第一篇：ERP沙盘模拟报告
EPR模拟实习报告
工商管理学院 2013年11月
一、实习的目的与意义------------------------2
（一）课程简介--2
（二）实习的目的------------------------------2
二、模拟企业经营过程------------------------2
（一）企业经营的总体思路------------------2
（二）企业经营的决策过程------------------3
（三）企业经营过程中出现的问题及整改措施-------------------------3
（四）企业经营结果及经验分析------------7
三、心得体会-----11
一、实习的目的与意义
（一）课程简介
面对社会竞争的加剧，各个企业之间的竞争更是愈演愈烈，企业能否拥有自己的市场从而得到更好的发展取决于企业经营者的正确决策和先进的企业管理理论。而ERP（企业资源计划）越来越成为企业未来发展所不可缺少的管理理论。ERP是将企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，对企业拥有的人力、资金、材料、设备、技术、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源取得更大的经济效益，有效地管理企业人、财、物、产、供、销等各项具体工作。
对于我们学生来说学习了先进的企业管理理论和管理概念后，需要到企业中进行实习，使所学理论能与实践相结合，在实践中检验理论，收获经验。然而出于商业机密或其他原因，多数企业不愿意提供场所供学生实习，使高等院校管理理论教学面临与实践相脱节的困境。ERP沙盘模拟课程正好解决了这一难题，它是通过软件或实物教具模拟企业经营所处的真实环境，由学生组成公司进行模拟运作，体验企业经营的全过程，使操作者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务数据的变化直观地反映执行与绩效的联系，同时，运用已有的理论知识和实践经验来识别、分析和解决情境中的问题，理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的合理配置，从中学习技能、提高决策和实践能力。
（二）实习的目的
通过ERP沙盘模拟实验课教学，使学生能够切身体验现代企业各部门及部门之间的关系，帮助学生加深对企业管理课程相关知识的理解，正确调整物流、资金流以及信息流三流之间的关系，仿真感悟企业管理全过程。在仿真、直观的模拟市场环境下，通过正确分析市场因素、制定战略规划、组织产品生产、整体营销、财务结算等活动中，培养学生综合运用各种管理知识和技能，掌握企业管理技巧，发挥团队的精神，领导企业和部门与众多竞争对手的激烈角逐中，获得最大的经济效益和市场份额。让学生参与到教学中来，有助于学生的协作意识、竞争意识以及管理能力的培养，让学生真正体会到市场竞争的残酷、战略决策的精妙以及运作过程的细腻，从而达到理论联系实际，提高学生的管理能力和各方面能力全面发展的教学目的。
二、模拟企业经营过程
（一）企业经营的总体思路
ERP沙盘模拟软件模拟了一个企业在未来六年的经营策略情况，是围绕企业资源、价值、空间三个核心要素进行的一场商战博弈。操作者要根据已给定的资料信息如新闻、市场近期预测来分析产品市场的发展，制定企业的整体战略规划，熟悉企业外部环境和内部实力，在采购、生产、销售、营销、研发、投资、财务等方面做出正 确的决策，充分考虑企业资金的流动性，提高资金的周转率，增加股权效益，在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面提升竞争力，使企业发展的更快更好。
（二）企业经营的决策过程
企业在经营过程中面临的最重要的事情是经营者对各方面的决策问题，正确的决策能推动企业的快速发展，能使资金流充足且不间断，从而使股权利益增加。然而错误的决策轻者导致企业亏损，收益减少等，重者直接导致企业破产，经营失败。因此，企业经营过程中，明确决策的时间和内容、分析和总结资源信息、快速准确地做出判断是非常重要的。ERP沙盘模拟包括企业经营过程中五个主要的决策问题。
1、制订年度营销计划
根据企业供货能力及市场需求预测资讯制订年度营销计划，包括期望获得的订单数量与产品结构，以及广告投放数量及其在不同市场、不同产品上的分布。广告投放的结果是使企业获得一定数量和结构的产品订单。
2、制定年度资金预算
依据供货数量和时间分布以及上一年的财务报表，结合企业的运营状况制定年度资金预算，包括实施贷款和还款计划的时间、应付的利润、款项的类型等，同时还要考虑企业运营过程中的各种费用的支出情况，让企业的资金流通顺畅并且得到充分利用。
3、制订原料采购计划
依据本年的生产计划和设备的生产能力对原料供应的需求，制定和实施原料采购计划，规划出每季度产品生产所需的原料数量，合理进行采购，既不可过多采购，增加库存成本，也不可采购过少，影响生产。严格控制库存状况，可以节约成本，增加流动资金。该计划也要考虑产成品入库和在制品加工过程的继续，才能清楚产品和原材料的实际库存情况，合理进行采购。
4、固定资产投资决策
根据企业的发展状况以及产品的市场变化，可以对企业的规模进行扩张，如购买或租赁厂房，也可以对生产线进行调整，如闲置生产线的变卖、购买新的生产线、生产线的转型等，这些决策既是对固定资产的较大投资决策，也是经营者调整产能规模的一次机会。
5、产品研发和市场开发计划
根据市场预测资讯等信息分析市场区域变化和产品需求变化，制定相应的计划开拓新市场，扩大市场范围，增加订单量并在市场中占得一席之地，同时研发新产品，获得新产品的生产资格，以适应客户市场的需求，提高企业的竞争力。
（三）企业经营过程中出现的问题及整改措施
1、问题
（1）大量建生产线 在刚开始使用ERP沙盘模拟软件时，因为资金充足，故大量投资建设生产线。由于生产线建设需要一定的时间并分期投入建设资金，同时建设生产线需要租用其他厂房，往往在第二年以后导致资金紧缺，即使采用贷款方式，也只会加重企业的负债，入不付出，导致企业最终破产。如图一。
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一、大量建生产线失败截图
（2）大量投入产品研发
根据市场的分析预测，产品P3和P4对未来市场会是两次飞跃，未来的价值会很高，所以会对产品P3、P4期望过高，担风险是非常高的。由于软件只经营到第七年初即可结束，企业在第一年属于刚投产阶段，过大的投入会产生较大的风险，对企业初期是非常不利的，这时企业订单量较少，资金周转较慢，大量投入产品研发，还需要有相应的生产线，所以投入资金太多，最终使企业破产。如图二。
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二、大力研发产品失败截图
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三、贷款还款计划失误截图（3）贷款和还款计划不准确
当企业资金紧缺时，可以进行贷款，而贷款分为长期贷款、短期贷款和特殊贷款，特殊贷款的利息很高，还款期短，长期贷款还款期较长，利息也有点高，短期贷款还款期短，利息低。企业往往不能准确计划还款情况，将还款期限记错或没有提前准备出资金，或者借款太多导致不能继续借款，最终使企业资金中断而破产。如图三。（4）原材料库存不足
企业生产产品所需的原材料是需要提前一季度订货的，由于对下一季度产品所需原材料的数量估算错误，导致生产线空闲，不能及时生产产品，延误交付订单，产生违约现象，使企业支付违约金，减少收益。如图四。
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四、库存不足无法交货截图
2、整改措施
企业是一个大的整体，前期整体规划要全面，不能只看重一方面的利益而忽视其他方面，只有整体上协调好各个方面，才能使资金运行顺畅。对于产品研发和生产线的扩建，要根据企业情况适当投入资金，企业初期，状况不佳，所以应先开发市场情况好的产品P2，使企业能够快速盈利，当有能力时在投资开发其他产品；而生产线已有4条，为避免支付其他的费用，可以将产能弱的手工生产线换全自动或柔性的，这样减少了费用支出，增加了产品生产的能力，但要逐步进行，不可同时更换，不然支出太多，企业风险也会增加。对于贷款和还款，企业要时刻注意还款时间和资金情况，第四年和第五年末要还长期贷款不能忘记，需要贷款时再贷，不可盲目贷款，还要考虑还款能力。企业生产过程要不间断，不可过多储备原材料，导致库存积压，流动资金减少，也不可低于安全库存，导致生产中断，要注意库存情况，正确估算下季度产能，及时订购原材料，使企业生产正常运行。
（四）企业经营结果及经验分析
在ERP沙盘模拟的过程中采用了很多种经营战略，但是很多方法都无法将企业运营过第六年，经过多次运营经验的积累和经营战略的修改，最终有两种战略是可行的，一种是保守战略，另一种是开发战略。
我个人更喜欢第二种战略，这种战略的未来发展前景较好，总体思路是这样的：根据市场近期预测和商业新闻分析得知，产品P4是一个未来产品，开发风险较大，产品P3是一个新型产品，未来市场广阔，但还有一定的时间，产品P2是P1的改进版，未来发展前景较好，所以为了使企业稳步发展，减少风险和过分保守，决定主要开发产品P2作为主打产品，产品P1为辅助产品，若公司在后几年发展较快，资金充足的情况下，可以开发产品P3。对于市场开发和ISO认证，随着企业产能的提升，单一或少量的市场不能满足企业的销售量，而且含有ISO认证的订单价格往往较高，所以企业要尽可能开发市场和获得ISO认证。经过不断地调整和修改，使得企业成功运营到第七年初。如图五所示。
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五、企业成功运营截图 到第七年初，企业已经拥有生产产品P1和P2的技术，拥有1条柔性生产线可生产所有产品，1条半自动生产P1的生产线，2条全自动生产线，生产产品P2。在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场获得市场准入，并得到了ISO9000认证资格。同时将长期贷款和短期贷款全部还清，减少了企业的负债。这次运营在英雄榜中以总分205.36分获得第7名，在小组中获得第3名。如图六、七、八所示。
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六、企业运营成功台账截图
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七、企业运营成功小组排名截图
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八、企业运营成功英雄榜截图
第一年刚开始企业可生产产品P1，库存中有4个产品P1和4个在产品，库存充足，一般第一年只能有一次选单的机会，所以在投放广告时可以多投入广告费用，使得优先选择订单，即投入10M现金的广告费用，选择利润较高、数量较多的订单。在第一季度时，有2个R1原材料入库，由于原材料充足，不需要继续下订单。同时要继续生产产品，并提交给客户产品，交付订单，产生应收账款，而在本年度其他季度将不用交付订单。对产品P2进行研发投资，投资期为6个季度。为了减少本年的折旧和设备维修费用，而又必须开发生产线，所以在第二季度变卖一条手工生产线，同时投入一条柔性的新生产线，建设期为4期。由于资金和库存充足，第三季度直接投入生产产品P1，并继续投资生产线和研发产品P2。到第四季度，由于考虑到第二年第一季度柔性生产线建设完成，其他生产线也要生产，所以下2个R1原材料的订单。本季度卖掉一条手工生产线，建一条全自动生产线，生产产品P2，应收账款刚好收回，对第一年年终各种费用的支出有充足的资金，且不需要长期贷款，年末市场开发时先对区域市场和国内市场进行投资。由于第一年的订单数量少，新投产了两条生产线，所以收入小于支出，净利润为负值。
第二年根据库存情况预计本年的产能状况，在本地市场和区域市场投入广告费用，获得两个订单，但销售量还是较少的。第一季度资金的数量太少，为防止破产且 特殊贷款利息太高，故企业采用短期贷款20M，支付原材料款项、再投生产线费用和产品生产费用，将库存产品P1交付客户订单，计入应收账款，继续产品P2的研发投资。第二季度资金不多但刚好够本季度的支出，下一个原材料订单，包括3个R1和1个R2原料，继续使用空闲生产线生产产品P1，部分应收账款收回使资金增加。第三季度企业已获得生产产品P2的技术，且拥有一条柔性生产线可用于生产所有产品，变卖一条手工生产线，新建一条全自动P2生产线，并继续再投资生产线，这时之前建的全自动生产线正好建完，可以用于生产。由于资金周转有点困难，暂时不考虑产品P3的研发。第四季度资金不太充足，贷短期贷款20M，继续根据生产情况下原料订单，支付再投生产线费用。年末支付长期贷款利息，投资国内市场和亚洲市场，由于第二年仍然有投资项目，产品订单也不是很多，所以企业运营虽有好转，销售量增多，但是净利润仍为负值。
第三年已有产品库存较为充足，可投放广告的市场也相对较多，但由于资金有限，只在每个市场每种产品投放1M的广告费用，订单量不是很多，但比较前两年好了很多，销售额增加了不少。在第一季度要还前一年的短期贷款，但资金不足，所以决定贷短期贷款40M，用来还上一年的短期贷款和本季度的费用支出。第三年和前几年一样，将未建设完的生产线建设完成，估计原材料情况，及时下订货单，生产不间断，为下一年储备产品，应收账款在第四季度时，刚好全部收回，为年末和第四年初的费用提供资金，同时，继续投资开发亚洲市场和ISO9000认证。本年企业正逐步发展，增加销售额，减少亏损，虽然净利润仍为负值，但亏损很少。
第四年和第五年企业的生产线全部建好，市场也比较大，根据库存和生产状况，对广告投放的费用相应的增加，这两年企业接到的订单比较多，而且价格也比较高，市场对产品P2的需求增加，P1的需求量稍有减少也还算稳定，产品P1、P2的生产不间断，由于有一条柔性生产线，可以根据订单的需求，调整生产产品的类型，按订单恰好如期交货，并未产生违约情况。这两年企业由亏损转为盈利，收入较高，但是在第四年第一季度要还前一年贷款40M，年末还长期贷款20M，在第五年末还长期贷款20M，所以要提前将资金准备出来，如资金不足，可选择贷短期贷款，在下一年要将此贷款考虑到费用中，并提前准备好还款资金，如果企业资金出现紧缺，又来不及贷款，可选择适当的应收账款贴现，已解决暂时资金问题。在第四年和第五年企业发展呈上升趋势，盈利较多，虽有短期借款，但长期贷款已经还清，亚洲市场和ISO9000认证已经开发完成，净利润为正值，权益值得到提升。
第六年由于市场范围较大，可以选择的订单较多，但库存产品较少，生产能力有限，所以选择订单时非常慎重，不敢选择数量太多的，以防违约，又因为投入了ISO9000认证，企业也得到了两个产品价格相对较高的订单，使得销售额还算不错。这一年将企业的短期借款全部还清，没有了任何负债，各种应收账款收回，应支付的费用得到支付，由于第七年初就算成功不用继续运营，所以第六年末企业停止生产产 品，企业净利润仍为正值，企业盈利。
从图四中可以看到各个公司经营的业绩，对于企业运营的竞争对手，有些公司可能是由于开发投资太多或者是运营失误，导致资金为负值，在第二年末就宣告破产了。有些竞争者由于投入大量的广告费用，接收的订单较好，收益较高，所以盈利较多。有些公司虽然前几年发展不太稳定，净利润有时为正有时为负，但后两年可能调整了策略，都开始盈利了。企业在运营过程中，根据具体情况及时调整策略，分析市场情况，制定相应的计划，使企业适应市场的发展趋势。
三、心得体会
经过两周的ERP沙盘模拟课程的学习和训练，我学到了很多有用的知识，将理论知识结合到实际决策中去，了解到企业各部门之间的联系是如此的紧密，资金在企业内部是如何流转的，各种投资计划和决策对企业整体的运作是多么的重要等，许多之前没有想到的问题在运行过程中得到了了解和解决。企业是一个整体，当我站在决策者的角度来看整个企业，发现各部门之间似有一条无形的线连着，任何一个环节断开，整个企业将停止运转，或者哪个部分决策失误，会导致更多的问题产生，所以只有站在总体战略的角度看待企业的全部运营，才能避免因一时的小利益而产生大的失误。
这次课程设计虽然是模拟企业的经营过程，但是在企业运行的过程中，将平时所学的各方面理论知识结合到一起，制定企业整体战略，选择研发有前景的产品，确定建设适当的生产线，资金的合理运用等，不仅仅只看企业内部的事情，还要注意外部环境，分析市场的未来发展趋势，了解竞争对手的优势和劣势，开发市场的范围，不断调整企业计划，以适应市场和环境的变化，使企业发展的更好。
经过一次次的失败，从中总结经验，将自己学过的知识不断的整合在一起，也让自己明白了很多的道理。有时候当面对很多选择时，并不一定利益越大越好，要综合其他因素来选择，例如当企业选择订单时，并不一定要选择利润最大的，还要考虑账期，要保证应收账款能够及时收回，企业资金流不能断开。学会全面看待问题，才能避免很多错误的选择。企业是一个不可分割的整体，作为一名决策者，必须要有敏锐的洞察力，发现市场的变化，注意竞争者的情况，做到知己知彼，才能百战百胜，不能盲目的以自己主观意识为主，随着自己的想法做决策，这样只会失败，要培养自己各方面的能力，全面提升自己的能力，才能成为一名优秀的管理者。
这两周的实习我收获了很多，有时会随着企业经营失败而懊恼，有时会因为成功而激动不已。失败时会总结经验，找到问题的原因，调整方案，重新开始；成功后又会带着小小的成就感向着更好的成绩努力。虽然有时候为了一个问题解决不了而苦恼，但从中我也得到了很多的快乐和满足，发现自己的思想也完善了很多，为我以后到公司工作奠定了基础。相信在不久的将来，我会成为一名合格的管理者，所以我会向着我的目标继续努力的。
第二篇：ERP沙盘模拟报告
ERP沙盘模拟报告
班级：营销1117班 撰写：8023 指导教师：王杰
实训时间：2013年6月17日
-2013年6月23日
一、实践项目
ERP沙盘模拟
二、实践实践
2013年6月17日-2013年6月23日
三、实践小组成员
小组：第九组
小组成员：张雪微、牛磊山、鲍美容、8023、赵成 组员分工：
张雪微担任CEO，作为企业主要决策者。
牛磊山担任采购总监，负责各季度原料的采购，控制库存。
鲍美容担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。8023担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。
赵成担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。
四、实践内容
建立一个虚拟公司，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。从而理解科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
五、实践心得
1、树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
2、全局观念与团队合作
通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
3、保持诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
4、个性与职业定位
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
5、感悟人生 在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。
六、实践总结
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
第三篇：ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟
（一）市场策略的制定 在第二轮还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下计划： 产品策略：由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大，且生产只需要3个材料费用和1个制造费用（全自动下）且只占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔，但是后劲不足且生产C产品需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大，故而本企业将以生产R产品为主，将初始年的B产品下线后，马上进行生产线的改造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析，我们发现：除了国际市场，B产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左右。从第五年开始，B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发现，R产品价格逐年上升，到了第四年达到B的两倍，而其研发所需投入12M。经过1.5年的研发后即可投入生产，并且R产品越是到后面的年份市场越大价格越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研发R。根据市场资料分析，ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安排在了第2 3年开始。
市场开发策略：未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必须进行，但是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市场也必须开拓。另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单才能消化，所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。
竞争策略：本公司主要走差异化竞争，直接跳过C产品，在R产品上投广告，使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能消化产能为准。
广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单，B单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容量的变化和产品需求的变化，做好市场预测，拿到与生产能力相配套的单。
（二）市场策略的实施与经验教训
第一年：第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，在本地市场中占领B产品的较大市场份额，希望争取成为在B产品本地市场的市场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张B产品单子，销售额为32。根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场准入。
第二年：由于生产线即将建成，R产品也快开发完成，我们小组在广告上投了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。
事实上我们也基本上拿到了想象中的订单，根据我们对R深长能力的分析预算，我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是两个R，故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4个B，我们在B上又投了2M的广告，拿到了4个B的订单。
另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单：总量为9个R和6个B，总销售额超过100M。此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面，我们拿到了本地市场和国内市场的老大。在产品B方面，我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置，在以后的生产中，我们只需投入1的广告，就可以轻而易举得拿到自己想要的B订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约，但是利润少了4M。第四年：首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产C产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大，今年继续稳做这两个市场的老大，问题并不大。区域市场的老大被B组抢占，为公司长远竞争考虑，我们希望在本轮在区域市场上也抢一些订单，争取将区域市场抢回来，根据订单数量情况和其他组R产能状况，广告在区域市场投入较大，但是后来出现了意想不到的情况，根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮，E组用其柔性线生产R，拿走了我们想要的区域的订单，造成区域市场被B组稳稳站住脚跟，也给我们的广告费造成一定的浪费。
在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费，获得120M的销售额，毛利达到66M。
第五年：在B产品方面，由于我们的产能有限，所以对订单的要求也不高，投两个市场的1M广告费就基本能满足。然而总结上年，我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大，上一年在亚洲R市场没有市场老大，这一年争取获得亚洲市场的老大，我们就可以稳定胜局，所以在亚洲市场上投放了5M的广告，但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量，而我们在这一市场上投了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。在此次广告投放中，最大的失败就是在亚洲市场上，我们的财务很明确地跟我讲过，最大广告财务预算为18，但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大利益，结果还是由于过于胆小，失去了亚洲市场做老大的机会，同时也给了B组反超自己的机会。第六年：此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况，这一年，我们用了11M的广告费用，拿到了八张单子，销售额为162M。
由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线，将唯一B产品生产线改成R，全部生产R，B的产能减小2，造成投了广告，但却不能拿单的情况，浪费了1M的广告费。所以，在进行广告费投入之前，要对自己的产能有准确的估算，并且在拿单时，要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾，这样才能做到广告费不浪费，也不会产生违约情况。
第七年：这是决胜的一年，可是在这最后一年，我们在市场上和广告上却不能出奇制胜，原因是我们的产能已经固定不变，我们的市场和B组的目标市场几乎分离开来，互不影响，作为营销总监，此时所能做的是：合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。
今年我们投入了15M的广告费，足足拿了9张单子，消化了我们的所有产能，但是因为想消化全部产能与有些单子的交货期出现一些冲突，最后我们的一张单子违约一季，少赚了2M，但是总得来讲，少赚也是赚，总比产能过剩好。
第四篇：ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟—采购总监总结报告
为期一周的ERP沙盘模拟比赛就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
在这次比赛中我们共分成24个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。
在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。M1，M2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；M3，M4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业头两年是主打B、C为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业开发出了R产品，在后几年里是B、C、R混合生产的，所以在材料采购这方面就显得有点复杂了。因为R的原料要先预定两三季度，这就得根据每季度各个产品的产量去细心的计算所需的M1、M2、M3各个原料的需求量各是多少。原料采购多了会造成库存原料闲置，流动资金减少；但原料采购不够又会使产量减少，可能会导致无法按期交货。
这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的5天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。5天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。
总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅。
第五篇：ERP沙盘模拟
三周之后交下列作业：
大作业：（每组1份）
各团队提交一份分析报告（每小组对企业经营结果做出自己的分析，与竞争对手相比，分析自身的优势、劣势，提出整改措施。）5000字
平时作业：（每人1份）
围绕ERP原理及模块功能、ERP的产生发展、ERP的作用、国内外常见的ERP软件、ERP的实施过程等方面（不限于此），查阅资料，做20页的ppt。（以班为单位提交）
实验报告：（每人2份）
1.1~3年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果 首先谈谈对角色的认识（在整个沙盘中的作用职责，与其他角色的联系），然后记录操作数据、结果。
2.4~6年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果并总结模拟的感受（体会）和问题（出现的问题）
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