说明会流程

第一篇：说明会流程

鸿鑫产品说明会参考流程

（一）前期准备：

1、座位安排为一张桌子两个人，另留一张空位在交流时间时便于促成小组人员就座；

2、注重整体的品质，工作人员着装统一，每个环节人员到位（灯光、音响、电脑等），注意服务礼仪；

3、业务人员需着装职业装参会；

4、各单位在前期就销售流程及产品说明会注意事项（参阅个险部发的相关教案）进行培训；

5、针对客户的追踪和服务以满足客户的个性化需求为主；

6、资料袋中加入会议促成时的客户调查问卷，以便切入签单动作。

（二）会议流程：

一、签到：

二、礼仪小姐引导入场；（欢迎音乐，播放会前PPT或保险理念FLASH；）

三、风采展示；（时间：3分钟）

四、主持人宣布开始；

五、老总致辞；（时间：3分钟）

六、有奖问答；（时间：5分钟）

七、讲师时间（时间：40分钟）

八、沟通促成：

1、客户问卷；

2、产品沟通；

2、主持人根据讲师讲述内容炒作签单，现场发放签单奖 品；奖项设置各单位根据情况自定，奖品总额不超过签单人数*20元的标准；

（三）说明会前期建议串场辞：

1、入场提示：

各位来宾，各位朋友，真诚欢迎您的到来！请您在礼仪人员的引导下找到合适的位置做好，稍后我们的说明会马上就要开始。各位来宾，在您填完表后认真观看在大屏幕的短片，我们将会对其中的有关问题进行有奖问答，凡是踊跃参加的朋友将会获得一份精美的礼品。

2、会议提醒：各位来宾，大家好！，我们的投资理财说明会马上就要开始了，为了您能够在接下来的时间里听的专心，听得安心请将您的手机关闭1-2个小时，同时请不要在会场内随意走动。为了保持会场的空气清新，请大家不要吸烟，如果您有什么事请示意我们的礼仪人员，他们将会给您提供热情周动的服务。谢谢您的合作。

3、开场：

“开启投资梦想，共享鸿鑫财富”。尊敬的各位来宾，欢迎参加由中国人寿保险股份有限公司

公司举办的投资理财说明会。在会议正式开始之前，请允许我为大家介绍今天到会的各位嘉宾，他们是；

来自社会各界长期以来大力支持我们工作的各位嘉宾朋友，欢迎大家！

担任本次说明会的讲师，公司组训讲师

老师。欢迎！中国人寿保险

公司

经理！欢迎！

以及来自营销一线的各位营销精英们。欢迎你们！让我们再次以热烈的掌声欢迎所有朋友的到来！

附：客户问卷样本

1、您对我们的公司有了一定的了解吗？ 答：是

否

2、您对产品说明会的流程满意吗？ 答：是

否

3、您对产品说明会讲解的产品理解了吗？ 答：是

否

4、您认为保险的作用是什么？

答：责任的体现；

保障的功能；

投资理财；

医疗和养老的保证；

什么作用都没有；

5、您对代理人为您设计的产品组合是否满意？ 答：是

否

感谢您的参予，谢谢您对我们工作的支持。

（四）会后追踪

1、针对追踪的专题；

2、业务人员与促成小组共同商定追踪方案；

3、在服务的基础上进行追踪；

4、好的追踪方式和促成方式进行分享；

5、转介绍的索取。

第二篇：产品说明会流程

产品说明会流程

1、问候

2、自我介绍

3、感谢各位的参与

4、要求手机调震动

5、按摩

6、调查有多少人了解陈安之老师

（如有举手的人多，就讲：恭喜在座各位，已经提前掌握了成功的资讯，给自已掌声鼓励一下如果举手的人少，就讲：恭喜在座各位，你们即将掌握成功的资讯，给自已掌声鼓励一下。）

7、介绍陈安之老师

陈安之老师是国际顶级的激励大师，全华人成功学权威，全亚洲第一名的演说家，他25岁创业，仅仅用了两年的时间，也就是在他27岁的时候，成为亿万富翁。同时陈安之老师打破了五项世界级的销售纪录，拥有100位以上世界第一名的朋友，他的眼光和资讯都是世界第一流的。

8、塑造碟片价值

陈安之老师说过：成功有三个快速的方法，第一，帮成功者工作。第二，跟成功者合作。第三，找成功者来帮你工作。

各位如果你今天以专注的态度，用世界级的眼光来了解成功者所分享的资讯与方法，你们觉得会不会学到更多的资讯。

所在在呆会儿的碟片当中，如果陈安之老师请各位举手的话，请大家举手。如果陈安之老师大家鼓励一下的话，就请大家热烈掌声鼓励一下。所自已当成身临现场，用全力以赴的态度来学习，你们觉得会不会学习到更多的资讯和方法。

如果今天陈安之老师不仅分享成功的资讯给合位，同时更带给大家与成功者合作的机会，你们觉得这样会不会更好。

合位你觉得资讯比较重要还是机会比较重要。我觉得两个都很重要。所以陈安之老师不仅把成功的资讯分享给大家，更带给大家成功的机会，你们觉得这样好不好。

所以在呆会儿的碟片当中，陈安之老师即将带给大家如何选对行业嫌大钱的秘决，在碟片的最后，陈安之老师也会分享我们公司最新的产品，帮助大家成功。同时也会邀请希望自已能够快速成功的朋友与陈安之老师一起合作，掌握成功的机会。

所以我们用最热烈的掌声有请陈安之老师的VCD碟片。

9、结束后

让我们用最最热烈的掌声感谢陈安之老师。

各位你们有没有通过这套碟片学到很多成功的资讯和方法，如果陈安之老师分享更多的成功资讯和方法给大家，帮助大家更成功，你们觉得会不会更好。

所以这些成功者所具备的知识和能力到底在哪里呢？

全部都在这套“陈安之成功全集”里面，先给这套产品掌声鼓励一下。

想要学习陈安之老师更多成功资讯和方法帮助自已更加成功的朋友，请举手让我看一下。所以我们这些趋势使用者的朋友，请您呆会留下来，坐在我会场的后两排，我们的讲师会为您办理所有的订购手续。

要令自已更快速的成功，要跟陈安之老师合作的朋友，请举手让我看一下。我们这些趋势的经营的朋友，也请您呆会儿留下来，我们将会告诉你如何与陈安之老师合作的方法。

成交话术

（如何成为代理）

今天你成为我们的代理有两种方式：第一种是成为我们的初级代理。第二种是成为我们级代理。

我们产品的优惠零售价是：680元。成为代理可以以480元的批发价来购买的，但需要最少一次性进6套货。480乘以6等于2880元，你就可以成为我们的初级代理。

要成为我们的高级代理，你需要最少一次性进12套货，480乘以12等于5760元，同时你可以获得两次免费的陈安之老师代理商特别训练（每次三小时）教你如何变得更加成功。

所以你是选择没有训练的初级代理还是有训练的高级代量。

第三篇：产品说明会流程

中国太平洋保险产品说明会流程

亲爱的各位父老乡亲大家下午好！

今天下午是中国太平洋保险股份有限公司举行的《家庭理财及人身保障说明会》，我是主持人XX。首先非常感谢各位父老乡亲能在百忙之中抽出时间来参加我们的会议，我代表中国太平洋人寿保险公司对于你们的到来表示感谢！

平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这是一句家喻户晓的广告词，太平洋公司到底是一家什么样的公司呢？它的实力如何呢？接下来我就给大家做个简要介绍。请大家仔细听了，我对我们公司做过简介之后，问大家几个问题，只要能回答正确，我们都有精美的礼品赠送噢！

中国太平洋保险股份有限公司是在1991年5月13日成立,总部设在上海，是我国第一家全国性股份制保险公司，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。

中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，2012年总资产超过5000亿元。稳居保险行业前三甲。

好，现在我提问几个问题，只要回答正确者，都有精美礼品赠送，机会总是留给有准备的人的，知道答案的，请举手回答。问题很简单。第一个问题是：太平洋保险公司的总部在哪里？ 太平洋保险公司成立于哪一年？非常感谢大家的积极参与。

为了响应国家号召，让广大老百姓都能学保险、懂保险、用保险，为此我们公司专门给我们村安排了一位服务标兵，专职给我们村做服务的，下面就让我以热烈的掌声有请他上台；做一个服务承诺。！！！！！！！！！！

我相信他说的每一句话，都是他的肺腑之言，我相信他一定能尽职尽责的。今天我们来的目的主要让咱们村的老百姓能学保险、懂保险、用保险的。

为此今天我们请来一位太平洋保险公司的一位资深经理，他已经在保险公司从事多年，在保险行业有丰富的经验。

她就是太平洋保险公司3A级讲师XX,下面让我们以热情的掌声欢迎XX.经理。一：保险责任；（0岁小女孩年缴至领取）

保意外风险：53000（50000元身故全残，3000元医疗）二：教育创业婚嫁金  18岁：12000元；  19岁：12000元；  20岁：12000元；  21岁：12000元；

 25岁创业婚嫁金34240+88440（按照最低红利分配）=122680元。合计收益：158680元。

年交保费：4188元（每月349，每天11元）。即合计缴费：4188*18=75384元

产品组合：太平盛世*状元红两全保险（分红型）+四季无忧 2金佑人生 一：保险责任：

保障42种重大疾病+10种轻疾，保障金额为100000元+保额分红（以10万保额分红）+所交保费分红（等同银行利息）。人身意外保险：53000（50000元身故全残，3000元医疗）二：养老

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！1 XX经理的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢XX经理的精彩讲解。

做好明天的人生规划，通过我们经理生动、生活化的讲解，相信您对保险知识应该有全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了10分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的保险代理人进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答.。10分钟过后，只要我们参与者，都有一份礼品赠送。

第四篇：招聘说明会流程

招聘说明会流程及话术

一、《迎宾、签到及引位话术》

微笑贯穿全程

迎宾：你好，请问是来参加长松咨询面试说明会的么？

请到里面签到，祝你面试愉快！

签到：你好，请在这里签到，填上您的姓名、电话···等信息。

（这是你的座位号）里面请，祝你面试愉快！

引位：你好，（你的座位号是多少？）这边请，请坐，一会儿会有工作人员派发一份测评单，会对你未来职业生涯规划有非常积极的影响，请写上您的姓名并按照上面要求认真填写。填写之后，交给我们的工作人员。祝您愉快！

二、《主持人宣导》

各位求职者下午好!欢迎你们来到天津长松分公司招聘说明会的现场，入场后请不要随意走动，在说明会开始之前，请将你的手机调制静音或者关机状态，谢谢你的合作，祝你面试愉快！

为了我们更有效的沟通，刚进场的求职者可以往前排坐，各位求职者，你们好！在招聘说明会开始之前，我们有一个小小的互动，现在我们的工作人员发到你们手中的是《个人价值需求测评 》请认真填写，如果你的《价值需求测评已填写完》，请举手示意，我们的工作人员会进行收取

各位求职者你现在观看的是我们长松集团总部领导以及全国40多家分子公司录制的拜年视频，请耐心观看

各位求职者你现在观看的是我们长松集团XXXXX

各位求职者你们好！距离我们的说明会开始还有最后一分钟，请再次确认你的手机是否调成静音或者关机状态，谢谢你的合作，祝你面试愉快！

为了我们有一个更好的沟通，接下来 让我们用热烈的掌声有请我们帅气的主持人！

三、《招聘说明会主持稿》

所有有色彩蓓蕾的簇拥都是花香的喷发，所有有梦想的人汇聚在一起都是人才的盛宴，亲爱的伙伴们，以及未来很有可能在长松一起成长的同仁们，大家好！我是本次招聘说明会的主持人xxx。很高兴在这里与大家相识.相知。

松咨询是一家国际化、集团化的咨询公司，成立4年多的时间，已拥有42家分公司、38家代理商。在美国、新加坡等地开设咨询项目，是国内系统建设领域第一品牌。天津长松是长松旗下的一家分公司，今年是天津公司快速发展的一年，因此在这里举办大型招聘会，希望有更多的优秀者加盟。

有这样一句话：人生就像一场赌博需要大家拥有选择大于努力的勇气，那么，今天在这里，在这个我们双向选择彼此的日子里，我为大家请上这样一位嘉宾，他是长松集团元老，曾经凭一人之力，一年创造招商1.2亿的奇迹，是整个集团发展的基石。她只身一人来到天津，搭建天津长松平台，承载起了几十人的梦想。他就是天津长松公司掌舵手——杨娟杨总，杨总将为大家带来今天的行业说明，公司介绍以及生涯规划的分享，现在有请各位举起你们高尚的双手用雷鸣般的掌声欢迎杨总为大家做精彩分享，掌声有请

四、《应聘者风采展示》主题话述

开场话述：

现在大家对长松都有了一定了解，我们也要对大家有个了解。现在每个人上台做一下自我介绍，介绍一下自己的姓名、应聘岗位、个人座右铭和今天学习感受。21世纪最重要的是营销自己，机会永远留给最主动的人，现在谁要做第一个上台。。好掌声有请xxx

结束语话述：

把掌声送给以上所有优秀的伙伴，大家知道长松是一家快速发展卓越成长的一家公司，未来我们要做营销大学。需要大量的人才，通过今天的面试（XX。XX）我们已经淘汰了一部分，现在留下了的是我们从500份简历测评中留下来的精英，你们已经战胜了一部分人，为如此优秀的自己掌声鼓励一下，那最终我们能不能在这个平台上一起学习、成长、收获。九点之前会再通知你，（互动环节：在9点之前保持电话通畅的举手通过一下）。祝大家马年大吉，马上有一切。

五、《中场面试者离场沟通》

1、恩？怎么了？去卫生间吗？ 在那边（手势指引)（他说要走了）

2、如果没有什么非常重要的事情，我建议你还是应该继续听下去, 接下来还有特别精彩的内容呢，即使你以后不在我们公司工作，这对你以后的整个工作生涯规划也都有很大的帮助的，还是进去继续听完吧，这快要结束了，进去听完再走吧。

3、既然来都来了，为什么不听完再走呢，说明会马上要结束了，还是进去听完再走吧

4、接下来我们还有非常专业的老师做分享和总结呢，如果不听完你肯定会遗憾的，这会给你以后的工作有一个指引性的方向，还是进去听完再走吧，马上结束了

六、《终场人才沟通话术》

第一种（意向强烈者）： 我：（信赖，平易近人）来，这边坐！通过刚才你的测评，我觉得你是一位非常喜欢沟通、也非常愿意通过自己的结果证明自己，今天晚上，我们会组织人员对今天的面试者进行筛选，希望你能从这些人中脱颖而出，祝你成功！他：谢谢！

我：不用客气，明天是我们公司对新进人员的第一天岗前培训，那对于我们年轻人更是一场盛宴，希望其中有你哦！回家之后晚上等通知吧，路上注意安全！第二种（意向平庸纠结者）： 我：（直接问）你之前参加过类似的招聘说明会吗？ 他：摇头微笑或者直接说没有 我：（淡定，对对方的态度不要给予过激反应）其实，你刚才的测评我看过，我觉得我觉得你是一位非常喜欢沟通、也非常愿意通过自己的结果证明自己，今天晚上，我们会组织人员对今天的面试者进行筛选，希望你能从这些人中脱颖而出，祝你成功！

他：谢谢

我：不用客气，明天是我们公司对新进人员的第一天岗前培训，那对于我们年轻人更是一场盛宴，我们杨总以及各位总监老师刚刚走向工作岗位或者工作时间不长的求职者，进行行业选择、求职说明等介绍，这不仅对你现在找工作有非常大的帮助，还可以对你以后的择业给一个明确的方向，如果你有机会参加我们公司的岗前培训，就算没有通过最后的复试，对你个人也将会有很大的附加价值，祝你好运哦！他：好的，谢谢！

我：不用客气，回去等通知吧，路上注意安全哦！

七、《送走应聘者话术》

这附近有xxx公交站和xxx地铁站坐车很方便的、你今天表现挺好的、面试结果出来了，我们会第一时间通知你的，这这期间请保持手机畅通

回去时候，路上注意安全，八、1《通知应聘者参加岗前培训话术及短信》

你好！请问你是XXX是吗？我是天津长松咨询人力资源中心的，这么晚打扰你了，恭喜你通过了我们公司的面试，你表现的非常优秀，现在正式通知你：请于明天上午X点到公司来参加新员工岗前培训，请你着正装，报到时间是明天上午X点。我们公司地址：天津市南开区南京路349号新天地大厦A座1507室。地址你清楚了吗？你目前的住址是？乘车路线你清楚吗？稍后我会以短信方式发到你的手机上，请你注意查收，祝你生活愉快，明天见！

八、2《通知应聘者参加岗前培训短信》

XX，你好！恭喜你通过了本公司的面试，请你于明天上午X点到公司参加岗前培训。公司地址：天津市南开区南京路349号新天地大厦A座1507室（海光寺地铁站旁，今晚报大厦对面）；乘车路线：乘坐公交到今晚报大厦、书香园及海光寺站均可。路上注意安全，明天见！

如有其他问题请咨询：XXX，电话：XXXXXXX 【长松集团天津分公司】

九、《培训第一天早上针对8:45还未到达职场者电话话术以及短信》

**，你好！我是天津长松企业管理咨询有限责任公司程兰娟，我们今天的岗前培训即将开始了，请问你这边快到了吗？我把公司地址与你再确认一下，来的路上注意安全。

地址：南开区南京路349号新天地大厦1507室 地铁：1号线海光寺太平人寿站

公交：海光寺站、书香园站、今晚报大厦站 联系电话：*************

十、《迎宾、签到及引位话术》

微笑贯穿全过程

迎宾：你好，请问你是来参加长松咨询岗前培训的吗？

请到这边签到（带到签到处），填写你的姓名、电话.....等信息。引位：你好，这边请（带到会议室），请坐，一会儿讲由专业的老师为你做岗前培训，祝你学习愉快！

十一、《天津长松招聘说明会音视频清单》 1、13：30之前放暖场音乐《怒放的生命》《我相信》 2、13：30播放视频《公司照片》《长松逐梦》《敲钟》《2015拜年》 3、14：00播放缓冲音乐《乖宝宝》 4、14: 02主持人上场播放《上场音乐》 5、14： 05杨总上场播放《总经理上场音乐》 6、15: 00总监分享上场音乐

7、根据现场实际情况播放《鼓掌音乐》 8、15: 30放中场休息音乐《春暖花开》《风吹麦浪》 9、15： 45号召音乐

10、根据现场实际情况播放《鼓掌音乐》 11、16:00面试者上场音乐

12、下课音乐

注：所有音视频放在文件夹《招聘会音乐》

第五篇：事业说明会会议流程

创业经验交流会流程

12：20－13：30会前短片：

1、旅游宣传片

2、公司宣传片

13：30—13：40

13：40－13：55

14：00－15：00

15：00－15：20

15：20--15:50

15：50－16：003、2012年年会短片 主持人上场视频《2012年回顾》课程：十大优势事业分享：

1、2、奖金制度《企业队列歌》会议结束