从赵本山小品看销售逼定[5篇模版]

第一篇：从赵本山小品看销售逼定

从赵本山小品“功夫”看销售逼定

对于销售人员来说，通过一系列的营销策划、广告传播、价格策略等工作后，最后就是进行销售执行，直至获得销售成效的过程。凡是从事过这方面工作的销售人员，经常会对于销售过程中的成交感到头疼。销售人员经常会碰到这样的情况： Ø 产品不错、价格也不错，客户就是疑虑，不下定； Ø 前期沟通已经很到位了，最后客户又犹豫了； Ø 很多种产品基本相同，选择谁都成？我们怎么突破？ Ø 也了解了客户，也针对性的进行了销售动作，还是无动于衷。„„

这些情况，往往成为了很多销售人员的困惑，赵本山的小品《功夫》就是一个很好的案例，就是我们认识销售动作最直观的作品。下面我们就剖析一下《功夫》小品的逼定手法，以便我们更好的了解销售逼定的规律。

二、案例解析

小品总共的时间是15分49秒，在这个短短的时间段中，赵本山用了近一半时间进行前期铺垫，在后面的逼定成交的过程中，又先后采用了四种方法步步紧逼，虽然结果是失败，但是期间的智慧值得我们研究。【案例样本】2006年赵本山小品

第一阶段：了解客户（4分钟）

蔡维利：师傅，进去吧！

赵本山：别着急，先拨个骚扰电话。

『点评』

再熟悉的人，经过一段时间后，人们的见解和观念都会发生变化，都会产生不了解的可能。这时，如果我们依然沿着过去的了解，来对现在的对象进行判断，就可能产生偏差。

调研——分析——判断——调整

“冷静”是这个阶段最关键的情绪

（打电话）通了。你好！

范伟：你好。这里是见你见你一也会也防忽悠咨询热线。我是资深上当者老范。凭借多年的上当经验，对你是否被忽悠作出明确判断。有人卖拐，请按1；有人卖车，请按2；有人出脑筋急转弯，请按3；有人卖担架，直接拨110。

赵本山：你好！

范伟：你好！

赵本山：请问您是范师傅吧？

范伟：你是哪位？

赵本山：我是„„有一个问题想直接咨询您老一下。

范伟：恩。你说。

赵本山：我家有一头老母猪啊，黑地白花的啊。早晨一起来打开家门以每小时80脉的速度向前疯跑。“哐砀”撞树上，死了！

范伟：撞死了？这头猪的视力是不是有问题呀？

赵本山：两眼睛都是1.5的。

范伟：会不会有什么心理疾病啊?

赵本山：心理可健康呢!

范伟：那怎么会撞死呢？

赵本山：那头猪脑筋不会急转弯呗！

范伟：我说你这个人不拿套路出牌啊！出脑筋急转弯你得按3哪！那既然这样的话，我也咨询你一个问题。

赵本山：你说。

范伟：过年了，我们家什么年货也没买，就剩下一头猪和一头驴。你说我是先杀猪呢，还是先杀驴呢？

赵本山：那你先杀„„（和徒弟讲）给你们两个机会。

徒弟1：先杀驴。

赵本山：先杀驴。

范伟：恭喜你，答对了。猪也是这么想的。小样！

赵本山：悲哀！真让我为你感到悲哀！眼看就要独闯江湖了，这怎么能让我放心呢？

王小虎：师傅，先杀猪好了。

赵本山：那驴也是这么想的！我告诉你，就这个问题，你先杀谁都不好使。我为什么没回答呢？就因为我考虑它是有问题的。看见了吗？他已经从当年的一跟筋，现在成长到两头堵了！

『点评』

这个电话打得好，一下子了解了老对手发生巨大的变化：

职业：厨师不当，开始搞咨询热线了

素养：菜谱不看，开始研究兵法了

不变的：依旧是老实人——一根筋

变化的：增加了智慧——两头堵

调研——分析——判断——调整 通过调研，如果还是采用老办法，那失败是必然的。因此，在这个基础上，必须在战略和战术上均采取根本的变化。

徒弟1：师傅，他太厉害了。咱回去吧！

赵本山：不能回去！卖拐，把他忽悠瘸了；卖车，把他忽悠蔫了。在十分钟内不把他摆平，我就没法跟你们俩再当教师爷了。

徒弟齐说：师傅领进门，忽悠在个人！

赵本山：好。看我的眼色行事。进去。美了他了！

『点评』

十分钟把他搞定：

自信——是成功的关键，这就是传说中的：战略上藐视敌人。

看我的眼色行事：

重视——是成功的基础，这就是传说中的：战术上重视敌人。

到此：

未出茅庐，已见三分天下，通过骚扰电话的调研获得了很多资讯，这可以让赵本山做到知彼知己。

到此：

已经分成了两个阶段，保持一个冷静的心态，信息战也是战争的重要组成部分。

到此：

尚未直接交手，战争的层次已经确定，战争的对手，棋逢对手，战争的结果，尚未确定

第二阶段：铺垫阶段（5分钟）

徒弟：请问，范师傅在吗？

范伟：哪位？请问你们咨询„„（看着赵）哎呀！哎呀！呀！呀！呀！„„这是什么造型啊？挺别致呀！非常6 7呀？！这当年叱咤风云的大忽悠怎么落到这幅田地啦？苍天呀，大地呀，是那位天使大姐给我出的这口气呀？猪撞树上了，你撞树上了吧？追尾了是不是啊？咋又改三了呢？

『点评』

敌视——当我们的顾客心怀敌视的时候，甚至曾经受过骗的对手，如何进行下去呢？

反研究——我们在研究客户，客户同样在研究我们，当事实摆上了台面，当两军刀兵相见之时，曾经的暗处，变成了明处。

再分析——从“天使大姐给我出的这口气呀”，已经再次提醒。敌视是首先要突破的障碍，否则，一切都将止步。

姿态——前面的判断，所做的应对策略中，我们发现为成功奠定了很好的基础。

轮椅与装瘫——两者相连了 装瘫与弱者——让对方在心理上有了优势感

手势的变化——自然把话题深入下去，顺势导入一个新的说服力的开始

赵本山：三年了，我都想死你了。

范伟：忽悠！

赵本山：我是向你忏悔来了。

范伟：接着忽悠！

赵本山：有我徒弟作证。

范伟：组团忽悠我来了。不合适了，大忽悠。只要我们这些善良的人对你提高警惕了你还会什么？不久会几个脑筋急转弯？地上一个猴，树上几个猴，这是两个猴，也可能八个猴，赵本山：可能三个猴，还可能九个猴。

范伟：怎么又变了呢？

赵本山：怀孕一个猴。

范伟：有意思吗？

赵本山：没意思。不是给你弄脑筋急转弯那个初级阶段了。我是向你陪礼道歉来了。三年了，在这个世界最对不起的人就是范厨师。多么好的人。我常跟你们说，你说我骗他干啥？多么忠厚老实，你说我，你打我两下，你下不去手。你骂我两句，你张不开嘴。这样，反正你原谅我也来了，不原谅我也来了。原谅不原谅我都带着诚意扑面而来。

范伟：呀呀呀！还扑面。你看，忽悠，嘿呀。接着忽悠。

『点评』

示好——敌视 该部分，两者的地位分成了两条线：

第一条线：明线，范伟占着优势

第二条线：暗线，赵本山有意识的放低自己，让自己成为弱者，该部分，两者的对话也分成了两条线：

第一条线：赵本山，示好的同时，迷惑对方，迷惑的点，还是自己最擅长的地方开始。

第二条线：范伟，敌视的同时，依旧保持着自己善良的本性，这个敌视是警觉加上了智慧，这个善良是本性的延续。

该部分，是转折点，是从严重敌视转向部分原谅的开始，也是，赵本山进入下一步销售的开始。

赵本山：把我搀起来呀。

范伟：能站起来呀？呀呀呀。走，走两步。走两步，来走。咳。讹人是不是啊？是不是讹人？大家都看着呢。出现什么意外跟我没关系啊。你老整着悬灯笼干啥？你老站起来呀？有什么是你赶紧说好不好？

『点评』

身体距离的转变——心理距离的转变

延续自己的定位，然后自然延伸，使自己拉近心理距离是很重要的。

此时，从语气到话题的接近上看，已经通过自己的切入，达到了自己的目的。这些，已经为进一步化解矛盾奠定了很好的基础。

赵本山：你想听吗？

范伟：我想听。

赵本山：听完你信吗？

范伟：你只要站起来我就信。

赵本山：你撤吧，我能站起来了。

范伟：哼，说啊。

赵本山：说来话长了。记得那是2003年的第一场雪，比2002年的晚了一些。

范伟：你整歌词干啥呀？有什么事快直接说。

赵本山：我不跟你玩虚的了，今天我就向你道歉来了。

赵本山：上货！眼熟吗？

范伟：这是你忽悠我的那几百块钱呀？

范伟：分文没动。

范伟：这是那块表？

赵本山：戴在手上就没走过字。

范伟：这，哥，『点评』

确定谈话的基调：我说的话，你信吗？

摸准对话者顾虑：不玩虚的，玩实的。紧扣性格先下食：几百块钱、手表、一一摊开，为下一步逼定直接切入主题。

以诚相待动之情：惊讶——感动，情绪线：敌视——放松——交流——惊讶——感动

思想线：抵触——理智——感性——动心

4分钟的调研，5分钟的铺垫，基本上已经完成了达成销售的基础

第三阶段：逼定阶段（6分40秒）

赵本山：我们两个恩怨应该了结了吧？还有它，这几年，耽误我们两个之间感情的就是这个罪魁祸首的就是这个轮椅。今天我必须当着你当面，把它砸碎。

徒弟：师傅，不能砸呀。师傅，这轮椅是你老哥俩重归于好的见证呀。

赵本山：不要乱说，我，不能拉我。

徒弟：师傅，哎哟，师傅！

范伟：大哥。你要砸就砸我吧。大哥你太有诚意啦。孩子们说得对，它不仅是我们重归于好的见证，更是我以后避免上当的警钟。我收藏了。

赵本山：不行，学生们花钱给我做的，你怎么能收藏呢？

『点评』

借势发力：利用前面的成果，迅速推动成交

情景推动：这时，赵本山不坐轮椅了，他可以大步、激动地准备砸车，这时，诚意变成现实，远远大于延续原来的弱者节奏。表态，抢锤，大步，推开，直至挥锤。一气呵成，不容置疑。

范伟：好多钱我给呀。花多少钱啦？

徒弟：两千。

范伟：我，两千。

赵本山：我给两千五。

范伟：我，三千。

赵本山：我，三千五。

范伟：我四千。

赵本山：我五千。

范伟：成交。

『点评』

成交意向已经确定了，乘胜追击与适可而止，即使是高手也不容易控制。

短短的30秒，已经从逼定了。而1分钟之内，由于没有掌握好分寸，情况急转直下，变成了范伟达成了销售。

这也是第一次逼定技巧，乘胜追击。

赵本山：你范厨师。哎哎。

范伟：你喊的五千，我落的棰，成交！

赵本山：那也不对，你记错了，怎么喊的？

生：我听是范厨师喊的。

范伟：什么，什么呀？

生：不是，师傅喊的。

赵本山：乱了乱了。这样啊，谁喊的不要紧。你看，咱们捋一捋，有点乱，谁先喊的。

范伟：我先喊的。

赵本山：你喊多少？

范伟：我，两千。

赵本山：我，两千五。

范伟：三千。

赵本山：三千五。

范伟：四千。

赵本山：四千五。

范伟：五千。

赵本山：你看看，清楚了。

范伟：哎，有点乱，有点乱。

赵本山：你再算算。

范伟：谁也别说话，我自己算，自己捋。

赵本山：你就自己乱了。

范伟：你别说话了，两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千，哎

赵本山：你捋反了，两千是你叫的。

范伟：两千，两千五，三千。

赵本山：不是。

范伟：两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千。

赵本山：对呀。

范伟：哎呀。

生：我记错了，是你喊的。

范伟：不对，不对，大哥，我喊完四千，你直接喊五千，对不对？

观众：对！

赵本山：这样啊，乱了。既然咱哥俩，你同意收藏，咱们再喊一次，是不是，听明白这五千到底是谁喊的。起价多少？

生：两千。

范伟：我，两千。

赵本山：（落椎）成交！这回不乱了。

范伟：你不往上叫了？

赵本山：我怕又喊乱了。

生：这回是你喊的。

范伟：哎，那行，别动，别动，这轮椅是我的了，别动，我给钱，两千。『点评』

这次该惊讶已经不是范伟了，该惊讶的是赵本山了。

在惊讶中，因势利导进行转变。

就在这短短的两分钟内，战术手法用了三个

第一个手法：装糊涂，不管谁说的，先装糊涂。

第二个手法：预埋地雷，拖延时间，4000~5000的跳跃，绝不是谁都能马上反应过来的，但是，正如前面的感觉（对杀猪和杀驴的判断）一样，4000~5000即能多挣钱，又能迷惑对手。当然，如果我们对于业务没有这么熟悉，即使留下了伏笔，我们未必能够抓住。

第三个手法：掌握主动，降低标准。落锤的主动权，在说话中，随手就拿到了手里。当无法迷惑对方的时候，成交远比利润重要，此时，赵本山再次给我们上了一堂课。

赵本山：老弟，按理说不应该要钱，但是你要面子，你这个人就要面子，是不是？不应该管你要，但是，但是不给又不是你的性格。

范伟：给你我就上当了。

『点评』

度，再次犯了禁忌，得理后，成功后，不要忘形，忘形者可能会前功尽弃；

赵本山：上当了？我给你说，压根呀，刚开始我就没想„„ 范伟：改抢了。

『点评』

懊恼，不能说到手的鸭子飞了，确实很难让人平静，于是，急得去抢变成了必然；这也让我们时刻记得那句台词：暴躁是祸根。

赵本山：你理解错了，我想找你要„„

范伟：别装了，从你一进屋，你分别用了苦肉计，欲擒故纵计，师徒配合砸车计，稀里糊涂突然落椎计，我只用了一计。

赵本山：将计就计。

范伟：送你一计。

赵本山：走为上计。

范伟：不送！

赵本山：失败了，知道因为啥失败吗？这一个厨师不看菜谱，改看上兵法了，撤！

『点评』

彻底失败后，不等于没有了机会，但是，失败后，承认失败，才会为我们再次成功提供阶梯，否则，机会都没有了。

徒弟：师傅！

范伟：哎哎师傅师傅 赵本山：干啥玩意，跪哪去了，我在这呢，干啥你俩，干啥呀？

徒弟：师傅，太对不起了，你这忽悠智商太低了，跟你也学不到啥玩意。你该干啥去，赶紧走吧，一会赶不上二路汽车了，都。

赵本山：哎呀！

徒弟：师傅在上，受徒儿一拜！

赵本山：哎呀妈呀，呀，这个世界太疯狂了，耗子都给猫当伴娘了，哎妈呀

徒弟：师傅！请收下我们吧！

范伟：哎哎，孩子们，苦海无崖，回头是岸，学好就好，过年了，给你们包红包去，包红包。

赵本山：悲哀，的确悲哀，这钱你俩能要吗？上月我没给你俩发工资吗？悲哀！

范伟：来吧，一人一个，拿好拿好。

赵本山：悲哀

徒弟：谢师傅

范伟：哎呀，别别，别客气

徒弟：师傅，师傅，拿下！

赵本山：反奸计。

『点评』

把损失降到最低点是失败后，首先应该做的事情，毕竟前面的手表、几百块钱都没了。于是，把失败作为起点，进行弥补成为了我们的必然。这以后的技巧可能有很多，反奸计只是其中一种。

范伟：哎呀，防不胜防，可是大忽悠，我不服你。你忽悠来，忽悠去，我坐的不还是轮椅吗？

赵本山：你想要啥？

范伟：你给观众的承诺呢？

赵本山：什么承诺？

范伟：你的担架呢？

赵本山：自己开发！

范伟：哎！

赵本山：在就是为你定做的，如果短，还可以加长。

范伟：哎呀，为了我你是煞费苦心啊，多亏我计高一筹，打开红包。过年了，送你一幅对联：

拐一年摇一年缘分啊

吃一堑长一智谢谢啊

赵本山：我再给你补一个横批吧

自学成才！

『点评』

15分40秒的小品，分成了三个阶段，第一阶段是调研，第二阶段是铺垫，真正促成销售，也只用了6分40秒。这么短的时间却使用了很多技巧，这些技巧是根据现实的变化而变化，是一个博弈的过程。

时刻保持着高度的关注，清醒的头脑，随机应变的手法是促成销售的关键。把损失降到最低点，这显然是我们在事情结束后，不以为然的。比如：我们的客户不买房，让他们成为我们的宣传者也是一种弥补。

第二篇：房地产销售——逼定

实现销售的第四个关键时刻——成交

清楚的向顾客介绍情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，进行到这一刻，销售人员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。

1、成交时机

※顾客不再提问，进行思考时

※当客户靠在椅子上，左顾右盼，突然双眼直视你，那表明一直犹豫不决的人下了 决心

※一位专心聆听，寡言少词的客户，开始询问有关付款及细节问题，表明客户有购买意向 ※话题集中在某一单元时

※客户不断点头，对销售人员的话表赞同时

※客户开始关心售后服务时

※客户与朋友商议时

2、成交技巧

※不要再介绍其他单元，让顾客注意力集中在目标单元上

※强调购买会带来的好处，如折扣、抽奖、送礼物等

※强调优惠期，不买的话过几天会涨价等

※强调好房子不等人的※观察后确定购买目标→进一步强调该单元优点及会为客户带来的好处

※帮助客户做好明智选择

※让顾客相信此次购买行为是正确的决定

3、成交策略方法：

A、迎合法：例：“我们的销售方法与您的想法合拍吗？”这一方法的前提——售楼人员必须首先知道客户的想法。

B、选择法：例：“XX 先生，既然您己找到了最合适的楼盘，那么您希望我们何时下定呢？”——避免使用“是”与“否”的问题

C、协商法：例：“我想，在客户名单上加上您的名字，您认为怎么做才能达到这个目标？”

D、真诚建议法：“我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面努力呢？如果客户现在表现出较多的异议，这种方法可帮助销售人员明确客户的主要异议。

E、利用形势法：“促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。”

4、备注：

※ 切忌强迫客户购买

※ 切忌表现不耐烦“你到底买不买？”

※ 必须大胆提出成交要求

※ 注意成交信号

※ 进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

第三篇：《赵本山小品》

【赵本山小品大全】

赵本山小品《策划》台词

宋：儿媳妇，家里来客人了，整俩硬菜。你这录完了在哪播？ 牛：在各个地方台都播。宋：地方台好呀，别搁中央台播，不靠谱（笑声）。去年我从中央台回来，那家伙，一路背字呀，干啥啥赔（笑声）。牛：大妈给你拍个照。宋：我不跟他照。牛：给你们来个合影。宋：一块照，要不然人家以为我们又离婚了。宋：老头子，老黑（赵从舞台右侧出场，掌声热烈）。牛：观众朋友们大家好，现在站在我们身后的是白云黑土两位名人，前不久在他们家里发生了天大的奇事。他们家的公鸡居然下蛋了。（赵撒腿就跑，宋跟上）赵：你这老婆子嘴咋跟棉裤腰似的，宋：怎么了？ 赵：那么松呢！赵：公鸡下蛋发生在咱家，那不等于跟别人说我怀孕了一个样（笑声）。宋：我数了，一，二„„ 赵：你数了一辈子的一二三。宋：我说开始你要配合呀。牛：来，节目开始录制。赵：上次出书，还欠人家两万块钱费用。牛：（掏钱）这就是预付的劳务费。宋：你想知道详情，请登录白云飘飘点博客点com。牛：大妈咋还开了博客呢？ 宋：现在名人都出书。牛：请问大妈公鸡下蛋之前有啥征兆没？ 赵：没征兆。宋：有征兆，有征兆，咋能没有征兆呢？要说鸡下蛋之前确实有征兆，而且征兆明显，最主要的是面部表情生产变化。赵：鸡先笑了。（大家都笑了）牛：（笑）请大叔详细描述一下鸡下蛋之前的情况。赵：当时没有征兆，那是不可能的———当时这个鸡———心里特别矛盾，一个公鸡，居然它要下蛋，不是它的活它要干。大公鸡怎么看？鸭子怎么看？大鹅怎么看？跟它好过的小母鸡怎么看？当公鸡孵出鸡仔后，别人管它叫啥？叫爸，叫妈，还是叫姑，叫大姨？有蛋不下又憋得慌，于是乎„„ 宋：它坚定了自己的信念，下自己的蛋，让别人说去吧。牛：大叔大妈，它把蛋下在了哪儿？ 宋：问你呢，到底下哪儿了？ 赵：他当时心里挺有压力，不好意思，他就溜达，来到了鸡窝跟前，不能。又来到了鸭笼跟前，也不行。然后实在憋不住了，就找了个狗窝把蛋下了。牛：狗窝？是怎么发现的？ 宋：被狗仔队发现的呗。以前鸡走道，挺胸抬头，气宇轩昂；自打生了公鸡蛋，走道都改了，改这样了（开始模仿公鸡走道），鸡爪子可着劲儿地划，我一开始还没明白，研究了半天才缓过来神，人家那是在练签名呢。牛：大叔大妈，公鸡下的蛋哪去了？ 赵：吃了。牛：有啥副作用不？ 赵：吃过了跟那普通的一个味儿。宋：瞎扯。虽不能说包治百病，但效果就是不一样。很多老年人被脑溢血后遗症所困扰，俺家老伴去年得了脑溢血后遗症，过去他没吃公鸡蛋之前走道儿是这样的（拉着赵配合表演，赵直愣着两眼），吃完了之后，那家伙，再看，就成了这样（赵应声倒地）。牛：怎么了这是？ 宋：不录了，不录了，把这段倒过来放。（催赵下去上菜）牛：我们还想请大妈给公鸡蛋作个形象代言。宋：那没问题。牛：那咱把合同给签了。这两万块钱是劳务费，你要是违约了可得双倍偿还。宋：唉呀，没问题，十倍赔偿都行。牛：这是代言词，还请大叔把鸡抱过来。宋（仔细瞅了两眼）：哎呀，这家伙太有才了，就两句，相当精练。下蛋的公鸡，公鸡中的战斗机！哦——— 赵上场，告诉宋：鸡不见了。宋：哪去了？ 赵：指指桌子上的菜盆，媳妇给炖了。（宋当时晕倒）赵：老伴儿，你咋地了？ 宋：完了，咱家饥荒这下变四万了！赵：老伴儿，小云，宝贝儿，别哭了！有我在呢，到底咋回事？ 牛群：大妈这是怎么了？ 赵：鸡没了！牛：大叔别开这样的玩笑，我刚才跟大妈把合同都签了，代言费两万，一签完字这合同可就生效了，拿不出鸡来可得赔四万。（赵傻了，宋接着哭）赵：干吗呢你这是？打鸣呢？ 牛：那您告诉我鸡在哪儿？ 赵：午睡了。牛：还午睡？ 赵：这鸡自打出名之后时差都乱了。（问）这鸡能值那么多钱呢？ 牛：大叔我跟您说实话，这鸡本来不值钱，但经过我一炒作，炒完了它可就值大钱了。炒了，煮了，炖了都值钱!赵：你的意思是无论它是死的活的，都是值钱的？ 牛：对了。宋：哎呀，老头子，你真是太有才了。赵：比方说这只出名的公鸡要是死了，这肉也能值钱？ 牛：是的。赵：肉值多少钱？ 牛：咱就说这一块儿，您要不拿个两千，就没权利吃上。赵：鸡心呢？ 牛：四千。赵：鸡肝？ 牛：六千。赵：鸡肾？ 牛：八千。赵：成了，够数了。你抱是抱不走了，但你可以把它端走。这两万块钱你也拿回去吧。在这儿吃也可以，权当是我请你吃了两万块钱的大餐。宋（复活）：老伴儿，你家伙你真是太有才了

赵本山小品《钟点工》台词

赵：睡的腰上疼，吃的直反胃，脑袋直迷糊，瞅啥啥不对。追求了一辈子幸福，追到手明白了。幸福是什么？答：幸福就是遭罪。宋：有人花钱吃喝，有人花钱点歌，有人花钱美容，有人花钱按摩，今儿我雇个好活，有人花钱，雇我陪人儿唠嗑（lào kē）。赵：哎呀，儿子说给我找个人，九点钟到位。宋：这地方拐弯抹角的这才找对，叮咚。赵：谁呀？宋：张 惠 妹。赵：谁？宋：是我，大哥。赵：嗳呦妈呀，这小声挺甜，含糖量挺高啊，最起码四个加号。（开门声）我地妈呀，这小声音小老太太呀。宋：别客气，叫大妹子就行，叫妈干啥。这屋里就你一人儿啊？赵：那屋还一小狗。宋：那就是你了。赵：啊哈？宋：你儿子说了，打我出门起倒计时，刚才路上堵会车，现在离一个钟头还（hài）有十五分钟，抓紧时间吧，阿。赵：干啥呀？宋：我们的宗旨就是主动热情，用我的真心换来你的笑容（yóng），赶紧的吧，我先把它脱了。赵：大妹子，大妹子。宋：快点吧，没时间了。赵：不行，你别你整明白，你干啥呀？宋：坐下。赵：不行。宋：你先坐下。赵：大妹子。我心脏不好。宋：腼腆型的。这么地吧，我先给你出两道幽默智力题儿，一来呢，测验一下你的智商，二来呢，缓和一下尴尬的气氛。听好啊，可招笑了。说，要 把 大 象 装 冰 箱，总（lǒng）共分几步？哈哈哈哈，三步。第一步，把冰箱门打开，第二步，把大象装进去，第三（sán）步，把冰箱门带上。人儿？（赵本山转到身后）哈哈哈哈哈哈哈哈。你看我都笑成这样了你咋不笑呢？赵：笑啥阿你这。宋：嗯，没有幽默感，哈。我再给你出道题儿，说动物园召开全体动物联欢大会哪个动物没（mâi）有来？大象呗，在冰箱里头关着呢。哈哈哈„„„„„„赵：什么？嗳呦。宋：嗳呦，笑死我了。赵：累死我了都。宋：嗳„„„„„„赵：嘿。大妹子，咱别笑了行不行？宋：怎么地？赵：咱弄明白儿子是叫你来干什么来了你能不能告诉我完再笑？宋：陪你说说话，陪你聊聊天，陪你唠唠嗑。赵：三陪呀。宋：(拍桌子)说啥呢！赵：大妹子我确实不明白你来„„宋：你不明白你问啊？我告诉你，我们的工作往大了说叫家政服务，往小了说叫钟点工，在国外叫 赛考类激死特（psychologist），翻译成中文是心理医生，啥也不懂，走了，伤自尊了。赵：大妹子。你说我这个人呀，整天自己一个人在家憋屈了，好容易找来一个人还让我给伤走了，回来了？宋：拿钱。赵：啥钱？宋：你儿子说，一钟头四十，到一钟头了。赵：哦，给你五十。宋：拿零钱我没零的，拿零的。赵：我没零钱，都给你了大妹子。宋：我多要你十块干啥，拿着，拿零的。赵：你找不开我也没零的呀，那你就再陪我唠十块钱吧。宋：那我就再忍十块钱。赵：哦。大妹子，请坐，刚才我实在对不起你向你道歉，坐，呵呵。抽烟吗？宋：不会。赵：喝水呢？宋：自备。赵：吃水果？宋：反胃。赵：干啥呢？宋：干啥你说呗。赵：唠（lào）吧。宋：唠吧，反正十块钱的都是你消费。赵：这样吧，大妹子我给你讲个小笑话，我给你打开一下尴尬局面。这笑话老招笑了，我这半辈子就指这笑话活着。说，有一只老虎，被蛇咬了一口，老虎急了，就想把这蛇踩死，追啊追追追，追到一个小河边，这蛇，日（rí），钻水里去了，老虎就在河岸上就这么等，小样的我就不信你不出来。不一会，从里面钻出来一只王八，老虎上去就把它按住了，“小样的你穿个马甲（jiá）我就不认识你了？”哈哈哈哈，哈哈哈哈哈，哈哈。宋：（眼神）赵：大妹子，我重讲，我讲错了啊。不对，是一个王八钻水里去了，完事出来一条蛇，老虎说了，“你把马甲脱了我照样认识你！”大妹子，你看你，我给你讲笑话，你老整个马甲配合我干啥？宋：走了。赵：干么？宋：太伤自尊了。赵：大妹子，马甲！宋：你还我，你拿来。赵：（穿上马甲）我穿上行吗？你讲。宋：讲啥呀？赵：你就讲，“这蛇钻水里去了，不一会我穿个马甲就上来了”。讲。那会乐了，哈哈哈哈哈哈哈。宋：你说你这大哥呀，你这不挺懂幽默的嘛？怎么你儿子总说你闷闷不乐呢？赵：说实话大妹子。宋：嗯？赵：原来呢，我在农村。宋：阿。赵：我在农村啊，那老头老太太哪那哥们弟兄多啊。宋：嗯。赵：那我是焦点啊。宋：嗯。赵：后来呢，儿子为了孝顺我。宋：嗯。赵：他在城里挣点钱。宋：嗯。赵：就把我接城里来了，这一进城这全变了，也没人说话了，也没人唠嗑了。宋：别说了，大哥你这情况我是太理解了。我把老年人分析的那是相当深刻呀。赵：啊。宋：我把老年人大致分为三个类型。赵：你说说。宋：感情失落型，内分泌失调型，老年痴呆型。赵：那我属于哪种型的呢？宋：这三种你都不属于，你是属于屋里憋屈型的。赵：太对了。宋：哦。赵：屋里太憋屈了，到城里一来谁都不认识了。宋：你说你没事你出去走走下下棋扭扭秧歌。赵：别提了。宋：嗯？赵：有一天把我憋实在没招了，我就上大街遛一遛。宋：嗯。赵：不大会看一广场有一伙大秧歌。宋：嗯。赵：这把我眼馋的。宋：哎呀？赵：我稀里糊涂就跟了下场了，刚扭两步过来三个老头要揍我。宋：为啥那？赵：说我跟人那老太太飞眼了。宋：你说你也不认识人家老太太你跟人飞啥眼呀？赵：不可能，扭大秧歌那上来劲我就做俩动作（扭了一段）这算飞眼吗？宋：这还不算飞眼？你眼睛再大点眼珠子都快飞出来了。赵：嗳呦。宋：你呀，你只定是瞅着人家老太太长得漂亮，是吧。赵：拉倒吧，漂亮我挨顿揍还值，还漂亮？宋：嗯？赵：那老太太长的比你还难看呢；阿不是，我说她没有你难看；你呀，比她难看。大妹子，我老伤你自尊你说。宋：大哥，你别（biâ）说了。赵：嗯。宋：你到底是啥类型我是百分之百看清楚了。赵：啥类型？宋：你绝对是属于那种没事找抽型的。赵：大妹子，说心里话。我都六十岁了，我这一进城左右邻居谁都不认识我，突然自己变哑巴了不知道咋玩了？宋：你就拉倒吧，你就搁家，整个网，上网呗。赵：我多年不打鱼了，还哪有网呀？那么多年了。宋：我说的是电脑，上网。赵：电网呀？宋：嗯。赵：电脑的上网？宋：电脑网。赵：啥网呀？宋：因特儿网呀。赵：哈哈哈。我明白了，你说的是高科技，因特网，可以网上聊天。宋：嗯。赵：行，但是那电脑钱贵呀。宋：你这消费观念不行。你看我，浑身上下都名牌。赵：啊。宋：我这鞋，阿迪达的。裤子，普希金的。衣裳，克林顿的。皮带，叶利钦的。你再瞧我，我这兜里头用的都是世界一流名牌化妆品。赵：啊。宋：美国著名明星麦当那抹啥我抹啥。赵：麦当那是谁呀？宋：你不认识呀？她妹妹你只定熟悉。赵：谁呢？宋：麦当劳么。赵：我吃过。宋：我这身材。赵：大妹子，我太羡慕你了。宋：名牌，有钱。赵：有钱哦。我太羡慕你了。今天咱俩没白接触过。宋：怎地？赵：明天你就带我„„宋：干啥呢？赵：我跟你走，我天天跟你出去打工。宋：你不行。赵：我不挣钱，我就闹一乐行不？你是老板，我就是干你那活那人。宋：嗯？赵：这样，我背个包。宋：你咋行呢？赵：你看吧，指定行，不就拿这杯子吗？现在我就是你你就是我。宋：啊。赵：你看我行不行。宋：干啥呀这是？赵：叮咚。宋：谁呀？赵：刘德华。就你呀找人唠嗑呀。宋：怎么地？赵：你，要吃有吃，要喝有喝，儿子孝顺，媳妇没说，还花钱雇人陪你唠嗑，我看你是没事吃饱撑地的型。宋：哈哈哈哈哈。赵：赶紧出去呀。我行不？宋：你说你这大哥，你这不是啥道理都懂吗？赵：啊。宋：你这么好的日子你咋还总不高兴呢？赵：大妹子，我算明白了，老年人呀，到老了得自找有乐。宋：对。赵：得出去。宋：对。赵：今天我见到你我怎么说啊。宋：怎么的？赵：（握手）感谢啊。宋：谢啥呀？赵：半年了我没有这么高兴过，半年了，没说过这些话。宋：真地呀？赵：谢谢，啥也不说了，非常感谢你。宋：大哥，你你你抽烟吗？赵：我不喝水。宋：喝水吗？赵：我不抽烟。宋：你你你坐呗。赵：我不坐了。大妹子，你忙呢我得回去了。啊？宋：这是你家呀。赵：可不是呀！

赵本山小品《昨天今天明天》台词

崔：您好„„大叔您好„„请坐~~~?请坐大叔 赵：恩

宋：恩~~~?咳~~~ 崔：大叔大妈呀，（稍微有一点紧张）

崔：稍微有一点紧张。大叔大妈呀，是第一次到电视台的演播室吧！赵：第一次。宋：恩，是~~~ 崔：刚来这个演播室啊，都会有一点紧张。你看有这么多摄象机，这么多观众，一会咱们谈着谈着就能放松。咱们先来个自我介绍。赵：咋介绍？

崔：按您家里的习惯。宋：那我先说呗~~~ 崔：好

宋：我叫白云，赵：我叫黑土，宋：我七十一，赵：我七十五，宋：我属鸡，赵：我属虎，宋：这是我老公，赵：这是我老母——（乐队奏乐）赵：我老伴儿，宋：差辈儿了~~~ 崔：请坐请坐。大叔大妈呀，太紧张了，别紧张。我跟您说这个谈话节目吧，它有话题，咱一谈话题它就不紧张了。赵：对

崔：今天的话题是“昨天，今天，明天”。我看咱改改规矩，这回大叔您先说。赵：昨天，在家准备一宿；今天，上这儿来了；明天，回去，谢谢！（乐队奏乐）

赵：挺简单，崔：不是，大叔我不是让您说这个昨天，我是让您往前说，宋：前天，前天俺们俩得到的乡里通知，谢谢。

崔：大叔大妈呀，我说的这个昨天、今天、明天呀，不是~~~昨天、今天、明天，赵：是后天？ 崔：不是后天，宋：那是哪一天呢？ 崔：不是哪一天。我说的这个意思就是咱，这个——回忆一下过去，再评说一下现在，再展望一下未来。您听明白了吗？

赵：啊~~~?那是过去、现在和将来！宋：那也不是昨天今天和明天呐，赵：是，你问这~~~?有点毛病。宋：对，没有这么问的。

崔：我还弄错了我还~~~?那谁先说呀？ 赵：我说吧，还有准备。崔：啊，准备好啦？

赵：改革春风吹满地，中国人民真争气；齐心合力跨世纪，一场大水没咋地。谢谢！（乐队奏乐）崔：这是首诗，宋：该我了，崔：大妈也准备啦？

宋：是~~~?我站着说吧。改革春风吹进门，中国人民抖精神；海湾那旮哒挺闹心，美英合伙欺负人。谢谢！

赵：欺负人你谢它干啥完应。宋：不礼貌么，崔：这叫什么谈话啊，整个一个赛诗会呀。大叔大妈呀，今天过春节，过春节的时候就不说那些让人心烦的事儿。咱说点高兴的事儿。

赵：你看着没，我搁家我就告诉她我说你写这段不行，海湾那事儿那联合国安南都管不了你操那心干啥完应~~~ 宋：那你说吧~~~ 崔：那大叔说，说说大好形势，赵：各位领导，同志们，崔：要做报告呀？ 赵：这么说不行么？

崔：啊，行，您说吧~~~ 赵：大家好！九八九八不得了，粮食大丰收，洪水被赶跑。百姓安居乐业，齐夸党的领导。尤其人民军队，更是天下难找。国外比较乱套，成天勾心斗角。今天内阁下台，明天首相被炒。闹完金融危机，又要弹劾领导。纵观世界风云，风景这边更好！多谢！（乐队奏乐）（坐在地上）崔：大叔！摔着了吧！哎呦，快起来~~~ 赵：往前迈两步，忘了—— 宋：没事儿~~~?挺成功，赵：成功么？„„?丢人了？ 宋：没~~~ 崔：大叔大妈呀，这个谈话节目呢，它实际上就是说话，就是聊天，就是唠嗑，就是你们东北坐在炕上唠嗑，您在家什么样啊，在这儿就什么样。别紧张，好不好？ 赵：那你放松的事儿~~~?你早说呀，早说早明白了~~~（脱鞋、盘腿）（乐队奏乐）宋：你把那鞋穿上，赵：告诉放松呢！

宋：让放松精神你放松脚干啥呀，臭的~~~?别了，汗脚~~~ 2008-9-2 17:37 回复 58.63.109.* 2楼 赵：脱鞋不行是噢？ 崔：啊~~~?行行行~~~ 宋：不礼貌呢~~~ 崔：大叔大妈我问一句噢，您就~~~?没看过我们这个节目吧，赵：看过，你不姓崔么，实话实说那个，崔：对呀，恩，宋：你不叫崔么，崔：对，宋：俺们村人可喜欢你了，崔：真的啊？

宋：都夸你呢，说你主持那节目可好了，崔：这么说的呀！

宋：就是人长的坷碜点~~~（乐队奏乐）

赵：你咋这样呢！

宋：说实话么，赵：你瞎说啥实话~~~?对不起，她那不是这个意思，我老伴说那意思是都喜欢你主持那节目，哎呀，全村最爱看呐，那家伙说你主持的有特点，说一笑像哭似的。（乐队奏乐）

赵：不是，一哭像笑似的~~~ 崔：他们村都这么夸人啊他们村，宋：还说你——

崔：行了行了~~~?别说了，咱还是说您二老吧，我现在呢我把问题提的细一点，你们是哪一年结的婚？

赵：我们相约五八，宋：大约在冬季。

崔：这好不容易不念诗了，又改唱歌了。当时谈恋爱的时候是谁追的谁呀？ 赵：嘿嘿~~~ 宋：这事儿，你看别说了~~~ 崔：这属于个人隐私，赵：其实小崔你应该有这种眼力，当时——我用现在话说，小伙长的比较帅呆了，追的我。宋：你咋不实话实说呢？你让大伙瞅瞅你那老脸长的跟鞋拔子似的我能上赶子追你呀？ 赵：这么不会审美呢，宋：怎地？

赵：这叫鞋拔子脸那？这是正宗的猪腰子脸！（乐队奏乐）

崔：还不如鞋拔子呢。

宋：我年轻的时候那绝对不是吹，柳叶弯眉樱桃口，谁见了我都乐意瞅。俺们隔壁那吴老二，瞅我一眼就浑身发抖，赵：哼~~~?拉倒吧！吴老二脑血栓，看谁都哆嗦！

崔：大叔啊，大叔这么说不对，其实大妈现在看上去都挺精神的，宋：现在不行了，现在是头发也变白了，皱纹也增长了，两颗洁白的门牙去年也光荣下岗了~~~ 赵：哈哈哈~~~?这词儿整的~~~ 崔：知道这下岗还用这儿了还。大叔大妈呀，我一个一个问得了。先问大妈吧 宋：问我呀？

崔：大妈呀，当时大叔他是怎么追的你？

宋：他就是~~~?主动和我接近，没事儿和我唠嗑，不是给我割草就是给我朗诵诗歌，还总找机会向我暗送秋波呢！崔：暗送秋波呢

赵：别瞎说，我记着我给你送过笔，送过桌，还给你家送一口大黑锅，我啥时给你送秋波了？秋波是啥完应？

崔：秋波是青年男女——

宋：秋波是啥完应你咋都不懂呢这么没文化呢，赵：啥呀？

宋：秋波就是秋天的菠菜。赵：噢！

（乐队奏乐）

赵：送过，年年都送。

崔：我今天第一次听说秋波是这么回事。大叔啊，光送菠菜不行。人家谈恋爱的时候都得送那象样的定情物，你想想有没有。

赵：呵呵呵，说这事儿还有点儿历史。你说呗~~~ 宋：我说吧，崔：大妈说，宋：俺俩搞对象那钱儿吧，我就想送他件毛衣，那钱儿穷，没钱买；赶上呢我正好给生产队放羊，我就发现那羊脱毛，我就往下蚝羊毛。晚上回家呢，纺成毛线，白天一边织毛衣，一边放羊，一边再蚝羊毛。结果眼瞅着织着差俩袖了让生产队发现了，不但没收了毛衣，还开批斗会批斗我，那钱儿不是有个罪名叫—— 崔：挖社会主义墙角！

宋：是，给我定的罪名就叫蚝社会主义羊毛。

（乐队奏乐）

崔：这罪过不轻啊，赵：她心眼儿太实，你说当时放了五十只羊，你蚝羊毛偏可一个蚝，蚝的这家伙像葛优似的谁看不出来呀？ 崔：我听出来了，这个定情物实际上就是没送成，那结婚的时候就得有象样的彩礼，有没有？ 宋：说出来都不怕大伙笑话，他家穷的管啥完应没有，2008-9-2 17:37 回复

58.63.109.* 3楼 赵：别巴瞎，当时还有一样家用电器呢！崔：还有家用电器呀？

赵：手电筒么！

崔：诶呀，也没有什么象样的定情物，也没有什么象样的彩礼，但是你看大叔大妈风风雨雨这么多年，过的挺好，我觉得就是这个一如既往的劲儿啊，就值得我们年轻人学习，是我们学习的榜样！

赵：嘿嘿，别向我们学习，俺俩感情出现过危机。崔：以前？ 赵：现在。崔：怎么回事儿？

赵：改革开放富起来之后，我们俩盖起了二层小楼。这楼盖完了屋多了突然跟我提出来要分居，说搁一个屋谁耽误她学外语，完事呢说这个感情这个东西是距离产生美。结果我这一上楼，距离拉开了，美没了！天天吃饭啥的也不正经叫我了，打电话，还说外语：“Hello哇，饭已OK了，下来咪西吧！”（乐队奏乐）

宋：你咋不实话实说呢？我为啥跟你分着居呀？

赵：你心眼儿小。

宋：你一天到晚瞅都不瞅我一眼，天天搁电视机跟前等着盼着见倪萍，我不说你拉倒吧！赵：说那啥用啊，那赵忠祥一出来你眼睛不也直吗？ 宋：赵忠祥咋地，赵忠祥是我的心中偶像。赵：那倪萍就是我梦中情人，爱咋咋地！崔：大叔，这么说不对~~~ 宋：不拍了！当这些人呢你说这完应干啥啊！崔：都少说两句。

赵：错了，行不？都录象呢！宋：小崔，这咕噜掐了噢，别播。崔：这咕噜掐了，别播~~~ 宋：都这么大岁数了~~~ 赵：不你提起来的么！宋：没文化呢！

崔：二老都这么多年了，风风雨雨这么多年了，为了看个电视，我觉得不值得。

赵：可不是咋的，后来更虢了，这家伙把我们家的男女老少东西两院议员全找来了开会，要弹劾我。

崔：事儿还闹大了！

赵：恩，后来经过全家人的举手表决，大家一致认为我—— 崔：您是对的！

赵：给人赔礼道歉。

崔：赔礼道歉这段呀，一定要让大妈讲。您肯定记着那天是怎么回事儿，宋：去，我跟小崔说。赵：说就说呗！（推一下赵）

宋：有一天晚上，咣咣凿我房门，我一开门木头桩子似的两眼直钩盯着我，非要给我朗诵首诗。

赵：别说了~~~ 宋：“啊，白云，黑土向你道歉，来到你门前，请你睁开眼，看我多可怜。今天的你我怎样重复昨天的故事，我这张旧船票还能否登上你的破船！”（乐队奏乐）

崔：大叔啊，后来怎么样了？ 赵：涛声依旧了~~~（乐队奏乐）

崔：你看啊，咱们今天呢先说受苦，说着说着又说打架，我觉得是这个话题呀，起的太沉重。下面咱们换个话题，畅想一下美好的明天！宋：那，我先畅想呗，崔：您先畅想，宋：我都畅想好了，我是生在旧社会，长在红旗下，走在春风里，准备跨世纪。想过去，看今朝，我此起彼伏。于是乎我冒出个想法。崔：什么想法？ 宋：我想写本书。

赵：哎呀，打住。拉倒吧，看书都看不下来写啥书啊 崔：大叔啊，下载出书热，写一本也行，宋：是，人倪萍都出本书么叫《日子》，我这本书就叫《月子》！赵：竟能吹牛啊，你要写《月子》我也写本书，《侍侯月子》，吹呗。

崔：越说越不对劲了。大妈您慢慢的构思，慢慢写这本书。大叔要么您说，您现在最想干的事儿是什么？

赵：我觉着我们俩现在生活好了，越来越老了，余下的时间也越来越少了。过去论天过，现在就应该论秒了，下一步我准备领她出去旅旅游，走一走比较大的城市，去趟铁岭，度度蜜月。

宋：我就寻思度蜜月之前我得先美美容，把这俩门牙装上，装个烤瓷的，崔：高级的，宋：恩，然后在整整容，做个拉皮儿，赵：我拍个黄瓜。

崔：您要是弄个拉皮儿，拍个黄瓜，我就只能烫壶酒了。说着说着下酒菜都出来了。其实我听得出来，大叔大妈呀，是想永远年轻，那就让我们一起，祝大叔大妈永远年轻，生活幸福！（乐队奏乐）

崔：在我们这次节目结束的时候，按照惯例，我们要请每一位佳宾，每个人用一句话，再总结一下自己的内心感受。大妈先来？ 宋：就剩，一句啦？ 崔：一句话。

宋：发自肺腑的呀？ 崔：对，发自肺腑的。宋：我十分想见赵忠祥。赵：拉倒吧！干啥完应！

崔：人家让说发自肺腑的吗！

赵：这么丢人呢！没正事儿呢！让你说一句话你说这干啥完应，丢不丢人！不说点关键的！崔：大叔要么您说，一句话。赵：我也剩一句啦？ 崔：啊，一句话，对。

赵：来钱儿的火车票谁给报了。（乐队奏乐）

崔：感谢现场和电视机前的观众朋友们，咱们下周实话实说，再见！（完）

赵本山小品《卖拐》台词

敏：啊~~~大忽悠！大忽悠！赵：喊啥大忽悠，今儿出来卖这完应，别叫我艺名行不行？敏：孩儿他爸，赵：恩，敏：要我说这个拐就别卖啦！赵：因为啥呀？敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？赵：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！赵：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！敏：哈哈，你可拉倒吧，赵：信不信？敏：我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了？赵：你看吧，这就是我强项。敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马上人那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失眠上那人家卖安眠药，听说人家——赵：别说了，这叫市场，抓好提前量！敏：你那提前量也有打失误的时候！赵：这拐打失误了，敏：听说锁柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做这副拐，结果人家砸重了，出院以后直接坐轮椅了，这拐没卖出去，哈哈哈~~~呵呵呵~~~哎呀~~~赵：别着急，今天我就把这副拐卖出去。敏：那这满大街都是腿脚好的，谁卖呀？赵：媳妇儿，今儿个咱们专门找个腿脚好的卖给他，看看我大忽悠的能力。敏：那你恁么地你不是骗人么？赵：愿者上钩，懂么？帮我喊两句敏：我不会忽悠，你自个整得了~赵：看我眼色行事，好不？哎，来人了，喊~~~敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！范：我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀你啊？赵：喊卖。敏：卖噢！卖，赵：卖啥呀？敏：拐赵：连上。敏：拐卖了噢！拐卖了！范：恩？怎么回事儿？谁要拐卖你呀？敏：不是，他拐卖了~~~范：你要拐卖呀？赵：你啥眼神啊，拐卖，拐卖我能拐卖这样的，你买呀？范：你们到底怎么回事儿这是，赵：啥事儿啊，你多管闲事儿~~~敏：我们俩是两口子，在这玩呢！赵：呵呵呵，没事儿玩呢！范：这两口子，大过年地，卖媳妇儿玩~~~哎呀~~~~敏：不卖啦~~~赵：站下~~~非常严重。敏：啥呀？赵：太严重了。范：说啥呐？赵：呵呵，没你事儿~~~敏：什么完应严重啊？赵：应该告诉他~~~不告诉这病，危险~~~没事儿，我这看出点问题来，媳妇儿不让我说，你也不能信，你走吧，没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~范：神神叨叨的~~~你可真是~~~赵：就这病发现就晚期！范：你怎么回事你啊？大过年地说点好听的！怎么回事儿！赵：别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~~~范：你得说出来我信不信呐，怎么回事儿啊？赵：先不说病情，我知道你是干啥的！范：咳咳还知道我是干啥的，我是干啥的？赵：你是做生意的大老板——范：啥？赵：那是不可能地。范：废话，大老板有骑这个出来的吗？赵：在饭店工作。敏：你咋知道他是在饭店呢？赵：身上一股葱花味~~~是不是饭店的？范：那~~~你说我是饭店干啥的？赵：颠勺的厨师！范：咦？赵：是不？敏：哎呀，你咋知道他是厨师呢？赵：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？范：哇，行行行~~~算算算你猜对了，赵：别算，是不是？范：啊，呀呀呀，是，是。那你刚才怎么的说我，说什么又是严重了，又是晚期，那是怎么回事儿？赵：你能信吗？范：我我我~~~我信，赵：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想~~~，真的，范：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？赵：对了，这不是主要病症！你知道你的脸为什么大吗？范：为啥？赵：是你的末梢神经坏死把上边憋大了。范：那是哪憋的呢？赵：腰部以下~~~脚往上~~~范：腿呀？赵：对头！范：不对，我腿没啥大毛病！赵：走两步！走两步！没病走两步！走！范：行行~~~走两步走走走两步走两步走两步~~~赵：停！你鞋没毛病吧？范：有啥毛病呀？赵：一跟高一跟低？范：这这~~~这是旅游鞋死跟地！赵：对头，就是是你的腿有病，一条腿短！范：没那个事儿！我要一条腿长，一条腿短的话，那卖裤子人就告诉我了！赵：卖裤子的告诉你你还卖裤子么，谁像我心眼这么好哇？这样吧，我给你调调。信不信，你的腿随着我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使劲落，好不好？信不信？腿指定有病，右腿短！来，起来！（范配合做动作）赵：停！麻没？范：麻了敏：哎，他咋麻了呢？赵：你跺，你也麻！赵：麻没麻？麻没？范：麻了~~~赵：走起来，走起来！别控制，腿百分之百有病，别控制，放松！走！走走走！走，快走！走，别想，你跟我走好不？走起来，一点一点就好了，走~~~（范配合做动作）范：诶呀，诶呀，诶呀~~~哎呀我的妈呀！赵：你走！敏：好腿给忽悠瘸啦！范：什么完应你说？赵：你看着没，我媳妇儿都看出来了，她说你忽忽悠悠就瘸了。范：大姐呀，那这早咋没发现呢？敏：早你没碰见他，你早碰见他早就瘸了~~赵：我早就给你调过来了~~~范：大哥，这是怎么回事呢？这？赵：别着急，你呀，小的时候，崴过腿，范：没有啊，我这只崴过呀？赵：转移了！不知道吧，后来你的职业对你很不利，原来你不是颠勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压的越来越重，越来越重~~~轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！敏：哈哈哈哈哈哈哈~~~赵：干啥完应？敏：我说啊~~~我头一回看他眼睛还会~~~哈哈哈赵：你老实点！我在调病呢！范：大哥，那什么我得用点什么药呢？赵：用药不好使！敏：大过年的，别让人吃药，快说拐吧！赵：看，我老伴都知道，拄拐！范：拄拐？赵：请坐~~~拄上拐之后，你的两条腿逐渐就平衡了，一点一点也就好了，我当初，一个老头看出我腿有病，她就心疼钱，不让我看病，最后，残了~~~范：你呀？赵：里头有钢板，回不过来弯~~~范：这是条废腿呀？敏：老头子咱这是好腿~~~赵：你说啥呢！好~~~好腿谁拄拐呀？范：是，敏：那拐不是——赵：你别蒙人了！范：哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊？这是病人和病人之间在探讨病情，你老跟着掺啥呀这是~~~我看这腿怎么回事~~~赵：你不用腿~~~看~~~我给你走，我过去都没走~~~这完了都~~~（赵走）范：哎呀，哎呀，哎呀我的妈呀，哎呀呀呀~~~这么严重呐，赵：我甩掉多少只鞋了！敏：你别在那叭瞎，你甩掉鞋那回不是上人家偷小鸡儿狗撵的吗？赵：腿好能撵上么？你鞋多少钱一只？范：那个~~~二百二~~~赵：二百二呀？正好一副拐钱。范：那得在哪买拐呢？赵：拐呀敏：这不是吗，正好把这副拐就卖给你~~~赵：你说啥呢？过去！卖啥呀？我拄什么完应卖？你咋这样呢？女人抠，送给他不就完了吗？范：别呀，敏：不卖啦？赵：别说话了行不？接拐！范：呀，大哥！哎呀，大哥，我不能白要，我得给钱~~~赵：我知道你性格，她女人要钱了，你也磨不开不给，你要脸，你这么给你说我不要就等于瞧不起你，是不？我还得要，给一半，一百。范：哎，行行行~~~赵：我告诉你多给我跟你激噢！范：好好好赵：别说话了~~~（范掏钱）范：诶呀大哥呀，大哥那什么~~~我这俩兜加一块才三十二块钱~~~敏：那就拿着吧，要多少是多呀赵：要什么自行车呀？要啥自行车？范：哎呀，对对对~~~赵：你咋这么个样呢？敏：我没说要自行车呀？你说的要自行车~~~赵：见笑了噢，这媳妇儿我也管不了了，就跟人要自行车，敏：我没说要自行车！赵：以后我不领你出来~~~范：大哥你别老生气，我觉着我大姐这句话说的还是有道理的，你说像我这腿脚呢，基本就告别自行车啦，是不？我就把自行车给你啦~~~行不行？赵：好好好~~~敏：不行~~~你不能要人家自行车。你快点拿回去，推回去~~~你不知道他这是坑你呢！范：你这是坑我！你怎么这样呢？我就纳闷了，同样是生活在一起的两口子，做人的差距怎么这么大呢？赵：兄弟，架拐！范：大哥，缘分呐！赵：别激动~~~回去好好养病，过几天就好了~~~范：好~~~大哥，赵：别激动，范：那什么~~~我啥也不说了我~~~敏：你这么做是不有点太过分了你呀？赵：过啥分，他还得谢咱呢范：谢谢噢！赵：你看看！（范拄拐下场）赵：瞅啥呀？你咋的心疼了咋的？走，换个地方！敏：还干啥去呀？赵：找个腿脚

赵本山小品《火炬手》台词

宋：干啥呀咣咣的，急啥呢。赵：你快点的吧，马上就要宣布你当奥运火炬手了，赶紧的！宋；还赶紧的，和你有什么关系。赶紧给我把椅子放下，我得赶紧歇会儿。赵：还没紧没慢的呢！(赵本山放椅子，宋丹丹坐下，伸出左手)赵：干啥呀？ 宋：你说干啥啊？记住，伸左手是上水，伸右手是闭嘴，翘左脚是揉腿，翘右脚是亲嘴，听见没？(宋丹丹翘左腿，赵本山蹲下揉腿)赵：老伴儿啊，和你说个事儿，一会儿到现场常吧，别让我给你揉腿行不，给我留点面子。宋：珍惜机会吧，等跑完火炬手，你再想碰这条腿你就碰不着了。赵：咋地了，这腿它还能跑没了？ 宋：这是什么腿？ 赵：寒腿。宋：错，这不是一条一般的腿，这是一条奥运火炬手的左腿。赵：火腿吧。(刘流上场)刘：哎呀大叔大妈，你们来了，快到旁边去准备吧。宋：你是？(宋丹丹起身，对刘流说)刘：我是今天的主持人小刘。宋：我是白云，这是我的助手小黑。刘：大叔，我和你说啊，今天咱们的节目有点变化。赵：别变啊，她要当火炬手的事都在报纸上宣传半年了。刘：我们做了网络调查，最后发现吧，网友对你当火炬手的呼声特别高，现在你的支持率已经超过了大妈。(赵本山、宋丹丹两人对看)赵：民意。刘：所以最后我们组委会决定，今天让网友来出题，让二位老人在现场作答，最后根据在网络上的支持率，决定今天辽北地区农民火炬手是谁。现在网友的问题已经出来了，首先我们对两位奥运会火炬手候选人做一个简单的摸底调查。网友问：我们的火炬手在传递奥运圣火的时候，需要跑很远的路程，两位老人已经是80多岁的高龄了，请问你们各能跑多远，必须实话实说！(赵本山举手起身回答)赵：我跑二里地。(赵本山对宋丹丹说)赵：实话实说！宋：我觉得这个问题不应该算个问题。因为这是可以锻炼出来的玩意儿。谁也不是一出生就是跑步出来的。回答完毕。刘：继续听题。网友提出的问题要求两位老人抢答，请听好，什么运动让人看着揪心？(宋丹丹起身回答)宋：足球！刘：什么运动看着更揪心？ 宋：中国足球！刘：请两位老人继续听题，奥运会是国际盛会，我们的火炬手最好能够会一点外语，请问茶叶的茶英语怎么说？(宋丹丹起身回答)宋：tea！刘：绿茶？(赵本山起身回答)赵：绿tea。刘：现在还有网友问啊，现代的奥林匹克之父是谁？(赵本山起身)赵：谁的父亲？ 刘：现代奥林匹克之父，叫什么名？ 宋：啥都不知道站起来干啥？ 赵：怕让你给抢去。刘：那这道题咱们只能作废了啊！刘：哎呀，这个目前啊，网络投票显示，大妈的票数已经和大叔的非常接近了，哎呀，现在已经超过大叔了。宋：瞧瞧我这人气。刘：最后一道题是这样的，请火炬手候选人讲一讲自己与奥运圣火的情缘。(宋丹丹先来)宋：感谢铁岭TV，辽宁TV，将来还有可能感谢CCTV，感谢我的家人，我的朋友，我的粉丝，那些忠实的“白鼠”们，没有你们，就没有我白云女士的今天。今天在这个盛大的场合，我要泄露一个深藏多年的秘密，我是一个早产儿，我来到这个世界，说的第一个单词不是妈妈而是爸爸。我从小与火结缘，我三岁就好玩火，为家里引起一场巨大火灾，六七岁我不小心贴上了火盆，至今臀部还有印记，十几岁我踏上火车，经过一个伙夫介绍认识了一个让我上了一辈子火的黑土，从此过上了水深火热的生活。我经常扪心自问，为啥我火烧火燎地来到了人间，为啥我与火接下了不解之缘，今天我终于明白了，我就是为奥运火炬手而生的。这是我的妈妈昨天对我说的。赵：哎哎哎，你妈都死三十多年了！宋：我梦见的。怎么地！我妈妈对我说，云啊，你是在火堆旁边出生的，你就是火命，奥运火炬手非你莫属！赵：你妈咋不说你是坐火箭来的。宋：怎么地，我妈还说了，谁要是敢和你争这个火炬手的位置，我和你爸就把他带走！刘：现在这个竞争已经到了白热化的阶段了，接下来大叔说两句吧。赵：这都下死手了都，我呀不争了，这个机会啊，就给我老伴儿吧。(宋丹丹指着赵本山)宋：放弃了！赵：再不放弃就没命了！刘：下面我们网上的投票已经有结果了。朋友们，我宣布，2008北京奥运辽北地区农民火炬手的最后人选是黑土大叔。(宋丹丹哭了起身要走，赵本山去拉宋丹丹)赵：别哭了啊，听老伴儿说，这都是老百姓决定的，咱俩是一家的，谁当不都光荣嘛。宋：可是我受不了啊，你当了我怎么活啊，这下你不得像我欺负你似的欺负我啊！赵：我不能老伴儿，不管我啥样我都是你的人啊老伴儿。宋：我的手势还管用不？ 赵：你的手势绝对管用。(宋丹丹分别伸左右手，翘左右脚)赵：喝水、闭嘴、揉腿、亲一口老嘴。赵：我当上了火炬手你应该高兴啊！多好的事啊，是不？这一辈子你要是不欺负我，我都没法活。刘：亲爱的朋友们，现在我们欢迎黑土大叔做获奖感言。赵：好！(大喊、鼓掌)赵：今天，我呢，没想到，我都八十了„„(大喊、鼓掌)刘：大叔，这是我们这次活动的纪念品。(赵本山拿火炬拉宋丹丹的手)赵：宝贝，来，一百年的奥运，2008，让我赶上了 关键词:2008春晚,赵本山,小品,火炬手参考资料： http://www.xiexiebang.com/ShowPost.asp?

赵本山小品《小崔说事》台词

好像是说那本书的售书会，小崔说：“场面大吗”？然后宋丹丹说了：“那家伙！那是相当的大！......”请把后面的这一整句的台词给我谢谢！我急用！

白：说书那可有的说了。那，从哪儿说起呢？ 崔：就从，签字售书说起吧。白：签字售书啊？ 崔：啊。白：签字售书那天那家伙那场面那是相当大呀！《那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀。》那把我挤桌子底下去了，那一摞儿书都倒了。崔：噢。那我再问问大叔？ 白：行。问你，我那书、书。崔：啊，大叔啊，大叔啊，大妈签字售书那天，您也在现场吧？ 黑：没签字售书啊。崔：没有吗？ 黑：全白送的么！崔：那，大妈刚才说“人山人海”？ 黑：哎呀妈，一听说白送的全乡都去取书去了，回去全糊墙了，那家，是左一层右一层，左一层右一层，后来，上厕所一看，还有这么厚一摞儿书呢。（二老击掌）崔：大妈，把耳机给我吧。白：智商相当高。黑：对。崔：是这么回事啊，刚才呀，我问大叔大妈问的是同样的问题。白：是！崔：可是你们俩回答呀„„ 白：嗯。崔：一点儿不一样。啊，我戴上耳机听听音乐，你们自己对一对啊。

白：说书那可有的说了。那，从哪儿说起呢？ 崔：就从，签字售书说起吧。白：签字售书啊？ 崔：啊。白：签字售书那天那家伙那场面那是相当大呀！那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀！那把我挤桌子底下去了，那一摞儿书都倒了。崔：噢。那我再问问大叔？ 白：行。问你，我那书、书。崔：啊，大叔啊，大叔啊，大妈签字售书那天，您也在现场吧？ 黑：没签字售书啊。崔：没有吗？ 黑：全白送的么！崔：那，大妈刚才说“人山人海”？ 黑：哎呀妈，一听说白送的全乡都去取书去了，回去全糊墙了，那家，是左一层右一层，左一层右一层，后来，上厕所一看，还有这么厚一摞儿书呢。崔：大妈，把耳机给我吧。白：智商相当高。白：看完月子一，就想看月子二。黑：这不村头厕所快没纸了！白：你别听他瞎说，崔，咱接着唠。崔：是这么回事啊，刚才呀，我问大叔大妈问的是同样的问题。白：是！崔：可是你们俩回答呀„„ 白：嗯。崔：一点儿不一样。啊，我戴上耳机听听音乐，你们自己对一对啊黑：还有点事（拉小崔到一边），出门这火车票谁给报了？众人哄笑END多给点分呗！

第四篇：房地产销售逼定技巧

房地产销售逼定技巧

一、投资性

如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。

二、需求性

多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。

三、改善性

改善型的居住需求，一直是客观存在的，随着经济的进一步发展和人们生活水平提升，这种需求日益表现强劲，正在演变成为和第一次置业同样重要的“新刚需”

四、保值性

因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。

销售技巧

一、不要给客户太多的选择机会

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

二、不要给客户太多的思考机会

客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

三、不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

四、中途插入的技巧

在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

五、延长洽谈时间

使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

六、欲擒故纵法

不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

七、擒贼擒王法

面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

八、紧迫钉人法

步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

九、双龙抢珠法

在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。

十、差额战术法

当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

十一、恐吓法

告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。

十二、比较法

必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。

十三、反宾为主法

站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。

十四、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。

十五、不要节外生枝

尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。

十六、连锁法

让客户介绍客户。

十七、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。

十八、运用丰富的常识

销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。

十九、不要与客户辩论

先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。为了尽量达成销售的目的，可以下列几种方法来结束推销，达成销售：

一、枝节末梢问题决定法

由小细节问题的肯定，引导客户购买。

二、有利点集中法

将该产品的优点密集说明，增强客户的信心，而决定购买。

三、肯定系列问答法

提出一系列的问题，引导客户做肯定的答复，在肯定的气氛下，帮助客户下决心购买。

四、假设法

如客户同时喜欢上两、三户，而不知如何取舍时，可从旁以假设的语气，套出客户真正的心意，以协助客户选择。

五、日期、数量催迫法

强调销售日期与数量的限制，促使客户早日购买。

依客户类型的不同分别说明应对的方法如下：

一、趾气高昂型

这一类型的客户经常拒人于千里之外，盛气凌人，不可一世，应对策略：对此客户可提供特别服务，但须坚定立场。

二、过于自信型

这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机会提出自己的建议前，他常常说不。应对策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。

三、挑三拣四型

这一类型客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。应对策略：探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。

四、冲动任性型

这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下论断道：我没兴趣。应对策略：将客户引致别处，单独商谈，以免影响其他客户购买心理。当对方说不时，不要立刻让他离去，以较缓和的声调与之洽谈。

五、口若悬河型

这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。

六、沉默寡言型

这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。应对策略：先引导对方谈些自己的专长，再引起他对商品的兴趣，鼓励他说出自己的想法。

七、畏首畏尾型

这一类型的客户购买经验不够，对产品不熟悉，所以很不容易下判断。应对策略：以和善的态度给对方安全感，明确地说明商品的各项情形，并提出保证及业绩、经验。

八、急躁易怒型

这一类型的客户特征是脾气急躁，易于发怒。应对策略：最好由异性来应付，说话要简单明了，造成愉快的气氛。

九、疑神疑鬼型

这一类型的客户疑心病很重，不轻易相信人。应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明，提出各项说明文件及保证，以取信对方。必要时可以老客户做见证人来进行促销。

十、神经过敏型

这一类型的客户尽往坏处想，任何一点小事，都会引起他的不良反应。应对策略：推销人员多听少说，神态上要表示出重视对方的样子。不要随便开玩笑，以免说错话，而使对方信以为真。

第五篇：赵本山小品节目

■1990年央视春晚，小品《相亲》（赵本山、黄晓娟），获“双星杯”戏剧曲艺类的第一名■1991年央视春晚，小品《小九老乐》（赵本山、杨蕾），获最佳节目一等奖。

■1992年央视春晚，小品《我想有个家》（赵本山、黄晓娟），获戏剧类一等奖。赵本山在指导拍戏经典台词：男人的一半是女人；我叫不紧张。

■1993年央视春晚，小品《老拜年》（赵本山、阎淑萍等），获戏剧类第二名。

经典台词：我是艺术室的主任，相当于副科级呀……把我弄靠边了，一周7天全是礼拜天了

■1995年央视春晚，小品《牛大叔提干》（赵本山、范伟、张玉屏），获小品类二等奖。■1996年央视春晚，小品《三鞭子》（赵本山、范伟、李海），获小品类二等奖。经典台词：别说你开车不合格，你长得都违章了；他平静（镜）了，你能平静吗？■1997年央视春晚，小品《红高梁模特队》（赵本山、范伟等），获小品类二等奖。经典台词：猫走不走直线，完全取决于耗子。

■1998年央视春晚，小品《拜年》（赵本山、高秀敏、范伟），获小品类二等奖。经典台词：下来了，因为啥呀，腐败啊！耗子给猫当三陪——赚钱不要命。

■1999年央视春晚，小品《昨天、今天、明天》（赵本山、宋丹丹、崔永元）获一等奖。经典台词：这是鞋拔子脸啊？！这是正宗的猪腰子脸；哈喽啊，饭已OK了，下来“咪西”吧；秋波，就是秋天的菠菜。当时还有一样家用电器....手电筒！

■2000年央视春晚，小品《钟点工》（赵本山、宋丹丹），荣获一等奖。

■2001年央视春晚，小品《卖拐》（赵本山、高秀敏、范伟），荣获一等奖。

经典台词：走两步，没病走两步；脑袋大，脖子粗，不是大款就是伙夫；缘分啊。要啥自行车。

■2002年央视春晚，小品《卖车》（赵本山、高秀敏、范伟）荣获一等奖。

经典台词：忽悠，接着忽悠。

■2003年央视春晚，小品《心病》（赵本山、高秀敏、范伟）荣获一等奖。

经典台词：我的心哪，拔凉拔凉地。

■2004年央视春晚，小品《送水工》（赵本山、高秀敏、范伟）荣获一等奖。经典台词：我是赝品啊。

■2005年央视春晚，小品《功夫》（赵本山、范伟等）荣获一等奖。

经典台词：两千，两千五，三千，三千五，四千，五千。成交！记得那是2003年的第一场雪，比2002年来的稍晚了一些！

■2006年央视春晚，小品《说事儿》（赵本山、宋丹丹、崔永元）荣获一等奖。经典台词：相当的胃疼。做一个名老女人...难。

■2007年央视春晚，小品《策划》（赵本山、宋丹丹、牛群），荣获一等奖。经典台词：你太有才了！下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，偶耶！

■2008年央视春晚，小品《火炬手》（赵本山、宋丹丹、刘流），荣获一等奖。经典台词：这个，啊，那个，啊，好！

■2009年央视春晚，小品《不差钱》（赵本山、毕福剑、小沈阳、毛毛）（时长23分钟，是春晚有史以来最长的小品），荣获一等奖。

■2010年央视春晚，小品《捐助》（赵本山、小沈阳、王小利、孙丽荣、于洋），荣获一等奖。

■2011年央视春晚，小品《同桌的你》（赵本山、王小利、李琳、小沈阳），荣获一等奖早期小品