ERP沙盘模拟课程报告

第一篇：ERP沙盘模拟课程报告

课程报告

课程名称 《ERP沙盘模拟》 学院名称 经济管理学院 指导教师 王丽琼

班 级 工商管理092班 学 号 20094910225 学生姓名 赵娟娟

2012 年 2月 24日

[小组成员]：

CEO：伍健

财务总监：殷夏

财务助理：左敏柔

营销总监：赵娟娟

采购总监：张颖

运营总监：吴俊利

[实习组别]：J组

[实习目的]：通过模拟企业经营运作过程，熟悉并且探索经营本质。根据现已所学知识对企业经营和未来市场环境变化，做出企业发展战略、生产、产品研发、市场开拓、营销等方面的决策，提高我们的知识及综合分析解决能力、并充分理解管理过程中团队精神的体现。

[我的职责]:1)协助CEO参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预

测。如市场进入策略、品种发展策略等。

2）收集各种市场信息，与上级及其他部门共同制定广告宣传策略。3）争取订单及与其他公司的买卖谈判。

4）协助上级做好市场危机公关处理，及维持与各部门的协调合作关

系，做好过程控制。

5）按时交货应收款处理

6）控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。7）参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发

展。

[心得体会]： 在接触ERP沙盘模拟之前，我便在网上查看了相关资料，只知道是说要模拟一个公司的运作，当时也没想那么多，想的是反正我们这组中还有那么多组员，我应该不用做什么思考，都交给他们便是。可就在老师给我们做了一些介绍，我们J组正式确定了各自的职位，各自的职责后，我作为我们这组的营销总监，却完完全全地改变了当初的那个幼稚的想法。营销总监不仅是我们这个所谓的公司的一个重要的职位，而且职责更是不容疏忽，要结合市场预测、市场的环境变化和发展及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长，协助公司总裁理清公司的发展战略。

第一次接触沙盘模拟，真的很无从下手。在开始的经营中我们也没有盲目的去运行公司，我们组中每个人而是比较谨慎的观察所在地现有的局势，浏览所有的资料。作为营销总监的我，也很认真的分析了产品发展及市场开拓的趋势，最后决定是发展P2、P3产品，对ISO900等两个资格认证体系进行认证，并且开拓国内市场、亚洲市场。跟CEO、运营总监等公司成员经过认真的考虑和讨论后，也最终决定采取这个战略。在第一年我们就进行了国内市场、亚洲市场的开拓和两个认证体系的认证。在经营的第一年，我们投入了七百万的广告费。由于大家都是第一次接触，当时只想着拿大订单，投广告费比较盲目，最高的居然有39百万，而其余的也基本是十几百万了，因而我们也处在了中下等的位置，拿到的订单并不是很理想。第二年的经营主要工作重点是进行P2、P3产品的研发以及生产线的投资改造。原本以为当初的决策会是很顺利的，可没想到到了第三

年，漏洞凸显出来，由于没有开拓区域市场，我们只能在本地市场发展，拿到的订单也是很少，以至于我们开始陷入僵局，运营的愈来愈艰难。分析决策原因，主要是因为对材料理解错误，开拓市场都是年末才开始投资，而我们却将其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。但是我们此时没有灰心，而是更加细致谨慎地对公司接下来的几年进行规划。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，但经过几个季度的更新，我们公司也稍有好转。在前四年的经营中，我们总体上处于亏损状态，但是由于逐年亏损的减少，我们也有做下去的勇气和信心。经过一段时间的磨合与沟通交流，逐渐摸索到经营方法，各个成员之间的配合也越来越协调，感觉也预知到公司欣欣向荣的一面。

在第五年，我们终于可以打入国内市场了，之前的弱势终于要好转了，在拿到P2、P3产品的订单后，我们抓紧了对产品的采购、生产和销售，值得说的是由于我们组员的共同努力下，我们拿到了好几张理想订单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐地实现了盈利。第六年，是我们关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，特别是之前严密的计划，产品的生产和销售也越来越顺利。这一年我们的销售额有了更大的提高，争取到了更大的盈利，最终取得了很好的业绩，所有者权益明显增大，实现了我们预期的目标。很幸运的是我们这组取得所有组中第二名的成绩，当我们完成了我们的任务后，大家都仿佛如释重负，一股强烈的成就感直冲心头。

总之不管怎么样，成绩的取得与正确的决策是分不开的，虽然这次ERP沙盘模拟实习还不到一个星期就结束了，仅仅也只模拟了六年的公司的整个业务生产流程，但这次实习让我受益匪浅。包括与外部企业的交流沟通，锻炼了自己的思维口才能力。通过指导老师的悉心指导和组员们的协同合作，才有后来的如此成绩。同时也让我对管理企业的看法有了进一步的认识和思考，作为一个企业的领导者，要顾大局，要树立正确的整体观念，而不是思考一步就走一步。要准确的了解市场环境的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时也需要一个高绩效的团结合作的一个团队相配合，才能在激烈的竞争中处于不败之地。这次ERP沙盘模拟实习给了我们施展才能的机会，教会了我们如何做正确的事情以及做什么事情是正确的，在这里我不仅深切的感受到经营环境的复杂性和多变性、决策的灵活性和科学性、经营管理的整体性，协同性和有效性。真切的感受到企业成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。这次实习也可谓提高我们了我们的综合素质，培养了我们的思考以及动手能力。

虽然这只是一次小小的模拟公司的实习，但作为管理专业的我来说，更应该去思考企业的生存。经过这次模拟，我也明白到在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发

展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。但对于现在的我来说，就是更努力的去学好自己的专业知识，学会更好地去融会贯通，以便更好地将理论与实践相结合。

第二篇：ERP沙盘模拟课程报告

《企业资源计划沙盘模拟》课程报告

姓名： 学号： 班级 ：

组别：沙盘版F组 创业版G组

职务：设备经理/销售经理

2016年10月

ERP沙盘模拟教学经营版（6年）

最终经营所有者权益： 51 排名：3

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司战略：老厂长告诉我们要开源节流，研究新产品。

分析：优势有以下两个方面，从内部环境来说，我们一共有8人，优势是没有参加过龙腾杯，不会形成固定的思维模式。从外部环境来说，总共有6个公司参与竞争，有些公司从开始实力就比较强。

劣势有两个方面：从内部环境来说，我们都是新手，缺乏经验。从外部环境来说，有些公司实力较强。

我们F公司采取长期贷款的负债业务，将这些资金应用于建设生产线、开发新产品，创新研发新产品，开发新市场的活动。

关于对销售市场的探讨，我们打算开发三个市场 因为原材料的订货与要周期，我们严格制定了计划。

人员概况：F公司共有8人，有总经理，财务经理，市场经理，供应经理，会计经理，生产经理，设备经理，销售经理

产品概况：我们从开始的只有p1产品，公司随后创新并研发新产品，共有p1,p2,p3三种新产品。

市场概况：我公司共开发了三个市场。2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。本地市场已经开拓，可以销售产品；其它四个市场尚未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

因为刚开始经营F公司，思维较为保守，只开发了三个市场，另外还有国际市场、亚洲市场。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）

我担任设备经理：主要负责厂房、生产的投资、安装、管理等工作。

1、第一年运营情况

F公司贷款20M总长期贷款60M,开发了新市场，建立了一个全自动生产线，根据公司发展战略，开源节流，研究新产品，我们共用4 M 随着时间的潮流，研发了新产品。我们所用的资金没有超过预算。最终我公司投入13M的广告接到了本地市场的7个数量的p1产品的订单。因为没有更多的利润，没有给国家带来利益，没有交税。净利为负12M,所有者权益为54M。在第一年的广告投入下F公司是本地市场老大。

2、第二年运营情况

在第一年的基础上我们完善了相关生产线的建立，新产品的研2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

发，并且建立了一条柔性线，又贷了20M的长贷。在我们公司的相互 讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第二年的沙盘公司运营，第二年我们公司有本地市场的一个订单，因为没有接到好的订单，生产的产品造成了积压，没有挣到可观的收入，公司消费者权益大大受损，公司利润依然为负。

3、第三年运营情况

因为前两年企业的长期无利润，公司人员的积极情绪受到影响，但是我们依然完善了相关生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，坚持市场的开发，我们认真的思考并反思，为自己鼓气，相信我们会成功，会挣钱。第三年是亏损最为厉害的一年。

4、第四年运营情况

我们公司自己总结经验并学习新知识，完善了并建立相关生产线的建立，也有变卖生产线，新产品的研发，坚持市场的开发。这一年公司相互讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第四年的沙盘公司运营，我公司接到了四个订单,因为卖出了很多产品，公司开始盈利，当年净利17M。这是我们团队相互合作，相互熟知，相互默契的结果。

5、第五年运营情况

我们在这一年卖掉了厂房，利用这些钱开始继续生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，我们的市场开发完成。因为没有资金够买原材料生产产品，我们又回到了没有成品，卖不出去，又无法挣钱的局面，当年净利依旧亏损8M。

6、第六年运营情况 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

第六年我们只生产了订单所需要的产品，第六年是最为简单的一年，这一年我们接到了很多的订单，并且有足够的库存，我们公司在这一年，扭损为赢

净利为21M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法

第一：整个企业所有部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这六年来出现了不少因为忘记规则而导致财务报表出现很多状况，如忘记税收、成本等导致资产合计，负债和所有者权益合计总是差一。第二：生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。

第三： 广告问题：经营中的每一年都需要打广告，广告费是一个很大的问题，在每一年都需要按不同的情况打不同的广告，在经营过程中遇到了很多问题，第一年投了13M的广告，投入过多，造成了资本的浪费。

第四：资金问题： 在财务预算时,未能有效计算未来的资金,没有合理地确定贷款的金额与时机,导致资金周转不灵，只能停止原本的一些生产计划或者贴现，生产计划的停止使我们的生产线的的投资减慢甚至影响了产品的正常生产，而贴息比例远远大于贷款利息比例，这也使得我们浪费了更多的资金。

第第五：预测与预算问题：在一个企业的生存发展中对未来的预测是决定企业成败的关键因素。在经营前两年我们没有投资ISO资2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

格认证，在第三年开始投资，而在后几年的订单出现ISO9000与ISO14000的资格要求时我们无法选择此单

四、如果给你再来一次机会你打算如何经营

如果再有一次创业版经营的机会，在细节问题上认真处理。全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划。我会使用贷款和 卖掉厂房来超前发展生产以创造更多的收益。

生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。

在广告这一重要方面，还需要有所改进，谨慎小心不能浪费也不能影响产品的销售，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化以及其它公司的产品情况，争取用最小的花费换得最好的订单。

市场方面，所有市场仍需全部开放，ISO一定要提前投资以避免此次经营情况再次发生。

产品生产销售方面，将大部分产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，增加自己的销售数量，建设所有生产线以获得更好的收益。

五、感想与总结

在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们确2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

定经营计划的过程中多一点灵活性，管理要跟上发展的变化，我们要有果断的精神，争取更多的时间。

同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为工作带来便利。我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它不只是个简单的生产和销售，需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流，必须及时准确了解市场的变化。例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神。

这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。而这次沙盘实验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。

1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟

2团队意识在企业中的重要性: 团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标

2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

ERP沙盘模拟教学创业版（6年）

最终经营所有者权益： 53 排名：

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司概况：创业版公司没有初始状态，只有现金70 M，没有任何生产资格与其他资产。产品P4研发周期较长、开始需求量较小，为了在经营初期有所收益，公司决定在经营初期研发需求较大、研发周期较短的P1、P2，对于P3、P4由于P4成本较高而利润相对P3较少，我们决定选择研发P3，暂时战略中放弃P4，P3的研发时间也在初期，若之后情况有变化再考虑是否研发P4。所有市场以及ISO全部投资，在生产方面在资金允许情况下尽量投资建设更多的生产线以扩大生产水平获取更多利润。

人员概况：总经理（曾安新），销售经理（员亚亚），生产经理（李柯萌）财务经理（顾叶），供应经理（何泓佳）

产品概况：产品共有4种，P1、P2、P3以及P4。所有产品都未研发，没有生产资格，可以按战略选择性的研发产品。

市场概况: 市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。所有市场都未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）

我担任销售经理：主要职责是负责销售预测，制定销售计划，订单的选择、登记、和管理、按订单交货，确保贷款及时回笼以及销售业绩分析与评估等工作 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

1、第一年运营情况

第一年我们公司没有投入广告费，只是为后来的生产和运营做准备，因此第一年我的工作就是做好广告预算和市场分析，以备来年的盈利做好铺垫，我分析我们应该学会选择，与放弃，所以我打算只投三个市场，在第一年我们投入了本地市场和国内市场。

2、第二年运营情况

在这一年，我们公司持续的经营和发展，作为销售经理，我和生产经理合作，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析与判断共投入11M的广告费，广告费包括P1和P2产品的广告，抢到订单的销售额39M在这一年我们公司本地市场已经开发好，持续投入了国内市场。这一年我们公司盈利为负。

2、第三年运营情况

延续上一年的经营情况，我们公司建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，国内市场已经开发完成。并且开始研发亚洲市场，为我们的P4产品做准备。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，我向生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。抢到订单的销售额97M，这一年我们公司没有亏损，净利为负一。

4、第四年运营情况

根据上一年的经营情况分析，我们公司主战略不变，继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

入8M的广告。抢到订单的销售额85M，为这一年我们公司继续盈利，并且有提高，净利5M。

5、第五年运营情况

这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发，我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。这一年我们公司转赢为亏，因为资金问题，所抢订单的销售额从第四年的103M变成了85M,净利负5M.6、第六年运营情况

这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，亚洲市场开发完成，由于对市场的准确预测，我和生产经理在上一年把能完成订单的所有产品成功交单后，把生产线转产为生产P4的生产线。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入9M的广告。抢到订单的销售额144M.净利19M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

在营业版对规则不了解浪费了很多时间,我们在创业版加强了对规则的了解。

创业版是在电脑上一次性过得，所以没有营业版中发现错误重来一次的机会。

广告问题：在经营版中广告问题依旧出现在了创业版中。

资金问题：在创业版中，我在担任销售助理，贴息的账期同样也是一个比较细节的问题正确选择贴现的账期也会减少不必要的花费。比如我们再后来形成了一个恶性循环的贴现，靠贴现维持资金运转。

预测与预算问题:经营与创业版的ISO认证时间不一样。我们认证出现了与预期不一样的结果。

四、如果给你再来一次的机会你打算如何做

如果再有一次经营的机会，在细节问题上认真处理，全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划，一定会在不影响经营计划的前提下节约更多的资金，比如对于利息与贴息，同样的现金贴息总是比利息要高，因此在同样现金下可以利用贷款的时候不会使用贴现，更早的建立生产线与研发产品以取得更好的收益，在广告这一重要方面，不能小气也不能大刀阔斧，不影响销售的情况下能省则省，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化，争取用广告取得更好的订单，产品销售方面，最好将产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，这样不仅能在广告费上有所减少，也能够在产品销售上取得良性循环，获得更好的收益。

2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

五、你认为创业版和经营版有什么不同

创业版与经营版最大的不同就是初始状态的不同，创业版初始时只有现金70，而经营版初始状态比较复杂，这个差异就导致了创业版与经营版的许多不同之处。

经营版则初始时就有P1的生产资格，第一年一般都有销售收入；而创业版第一年不会有任何收入，可以自行决定所有产品的研发种类。

市场方面，经营版初始拥有本地市场，ISO认证创业版要少于经营版一年，但订单的ISO要求也较早。

生产线方面，二者所需资金、建设期、折旧都有所不同。

资金方面，创业版可贷总数额要少于经营版，而各类贷款的分数额却没有除总数外的其它限制

同等贴现下创业版贴息要明显小于经营版的贴息，在创业模拟一、二中贴息率甚至与长贷利率相同，贷款与贴息是一个很重要的方面，直接影响现金的流动，进而影响经营发展。

销售方面，创业版订单增加交货期一项直接影响销售情况，这是二者很大区别的一个地方，这个细节上，创业版明显要比经营版更加接近现实，也更加有难度，我们必须要对每一季度的各个产品进行生产预算而且在选单时必须格外小心。

创业与经营的不同之处最大就在于“创”，没有初始状态，一切从零开始。

六、感想与总结 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

在ERP课中，不仅培养了我的实际动手能力、增加了实际的操作经验、缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是产品的生产销售，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

团队合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者应有团队合作的精神，每个人都会有自己独到的见解，认真听取被人的建议更有助于做出更好的决策，而各方面的工作也需要团队配合才能顺利完成

1、分析市场很重要。市场预测图十分有用，我们必须对市场的每个细节进行分析。因为我是销售经理，所以每年都在看市场分布图，因为市场竞争的关系我只选了三个市场。国内市场，本地市场，亚洲市场。

2、投广告要深思熟虑。最为重要的是广告代表的订单，订单代表着可以卖出产品，卖出产品就有利润，会提高收益和消费者权益

投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是与心理战术运用有关，广告直接影响销售与收益。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的借贷问题，广告的合理投入会带来好的销售或者某个市场的老大地位，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性，这深深关系到当年的产品最大产量能否全部实现利润化。

3：拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。一定不要违约，在自己生产能力范围内选单时不仅需要注意销售的数量，而且还应该关注产品的单价。订单上的账期也会影响资金的流动能力以及财务对经营的预算，所以在选择订单时一定要注意订单的各个细节。2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

第三篇：ERP沙盘模拟课程报告

[小组成员]：xxx xxx

CEO：xxx

财务总监：xxx

财务助理： 营销总监：xxx

采购总监：xxx

生产总监：xxx

商业间谍：

[实习组别]：x

[实习目的]：

[我的工作日志]：（简述每一年的经营中，自己的工作情况，1000字左右。

在这次的ERP沙盘模拟中，我们公司取得了较为优异的成绩。

在第一里，我们的生产规模并不大，仅仅一条半自动和三条手工的生产线。身为采购总监的我清楚的记得，当时每次采购都是仅仅两个R1,每次下订单也只需要下两个。此时，我们开始投资生产线（一条全自动和一条半自动），研发新产品R2,开拓国内市场。由于资金短缺，前期的我们借了很多贷款，到第四个为止，我们一共借了亿四千万的长期贷款，一个亿的短期贷款。巨额贷款给了我们很大的压力，却也造就了我们公司的成功。

到第二年的时候，由于生产规模的扩大，新的生产线的建成，新产品P2的研发完成，公司需要采购的原材料也不断增加，第一季度就下了三个原材料的订单，这一个里，我们公司一共消耗了十一个原材料（其中包括3个R2和8个R1）。第二的我们依旧处于发展阶段，卖掉了两天手工的生产线，分别投资了一条半自动和全自动的生产线，开始研发P3产品。为了第三P3的正常生产，我特意在第四季度的时候下了2个R3的原材料（R3原材料需要在途运输时间）。

在第三，我们开始放弃产品P1的生产，转为生产P2，P3，转产了一条半自动生产线。第一个季度用了2个原材料，其中包括了1个R1，1个R2。第二季度用了8个原材料，1个R1，5个R2，2个R3。第三季度用了5个原材料，1个R1，3个R2，1个R3第四季度和第二季度一样，用了8个原材料。但由于自己的考虑不周，导致原材料有剩余，库存为2。

第四，第一个季度用了5个原材料。第二季度下了8个原材料。第三季度用了10个原材料，第四季度用了13个原材料，最后剩余在途原材料两个。为了继续扩大生产，我们公司在这租用了一个小厂房，与此同时，投资了两条生产线，用来生产今年研发的产品P4。

到了第五，我们的生产线已全部完工，并且可以生产P2，P3，P4三种产品，一共消耗了68个原材料，第一季度8个，6个R2，2个R1，第二季度开始生产P4产品，消耗原材料21个，10个R2，2个R1，4个R4，3个R3。此后，第三季度消耗18个，第四季度和第二季度一样，消耗21个。

最后一，即第六，我们公司用消耗了50个原材料，缺乏考虑的是，我们交单后还有3个在制品。

在这六年当中，虽然曾经负债累累，欣慰的是，在我们的共同努力下，最终

我们还是实现了公司的盈利，如果继续经营，我相信我们会取得更大的成功。

[心得体会]：（在经营过程中，自己的工作有什么经验和教训，1000字左右）

在担任采购总监这一职务过程中，虽然没有接触那些繁琐的财务，但也收获颇多。了解许多市场竞争的许多规则，公司该如何经营，及经营过程中该考虑的一系列事项。具体收获如下：

1． 原材料的购买，不单单只要看生产够不够用，还应该根据库存的多少、产品市场等因素决定。库存的原材料应尽可能的减少，生产什么产品，就买相应的原材料，一味的备购材料不单单增加了库存，也减少了可以流动的资金。2． 团队很重要。在这次的ERP沙盘模拟中，我们都深刻认识到了团队合作的重要性，没完结后，我们组总会在一起讨论下一的预算和发展。我负责原材料的采购，采购前，也往往都会和生产总监一起考虑下一季度的生产，分别需要多少原材料，市场总监也会和我们一起讨论什么时候交单…… 3． 要根据生产力适当打广告、接订单，同时也要根据订单适当安排生产。订单接的太多，而生产力不够，到最后只会让公司损失更多，反而得不偿失。接了订单后，可适当根据订单的数量，调节生产，例如，P2的订单只有两个，而我们能生产三个，我们就可以适当的进行转产，转而生产其他产品。4． 生产力是企业根本。前期的我们，生产力不够，大的订单不能接，小的订单竞争激烈。没有生产力，平均的生产成本高，平均下来的利润少，总是苦于挣得少、贷得多。后来，无意间听到老师提到生产力，我们才突然醒悟，果断地租了个小厂房，投资新的生产线。到了第五年、第六年，算下来，我们不但还清了那些贷款，还有不少的收益。我们公司能够成功实现盈利，与我们强大的生产力是离不开的。由此可见，提高生产力是企业发展的必行步骤。5． 企业经营不单单只是自己的事，应该考虑竞争对手和市场的情况，并加以应对。做产品要卖得好，首先要找一个有发展前景的好市场，再者竞争对手要少或者比较弱。有时候，这就要求我们反其道而行之，尽量在避开竞争对手，开发竞争对手少的市场，或者研发竞争对手少的产品。在这次的ERP沙盘模拟中，前几年的我们没有考虑到这个问题，尤其是在P3这一产品上。我们公司没有考虑周全，忽视了市场竞争的残酷，几乎每个公司都开发了这一产品，而我们自己公司却还在大力生产这一产品。最后导致拿到的订单太少，一条半自动的生产线被迫停产两个季度，实行转产。于此相反的是P4产品，生产P4的除了我们，就一个公司，市场竞争压力小，大力生产，能盈利更多。虽然，这次ERP沙盘模拟并不是真的进行公司运营管理，其游系规则也比真实的要间单，竞争也并没有现实生活中的那么激烈，但还是让我们大概了解了个大概。短短的四天，收获的却比在教室上课收获更多。如果有机会，希望能再有机会对此进行学习。

第四篇：ERP沙盘模拟课程报告1

课程报告

课程名称 《ERP沙盘模拟》 学院名称 经济管理学院 指导教师 王丽琼等 班 级 信管101班 学 号 *********** 学生姓名 * * *

2013年3月 14 日

[小组成员]：

CEO：杨达兴

财务总监：田定金

财务助理：

营销总监：胡呈清

采购总监：曾慧慧

生产总监：许静

商业间谍：

[实习组别]：E

[实习目的]：通过实验了解企业的基本运营过程，掌握财务报表的填写，了解营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、CEO等企业角色的基本任务。培养团队合作能力，加深对企业ERP系统的理解。

[我的工作日志]：

起始年：起始年是让我们了解实验过程的，所以这一的工作都是在老师的指导下完成的，我只是负责在老师的指导下（因为在这个过程中我去上了一次厕所，错过了老师讲的一些方法和规则，所以在后面填写财务报表的时候面对有的问题我有点不知所措）填写财务报表，然后对企业运作的过程作简单的了解，掌握企业运作的基本规则和财务报表的填写规则以及一些特殊的财务运算和统计。

第一年：第一年是我们独自经营的开始，虽然在起始年的时候老师带领我们做过一次，但是因为是刚开始而且我错过了老师的讲解的一部分，所以对一些财务的统计和运算还是不熟悉，常常要翻阅起始年的财务报表来对照填写，而且一不小心就会出现算错和填错的情况，有的时候还会因为不熟悉报表的填写规则和生产成本的计算方法而出现不知所措的情况。第一年的运作显得很缓慢、很紊乱。总而言之，在第一年的运作中，虽然最后财务报表上交之后没有出现什么错误，但是我自己也是迷迷糊糊的不知道是怎么做完的第一的财务报表。在这一里，我们还开发了国内市场和P2产品。

第一运作完之后，我们负债有所增加而且我们的净利润为-1，这也使得我们组的权益值在起始年的基础上减少了一个单位。

第二年：虽然第一年的财务做完之后有点云里雾里的感觉，但是也许是因为大家都这样，所以我们组在第二还获得了一百万的奖励。不过毕竟还只是第二年，而且课后我也没怎么去想关于财务报表方面的问题，所以在这一的运作过程中，任然有一些我不熟悉的东西（最后在其他成员的帮助和讲解下我才得以弄明白）。虽然说这一的运作明显比第一快了很多，但是我们的整个运营过程还是显得很杂乱无章，导致我经常出现把报表填错的情况，不过幸好每次填错后都能够及时发现错误，所以这一我们的财务报表也是第一个成功上交的小组。

这一，我们在前一的基础上又开发了区域市场和ISO9000资格认证以及P3产品，由此一来，我们的负债继续增加，而且这一度我们的净利润继续为负。

第三年：到了第三，我才算基本熟悉了财务报表的填写规则。因为我们第二是第一个成功上交财务报表的小组，所以这一难度我们成功拿到了五百万的奖励，这对于我来说是莫大的鼓舞，是的我信心大增，在这一刚开始我就在想继续拿第一，但是ERP模拟实验对团队协作的要求是很高的，它要求小

组内的所有成员都要很细心才能把公司运作变得顺畅，财务报表的填写才不会出现错误。

这一年的运作中，由于生产总监向我报告投资生产线的财务的时候出现了错误，导致我们这一最后的“资产总计”跟“负债和所有者权益总计”不相等，最后花了很多时间，在老师的帮助下才找到了错误。而且在运作时，由于太过于讲求速度，CEO（这里当财务助理用）去还贷款的时候把现金弄丢了一个导致了我们额外的损失。

虽然说这一我们最终盈利了，但是因为我们的粗心，我们不仅没有拿到哪怕是一百万的奖励，而且还丢失了一百万，是的我们的权益值额外减少了一百万。

第四年：这是很关键的一年，因为在这一年我们对公司的发展做了转折性的选择——租用小厂房，继续开发生产线。

经过前面几年的磨练，我在填写财务报表方面已经毫无压力。这一为了投资上产线，我们贷了不少贷款，而且很多都是短期的贷款，在第二季度的时候为了还第三季度的短期贷款还贴了不少的贴息。

这一我们吸取了上一的教训，不再盲目追求速度，虽然最后不是前三名成功上交财务报表的，但是感觉很实在，因为我们在继续盈利，而且经过这一度新的生产线的投资，我们将来的生产力会很强大，我们看到的是希望。

第五年：到了第五，我们小组基本形成了一个比较有条理的运营模式，不再像刚开始那样杂乱无章了，这时候我除了填写财务报表之外，还负责及时安排其他小组成员的工作，其他成员的工作都在我的发号施令中有条不紊地进行。

这一是我们新的生产线已经建好了而且也投入使用了，这一年我们的销售额比上一明显增加，而且我们的权益值也达到了将近100了。

虽然我们这一年任然不是前三名上交财务报表的，但是这一我们的财务报表第一次实现了零错误，并且一次性成功上交。

第六年：第六年是ERP模拟实验的最后一年，我们的组员都很期待这一年，因为这时候我们的生产力已经是最强大的了，而且我们投入了两千万的广告费用，我们期待着让我们的权益值变成最高的。这一年我们还清了所有的短期贷款。但是世事总是难料，权益比我们高的那个小组的广告费投入比我们更高，使得我们没有成功按计划拿到该拿的所有订单，导致我们的生产线停产了一季，而且最终我们的权益值也没有成功拿到第一。

虽然我们最后因为没有完成我们的目标，但是这一次，我们组的财务报表时第一个成功上交，而且是零错误一次性上交的小组，只可惜这时候已经是最后一年，不然我们准能完成我们的目标。

[心得体会]：

通过ERP沙盘模拟实验，我学到了很多关于企业运营的东西以及作为一个财务总监应该具备的素质和技能，同时，也深深体会到分工合作在一个团队中的重要性，总结来说，主要有一下心得体会：

一、团队精神

ERP模拟实验是一个模拟真实的竞争市场的实验，在实验中，对团队的协同作业要求比较高。在一个团队中，不同成员扮演不同的角色，不同角色之间既要分工又要合作。比如说在做新一年的规划的时候，首先财务总监要提交本的财务状况，然后生产总监要报告公司接下来的生产力状况，接下来大家一起来商

量下一年的生产、广告以及投资计划，为确保计划的科学性，每个成员都必须认真分析，保证信息的准确性。

由于财务总监的任务相对较重，而每个小组的人员数量有限，没有专门的财务助理，所以在实验过程中为了保证财务收支数据的准确性，要求小组求他成员扮演财务助理的角色，而这个角色并不是一个确定的人来担任，只要谁有空就由谁来担任。

二、CEO要具备良好的决策和应变能力

CEO是每个公司的主要决策者，他的决策往往决定着实验的大致走向，而CEO的应变能力则决定着实验的最终结果。

实验开始后的前两个里，我们主要是进行产品和市场的开发以及生产线的投资与变更，然而这也是每个小组都会做的工作。当我们完成了产品的开发以及生产线的投资与变更之后我们的所有者权益并没有得到很大的提高，于是，我们的CEO便想到了租用小厂房，继续开发生产线，因为最终决定销售业绩的是生产力。虽然最后我们组的权益值不是所有小组里面最高的，但是也因为我们组中途的及时应变，使得我们组最终的权益值是所有小组里面第二高的。

三、长远眼光和战略眼光很重要

虽然说最终我们小组的权益值是所有小组中第二高的，但是我们最后拥有了最强大的生产力，却没有使得我们的权益最大，这是因为刚开始我们没有意识到生产力的重要性，缺乏长远性的、战略性的眼光，如果我们再提前一年进行生产线的投资和开发，相信我们的权益值就会使最高的了。

四、对财务总监的认识

财务总监肩负着比较繁重的任务，因为公司的每一步运作基本上都会与财务挂上钩。而且财务总监要具备良好的计算能力，要足够细心，不然的话就会在财务计算和汇总的时候出错。财务总监还应该有一定的预算能力，在当前情况下要能预知每一季度公司的运作是否需要贷款或者像其他公司借款。在每一季度的运作中，财务总监都需要把财务报表做得有条有理才能保证报表上数据的正确性。

在实验过程中，财务总监在负责填写报表的同时，还要对其他成员的工作进行支配，其他成员的任务要的财务总监的安排下才能做到有条不紊地进行，而且财务总监的组织能力越好，实验进行得也越顺畅。

总的来说，通过ERP模拟实验，我的细心程度、组织能力以及其他方面都得到了或多或少的提高和锻炼。

第五篇：ERP沙盘模拟课程总结

ERP沙盘模拟课程总结

将近14个小时的奋战，这次的ERP沙盘模拟竞赛就这样匆匆的收尾了。我们A组在六组中排名第三，虽然这个成绩不是我们原先所想要的，可是在第三年我们组犯了一个很低级又很严重的错误之后，后两年还能补救回这个成绩已经算是很不错了。这个是我们组的所有成员共同努力的结果，所以在这里首先还要感谢一下她们。

这次ERP沙盘模拟我担任的是角色是CEO，很荣幸能当上这个角色，也很感谢她们对我的信任。上大学以来就没怎么担当过领导者的角色，也是第一次当CEO，虽然只是模拟的可还是蛮有压力的。害怕自己的一个决策导致公司陷入绝境，害怕自己的一个命令致使某个主管的所有心血付诸东流。还好我们组各个主管在各司其职的前提下，大部分问题都是共同商量、共同决定，这给我减轻了不少压力。

短短五年的经营过程让我不得不信服一个真理—现金为王。真的，不管我们如何合理安排我们的流动资金，只要一改进生产线、研发新产品、开拓新市场或是ISO资格认证，我们的流动资金都会严重不足。很多时候应收账款还没到期，所以我们不得不贷款或是贴现。每一年所剩余的现金基本上都只够投放下一年的广告和第一季的原材料入库，当然这是第一季有应收款到期的前提下我们所计划出来的，如果第一季应收款不到期我们还是会在前一年多筹集一些现金备用。这使我们懂得了，不管做什么决策都要考虑周全，都要把流动资金安排到位。还有在贷长贷和短贷的问题上要慎重考虑什么时候贷什么，通过这次模拟我觉得在建大厂房或是高级生产线时才能贷长贷，一般的安装小设备或是进购原材料时资金不足的情况下只适合贷短贷，这样才能降低财务费用，增加利润收入。

这次模拟我们组最大的失误，就是销售主管在第三年的广告投放那一块上犯了一个最低级最严重的错误。原本我们商量时就已经很明白的跟她讲了，那一年我们组能生产出5个p2产品和7 个p1产品，让她分别在国内和本地市场投放这两个产品的广告。我们以为一切都办妥了，谁知道最后选单时才发现她把所有广告都投在p1产品上，当然这也有一部分是我的责任，是我没审核就让她交了单子。所以那一年单独因这一个失误我们公司将近损失了15M，而且也浪费了一些不必要的广告费。也打乱了我们的计划，使我们在这一年不得不全部生产p1产品，单子也接不够所以最后剩下了一些库存商品，虽然说没造成积压，不过也不是我们原先所计划的。这一年，我们流动资金严重不足，不及贷了20M的长贷，第四季还贴现了14M的应收款。由于忙着筹集资金导致期末时忘记了在开拓亚洲市场和认证ISO14000上做投资，使原本第五年就可以运用的推到了第六年才能用，这也使我们失去了第五年市场优先和资格优先的机会。商机一旦失去就没有挽回的余地了，原本可以靠那些来补救之前的失误，可是有些意外谁都预料不到，所以说做生意还是得步步为营。

还好第四年吸取了上年的教训，各个主管都齐心协力，不管是对市场需求的理智分析还是销售准确预测以及对生产和采购的精确无误的计划都做得很好，使我们用最合理的广告拿到了最理想的订单，当然还有在资金流动和财政预算那一块也做到了精确计算。使我们组慢慢的扭转乾坤，补救上一年的损失。我原本真的以为我们组就算不破产也会排到最后了，可是那个失误的连锁影响对我们组没多少作用，我想这也是我们组在遇到困难时积极的想方设法去补救的缘故吧。尤其是第五年我们直接放弃了单价低的p1产品，主打生产p2和p3产品，这给我们带来了不少的收入。而且用有史以来最低的广告费拿到了最合理的单子，所以到年末根本没有库存商品，原材料也很少。这一年我们还还了40M的短贷和20M的长贷，这使我们的资产负债率从73%下降到50%。

我们组干劲十足的时候我们的模拟比赛就这样匆匆收尾了，那时很想跟老师说再给我们几年的时间我们会做得更好。真的，如果再给我们一次机会，再给我当一次CEO，我们一定会让我们的团队更出色。虽然我不知道真正企业的CEO是如何做的，也许跟他们相比我真的连皮毛都不算，真的一点都不称职，可是如果真的有机会让我再去接触相关课程，我还是会毫不犹豫的去参加，我也相信我会做得一次比一次好。

充满着刺激与压力的ERP沙盘模拟虽说已经结束了，可是接下来的这几天我好像还没从比赛中走出来。就那么14个小时让我明白了创业不是我们想象中的那么简单，也不是我们张口闭口提创业就真的能走到那一步。也突然发现平时我们在学校学的那些专业知识根本就不是分开来用的，它们都是相通的，在一个企业的基本运营过程当中处处都体现出我们所学的那些知识，而且它们都很巧妙的联系在了一起。