辩论赛半决赛主持稿

第一篇：辩论赛半决赛主持稿

辩论赛流程

开场白：

现场的各位评委，各位嘉宾，各位辩手，大家好！

这里是泰康人寿“幸福人生杯”辩论赛江苏赛区决赛市场。我是本次比赛的主席陈洁。

经过4个片区，9场初赛，3场半决赛的激烈角逐与层层筛选，两支优秀的团队脱颖而出，来到我们决赛现场，祝贺他们，并欢迎各位辩手的到来！

介绍评委：

比赛开始前，请允许我隆重的介绍担任本次决赛的评委，他们是： 泰康人寿江苏分公司银保业务部总经理陈正春先生，掌声欢迎 泰康人寿江苏分公司培训部经理陈翠萍女士 泰康人寿江苏分公司培训部邱芬小姐

请让我们用热烈的掌声对他们的到来表示感谢！

介绍对阵双方：

对阵双方分别是南京一部代表队南京FIC代表队！现在，介绍一下双方辩友： 正方：南京一部 正方一辩：韩京宇 正方二辩：曹婷 正方三辩：李樱雪 正方四辩：纪涛 反方：南京FIC 反方一辩：谭红霞 反方二辩：吴腾飞 反方三辩：万亮 反方四辩：陈智博

好，谢谢各位辩友，再次欢迎各位的到来，也期待接下来的双方唇枪舌剑的精彩表现。

引入辩题：

随着人口老龄化的到来，人们对养老这一话题越来越关注。俗话说啊，最美不过夕阳红。但是高品质的老年生活也是需要提前去做好规划与准备的。究竟该用哪种方式来规划老年生活才是合理可行的？这个问题啊就显得尤为重要。今天我们要探讨的话题就是保险养老好，还是储蓄养老好。根据我们之前抽签的结果：正方的立场是：保险养老好 反方的立场是：储蓄养老好

引入辩题：

接下来就让我们进入正题

开篇陈词

第一个环节：开篇立论

首先有请正方一辩，你有3分钟的时间 感谢正方一辩陈述了己方观点

接下来有请反方一辩，时间同样为3分钟 感谢双方一辩都已经陈述了己方观点

攻辩阶段

接下来进入攻辩阶段，请双方的二辩、三辩在反驳对方观点的同时阐述己方观点，首先有请正方二辩，时间三分钟

感谢正方二辩的精彩阐述，有请反方二辩，自由辩论时间：

下面进入本次辩论赛最紧张的环节，自由辩论。

在这个环节中，双方辩手各有累计时5分钟；一方辩手落座即为另一方开始计时的标志，一方发言时，另一方不得打断。请双方轮流交替发言时。

需要提醒各位的是，在陈述论点的时间言简意赅，简明扼要，注意时间的把控，双方每位辩手必须至少一次发言，双方辩手互相攻辩，同一辩手连续回答不能超过3次，否则都将予以扣分。果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可想主席示意放弃发言。在自由辩论阶段，提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方以明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。下面由正方开始：

总结陈词时间

在这个环节，将由双方四辩做总结陈述，这可是个举足轻重的环节，首先有请反方四辩做总结陈词，时间为4分钟。

感谢反方四辩的精彩陈词，下面有请正方四辩。

结束语

非常感谢两支队伍的精彩辩论，在这里永远没有失败，只有谢幕的英雄，“幸福人生杯”辩论赛江苏赛区决赛到此结束，感谢各位嘉宾，各位评委；预祝各位辩手取得优异的成绩，谢谢！宣读比赛要求：1、2、3、4、每位辩手在开始时直接陈述己方观点，不需进行问好、自我介绍等 每位辩手在指定发言时间外不得高声辩论，故作姿态或随意打断别人的话 双方言论行为均不可涉及个人隐私，也不得进行人身攻击或人格批评 在比赛各环节中，提问者应提出与题目有关的合理而清晰的问题，被问者可以要求提问者重复提问内容

5、辩手起立即表示发言开始，辩手落座表示发言结束，发言结束后不能再次进行发言6、7、辩手在比赛期间不得使用任何道具，不得使用演讲稿

在比赛各环节中，距双方结束还有30秒时计时员会按铃示意，请计时员做示范，发言时间到计时员会长按铃示意，请计时员做示范，时间到发言即停止。

下面有请正方计时员举手示意

有请反方计时员举手示意

第二篇：辩论赛半决赛主持稿

第四届采风文化月之“博弈风采人文”辩论赛半决赛主持稿

各位同学、各位参赛选手：

大家上午好！这里是攀枝花学院人文社科学院第四届采风文化月之“博弈风采人文”辩论赛半决赛的现场。在这之前，本次“博弈风采人文”辩论赛已经经过了一轮初赛和一轮复赛，在比赛中，来自2010级汉语言文学班的代表队、来自2009级语文教育班的代表队、来自2009级法学1班的代表队以及来自2009级法学2班的代表队，厉辩群雄，以明显的优势击败对手进入了今天的半决赛，今天他们四队将在这里展开新一轮的巅峰之战，以致决出两支优胜队伍进入此次辩论比赛的总决赛。那么在今天，各方辩友又将给我们带来什么样的感受呢？现在就让我们来走进今天两场辩论赛；

第二场开场词：（各位同学、各位参赛选手大家好，在刚才第一场的辩论中，代表队表现优秀，经评委以致认可，已经进入决赛，那么在接下来的辩论中，谁又会成为这厉辩群雄的优胜队伍呢，让我一起期待。）

首先进行的是半决赛的第一场比赛（现场进行的是“博弈风采人文”辩论赛半决赛第二场的比赛），让我们一起来认识一下本场比赛的双方队友，他们分别是正方：他们的观点是；反方：他们的观点是；现在，由双方辩友进行简单的自我介绍，首先由正方开始，有请；担任本场比赛评委是：校团委学生副书记：何宗保同学；校学生会副主席：谭清品同学；学生社团联会副主席：同学；材料工程学院团委学生会：同学；外国语学院学生书记：金兰娇同学；担任本场比赛点评嘉宾的是：校学生会原主席、来自人文社科学院2008级法学专业的陈祖军同学；下面，就让我们一起来欣赏双方辩友的经常表现。

本场辩论共七个环节，在每一个环节开始之前，我都会把相应的规则告诉双方辩友。

比赛开始之前，请双方辩友熟悉一下铃声，警示铃音：在每个环节只有30秒或10秒时提示；结束铃音：在每个环节时间用完时提示；

下面进入第一个环节，立论陈词；立论阶段由双方一辩分别发言，阐明各方观点并简单论证，我们提出即兴陈词；陈词需论据充分、已经据点恰当、有说

服力。立论时间2分30秒，由正方一辩开始。

现在请正方一辩立论陈词，时间2分30秒；

现在请反方一辩立论陈词，时间也是2分30秒；

经过立论陈词阶段，双方都分别阐明了各自的观点，也提出了相应的证据证明，那么在各方的陈词中，是不是无懈可击呢。现在就让我们进入第二个环节，攻辩；攻辩阶段；攻辩的内容必须根据双方各自的陈词内容进行；双方各自的二辩、三辩分别选择对方的二辩或者三辩进行一对一攻辩，每轮攻辩时间是1分30秒；在攻辩期间，攻方只能提出问题，时间不超过秒；辩方只能回答问题，时间不超过20秒，攻辩双方角色不得互换；攻辩双方必须单独完成一轮攻辩，不得中途更替；

下面请正方二辩选择反方二辩或者三辩进行一对一攻辩；

下面请反方二辩选择正方二辩或者三辩进行一对一攻辩；

下面请正方三辩选择反方二辩或者三辩进行一对一攻辩；

下面请反方三辩选择正方二辩或者三辩进行一对一攻辩；

经过了激烈的攻辩阶段，双方就今天的辩题有了正面的交锋，下面让我一起进入下一个阶段：攻辩小结；在攻辩小结阶段，由正方一辩开始发言，时间是1分30秒；攻辩小结应该针对双方在攻辩阶段的态势及问题开展；

下面请正方一辩做攻辩小结；

下面请反方一辩做攻辩小结。

比赛进行到现在，现场的火药味是越来越浓了，那么就让我们一起来期待今天比赛中硝烟迷茫的时刻，那就是自由辩论；在自由辩论阶段，双方方辩手由正方开始自动交替发言；发言辩手落座为发言结束既为另一方发言开始的计时标志，另一辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方，适当扣分；对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。发言过程中，不得使用过激性的语言和言辞，不得发表有人生攻击性的语言；现在开始自由辩论。

好，经过激烈的唇枪舌战，本场辩论赛已经进入了高潮；现在，我们把时间交给在座的各位观众；在观众提问阶段，正反方各回答两个观众提出的问题，双

方除四辩外任意辩手作答，一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。观众所提问题必须与本场辩论的内容相关、提问时需保持观众的立场，不得倾向于任何一方代表；

下面请观众向反方提一个问题；

下面请观众向正方提一个问题；

下面请观众向反方提一个问题；

下面请观众向正方提一个问题。

在接受了观众的考验之后，不知双方辩友有何感想；下面，最后的三分钟交给你们；在总结陈词阶段，由各方四辩就刚才辩论的情况和态势进行总结，时间是各自3分钟，由反方四辩开始；

下面请反方四辩总结陈词；

下面请正方四辩总结陈词；

好，比赛进行到现在已接近尾声，我们把最后的时间交给我们今天的点评嘉宾；现在有情同学就刚才的辩论做简单的点评，也请我们的评委抓紧评议；

谢谢同学的点评，热烈的掌声送给他；在经过评委紧张的评议之后，本场比赛的结果即将揭晓，那么，在这个激动人心的时刻，究竟谁会成为优胜队伍呢；让我们一起期待；请工作人员送上本场比赛的比赛结果；

好的，谢谢！

好，激动人心的时刻到了，本场辩论赛德优胜队伍是代表队；恭喜你们。请双方辩友退场，稍作休息，下一场辩论马上开始。

第三篇：辩论赛半决赛主持稿

我们的比赛即将开，请同学们把手机调为静音货震动状态，谢谢。现在请双方辩手入座。

尊敬的各位领导，嘉宾，评委，各位亲爱的同学们，大家晚上好，欢迎大家来到化学化工学院新生辩论赛现场，我是本场主席 旭阳。首先允许我向大家介绍本场评委：

下面为大家介绍莅临本次比赛的嘉宾：

让我们再次掌声欢迎他们的到来。

随着科学技术的发展，电脑已经走进了千家万户，我本身也是个电脑眯迷，每天在电脑和同学聊天，打游戏，看电影什么的。不得不承认网络的开发与发展正在不断的影响着我们的生活。而每天这样会使我的人际关系变得怎样呢？今天我们就“网络使人更亲密还是更疏远”这一话题展开辩论。以此得到一个答案。

接下来，让我来介绍本场比赛的参赛队伍。正方是来自高分子133的同学，让我们来听一下他们班的口号。反方是来自化工133的同学。你们的口号是！看来双方都已蓄势待发了，下面我宣布化学化工学院新生辩论赛半决赛现在 正式开始！请双方辩手进行自我介绍，时间为1分钟，有请正方。接下来，是我们的反方，有请。认识了他们以后，马上进入比赛第一环节：开篇陈词，双方一辩各有3分钟来陈述各自观点，由正方开始，有请。下面轮到反方，有请。经过第一环节，各方锋芒出露，相信精彩还在后面，那我们就进入第二环节：驳立论双方二辩或三辩围绕对方一辩稿展开驳立论，指出对方漏洞，补充己方观点。时间为1分30秒。首先请正方开始，有请！下面，请反方发言。

双方都使出了浑身解数，下面即将进入的是精彩的攻辩环节：(1)有请正反二辩选择反方二辩或三辩提问，时间为2分钟，有请。(2)下面，反方二辩选择正方二辩（或三辩）提问，有请。(3)有请正方三辩针对反方三辩（或二辩）提问。(4)有请反方三辩针对正方三辩（或二辩）提问。精彩的攻辩过后，有请双方一辩或四辩进行1分30秒的攻辩小结。有请正方。下面是反方，有请。今晚到底谁胜谁负，也仅剩两步之遥了，下面一步是关键的自由辩论环节，在这一环节，正反方辩手轮流发言，每方5分钟，双方总计10分钟。一方落座，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积计时照常进行、同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。注意：本环节提倡积极交锋，不能对重要问题回避交锋两次以上，对于对方已经明确回答的问题，不能纠缠不放。有请辩手们。

时间到，下面有请评委针对整个流程。对双方辩手展开提问。

终于到了最后一环节：总结陈词由双方四辩进行最后的总结，首先由反方开始，有请。接下来，有请正方。随着各环节的结束，赢家到底是谁呢？下面就要辛苦我们的评委来给出这一答案，有请评委团离席评议。现在的时间，就是我们所有现场观众的，相信你们也早想与辩手们进行互动了，你们准备好了么？开始提问。

（谢谢大家热情的提问）观众提问就到这里，下面有请评委对本场比赛做点评，有请。比赛结果已经出来了，胜利这就在我手上，到底今晚花落谁家呢？你们猜猜看。正方支持正方，反方支持反方，正方不支持反方，反方也不支持正方，到底获胜的是哪一方？哼哼！待会儿告诉你。先宣布最佳风度奖获得者：方辩。有请我们他颁奖。获得本场比赛最佳辩手的是：方辩，有请

为他颁奖。好了，买过关子后，下面我宣布，本场比赛的获胜方是：方！恭喜你们。感谢大家的到来，下面有请评委，嘉宾，选手及工作人员上台合影留念！

第四篇：辩论赛半决赛

风云天下谁主沉浮

谈笑间，任强虏灰飞烟灭；口舌动，看豪杰意气风发。4月22日下午，新乡学院第二届大学生辩论赛半决赛在A-01-1114报告厅隆重举行。

教务处副处长郑宝霞、学生处副处长李喜仁、大学生就业指导中心副主任安福强、团委李春春老师、周宁老师担任本次比赛的评委，团委副书记陈华作为特邀嘉宾出席了本次活动。

今天下午第一场对阵双方是管理学院和文学院。文学院辩论慷慨激昂，出口成章；管理学院也不甘示弱，别出心裁，思路严谨。双方口若悬河，唇枪舌剑，比赛一度被推向高潮。

第二场比赛是计算机与信息工程学院对阵新闻与传媒系。新传系唇启千军，使梨花枪进退随心，气势如虹，风生四面；计算机学院舌战万马，挡柳叶剑来去自如，英姿似风，水起八方。激烈的比赛让观众连连称赞。

最终，经评委公平公正决议，文学院和新闻与传媒系胜出，进入决赛。

本次比赛不仅为同学们提供了锻炼口才的广阔平台，也为引领思辨之风，推动优秀校园文化氛围的形成提供了良好契机。让我们一起期待决赛的巅峰对决！

第五篇：辩论赛半决赛

心理 生理健康的分析从心理学角度分析网购：

网上购物的商品类别的适应性问题由于网上购物活动的特点、网上信息系统的优势以及网上购物者的属性，造成了一些商品适于Web经销，而另一些商品则不然。网上信息表征的全面和准确，使信息量大而精确的产品适合于成为网上商品，例如高技术含量的产品；反之，强调外观感受性、现实体验的商品，则不适于网上销售，如即使是虚拟现实技术的使用，也未必能保证服装在网上商店的畅销。

物流

而我国作为一个发展中国家，物流业起步晚、水平低，在引进电子商务时，并不具备能够支持电子商务活动原现代化物流水平，所以，在引入时，一定要注意配备相应的支持技术——现代化的物流模式，否则电子商务活动难以推广。

。物流对电子商务的实现很重要，电子商务对物流的影响也肯定极为巨大。物流在未来的发展与电子商务的影响是密不可分的，可以这样理解这种关系：物流本身的矛盾促使其发展，而电子商务恰恰提供了解决这种矛盾的手段；反过来，电子商务本身矛盾的解决，也需要物流来提供手段，新经济模式要求新物流模式

网络购物作为一种新型服务业近年来在国内呈现井喷态势，2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿元，2012年，业界预计市场交易规模将突破一万亿元。

与网购一路飙红截然相反的是，与之密切相关的快递物流行业却进入“疲软期”，微利、不规范、企业解体等坏消息频出。以快递为代表的电子商务物流行业发展陷入困境。

中，油价的上涨直接推高了快递企业的运营成本，对利润本已十分微薄的快递物流企业无疑是雪上加霜。统计数据显示，2011年快递物流企业的平均利润率仅为5％到8％，而在2005年这一数字最高可达到30％以上。相比之下，国外快递物流企业正常的利润率则是超过10％ 海尔、国美、京东商城之所以开设有自己的快递物流业务，一个重要的原因就是因为目前市场上没有能为其提供满意服务的快递物流企业。快递物流企业应该更新物流服务方式，向高端物流、增值型物流转型。

就业

电子商务的发展

购买纸质书的人群分布

网上书店能够提供的图书信息

大家好！听完这场比赛，我想很多听众心里一定会觉得相当的不清楚。因为整场比赛又是产业啊，又是形式啊，又是商务活动，又是本质啊。彼此在台上呼来唤去的，听起来很累。简单为大家做一个评比。今天，我承认，我们一开始听对方辩友说，诶，干嘛谈取代呢？难道我打电脑的时候就不能够听电话？听电话的时候就不能看报纸？难道它们不能存在一起吗？我们一听的时候，刹那之间我们心中，诶，想起来好像也有道理，怪怪的。可是仔细一想，哎，我们知道问题在哪里了。因为我们今天讨论的不是电脑产业它取代所有的产业，不是说有了电脑就不能有报纸，有了电脑就不能有电话，不是说电脑可以取代买茶叶蛋的。我们所讲的是，你办报纸、办电话、弄电脑、订茶叶蛋、开拓市场所采取的方式，要不要用电子化的方式。所以我们今天讲的，不是说这个产业哪一种可以消灭另外一种？而是不同产业所采取的方法，哪一个比较好？如果我们把产业比喻成人的话，那你所采取的方法就是工具。人跟人当然可以共存、共荣、相互依偎。可是，人们的工具自然也就有了高下、精粗、有效、不有效之分呐。

当然我们也可以说，你今天拿了一个工具之后，有的工具有效，有的工具比较没效率。可是人们的喜好，我也可以喜欢一些没效率的工具，我可以选择用石块来敲而不用锤头或榔头啊。可是这就是我们要跟大家所澄清的一个观念：当我们在辩论一个题目，当我们奢望在一个辩题当中，在这场比赛当中能够从真理更进一步的时候，我们就先要建立出一个基本讨论问题的态度来。这个态度是什么？----叫做客观！什么叫做客观？就是我们在衡量一个客观事物的能力标准时，不要把主观的喜好投射在上面。所以我们今天在衡量一个东西能与不能的时候，不要再去多费心思去想，说我喜欢它还是不喜欢它。因为如果这场比赛如果对方辩友告诉我，全世界只要有一个或者只要说有一群人不喜欢上电脑，不喜欢用网络，不喜欢什么什么就代表它失去了这个能力的时候----各位，这样子公平吗？

我们大家都知道，在工具的取代过程当中，如果排除了人们的主观喜好，最重要的一个关键，就是它能不能让我们的生活变得更好？因为这是所有工具存在的目的。如何让我们的生活变得更好？在商业当中，我们能不能买东西有更多的选择？能不能压低我们的成本？能不能缩短我们的时间？能不能让交易更有品质？能不能让交易的过程当中获得更大的经济效益？----这不就是我们选择工具的唯一目的吗？

当然，我们可以在这边说，好，我不要这些，我不要效率，我不要速度，我回去，我去选择一些诗情画意的工具，那当然也可以。可是，这跟工具的能力无关呐，这跟喜好有关。我们今天在这场比赛当中，难道我们是站上来抹杀各位的喜好吗？不是！我们是跟各位来推荐一下工具，向各位证明这个工具有能力，它可以、它足以担当未来我们执行所有任务的条件，满足我们在商业当中的需求----这才是我们的愿望啊。我们不是来毁灭各位的喜好，我们是来推荐新工具的效能啊。

今天，我们在这边辩论，我们在讨论工具的能与不能，我们今天告诉大家判断的标准。正是我们在这场比赛之后，如果我们能够为这个世界、为做出任何一点贡献的话，这是我们想要推行的一点点观念而已。所以，回归这个辩题：电子商务能/不能取代传统商务形式？我想答案就会很清楚，听比赛就不会累。（时间到）谢谢大家！

购书:上书店还是上网店?

2010-08-03 14:20:52 来源: 南方日报(广州)跟贴 0 条 手机看股票书店正在批量死亡?网上购书成为部分读者的首选,传统的销售渠道正受到网络销售日益严重的挑战

在广州核心商圈开业16年之久后,三联书店已于7月31日撤出广州购书中心,三联书店在广州将仅剩两家门店。这也是继6月广东著名书店 学而优关闭暨南大学西门店之后,传统书店在广州中心城区的再次败退。

传统书店败走麦城,是由于网上书店的步步进逼,还是旗下销售网络的常规调整?三联香港公司有关负责人显然不愿这一事件被过度解读为前者。然而,与日益盛行的当当网、卓越网和淘宝书城相比,老牌传统书店纷纷倒闭的故事似乎又在一一印证了前者。

近10年来,传统书店面临着网络书店、电子书和盗版书的多重冲击。就连有争议的畅销书作者韩寒,也在尝试通过网站销售自己的图书。美国人刘易斯 布兹比在《书店的灯光》一书中问道:“书店正在死亡吗?”

网络书店真的代表了未来购书的方向吗?在国内最大的购物网 淘宝网,书籍的销售比例只占1%的市场份额,而最早做网上书店的当当网和卓越网也在向百货业发展,网络书店是否真如鲜花般灿烂,或是如鸭饮水,冷暖自知。

传统书店连现关门**实体店面临着网络书店、电子书和盗版书的多重冲击,倒闭早已不是个别现象

7月15日起,广州购书中心6楼三联书店全场图书大优惠,引发读者抢购,等候埋单的长队排到了书店拐角处,丝毫没有了往日的沉静与优雅,打到一折的一本书甚至比一碗面还便宜,不知是喜是悲。

在三联广州购书中心店行将关闭的最后一天,除一些原版外文书籍和设计类书籍以外,书架已经空空如也,早在16年前就落户于此的广州首家三联书店,最初在广州购书中心3楼,租期到后搬至6楼,客流下滑明显,终于步三联五羊分店、环市东分店后尘,结业关门。在许多读书人心目中有极高地位,倡导生活、读书、新知的三联书店,目前在广州只剩下流花店和增城店两家分店尚挂着三联的金字招牌。

在撤场结业前几日,三联广州购书中心店的店面主管江先生依然在书店门口迎送顾客,此时书架上的图书大多已被抢购一空。江先生告诉记者,此次三联结业决定由香港三联公司管理层作出,原因并非单一。

三联购书中心店销售出的书籍,30%为设计类图书,30%为原版外文书,还有40%为国内其他书籍,顾客主要是30岁以上的学者型人群。“因为三联环境优雅,布置得很有人文气息。”南方日报出版社刘志一博士经常去这家三联书店淘书,刘分析,较高的租金、人员过多、经营方式单一和拿货渠道方面的问题,应该是三联书店购书中心店陷入困境的主要原因。

三联广州购书中心店由三联书店(香港)有限公司和中华商务贸易公司合资经营,而香港最大的出版集团香港联合出版集团掌控着三联书店广州购书中心分店。香港联合出版集团有关人士接受本报记者专访时抱怨,不希望购书中心店退出被公众过度解读,这家店的结业只是一个局部的正常调整,并不影响集团在珠三角开拓零售业务的信心。这位人士表示,目前集团在汕头、深圳、广州等地,约有十家实体书店,还有计划进一步增加,同时还计划在广州大型社区增开中小型特色书店。

去年10月,联合出版集团在北京路314号开设了一家“联合书店”,面积超过2000平方米,在定位上和“三联书店”略有不同。

其实,早在三联调整以前,实体书店的倒闭早已不是个别现象。回顾近10年,众多民营书店相继倒闭 因租金上涨,学而优暨大西门店今年6月关闭;打着“全球最大全品种书店”标语的第三极书局3年内亏损8000多万元,最后不负重堪关门;有相同命运的还有曾经的全国最大书店连锁企业 席殊书屋,高峰时它的门店遍及30多个省区市的400多个城市;2年前,贝塔斯曼在华18个市的36家零售门店全部关闭;有类似遭遇还包括明君书店、思考乐书局等。

刘志一博士认为,现在传统的书店面临三大竞争对手,网络书店、电子阅读器和盗版书。“在传统书店的产业链上,零售商拿去35%至40%,作者的版税为8%到10%,印刷成本占20%,税收有8%到10%,出版社的毛利占20%左右。”刘分析,“如果从出版社5至6.5折买入正版图书,除去店租和人员成本,书店的利润是非常微薄的。但如果直接以2.5折从印刷厂进盗版书,利润就非常可观了。”

从事图书批发生意多年的一位业内人士透露,现在图书生意不好做,同行纷纷转行。“很多有耐心的人都会去网上看连载的内容,还有一些人去网上买书。”这位人士透露,“一些小书店只能正版掺着盗版卖。”

在网络阅读日益流行之后,网上购书则成为一部分读者的首选,而传统的销售渠道正受到网络销售日益严重的挑战。

曾经在三联广州购书中心店上班的林韵凝表示,作为一个爱书的人,他也觉得三联的书价贵了,一次买1000元才能办会员卡,而且凭卡只能打9折。而在卓越、淘宝等网络书店,经常6折就能买到书,还可以免费送货上门!所以一些顾客会先到三联书店看书,回头再去网上购买。“价格是实体书店的死穴。”网友关择伟买书7成来自网购。网购价只有5 7折,这样的折扣谁不心动呢?在淘宝网和拍拍网这种“个人对个人”的图书销售模式下,还可以进行“议价”买卖。而网络营销也在用自己的优势打破传统书店对市场铜墙铁壁般的占有。业内人士分析,与传统的8小时营业时间不同,网上书店可以24小时全天候营业。由于网上书店不受营业场地限制,无需门市,只要维持面积有限的库房,即可正常运转。此外,网上书店以其直观的界面、丰富的信息、灵活的检索、个性化的定制服务,能够快捷地对业务数据进行采集、统计、分析和应用,这有助于克服传统营销模式中的主观性、盲目性,对于提高经营管理水平大有裨益。在国内,网上书店的发展也是如火如荼,出版社、国有书店、民营书店等各种性质的图书营销实体均纷纷涉足这一领域,寻求新的经济增长点,并以此提高竞争力、扩大市场份额。

近日,艾瑞咨询发布的2010年第二季度中国网上支付市场监测数据显示,2010年第二季度网上支付市场交易额规模达2083亿元,环比上涨15.6%,同比上涨86.8%,继续保持高速增长的良好势头。

无疑,网络购物正在成为一种无法逆转的趋势,“书店正在死亡吗?”这样的疑问一直叩问着从业者。“好消息是过去五年中独立书店的销售量保持稳定,一直占据(美国)市场的15%。坏消息是,书店的市场总额,包括独立书店和连锁书店,还在持续下降。”美国人刘易斯 布兹比在《书店的灯光》一书中说。

不少传统书店也开始纷纷开展线上业务,欲与当当、卓越等争夺线上图书市场。例如,学而优和广州购书中心都推出了自己的网络书店,而联合书店的网络书店也正在筹备之中。

除了网络书店的冲击,电子书也在内容上抢夺了传统出版书籍的一部分市场。第一次因特网淘金潮没有见效后,一些生产电子阅读器的公司倒闭了,另一些则卷土重来。目前可供阅读的电子书约有5万种,这个数字虽然不小,但是与纸本图书相比还只能算沧海一粟。

网上售书暂难撼实体店尽管销售份额不断减少,但实体书店最大的优势在于能够让读者体验到浓浓的书卷氛围

几经商战洗礼,网上书店如雨后春笋般涌现,增速却并不如预想般迅猛。

淘宝网统计显示,文轩淘宝网上书店上架品种数已经达到数十万种,每日动销品种超千种,单月销售额超过150万元。江苏凤凰新华书店旗舰店自2009年10月9日开张以来,首日交易额即突破2万元,单日交易额更达到了3万元。然而直至目前,网上书店的销量也仅占淘宝网销量的不足1%。

“网上营销虽然店面免费,但是图书的运费成本高,这也是劣势。”淘宝网有关人士介绍道。广东物流行业协会秘书长马仁洪也表示,为网上书店配送的市场,占物流行业的份额微乎其微。据国内外有关调查显示,相当比例的读者习惯采取“上网浏览检索,就近购买实物”的购书方式,致使网上书店因此损失部分销售额。此外,由于多数网上书店缺乏实际库存品种的支撑,因而影响了对读者订购要求的交付,甚至出现“提交订单成功,实际交易失败”的现象。加上网上书店不具备强有力的配送体系,一般依赖邮递系统进行图书配送,造成该环节的成本、效率难以控制,这种情况在国内尤为突出。

与网上书店相比,实体书店最大的优势就在于能够让读者体验到浓浓的书卷氛围。对于爱书的人来说,书店的环境为其提供了最大的购书附加值。广州学而优书店,不仅仅有舒适的灯光,还到处摆放着座椅。因此,即便遭遇内容和销售渠道双重压力,但广东旅游出版社前高管依然对传统书店的前景看好。

此外,丰富多彩的主题活动也是实体书店吸引读者的重要手段。不少实体书店几乎每周都会推出文化活动,例如名家讲座、新书签售会、作者见面会等,吸引大批读者。位于北京路314号的联合书店,就会每周举办2 3次活动。

对于没有教材、教辅支撑的民营书店来说,单纯依靠卖书,要想在大都市的繁华商业区生存,几乎是个难以完成的任务。为此,很多大中型民营书店都在积极探索多元发展,向教育、出版等相关文化领域拓展,在整合营销上深挖商机。

尽管实体书店的销售份额不断在减少,但实体书店仍是主体渠道。目前机械工业出版社网店销售比例占5%,长江文艺出版社网络销售目前也只有4%的份额。尽管网店发展速度非常快,但真正有效益的不多。

“网络已经成为一个不容忽视的销售渠道,公司正在筹划为 联合书店 建立一个网络销售平台。”三联公司相关人士表示,三联正在不断调整经营模式,增加新的盈利点。