质农资产品发展农村终端市场。

二、军事化管理：

1.人员、车辆统一服装、统一标示，严明纪律。一是为

了段练身体，二是继承部队的军事训练传统，平时抓经济发展，战时当好民兵。三是达到共同学习、共同进步、壮大团队、共同发展做大做强。

2.在本村党支部的领导下建立团支部，丰富文化生活。

3.按照班、排、连编制进行管理，设立三人战斗小组。

4.以组、班、排、连为核算单位，统一管理。评先、奖

罚严明，因人只宜，根据能力大小和队伍发展的规模进行认命、调动。

5.建立建全各项规章制度

三、建立一流农业技术服务队伍（整合现有的人才资源）

1.聘用全国知名的种子、栽培、植保专家。

2.聘用河南农业大学专家、博士、教授。

3.聘用河南农科院的种子、栽培、植保专家。

4.聘用农村工作经济专家，指导农民进行种植，随时调

整种植结构。

四、效益：

1.接受厂家委托，享受厂家出厂价格，直接对种田大

户厂家直销，我们越过县级和乡镇级批发和零售商，我们

获取的是两级商家的利润，还可以再把利润让利给农民一

点，使农民得到的更实惠。我们得到的利润要比现在的各

县、乡级的一级经销商利润更高。

2.小麦种子的价格一般是两斤商品粮小麦的价格，厂

家的价格一般在1.5元左右，农民接受的价格一般在2元----2.5元之间，我们能达到每斤0.5元的利润，2012如果平均每人销10万斤，可得利润就是5万元。

3.玉米种子的利润一般在每斤1元以上。

4.除草剂是用于春秋两季（小麦、玉米），每年用两次，每亩的利润在元以上，太康县土地面积是180万亩。

5.杀虫剂是根据每年虫发作情况，一般用一到两遍。

6.杀菌剂是根据每年病害的发病情况。

7.叶面肥现在农民也都有用的习惯，麦田一般用一到两

遍。

8.发展到一定规模的时候可经营化肥。

五、利润分配（多劳多得）

1.根据股份大小年终分红制

2.季节分红制

3.没有股份的加盟者的战友实行岗位工资加奖金。

4.可光入股不参与，也可入股参与管理，实行岗位工

资加奖金。

六、五年目标计划：

以太康县为根据地的退伍兵发展到河南及全国的各个

部队的新老战友。

1、2012年2月份之前建立好“军人农博网站（电子商

务、多个栏目）”连接河南平安种业网站，利用自己的网站进行大力宣传。

2、在网站上设立短信发送与全国已退伍的战友和原部队战友进行勾通和汇报，逐步发展其他战友们加盟。

3、设立公司动态和每个战友的动向，使每个战友都关心这个网站，增加点击率，逐步辐射到战友的同学、亲友及周边的人和周边村的人。

4、计划：2012实现销售额达到元，利润达到元。

第一年初级时期以学习促销服务和摸索经验。每人自备一

个笔记本电脑，春节过后进行培训两个月，适应公司的自动化办公。6月份之前全部拿到驾驶证。

2013年加盟到30人至50人，发展淮阳、扶沟、西华三

个县，销售额达到元，利润达到元。

2014年加盟到100人至200人，周口市全面开展工作，另外在商丘部分县开展工作，销售额达到元，利润达到元。

2015年加盟到300至500人，在巩固好商丘、周口的基

础上进攻驻马店、南阳、平顶山所有县和江苏、安徽部分县，销售额达到元，利润达到元。

2016年加盟到800至1000人，在巩固发已开发县的基础

上黄河以北县市，销售额达到元，利润达到元。

5年后如果能发展1000人，每年每人能销售10000斤就

是1000万斤，每人能销售10万斤就是1个亿斤。

按最少的利润：小麦种子的利润是0.3元

玉米种子的利润是1元以上

水稻种子的每斤的利润是件1元以上

七、拉长农业链条做好农村终端市场

1.群众需求什么我们就做什么产品。

2.群众什么时间需要我们就送到他们家里。

3.群众需要什么技术服务我们就给他们请什么样的专家进行服务（电话一对一和电脑视频面对面及短信服务）。

八、打牢基础，办好社会公益事业：发扬部队的老传统，为社会造福，为人民造福。达到群众信任，社会满意，政府支持。

九、优劣势分析

1.国家对农业的支持力度大，农民对农资产品的需求是钢性需求。

2.团队组织起来后退伍军人遍及全国，有激情，有动力，能吃苦，纪律性强，执行力强，战斗力强、好管理。

3.退伍军人办农博网有新闻点，只要坚持信誉第一，质量第一，容易被社会所接受，能在全国迅速扩大影响力，得到社会和政府的支持。

4.从小生长在农村对农村的基本环境、风俗、地理位置、农资产品、比较熟悉，有一定的人际社会关系。

5.没有社会经验，没有营销经验，没有农业技术知识，经济实力不雄厚。

十、人生职业生涯

1.人的一生的道路是曲折而漫长的，困难重重，比较坚难。

2.青年人对自己的人生定位（找工作）都比较迷盲。在迷盲的时候需要什么---------

十一、感想

1.社会是一个公用的大舞台，只有借力、资源整合和合作才能把戏唱好，把事情做好。

2.行行出状元，只要认准一个行业坚定的走下去，专心直至就能做精、做强做大。

3.专家-----就是把一个行业分析透了，能把一个东西或一个事做好就会有很好的经济和社会效益。

4.要有创新观念和不断的创新才能做大做强，人家干啥你也去干的人永远做不大，永远做不出特色。

5.一个人能力再强干不成大事，只有合作才有力量。团队（共同做事）-----团结（始终抱紧一团）-----力量无穷！

6.科研、生产、销售谁最先抢先占领市场谁是赢家，谁抓住终端市场谁就是最大的赢家！

最后希望我们创建的军人农博网成为全国最大的赢家！

第三篇：创业说明会

创业说明会

各位朋友大家好！

我是***，来自龙之杰教育系统。在不久前我有幸的认识了我生命中的良师益友。没有她（他）的出现我也不可能站在这里和大家分享，在这里我想借助大家的掌声感谢我生命中的贵人-------***老师！

在座的各位，你们对现在的生活满意吗？ 如果不满意，你是否想过改变呢？

我相信大家一定想改变自己的现状，而只有你明白了是什么原因造成了你今天生活的状态，你才能找到改变的方案，大家认同吗？ 在不久前我看了一本书《富爸爸财务自由之路》，这本书告诉我：你的生活是由你的收入决定的。

E

B

你有一份工作

你有一个系统

有人为你工作

---------------1---------------

S

I

这份工作属于你自己

钱为你工作

我们来研究一下这四个象限：

E：E象限代表打工者，他们付出一份时间，就可以获得一份收入。

S：S象限代表自由职业者，比如：做小生意的老板、律师、出租车司机等等，他们的收入通常比E象限的人群收入要高，但是他们要比E象限的人群付出更多。

B：B象限代表老板，一个真正的老板，可以离开他的企业一年甚至更长的时间，这家企业还能源源不断地为他赚钱。

I：I象限代表投资者，也就是让钱为他们工作的人，叫投资者。比如房地产商、股权拥有者。我们身边有很多炒股票、炒黄金、炒期货的朋友，我告诉大家：这些人充其量只能叫小生意人，或者叫投机者。他们所做的就是逢低买，逢 高卖的生意，傻子都会做。而投资者是可以控制风险的，真正的投资者在市场有风险的时候也可以赚钱！

-------我们再来研究一下左象限与右象限的区别：

左象限他们的收入叫主动收入，这个象限的人群被一个生意所拥有，他们共同的特点就是付出一份时间获得一份收入。

右象限的人群是拥有一个生意，他们的收入叫被动收入，也就是不需要你参与工作的收入。比如：房子的租金、银行存款的利息、写书的版税等。在座的诸位，当我讲到这里的时候我想每个人都想创业，都想从左象限跳到右象限。那怎样才能做到呢？

今天，我们就来谈谈创业，也就是研究如何做生意。我的老师告诉我，这个世界上做生意的人分为三种：

.文化

动势-

系统

模式

产品

琐事

..首先是最下面的这个，被称为小生意，他们每天都在围绕产品的功能做事，他们做的是小事的“事”，琐事的“事”，为什么这样说？因为在做生意的几种模式中，他这个属于自创系统，也就是自己做老板。

需要有七个环节：

---------人、财、物、进、销、存、产。

人：是指人员的雇佣和管理。

财：就是你的帐和现金流。物：物资和物流的管理。

进：进货的渠道，做小生意的人一定要把进货渠道牢牢的把握在自己的手里。销：就是销售，再好的产品你让他死在库房里也是白搭，你的把他有利润的卖出去。

存：就是库存，你要有足够的货品周转。产：产品的质量、品牌和价格。

这七个环节，那么多的琐事，都要你一个人来完成。为什么说个人创业十年的

----

-------------成功率只有1%呢，就是因为这七个环节活活的把他们给拖垮了！

做小生意的是这些小生意人，大生意人是怎么做的呢？他们不仅有好的产品，重要的是他们做的是系统模式的生意。他们也是做“市”的，做的是市场的“市”，做的是市场占有率。他们做的是“面”的生意，小生意人做的是“点”的生意，“面”是批发，“点”是零售，我们知道，零售是永远打不过批发的。如果我们来操作系统模式的生意，有两种选择：一是购买，二是零售。

我来说一下购买，就是一个很成功的模式，我们把它买过来经营。加入，他也是一个很成功的模式。

接下来，我们来看一看，世界上的商业领袖们，他们是做什么的？他们不仅有好的产品，也不仅有好的系统模式，最重要的是，他们通过经营，升华出自己的文化，他们也是做事的，他们是通过“生活方式“来做动势，从而引爆潮流，造成品牌依赖。

如果我们来做生意，我们不去研究文化，也不用急着去找好的产品，因为好的产品我们有。掐头去尾，我们就来研究一下系统模式的生意。

我刚刚说过，如果我们来操作系统模式的生意，有两种方式：一是购买，二是加入。

我来先说购买，就是一个很成功的模式我们把它买过来经营。举个例子：全球快餐届的老大——肯德基（KFC），它的成功率是98%，我们来看他是怎样来做系统模式的。

四季平均价1元钱的土豆，销了皮，切成条，下到肯德基的油锅里，捞出来扔袋里，卖多少钱一斤？50元一斤，5元钱一两，立即增值50倍。

中国人研究地瓜，同样四季均价1元钱，去了泥，皮都不削，直接塞炉子里，熟了，拿出来，吹吹灰，也就卖个2~3元一斤，也就增值20~30倍！

这就是系统的力量！

如果肯德基给你做，你干不干？只要干就一定会挣钱！说句良心话，干不干？好，既然干，咱们就谈谈条件，干KFC，加盟费800万，这个零钱有吗？这个不行，还有一个成功率也比较高，就是麦当娜的妹妹——麦当劳，她不要那些，300万就够了，这个有吧？

好，购买此路不通，别灰心，我们还有路——加入。他也很成功，尤其适合我们低起步的人。

问你个问题：产品是在谁那里制造出来的？

对-------制造商。

制

—— 代 —— 批

—— 零 —— 消费者 20元——40元——60元——80元——100元

------我们来思考一个问题：零售商想不想赚钱？（想），我们去买东西想不想省钱？（想）。一个想省钱一个想赚钱，也就是说消费者和以上各个环节是对立的关系，是吗？ ——（是）

我们再来思考一个问题：如果消费者不去中间环节去买东西，中间环节的商人赚钱吗？（不赚）从而我们就得出一个结论：

是我们消费者创造了世界的财富，很可惜，作为消费者的我们却没有机会参与世界财富的分配。

我们再来分析一下：制造商想不想赚钱？（想）

制造商——代理商——批发商——零售商——消费者

制造商生产出来的产品成本是20元卖给代理商40元钱，有20元的毛利，如果制造商想赚更多的钱，他可不可以把他的产品直接卖给消费者呢。（可以）但是我们会发现几乎没有制造商能够把产品直接卖给消费者，这是什么原因造成的呢？是因为制造商找不到消费者，消费者也找不到制造商。换句话说：信息的流通不畅造成的。今天我们已经进入二十一世纪，二十一世纪是一个信息的世纪，制造商可以通过交互式合作把产品卖给消费者。

我们来举个例子：

制造商———————————————————消费者 80元————————————————————80元

作为消费者买同一个产品在零售商那里购买要100元，在制造商那里购买只需80元，以后消费者去哪里买东西？

当你在制造商这里买了东西，制造商会告诉你：如果你感觉使用我们的产品不错，你的朋友问你这个产品是在哪里购买的你能告诉你的朋友吗？（可以）如果你告诉了你的朋友制造商就会把他的利润拿出一部分作为奖金发给你，你要吗？（要）我告诉在座的各位，这就叫交互式合作。而作为消费者通过换一个地方来消费的方式就可以参加到财富的分配渠道里来，我们就这样进入中间环节，与制造商交互式合作，这就是直销。做这个生意，就是去建立生产型消费者的队伍，在未来谁建立的生产型消费者队伍越大，谁就越富有。因为直销将占到未来就业率的首位——45.78%。

怎样建立生产型消费者队伍呢，需要三个条件 1：好的公司，要经过百年的洗礼。

2：好的产品，在未来中草药养生健康产品将是一个巨大的商机。谁拥有这样的产品谁将拥有最大的财富。

3：好的教育系统，没有人天生就会做，需要师傅带徒弟，所以说需要好的教育系统。

---

----------我们来总结一下建立生产型消费者团队需要三个条件： 1：好的公司 2：好的产品

3：好的教育系统

在中国还真的有一家做了百年的国际大品牌叫——李锦记，他有一个全资子公司——无限极（中国）。好的平台就是：

无限极

（中国）

好的产品就是：

无限极系列产品 好的教育系统就是：龙之杰教育系统 当然还得加上一个不偷懒的你！

当我讲到这里时，我很理解你此时此刻的心情，你的内心有两个小问号：

一：是能干吗？ 二：是咋干呢？

好，如果你能回答我四个小问题，我想你不但能做，而且能做的很好！1：你刷牙吗？一直都用一个牌子的牙膏吗？（不是）换成植雅的试试！

（可以）

你用了产品不好告诉我，我会告诉你正确的使用方法！如果还不好，你就不要用了！

2：每个月能不能影响一个朋友来体验产品，一个月三十天就找一个人，难吗？

（不难）

3：抽点空，为你将来的成功充充电，学习学习，这个没问题吧？

（没问题）

我最关心的就是第四件事情，你能否把前面答应我的三件事情重复坚持做一年，如果你能做到，我现在就敢向你保证，你在无限极这个事业平台上两到五年时间，每个月赚上几万绝不成问题！不信，你就花个几百元来试试！

---

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第四篇：端午节说明会

一、开场白：

（女）：尊敬的各位嘉宾

（男）：亲爱的各界朋友，大家

（合）：节日好！

（女）肉棕飘香，庆贺端阳，（男）新朋老友，相聚礼堂，（女）今天这里高朋满座，洋溢着过节的气氛；

（男）今天这里阵阵棕香，弥漫着快乐的芬芳；

（女）在这宜人的六月里，我们期盼着今天的相聚；

（男）在这和煦的六月里，我们迎来了令人激动的时刻：

（女）因为我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人；

（男）：首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和并致以诚挚的问候！

（女）祝各位来宾朋友 心想事成！节日快乐！

（男）：中国人寿在新中国的礼炮声中光荣的诞生；在改革开放的春雷声中重新起步，在建立社会主义经济体制的号角声中奋力崛起，在新世纪经济全球化的浪潮中拼搏腾飞！

（女）中国人寿作为中国保险业的旗舰是民族寿险业的骄傲；中国人寿以领先的品牌和服务，一如既往以优异的成绩迎接未来；回报社会是中国人寿的信念！在今天这样一个喜庆的日子里中国人寿为各位来宾举办了《家庭理财说明会》

（男）：下面我宣布：中国人寿保险公司沈阳市分公司 “家庭理财说明会”现在开始！

（男）为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的端

午节，下面要送出今天的第一次幸运礼物（）。介绍抽奖程序，进行第一次幸运抽奖活动：（女主持人抽奖）

（男）掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给今天全场的朋友，同时祝愿各位在新的一年里会收获更多的幸运！

（女）：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代，我们在为改善生活质量，营造舒适的生活而打拼。但面对现实，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。

（男）我想这就是我们今天要谈到的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？（女）： 今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。将您自己和家庭的财务，作个理想的规划

介绍讲师：

（女）她就是中国人寿保险公司沈阳市分公司的优秀讲师-----（）掌声有请！

（女）：刘老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。（男）做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受

（女）接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的理财顾问进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。

（男）（感谢嘉宾，公布礼品）：

（1）现场交费奖

一等奖：（6万以上含）

二等奖：（3万含—6万）

三等奖：（6000—3万）

最高保费奖：（10万以上）

抽奖完毕后：再一次感谢所有到场的嘉宾，恭喜您获得了一份中国人寿为您提供的保障，同时也感谢您对我们公司的信任和支持，在肉棕飘香，庆贺端阳的时刻，中国人寿愿意用真诚的服务为您的家庭理财带来帮助！

结束语：

（女）奉天古城，焕发新机，（男）新朋好友，再度重逢！

（女）在这保险业做大做强的宣传之年；

（男）在这振兴东北老工业基地进军号角声中，我们请到理财专家为我们进行了专家论坛的讲座，希望对各位嘉宾有所帮助，希望对您的家庭提供优质的服务！（女）这就是中国人寿保险公司全体成员的心意和心愿！再一次祝愿各位嘉宾端午节快乐！

（男）最后感谢嘉宾的光临，中国人寿保险公司沈阳市分公司家庭投资理财说明会到此结束，恭送各位！再见！

第五篇：说明会方案

说明会策划方案

一．活动方案

活动时间：2012年12月

活动地点：

活动主题：迎新年客户答谢会（新团队大练兵）

推荐产品：*****

目标客户：主要35-65岁大众富裕客户（最好是熟悉的或能够掌控的）总体目标：预收120万元，承保100万元

附赠礼品：到场小礼物；幸运抽奖礼品（活跃气氛及挽留客户用，可以不设）；签单礼品（注释1）

二．会前准备

1.2.3.会务分工-专项专人负责：礼仪（接待，签到，会场服务）；会场布置及器材准备（投影，音响）；现场管理； 内部相关培训：目标客户及邀约话术；促单话术；产品培训；会务安排，纪律要求及注意事项等； 会场布置及物料准备：物品详细清单（如投保单，签到簿，领奖台，桌牌，茶点等，如果有抽奖需要抽奖箱）；桌椅安排应准备出业务员促单的空间；音响应事先调试；

现场配合计划

主持词；产品讲义 4.5.三．操作流程（2或3顺序安排可以考虑调整）

1．2．

3．4．

5．6．

7．8．

迎宾及签到； 暖场音乐；（可以播放公司介绍短片）领导致辞； 互动环节；（比如猜歌，猜谜等）理财讲座； 现场交流（促单）及业务办理（主持人同时现场播报）； 会议结束，礼送客户； 会后追踪。

四．说明会行事历（周计划）

第1天：确定场地，安排准备门票、请柬、礼品（签单礼品可等出单之后再采购）等； 第2天：通知全员会务安排及培训时间

第3-4天：内部培训（见二2）

第5-6天：确定名单并预演

第7天：成功举办，